(精品)活動策劃
活動策劃 篇1
活動背景與目的： 毋庸置疑，學習永遠是我們學生的中心任務，大學生也不例外。而班級，作為我們自我教育，自我管理，自我服務的主要組織載體，其建設便有其舉足輕重的地位。良好的'學風建設決定著整個班級的風氣，它可以使每位學生深受其益。為了引起同學們對修身和學風建設的重視，我們將要開展這次學風建設主題活動。
活動主題 ：嚴謹、勤勞、求實、創新
活動組織者 ：團支書
活動時間 ：10月16日7：00~9：00
活動地點 班級
活動準備 購買獎品，準備與本次活動的材料（收集校訓、繞口令、時事新聞等） 此過程要求全班同學參與。要求每位同學通過各種途徑了解一些名牌
大學的校訓，時事新聞，并做好活動比賽、薦書環節的準備。
活動安排
1 團支書對上學期學風建設的總結，并給同學講講學風建設的重要性。
2 國內外名牌大學校訓的競答比賽。
3 繞口令比賽。以寢室為單位組成一個比賽小組，各個小組之間進行競爭，說的最流利的一組獲勝，勝者可獲得小獎勵，其他小組可向勝利者挑戰。形式多變，自由發揮。
4 同學可以朗誦一篇短篇美文，或一段名人的精彩演講，或唱一首英文歌曲等。每個寢室派一個同學表演。
5 家事國事天下事事事關心。選一些熱點時事政治，讓同學們互相談論（說出自己的看法，錯了無所謂，但思想不能太偏激）。
6 每個同學推薦一本書。介紹一下書的作者和主要內容，或談談你的心得體會。也可以摘抄一兩句經典而激勵人學習的話語寫在黑板上。
7 每人用紙寫些對班級的寄予或班級建設的建議。
8 團支書總結本次主題活動，并激勵同學們團結起來，搞好學風建設。
活動經費 獎品40元，印發材料10元。
注 ：活動過程中有可能有些小變動，但大方向上不改變。
活動策劃 篇2
我校“博愷杯”英文風采大賽在校領導的大力支持與關心下，在同學們的積極參與和關注下，已成功的舉辦了三屆。現在“博愷杯”英文風采大賽已成為我校又一品牌學術活動，為同學們張揚個性，展示風采搭建了一個絢麗的舞臺。初開的蓓蕾有陽光的照耀，有雨露的滋潤，定會綻放美麗。相信，我們第四屆“博愷杯”會更加精彩！
一、活動目的`：
1、培養當代大學生的時代感
2、培養各院的交流，同時增強團隊協作能力。
3、為學校挖掘英文聽說全方位人才。
4、活躍校園文化氛圍，豐富學生的課余生活，給學生提供一個展現自我的舞臺。
二、活動宗旨：
三、活動主題：
四、主辦單位：
五、協辦單位：
六、參賽隊伍：
七、活動時間：
1、20xx年3月7日至3月25日前期宣傳開展、報名、各學部初賽。
2、20xx年3月26日各院選拔結束，上交選手名單。
3、20xx年3月28日召開比賽人員相關會議，專業培訓。
4、20xx年4月6日決賽彩排。
5、20xx年4月7日英文風采大賽決賽。
八、參賽要求：
1、各參賽隊于每場比賽開始前20分鐘到達比賽現場，以利于組委會對賽事的統籌安排及各場比賽準備工作的順利進行，有違者視為自動棄權。
2、請在每場比賽之前做好細致的準備工作。
3、各參賽隊領隊、隊員仔細閱讀本次英文風采大賽策劃，熟悉有關比賽安排。
4、遵守比賽紀律及比賽規則，服從大會工作人員的安排，尊重評委評判，如有不同意見，請賽后與組委會聯系。
九、決賽：各學部初賽中選拔4人組成一支隊伍進入決賽。
Part1.（30分鐘）
1、有備演講（歲月更替）（15分鐘）
規則：此環節由各隊派一名代表上臺演講，主題為“today’slife”，比賽過程中不得看事先準備好的草稿，比賽過程中觀眾保持安靜，不得大聲喧嘩，不得喝倒彩，如有違規則按情節嚴重扣除相應的代表隊分數。演講人員在演講過程中，若無外界因素干擾而中斷演講且時間達60秒者，視為自動結束演講。
注：由各隊1號選手進行，每人2分鐘。滿分50分
2、脫口秀（15分鐘）
此環節由各隊派選一名選手上臺表演，表演方式為脫口一段英文，評委按照選手脫口此段文字時的面部表情、肢體語言、語速及連貫性評分。脫口文字由主辦方選定，并在賽前一周公布，各隊均選用此段文字。
注：由各隊2號選手進行，每人1分30秒。滿分50分。
此環節共計100分。
Part2.歌曲串燒（30分鐘）
規則：每個學部選派兩名選手參加此環節。本環節共六組選項，每組選項內包含4首歌曲的高潮部分。比賽時，由選手現場抽簽選取演唱的歌曲，然后由工作人員播放選手所抽歌曲的伴音，任意一名選手在音樂停頓之后繼續演唱3句以上即可。每首歌曲有30秒的停頓時間，選手在這30秒內將歌曲唱出且歌詞正確，可得25分，若30秒停頓時間過后，也就是下一首歌曲的伴音響起的時，選手才將上一首歌曲唱出，不管正確與否，均不得分。演唱錯誤或不唱，不扣分。
注：由各隊3、4號選手進行，每組4分鐘。25分/題。滿分100分。
Part3.短劇表演（共36分鐘）
規則：該環節由各隊選手賽前準備，圍繞本次主題表演一段短劇，題材不限。
注：
A、表演過程中用英語進行對話，可穿插少量專有名詞類的中文。
B、表演時間為每隊5分鐘，滿分100分。
十、計分方式：
1.環節分數：每個環節滿分均為100分
2.計分方式：平均分
十一、賽程安排
1）18：30開始入場
2）19：00開場3）主持人開場白：
4）請學校有關領導致辭。
5）開始比賽：團隊由代表進行有備自我介紹（3分鐘）后按照流程開始比賽。
6）統計比賽最終成績，宣布大賽結果，頒發獎品和榮譽證書。
7）大賽落幕。
十二、評委及嘉賓
①嘉賓：校領導、各院學工科科長。
②評委：外語基礎課部老師、外教、學生評委。
十三、評分標準
（30分）語言標準：英語標準、語速適中、表達流暢、肢體語言和諧。
（20分）臨場反應：反應敏捷、用語得體、技巧多元。
（20分）整體意識：分工合理、氣氛調節有度。
（30分）綜合印象：儀態著裝合理、臺風優雅、尊重對手及評委。
十四、獎項設置
集體獎：一等獎一名，二等獎一名，三等獎一名。
單項獎：最佳風采獎、最佳語音獎、最佳幽默獎。
xx學生會學習部
xx年三月四日
活動策劃 篇3
在你必要的解說后，應注意提一些問題讓顧客回答或聆聽顧客的問題，然后再作詳細的回答，這樣才能抓住顧客的需求點找到一個最好的推銷理由。在體驗溝通過程中還應該注意語言的引導，如“是否會太重啊!”“感覺可以嗎”“舒服嗎?”“舒服的話就買一個吧，全家都可以使用，既實惠又方便!”
一、促銷主題
促銷主題是促銷活動的靈魂，是顧客心理上接受促銷的最好借口，當時正直中秋來臨，所以我們的促銷主題為“中秋大團圓，健康合家歡，×××關愛生命大行動””，并臨時印制了活動宣傳單。
二、促銷價格
既然是促銷，大部分商家必涉及優惠或“打折”問題，促銷價格制定必須迎合顧客對當前普遍產品促銷的認知心態，降價幅度小了，沒興趣，太大了，消費者又沒信心，而且商家還要考慮成本，所以本次促銷活動的優惠政策經我們反復討論設定在優惠幅度為80元(即原價248元，促銷價168元)。并且我們對優惠設定了一條理由“企業回報社會，純成本銷售，只做宣傳工作”。
三、促銷場地
本產品屬于中檔層次產品，所以促銷現場選擇在小區的菜市場附近的一個三叉路口處，此路口剛好是此小區80%的居民和小部分其它小區的居民的必經之道。有一個重要的信息是，當地因位置較偏僻，類似商業行為較少，對促銷將大大有利。
四、時間安排
菜市場的人流高峰一般在早上7：30——9：30左右，同時為了避免炎熱的天氣，我們決定促銷時間是7：00——10：00。
五、現場布置
因按摩器的促銷以現場體驗為主，所以我們在三叉路口旁選擇了約20平方米左右的空地，空地后方擺放了兩張促銷臺供存放貨品和資料使用，同時后上方二條鮮明的6米長橫幅“生命的不斷延續，需要健康每一刻”(內涵在于——本按摩器方便實用，隨時呵護你的健康)，“中秋大團圓，健康合家歡，×××關愛生命大行動”。空地前方一字型擺放4頂廣告太陽傘，整個場面顯眼，基本達到引起路人注意的目的。為了能留住顧客，還準備了4臺風扇及一臺飲水機給顧客“降溫”。
六、促銷前工作準備
我們知道，只有充分的前期準備，才能做好一場促銷活動。為規范整體促銷形象，提高顧客的消費信心，我們規定員工統一工作裝，佩帶工牌，并且規定標準用語，稱呼一律去掉“先生、小姐”，改用“叔叔、阿姨、大哥、大姐、靚女、靚仔”更具有親和力;在與顧客的溝通中也規定常用語，“顫動中，心曠神怡”(按摩器的效果)、“痛則不通，動則通，通則不痛”、“悠閑自得中獲得健康”、“跳一跳，十年少!動一動，好輕松!”等，這些用語形象生動地描述產品的`效果，讓顧客更易接受。
在人員分工方面，除了安排一個人收款員專職收款和發貨外，還安排了一個專職現場督導，隨時監督與規范促銷過程。為發揮促銷員的能動性，規定促銷過程“一條龍”，即從邀請到銷售專人負責，誰銷售誰提成，而且提成現金回公司后即刻當眾公布發放。
促銷前，我們對產品進行了全面檢查，保證無一劣質產品，同時在前一天下午對所有促銷員進行了產品解說和操作的強化培訓，這些前期工作效益實際上已經在促銷現場顧客對促銷員的贊許中得到體現。
七、現場促銷三步曲
1、邀請
邀請作為現場促銷的第一步，直接關系到顧客資源的多少是非常重要的。促銷員必須熱情、大方同時注意禮儀規范，本次活動為了讓促銷員更具親和力，我們專門進行了“微笑”訓練，并強調將“微笑”和“問候禮儀”規范到平時的工作和生活中，將來才能習慣成自然。邀請用語必須簡潔易懂、針對性強、有吸引力，做到有的放矢，切忌沉長、語言不清，如“您花三分鐘，有意想不到的健康感受”，“按摩與理療，雙重功效，您可免費體驗”等，這些口語可能讓顧客一時不能完全明白我們的是什么東東(本身短時間內就無法明白)，但因有懸念而具有一定的吸引力，很多顧客會留下搞個明白。邀請時動作要得體，不能過于粗魯，不能有強迫他人的行為，有些促銷員為“提高”邀請率，擋住顧客去路，大有“不試就不讓走的架勢”，這樣讓顧客產生反抗心理，還“非走不可”，同時也給旁人非常不良的感覺，我們給予及時制止。
為提高體驗的成功率，我們要求促銷員邀請顧客到促銷區就坐后才能進行體驗，切忌站在路上隨便一試，很容易導致顧客輕易離去的情況。“坐下，心才能放下”，買賣雙方才能真正有“交易”的感覺。
2、推銷(體驗與溝通)
本環節是決定促銷成功的關鍵，促銷員必須眼到、耳到、口到、手到和心到。
在你必要的解說后，應注意提一些問題讓顧客回答或聆聽顧客的問題，然后再作詳細的回答，這樣才能抓住顧客的需求點找到一個最好的推銷理由。在體驗溝通過程中還應該注意語言的引導，如“是否會太重啊!”“感覺可以嗎”“舒服嗎?”“舒服的話就買一個吧，全家都可以使用，既實惠又方便!” “眼觀六路，耳聽八方”，隨時觀察整個推銷過程中顧客的言行、情緒變化、周圍環境變化以及各種對推銷過程有影響的因素。比如當顧客在體驗時皺眉，可能有不適感，必須調整力度與部位，直到讓顧客滿意;當臨近顧客在發表負面意見時，最好采取“遠離”辦法，即找借口讓你的意向客戶到較遠處去體驗和溝通，我們把這種行為形象地稱為“擋炮手”，本次活動就出現當一個顧客準備購買時聽旁邊另一顧客說“現在騙人的多，考慮再說”而放棄購買。當你發現顧客在猶豫是否購買時，最好“超前定單”，即你應該做顧客已經購買的工作，比如，詢問購買數量，開收據等，當然這些工作必須在顧客當面進行，讓顧客了解和認可。
在體驗及推銷過程中，應注意溝通的雙向性，在你必要的解說后，應注意提一些問題讓顧客回答或聆聽顧客的問題，然后再作詳細的回答，這樣才能抓住顧客的需求點找到一個最好的推銷理由。在體驗溝通過程中還應該注意語言的引導，如“是否會太重啊!”“感覺可以嗎”“舒服嗎?”“舒服的話就買一個吧，全家都可以使用，既實惠又方便!”。在溝通過程中還必須運用生動形象的語言來進行產品的介紹，我們原來規定的標準用語“顫動中，心曠神怡”、“跳一跳，十年少!動一動，好輕松!”等讓部分顧客在樂呵呵中接受了我們的產品。
整個體驗促銷中，我們不但強調促銷員必須認真對待每一個環節，用心對待每一位顧客，還必須靈活把握時間。有一位促銷員表現很認真和努力，但他的銷售卻是最少的，因為他三個多小時才體驗四個顧客，而其中只有一個顧客購買，后來我們總結了一個原則，對這種中低價位的按摩器促銷，每位顧客的體驗及銷售時間不能超過15分鐘，特別在人流量大的時候可能更短，不然將導致大量的顧客資源流失。
3、售后處理
當產品成交后很多人認為已經基本完成促銷工作，往往忽略了售后的重要事項，其實這也是部分人對“促銷”的狹義認識。促銷不但現場銷售產品，更重要的是對產品的宣傳和后續獲得更大的收益，當成交后，我們除了完善一些必要的手續外(保修)，還必須將降顧客的檔案進行完整填寫(以售后服務為理由引導顧客)，同時向顧客說明工作人員對產品的質量負責將定期電話跟進，避免以后顧客對回訪電話出現拒絕態度。現場我們還引導顧客如果使用效果好希望對產品進行大力宣傳，對做出宣傳貢獻(產生銷售)的顧客，我們給予一定的物質獎勵，獎勵政策這里不公開，其他企業可以根據自己的原則制定。
后記：本次活動我們實現了現場銷售105臺的良好業績，并且后續的顧客重復購買及顧客宣傳后電話購買達到50個以上，有部分顧客還繼續購買了我們的其他產品，另外員工也通過本次促銷大大提高了對產品的銷售信心。
在社區促銷持續低靡的今天，對相關企業和營銷人確實存在很大的挑戰，不過任何行業的競爭優勝者都是將工作做得最完善的人。
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