房地產認籌活動方案（精選12篇）
為了確保事情或工作科學有序進行，往往需要預先制定好方案，方案是計劃中內容最為復雜的一種。方案要怎么制定呢？以下是小編幫大家整理的房地產認籌活動方案，歡迎閱讀與收藏。
房地產認籌活動方案 1
一、認籌背景
項目首次開盤以住房為主。考慮到本案區屬及周邊競品推盤情況，為保證意向客戶不被競爭對手分流，建議通過“認籌”提前鎖定客戶。
二、認籌方案
20xx年4月2日開始認籌，確定客戶開盤前來意向，通知客戶開盤當天憑借“認籌卡”可現場參與選房。
三、認籌時間
20xx年4月日開始，認籌直到開盤當天截止。（工作日早9：00-晚20：00）
1、認籌地點
售樓處現場
2、認籌說明
A：“認籌卡”的實質
代表開盤當天參加選房的權利；能夠享受開盤當天的優惠。
B：“認籌卡”的金額
住房以現場繳納壹萬元誠意金為準
商鋪繳納五萬誠意金
C：“認籌卡”的`優惠政策(以下所有優惠需在7天內簽定購房合同，方可生效)認籌VIP卡優惠，開盤當天客戶認購成功,住房可享受一萬抵兩萬的購房優惠；商鋪享受5萬抵7萬的優惠
認籌卡客戶可在開盤當天按搖號順序優先選房。
（如客戶在開盤當日未到場進行認購按照認籌規則則不享受認籌優惠，但考慮到認籌轉化率，建議后期延續2天）
D：“認籌卡”所需要的材料客戶提供身份證復印件、認籌金填寫意向房源表、閱讀認籌須知并簽名
E：“認籌卡”的實名制購買
客戶實行實名制，認籌單須與《商品房買賣合同》買賣人姓名一致，杜絕炒房。
F：退籌辦理
開盤當日放棄認購的客戶須于指定認購日后的15日~45日內帶備身份證原件、收據原件、本籌單親臨銷售中心辦理無息退還誠意金手續；若客戶在上述期間沒有前往銷售中心辦理退款手續的，由客戶自行承擔由此產生的一切損失。
（備注：認籌時間建議控制在2月左右，如認籌到開盤時間太長前期認籌客戶將會流失）
四、認籌流程
認籌流程
銷售員引導客戶填寫認籌房源確認單
陪同及引導客戶至財務交款
將交款收據、身份證及認籌單交給打單員打派籌單
引導客戶在派籌單上簽名
派籌單蓋章確認后，將客戶聯及交款收據交給客戶
派籌單存根聯收回存檔
五、房源落位表：
房源表待定
六、認籌準備
1、按認籌預計量配備相應電腦、打印機，認籌卡；
2、所有認籌電腦須在認籌前一天晚上調試到位，認籌卡準備到位。
房地產認籌活動方案 2
一、活動時間：
20xx年10月10日
二、活動地點：
金港城展示中心
三、活動規模：
200人
四、參與人員：
嘉賓：
賽龍地產、承建單位、設計院、代理公司媒體記者：鳳岡電視臺：2人
綠色鳳岡：1人組織部門：賽龍地產、港聯地產參與對象：登記客戶；
通過本活動廣告宣傳積累的客戶；
臨時決定參觀客戶
五、認籌方式
認籌時間：20xx年10月10日至開盤前一天
認籌方式：5000元認籌一位vip會員，會員分商業和住宅兩種，購買
商業認籌商業卡，購買住宅認籌住宅卡；認籌未購買房產的客戶，可于正式開盤15天后辦理退款手續。
優惠方式：認籌前50名購買房產享受96折優惠
認籌51-100名購買房產享受97折優惠
認籌100名以后購買房產享受98折優惠認籌客戶還可以享受開盤期間99折優惠雙方資料：
客戶須帶資料：身份證原件、認籌所需現金
客戶保存資料：認籌協議書、財務收款收據、vip會員證；開發商保存資料：協議書、財務收款存根；
六、認籌典禮
7：30現場所有工作安裝完畢，現場播放音樂“喜洋洋” 8：00腰鼓隊及巡展車繞城一圈表演
8：00客戶簽到，貼胸牌、發認籌資料、引座；
8：20活動主持人階段性介紹項目概況、認籌活動細則、參與辦法、活動現
場布局各個區域功能及注意事項。
9：00介紹嘉賓、媒體9：05肖總致歡迎辭
9：10設計院對項目進行介紹；9：20劉總對認籌細節進行說明;，9：30肖總宣布認籌活動正式開始（彩炮、禮花、鞭炮）9：35銷售員叫號進行認籌；9：35演藝活動互動節目
七、認籌流程
八、促銷安排
為保證活動現場一定的人氣，建議進行抽獎活動，抽獎針對已認籌的'客戶，提前將獎品擺放于舞臺，對客戶認籌進行刺激，抽獎時間穿插于活動表演當中，一方面保證認籌客戶不盡快離開，另一方面增加活動現場的看點，獎品按照從小到大的順序進行，由現場客戶隨機選擇進行抽取，鼓勵現場客戶參與，營造現場融洽歡樂的場面。
獎品設置參考：三等獎自行車1輛，二等獎高級電飯煲一個，一等獎是29英寸康佳彩電一臺，獎項設置：一等獎1位，二等獎2位，三等獎3位。
客戶參與辦法：客戶申請到vip卡后，根據vip卡號，將編有與卡號相同的乒乓球投入抽獎箱，待有一定量后，階段性在舞臺進行公開抽獎，每次抽獎一個等級，叫號三次沒有到者視棄權。九、演藝活動禮花后出節目單參考：9：35《好日子》開篇渲染氣氛9：40《好漢歌》烘托氣氛9：45《風情歌舞》 9：50《知識問答》 10：00 《小丑表演》 10：10抽獎三等獎10：25 《舞蹈表演》 10：35 《女聲歌唱》 10：45 《互動游戲》 11：00抽獎二等獎11：10 《舞蹈表演》 11：20 《男聲歌唱》 11：30抽獎一等獎11：40 《男女合唱》 11：50 《舞蹈表演》 12：00 《薩克斯表演2首》活動表演結束。
房地產認籌活動方案 3
一、認籌周期
xx年6月1日至6月30日
（說明：具體開盤選房日期根據銷售案場客戶積累情況和證件的辦理情況而定，7-8月計劃則根據6月認籌情況而定）
二、認籌原則
客戶交納一千元購買vip會員卡，持卡享受選房成功交1000元抵3000元房款優惠活動。
三、特殊政策
1、每日認籌順序前5名，享受額外房款直減1000元獎勵券，此券為選房成功后特殊優惠；
2、付款優惠措施根據選房時方案執行。
四、活動細則：
1、每張會員卡僅限選購一套住房；
2、選房時根據vip卡號順序進行選房，先購先得；
3、此次優惠僅限購房，不抵現金；
4、選房前一周進行統一通知具體選房活動計劃；
5、當日選房不成功客戶，可在選房后兩周內進行補選；
6、退卡手續辦理需在選房不成功后，由銷售中心統一通知進行辦理；
7、活動解釋權歸陽光華庭銷售部。
五、辦理流程
1、置業顧問進行查詢vip卡號順序，并引導客戶進行意向房源單填寫，客戶、置業顧問簽字確認后由銷售經理審核簽字；
2、置業顧問引領客戶憑身份證或有效身份證件，以及銷售經理簽字后的房源確認書進行財務交款每張卡1000元，由財務開具收款收據，并在房源意向書上加蓋公章；
3、憑收款收據至銷售經理處領取vip卡并進行登記；
4、為客戶辦理禮品領用手續，并講解產品后送客。
六、銷售說辭：
1、關于售卡：您好；項目的情況您已經進行了初步了解了，目前仍屬于前期咨詢，如果您對這款戶型很感興趣的`話，不妨先進行登記vip，您只需要進行交納1000元，如果選房成功了則抵3000元呢，而且項目項目優勢??
2、關于價格：陽光華庭的銷售價格是根據當期市場價格而定的，且考慮到了每套住宅的戶型結構、位置、樓層、方向進行一房一價出售，因此目前還沒有準確價格，請您耐心等待開盤選房時再進行確定。
3、關于工程：動工時間為20xx年7月份，交房時間預計為?
4、關于證件：目前3個證，7月份4個證，8月份5證齊全。
5、關于付款方式：一次性付款、按揭貸款。
6、關于開盤選房時間：開盤時間根據項目各項進展而定，具體時間預計在9月份前，銷售中心會提前一周進行通知。
7、關于退卡：一切退卡手續需在開盤后一個月內，由銷售中心統一進行辦理。
七、關于價格策略（具體價格體系根據客戶積累一定周期后，綜合考量而定）
1、定價依據----嚴格按照客戶反饋，結合市場項目成交價格變化而定；
2、定價原則----分析自身產品的賣點優勢，以及預期營銷節奏合理而定；
3、定價形式---采取低開高走，需求權重分配合理而定；
八、匯報溝通方式：
1、日匯報----銷售經理負責每日短信息匯報當日情況；
2、周總結----銷售經理負責每周一以書面形式匯報開發公司主管領導；
房地產認籌活動方案 4
活動主題：
（廣告主題）8月28日VIP全城火熱認籌，三重誘惑震憾登場：每日送現金+驚喜折扣+30天無理由退房
活動解釋：
8月28日開始VIP卡認籌，VIP分為鉆石卡與鉑金卡
VIP鉆石卡：
填寫《“XXXX”VIP鉑石卡資格申請表》，經審核通過后，即可成為“XXXX”VIP鉆石卡客戶，并可享受以下權利：
1．享有開盤活動期間銀行按揭9.8折，一次性付款9.7折的優惠
2．VIP鉆石卡為記名卡，不得轉讓，且一卡一房。
x：申請表格由銷售部制定并提交公司法律顧問批閱。
VIP鉑金卡：
交納10000元認籌金，簽定《VIP鉑金卡認購書》即可成為“XXXX”VIP鉑金卡客戶，并享受以下權利：
1．享有優先選房權
2．享受“每日送現金”活動優惠（只限一期9、10#樓購房客戶）
3．享有開盤活動期間銀行按揭9.8折，一次性付款9.7折的優惠
4．VIP鉑金卡為記名卡，不得轉讓，且一卡一房。
5．VIP鉑金卡購房送現金活動僅限一期
（9、10#樓，且在開盤活動期間有效，活動結束后，沒有購房的客戶可申請退卡，所交認籌金全額退還，不計利率。）
x：相關細則、流程及《VIP鉑金卡認購書》由銷售部制定，報公司法律顧問批閱。每日送現金：
從客戶繳納認籌金開始按30元/日（人民幣）計算，直至20xx年9月30日交房為止，按日疊加計算后，公司一次性予以贈送，贈送方式如下（可選）：
1．抵扣物業管理費
2．抵扣在辦理交房時的.相關費用
3．現金方式（個人所得稅自理）
x：購房時認籌金額10000元用于抵扣房款，如在開盤活動結束后沒有定房，可申請退卡，認籌金全額退還，不計利率。
x：交房時間以公司通知及媒體公示時間為準。如公司提前交房，按20xx年9月30日計，如延期交房，則延期時間同樣按30元/日計算。（如客戶不按時辦理交房手續，同樣按公司通知及媒體公示的交房日期計算）
x：至20xx年9月30日交房計，如8月28日認籌客戶可獲贈399天x30元/天=11970元。
30天無理由退房：
凡購房客戶，至簽定合同之日起，30天內可無理由退房，所交購房款不計利率。退房流程：由客戶提出書面退房申請，經銷售總監——總經理簽字后由銷售部協同財務部門辦理退房。
房地產認籌活動方案 5
一、前言
為進一步提升豐澤家園的品牌形象，以及擴大其品牌知名度，同時擴大客戶認籌力度，促進客戶與豐澤之間的情感交流，為此，特以傳統七夕情人節和新領域周年之際為噱頭，特結合“豐澤家園”認籌啟動儀式，舉辦大型文藝匯演及七夕情人節活動，借此吸引人氣，集中引爆，宣傳賣點，加大認籌。
二、認籌啟動時間和地點
認籌啟動時間：xx年8月6日（星期六）晚上19:00
認籌啟動地點：冷水灘區濱江廣場
三、認籌流程
1、工作人員接待認籌客戶
2、安排認籌人員按先后順序派號
3、工作人員安排收定金寫收據
（注意保留前30名號碼）
四、活動前期宣傳
1、路燈柱廣告：通過醒目的內容，吸引過路的客戶，提升知名度。7月15日前完成。
2、路牌：立在售樓中心門口醒目的位置，提升知名度，提示和吸引路人注意。7月15日前完成。
3、圍墻廣告：通過醒目的內容，吸引過路的客戶，提升知名度。 7月15日前完成。
4、售樓中心裝飾（門貼、櫥窗、看板、吊旗、模型包金邊、招示牌、樹包金箔紙等）：提升品牌形象，增強氣氛。6月30日前完成。
5、現有儲備客戶、來訪客戶：活動前3天致電通知所有的儲備客戶及來訪客戶。
6、單頁：活動開始前一周發放
7、dm報紙廣告：至活動期間，每期一整版，制造影響沖擊。
8、小票：活動開始前一周發放30000張。
9、三大站宣傳、看房團：認籌正式啟動前，在新浪樂居、0746樓市、永州都市三大站首頁宣傳。活動當天組織三大站看房團前來參與。
五、促銷優惠
1、享受優先選房權利；
2、認籌金5000元購房抵扣10000元房款；
3、開盤享受額外折扣一次性付款9.6折，按揭9.8折；
4、購房成功者贈送1年物業管理費用；
5、以上各條款均可疊加優惠。
六、活動主題
主題：活動主題：情定七夕為愛筑巢
——為您的愛情找一個適合您的家園
認籌主題：豐澤家園現代歐式風格畔山豪宅憾世登場
推廣主題：
地段秀出來：雄踞永州大道與育才路交匯處
品質秀出來：全現澆精英電梯房南北通透板式住宅
環境秀出來：近繁華遠塵囂雙公園景觀精英社區
七、活動流程：
1、8月6日上午再次確定好舞臺、音響，演員、主持人到位；
2、6日下午舉行彩排；
3、6日晚上7:00蘇總講話推介項目并對新領域這一年以來的發展做總結，宣布活動期間認籌特殊優惠及相關信息；
4、6日晚上7:15文藝演出表演開始；
5、6日晚上7:30互動、游戲（猜紅包）
6、6日晚上7:45抽獎
7、6日晚上8:55互動趣味游戲（情侶間的報紙拔河比賽）
8、6日晚上8:10節目表演
9、6日晚上8:40抽大獎送豪禮
10、6日晚上9:00神秘大放送（找兩隊當天是結婚紀念日的夫婦）
11、6日晚上9:30啤酒逛歡活動開始
12、6日晚上10:00新領域房地產機構代表開發商致祝福詞，宣布活動結束
備注：活動過程中售樓部組織各大看房團看房。（新浪樂居看房團、0746房地產信息看房團）
八、活動組織
主辦單位：芒果radio永州之聲/永州市豐澤房地產開發公司
承辦單位：新領域房地產策劃公司/九鼎快訊廣告傳媒
贊助單位：瀟湘國際影城/步步高百貨/優美家私/雙虎家私/哈博思堡葡萄酒特別鳴謝：重慶啤酒/浩洋嬌子電動車
九、時間及人員安排（見附錄1、2）
十、經費預算（見附錄3）
十一、宣傳方式：
1、短信短信內容：
1）豐澤家園盛大認籌啟動儀式暨新領域房地產策劃機構周年慶典之“情定七夕為愛筑巢”大型文藝晚會于8月6日晚上8點閃亮登場，萬元豪禮免費贈送，驚喜連連，愛意綿綿。
發布時間：xx年8月4日~6日
2）豐澤家園盛大認籌啟動儀式暨“情定七夕為愛筑巢”大型文藝匯演于8月6日晚上8點閃亮登場，好玩的游戲（猜紅包、拋繡球），給力的'禮品（佐登妮絲美容卡、哈博斯堡紅酒、電飯煲），絢麗的文藝演（歌舞秀、表演秀），期待您的光臨。
說明：在活動前五天、前三天、前一天共發布短信100000條。
2、絡宣傳
說明：在永州都市、新浪樂居、永州房產、0746樓市發布論壇討論及報道。
1、發起討論：豐澤家園此次舉辦的大型文藝晚會之“情定七夕、為愛筑巢”活動，現場將有萬元豪禮相送，驚喜連連，愛意綿綿。
2、發起活動征集：征集已結婚夫婦或者情人之間是在七夕相識、相知、相守的有情人，在活動當天給對方送驚喜。（我們將全程協助所需要準備的一切道具及相關事物）。附：論壇討論完善文本
3、入場券及dm宣傳
說明：印制100000份活入場券，正反兩面分別介紹項目和活動。豐澤家園宣傳海報發放以及dm報紙發放。
注：入場卷的使用：
（1）入場卷在活動當天認購者可獲得開盤當天額外的2000元優惠
（2）憑此卷當天認購成功者可獲贈紅酒一瓶
（3）憑此卷可以參與活動當天免費抽大獎活動以獲得更多獎品。
（4）憑此卷可以參加活動當天相關情侶游戲，獲得獎品。
入場券樣本：
4、活動現場橫幅
說明：以宣傳項目和活動為主的橫幅懸掛10條。
橫幅內容：
（1）熱烈祝賀豐澤家園vip卡認籌活動正式啟動。
（2）預祝新領域房地產策劃機構周年慶典文藝匯演圓滿成功。
（3）情定七夕為愛筑巢豐澤家園祝愿天下有情人終成眷屬
（4）為您的愛情找一個適合您的家園———豐澤家園
5、媒體跟蹤報道說明：
廣播媒體：永州之聲/交通音樂頻道；絡媒體：永州都市/新浪樂居永州/永州樓市/永州房產對活動進行跟蹤報道，讓推廣效果得以延續。
6、電話邀約
邀約時間：8月1日一次8月6日一次
邀約內容：您好！我們這里是豐澤家園，8月6號晚上7點在濱江廣場舉辦大型情人節文藝表演活動，活動現場將會舉行大型抽獎活動，還有精彩的表演，爛漫的情人節活動，誠邀您參加！（置業顧問解答相關問題）
說明：電話聯系我公司已有廣告客戶資源、各營銷中心客戶資源、營銷群英俱樂部資源，邀約意向客戶資源。
房地產認籌活動方案 6
一、認籌活動目的：
1、快速圈定意向客戶，將意向客戶轉化為準客戶，為后期開盤銷售做準備。
2、根據認籌客戶的資料分析，及時調整后期租賃策略。
3、商鋪集中認籌租賃，營造熱銷效應，為后期的開盤做鋪墊。
4、利用商鋪認籌節點，通過媒體對外釋放商鋪信息，以此促進商鋪租賃。
5、認籌前半個月時間內，所有能利用的媒體全部用上，強勢媒體攻擊整個信息傳達渠道，將商鋪認籌信息傳達到本地區的每個角落。
二、認籌目標：
目標：
當天認籌戶，開盤前合計認籌戶原則
核心策略：購卡和優惠以“簡單、務實、公平”為操作準則
1、認籌金額：每間商鋪元，每人持有效身份證件
2、選鋪時認籌的順序選鋪或搖號（待定）。
三、認籌時間、地點
時間：2015年月日上午9：00地點：商貿城招商運營中心階段準備工作
1、加大客戶回訪量，邀約前期及近期來訪客戶，進行意向商鋪的`登記。
2、統一租賃說辭。
3、每周做好意向客戶梳理名單和回訪記錄。
4、現場包裝、租賃物料，體現項目商業特征的設計。
四、認籌方式
1、按順序先后認籌
2、認籌優惠：交。
五、認籌流程
1、先到先得：認籌當日，客戶按順序排隊。
2、客戶填寫認籌申請書。
3、審核區審核并簽字。
4、客戶憑填寫完畢的申請書、有效身份證件復印件到財務交款。
5、認籌申請書蓋章確認后，將客戶聯及交款收據交給客戶。
6、認籌申請書存根聯收回存檔。
認籌流程示意圖
銷售員引導客戶填寫認籌房源確認單
審核區審核并簽字
客戶憑填寫完畢的申請書、有效身份證件復印件到財務交款
陪同及引導客戶至財務交款
六、認籌須知
1、本認籌申請書的順序按照客戶申領的先后順序排號或搖號選鋪（待定）
2、本次認籌申請書選房范圍：商貿城4號樓
3、本次認籌優惠：交萬抵萬（待定）。
4、認籌需要帶好下列資料：有效身份證/復印件。
5、請妥善保管好認籌申請書、收據，上述資料為選房時必須出示的資料。
6、客戶在選房之日未選定合適房源的，在選房后七個工作日后開始接受退款申請。
七、具體活動內容
1．18：30組織全體人員做認籌彩排。
2．19：00前停車位清場、內外場動線封閉、室外舞臺搭建完畢，清點第二天所需物料、售樓中心一層到二層的通道設障礙物隔離、開始部分外場包裝。
3．6：30外場包裝剩余部分到位。
4．7：00全部工作人員到位，再一次檢查所有物料。
5．7：30固定崗位人員各就各位。
6．8：00放暖場音樂。
7．8：15組織意向客戶按順序排成一隊，并按客戶排隊的先后次序發放臨時號牌。
8．8：25為客戶發放早餐，供應100份，后備50份。
9．8：45外場演藝開始暖場。
10．9：00認籌正式開始。
11．9：00同時允許新客戶入場參觀。
12．9：00演藝活動正式開始。
13．12：00外場演藝結束（視情況確定結束時間）。
備注：外場演藝節點，由主持人結合活動自由進行，其中加入互動環節。互動小禮品
八、活動組織方案
1、認籌流程
外場等候區：意向客戶按到訪順序依次排隊等候；維持客戶排成一隊。內場等候區：9：00主持人宣布認籌開始，客戶開始入內場。
認籌區：在內場工作人員的安排下客戶至指定柜臺填寫認籌申請書。
辦理時出示有效證件（身份證、軍官證等）、臨時號牌。工作人員按臨時號牌序號讓客戶填寫認籌申請書。
跑單區：認籌須知填寫完畢的客戶，在工作人員的陪同下至收銀區等候付款；收銀區：客戶付款，領取交費收據。
審核區：審核區審核認籌須知，收據是否一致。檢查無誤后給客戶發放收據。休息區申購流程完畢，客戶可在此處逗留。
備注：
1、申購客戶在進入內場等候區時原則上需要出示身份證或有效身份證件（若客戶未攜帶，亦可以進入辦理認籌申請書，事后進行補辦）。
2、客戶的臨時號牌僅作為此次業務辦理的順序依據，并只作一次性使用，內場喊好人員每次按順序叫號5組，叫號三次后作廢臨時號作廢。
3、物料準備負責單位：物料類型：物料名稱：物料數量分布：
區域備注：
認籌道具
認籌收據200份、收銀區、收據加蓋公章200份，展架、銷售道具、宣傳資料（單頁、折頁）
審核區：印泥、 POS收款機、點鈔機3個、保險柜
九、商鋪租賃預約申請書
房地產認籌活動方案 7
自盤錦世貿中心項目在盤錦遼東灣新區落成后，主要通過派單、電臺、短信及約訪客戶到遼東灣參觀的推廣形式，來宣傳我方項目。目前來電量2142組，來訪量334組，遼東灣新區免費參觀發車578人。5月5日盤錦世貿中心家居建材城及住宅開始認籌，距認籌時間還余30天的時間，從來電、來訪、發車人數來看，5月5日認籌我方所想達到的效果還遠遠不夠。我方就目前情形在30天的時間內準備工作如下：
一．項目地售樓處及步行街外展中心的準備
項目地售樓處裝修需在4月15日—4月17日期間裝修完畢，4月25日前軟裝完畢（軟裝包含：洽談區沙發、茶幾、綠植、沙盤遷移、燈飾、辦公桌椅、電腦、網線、電話、飲水機、咖啡機、POS機、檔案柜、打印復印一體機、辦公小用品等），4月26日能夠進行正常使用，置業顧問可在認籌前提前入場工作。
步行街外展中心裝修需在4月20前裝修完畢，4月25日前軟轉完畢（軟裝包含：洽談區沙發、茶幾、綠植、沙盤制作、燈飾、電腦、網線、電話、飲水機、POS機、辦公小用品等）4月26日能夠進行正常使用，置業顧問可在認籌前提前入場工作。
二．人員配置
4月15日我方置業顧問配置6-8名置業顧問，4月25日配置我方外圍人員10-12名進行培訓，來確保認籌當天客戶人數太多的管理工作。4月25日前保安人員兩名（甲方負責）來維持秩序，4月25日財務及出納人員各四名（甲方負責）負責客戶認籌簽約及收款。
三．物料準備
大巴車：30臺左右（根據5月5日認籌前幾天的約訪客戶數量而定）車外布置（大條幅每車兩個放到車兩側大紅綢花每車一個放車前）車內布置（之前聯系好車調查幾臺用光盤幾臺用U盤放宣傳片我們提前準備出光盤及U盤）
認籌單：在認籌前認籌單需要確定及印刷，我方項目就不放認籌VIP卡，直接可根據認籌單編號來確定認籌客戶的先后順序。
禮品：為確保我方5月5日認籌達到一定的人氣，我方需準備一批禮品，當天成功認籌者禮品在200元左右（如電器產品，可宣傳成功認籌可送價值千元禮品。數量：400套），當天未成功認籌但到訪項目地售樓處者30元禮品（如雨傘，數量2000套）
午餐：可選用精致糕點+礦泉水為認籌當天客戶人員午餐（價格：8元左右），數量根據5月5日認籌前幾天的約訪客戶數量而定
遮陽篷：在項目地售樓處門前搭建能夠容納千人以上遮陽篷，且配備相應數量凳子
附加1:（當天人員很多，秩序難以掌控，是否需要用禮炮形式，一是提高現場氣氛，二是可以放完禮炮接下來認籌正是開始，這樣會讓全場人都注意到認籌的時間個人建議）
附加2:（本次活動是否需要指定找人做圖片及視頻采集，做以后二期宣傳用個人建議）
以上為主要物料，認籌當天所需其他物料以當時實際發生為主。
四．認籌前期遼東灣參觀客戶人數
我方組織免費參觀遼東灣新區一日游活動以來，參加報名人數很多，來電量及來訪量明顯增加，但距我方在認籌當天所達到設想的`效果及人氣還差距很大。現我方主要任務就是約訪更多的客戶去遼東灣去免費參觀，增強客戶對遼東灣新區的認識，增加客戶對我方項目的更多的了解。現通過以下幾種途徑來增加遼東灣新區免費參觀的客戶數量。
1.置業顧問通過每天的來電及來訪告知客戶周六、周日免費參觀遼東灣新區的活動。
2.現在我方搞的免費遼東灣新區參觀活動只在DM單上有體現，我方可在其他媒體資源上也可以做宣傳，來增加到訪數量。
3.通過機關單位、社區、老干部活動中心共同參與組織以單位為團體免費參觀遼東灣新區。
五．認籌當天流程：
1.集合地點：興隆臺香稻路盤錦世貿中心售樓處
2.集合時間：5月5日早7：00開始正式需到集合地點，由工作人員按照客戶到結合地點時間先后順序進行發放編號牌（此編號牌順序既是正式認籌時的先后順序，一組客戶發放一個編號牌，比如：一組客戶包含本人及家人或朋友同時隨從即發放一個編號牌，這樣可以節約正式認籌時的時間，也可以避免禮品發放時所造成的浪費。同時此編號牌也是領取禮品的憑證），如有客戶自行安排到項目地售樓處也必須到集合地點先領取編號牌。置業顧問在邀約客戶的同時要把編號牌的重要性與客戶講明。
3.發車時間：5月5日早8：30—8：50統一發車（一個集合地點需要同時發車）
4.到達時間：5月5日早9：30需要到達
5.客戶安排：客戶到達項目地售樓處后，在遮陽篷內進行安置（安置時間大概需要10分鐘），同時需要我方工作人員進行簡單項目銷講（配備擴
音器）、認籌程序（按照編號牌先后順序20人為一大組到售樓處內容進行認籌）、獎品發放規則、午餐安排等（整個過程需要10分鐘），安排甲方領導進行最后講話，來提升客戶更高的投資情緒及欲望并宣布認籌開始（領導講話需要10分鐘）。開始認籌準備排隊入場簽訂認籌合同書，
6.開始認籌：10：00—10：20開始認籌入場，20組客戶為一大組，由置業顧問在一樓接待，需要認籌客戶由置業顧問帶到二樓進行認籌（簽訂正式認籌單、交款、簽字、認籌成功客戶發放價值500元電器一臺需簽字，且把認籌單及交款收據一并放入我方制作檔案袋保存給予客戶，同時發放客戶午餐放于手提袋內進行發放）。在20組客戶為一大組不需要認籌客戶只需要在一樓按照編號牌順序排隊領取小禮品（雨傘）、午餐、手提袋即可（都需要簽字領取）。以上一大組客戶在簽訂認籌后或未認籌領取禮品后可統一離開售樓處內部，由第二大組客戶入場，如此循環。
7.活動時間：認籌時間可持續到下午4點鐘（視情況而定），如有陸續認籌成功客戶或未認籌領取完禮品客戶必須在當天下午13：00以后可陸續發車送客戶返回。中午無休息，整個認籌時間在6個小時左右。
5月5日當天認籌活動完成，準備第二天至開盤期間認籌。
房地產認籌活動方案 8
按照陽光城·西西里全年銷售任務鋪排，現決定將2號樓、3號樓的住宅底商進行對外推售，先根據商鋪意向客戶摸牌，現決定預約登記認購，按照與貴司溝通所達成的共識，擬定于20XX年11月8日開始交納誠意金認籌，開盤時間預定為20XX年11月16日。現擬定初步計劃如下，希望雙方共同討論并完善此方案，為實現良好的銷售成績共同努力！
一、認籌時間：
20XX年11月8日9：00—20XX年11月15日18：00
二、認籌地點：
陽光城·西西里營銷中心
三、參與人：
2、3號樓商鋪意向客戶（是否推3號樓和甲方商議）
四、認籌形式：預交2萬元認籌誠意金，開盤當天充當房款。
11月8日9：00客戶交納認購誠意金，截止日期11月15日18：00；客戶交納誠意金20000元并簽寫商鋪認籌協議書，作為開盤當天優先選鋪的身份證明；客戶預購一套房交納20000元誠意金，簽定一份誠意金認購協議書；如客戶預購兩套房，交納40000元誠意金則須填寫兩份誠意金認購協議書，以此類推。
五、認籌流程
11月15日通知客戶認籌時間及注意事項；認籌當天透露銷售均價，試探價格、了解客戶需求。
客戶來訪
客戶離開現場接待銷售洽談選定鋪位領取認籌協議繳納誠意金協議審核協助客戶填寫
六、客戶優惠
誠意客戶享受優先選鋪權。
誠意客戶在2、3#樓商鋪未選鋪成功，可自行決定是否保留誠意權益。如保留則可享受后期房源的.整體優先選房權及誠意優惠，如后期購房成功可享受當期的相應優惠。如誠意金客戶開盤當天選房成功，誠意金自動轉為定金，如選房不成功則無條件在開盤
房地產認籌活動方案 9
一、 認籌目的
1．因別墅總價較高，為開盤儲備足夠的客戶量，釋放有吸引力度的認籌折扣價格，保證開盤熱銷；
2．通過蓄客過程，摸清客戶心理價位、誠意度、購買心態等，為別墅新品價格策略 和銷售策略的制定提供清晰、準確的基礎資料。
二、 認籌目標
本次共推售16套別墅，認籌目標8張。
三、 認籌時間
6月1日起至開盤前一天（具體開盤時間根據營銷計劃調整）
四、 認籌方式
1．客戶出示有效證件，繳納5萬元誠意金登記成為方直君御精英會會員；
2. 持有精英卡客戶開盤當天購房，享5萬抵15萬優惠，另繳納20萬元可直接鎖定房號；
五、 營銷動作
1．線上推廣
2．線下動作
六、 認籌流程
七、精英卡客戶權益
1．精英卡客戶可以享受優先選房的'權利，同時精英卡申請書的編號順序體現選房序號；
2．每張精英卡申請書不可更名及轉讓；
3．精英卡申請書對應具體姓名與身份證號碼；
4．每張精英卡申請書僅可選房一套；
5．持有精英卡的客戶開盤當天若選房成功，可獲得五萬抵十五萬的優惠；
6．本申請書如遺失，請攜有效證件、誠意金收據至項目現場掛失補辦；
7．選房日當天成功購房的，精英卡申請書由方直君御收回；
8．申請人未成功認購方直君御房產，可于開盤七個工作日后憑有效身份證明原件和購房意向金收據原件、并提供退款銀行賬號（請勿提供信用卡賬號）辦理退還購房意向金手續，我司將于三十個工作日內通過銀行轉賬方式集中辦理退款。
八、 相關物料需求
九、 費用預算
房地產認籌活動方案 10
一、活動時間
20xx年9月29日——開盤當天
二、活動地點
瑞豪花園營銷中心
三、活動方法
采取辦理私人禮賓護照方式
四、活動流程（護照簽領）
1、客戶繳納人民幣20元辦理私人禮賓護照壹本；
2、于各大時間節點（如認籌、樣板間開放、主題活動日等）可通知意向客戶于營銷中心進行護照簽證；
3、每次簽證可獲得人民幣2000元積累優惠，此舉可多次判斷客戶購買意向；
4、客戶辦理護照后可介紹親朋到訪辦理護照，每帶一批亦可享受人民幣2000元積累優惠；
5、簽證活動將控制在4次以內（護照持有人通過以上各種形式取得的購房優惠最高不超過人民幣8000元）。
備注：開盤當天交定金后三天之內簽訂合同并交齊首付款再同時優惠2000元。
辦理私人禮賓護照的客戶定房優惠只限開盤后15天內，開盤15天后此護照無效。
本選房護照只限制15#樓、31#樓、33#樓、35#樓。
五、申請協議
《瑞豪花園選房私人禮賓護照》申領表
安徽瑞豪置業有限公司：
本人已經詳細閱讀了《瑞豪花園私人禮賓護照權益說明》，并接受所有條款，自愿交納人民幣貳拾元整（￥2000元）作為工本費，申請辦理貴公司發行的.《瑞豪花園私人禮賓護照》。
姓名：
年齡：
證件類型：□身份證 □護照 □其他
證件編號：
通訊地址：
郵政編碼：
聯系電話：
移動電話：
意向房源：
認知途徑：□報紙廣告 □網絡廣告 □現場廣告 □樓體掛幅□戶外廣告 □車載廣告 □親朋介紹
特殊要求： （本人保證以上資料全部屬實，所記載地址、電話等通訊方式若有更改，書面通知貴司，否則因此而引起的糾紛由本人承擔）
申請人簽名：
申請日期： 年 月 日
（以下由銷售人員填寫）
瑞豪花園禮賓護照編號：
經辦人簽名：
經辦日期： 年 月 日
注：工本費一經繳納，概不退還。
瑞豪花園私人禮賓護照申領須知
護照持有人，仔細閱讀并遵守以下注意事項：
1、私人禮賓護照申領手續須由客戶本人親自辦理。如客戶本人不能到場，可委托他人代為辦理。被委托人須出示委托人和被委托人的身份證原件，方可辦理瑞豪花園選房私人禮賓護照申領手續。
2、辦理選房私人禮賓護照即可優惠2000元。
3、辦理護照后可介紹親朋到訪辦理護照，每帶一批亦可享受2000元累積優惠，最高優惠可達8000元。
4、開盤當天購房交定金后，三天內補足首付并簽訂購房合同可再優惠2000元。
5、有護照選房只限15#、31#、33#、35#四棟樓。
6、開盤銷售選房順序以開盤當天排隊順序為準，有私人禮賓護照可優先排隊選房。與禮賓護照等編號無關。
7、辦理私人禮賓護照需收取工本費貳拾元人民幣，工本費不予退還。
8、如客戶在瑞豪花園房源推出日起15日內未與本公司簽署相關認購協議，即被視為放棄禮賓護照優惠權利，工本費不予退還。
9、此選房私人禮賓護照優惠僅針對于護照登記人本人及其直系親屬使用，需提供具法律效力的直系親屬關系證明文件，不可轉讓、贈予、買賣。
10、每個身份證限申領一本護照，每本私人禮賓護照限認購一套住宅單位。
11、如對護照內容或其他活動有任何疑問，可致電瑞豪花園營銷中心咨詢。
12、本護照的最終解釋權屬于安徽瑞豪置業有限公司。
注：辦理護照送禮品一份，開盤當天定房有豪禮相送！
六、活動流程
護照申請及活動流程：略
房地產認籌活動方案 11
一、活動主題
“璀璨啟幕，臻藏未來”
二、活動目的
1. 快速回籠資金，為項目開發提供資金支持。
2. 鎖定目標客戶，提高客戶轉化率。
3. 提升項目品牌形象，增強市場競爭力。
三、活動時間
[具體活動時間，可選擇在項目重大節點前]
四、活動地點
項目營銷中心
五、活動對象
意向購房者、投資客等
六、活動內容
1. 認籌啟動儀式
舉辦盛大的認籌啟動儀式，邀請項目領導、嘉賓及媒體參加。儀式上進行項目介紹、優惠政策發布等環節，營造出隆重的氛圍，吸引客戶關注。
2. 限時優惠
在活動期間推出限時優惠政策，如認籌金高額抵扣購房款、額外折扣等。同時，設置優惠倒計時，增加客戶的緊迫感。
3. 樣板間開放
同步開放項目樣板間，讓客戶親身感受項目的品質和戶型優勢。安排專業的講解員為客戶進行詳細介紹，解答客戶疑問。
4. 財富論壇
邀請金融專家、房地產投資顧問等舉辦財富論壇，分享房地產投資策略、理財規劃等知識。為客戶提供專業的'投資建議，增強客戶的購買信心。
5. 圈層活動
針對高端客戶群體，舉辦圈層活動，如私人品鑒會、高爾夫球賽等。通過圈層營銷，拓展客戶資源，提高項目的知名度和美譽度。
七、活動宣傳
1. 戶外廣告
在城市主要路段、商圈等地設置戶外廣告牌，宣傳活動信息和項目優勢。
2. 報紙廣告
在當地主流報紙上發布活動廣告和軟文報道，提高活動的曝光度。
3. 網絡廣告
利用房產網站、社交媒體平臺等進行網絡廣告投放，吸引潛在客戶關注。
4. 短信群發
向目標客戶群體發送活動短信，邀請客戶參加認籌活動。
八、活動執行
1. 提前做好活動策劃和準備工作，確保活動的順利進行。
2. 對活動現場進行嚴格管理，保證活動的安全和秩序。
3. 安排專業的銷售人員進行客戶接待和引導，為客戶提供優質的服務。
4. 及時處理客戶的問題和投訴，提高客戶滿意度。
九、活動預算
1. 啟動儀式費用：
2. 樣板間布置費用：
3. 財富論壇費用：
4. 圈層活動費用：
5. 宣傳推廣費用：
6. 人員費用：
7. 其他費用：
總預算：
十、效果評估
1. 分析活動期間的客戶來訪量、認籌數量等數據，評估活動的效果。
2. 收集客戶反饋意見，了解客戶對活動的評價和對項目的需求。
3. 根據效果評估結果，總結經驗教訓，為后續的營銷活動提供參考。
房地產認籌活動方案 12
一、活動主題
“遇見未來家，開啟幸福之旅”
二、活動目的
1. 增加項目的曝光度，吸引更多潛在客戶。
2. 促進客戶認籌，提高項目的銷售速度。
3. 增強客戶對項目的認同感和歸屬感。
三、活動時間
四、活動地點
項目現場及周邊區域
五、活動對象
潛在購房者、周邊居民等
六、活動內容
1. 項目體驗之旅
組織客戶進行項目體驗之旅，參觀項目施工現場、樣板間、園林景觀等。安排專業的工程師和設計師為客戶進行講解，讓客戶了解項目的工程質量、設計理念等優勢。
2. 親子嘉年華
舉辦親子嘉年華活動，設置親子游戲、親子手工、兒童表演等環節。讓客戶在享受親子時光的'同時，感受項目的溫馨氛圍。
3. 美食節
舉辦美食節活動，邀請當地知名餐廳和小吃攤參加，提供各種美食供客戶品嘗。同時，設置美食評選環節，增加活動的趣味性。
4. 文藝演出
邀請專業的文藝團體進行演出，如歌舞表演、魔術表演、雜技表演等。為客戶帶來一場精彩的視聽盛宴，豐富客戶的文化生活。
5. 認籌有禮
凡在活動期間認籌的客戶，均可獲得精美禮品一份，如家電、家居用品等。同時，還可以參加抽獎活動，有機會贏取更大的獎品。
七、活動宣傳
1. 社區宣傳
在周邊社區張貼活動海報、發放活動傳單，邀請周邊居民參加活動。
2. 線上宣傳
利用微信公眾號、微博、抖音等社交媒體平臺進行活動宣傳，吸引更多潛在客戶關注。
3. 合作宣傳
與當地的媒體、商家進行合作，進行聯合宣傳，擴大活動的影響力。
八、活動執行
1. 成立活動執行團隊，明確各成員的職責分工，確保活動的順利進行。
2. 提前做好活動現場的布置和準備工作，保證活動的質量和效果。
3. 活動期間，安排專業的工作人員進行現場管理和服務，確保客戶的安全和滿意度。
4. 及時對活動進行總結和評估，收集客戶反饋意見，為后續的營銷活動提供參考。
九、活動預算
1. 項目體驗之旅費用：
2. 親子嘉年華費用：
3. 美食節費用：
4. 文藝演出費用：
5. 禮品及獎品費用：
6. 宣傳推廣費用：
7. 人員費用：
8. 其他費用：
總預算：
十、效果評估
1. 統計活動期間的客戶來訪量、認籌數量等數據，評估活動的效果。
2. 收集客戶反饋意見，了解客戶對活動的滿意度和對項目的看法。
3. 根據效果評估結果，對活動進行總結和改進，為后續的營銷活動提供經驗。
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