房地產認籌活動方案

時間：2024-06-29 06:27:58 活動方案

房地產認籌活動方案

　　為了確保事情或工作有效開展，往往需要預先進行方案制定工作，方案是綜合考量事情或問題相關的因素后所制定的書面計劃。那么制定方案需要注意哪些問題呢？下面是小編幫大家整理的房地產認籌活動方案，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

房地產認籌活動方案

房地產認籌活動方案1

　　銷售：

　　1、保留5%的最好房號以后再推出，其余可售房號全部推出。具體可售房號請貴司盡快提供，以便共同商榷。在春節期間成交的客戶應可獲得促銷折扣，以促銷折扣積聚人氣，促銷折扣視當時世紀村銷售價格情況而定。

　　2、必須制定出完整的價格表供客戶選擇。

　　3、已經簽訂了《預訂房號意向書》的客戶需提前一周通知，樣板房做好之后，需立即通知其前來觀看，以便讓其充分感受到二期的實際情況，尤其是陽光花房的實景，最終達到促使其落定。這部分客戶在公開發售后一周內簽訂正式的《認購書》。

　　通知形式：

　　提前發送華源公司致客戶（指作了內部登記的客戶）邀請函，售樓員電話訪問確認。

　　邀請函內容：

　　通知客戶參觀世紀村二期樣板房，同時邀請其參加二期開盤儀式，并向客戶表達發展商對客戶的新年美好祝愿。

　　宣傳：

　　在春節期間必須配發大量的廣告才能完成銷售目標，由于是春節期間，廣告宣傳應以電視廣告、路牌廣告為主，報紙廣告、網絡廣告為輔。

　　電視廣告：發布時間、頻率，及頻道我司將在調查收視率，及熱播節目后作詳細的發布計劃。

　　路牌廣告：廣告公司設計制作完畢后，需在開盤前一個星期安裝到位，正式發布。

　　網絡廣告：更新網頁，發布世紀村公開發售消息，全面介紹世紀村二期。FlashMTV《世紀村的MTV》制作完畢，在網上發布，及提供免費下載，以Flash MTV作為一個主要宣傳載體。

　　報紙廣告：2月2日《深圳特區報》整版促銷廣告

　　香港媒體《太陽日報》或《東方日報》整版促銷廣告

　　2月23日《深圳特區報》整版促銷廣告

　　現場：

　　與禮儀公司盡快制定現場包裝方案并完成現場包裝，制定開盤儀式方案；廣告公司完成銷售導視系統，及售樓通道、售樓處包裝，現場工作要求在1月26日完成，為銷售創造出一個良好的氛圍。

　　所有的園林、水景都清理、修整完畢，全部開放；對世紀村水電設施作全面的檢測及維修，如電燈，會所洗手間；地下停車場的`綠化裝飾，世紀村將以一個最佳的狀態迎接客戶。

　　現場接待：

　　要求物業管理公司對服務人員進行培訓，制定為開盤服務的計劃及協助人員安排，要求到崗到位，服務周到，并為客戶提供精致、可口的茶點招待客戶。

　　我司將對售樓員進行專業培訓，分工分責。詳細制定工作安排表，發展商銷售部有關人員及我司策劃人員及有關領導在現場處理突發事件。

　　門通訊及交通：保證售樓處銷售電話的暢通，看樓專車必須到位。羅湖關口安排看樓專車。

　　辦公用具及所需宣傳資料的到位：辦公所需辦公用具及宣傳資料全部到位，發展商安排負責人。

　　開盤發放禮品：賀歲片DVD+世紀村Flash MTV光碟

　　活動：

　　a、舉辦新年業主茶話會

　　b、新年晚會

　　c、世紀村賀新年元宵節花燈猜謎游園活動

　　時間：

　　農歷正月十五

　　活動形式：

　　在世紀村舉辦世紀村燈會，及猜謎活動，邀請業主及客戶參加游園活動，現場準備元宵及精美獎品。

　　活動安排：

　　禮儀公司負責彩燈的制作及猜謎活動，彩燈可制作出系列特定主題的彩燈。

　　注：在春節放假期間，我司售樓員一律不放假，以確保銷售現場工作正常進行，我司會安排專門的策劃及管理人員在假期值班，手機保持暢通。希望發展商在假期安排專人值班負責各項工作，處理突發事件及后勤保證。

房地產認籌活動方案2

　　一、活動時間：

　　20xx年10月10日

　　二、活動地點：

　　金港城展示中心

　　三、活動規模：

　　200人

　　四、參與人員：

　　嘉賓：

　　賽龍地產、承建單位、設計院、代理公司媒體記者：鳳岡電視臺：2人

　　綠色鳳岡：1人組織部門：賽龍地產、港聯地產參與對象：登記客戶；

　　通過本活動廣告宣傳積累的客戶；

　　臨時決定參觀客戶

　　五、認籌方式

　　認籌時間：20xx年10月10日至開盤前一天

　　認籌方式：5000元認籌一位vip會員，會員分商業和住宅兩種，購買

　　商業認籌商業卡，購買住宅認籌住宅卡；認籌未購買房產的.客戶，可于正式開盤15天后辦理退款手續。

　　優惠方式：認籌前50名購買房產享受96折優惠

　　認籌51-100名購買房產享受97折優惠

　　認籌100名以后購買房產享受98折優惠認籌客戶還可以享受開盤期間99折優惠雙方資料：

　　客戶須帶資料：身份證原件、認籌所需現金

　　客戶保存資料：認籌協議書、財務收款收據、vip會員證；開發商保存資料：協議書、財務收款存根；

　　六、認籌典禮

　　7：30現場所有工作安裝完畢，現場播放音樂“喜洋洋” 8：00腰鼓隊及巡展車繞城一圈表演

　　8：00客戶簽到，貼胸牌、發認籌資料、引座；

　　8：20活動主持人階段性介紹項目概況、認籌活動細則、參與辦法、活動現

　　場布局各個區域功能及注意事項。

　　9：00介紹嘉賓、媒體9：05肖總致歡迎辭

　　9：10設計院對項目進行介紹；9：20劉總對認籌細節進行說明;，9：30肖總宣布認籌活動正式開始（彩炮、禮花、鞭炮）9：35銷售員叫號進行認籌；9：35演藝活動互動節目

　　七、認籌流程

　　八、促銷安排

　　為保證活動現場一定的人氣，建議進行抽獎活動，抽獎針對已認籌的客戶，提前將獎品擺放于舞臺，對客戶認籌進行刺激，抽獎時間穿插于活動表演當中，一方面保證認籌客戶不盡快離開，另一方面增加活動現場的看點，獎品按照從小到大的順序進行，由現場客戶隨機選擇進行抽取，鼓勵現場客戶參與，營造現場融洽歡樂的場面。

　　獎品設臵參考：三等獎自行車1輛，二等獎高級電飯煲一個，一等獎是29英寸康佳彩電一臺，獎項設臵：一等獎1位，二等獎2位，三等獎3位。

　　客戶參與辦法：客戶申請到vip卡后，根據vip卡號，將編有與卡號相同的乒乓球投入抽獎箱，待有一定量后，階段性在舞臺進行公開抽獎，每次抽獎一個等級，叫號三次沒有到者視棄權。九、演藝活動禮花后出節目單參考：9：35《好日子》開篇渲染氣氛9：40《好漢歌》烘托氣氛9：45《風情歌舞》 9：50《知識問答》 10：00 《小丑表演》 10：10抽獎三等獎10：25 《舞蹈表演》 10：35 《女聲歌唱》 10：45 《互動游戲》 11：00抽獎二等獎11：10 《舞蹈表演》 11：20 《男聲歌唱》 11：30抽獎一等獎11：40 《男女合唱》 11：50 《舞蹈表演》 12：00 《薩克斯表演2首》活動表演結束。

房地產認籌活動方案3

　　美麗的約定——婚房特別專輯，獻給十一結婚的新人

　　促銷主題：

　　針對婚房裝修客戶舉辦優惠活動，可延伸到臥房主題裝修方案

　　促銷類型：

　　舉辦活動

　　促銷宣傳方案：

　　1)在當地報紙做1/2或1/4版廣告宣傳

　　2)與當地一家大型連鎖婚妙影樓進行合作宣傳

　　3)安排電話營銷人員對前期咨詢的客戶或小區電話名單進行電話告知

　　4)公司內部海報

　　5)施工現場進行海報宣傳(印刷幾十份海報)

　　促銷優惠方案：

　　1)婚房裝修方案展示

　　2)現場交訂金，裝修85折，送xx時尚婚紗攝影套餐一份(價值1480元)

　　3)時尚家居家電產品現場6折起訂購

　　4)現場抽獎，3000元鉆戒馬上獎給當場最幸福的新人(限2名)，著名婚禮主持人免費主持婚禮活動(限2名)

　　現場活動：

　　1)請當地著名的婚禮主持機構現場主持活動

　　2)現場舉辦新人配合類游戲得小家電禮品

　　3)“美麗瞬間”愛情誓言活動(由新人在特殊背景布前進行愛情宣誓，并由攝影機構拍攝成相片，裝裱成巨幅相框后送給新人)

　　促銷準備：

　　1)與xx婚妙攝影機構和婚禮策劃機構合作

　　2)婚房與臥房設計方案展示

　　3)家居家電廠商合作

　　方案評估：

　　本方案專門針對于婚房，這對于培育公司優勢是很好的`宣傳。以婚房主題進行促銷宣傳

　　的，目前市場上并不多見，好好操作，成為當地最著名的婚房裝修專家!

房地產認籌活動方案4

　　活動主題：

　　（廣告主題）8月28日VIP全城火熱認籌，三重誘惑震憾登場：每日送現金+驚喜折扣+30天無理由退房

　　活動解釋：

　　8月28日開始VIP卡認籌，VIP分為鉆石卡與鉑金卡

　　VIP鉆石卡：

　　填寫《“XXXX”VIP鉑石卡資格申請表》，經審核通過后，即可成為“XXXX”VIP鉆石卡客戶，并可享受以下權利：

　　1．享有開盤活動期間銀行按揭9.8折，一次性付款9.7折的優惠2．VIP鉆石卡為記名卡，不得轉讓，且一卡一房。

　　x：申請表格由銷售部制定并提交公司法律顧問批閱。

　　VIP鉑金卡：

　　交納10000元認籌金，簽定《VIP鉑金卡認購書》即可成為“XXXX”VIP鉑金卡客戶，并享受以下權利：1．享有優先選房權

　　2．享受“每日送現金”活動優惠（只限一期9、10#樓購房客戶）

　　3．享有開盤活動期間銀行按揭9.8折，一次性付款9.7折的.優惠

　　4．VIP鉑金卡為記名卡，不得轉讓，且一卡一房。

　　5．VIP鉑金卡購房送現金活動僅限一期

　　（9、10#樓，且在開盤活動期間有效，活動結束后，沒有購房的客戶可申請退卡，所交認籌金全額退還，不計利率。）

　　x：相關細則、流程及《VIP鉑金卡認購書》由銷售部制定，報公司法律顧問批閱。每日送現金：

　　從客戶繳納認籌金開始按30元/日（人民幣）計算，直至20xx年9月30日交房為止，按日疊加計算后，公司一次性予以贈送，贈送方式如下（可選）：

　　1．抵扣物業管理費

　　2．抵扣在辦理交房時的相關費用

　　3．現金方式（個人所得稅自理）

　　x：購房時認籌金額10000元用于抵扣房款，如在開盤活動結束后沒有定房，可申請退卡，認籌金全額退還，不計利率。

　　x：交房時間以公司通知及媒體公示時間為準。如公司提前交房，按20xx年9月30日計，如延期交房，則延期時間同樣按30元/日計算。（如客戶不按時辦理交房手續，同樣按公司通知及媒體公示的交房日期計算）

　　x：至20xx年9月30日交房計，如8月28日認籌客戶可獲贈399天x30元/天=11970元。

　　30天無理由退房：

　　凡購房客戶，至簽定合同之日起，30天內可無理由退房，所交購房款不計利率。退房流程：由客戶提出書面退房申請，經銷售總監——總經理簽字后由銷售部協同財務部門辦理退房。

房地產認籌活動方案5

　　一、活動時間

　　**年9月29日——開盤當天

　　二、活動地點

　　瑞豪花園營銷中心

　　三、活動方法

　　采取辦理私人禮賓護照方式

　　四、活動流程（護照簽領）

　　1、客戶繳納人民幣20元辦理私人禮賓護照壹本；

　　2、于各大時間節點（如認籌、樣板間開放、主題活動日等）可通知意向客戶于營銷中心進行護照簽證；

　　3、每次簽證可獲得人民幣20xx元積累優惠，此舉可多次判斷客戶購買意向；

　　4、客戶辦理護照后可介紹親朋到訪辦理護照，每帶一批亦可享受人民幣20xx元積累優惠；

　　6.簽證活動將控制在4次以內

　　（護照持有人通過以上各種形式取得的購房優惠最高不超過人民幣8000元）

　　備注：開盤當天交定金后三天之內簽訂合同并交齊首付款再同時優惠20xx元。

　　辦理私人禮賓護照的客戶定房優惠只限開盤后15天內，開盤15天后此護照無效。

　　本選房護照只限制15#樓、31#樓、33#樓、35#樓。

　　五、申請協議

房地產認籌活動方案6

　　活動主題：

　　（廣告主題）8月28日VIP全城火熱認籌

　　三重誘惑震憾登場：每日送現金+驚喜折扣+30天無理由退房

　　活動解釋：

　　8月28日開始VIP卡認籌，VIP分為鉆石卡與鉑金卡

　　VIP鉆石卡：

　　填寫《“XXXX”VIP鉑石卡資格申請表》，經審核通過后，即可成為“XXXX”VIP鉆石卡客戶，并可享受以下權利：

　　1．享有開盤活動期間銀行按揭9。8折，一次性付款9。7折的'優惠2．VIP鉆石卡為記名卡，不得轉讓，且一卡一房。

　　2．申請表格由銷售部制定并提交公司法律顧問批閱。

　　VIP鉑金卡：

　　交納10000元認籌金，簽定《VIP鉑金卡認購書》即可成為“XXXX”VIP鉑金卡客戶，并享受以下權利：

　　1．享有優先選房權

　　2．享受“每日送現金”活動優惠（只限一期

　　9、10#樓購房客戶）

　　3．享有開盤活動期間銀行按揭9。8折，一次性付款9。7折的優惠

　　4．VIP鉑金卡為記名卡，不得轉讓，且一卡一房。

　　5．VIP鉑金卡購房送現金活動僅限一期。9、10#樓，且在開盤活動期間有效，活動結束后，沒有購房的客戶可申請退卡，所交認籌金全額退還，不計利率。

　　*：相關細則、流程及《VIP鉑金卡認購書》由銷售部制定，報公司法律顧問批閱。每日送現金：從客戶繳納認籌金開始按30元/日（人民幣）計算，直至20xx年9月30日交房為止，按日疊加計算后，公司一次性予以贈送，贈送方式如下（可選）：

　　1．抵扣物業管理費

　　2．抵扣在辦理交房時的相關費用

　　3．現金方式（個人所得稅自理）

　　（1）：購房時認籌金額10000元用于抵扣房款，如在開盤活動結束后沒有定房，可申請退卡，認籌金全額退還，不計利率。

　　（2）：交房時間以公司通知及媒體公示時間為準。如公司提前交房，按20xx年9月30日計，如延期交房，則延期時間同樣按30元/日計算。（如客戶不按時辦理交房手續，同樣按公司通知及媒體公示的交房日期計算）

　　（3）：至20xx年9月30日交房計，如8月28日認籌客戶可獲贈399天*30元/天=11970元。

　　30天無理由退房：

房地產認籌活動方案7

　　一、認籌背景

　　項目首次開盤以住房為主。考慮到本案區屬及周邊競品推盤情況，為保證意向客戶不被競爭對手分流，建議通過“認籌”提前鎖定客戶。

　　二、認籌方案

　　20xx年4月2日開始認籌，確定客戶開盤前來意向，通知客戶開盤當天憑借“認籌卡”可現場參與選房。

　　三、認籌時間

　　20xx年4月日開始，認籌直到開盤當天截止。（工作日早9：00-晚20：00）

　　1、認籌地點

　　售樓處現場

　　2、認籌說明

　　A：“認籌卡”的實質

　　代表開盤當天參加選房的權利；能夠享受開盤當天的優惠。 B：“認籌卡”的金額

　　住房以現場繳納壹萬元誠意金為準

　　商鋪繳納五萬誠意金

　　C：“認籌卡”的優惠政策(以下所有優惠需在7天內簽定購房合同，方可生效)認籌VIP卡優惠，開盤當天客戶認購成功,住房可享受一萬抵兩萬的.購房優惠；商鋪享受5萬抵7萬的優惠

　　認籌卡客戶可在開盤當天按搖號順序優先選房。

　　（如客戶在開盤當日未到場進行認購按照認籌規則則不享受認籌優惠，但考慮到認籌轉化率，建議后期延續2天）D：“認籌卡”所需要的材料客戶提供身份證復印件、認籌金填寫意向房源表、閱讀認籌須知并簽名 E：“認籌卡”的實名制購買

　　客戶實行實名制，認籌單須與《商品房買賣合同》買賣人姓名一致，杜絕炒房。 F：退籌辦理

　　開盤當日放棄認購的客戶須于指定認購日后的15日~45日內帶備身份證原件、收據原件、本籌單親臨銷售中心辦理無息退還誠意金手續；若客戶在上述期間沒有前往銷售中心辦理退款手續的，由客戶自行承擔由此產生的一切損失。

　　（備注：認籌時間建議控制在2月左右，如認籌到開盤時間太長前期認籌客戶將會流失）

　　四、認籌流程

　　認籌流程

　　銷售員引導客戶填寫認籌房源確認單

　　陪同及引導客戶至財務交款

　　將交款收據、身份證及認籌單交給打單員打派籌單

　　引導客戶在派籌單上簽名

　　派籌單蓋章確認后，將客戶聯及交款收據交給客戶

　　派籌單存根聯收回存檔

　　五、房源落位表：

　　房源表待定

　　六、認籌準備

　　1、按認籌預計量配備相應電腦、打印機，認籌卡；

　　2、所有認籌電腦須在認籌前一天晚上調試到位，認籌卡準備到位。

房地產認籌活動方案8

　　一、活動目的和背景

　　本次房地產開盤活動初定時間為20xx年12月25日。在xx項目的推廣，xx花園在市場上已經具有一定的知名度，通過媒體推廣和銷售接待，客戶群對項目的了解已經趨于成熟，同時根據項目銷售情況統計說明，項目的已放號客戶群中準客戶所占比例較大，預計到開盤前夕，項目放號量將會持續增加，因此開盤活動的市場背景條件應該說是比較成熟的，同時通過一段時間的推廣，項目也已到了必須開盤的時候，再推遲勢必會造成客戶的流失。

　　房地產開盤活動緊緊圍繞銷售為中心，通過一系列的包裝等工作，在開盤后兩天內爭取達到30~40%的成交率，同時將xx花園的市場知名度和美譽度擴大化，為一期項目的銷售成功和今后二期的推廣、銷售打下堅實的基礎。

　　二、活動時間

　　20xx年12月25日

　　三、活動地點

　　xx花園項目銷售中心現場

　　四、房地產開盤策劃方案主題思路定位

　　強調氛圍、突出品位、提升檔次、有條不紊、圓滿成功

　　1)通過開盤當天在周邊及現場的包裝和慶典活動，給項目渲染出濃烈的喜慶氛圍，突出表現項目的開盤盛典。

　　2)通過在售房部現場的包裝和水酒供應，工作人員的細微服務來突出表現項目的品位和檔次，讓到來的客戶都能從現場感受到一種尊貴感和榮譽感。

　　3)通過合理的區域劃分，有效的活動流程安排，現場工作人員工作職責的'合理分配以及對客戶關于選房、購房流程的講解和傳達，有條不紊地對開盤當天的現場人流人群進行有效合理的控制，以使整個項目現場感覺有次序、有、層次，整個項目現場有條不紊。

　　4)通過一系列的工作輔助，最重要的是在銷售過程中抓住客戶心理，充分利用好銷控掌握的方法，以置業顧問來積極調動購房者的迫切心態，以使之達到成交，簽定相關合約。

　　五、房地產開盤活動現場規劃布置方案

　　1)現場布置

　　A在售樓部立柱前根據場地尺寸搭建半米高上下舞臺一個，后設背景板(雙面)，舞臺兩邊用花籃裝飾。附設一個用鮮花包扎的講臺，以作嘉賓發言及領導致辭用，整個舞臺主要用做剪彩以及主持、發言用途。

　　B售樓部東北角面塔南路與新安路交匯處設彩虹門一個，汽柱兩個分別立在彩虹門兩端。鞭炮氣球8串，花籃若干，禮炮18門，舞臺下用花扁、花架裝飾，售樓部入口設紅色地毯，售樓部前廣場設空飄若干。

　　C舞臺前設坐椅兩排，20個位置左右，供嘉賓及領導使用。

　　2)外圍道路布置

　　A塔南路兩側按排號活動期間方案設計，插上彩旗。

　　B項目工地臨塔南路一側安置空飄若干。

　　C在塔南路進入售樓部路口處設空飄兩個，以達到吸引人流，車流，指引來賓，宣傳開盤的作用。

　　3)售樓部分區布置及其他布置

　　A售樓部內部分為4個區域

　　a、選房區：主要用做通知到的放號客戶在該區域通過銷售人員的二次講解和價格預算，進行選房，確定房號，并簽署相關協議。

　　b、簽約區：主要用做已經選好房的客戶在該區域簽定認購書、繳納房款定金，履行相關手續。

　　c、展示區：主要用作未通知到選房的客戶參觀沙盤和模型，索取資料，戶型圖，在選房前有個心理準備。

　　d、休息區：原洽談區位置，主要用作客戶逛累了之后臨時休息用。注：選房區與簽約區設在同一區域，意向性劃分。

　　B其他區域

　　a、活動區：售樓部門口廣場，用作開盤活動、剪彩等，同時作主要的包裝區域。

　　b、休閑區：用作舞獅表演及客戶觀賞表演的區域。

　　4)新客戶排號臺：設在售樓部入口右側，立柱之后，用作新客戶臨時排號之用，同時也用作臨時室外咨詢臺之用。

房地產認籌活動方案9

　　一、前言

　　為進一步提升豐澤家園的品牌形象，以及擴大其品牌知名度，同時擴大客戶認籌力度，促進客戶與豐澤之間的情感交流，為此，特以傳統七夕情人節和新領域周年之際為噱頭，特結合“豐澤家園”認籌啟動儀式，舉辦大型文藝匯演及七夕情人節活動，借此吸引人氣，集中引爆，宣傳賣點，加大認籌。

　　二、認籌啟動時間和地點

　　認籌啟動時間：xx年8月6日（星期六）晚上19:00

　　認籌啟動地點：冷水灘區濱江廣場

　　三、認籌流程

　　1、工作人員接待認籌客戶

　　2、安排認籌人員按先后順序派號 3、工作人員安排收定金寫收據

　　（注意保留前30名號碼）

　　四、活動前期宣傳

　　1、路燈柱廣告：通過醒目的內容，吸引過路的客戶，提升知名度。7月15日前完成。

　　2、路牌：立在售樓中心門口醒目的位置，提升知名度，提示和吸引路人注意。7月15日前完成。

　　3、圍墻廣告：通過醒目的內容，吸引過路的客戶，提升知名度。 7月15日前完成。

　　4、售樓中心裝飾（門貼、櫥窗、看板、吊旗、模型包金邊、招示牌、樹包金箔紙等）：提升品牌形象，增強氣氛。6月30日前完成。

　　5、現有儲備客戶、來訪客戶：活動前3天致電通知所有的儲備客戶及來訪客戶。

　　6、單頁：活動開始前一周發放

　　7、dm報紙廣告：至活動期間，每期一整版，制造影響沖擊。

　　8、小票：活動開始前一周發放30000張。

　　9、三大站宣傳、看房團：認籌正式啟動前，在新浪樂居、0746樓市、永州都市三大站首頁宣傳。活動當天組織三大站看房團前來參與。

　　五、促銷優惠

　　1、享受優先選房權利；

　　2、認籌金5000元購房抵扣10000元房款；

　　3、開盤享受額外折扣一次性付款9.6折，按揭9.8折；

　　4、購房成功者贈送1年物業管理費用；

　　5、以上各條款均可疊加優惠。

　　六、活動主題

　　主題：活動主題：情定七夕為愛筑巢

　　——為您的愛情找一個適合您的家園

　　認籌主題：豐澤家園現代歐式風格畔山豪宅憾世登場

　　推廣主題：

　　地段秀出來：雄踞永州大道與育才路交匯處

　　品質秀出來：全現澆精英電梯房南北通透板式住宅

　　環境秀出來：近繁華遠塵囂雙公園景觀精英社區

　　七、活動流程：

　　1、8月6日上午再次確定好舞臺、音響，演員、主持人到位；2、6日下午舉行彩排；

　　3、6日晚上7:00蘇總講話推介項目并對新領域這一年以來的發展做總結，宣布活動期間認籌特殊優惠及相關信息；4、6日晚上7:15文藝演出表演開始；5、6日晚上7:30互動、游戲（猜紅包）6、6日晚上7:45抽獎

　　7、6日晚上8:55互動趣味游戲（情侶間的報紙拔河比賽）8、6日晚上8:10節目表演

　　9、6日晚上8:40抽大獎送豪禮

　　10、6日晚上9:00神秘大放送（找兩隊當天是結婚紀念日的'夫婦）11、6日晚上9:30啤酒逛歡活動開始

　　12、6日晚上10:00新領域房地產機構代表開發商致祝福詞，宣布活動結束

　　備注：活動過程中售樓部組織各大看房團看房。（新浪樂居看房團、0746房地產信息看房團）

　　八、活動組織

　　主辦單位：芒果radio永州之聲/永州市豐澤房地產開發公司

　　承辦單位：新領域房地產策劃公司/九鼎快訊廣告傳媒

　　贊助單位：瀟湘國際影城/步步高百貨/優美家私/雙虎家私/哈博思堡葡萄酒特別鳴謝：重慶啤酒/浩洋嬌子電動車

　　九、時間及人員安排（見附錄1、2）

　　十、經費預算（見附錄3）

　　十一、宣傳方式： 1、短信短信內容：1）豐澤家園盛大認籌啟動儀式暨新領域房地產策劃機構周年慶典之“情定七夕為愛筑巢”大型文藝晚會于8月6日晚上8點閃亮登場，萬元豪禮免費贈送，驚喜連連，愛意綿綿。

　　發布時間：xx年8月4日~6日

　　2）豐澤家園盛大認籌啟動儀式暨“情定七夕為愛筑巢”大型文藝匯演于8月6日晚上8點閃亮登場，好玩的游戲（猜紅包、拋繡球），給力的禮品（佐登妮絲美容卡、哈博斯堡紅酒、電飯煲），絢麗的文藝演（歌舞秀、表演秀），期待您的光臨。

　　說明：在活動前五天、前三天、前一天共發布短信100000條。 2、絡宣傳

　　說明：在永州都市、新浪樂居、永州房產、0746樓市發布論壇討論及報道。

　　1、發起討論：豐澤家園此次舉辦的大型文藝晚會之“情定七夕、為愛筑巢”活動，現場將有萬元豪禮相送，驚喜連連，愛意綿綿。

　　2、發起活動征集：征集已結婚夫婦或者情人之間是在七夕相識、相知、相守的有情人，在活動當天給對方送驚喜。（我們將全程協助所需要準備的一切道具及相關事物）。附：論壇討論完善文本3、入場券及dm宣傳

　　說明：印制100000份活入場券，正反兩面分別介紹項目和活動。豐澤家園宣傳海報發放以及dm報紙發放。

　　注：入場卷的使用：

　　（1）入場卷在活動當天認購者可獲得開盤當天額外的20xx元優惠

　　（2）憑此卷當天認購成功者可獲贈紅酒一瓶

　　（3）憑此卷可以參與活動當天免費抽大獎活動以獲得更多獎品。

　　（4）憑此卷可以參加活動當天相關情侶游戲，獲得獎品。

　　入場券樣本：

　　4、活動現場橫幅

　　說明：以宣傳項目和活動為主的橫幅懸掛10條。

　　橫幅內容：

　　（1）熱烈祝賀豐澤家園vip卡認籌活動正式啟動。

　　（2）預祝新領域房地產策劃機構周年慶典文藝匯演圓滿成功。

　　（3）情定七夕為愛筑巢豐澤家園祝愿天下有情人終成眷屬

　　（4）為您的愛情找一個適合您的家園————豐澤家園

　　5、媒體跟蹤報道說明：

　　廣播媒體：永州之聲/交通音樂頻道；絡媒體：永州都市/新浪樂居永州/永州樓市/永州房產對活動進行跟蹤報道，讓推廣效果得以延續。

　　6、電話邀約

　　邀約時間：8月1日一次8月6日一次

　　邀約內容：您好！我們這里是豐澤家園，8月6號晚上7點在濱江廣場舉辦大型情人節文藝表演活動，活動現場將會舉行大型抽獎活動，還有精彩的表演，爛漫的情人節活動，誠邀您參加！（置業顧問解答相關問題）

　　說明：電話聯系我公司已有廣告客戶資源、各營銷中心客戶資源、營銷群英俱樂部資源，邀約意向客戶資源。

房地產認籌活動方案10

　　1、增加房號，尤其是較好的單位，可售單位（包括已被預定的單位）應占到總數的60%。

　　2、春節期間同樣以電視廣告、路牌廣告為主，網絡廣告、報紙廣告為輔，但發布力度相應減少，將火力集中在年后開盤期間。

　　電視廣告：發布時間、頻率，及頻道我司將在調查收視率，及熱播節目后作詳細的發布計劃。

　　路牌廣告

　　網絡廣告：更新網頁，以Flash MTV為一個主要宣傳手段。

　　報紙廣告：2月2日《深圳特區報》半版促銷廣告

　　表明世紀村春節期間世紀村銷售中心照常營業，恭候客戶參觀樣板房、園林、會所。同時現場有新年禮物派發。

　　附：世紀村二期成交香港客戶分析

　　目前共成交149套，其中香港客戶17套所占比例為11.41%

　　1、置業目的

　　從置業目的`上看港人置業主要是為了自住，這部分客戶大都在深圳工作，在生活上需求有自己的住所。另外度假者也占到30%左右，他們比較認可世紀村的地理位置及旅游人文環境。投資者也有12%的比例，說明世紀村還是有一定的保值、增值空間。

　　2、購房考慮因素

　　從購房考慮因素看絕大多數香港客戶對于環境要求較高，戶型上考慮也比較多，但對價格不太敏感。

　　3、信息來源

　　在現階段少量的廣告推廣條件下，朋友介紹及房交會起到了主要的作用，因此口碑維護工作需要加強。另外應該適當加強香港報紙的宣傳，爭取擴大外銷比例

　　4、所購面積分布

　　從購房面積來看，港人置業并非追求大面積戶型，而往往是適用為主。

　　從以上分析可以看出世紀村在作外銷時，廣告訴求點應放在地域優勢上，充分發掘世紀村的地理位置優勢，環境優勢，旅游優勢以及人文優勢。受眾者是香港本地人以及深圳外資企業。推廣戶型以90到130 m2為主，宣傳上一方面利用好已有的客戶資源，另一方面盡量從報紙廣告上打動客戶，以盡可能低的成本實現最好的銷售成績。