小區推廣活動策劃方案（精選16篇）
為了確保事情或工作扎實開展，往往需要預先進行方案制定工作，方案的內容和形式都要圍繞著主題來展開，最終達到預期的效果和意義。方案應該怎么制定呢？下面是小編整理的小區推廣活動策劃方案，僅供參考，歡迎大家閱讀。
小區推廣活動策劃方案 1
一、轄區內住宅小區的調查摸底
住宅小區的調查是小區市場推廣的基礎性工作，只有掌握了當地住宅小區的基本狀況，才能有的放矢的開展小區市場推廣工作。在調查前要先進行規劃，確定主要的目標小區，先高檔，有影響力、號召力和人氣旺的小區后一般小區。然后根據每個小區的特點制定調查計劃，包括時間、路線、聯系人等，調查的主要內容包括：小區的定位、風格、規模、發展趨勢、入住情況、售樓情況、物業管理水平、業主群體類型、已經裝修和未裝修的情況等。這個過程是一個很艱苦的過程。在調查結束后，根據收集的資料進行整理、比較、分析和篩選，選擇那些適合七博士建筑涂料產品的中高檔定位的小區和那些在區域內有代表性、有影響力和號召力的小區作為重點，一方面目標消費者集中，另一方面便于占領比較高的市場推廣宣傳位勢，在有限的條件下集中精力抓大放小，然后壯大帶小。逐漸由點到面形成覆蓋。
二、小區關系的初步建立和跟進
小區推廣業務關系的初步建立可以在小區倒茬時進行。主要對象是物業管理處和售樓處。因此在小區調查時除調查的資料外還應該準備一些物品：產品宣傳資料、小禮品、名片、協議書（指與信息提供者的傭金協議）及優惠卡（或VIP卡）。在初步建立關系后，可以通過他們獲得其他小區和整個房產界的信息。建立初步關系是要抓關鍵人物，這樣才有可能在實際工作中提供有效的信息。關系的跟進在前2個月要保證至少1—2次/周的`拜訪頻率，加深印象，也加深感情，讓客戶感到自己受到重視，從而促進他們積極主動配合公司的宣傳推廣工作，積極的派發資料和優惠卡，向業主推薦__產品，并為公司其他宣傳推廣工作提供方便。
三、宣傳推廣活動的開展，立體造勢
在小區可進行的宣傳推廣形式很多，可同時進行，也可單獨使用。
1、由物業管理處或售樓處代發產品宣傳資料和優惠卡，這是較普遍的方式，易操作；
2、捐助制作門牌號碼或樓層標志牌，這種方式難度較大一些，要一對一的與物業管理處個別協商；
3、捐助制作小區公益宣傳牌、告示欄、指示牌或廣告電子時鐘，這種方式物業管理處比較容易接受；
4、掛宣傳橫幅，在小區入口處或其他醒目的位置懸掛橫幅標語，這種宣傳方式要與小區簽定發布協議，可能還要交一定費用；
5、小區展覽廳或售樓處的陳列廳，有的裝飾公司在小區也有辦公有產品可以陳列；
6、小區現場宣傳促銷活動。選擇節假日進行形式多樣的宣傳展示活動，這樣可以與客戶面對面的溝通，效果明顯。
四、圍繞小區緊抓家庭裝飾公司，最大限度的促成銷售
小區宣傳推廣是一種造勢，但往往促進最后銷售在一定程度上也有裝飾公司的介入，通過裝飾公司促進銷售有時會事半功倍，由于裝飾公司直接面對客戶，掌握裝修的在線信息，受客戶的委托，為客戶信任，具有很強的臨門一腳的助銷能力，因此必須圍繞小區緊抓裝飾公司。由于小區的宣傳推廣，這項工作做起來就順利多了。
抓裝飾公司關鍵在一個“利”字，這是與消費者推廣的工作重點的不同之處，因此抓裝飾公司的工作圍繞“利”展開：
1、首先弄清競爭對手與裝飾公司的業務關系及合作的政策，從而制定有吸引力的政策，讓裝飾公司有利可圖；
2、 整理已經發生業務往來的裝飾公司，逐個拜訪，用新的政策激勵穩固他們，保證他們忠誠不流失；
3、收集裝飾公司的信息：
A）掃街逐個進行記錄、登記；
B）通過裝飾公司街頭促銷收集他的資料；
C）通過電視、報紙；
D）通過電話黃頁；
E）通過朋友介紹；
F）通過小區宣傳了解等；
4、對目標裝飾公司逐個拜訪，互通裝修信息；拜訪時要準備好物品如：產品宣傳資料、小禮品、名片、協議書、VIP卡；
5、對有合作意向的裝飾公司跟進拜訪，抓關鍵人物如采購員、設計師、施工負責人等，不同的公司情況不一樣，要善于觀察。一般拜訪3—4次就有業務意向，4—7次就會達成業務并成交；
6、通過已裝修的客戶的售后服務爭取他在小區內或朋友中進行口碑宣傳，爭取更多的客戶；
7、對已成交的裝飾公司要及時兌現政策，讓他們嘗到甜頭。
總之，做好小區市場推廣就必須抓住小區物業、售樓處和裝修公司兩頭，充分全面了解情況，成為xx和裝修的行家。
小區推廣活動策劃方案 2
一、準備工作
1、小區甄別和選擇
老小區的推廣：老小區修建時間較長，入住率較高。平板燈、吸頂燈、廚衛燈、節能燈產品是大面積替換性產品，可作為重點主推。
新小區推廣：是我們主要的進攻目標，也是我們業務見效的區域。由于樓盤新建，業主都面臨裝修，如能達成成交的話基本是成套購買。
2、物料預備:
A、做好準確定位:根據前期調查的情況,制定出適合小區宣傳的產品線(參考競爭品牌)制定出活動套餐,特價,贈品、整理自己的`庫存,根據活動方案備足貨源,贈品.
做好專賣店的終端形象工作,還要保持店內同小區內宣傳口徑,價格政策贈品一致. B、做好物業部門工作,有利于減少費用,選擇好好的宣傳位置,便于小區的出入方便. C、準備好宣傳人員、物料等:
D、做好人員前期培訓工作(使每個人了解小區的情況,我們準備如何去做去拜訪,我們的目標是什么,我們的活動方案是什么,工作中注意的問題有哪些,要求我們必須做到的)小區宣傳的工作規章制度,細分每個人的工作目標任務(讓每個人根據各自目標做工作計劃).
二、宣傳方式
三、費用項目
四、活動總結:
A.做好小區促銷人員每日工作情況控制:匯報每天客戶拜訪情況,競品情況,溝通拜訪客戶中遇到的問 題(討論及時解決)
B.不定時的到小區檢查人員工作情況.通過其他宣傳人員及其他品牌銷售人員了解人員情況.
C．分析小區推廣的費銷比、產品機型占比等。
小區推廣活動策劃方案 3
小區是中國城市最重要的居住形態，有檔次的小區是定制衣柜目標群體的聚集地，專人調查小區、合理劃分小區、因地制宜的改變銷售操作特點，是一種合理的差異化營銷。
（1）專人調查小區
每一次活動開展派專人對目標小區進行詳細地摸底，包括規模（戶數）業主群體定位、消費層次、建筑整體風格、售樓情況、入住情況、已經裝修和未裝修的情況、物業管理水平、物業管理部門及主要負責人，宣傳與搞活動時使用的墻體位置和立體空間（如掛橫幅的位置、貼海報的位置、樣品的位置、推廣活動的區域）等。同時，還要對是否有其他可利用的宣傳媒體（如內聯網、公告欄等）、競爭品牌在該小區的舉動等情況進行細致、規范地了解。并把了解到的數據形成書面報告，然后呈報給直銷負責人，其進行核查后，再召開公司高層會議進行討論，并依據制定活動方案。
（2）按小區性質細分
單位小區、鄰里之間都很熟悉，因此在老住宅做推廣活動，往往可以通過活動、口碑等達到以點帶面的作用；在商業小區“雞犬之聲相聞，老死不相往來”情況居多，其突破點是和物業聯合做推廣，如召開專家舉辦的《家裝講座》、《風水論壇》等。
（3）按建設時間細分
已存在多年的小區，衣柜購買者多為二次裝修。這就需要做好單一用戶的服務，以達到樣板作用。新建設小區，消費潛力巨大，定位推廣可以起到立竿見影的效果。
（4）按消費層次細分
通過看小區的各項配置，如泊車品牌、人員穿著、年齡層次、作息規律等，就可以吧消費者潛力預估的明明白白，定位推廣也會輕輕松松。
（5）按地理位置細分
判別改小區對周圍小區的'商圈影響力，以此決定外圍推廣氛圍的布置力度。
（6）按追單時間細分
時間越長，買賣的成交率就越低，以3天、7天、15天為間隔，用電話跟單、上門溝通、實地演示等方式追逐跟進，追單成功率會明顯提升。
（7）按競爭態勢細分
當小區活動遭遇多個品牌競爭時，與其做“江海中的小魚”，不如做“池塘中的大魚”。即把精力轉移到他人容易忽視的地方，轉移到有意向的家庭、個人、把每戶的思想工作做透、作通。在提高客戶忠誠度的同時，也會鞏固公司在行業內的地位。在完成前期小區調研和分析的基礎上，結合自己公司實際情況和促銷內容，策劃富有特色的《鳳凰小區美澳衣柜營銷活動方案》，是小區營銷成功的關鍵環節。好的小區營銷活動方案包括：活動名稱、活動主題、活動時間、活動地點、活動目的、活動流程、活動營銷物料支持、活動現場執行細則、活動銷售指標、活動費用預算、活動效果評估等內容。
其中活動銷售目標、活動主題和現場執行細則最為重要，它決定了活動的質量，所以要仔細考慮，專業策劃，實戰檢驗。
小區推廣活動策劃方案 4
在商業地產銷售發展日益成熟的的今天，房地產營銷策劃在商業地產的銷售與招商過程中越來越重要，商鋪要想賣得好，前期的營銷策劃必不可少，而且必須做到位。
××商業城項目是××房地產開發公司開發的精品物業，將成為××市北區的新型休閑地產商業的經典作品。××商業城座落于××市城區北部的××廣場旁，是××地產開發公司的新建項目。本項目占地7000平方米，根據目前的建筑設計建議方案，項目由三層裙樓（含負一層）和兩棟塔樓（分別高四層）組成，總建筑面積約為15000余平方米，地下車庫及設備用房建筑面積為1500多平方米，商業裙樓建筑面積約8500平方米，塔樓建筑面積約6500余平方米。項目總投資約1800萬元。經過前期的市場調研分析，本項目初步確定為現代化、多功能的.休閑購物商城。根據這個初步設想，結合目前項目現狀，本營銷企業方案對本項目做了比較系統的市場定位及營銷可操作性分析，從營銷策劃的角度出發，對項目的整體形象包裝、營銷組織運行、市場推廣、廣告策略安排、銷售促進等方面都做了全局性和可操作性的論述。
一、項目營銷總體策略
營銷總體策略是仔細分析、科學劃分并準確切入目標市場，通過全方位地運用營銷策略，最大限度提升項目的附加價值，獲取項目的最大利潤，并全面樹立和提升企業形象及項目形象。概括本項目的營銷總體策略，可以簡述為“五個一”，即樹立一個新銳概念、倡導一個財富理念、提煉一個鮮明主題、啟動一個前衛市場、醞釀一場熱銷風暴。
二、項目營銷目標方針
根據本項目“五個一”的總體營銷策略，擬訂本項目的營銷目標方針如下，作為本項目營銷工作綱領的完善和充實。
1、樹立一個新銳概念：休閑式購物商業。
2、倡導一個財富理念：創投性商業、休閑式購物、穩定性回報。
3、提煉一個鮮明主題：產權式商鋪、休閑式商業。
4、啟動一個前衛市場：崇尚“創投性商業、休閑式購物”，摒棄傳統商業的純購物環境壓抑與約束，主要面向年輕新銳、有自己個性的消費群體，讓其體驗到休閑模式的商業環境，購物主題明確。
5、醞釀一場熱銷風暴：本項目將傳統商業行為上升為現代全新的休閑商業，力爭推動商業房地產市場開發的全新變革，避開傳統商業的競爭，在一個全新市場里掀起一場熱銷風暴。
三、銷售目標及目標分解
1、銷售（招商）目標
2、銷售目標分解
四、營銷階段計劃
根據項目的定位及施工進度計劃，將營銷工作分為四個階段，各階段工作重點如表8—5所示。
五、項目銷售時機及價格
為了更好地在后續營銷過程中充分體現總體營銷策略和達成目標方針的實現，綜合項目要素資源和營銷推廣傳播要素，結合項目定位，確定以下銷售時機及價格。
（一）項目入市時機及姿態
1、入市時機：根據規劃與工程進度以及營銷準備，在20xx年5月份房交會期間開盤（或20xx年9月），可以抓住20xx年春季房交會、五一國際勞動節等機會掀起第一個啟動高潮；在國慶節、20xx年秋季房交會、元旦等重要時期掀起新的銷售高潮。
2、入市姿態：以全市乃至西北地區“財富地產、休閑購物”形象登場，開創全新休閑商業投資經營理念。
（二）價格定位及價格策略
1、價格定位的原則：采用比價法和綜合平衡法。
2、價格定位：整個商業項目的銷售均價為3580元/平方米，其中起價為3328元/平方米，最高價為4000元/平方米。
3、價格策略：采取“低開高走”型平價策略，開盤后半年作為第一階段的價格調整（略升），均價為3380元/m2，尾盤銷售變相略降。
小區推廣活動策劃方案 5
【活動主題】新年新氣象，許愿、祝福抽大獎
【活動時間】1月10號9:30-17:30
【活動地點】聯豐廣場
【活動目的】
一、迎新年，為社區居民送去溫暖和福利;
二、通過活動提高方案網的知名度;
三、通過分享達到提高方案網知名度和人傳人效果，提高轉化和報名率;
四、配合做市場調研，為接下來的`市場相關活動和今后的工作開展積累經驗等。
【活動內容】
1.【樂分享】分享方案網的“新年祝福”文章到QQ空間或微信朋友圈;
2.【許愿望】點擊“新年祝福”文章里面的鏈接進入方案網“新年許愿頁”，注冊方案網會員，并發表新年愿望即可領取方案網指甲鉗一個和抽獎卡貼一張，已注冊會員可直接登陸發表愿望(限前500名);
3.【抽大獎】憑方案網卡貼即可參與新年幸運抽大獎活動，每張卡貼僅限一次抽獎，根據從抽獎箱中抽出的紙條信息去領獎處領取相應的獎品;
【后續活動】凡在10號當日參與活動，發表新年愿望的所有方案網會員都將參與”最佳新年愿望”的評比，方案網官方將在活動結束后評選出20條最佳愿望授予“最佳幸運獎”，并在7個工作日內完成發放。
【獎項設置】
一、最佳幸運獎20名：20元紅包(以話費形式發放)
二、新年幸運抽大獎活動獎品(注：所有獎品均當場抽當場領，送完為止)： 特等獎2名：高檔棉被一條。
一等獎10名：方案網奔騰吹風機一臺。
二等獎30名：方案網高檔雨傘一把。
三等獎30名：方案網樂扣水杯一個。
四等獎80名：方案網餐具套裝一盒。
五等獎100名：方案網精美卡包一個。
六等獎150名：方案網打火機一個。
【活動安排】
一.“方案網新年祝福”文章撰寫，并在其中預告周末的活動;
二. 新年祝福文章在QQ群和微信等各大渠道發布宣傳;
三. 對接技術部制作“新年許愿頁”，要求：
①新年主題，頁面美觀;
②頁面設置會員注冊和登陸入口，位置醒目;
③注冊登陸后才可以發表新年愿望，并且一個賬號只能發表一次; ④發表成功后彈出“許愿成功”提示框;
⑤設置“許愿池”，滾動展示已發布的新年愿望;
⑥可配合其他部門需求，添加其他功能模塊;
四. 當日工作安排：
① 2人一組，設置2組活動引導小組。
一組：xx
二組：xx(二組兼顧掃碼問題處理)
②抽獎組：xx
③宣傳組：話務部支援同事。
【活動準備】
一、原則：團隊合作，權責明確。
二、人員：一總指揮(xx)，兩隊(湖東隊：xx，湖西隊：xx)
三、準備：物料清點、準備、搬運，車輛申請(湖西隊負責) 聯豐廣場場地考察、手提袋和棉被申請、購買(湖東隊負責) 易拉寶、宣傳單頁文案(張曉負責)。
突發事件(主管和戴嘉城主負責)。
湖西隊隨公司的車前往聯豐廣場，湖東隊自行出發。
【活動提醒】發放的方案網T恤為個人所有，切勿成為一次性用品。
【活動后續】全體成員將活動感受、問題等匯總給張曉軟文撰寫：張曉。
【溫馨提示】調休有效時間為加班日起一年內。
小區推廣活動策劃方案 6
一、活動基本情況
1、活動名稱：河北德若谷農業科技有限公司綠色有機食品社區行
2、負責員工：待定
3、活動對象及人數：社區中高端人士；80—100人
4、活動日期：9.01 —10.30，活動時間：17：00—19：00
5、活動場地：各個中高端小區門口（前期）
6、活動收費：300—500元（具體和小區物業談）
二、活動背景
央視報道：10年后三大癌癥將困擾中國每一個家庭，肝癌，很多可能是因為水；肺癌是因為我們的空氣；胃癌，是因為我們的食物，各種各樣的疾病都在威脅著人類的生存。隨著人們的.生活水平越來越高，對食品的要求也越來越苛刻，要有機的要天然的，因此消費的中高端人群越來越多，這部分市場前景廣闊。社區已經形成歷史上最大最集中的聚居群體，這已經形成銷售市場的前沿陣地。
三、活動目標
1、活動的整體目標
通過社區宣傳活動，促進德若谷公司的桃木疙瘩雞蛋，淶源小米，一品芝麻王，富硒面粉的銷售，提高德若谷品牌的知名度。
2、活動的具體目標
增加微信商城的粉絲數量，增加當天現場成交額
四、活動組織
1、活動主辦單位：河北xx有限公司活動協辦單位：各小區物業管理中心
2、工作人員安排：（總協調小組、策劃執行人、活動工作人員）活動策劃：卜教斌活動工作人員：待定
五、宣傳及招募
1、在社區/小區發放宣傳單
2、在各大學中招募
3、邀請服務對象協助宣傳招募
六、活動內容及方式
1、前期工作安排及分工：（包括前期準備的時間及分工：內容、負責人、時間要求等）
2、活動具體流程（包括時間、內容、物資、負責人等）
3、物資或活動準備
七、預計會出現的困難及解決方案
略
八、活動效果預計
微信粉絲增加200人，銷售禮盒100箱。
九、活動預算
DM單宣傳物料150元、條幅50元、物業協調200元（暫定）、贈送禮品200元、合計600元。
小區推廣活動策劃方案 7
培訓目的：
1、認識小區推廣的重要性
2、掌握進小區的辦法和途徑，增強小區推廣主動性和積極性3、讓小區活動較以前更有成效目錄：
一、為什么非要進小區（即重要性）
二、小區推廣的困難和不足
1、不愿意做，對小區活動不重視
2、做了，但小區活動成效寥寥
3、想做，但物業干涉，小區不讓進
三、小區操作
1、信息的獲取和建檔
2、公關物業
3、活動的開展
4、活動的時間性
5、活動后期的總結、跟進
四、成功案例
教案內容：
一、為什么非要進小區
1、小區活動可以直接帶來銷量的提升
小區距離我們的目標客戶群最近，小區活動實現了與廣大消費者直接面對面的溝通，增加了產品的曝光率，有利于顧客更深入地了解產品，從而促進意向客戶的直接購買。同時又能有效地促進小區所在地零售終端的銷售。現在億家能的南京市場小區銷量已經超過總量的三分之一，而汕頭小區推廣已占銷售總量的三分之二。
2、小區已成為一個重要的銷售渠道
小區活動作為渠道延伸的一種形式，它和專賣店、大型建材、商超商場等賣場一樣承載著重要的銷售職能。在專賣店分布不廣泛的情況下，小區活動無疑可以幫助人們更方便的接觸到產品、了解產品，南京、鄂州的小區活動非常具有組織性和計劃性，并由專人來負責，使得小區活動的銷售取得很好的成績，銷量占到總銷量的30%以上。
3、小區已成為終端競爭對手的主戰場
隨著太陽能市場的逐步成熟，太陽能廠家日益增多，競爭日益激烈，他們不拘于原有的銷售方式，開始把目光集中在小區以及人員上門推廣上等；而小區里的客戶消費特點，又具有裝什么牌子、什么規格大家跟風的特點，在這樣的市場情況下，如果我們不提前進入，當其他太陽能進入的話，就會削弱我們的產品競爭力，如果雜牌子太陽能買斷的話，我們再進入就難了。
4、能夠有效的了解競爭對手，從而能有效的阻擊競爭對手小區活動實現了與廣大消費者面對面的溝通，可以直接從消費者的口中獲得他們對競爭對手的評價；同時如果競爭對手也在搞活動的話可以直接看到他們得促銷方式，獲得他們的宣傳資料從而適當調整銷售方法。另外，小區活動通過突出億家能產品的優勢，實現有效的阻擊競爭對手。
5、小區推廣費用相對低廉，操作簡單
小區活動繞開了商場、超市的場地狹窄、競爭激烈和各種“苛捐雜稅”，又避免了專賣店高額的運轉費。同時目標客戶群集中，人際傳播效率高，也適合開展多種形式的推廣活動。
二、小區推廣的困難和不足
1、不想做，對小區活動不重視
原因及分析：
⑴、小區活動事太多
小區活動，得拉樣機組裝，安排人員現場促銷，晚上還得留人看樣機，經銷商怕即使這樣忙忙活活搞活動，小區都不出成效，那不是自找麻煩嗎。其實只要能正確的操作小區，活動肯定會出成效的，具體內容見“三、小區操作”部分。
⑵、億家能怎能做地攤生意
有些經銷商認為小區活動像擺地攤，不符合億家能品牌形象，這種顧慮也是無需的，我們可以在小區活動現場像擺放精品店一樣，從布置到宣傳完全可以上氣勢，完全不亞于專營店給人帶來的效果（后續內容有詳述）。
⑶、做品牌和要銷量的顧慮
經銷商認為小區活動要氣勢、要規模是公司為提升品牌形象而做，對自己提升銷量沒有多大作用。其實公司品牌與經銷商的銷量是相輔相成的，要做品牌、做形象、要銷量同時進行。目前太陽能好多同行，在產品外表上模仿我們，這樣大家一同進駐小區時，產品外觀上與競爭對手形不成明顯的區隔，所以我們只有從活動現場的宣傳、樣機布置、物料擺放等方面壓倒競爭對手，也只有這樣，才能在消費者面前樹立良好的形象，體現出億家能品牌的實力，給消費者一種購物的安全感和信任感，無形中提升現場銷量。
⑷、人員不足
對于人員不足問題，可以在當地臨時招聘（如下崗工人、保險推銷員，安裝工，水暖工等），實行“業務推廣提成制”薪資結構初期可以采用高保底低提成，后期低保底高提成的方式，調動人員的積極性，再則要注意后期的跟蹤和培訓（企業狀況、產品性能、售后服務、促銷技巧等方面）。但有的經銷商不愿意招聘，怕浪費錢見不到成效，也有些經銷商過分依靠公司在人員方面的支持。其實一個促銷員，銷售一臺大約4000—5000元的210產品，一般就可以賺到1200—1500元左右，公司還有相關的支持，一個月銷售一兩臺，工資發放就保底了。如果哪位帶來個小工程就是白賺了。
2、做了，但小區活動成效寥寥
原因及分析：
⑴、小區選擇是否恰當（即目標客戶群定位是否準確）
有些經銷商主觀臆斷，沒有充分了解當地某些小區的實際情況，見蓋房子就上，活動盲目，往往吃力不討好。所以活動前要對區域內樓盤進行摸底，做到心中有數。此信息可以在相關房產部門或當地相關網站得到（詳情見三、小區操作部分）。
⑵、活動現場樣機、物料、宣傳等是否到位
有些經銷商在搞活動時，老是認為億家能是個品牌，該買的顧客總會買的'，以老大自居，小區活動沒有一點聲勢，兩三臺樣機，一兩個人員，帶一些宣傳單頁完事，有時連個拱門、橫幅都沒有，遠不如競爭對手的氣勢大，這樣怎能吸引消費者呢，怎讓消費者放心訂購如此一個品牌呢。
所以，要搞活動就要能從活動現場布置、宣傳、促銷等方面優于競爭對手，突現品牌的氣勢，同時給競爭對手設置壁壘。
⑶、是否有針對小區的個性化培訓
有些經銷商對搞小區促銷活動沒有針對性的管理和培訓，把促銷員放出去就不問了。所以每天晚上促銷活動人員應能聚在一起，遵循“一天進步一點”的原則，對當天的活動作個總結，找出疑難問題，不足之處，大家共同改進，進一步統一講解口徑。
⑷、進駐時機和活動持續時間是否恰當
有些地方，經銷商為了搶先在一些新的小區搞活動，沒等房子封頂，就匆匆拉一批人搞活動，提前做宣傳，但往往心里又想讓有些路過的客戶能提前訂幾臺，結果卻是一無所獲。也有的進入時機倒是準確了，但搞上個三四天就走人了，認為宣傳的差不多了就可以了，該賣的總會買的，最后效果也不太好。所以進駐小區時機不準，效果不會太好，對新的小區應該在交鑰匙的時候，集中在小區內開展活動。在活動持續時間上，也不應太短（不應低于一周，長的可以一兩個月），還要據具體情況而定。
3、想做，但物業干涉，小區不讓進
⑴、物業干涉的原因：怕影響美觀；怕破壞房屋頂；擔心服務、安全性（引雷針）及有沒有好處費等等。
⑵、建議措施：（具體公關談判在小區操作中有詳述）
1、利用工程推介的一些資料，向物業解釋。專業設計安裝，對樓面無任何影響；
2、直接公關物業主管，尤其是有物業家屬在小區內開設零售店的，可以讓他們代銷，然后按照銷量的多少，給予主管提成，以爭取盡早進入小區搞活動；
3、找小區內一有影響力的用戶，購買億家能太陽能，通過他給物業施加壓力，找到缺口；也可聯合眾多業主對抗物業。（后附詳細案例和分析）
4、異業聯盟，尋找共贏：
首先，尋找合作伙伴，合作目標主要是裝飾公司人員、裝修工人（建材）、水暖工等。然后，培訓、誘導、簽署協議。帶領有意向的合作者到我們的5s店，讓他們親自感受億家能的品質，增加他們的銷售信心，并且對他們進行簡潔而有效的心態培訓，經過如此點撥啟發，95%的人都會樂于此行，并積極與經銷商簽訂協議，另外還要有計劃的對他們進行企業狀況、產品的優點、優勢、售后服務、推銷技巧等方面的培訓。
最后，定期進行溝通，保證酬金，我們要對每一個合作者進行詳細的登記、跟蹤和定期回訪，時刻提醒他們兼職工作不能忘，時間長了，他們養成了習慣就會真正變成我們的促銷人員。酬金要按時發放，保證他們兼職工作的積極性。
5、某種牌子買斷時：
三、小區操作
（思路：只要能買斷的，我們一定要買斷；不能買斷的我們要獨家進去搞活動；有競爭對手能進駐的我們要從現場的布置、宣傳等方面壓倒競爭對手，層層設置壁壘）
1、信息的獲取和建檔
為了及時有效的進入小區，我們必須掌握一個地方小區工程的第一手資料，做到對整體市場的全局了解，運籌帷幄，并建立檔案以便于及時查閱，有計劃有針對性的進入小區，避免因信息的傳遞不及時造成損失。
要選擇合適的目標小區，首先需要一個小小的調研工作，其實很簡單，就是對區域內樓盤進行摸底，調查項目如下：
根據調查的結果，按照一定的順序（主要以價格的高低為排序標準）進行排序，然后選擇前十位或前二十位的小區，編制成表格《樓盤信息統計表》（后有附件）
2、公關物業
小區信息獲取以后，針對我們目標客戶聚居相對集中的新的高檔小區，要進行重點公關物業主管（或其直接領導），與其接觸談判。
首先，針對物業干涉的原因，準備好相應的談判物料：
如太陽能安裝圖例集，應包括：室外太陽能主機安裝示意圖；室內管路和配件安裝圖示等；售后服務相關政策單頁、產品手冊、工程手冊、相關報紙（科普報、億家能人、億家能經銷商、有關公司報道的其他媒體報紙）；與物業有針對性的協議書，應包括雙方的權利、義務、違約責任、費用結算方式及有效時間等（后附案例）
然后，開始談判（即公關物業）
所謂談判也就是要解決物業的許多擔憂和顧慮問題。通過太陽能安裝圖例集、售后服務相關政策單頁、產品手冊、工程手冊、相關報紙及有針對性的協議書等，解決物業害怕影響美觀。
小區推廣活動策劃方案 8
東盟商家品牌聯盟為日后銷售經營奠定良好的人脈基礎，并達到聚攏高端客戶從而擴大與提升參加商家的品牌、項目、產品知名度與美譽度，在房產小區而進行的有針對性的`商家品牌推廣活動。具體安排如下：
一、活動名稱：
東盟商家品牌聯盟“東盟建材－-x城團購會”-----小區推廣活動
二、活動目的：
推廣東盟建材市場，推廣各商家品牌產品，為日后銷售經營奠定良好的人脈基礎。
三、活動時間：
20xx年5月23---3月24日星期六日早上9:00-18:00分
四、活動地點：
x城小區內場所6棟與7棟之間小廣場
五、活動形式：
禮品派送，客戶互動，銷售賣卡, 品牌推廣
六、參與人員：
東盟商家品牌聯盟工作人員
七、活動內容：
一、活動形式
1）業主邀約：與小區物業進行合作，通過小區的短信平臺群發短信對業主客戶進行邀約（向物業公司繳短信群發費用200元）；
2）老客送禮：針對小區業主的邀約進行贈送禮品；
3）方案宣傳：針對某部分準備裝修或正在裝修的業主，活動現場進行優惠促銷內容的講解及宣傳；
4）銷售賣卡：通過現場銷售賣卡進行目標客戶鎖定，為了小區推廣活動進行客戶籌集
二、活動內容
1. 來者有禮，共邀抽獎(業主禮品劵)
1）在活動期間，只要是小區的業主，憑群發短信可領到一個印制著東盟建材標志的精美骨瓷水杯（價值38元），先到先得，每天送100個。
2）業主憑群發短信到活動現場領取抽獎券，無需購物抽獎活動，在每天下午16：00點到活動現場參加無需購物抽現金獎，獎品為。
一等獎（1名）：現金288元
二等獎（2名）：現金188元
三等獎（3名）：現金88元
參與獎 （10名）現金18元
2、購卡抽獎送豪禮 (認購卡)
（1）現場購買促銷活動認購卡（50元）的顧客，憑卡可到現場領取精美禮品一份，（靠枕）
（備注：在活動當天工作人員剪下現場認購卡中的禮品聯可進行領取）
（2）業主憑認購卡（50元可當現金使用），凡在各商家購買產品達到2000元以上者，可以參加聯購送豪禮禮品的領取：
在兩個商家購買2000以上產品的：送搖控電風扇一臺（價值259元）
在三個商家購買2000以上產品的：送智能電飯煲一個（價值369元）
在四個商家購買2000以上產品的：送微波爐一臺（價值699元）
在五個商家購買2000以上產品的：送三門冰箱一臺（價值2099元）
在六個商家購買2000以上產品的：送滾筒洗衣機一臺（價值2799元）
（3）購物后.憑卡參加5月24日16:30抽獎活動，領取現金獎！（每購買一戶可有抽獎劵一張, 購買兩戶有抽獎劵二張,以此類推）
一等獎（1名）：現金288元
二等獎（2名）：現金188元
三等獎（3名）：現金88元
參與獎 （10名）現金18元
東盟商家品牌聯盟（簽名/指模）
代表：
小區推廣活動策劃方案 9
一、活動背景：
地板行業競爭的加劇會使競爭的重心下移，現在地板品牌的競爭不僅僅是企業之間的較量，還是終端市場的較量。許多家用類產品行業的發展歷史表明，終端市場的細分是地板行業發展的必然趨勢，掌握終端，贏在終端。分銷商、裝潢公司、小區是地板行業的三大終端，（這也是決定一個經銷商能否做大做強三個關鍵因素）前兩個終端普遍被大經銷商所掌控，而小區這個終端，無論是大品牌還是小品牌都缺乏有力的開發措施，致使目前地板行業的小區活動多以團購、集采為主，對小區客戶的開發面比較窄、缺乏長期性和深入性。如果我們公司能夠抓住這個有利時機，深化小區終端市場，就一定能夠迎來勝利的春天。
二、活動思路：
小區開發不同于分銷網絡、裝潢公司的開發，除了找對人，還要有一個系統性的操作周期。初步分為：物業溝通、造勢期、拜訪客戶、樣板房征集及開放期、活動期（家居裝修懇談會、捐贈活動、集采團購活動、抽獎活動、"和諧水鄉、夢幻江南"旅游活動）。
三、活動周期：
一個月為一個周期。
四、活動內容及流程：
（一）物業公關
這是小區營銷的第一步，找物業公司領導洽談合作事宜，可以從以下方面入手：
給小區的實惠：
1、小區內宣傳及活動費用。（一個月）
2、捐贈活動：環衛工作服、鑰匙扣、小區樓層貼、歡迎xx小區xx期業主入住。
3、家裝懇談會：聘請當地知名設計師與業主溝通，便利業主裝修。
4、團購、集采活動、抽獎活動：讓業主得到最大的實惠，享受震撼冰點價。
5、物業推薦成功可以拿xx元/㎡的提成。
6、提供業主手提袋（裝業主手冊、裝修須知、宣傳單頁等）。
7、跟物業一起舉辦小區活動或贊助小區活動。
我們的需求：能爭取幾個就爭取幾個。
1、小區宣傳一個月：橫幅、傳單、廣告牌、電梯廣告、業主手冊廣告。
2、物業公司提供業主的電話號碼，便于發優惠活動日期。（實在不提供也成）
3、業主信箱內發放宣傳資料。
4、環衛工人要穿我們公司配發的'衣服。
5、小區下一期開盤時間、舉辦其它活動通知我們。
（二）宣傳造勢：（第一個星期）主要是小區內的宣傳，因地方而異，有所取舍。
1、橫幅內容：
1）富得利地板賀第xx期成功交付。
2）富得利地板熱烈歡迎第xx期業主入住x小區。
3）富得利橡木地板盛裝上市！預約享受折！
預約電話：專賣地址：
4）富得利橡木地板靚裝上市！預約享受折！
預約電話：專賣地址：
5）富得利地板"感恩業主震撼特惠（冰點價）"團購、集采活動開始了……
6）富得利地板（新品推介會）（小區名）樣板房品鑒會暨（小區）家裝懇談會x月x日盛大開幕！
7）xx名專業設計師、套設計方案、種裝修風格與業主相約家裝懇談會
8）富得利地板（小區）半價特惠樣板房鋪設征集活動開始了……
聯系電話：專賣地址：
9）熱烈祝賀富得利地板（小區名）樣板房x月x日正式開放歡迎品鑒！
品鑒地址：幢預約電話：
2、廣告牌：宣傳品牌為主。
3、電梯廣告：宣傳品牌為主。
4、業主手冊：小區推薦誠信品牌、品牌為主。
5、短信平臺：告訴業主每個時期的活動內容。
6、業主的郵箱、門縫里放宣傳單頁。
（三）客戶拜訪（第一個星期和第二個星期）
1、短信平臺：發短信給小區客戶，告訴他們活動的時間和內容。
2、業主信箱：放宣傳資料、放傳單。
3、以物業公司的名義進行電話或上門拜訪，邀請他們參加我們的活動。
4、需要的話，發請柬邀請業主參加團購、集采活動。
（四）樣板房征集及開放（第三個星期日樣板房開放）
1、橫幅：富得利地板（小區）半價特惠樣板房鋪設征集活動開始了……
聯系電話：專賣地址：
2、發送短信給業主：富得利地板（小區）半價特惠樣板房鋪設征集活動開始了……聯系電話：專賣地址：
3、發放傳單給來主：放屋里、放信箱、附業主手冊內。
4、樣板房管理：每個星期六、或星期天開放讓業主參觀。或者把這當作一種促銷方式，先提高價格再進行優惠。評出10名樣板房，頒發：富得利地板優秀樣板房證書，享受終生免費維修和每年兩次保養服務。
（五）團購活動（最后一個星期造勢活動）
主辦單位：物業公司、萬事順木業分公司、裝潢公司
1、活動主題：
1）富得利地板"感恩業主震撼特惠"團購集采活動暨家裝懇談會隆重開幕
2）富得利地板"感恩業主震撼特惠"團購集采活動暨樣板房品鑒會
3）富得利地板超耐磨實木復合地板盛裝上市感恩業主特惠活動暨家裝懇談會隆重開幕
2、活動目的：富得利小區終端系統，精準打擊目標受眾，快速提升富得利品牌的知名度及銷量。
3、活動時間：一個月最后一個星期天。（經銷商自行安排）
4、活動內容及看點：特惠價+樣板+家裝+抽獎+旅游大獎+售后服務
5、活動流程：
1）司儀宣布活動開始
2）物業公司及房產公司領導講話
3）萬事順木業分公司領導講話
4）萬事順捐贈儀式
5）10名優秀樣板房頒獎儀式
以下為同時進行
6）樣板房開放，請業主參觀
7）團購簽單交定、家裝洽談（團購優惠活動方案準備好）
8）交完訂金參加抽獎活動，中獎率100%（地墊、拖把、100—500元不等代金券，代金券可以在交貨的時候抵貨款。）
9）萬事順分公司總經理抽取旅游幸運大獎（以訂單號為準）
活動說明：此次團購活動，安排人員發放宣傳資料及業主排隊事宜，業主填寫好自己選購的花色及需求量，排隊后交給登記人員登記并交10%訂金，專賣店送貨上門免費安裝。抽獎結果也一并登記在訂單表上，便于交貨時扣除代金券或是交上禮品。
6、活動前準備：
1）活動前兩個星期全面啟動宣傳方案：小區內橫幅、廣告牌、網絡、媒體、傳單、短信平臺發布消息等
2）現場布置：橫幅、帳篷、主席臺、易拉寶、宣傳資料（單頁、促銷方案等）、彩旗、海報、禮儀小姐、樣板展示架（背景、拱門、空飄、舞臺）、抽獎箱、抽獎卡、訂單表（給客戶自己填寫，便于登記）。
3）活動前，電視播放格林思寶宣傳片
4）具體促銷方案經銷商可以根據自身的實際情況準備，或咨詢區域經理。
五、活動預算
（略）
六、效果評估
1）活動期內銷量。
2）小區業主關注度及評價。
3）物業、房產公司評價。
4）相關地板品牌關注度
小區推廣活動策劃方案 10
推廣主題：城市中央-東方爵士生活圈
價值點：三山環抱、三城交匯、絕版城央、東方爵士生活圈
目標群體：城市新貴、投資客
在前期著重強調產品優勢的基礎上，本期在推廣形式上應更著重強調產品與目標群體多角度的溝通，激起這個群體的心靈共鳴。
形象稿
欲望都市
藍是這個城市的600萬分之一，他喜歡這個城市。
也許是這座城市令人血脈賁張的競爭欲望，對了他的胃口。他很享受這里600萬人懷有相同夢想奮斗的活力，也在意每當有所收獲時心底一點小小的自鳴得意。
藍來自內地，六年前只身來到dg，已在這個城市娶妻、生子、置業。
在這個城市里，一切可知和不可知都在撲面而來。有堅持的人，有偏執的人，有熱愛的人，都在欲望中掙扎或尋找，一處沉淀心靈的所在。
東方爵士
藍住的公寓叫藍爵，他喜歡這個房子。
聽說藍爵是專為新派東方爵士而生，一下子抓住了他的心。他很喜歡CBD常常發生的一個個財富傳奇帶來的刺激，也沉迷山林環抱沁人心扉的自然清香。
一見到藍爵，他就知道，他找到了他想要的家。從此在這，修身，養性，嘆生活。
每天早晨或傍晚，推開窗就能看見黃旗山上或上或下的人，有了悠然見南山的感嘆。有時興之所至，下得樓來踱上山去，不免又有“大隱隱于市”的暗爽。
CBD狂人
藍工作的地方在這個城市的CBD，他狂愛他的.工作。
藍的工作需要常和很多人打交道，這也是他的興趣所在。他很樂意這種可以自在駕馭自己的工作，不管拜訪東城、南城還是莞城的客戶，他回家都很近。
自從住進藍爵，他又多了一群志趣相投的鄰居，圍茶，賞樂，自駕游。
在他的工作圈子里，聚焦著許多對數字敏感的理財高手，都對他的在藍爵置業的眼光贊嘆不已。然而，他們不知道，他愛上了藍爵。
“青云之高，平步之儀”
xxhf『云墅』系國宅 境界來襲、即將綻放
——純復式 289㎡榮耀國宅
文化是一個民族的特性，針對歷史悠久的中國來說，傳統的價值觀和審美觀點是國人骨子里的情節，不可替代。xxhf·云墅系大宅秉承東方意蘊，把傳統文化融入樓盤，打造出囯士般的境界“流水高山，煮酒論天下”，給dg豪門家族的領袖營造文化的私域。往來皆鴻儒，隨手入境界。
云墅，流水覓知音的雅士境界。青云是府上的高度，平步是府上的態度，三山圍囿中，云墅系純正復式大宅秉承hf格調，一襲東方意境，彰顯崢嶸氣度。在這里你會明悟“不是豪門，難見囯士云集;不是雅境，難得縱論江山。”把豪門家族的貴胄氣度和文人君子的優雅格調融于一體，林寂鳥鳴花解語，流水高山作知音，家族領袖，抑或一方雄主，皆于此處享受清閑世界。
云墅，隱于山林，聽政世界的領袖境界。云墅系純復式大宅，以別墅為藍本，以高層為形式，把別墅生活搬到空中，坐擁全角度視野和優質景觀，以恬淡優雅的生活格調俯瞰世界，一杯普洱、一局圍棋足以逍遙山林，快意人生。正所謂“只在此山中，云深不知處”，云墅的主張表露無疑，豪門家族的態度從不輕易表露，低調行事，暗掌大旗，府上平常，皆為府外風云。于繁華中心、自然深處聽政世事，如此才是云墅國宅的行事風格。
云墅，奉行中庸的君子境界。居于此處的人，或雄踞一方，卻未曾有幾分張揚的氣勢;或攬得城華，卻也愛燈火闌珊的境界。把世事看得輕了，把流云看得重了，卻也不作孤高之態，隨手處亦可指點江山，揮斥方遒。云墅的君子之風，居山岳主脈，藏大道于心;人在山湖，行事不偏不易。
小區推廣活動策劃方案 11
隨著網絡的普及，越來越多的人開始將網絡作為生活工具的重要組成部分。對于居住在小區里的人來說，小區寬帶服務的質量和價格不僅會直接影響他們的日常生活，而且還會對整個小區的生活品質產生重大影響。因此，如何推廣小區寬帶服務，讓更多的居民能夠享受到高質量的寬帶服務，成為了值得關注的問題。
一、明確目標受眾群體
在制定小區寬帶營銷推廣方案時，首先需要明確推廣的目標受眾群體，這有助于更精準地推廣服務，提高推廣效果。通常情況下，小區寬帶服務的目標客戶主要是小區內居民，特別是那些需要高速穩定網絡的群體，如有遠程辦公需求的'企業員工、在線教育學員、游戲愛好者、網購達人等。
二、制定精準營銷策略
在明確目標受眾群體后，需要針對不同的客戶群體實施不同的營銷策略，以提高推廣效果。具體營銷策略包括：
1、引導高端用戶：針對高端小區和高端用戶，可以推出貼心服務資費計劃，包括高速穩定網絡、快速安裝服務和24小時優質客戶服務等。
2、聚焦教育市場：通過與線上教育機構合作，推出優惠資費計劃，引導居民購買小區寬帶，并且可以提供免費試用期以及免費學習資源等，以吸引更多的教育市場群體。
3、便捷的安裝服務：制定快速安裝服務政策，在推廣過程中能夠提供專業的安裝服務，讓客戶可以快速、方便地使用寬帶，并富有人性化的服務態度，提高客戶的滿意度。
三、整合多方資源實施推廣
針對小區寬帶服務的推廣，除了制定精準的營銷策略外，還需要整合多方資源實施推廣，才能達到更好的推廣效果。具體來說：
1、發動社區管理員：社區管理員可以成為推廣的關鍵人物，他們能夠提供小區內的信息渠道和客戶流量，從而實現推廣的快速效果。
2、推廣活動：結合線上和線下推廣活動，在推廣過程中開展系列宣傳活動或是優惠政策，以吸引客戶的關注，并提高客戶的粘性和滿意度。
3、多方合作：與小區內的企業或商鋪達成合作，這些合作可以是宣傳推廣、配套服務、優惠折扣等方面，以留住客戶。
四、加強售后服務
在推廣小區寬帶服務時，售后服務也是必須要考慮的一環。通過提供優質的售后服務，可以進一步提高客戶的滿意度，加強客戶的忠誠度，從而鞏固和擴大市場份額。具體售后服務可以包括：
1、提供在線客服：提供24小時的在線客服，為客戶解決網絡配置、故障維修等問題。
2、定期回訪：定期回訪客戶，聽取客戶的意見和建議，以便及時改進服務。同時，客服人員可以引導客戶了解公司的其他產品和服務，以達到更好的用戶粘性。
3、主動維修：對于客戶遇到的網絡故障，要及時趕往現場進行維修，并盡力減小故障給客戶帶來的影響。
綜上所述，在制定小區寬帶營銷推廣方案時，需要明確目標受眾群體、制定精準營銷策略、整合多方資源實施推廣以及加強售后服務等方面的措施和策略，才能提高推廣效果，從而達到市場份額的增長與市場競爭的領先地位。
小區推廣活動策劃方案 12
一、活動目的：
讓消費者關注到薩米特成立十周年這一事件；
本次促銷活動主要產品是主流產品，起搶奪市場份額的作用；
8月為傳統意義上的淡季，借此時機舉行大規模的促銷活動，提前搶占9、10月旺季的銷售市場，贏得先機；
借助本次大型的促銷活動，加快新產品“布魯塞爾”的終端推廣，使之成為20xx年銷售的明星；
配合前期的全國導購培訓活動，強化終端導購團隊的戰斗力，提升執行力；
整合總部與終端促銷的優勢，使本次活動成為20xx年夏季銷售的亮點。
二、活動概述：
20xx年薩米特成立十周年。結合8月非銷售旺季的契機，聯動終端，提前進行一次規模不亞于“十一”促銷的活動，提前演練終端銷售團隊的戰斗力，提升執行力。本次促銷活動將首次以省為單位，提倡省內城市抱團進行促銷及相關廣告宣傳活動。促銷內容也將根據各地實際情況不同而進行個別調整。目前市場上熱賣的系列產品“聚晶玉”將成為促銷的主角，同時帶動“布魯塞爾”的銷售。
三、活動日期：20xx年8月20日～8月22日（零售宣傳促銷日，經銷商可調整）
四、活動主題：
考慮到全國區域實際情況不同，結合不同的促銷意義（直接意義上的價格促銷及以品牌宣傳為主的促銷），市場部特別提供了兩套風格不一的`促銷主題及設計方案，以供自由經銷商選擇。
主題一：陶瓷主場，我做主！
——感恩十年，薩米特陶瓷特惠派對
主題二：“減”行動，倍實惠
——感恩十年，薩米特陶瓷惠動中國
“減”行動主要包括五大方面：減污染——清潔生產；減危害——更加健康；減能耗——更加節能；減價格——更加便宜；減麻煩——服務周到。通過宣傳“五大減”行動，在提升銷量同時也提高品牌的知名度與美譽度。
備選（雅光磚主題）：
陪你爸爸媽媽放暑假
——xxxx光磚繽紛假期家庭日
五、活動內容：
方案一：
讓利產品，我做主！根據銷售情況，特選一批消費者最青睞產品，廠家特批大讓利，數量有限，售完即止。xxxx（系列或型號），600規格xx元起，800規格xx元起。
定金升值，我做主！凡在xxx日前到我店交定金，可獲得升值購磚支票一張，實現一分價格雙倍享受。
定金100元＝價值200元購磚支票
定金300元＝價值700元購磚支票
定金500元＝價值1200元購磚支票
定金1000元＝價值3000元購磚支票
贏禮品，我做主！凡購物滿5800元的消費者可參加“扔骰子，贏大禮”游戲，有機會贏得豐厚家電大禮或貨款返還。
游戲規則：每戶可有3次扔骰子機會，對應不同的骰子數獲得不同的禮品或現金返還。
如扔出三個不同的數字，則為安慰獎，獲得名牌電風扇一臺。
如扔出兩個相同的數字（即對子），則為三等獎，獲得名牌電磁爐一臺。
如扔出三個相同的數字（如222，333，444，555）則為二等獎，獲得名牌微波爐一臺。
如扔出三個111，則為一等獎，獲得15％貨款的現金返還。
如扔出三個666，則為特等獎，獲得30％貨款的現金返還。
方案二：
1折瓷磚瘋搶。慶薩米特成立十周年，特推出限量1折瓷磚，地磚xxxxx（系列或型號）xx元起，墻磚xxxxx（系列或型號）xx元起，雅光磚墻磚xxxxx（系列或型號）xx元起。數量有限，售完即止。
特惠套餐勁省。4平米衛生間裝修不用愁，一站搞掂，勁省xx元！
項目
套餐內容
原價
特惠價
備注
套餐一
小地磚4平米+墻磚16平米+馬桶（指定型號）+浴室柜（指定型號）+臉盆水嘴（指定型號）+淋浴水嘴（指定型號）
瓷磚可以選擇兩款不同規格的熱賣產品，進行整套銷售。如實際面積超出套餐范圍，超出部分按正常售價購買。
套餐二
小地磚4平米+墻磚16平米+馬桶（指定型號）+洗手盆（指定型號）+臉盆水嘴（指定型號）
用新品，享尊禮。活動期間凡購買“布魯塞爾”產品，可獲得一下尊貴豪禮。
購600拋光磚50平米以內送超潔魔力拖把一個或家居清潔劑一套
A購600拋光磚60平米以上送名牌電話機一臺或品牌搞拌機一臺
B購800拋光磚70平米以上送A+B任意組合兩款
購800拋光磚80平米以上送名牌微波爐一臺或西施煲一個C
購1米拋光磚90平米以上送A+B+C任意組合三款
購物贏大獎。凡在活動期間購物滿6800元，可參加抽獎，贏取最高3000元裝修補貼現金。(現場制作裝修支持基金幸運大轉盤，其中有100、200、300、500、800、1000、3000元的格子，主要以小面額為主)
六、宣傳推廣
任何活動都需要宣傳推廣才能出效果，尤其是這類以搶市場先機，以價格爭奪市場份額，更需要大強度的宣傳推廣，例如報廣、單張、電臺廣告、電視廣告、網站廣告。考慮到現在購房的人群以向70后、80后一代傾斜，網站尤其是當地團購網一定要打上本次活動的廣告。
序號
傳播載體
輸出時間
輸出方式
主流報媒夾報
活動前一周的周五，活動前的周五（兩期）
電視滾動字幕（或者電視廣告）
活動前10天開始，每晚黃金時段
每晚不少于3次
戶外廣告（含小區廣告）
活動前10天
群發短信
活動前3天及活動當天。
網站廣告
活動前10天
當地門戶網站或家居建材網站
電臺廣告
活動前10天
當地收聽率高的電臺，每天不少于4次
單張
活動前1周
主要樓盤小區派發
活動當天
建材市場派發
具體廣告媒體方案請參看細化方案（略）。
七、現場布置
廣告宣傳的作用是把客戶拉到門店上，店面促銷氣氛直接影響消費者是否下單購買。做好現場布置，直接挑動消費者的購買欲望。（詳細請參考設計圖）
專賣店外圍：
橫幅——以店面外及市場外圍皆可醒目看到，有條件的經銷商可在市場門口一直懸掛到自家店門口，造成強烈的促銷氛圍。在三、四線城市的街道以及圍墻上，也可懸掛。
促銷員促銷牌——臨時聘請促銷員，在市場幾個主入口位置，高舉本次活動促銷信息的牌。
專賣店外指引地貼
考慮夏日炎熱的關系，在賣場附近設置1～2個冰棒或面巾紙免費派發點，同時布置成薩米特產品特賣介紹場，指引消費者到現場購買。
專賣店內：讓客戶看得到，感受到
x架
創意價格標貼
大海報
公告欄（隨時更新，目前限貨量還剩余多少）
促銷產品堆頭
送贈禮品堆頭
路演活動
八、活動評估
本次十一促銷活動結束后，由各區業務員收集活動相關信息（相片、電視廣告）反饋市場部，市場部對本次促銷活動作整體評估與總結，為日后活動提供數據參考。
小區推廣活動策劃方案 13
隨著生活方式的逐漸變化，顧客購買建材產品的方式也在發生著變化：除了在傳統攤位制的建材市場購買建材外，他們還有建材超市、設計師推薦（在裝飾公司的材料展廳選購）、小區的臨時門店、互聯網等其它選擇。顧客選擇多元、客源分流是不可逆轉的事實。而小區推廣是精細化營銷，在終端爭取消費者的有力武器。以下就是如何開展小區推廣的步驟：
第一步：建立小區推廣隊伍
成立小區推廣部，任命一名經理負責對推廣業務員進行日常管理，對整個城市進行樓盤動態調查，展開前期的公關活動。負責小區推廣人員不能處理的所有事宜，如應酬、送禮及應付小區管理人員的不合理要求等。選好部門經理對工作的順利開展有著重要的意義，關鍵是經理如何搞好團隊建設。單個小區推廣的人員配備為固定的1-2人，實行績效管理制度。
1、招聘：對小區推廣銷售人員的要求是：吃苦耐勞、百折不撓。招聘一些有做過物業管理經驗的職高、中專生、大專生，本科生一般不用，工作經驗半年至一年為宜，而且以前的工作跟目前的小區現場工作強度差不多，有一定的人際交際能力，品德好。
2、培訓：在培訓方面，先了解產品知識、性能及公司實力、服務，先入為主樹立對公司及產品的信心，公司的產品就是好，服務就是周到。在作業過程中及時灌輸公司的理念，營銷技巧，糾正正在作業過程中的不當行為、思想及流程，以增強其對公司的依附感。為上月做得好的員工舉行座談，讓成績突出的員工講授經驗，并有意安排做得不好的后進人員提問咨詢，交流總結會多開有利鼓舞士氣。
3、打氣：小區推廣人員小區銷售工作很容易遭受挫折，若不適時幫助小區銷售人員調適心態，很容易使業務員垂頭喪氣，信心下滑，對工作極其不利。可利用早會時間，分享一些同事的成功案例：加強團隊建設，如對員工鼓勵多于批評、見面禮貌、點滴關懷、集體活動等。通過這些手段，鼓勵小區推廣人員的士氣。
4、激勵：業績最能證明業務人員能力的高低，制定一套雙方都能接受的績效考核管理制度有利于業績的`不斷提升。績效管理應該建立在保底提成、多勞多得的基礎上，實行多形式的報備制度，增強小區推廣人員的信心，在無形之中鼓勵小區推廣業務人員不遺余力的工作作風，使小區推廣取得實質性的效果。
第二步：進行小區普查，建立樓盤檔案，制作樓盤分布圖
將本區域的小區、樓盤，進行全面的普查，了解各個樓盤的定位、價位、戶型、戶數、配套、開發公司、物業公司、開盤日期、預計裝修日期、進駐裝修公司、有無競爭對手進入等，建立樓盤檔案，再將樓盤名稱標注在地圖上，將樓盤分布圖掛在辦公室，已進駐的小區以“紅旗”標注，并及時添加新樓盤。
第三步：進行樓盤分類
我們把小區分為商品房、集資房、拆遷戶、出租房、別墅房等五種類型。
1、集資房
特點：業主間較熟悉，裝修時間集中，存在互相攀比的情況。信息容易傳播，易樹立口碑。多為國營大企業、銀行、學校、醫院、政府建設的樓盤。
2、商品房
特點：裝修時間長，裝修檔次要求較高，零散，房東間關系相對封閉，信賴家裝公司。
3、拆遷戶、出租樓盤
特點：裝修時間短、經濟水平參差不齊，裝修要求普遍不高，多為雙包制，求便型。
4、小別墅
特點：裝修預算較高，多為家裝公司設計施工，分布零散，裝修時間較長，追求檔次和效果。
將手頭上掌握的樓盤資料分門別類，在樓盤分布圖上用不同的顏色加以區分。
第四步：評估開發價值，確定進駐方式
在對樓盤進行逐個分析后，首先評估該樓盤是否值得進駐，也就是評估該樓盤進駐的投入產出比，進行投入產出分析，需明確以下幾組數據：
1、 需投入多少人？進行多少天？
2、 前期的公關費是多少？
3、 租金怎樣？展示物料、宣傳物料費用如何？
4、 預計銷售收入有多少？
經過計算，若值得進駐，再來決定以何種方式即投入產出最高的方式來進駐。
目前而言，進駐小區的方式有：
1、 租用門面或車庫，設立臨時售點/展示區。
2、 與家裝公司聯合進駐
3、 與其它行業品牌聯合進駐
4、宣傳：在小區主要出入口掛條幅、貼海報等，或在已使用我品牌產品的業主陽臺、窗戶懸掛橫幅宣傳等。
5、公益廣告：贊助制作小區樓層牌、門牌號碼、電梯間內的宣傳海報、公益標語，贊助制作小區公益宣傳牌、告示欄、指示牌、廣告電子時鐘、小區座椅、小區物業雜志。
6、贊助小區舉辦的活動，如小區開發商舉辦的收樓晚會、售樓促銷活動、業主聯歡晚會。
7、雙休日展銷：利用雙休日期間，由推廣小組租用場地，展示產品。
8、 人員散跑：小區推廣人員零星入戶拜訪。
（一）、對不同類型的樓盤要采用不同的進駐方式：
（二）不同時期的宣傳方式
1、初期：初期著重于開發商和售樓部的公關工作，不需投入太多人力物力，只要熟悉售樓部里的經理及售樓小姐，多與她們進行感情溝通，時久日長，可能從她們說不定她們那里得到購房者的資料給予出，為電話營銷解決關鍵難題，初期任務還應努力把品牌的宣傳單張及小巧玲瓏的宣傳品放入售樓部；可能的話，將廣告牌、X架、小展架，放在售樓中心進行宣傳。通過掌握的業主檔案，前期與業主可以進行電話溝通，了解業主初步的需求，并預約時間進行面對面溝通。
2、中期：是小區推廣的關鍵期，針對不同的小區，確定不同的進駐方式。（詳見上表）
3、后期：后期的則重點在電話營銷。很多業主對產品沒有太多的了解，而且從眾心理較強，可利用小區先期購買的客戶作為榜樣，并把所有用過本品牌的用戶實物安裝拍成寫實像片，大力向新客戶宣傳推介
第五步：進駐前的準備
物料清單：
1、 展架：以簡易展架為主，方便運輸與拆卸。
2、產品：針對小區檔次選擇合適的產品組合，如高檔樓盤，則要選擇一些有特色的產品、新產品進行展示；若是經濟適用房，則可選擇一些性價比高的產品。
3、帳篷、太陽傘：統一印刷企業CI形象，并于小區直銷活動開始前運送至小區活動現場，增加企業和產品知名度，提升品牌形象，營造氣氛。
4、形象臺、桌、椅：攜帶輕便的、標準形象臺及桌椅若干。
5、電視機、電腦、VCD：以聲音吸引人群；電腦現場設計可積極與業主互動。
6、宣傳資料：大圖冊、榮譽證書、檢測報告、工程案例、銷售記錄等。
7、 小禮品：贈送給業主。
8、 X架、KT板：內容主要是產品形象及企業形象 Logo以及促銷活動內容及服務內容等。
9、小區單張，是非常重要的小區推廣工具。由導購員或臨時導購員在小區門口，人流量大的過道交叉路口，主要干道及小區活動現場向消費者散發大量的宣傳品、DM宣傳單頁，向消費者傳遞信息應直接，完整，因此DM宣傳單頁包括公司簡介及公司理念等，適當印上產品型號、規格、效果圖及簡介。另增加售后服務承諾及售后服務聯系電話，免除消費者后顧之憂。
第六步：正式進駐
正式進駐小區進行推廣、銷售，有三種方式可供選擇。
（一）單獨進駐
場地選擇應為小區人氣最旺的廣場或必經的過道。
在場場地布置上，一般采用以鋼結構帳篷式展架，此種展架防風、遮陽、避雨、十分牢固且易拆卸，同時十分搶眼，宣傳效果好。產品展示多采用簡易展架。要配有統一的形象臺。
（二）異業聯盟，聯合進駐
為共享資源，節約費用，可找一些門當戶對的其它行業的相關品牌合作，合作公關、合作宣傳、合作展示、合作促銷，如瓷磚與涂料、瓷磚與家電、瓷磚與家具等，其目標顧客一致，銷售時間基本一致，這樣在小區推廣時就可聯合進駐小區，共同進行推廣。
小區推廣活動策劃方案 14
隨著信息時代的發展，互聯網的普及程度越來越高，人們對于寬帶網絡的需求也越來越大。在小區寬帶市場中，營銷推廣顯得尤為重要。那么，如何制定一份有效的小區寬帶營銷推廣方案呢？
一、調研用戶需求
在開展寬帶營銷推廣工作之前，首先需要對用戶的需求進行了解。通過調研，可以了解到用戶在選擇寬帶服務時最看重的因素，比如網速、價格、服務等方面。這個調研可以通過在線問卷、電話訪問、策劃會議等方式進行。
二、確定目標用戶
在了解用戶需求的基礎上，應該明確所要選擇的目標用戶，包括用戶的年齡、收入、職業、家庭情況等。了解目標用戶的'情況，可以幫助我們更好地定制推廣方案，提高推廣效果。
三、包裝寬帶套餐
在了解了用戶需求和目標用戶的情況后，可以針對這部分用戶的特點，包裝出適合他們的寬帶套餐。比如，對于年輕人來說，可能更傾向于高速寬帶，而對于老年人來說，可能更注重價格和服務。
四、制定推廣計劃
在寬帶營銷推廣的過程中，制定推廣計劃是必不可少的環節。制定推廣計劃時，需要考慮到推廣的方式、推廣的時間、推廣的渠道以及推廣的預算等方面。比如，我們可以通過線上廣告、線下宣傳、社區活動等方式，來擴大寬帶服務的推廣效果。
五、選擇合適的推廣渠道
在制定推廣計劃的過程中，選擇合適的推廣渠道也是非常重要的。根據目標用戶的特點，可以選擇合適的廣告媒介和宣傳方式。同時，要充分利用社區資源、物業公司、業主群等渠道，進行推廣宣傳。
六、完善售后服務
在開展推廣宣傳的同時，還需要注意完善售后服務。要保證在寬帶服務出現問題時，能夠及時處理，給用戶提供最好的服務體驗，確保用戶的滿意度。
以上就是小區寬帶營銷推廣方案的基本要點。只有制定出合理的寬帶營銷推廣策略，才能在競爭激烈的市場中站穩腳跟，獲得更多的用戶。
小區推廣活動策劃方案 15
隨著人們對互聯網的依賴程度越來越高，小區寬帶也逐漸成為一種必需品。目前市場上已經有很多種寬帶產品可以供用戶選擇，為了在這個競爭激烈的市場中脫穎而出，需要制定一套行之有效的小區寬帶營銷推廣方案。本文將從小區寬帶產品的特點入手，結合市場營銷策略，提出幾點實用的推廣方案。
第一部分：小區寬帶產品特點
1、覆蓋范圍小
小區寬帶因為是只在小區內提供服務，所以相比于其他寬帶產品，覆蓋范圍更小。
2、用戶群體特定
小區寬帶的用戶群體相對特定，主要是小區居民和工作人員。而其它寬帶產品用戶群體較為分散，難以找到目標用戶群體。
3、連接質量穩定
小區寬帶基礎設施相對成熟完善，并且提供商面對的是一個相對封閉小范圍的環境，因此連接質量相對穩定。
4、產品形態簡單
小區寬帶的產品形態相對簡單，通常只有兩種選擇：光纖和ADSL，而且其它產品的預付費、贈送套餐、終身免費均無法與之相提并論。
第二部分：小區寬帶推廣方案
基于以上特點和市場環境，我們提出以下小區寬帶推廣方案：
1、基礎推廣方式：傳單派發和戶外宣傳
小區寬帶的用戶群體相對特定，因此基礎推廣方式可以集中在小區范圍內，采取傳單派發和戶外宣傳的方式進行。如在小區門口張貼宣傳海報、在小區內發傳單等。在傳單派發的同時，也可結合戶外宣傳展示寬帶的一些實際應用。這種推廣方式可以讓目標用戶群體快速了解產品，并在腦海中形成印象。具體的宣傳內容可從電腦、手機看電影、玩游戲、在線聽課等實際用途方面展開。
2、營造品牌形象：舉辦社區活動
小區寬帶用戶群體相對集中，所以通過舉辦一些社區活動來提升品牌形象和滲透力。活動內容可以根據不同的'小區情況和文化背景不同，比如建立志愿者隊伍進行小區環境衛生整治、小區文藝比賽、跑步健身等活動，提升產品知名度的同時，也能讓用戶感受到維護小區環境的愜意，從而增強對寬帶運營商的信任感。
3、開展定期舉辦的優惠活動
小區寬帶的產品形態簡單，可以通過開展一些定期的優惠活動來增加產品的話題熱度。比如舉行寬帶新用戶集中報名送路由器、寬帶開通送數碼產品等促銷活動，來吸引潛在用戶的眼球和購買欲望，拉近與目標用戶間的距離。
4、提高產品的分類特色：開拓應用場景
小區寬帶的連通價值可以通過開拓更多實際應用場景來提高產品的分類特色。以提高用戶黏性和開拓其中的更多消費空間。可以主動研究用戶對產品用度模式，并對應推出更為貼心的服務包、專屬功能等產品升級策略。
結語：
目前市場上的小區寬帶產品越來越豐富，怎么樣讓自己的產品在這個競爭激烈的市場中脫穎而出，需要創新思維和市場營銷策略。根據小區寬帶的產品特點，從基礎的傳單派發和戶外宣傳、營造品牌形象、定期開展優惠活動以及提高產品的分類特色等方式來進行推廣，可以讓目標用戶快速有效地了解產品，從而增強他們的購買欲望。
小區推廣活動策劃方案 16
一、小區推廣模式
1、借“開業”“店慶”“元旦、五一、國慶”等舉辦大型的現場團購，其核心是造勢----通過“海、陸、空”點與面媒體傳播，在提高皇后家具區域市場的品牌知名度、美譽度的同時感召消費者對常德皇后家具的認知度、信任度，以此激活市場，刺激消費者購買。
2、針對準客戶資源不多，且皇后家具在各區域市場無法開展大型現場宣傳促銷活動，故建議開展小區團購，不需要過多廣告，通過點對點，面對面溝通、交流以后以優惠作為誘餌，吸引刺激顧客來常德皇后家具連鎖購買。
二、推廣目的
針對各區域市場業務人員前期推廣收集到的準客戶，用優惠價格來激活市場刺激顧客購買，增加銷量。
三、團購的意義及價值
a) 對前期工作的一個總結及肯定。
b) 增加銷量，完成銷售目標。
c) 全面整合利用顧客資源。
d) 探索總結一套適合各區域市場的方法與經驗。
e) 極大提高凝聚力及職業信心。
f) 大力提高皇后家具在各區域市場的品牌知名度和美譽度。
四、目標顧客：
小區推廣時收集到的正在裝修或即將裝修的群體。主要有以下類型：
a)準備現在不買，以后購買的顧客；
b)準備現在購買但要到外地購買的顧客；
c)準備現在購買，但要到別的品牌購買的顧客；
d)本來準備少買的顧客；
e)猶豫不決的顧客；
五、具體操作：
a) 氛圍布置營造：和各小區物業公司密切聯系，爭取該公司的配合支持，提供相應的場地和廣告位、客戶源等資源支持
⑴橫幅或立牌---X月X日常德皇后家具VIP顧客團購日（小區內）
熱烈歡迎皇后家具VIP顧客蒞臨皇后家具（連鎖店）參觀指導（賣場內外）
⑵氣球：氣球拱門、氣球點綴（賣場大門）
⑶X展架（賣場內）、DM宣傳資料（賣場內、小區內派發）等
⑷小禮品等（賣場、小區）
b) 小區推進細則
第一步：專人進入小區摸底，目的是了解此小區入住率、裝修率、入住對象、經濟狀況等，根據小區情況確定目標小區。
第二步：專人進入小區進行信息收集，先找到裝修戶，看是否有裝修公司在進行裝修，（聽聲音，是否有裝修的聲音；是否亮黃燈等）上門了解情況；再找到物業管理處了解那些未裝修的客戶情況，以鎖定目標客戶。
加洲花園1棟
1單元 2單元 3單元 4單元 5單元
101 102 101 102 101 102 101 102 101 102
201 202
301 302
401 402
501 502
注：☆表示正在裝修中；△表示裝修完畢還未購買家具的，O表示還沒裝修的；--表示已經入住的
以后每個步驟進行完畢后用紅筆劃個√
第三步：通過物業拿回準確的正在裝修的業主名單，對所拿回的名單先發一個短消息，內容如下： 尊敬的客戶您好，常德皇后家具自成立五年來，您的支持與信任一直是我們發展的動力。為回饋廣大消費者，皇后家具特開展免費上門服務，為您進行家具保養，給您營造一個清新、舒適的家居環境，稍后我們將會有專門的客服人員跟您確定具體上門服務的時間。最近天氣轉涼，請您注意身體！
短信之后過段時間再打電話給目標客戶，確認信息的真實性與準確性，同時告之客戶將親自送皇后家具資料（DM單）給他。打電話時一定要規范標準用語，如：您好！我是皇后家具市場部XXX，請問您是XX小區XX棟XX單元的XXX嗎？很高興認識您，我們明天將給您送我們皇后家具的資料，以便于您更進一步地了解我們皇后家具的發展與產品，相信我的.到來一定能幫到您一些什么，請問如何才能將資料親自送到您手中呢？
第四步：電話確認：X先生（女士）您好！非常感謝您對皇后家具的信任與支持，今天我一定要將這個好消息告訴您，我們將于XX月XX日舉行VIP顧客團購日，屆時公司將有專車接您前往我們皇后家具常德連鎖店參觀指導，同時如果您購買X 萬元產品可以節省近XXXX元錢呢！（或您只要預交訂金XXXX元即可享受我們皇后家具X折優惠）等等，這是我們皇后家具在常德五年多來第一次進行這么大的優惠活動，不過一定要憑邀請函才可參加，而且本次只邀請X名，恭喜您成為其中一員，我們明天將給您送邀請函，請問如何才能親自送到您手上呢？
第五步：送邀請函時再次強調到店時間與機會。如：XX先生（女士）您知道嗎？我們皇后家具在常德五年多來第一次進行這樣的優惠活動，您簡直太幸運了。 在您居住的小區僅有兩位成為我們首批的VIP顧客，能參加我們的VIP顧客團購活動，請你們一定要在X月X日X時準時在XX小區等候，屆時我們將有專車來接您。
第六步：團購日前一天再次電話確認，如：XX先生（女士）您好！我是皇后家具市場部的XXX，打擾您了！您是否收到我們的VIP客戶邀請函呢？（回答是收到）請問您明天幾點鐘到X小區等候？我們將確定您的接待人員、接待車并為您預留禮品。謝謝！（如果回答沒有收到）非常遺憾，您趕不上明天的優惠了，不過，我可以再次記下您的電話，待下次有機會我們一定與您聯系，好嗎？
第七步：將再次確認能到場的顧客名單，（用表格形式填寫出來并提前上報公司相關部分）方便顧客到店后直接簽名領取禮品及方便我們在團購日和日后進一步跟進。
六、注意事項
1、 目標顧客
指前期小區推廣收集到的正在裝修或即將裝修的顧客（不是到過店的顧客）
2、 邀請函發放時，一定要登記VIP卡號及顧客姓名，電話、送達邀請函的時間及送邀請函人員的姓名。
3、 顧客到店后，憑邀請函領取禮品及享受折扣；邀請函回收并注明禮品已領。如果不急需產品的，可以交訂金，訂單上一定要注明一萬元以上享受的優惠折扣是多少，一萬元以下享受的優惠折扣是多少。
4、 訂單上必須注明邀請函卡號。
5、 準備好茶水或飲料及陪同的導購員，要熱情不能怠慢顧客。
6、 特別注意：一定要統一說詞，統一電話內容，每一張邀請函送到時必須經歷3次以上的電話聯系及三次以上登門面對面溝通。
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