[優]活動營銷策劃10篇
活動營銷策劃 篇1
發送“愚人節”至餐廳微信平臺，還可參與 “悅來大轉盤，每天有驚喜”活動!
![[優]活動營銷策劃10篇](/uploads/00/d3aacffab2dfbbae07_5fbf7ee82950b.jpg)
一、活動主題：
“你愚我樂”曬自黑照贏大餐
愚人節做一天傻瓜，快樂別人，也快樂自己。為此，悅來餐廳特別準備了一大波獎品來獎勵在這一天一下敢于自黑的悅粉們。
二、活動時間：
征集糗照時間：
3月20日--3月26日
公開投票時間：
3月27日--3月30日
獲獎公示時間：
3月31日
兌獎時間：4月1日-3日
三、參與方式：
1.關注悅來餐廳微信
2.把你們最看不下去的自拍或者抓拍(只要是自黑的照片就可以)發送到我們的公眾平臺上。
3.將活動頁面分享轉發到朋友圈，即可呼朋引伴為你投票打氣。
四、活動獎品
【一等獎】1名，精美雙人套餐(價值300元)
【二等獎】5名，用餐消費5折優惠
【三等獎】10名，消費立減100元
【四等獎】15名，消費立減50元
【五等獎】30名，贈指定菜品一份，飲料2杯
發送“愚人節”至餐廳微信平臺，還可參與 “悅來大轉盤，每天有驚喜”活動!活動宗旨：轉盤轉運，越轉越旺，重在轉哦~活動時間：20xx年3月30日-20xx年3月31日，即時起中獎率由1%提升至15%，迎接愚人節，但絕不愚人!
活動規則：每人10次抽獎機會，每天限抽5次
活動對象：悅來粉絲
經典案例
20xx年，杜蕾斯在愚人節這個日子里，發布了一條微博“愚人節才是真正的情人節，平日里說不出‘喜歡你’只有在這一天才敢說給你聽”。
20xx年微博推出“逆天了”的搜索活動，4月1日前后三天，在微博中輸入昵稱加“逆天了”，就能得到專屬逆天搜索結果……
手機淘寶網打開首頁是反著的`，UC瀏覽器打開屏是碎了的
活動營銷策劃 篇2
一、活動目的：
為本協會擴與充人力資源，招賢納新，在共同的興趣和愛好的前提下，希望與更多有相同志向的同學走在一起，豐富同學的大學生活，充實校園生活。
二、活動背景：
學校迎來了又一批大一新生，面對協會人力資源不足，又本著服務同學為宗旨。為此，本協會在社聯統一領導下于9月16日至18日為學子搭建這一招新平臺。
三、活動流程：
1：召開全體骨干大會，分配招新任務和注意事項；
2：宣傳部（黃平平·鄧小慰）負責招新海報和宣傳；
3：組織部（葉文哲·肖剛錢·王宅群）負責現場的`布置和桌椅等后勤工作；
4：策劃部（郭德生·李富興·殷步開）負責現場的秩序和人員的調配工作；
5：財務部(孫剛·李春福)負責幾張·核算賬目工作；
6：外聯部和宣傳部（李冬冬·賴敏翀·黃平平·鄧小慰）負責外部接待和花籃橫幅事務；
7：秘書處（張辰·李瑋·吳碧君）負責招新發票的簽發和資料的填寫工作；
8：（王芬·吳瑞瓊·寧瑤）負責現場宣傳單的發放工作；
9：會長（何凱·張亞涵·王子競）負責現場人員的咨詢和統籌規劃工作
四、資金預算：
1：毛筆墨水5元
2：宣傳紅紙10張*五角每張=5元
3：橫幅購買45元
4：復印傳單500份合計50元
5：工作筆三支5元
6：水源的配送10元每天合計30元
總計壹佰肆拾伍元
五、活動時間：xx0926---xx0918
六、注意事項：
1：以服務同學為宗旨，堅決杜絕強拉強扯現象；
2：各成員必須穿戴整齊·帶好工作證，樹立良好的協會形象；
3：活動期間必須服從統一安排，如有異議待商討后解決
營銷協會
xx——09——13
活動營銷策劃 篇3
為慶祝教師節，弘揚崇智尚學的良好風尚，營造尊師重教的社會氛圍，激勵廣大教師熱愛教育事業、積極進取、無私奉獻，推動我市教育事業全面發展，市總工會決定在平臺開展教師節線上主題活動。現將有關事項通知如下：
一、活動內容
1、“我和我的學生”：用圖片及相關文字展示日常教學過程中教師和學生們在一起的各種美好瞬間，傳遞愛的信息，分享愛的歡樂。
2、“我和我的老師”：用文字及相關圖片回憶成長過程中指引人生道路的一位老師，感念師生情誼，書寫尊師情懷。
二、參與對象
關注“_微工會”并進行了工粉登記的._市各公辦、民辦學校、幼兒園在職教師以及全市職工。
三、參與方式
1、掃描下方二維碼參與。
2、點擊_微工會公眾號近期發布的圖文消息“【圖文征集】教師節主題活動，全市職工都可參加？原來是……”最下方“閱讀原文”參與。
3、點擊_微工會公眾號主界面下方子菜單“微活動”—“教師節活動”參與。
四、參與要求
1、每份作品需提交一幅圖片及相關文字。文字限500字以內。
2、參與主題任選其一，教師兩個主題都可參加。
3、每個人每個主題只能參加一次。
4、每個號可以提交一次，如果兩個主題都想參加，可以換一個號提交作品。
五、時間安排
圖文作品征集：8月27日—9月7日
圖文作品評選：9月8日—9日
獲獎作品展示：9月10日—14日
六、評選方式
從文學及攝影的角度，對參賽作品進行評選（“我和我的學生”側重于攝影，“我和我的老師”側重于文字），每個主題各評選一、二、三等獎，獲獎作品于教師節期間在_微工會平臺展示。
七、工作要求
（一）圖片和文字作品必須是原創的，非原創作品不予評獎。
（二）本次活動既是一次重要的師德師風教育，又是一次展示我市教師綜合素質和風采的教育實踐活動。各鎮區教育辦工會、市直屬學校工會要高度重視本次活動，認真組織本單位教師參與。
活動營銷策劃 篇4
前言：為貫徹經濟學會“普及經濟知識，提高實踐能力”的宗旨，提高在校大學生營銷策劃能力，經經管學院團委與經濟學會研究決定，經濟學會將繼續舉辦第七屆創意營銷大賽。
一、大賽主題
激發創意靈感把握營銷時機
二、參賽時間
XX年4月上旬—XX年5月上旬
三、參加對象
安師大全日制在校本科生
四、參賽形式
團隊形式參加（4—6人），包括隊長一名。鼓勵跨年級、跨專業、跨學院組隊，強強聯合。
五、比賽進程
（一）比賽報名：4月9日—4月11日。經濟管理學院學生統一下載報名表，填寫完畢后將電子版發至。非經管學院學生統一至一食堂門口報名點報名。（報名表見附件）
（二）作品提交：報名結束后，根據大賽所設置的主題（主題詳見附件），撰寫創意營銷策劃書。由專業教師針對策劃書撰寫以及營銷實戰具體操作展開專項培訓，并對大賽所設置的主題進行解說。4月18日晚23：00前上交創意營銷策劃書（紙質版+電子版）。電子版發至郵箱，紙質版作品交于一食堂工作臺。
（三）初賽：4月20日，由專業教師組成的大賽評審團依據各團隊營銷策劃書篩選20支團隊進入復賽（營銷實戰）。
（四）復賽(營銷實戰)：4月底，由“樂天瑪特”大型超市全程贊助支持。超市提供商品，大賽組織方申請場地。各團隊對各自分配的.商品進行實戰營銷。最終篩選12支團隊晉級決賽。
（五）決賽：5月上旬，圓形報告廳。各團隊進行PPT匯報及現場答辯。現場頒獎及表彰。
六、獎項設置與學分認證
對于參賽同學，優勝者將給予一定金額實物獎勵，且按規定組織素質拓展學分認證，認證納入B模塊即專業技能與職業導航。以下各項分值只計最高分，不得重復計算。具體分值認證如下表：級別學分認證參與三等獎二等獎一等獎班級0.2————院級0.40.60.81.0
七、注意事項
1、各團隊報名時需標記隊長（默認為報名表第一行），并留下隊長聯系方式，以便通知大賽的相關細節。
2、各團隊所提交的創意營銷策劃書，需在作品封面標注團隊名稱及團隊各成員基本信息。具體包括姓名、學號、性別、學院、年級專業、聯系方式。
3、大賽期間如有疑問，請聯系大賽負責人
活動營銷策劃 篇5
一、活動背景
為了迎接懷化學院50周年校慶和懷化學院第六屆校園文化藝術節的到來，作為21世紀青春代言人，作為新時代的大學生，我們v-8團隊積極響應經濟學系團總支學生分會的號召，積極參加“經濟文化大看臺”活動，憑著我們對營銷策劃的熱愛，對營銷管理的執著，我們v-8團隊毅然參加本次終極管理活動，挑戰青春自我，創造無限可能！
二、活動目的、意義和目標
我們v-8團隊是一支強有力的隊伍。我們團結一致參加此次活動，目的在于挑戰青春無極限！我們希望通過此次活動提高我們的團隊協作能力，提升營銷管理技能，在提升自身價值的同時也結交更多的朋友。
三、目標產品和目標市場
1.目標產品：小盆栽、毛線、MP3/4
2.目標市場：懷化學院所有在校學生，尤其是擁有電腦的同學和08級、07級女生
四、 SWOT分析
（一） 競爭優勢（strength）
1、潛在的空白市場
在確定目標產品之前我們進行了初步的市場調查，我們發現：在懷化學院東區目前還沒有出現過小盆栽和毛線的銷售，空白的市場往往具有潛在的商機。
2、有很大的需求
據我們的調查所知：東區至少有1/3的同學擁有電腦，這些小盆栽具有防輻射、潔凈空氣的作用，大部分電腦擁有者有購買盆栽的欲望；許多女生更是愿意花幾天時間，親手為自己的男友打織一條圍巾；而許多大一的同學則希望擁有一部屬于自己的MP3/4，或者一張超大內存的存儲卡。
3、有實力雄厚的人力資源
我們v-8團隊的成員有來自經濟學系（5人）、人文教育系（1人）、數學系（1人），在參加此次活動之前，我們都有數年的銷售經驗，具有較強的自我管理能力、溝通能力和團隊合作意識。在隊長的領導下，我們分工明確但不絕對，人事安排機動靈活但不松散，以團隊利益為最高利益！
（二） 競爭劣勢（weakness）
1、市場的不確定性
鑒于我們的主打產品在學院的市場還是一片空白，許多同學（即消費群體），可能會持一種觀望態度，影響他們的消費決策。另外，由于時代的發展，人們消費習慣的'改變，許多同學可能不屑于光顧我們的小賣場，造成部分消費市場的無形流失。
2、克服劣勢的途徑
憑借我們多年的銷售經驗，集聚我們v-8的智慧，我們制定了一套完善的應對方案，重在拿出一套新穎的宣傳和銷售方案。由于各方面原因，在此就不多敘了。
（三） 機會(opportunity)
正如前面所述，空白的市場必然同時孕育著大量的機遇。
（四） 威脅（threat）
1、競爭激烈
由于此次參賽的團隊較多，競爭的激烈程度可想而知
2、信息的相對封閉性
由于各隊之間的信息幾乎是封閉的，無法得知其他團隊的信息，信息不靈，必然會出現許多突發事故，而我們的準備不可能面面俱到，無疑擴大了風險。
針對這些情況，我們要多做準備，多做宣傳，盡量減少突發事故的不利影響。精誠所至，金石為開，相信在我們 的團結努力下，定能克服一切困難，取得最后勝利！
通過以上SWOT分析，我們一致堅信：我們的市場定位是正確的，我們的目標產品是受同學們親睞的。我們有充分的準備抓住機遇，搶占市場，開拓更加寬闊的市場。
五、活動參與者及人事安排
隊長 譚芳芳
宣傳總監 徐先凱 財務總監 彭慧玲
策劃總監 顏良軍 毛線總監 肖金華
盆景總監 劉艷萍 環保總監 汪汨光
備注：
譚芳芳負責全隊所有的日常工作，協調隊員之間的矛盾與沖突，帶領全隊團結一致、努力工作，并協助盆景的銷售；
徐先凱負責所有的宣傳工作以及產品的運送分配工作，并協助毛線的銷售；
顏良軍負責所有的后勤工作及策劃工作，并主要負責數碼產品的銷售；
彭惠玲負責所有財物的管理及財會核算，并協助毛線的銷售工作；
肖金華負責毛線的主要銷售工作；
劉艷萍負責盆景的主要銷售工作；
汪汨光負責武大郎餅的主要銷售工作。
六、資源需求
1.銷售人員： 團隊成員，7人
2.銷售柜臺：3-4張桌子；
3.銷售資金：50元；
4.相關證明：終極管理主辦方的書面證明。
七、活動流程
（一）營銷巔峰
1.與商家談判：與商家達成協議，無成本提貨代售，活動結束后再付款；
2.進貨：明確分工后，各負其責，負責相關貨物的購置與搬運，要確保商品在15號早上8點之前到達指定銷售地點；
3.銷售：15號8：30-18：30正式銷售，根據我們的分工，各負其責。早中晚餐輪流離崗就餐，具體人員調動根據實際情況而定；
4.小結：15號晚八點對當天的銷售情況進行總結和核算。
（二）終極管理
1.PPT和DV的制作：11月16-18日將我們 團隊的營銷成果及策略制作成相應的PPT和DV，并選好講解員，參加決賽；
2.準備好演講答辯。
八、活動中需要注意的問題
1.由于啟動資金只有50元，又不能動用自己的資金，因此，我們必須與商家協商好，盡量無成本提貨或只付少額現金，還要處理好未售出商品的退貨問題。
2.事前占好銷售點，并準備好桌子的物品，做好一切準備工作。
3.銷售中隊長要注意掌握全局，靈活處理人事安排。
4.考慮到天氣變化的影響，要準備好雨傘，并及時改變銷售策略。
活動營銷策劃 篇6
活動背景：為增強我院在校大學生的'專業實踐能力，豐富課余文化生活，積累工作經驗，提升就業競爭力，河南師范大學商學協同杭州素寶電子商務有限公司，決定舉辦商學院第十四屆“素寶杯”我是SELLER校園營銷之星評選活動。具體方案如下
一、活動名稱：
“素寶杯”我是 SELLER校園營銷之星評選 二、主辦方：杭州素寶電子商務有限公司 承辦方：河南師范大學商學院市場營銷協會 三、活動地點： 河南師范大學 四、活動時間： XX年5月10日 五、活動流程策劃 第一階段：宣傳發動 在東西校區懸掛條幅六條彩噴，張貼海報100張、散發宣傳單10000張。目的讓師大師生知曉商學院即將舉辦“素寶杯”我是SELLER校園營銷之星評選活動，吸引大家前來參加比賽，并告知大家參加比賽報名方式、時間、地點。 第二階段：現場報名（5月15日—5月17日） 在東西校區設置兩個報名點，起到咨詢、報名和宣傳的作用。需要四頂帳篷，條幅兩條（商學院“素寶杯”校園營銷之星報名現場），現場報名即可贈送免費體驗電話卡。 第三階段：面試選拔（5月18日—5月19日） N進30面試：5月18日晚，院學生會和市場營銷協會負責，參考簡歷和現場表現； 30進10面試：5月19日晚，院市場營銷教研室老師、團委老師、杭州素寶電子商務有限公司負責人 第四階段：營銷培訓階段（5月20日）主要由企業負責對營銷產品和技巧進行專題培訓。 第五階段：絕對挑戰——巔峰營銷體驗階段（5月21日——6月9日） 10名選手可以單獨或組織團隊進行營銷體驗活動，在營銷體驗期間，10名選手書寫一份產品市場推廣策劃書和個人營銷體驗心得PPT形式，圖片是個人參加營銷體驗階段的實景照片） 第六階段：評獎認定階段（6月10日，院二樓多媒體教室） 根據10名選手提交市場推廣策劃書和市場營銷教研室老師、院團委老師、杭州素寶電子商務有限公司負責人現場考核，最終評選出營銷之星一等獎1名，營銷之星二等獎3名，營銷之星三等獎6名 六、獎項設置 營銷之星一等獎一名；二等獎3名；三等獎6名 獎金設定：一等獎獎金1000元；二等獎獎金800元；三等獎獎金500元。 6月10日頒獎，由河南師范大學商學院頒發榮譽證書，由素寶中原公司頒發獎金。 銷3.0時代，很多企業的營銷思路仍舊停留在營銷1.0和2.0時代，熱衷于4P、4C、定位等理論，不知活動營銷為何物，或認為做活動效果不佳，活動營銷觀念不強。很多企業缺乏整體活動規劃，做完一場活動就沒有了下文，或多次活動之間缺少聯動呼應。而在活動執行階段，企業也經常出于縮減成本等目的，臨時抽調一些員工組建活動班子負責活動策劃執行，或請有廣告業務合作的廣告公司兼做活動。 活動營銷是一門科學，也是一門藝術。營銷已經進入戰略競爭階段，活動營銷首先是一個科學決策的過程，是戰略與戰術的系統決策過程。在實際情況中，活動營銷是一個組合拳，不是靠一招兩式或一場活動就能贏得勝利的。如果說一次活動可以被模仿，那么一系列活動很難被模仿。很多企業非常重視營銷推廣計劃或廣告計劃，新活動傳媒董事長王偉在其新書《活動的力量——后廣告時代的營銷突圍》中建議，企業應以活動營銷計劃為核心，規劃全年營銷推廣。 營銷活動切忌虎頭蛇尾，沒有延續性。因為消費者不是一個純理性的群體，相反，他們是一個十分不專業的群體，需要持續不斷的刺激才能完成對企業活動的記憶，也只有被強化的記憶才能讓他們產生實質的消費欲望。 以傳播學的理論來說，延續性是保障傳播效果的最佳途徑。活動營銷要受到良好的效果也需要一系列相關的延續拓展措施，慢慢的積累才能完成品牌的塑造。一般來說，企業活動營銷方式的基本流程應當由以下幾個環節組成：預熱---活動宣傳---活動導引（聚集）---活動展開（第一次高潮）---活動延伸（產品延伸）---噱頭（話題）引發（第二次高潮）---維護。但我們的企業往往把重心放在活動展開階段，也就是活動營銷掀起的第一次的時候。這其實是一個很大的誤區。 不可否認，活動營銷的第一次高潮確實是活動營銷效果展現得最為淋漓盡致的`時候，而且也是一個非常火爆的現場，但是短板就在于可能之后會出現疲軟的情況。企業很可能在這之后就止步不前。活動現場雖然可以吸引到消費者的眼光，但是不一定能夠停留住他們的眼光，如果把活動營銷僅僅局限于這個階段則可謂對資源的極大浪費。在通過前期的預熱、宣傳、導引等環節到掀起第一次高潮的階段企業的活動已經聚集了大量的關注度，利用這些關注度，通過對活動的延續則又能掀起一波大的高潮。活動營銷真正的效果在這個時候才算是比較完整的展現出來。 活動營銷效果的開發和維護是一項長期的艱巨的工程，不可能一蹶而就。一次活動即使是很成功的、轟動性的，其影響也是有限的，遠遠不能滿足市場的需要，因此企業在策劃活動營銷時一定要注意連續性。在主題統一的前提下，幾個甚至十幾個相關的活動連綿不斷，環環相扣，承前啟后，才能對市場和消費者形成一波接一波的沖擊。 因此，企業最好是制定年度活動計劃，形成活動之間的聯動效應，突出同一主題，形成統一風格。這樣才能最大限度的保障活動營銷的效果。 一、活動主題： “光棍不再有，用餐不寂寞”XXXX雙十一節日活動 二、活動時間： XXXX年11月11日 三、活動地點： XX餐廳 四、參與辦法： 凡是關注本餐廳眾號的用戶，皆可參與本餐廳最優惠的營銷活動。 五、活動平臺： 依托賽風微贏-營銷平臺上的幸運大轉盤、拆禮盒、微投票、優惠券功能開展本次雙十一光棍節營銷活動。 六、活動形式： 1、“關注餐廳，光棍節禮物免費送” 凡光棍節當天到店關注餐廳號即送：涼菜一份，飲料一杯，甜點一份。（每桌限一份。） 2、幸運大轉盤，吃嗨雙十一 用戶在本公眾平臺回復"大轉盤"即可有機會獲得本餐廳精心準備的4-6人餐一份。 活動獎品： 一等獎：精致4-6人餐（468元） 二等獎：美食抵用卷（100元） 三等獎：剁椒魚頭（108元） 3、我要拆禮盒，既要對象也要吃 關注餐廳。 在餐廳平臺回復關鍵字“拆禮盒”。 領取禮盒后，邀請3位好友幫助拆開禮盒。 活動獎品： 一等獎：1+1雙人套餐（256元） 二等獎：111元代金券一張 三等獎：招牌菜11元尊享一份（原價99元） 4、 唱情歌，贏霸王餐 11月1日-9日，將自錄的情歌以語音形式發送到公眾號，由粉絲投票選出最動聽的情歌，票數最多的`前11位，可享受到店用餐1.1折的優惠！ 5、簽到，坐享優惠 凡是連續在上簽到11天以上的（包括11天），即可獲得價值111元的優惠券一張（消費滿500元即可使用優惠券） 另：凡是參與以上活動并到店用餐的顧客，消費滿111元即送玫瑰花一支。 本活動最終解釋權歸xx餐廳所有。 一、大賽簡介 （一）大賽主題：激昂青春，營銷創業 （二）大賽目的：通過本次比賽，讓全院學生在自發組隊和自主經營的前提下鍛煉團隊寫作能力，市場營銷能力。更一步加強院內學生的溝通，挖掘市場空白和創新市場運作方式，為大學生就業提供一種新途徑，最終達到使參賽團隊的同學整體綜合素質得到提高的目的。 （三）大賽組織形式 1、承辦單位：司法警官職業學院創業協會 2、中主辦單位：院團委、管理系 3、贊助單位：中國移動、二食堂、鄉里鄉味 （五）參賽對象：司法警官職業學院全體學生 （六）大賽地點（暫定）：復賽：老籃球坪 決賽：多功能報告廳 二、大賽的準備工作 1、籌備人員：申志量胡麗丹王林玲鄺江麗林婷匡勝權寧萍萍張朵平 2、召開籌備委員會和協會所有成員會議 3、宣傳工作：張貼海報，通過院團委將宣傳單發放到各區隊和各社團，拉橫幅進行宣傳。 4、經費：拉贊助 5、決賽邀請老師參加，老師進行評選。 6、決賽邀請嘉賓：23各社團和5個學生會 三、大賽時間安排 地點：一棟和二棟之間 要求：每個團隊3~5人參賽，單人或超出人數均不予認可，團隊成員不允許變動 2、初賽時間：5月2日~5月18日 根據大賽要求提交各團隊的營銷策劃書，策劃書包括環境分析，營銷目標，營銷策略，預算等。策劃書用A4紙打印，不得侵犯他人知識全，不得剽竊、抄襲他人作品，一旦發現，將取消參賽資格，將策劃書在5月16日11:點30前交到創業協會，經老師評選，排名前10位的優秀團隊成員進入復賽。 3、復賽時間：5月28日至6月1日 復賽規則： ①誠信參賽，不允許其他人幫忙銷售，不允許。 ②不限制銷售地點，只要在規定時期內提交詳細的銷售情況即可。 ③進入復賽的團隊，銷售的產品必須要達到75%，才可以獲得獎勵。 4、決賽時間：20xx年6月8日14:30 各參賽團隊做出PPT進行演講，演講團隊的銷售情況，銷售經驗，此次活動中自己獲得了什么經歷，對自己有什么影響等。根據演講效果老師進行評比，評出前三名和一個優勝團隊進行獎勵。 5、決賽流程 ①主持人（王林玲吳姣）介紹評委老師、嘉賓和參賽選手 ②領導致辭（創協指導老師） ③參賽團隊進行演講，介紹銷售情況、銷售業績，分享心得體會等，展示團隊精神。 ④進行評比，宣布獲獎名單 ⑤頒獎 ⑥領導致辭（黃主任） ⑦選手和領導合影 四、獎項設置 第一名：榮譽證書+獎金300元 第二名：榮譽證書+獎金200元 第三名：榮譽證書+獎金100元 優勝團隊：榮譽證書 四、經費預算 3、宣傳單：50元4、報名表：20元 7、場地裝潢：50元8、其他費用：130元 合計：1200元 附件： 校園市場營銷大賽評分標準 根據實戰營銷銷售產品的.數量評分，分數根據大賽參賽選手銷售產品數 量的排行，分階層依次給分。 2、銷售策劃（10分） 營銷階段，銷售策略具有創新性，對顧客具有吸引力，成本及定價合理，營銷渠道順暢。 3、團隊能力（15分） 分工明確，要有團隊成員的執行力度，能突出自身特有的優勢團隊成員能夠互補。 4、銷售分析（15分） 簡明、扼要，能有效概括整個計劃，具有鮮明的個性，有明確的思路和目標。 5、語言表達（10分） 語音規范，吐子清晰，演講表達語言準確、流暢、自然吧，語言技巧處理得當，符合思想感情起伏，在規定10分鐘時間內能完整熟練表達時候演講的內容。 6、形象表現（10分） 演講者精神飽滿，能更好地運用表情表達對演講稿的理解。 7、銷售心得（20分） 參賽團隊在銷售過程中的體會和收獲。 課程背景： 這是一個不講產品話術，只講營銷思維與技巧創新的營銷課程！ 如今顧客進網點辦理業務，先問是否有贈品，甚至是否給予現金貼水，已經成為常態。而很多銀行營銷活動仍靠送禮品，高端顧客服務只靠節日走訪，客戶維系成本不斷增大，客戶忠誠度卻越來越差。增加客戶維系和拓展活動已成為共識，可提到多搞活動，很多支行長因沒有經費或活動搞過效果不佳，繼續使用傳統的低效的營銷模式。 如何突破傳統營銷思維？ 如何突破陣地營銷的理念，建立外圍營銷陣地？ 如何以營銷活動策劃促進網點的營銷？ 如何以優質活動維系中高端顧客？ 針對低端顧客，如何策劃營銷活動？ 如何破解活動組織了，效果卻不理想的困局？ 如何活動不斷，卻無需花費行里的經費？ 課程根據大量來自股份制銀行、郵儲銀行，特別是城商行、農商行的營銷案例，結合銀行現狀，課程極具可操作性，學完即可用，用完即有效。 課程收益： 1.課后建立微信群，老師隨時分享最新營銷策劃方案 2.學員可以及時跟老師互動，從而獲得老師課后免費指導 3.學員可以同全國各地跨地區的銀行精英進行交流、碰撞，既方便學習，又避免本地同業競爭 4.解決課程背景中所羅列的問題，學完即可用，業績即提升 課程對象： 營銷部門負責人、支行長、網點主任 授課時間： 2天，6小時/天 授課形式： 案例分析、課堂講授、小組研討、視頻觀看、情景模擬 課程內容： 一、體驗經濟時代的.客戶服務營銷理念 1.顧客體驗成為決定顧客購買最重要的因素 1.1設計引爆顧客傳播的關鍵點 1.2移動互聯網時代得絲者得天下 1.3從讓顧客滿意到讓顧客尖叫 2.服務營銷的真正內涵 2.1定義 2.2硬件幫助 2.3軟件幫助 二、傳統營銷模式的困惑 1.等客上門 1.1優質顧客來網點的少，低端顧客占據網點資源 2.順勢營銷 2.1營銷與客戶等候之間的矛盾 2.2營銷分配的矛盾 3.贈品促銷 3.1給贈品顧客來，給的多顧客來 3.2贈品增加營銷成本 4.外拓推銷 4.1效果不明顯，吸引的都是低端客戶 4.2拿禮品換客戶，叫好不叫座 4.3外拓考核的困惑 5．社區宣傳 5.1吸引的都是活動專業戶，目標客戶吸引不到 5.2宣傳沒效果 6.沙龍營銷 6.1不給贈品客戶不買，領完贈品客戶就走 6.2沙龍想起來就做，缺乏系統性，做完沒效果 三、破解傳統營銷困局之一——新陣地服務營銷 1.內部陣地——網點： 1.1引流顧客來網點的設計——便民服務 1.2引來顧客的產品——招徠產品 1.3網點視覺營銷系統打造 1.4網點等候營銷 1.5網點聯動營銷與交叉營銷體系 2.外部陣地——外圍文宣點： 2.1特約商戶、貸款戶、目標客戶出沒的地方 2.2客戶集中的地方： 3.點外展位攔截營銷 4.網點外發放廣告效果差的原因分析及應對方式 4.1何時發？發什么？如何發？如何總結？ 四、破解傳統營銷困局之二——活動策劃 1.一個高考考前輔導活動帶來的啟發 2.營銷活動的策劃依據 2.1讓顧客需求跟我們服務發生、關系 2.2基本思路：實時、時事、客群、聯盟、公益 3.互聯網時代新思維： 4.活動策劃的二十四字方針 五、破解傳統營銷困局之三——社群營銷 1.社群定義 2.社群服務營銷的關鍵點：以好聚之 3.常見九大社群及社群維護與存量開發案例 3.1親子社群 3.2女士社群 3.3教育社群 3.4車友社群： 3.5老年社群： 3.6商友社群： 3.7交友社群： 3.8興趣社群： 3.9外出務工群體： 3.10其他社群綜合分析 六、營銷活動策劃流程——六找 1.找痛點：客戶需求 1.1頭腦風暴法 1.2FEBC法則 現場演練：頭腦風暴 2.找資源：資源整合 2.1商戶資源 2.2客戶資源 2.3目標客戶資源： 3.找賣點：主題設計 3.1主題設計三要素 4.找關鍵：設計流程、行程方案 5.找細節：實施方案 5.1邀約把控 5.2實施把控 6.找bug：活動總結、反饋 6.1流程總結 6.3客戶體驗評估 6.4活動業績分析 6.5活動不足及改進方案 【活動營銷策劃】相關文章： 活動營銷策劃經典09-25 (精選)活動營銷策劃09-08 活動營銷策劃[精選]09-04 活動營銷策劃（精選）09-06 (經典)活動營銷策劃09-10 活動營銷策劃（經典）09-04 活動營銷策劃【經典】09-11 活動營銷策劃【精選】09-11 （經典）活動營銷策劃09-01 活動營銷策劃(經典)09-02活動營銷策劃 篇7
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