活動營銷策劃【經典】
活動營銷策劃 篇1
一、市場調查及分析
為了更好的了解我們的目標市場及制定出最適合的營銷策略，我們進行了一系列的市場調查活動，包括：在校內隨機進行100份問卷調查;調查學校已有的書店的圖書銷售情況;走訪老師和同學等等，代理市場開拓營銷策劃書。我們的調查結果及分析如下：
1.現象
據調查，暨南大學珠海學院學生總人數約為5600人，其中約有3600名內招生，20xx名外招生，內外招比例為9：5。僑校是暨大的特點，而外招生消費水平高，購買力強，因而我們將比其他高校多擁有一個特別的市場。大家可以由圖表看出，外招生購買最多的書籍類型為期刊雜志和漫畫小說，分別占56%和30%，相對而言，內招生的購買重點在于教材教輔類，占45%。但是共同存在的問題是總比高達75%的學生購書金額不足50元。
2.分析
由以上的'現象可以看出，暨大學生的購買潛力是巨大的，也非常值得文華書城去開發的。由右圖我們可以看到，無論是內招還是外招，都比較喜歡親自前往書城挑書(占75%)，但由于文華書城離我校較遠，所以有46%的同學覺得購書不方便。另外，部分學生覺得以原價買書價錢較高(占34%)，從而導致了購書消費金額偏低，購買欲差的現象。因此我們認為，文華書城的校園代理的存在是十分必要的，而校園代理憑借價格優勢和良好的送貨服務也必定能很好的開發校園市場。
3.結論
通過對市場的調查與分析及對學校政策的了解，我們注意到有以下幾個值得關注的地方：第一，大部分的同學都認為買書不便及書價偏高，作為代理，降價及送貨是我們的優勢所在; 第二，大部分的同學在課余時間都喜歡上網瀏覽和到北門各茶餐廳就餐，因此，在網上進行宣傳和與北門各茶餐廳合作是我們擴大宣傳的兩個重要途徑;第三，學校對學生做兼職方面限制較多，不允許學生公開做宣傳代理活動，而且同學們對待一般傳單的態度都較為冷淡，所以我們將以建立讀書協會、改善傳單等方式提高宣傳效力(詳情請看銷售策略)。
二、競爭分析
通過調查，我們發現學校附近幾乎沒有書店或報亭，而主要的競爭對手是校園書店。校園書店憑借著地源優勢在校內購書市場中占有較大份額，但是該書店存在許多不足之處，例如：書籍品種過于單一，漫畫小說較為陳舊，雜志報刊更新速度慢、品種不齊全，所有書籍均為原價出售毫無價格優勢可言……相比之下校園代理的優勢是顯而易見的，所以只要宣傳到位，業務展開后，我們完全有信心獲得校園的大部分市場。
活動營銷策劃 篇2
活動背景：為增強我院在校大學生的專業實踐能力，豐富課余文化生活，積累工作經驗，提升就業競爭力，河南師范大學商學協同杭州素寶電子商務有限公司，決定舉辦商學院第十四屆“素寶杯”我是SELLER校園營銷之星評選活動。具體方案如下
一、活動名稱：
“素寶杯”我是 SELLER校園營銷之星評選 二、主辦方：杭州素寶電子商務有限公司 承辦方：河南師范大學商學院市場營銷協會 三、活動地點： 河南師范大學 四、活動時間： XX年5月10日 五、活動流程策劃 第一階段：宣傳發動 在東西校區懸掛條幅六條彩噴，張貼海報100張、散發宣傳單10000張。目的讓師大師生知曉商學院即將舉辦“素寶杯”我是SELLER校園營銷之星評選活動，吸引大家前來參加比賽，并告知大家參加比賽報名方式、時間、地點。 第二階段：現場報名（5月15日—5月17日） 在東西校區設置兩個報名點，起到咨詢、報名和宣傳的`作用。需要四頂帳篷，條幅兩條（商學院“素寶杯”校園營銷之星報名現場），現場報名即可贈送免費體驗電話卡。 第三階段：面試選拔（5月18日—5月19日） N進30面試：5月18日晚，院學生會和市場營銷協會負責，參考簡歷和現場表現； 30進10面試：5月19日晚，院市場營銷教研室老師、團委老師、杭州素寶電子商務有限公司負責人 第四階段：營銷培訓階段（5月20日）主要由企業負責對營銷產品和技巧進行專題培訓。 第五階段：絕對挑戰——巔峰營銷體驗階段（5月21日——6月9日） 10名選手可以單獨或組織團隊進行營銷體驗活動，在營銷體驗期間，10名選手書寫一份產品市場推廣策劃書和個人營銷體驗心得PPT形式，圖片是個人參加營銷體驗階段的實景照片） 第六階段：評獎認定階段（6月10日，院二樓多媒體教室） 根據10名選手提交市場推廣策劃書和市場營銷教研室老師、院團委老師、杭州素寶電子商務有限公司負責人現場考核，最終評選出營銷之星一等獎1名，營銷之星二等獎3名，營銷之星三等獎6名 六、獎項設置 營銷之星一等獎一名；二等獎3名；三等獎6名 獎金設定：一等獎獎金1000元；二等獎獎金800元；三等獎獎金500元。 6月10日頒獎，由河南師范大學商學院頒發榮譽證書，由素寶中原公司頒發獎金。 一、大賽主題 主題： xxx杯第一屆鳳凰聯盟四校采購&營銷實踐大賽 二、大賽背景 目前,大學生課外活動開展得日益頻繁，形式趨于豐富化多樣化，但多偏重于對理論知識的考核。然而，社會發展對于大學生的實踐能力要求越來越高，對于大學生學以致用的要求越來越高，對于大學生為學為用的綜合素質要求越來越高。基于這樣的一種想法和認知，開展一項真正能夠將理論與實踐進行有效結合的活動顯得尤為重要，在商業經濟高度發達的今天，營銷越來越成為企業生存與發展的關鍵，社會迫切需要懂得營銷理論知識與實踐技能的人才，營銷對企業來講顯得尤為重要。 現在的競爭是綜合型人才的競爭，作為新世紀的大學生，有必要抓住在校的黃金時間，鍛煉自己的能力，提高自身的綜合素質。為了促進大學生就業創業，幫助大學生整合社會資源，為我校大學生搭建項目和人才匯集的平臺，南京信息工程大學花旗物流協會等四所院校主辦機構特此舉辦第一屆鳳凰聯盟四校采購&營銷實踐大賽. 本次營銷采購實踐大賽就是基于這個前提而開展的活動，旨在為學生創造一個將理論運用到實踐過程中去的平臺，從而提高學生的綜合能力。 三、大賽目的 本次采購&營銷實踐大賽，打破了目前已經存在的絕大多數大學生課外活動重理論輕實踐的現象，將活動置于真實的社會環境中，帶領學生走出校園，走出書本，走進現實，走進社會。鍛煉在校學生為學為用的綜合能力，強調學有所得，學以致用。開辟“第二課堂”，為企業發掘人才，為社會培養人才，為大學生就業提供一種新途徑。 本次大賽我們將其定位于以專業營銷知識為基礎，以實際銷售為手段，從基礎工作做起為在校大學生提供商業知識實踐的平臺，發掘大學生的創業熱情和商業才華，培養學生能夠與不同的群體進行溝通的能力、實踐能力，提高學生的綜合素質。強調社會經驗的積累，最終達到使參賽學生整體綜合素質得到鍛煉提高這一目的。 四、大賽可行性分析 在校大學生理論研究能力強、富于創造性，但是常常容易局限于書本，局限于理論。事實上，社會才是大學生最大的學習舞臺，學習如何更好地融入社會生活，學習怎樣更好地參與市場經濟是他們心聲。大學生們面臨著困境，他們也渴望走出校園，渴望開拓視野。通過實踐性質的比賽，同學們能夠充分運用專業知識和理論來指導實踐，并通過實踐來驗證理論，在總結實踐經驗的基礎上深化對理論的`認識并進行豐富和發展，發現理論同實際運用的出入，有針對性的進行補缺補漏，完善理論知識，提高自身的綜合素質，為將來就業打好堅實的基礎。 同時，營銷采購實踐能夠激發大學生的潛能，使更多的人沖破自身的障礙，挑戰新的困難，提高綜合素質。另外，團隊精神是當今社會及其重要的部分，此次活動采取團隊參賽方式，正是為了讓選手們在團隊中互相學習，互相進步。 五、大賽主辦機構及組委會成員 主辦機構：南京信息工程大學花旗物流協會 xx財經大學市場營銷協會 xxx學院社團管理中心 x信息工程大學物流協會 x資源和社會保障部x教學基地 x躍遠企業管理咨詢中心 六、大賽組委會成員構成 組委會成員構成：（待定） 七、贊助機構 贊助機構：（聯通或電信拉一家、快速消費品行業拉一家、服飾行業拉一家、預備四到五家贊助商） 八、大賽參加機構 南京信息工程大學花旗物流協會 南京財經大學市場營銷協會 南京曉莊學院社團管理中心 南京信息工程大學物流協會 九、比賽時間、地點 （本周聯系） 十、大賽形式 由各高校自行組隊，每個高校組隊不超過4隊，每隊不超過5人，并各自為本隊命名，資料提交大賽組委會。 初期各高校采購貨品（貨品采購可各校自行組織或組委會委托某一高校代為采購），采購完畢后，各高校組織比賽隊伍先行在各自校內進進行銷售，以便調整人員。 【活動營銷策劃】相關文章： (精選)活動營銷策劃09-08 營銷策劃活動03-21 活動營銷策劃04-08 (經典)活動營銷策劃09-10 活動營銷策劃【精選】09-11 活動營銷策劃經典09-25 活動營銷策劃（精選）09-06 活動營銷策劃[精選]09-04 [精選]活動營銷策劃09-03活動營銷策劃 篇3