讀《22條商規》有感
美國的Al Riesand JackTrout兩位作者以“定位”（positioning)理論而聞名商界，成為營銷戰略大師，他們于1993年推出此書，原名為The 22Immutable Laws of Marketing, 我看的是20xx年的中文修訂版，《22條商規》讀后感。和其他西方的企業管理書籍一樣，此書有大量實證研究支持，但問題是這些觀察結果只能事后看出來，事前往往難以按圖索騏，依樣葫蘆。對一般企業員工來說，無論從書上得到多大感悟，是無法在現實中施展的，人權財權事權通通沒有，即使有也不可能單獨做這么大的決定來影響經營方向。那老板又如何呢？
理解只是行動的第一步，看到想到不等于做到，其中要考慮的因素太多，即使做了決定也有執行難的問題。現實世界中有太多互為影響的因素了，成事或敗筆往往都在計劃之外，《22條商規》讀后感。那讀了此書有何得益呢？
首先，提升理論水平可以更好的幫助我們看清事物的本質，撥開迷霧。書中的.心智定律，認知定律，聚焦定律，專有定律和特性定律全都源于定位理論，清楚指出“心智決定市場”，營銷人必須用顧客的腦袋思考，在顧客的腦袋中占一席位也就能在市場中占一席位。光從企業本位來考慮事情是徒勞的，許多企業在取得初步成功后無視延伸定律，把產品線越拉越長，最后一敗涂地。成功往往是失敗的伏筆，自信搞不好變成自大，盲目擴張的失敗案例實在太多，但站在成功巔峰的人又哪會看到下坡路就在前面？
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