【精品】心得體會(huì)的作文9篇
在平日的學(xué)習(xí)、工作和生活里，大家都經(jīng)�？吹阶魑牡纳碛鞍�，作文可分為小學(xué)作文、中學(xué)作文、大學(xué)作文（論文）。你寫(xiě)作文時(shí)總是無(wú)從下筆？下面是小編幫大家整理的心得體會(huì)的作文9篇，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
心得體會(huì)的作文 篇1
八月的一天，我一個(gè)人帶著行李來(lái)到了高中參加軍訓(xùn)。到宿舍后，看到其他新同學(xué)都有父母幫他們鋪床，疊被子，我就感到鼻子酸酸的，眼淚不由自主地流了下來(lái)。整整一天，我的眼里都有眼淚在打轉(zhuǎn)，我拼命控制著不想讓它流下來(lái)，可它還是那么不聽(tīng)話流了出來(lái)。軍訓(xùn)生活出乎我的意料，很苦很累。我這種平時(shí)在家被捧為嬌嬌女的新生，哪里受得了這份苦!幾天下來(lái)，我就更想家了，更想念爸爸媽媽了。別人都接二連三地打電話回家，可是我不敢打電話，我害怕自己在電話里的哭泣聲會(huì)讓本來(lái)就對(duì)我極不放心的媽媽更加擔(dān)心，我不想讓他們?yōu)槲也偬嗟男摹?/p>
放假的日子終于到了。前一天晚上，我整夜未睡，不是因?yàn)樾量喽�，而是因�(yàn)榕d奮的心情沖散了我的睡意。早晨四點(diǎn)，我就坐在床上看著外面的天空，急切地等待天亮。天剛蒙蒙亮，我就和同樣急切的同學(xué)們一起沖到了學(xué)校門(mén)外的公路上去等車(chē)……
離家還有一段路，我就看見(jiàn)了日夜思念的媽媽，我大喊了一聲“媽媽”，快步跑到媽媽跟前。媽媽快速地轉(zhuǎn)過(guò)身來(lái)，用驚喜的眼光看著我，說(shuō)：“曬黑了，軍訓(xùn)很苦吧……!”聽(tīng)著媽媽的話，我的鼻子又感到酸酸的，我拼命的眨眼睛，可眼淚還是不爭(zhēng)氣地流了出來(lái)。回到家中，我以最快的速度來(lái)到爺爺奶奶的住房，看望兩位老人，想不到他們看到我回家，竟興奮得像中了獎(jiǎng)一樣，高興得像個(gè)孩子!奶奶還一再嗔怪我，說(shuō)我爸媽他們每天晚上都在家里等我打電話回來(lái)，還成天念叨著說(shuō)怎么就沒(méi)有電話呢？該不是生病了吧？聽(tīng)了奶奶的話，我很難受，誰(shuí)知道我這個(gè)不懂事的女兒一點(diǎn)也不知道父母在為我擔(dān)心。
其實(shí)打一個(gè)電話回來(lái)，哪怕只說(shuō)上一句話，他們也會(huì)放心很多，我卻沒(méi)有這樣做。我真的恨我自己太沒(méi)有孝心，太不體貼父母了!回想自己平日在家，我老和父母頂嘴，斗氣，然后就不再答理他們。最后每次都是父母先和我說(shuō)話，而我卻從來(lái)沒(méi)有向他們道歉過(guò)，真令人愧疚!
直到今天，我才體會(huì)到，父母對(duì)我的愛(ài)是無(wú)私的`，他們給了我這么多的關(guān)心，這么多的呵護(hù)!在今后的人生中，我應(yīng)該多體貼和關(guān)心他們，用自己的學(xué)習(xí)來(lái)報(bào)答他們，用自己的孝心來(lái)愛(ài)戴他們。
心得體會(huì)的作文 篇2
人是生產(chǎn)過(guò)程中最活躍的要素，是安全生產(chǎn)的實(shí)踐者。安全管理的根本目的是為了人的安全。堅(jiān)定不移地樹(shù)立“以人為本，安全第一”的思想，是建立安全長(zhǎng)效機(jī)制的前提和基礎(chǔ)，也是尊重員工基本生存權(quán)的具體體現(xiàn)。因而在企業(yè)班組安全文化建設(shè)中，要始終堅(jiān)持以人為本的原則，以實(shí)現(xiàn)人的價(jià)值、保護(hù)人的生命安全與健康為宗旨。
一是，發(fā)揮好理念先導(dǎo)作用。心態(tài)安全是安全文化建設(shè)的基礎(chǔ)和前提，最能體現(xiàn)人本思想。無(wú)論是管理者還是普通職工，只有心態(tài)安全，才會(huì)行為安全；只有行為安全，才能保證安全制度落到實(shí)處。
二是，發(fā)揮好宣傳教育作用。企業(yè)安全管理的落腳點(diǎn)在班組，防范事故工作的終端是每一個(gè)員工，目的就是要努力保證他們的人身安全。因此，如何認(rèn)真地確立起每一個(gè)員工的安全意識(shí)，使之實(shí)現(xiàn)從“要我安全”到“我要安全”的根本性轉(zhuǎn)變，是企業(yè)文化建設(shè)的中心任務(wù)。
三是，發(fā)揮好管理規(guī)范作用。職工安全素質(zhì)的高低與安全管理者的方法是有直接聯(lián)系的。企業(yè)管理人員要發(fā)揮模范示范作用，當(dāng)生產(chǎn)條件達(dá)不到安全、危害員工健康時(shí)，不得盲目指揮、違章操作。尤其當(dāng)威脅到員工生命安全時(shí)，要把保證員工的安全放在第一位。此外，要為員工創(chuàng)造優(yōu)美、舒適的工作生活環(huán)境，確保員工心情舒暢、精力充沛地去工作。
四是，實(shí)現(xiàn)班組安全管理的動(dòng)態(tài)過(guò)程。所謂動(dòng)態(tài)安全管理，是指在整個(gè)生產(chǎn)過(guò)程中，對(duì)生產(chǎn)的工藝流程和生產(chǎn)作業(yè)過(guò)程進(jìn)行安全跟蹤、預(yù)測(cè)控制，使安全生產(chǎn)在每時(shí)、每班、每個(gè)環(huán)節(jié)和角落都得到保證。對(duì)于企業(yè)班組來(lái)說(shuō)，動(dòng)態(tài)安全管理要做好五個(gè)控制：制度控制、作業(yè)控制、重點(diǎn)控制、跟蹤控制、群防控制。班組動(dòng)態(tài)安全管理是一種群體行為，只靠班組長(zhǎng)和兼職安全員遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，必須采取宏觀控制和微觀管理相結(jié)合、專業(yè)管理和群眾自主管理相結(jié)合，特別要注意發(fā)揮崗位工人的主人翁積極性。
五是，突出班組安全管理的重點(diǎn)。班組安全管理的重點(diǎn)在現(xiàn)場(chǎng)。班組現(xiàn)場(chǎng)安全管理的內(nèi)容主要有：生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境清潔衛(wèi)生，安全衛(wèi)生設(shè)施完善；機(jī)器、設(shè)備整潔，安全附件齊全，嚴(yán)格執(zhí)行設(shè)備巡回檢查制度，及時(shí)消除事故隱患，及時(shí)消除滴漏；班組人員經(jīng)安全培訓(xùn)合格，會(huì)正確穿戴和使用勞保用品，嚴(yán)格執(zhí)行安全紀(jì)律、工藝紀(jì)律、勞動(dòng)紀(jì)律，各種原始記錄做到標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化、書(shū)寫(xiě)工整；材料、半成品、產(chǎn)品擺放整齊，各種工具器材實(shí)行定置化，做到物流有序，安全標(biāo)志齊全，安全色標(biāo)醒目；崗位工藝技術(shù)規(guī)程、設(shè)備維護(hù)檢修規(guī)程、安全技術(shù)規(guī)程齊全，班組和崗位有安全規(guī)章制度；班組在生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)要做好各種信息的收集、傳遞、分析、處理工作，及時(shí)了解安全生產(chǎn)情況，及時(shí)處理生產(chǎn)中反映出的問(wèn)題。 如何搞好班組現(xiàn)場(chǎng)安全管理呢？一要高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求。各班組根據(jù)實(shí)際情況，制訂出現(xiàn)場(chǎng)安全管理的標(biāo)準(zhǔn)和要求，現(xiàn)場(chǎng)安全管理不但要求制度全，而且要求標(biāo)準(zhǔn)高。二要嚴(yán)執(zhí)行，勤檢查。健全的'制度，必須嚴(yán)格地執(zhí)行，才能發(fā)揮作用。班組成員只有遵守現(xiàn)場(chǎng)安全管理的各項(xiàng)要求，才能保證現(xiàn)場(chǎng)各項(xiàng)安全工作落在實(shí)處。同時(shí)，還要經(jīng)常檢查，主要有企業(yè)的定期檢查，車(chē)間的隨機(jī)抽查，班組全面檢查，對(duì)查出的不安全問(wèn)題限期整改。三要獎(jiǎng)罰明、嚴(yán)考核。班組應(yīng)制訂現(xiàn)場(chǎng)安全考核標(biāo)準(zhǔn)。每月班組長(zhǎng)在考核中嚴(yán)格按標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行，堅(jiān)持實(shí)事求是，做到一絲不茍，達(dá)到獎(jiǎng)優(yōu)罰劣。
搞好班組安全管理，班組應(yīng)當(dāng)牢固樹(shù)立“安全生產(chǎn)重于泰山”的觀念，以穩(wěn)定安全生產(chǎn)形勢(shì)、穩(wěn)定職工隊(duì)伍作為班組安全管理工作的切入點(diǎn)和落腳點(diǎn)，明確各自的安全職責(zé)，確保企業(yè)安全生產(chǎn)和經(jīng)濟(jì)效益的穩(wěn)步增長(zhǎng)。
心得體會(huì)的作文 篇3
今天，老師組織我們進(jìn)行一次登山比賽。大家聽(tīng)了這個(gè)好消息，高興得一蹦三尺高。
我們排著長(zhǎng)龍似的隊(duì)伍來(lái)到了鳳山公園腳下。望著直沖云霄的階梯，我心里想：我一定要爭(zhēng)個(gè)第一名，即使沒(méi)有第一名，也要爭(zhēng)個(gè)前五名！老師先讓我們做準(zhǔn)備活動(dòng)，大家專注地做起活動(dòng)來(lái)。
“比賽開(kāi)始！”老師的話音未落，我前邊的同學(xué)如猛虎出山，快速向上爬。我暗暗想道：料你們也跑不遠(yuǎn)，等你們體力消耗完了，自然會(huì)慢慢停下來(lái)，那時(shí)我不就能輕易地超過(guò)你們嘛！于是我就照著常速往上登。臺(tái)階一級(jí)一級(jí)地伸向半山腰，費(fèi)了好大的勁才爬完臺(tái)階，我感到疲憊不堪，就想坐下來(lái)休息，可老師說(shuō)：“如果坐下來(lái)，腿就會(huì)酸軟的，那時(shí)就爬不動(dòng)了�！毖劭春竺娴耐瑢W(xué)就要追上來(lái)了，我毫不猶豫地向前沖。
忽然，跑在我前面的一個(gè)同學(xué)停下來(lái)了，顯然是體力消耗太大，想休息一會(huì)兒。我毫不費(fèi)力就超過(guò)了他，排到第四名。眼看快追上前面的同學(xué)了，可是前邊路窄，只容得下一個(gè)人走，我只好放慢速度，緊緊跟著第三名同學(xué)。不一會(huì)兒，路寬了，我一加速，把第三名同學(xué)遠(yuǎn)遠(yuǎn)地甩在我的后面……離終點(diǎn)只有二、三十米了，競(jìng)爭(zhēng)更加激烈了，前兩名同學(xué)你追我趕，相差不過(guò)十幾厘米。時(shí)機(jī)正好，我一溜煙兒，超過(guò)了前兩名同學(xué)。
這時(shí)，我的腳似乎灌滿了鉛一樣，抬不起來(lái)了。眼看后面的.一名同學(xué)就要追上來(lái)了，我心想：沖吧，已經(jīng)沒(méi)有多少力氣了，不沖吧，又得不到冠軍……“志不立，天下無(wú)可成之事。”這句話讓我渾身充滿了力量，激勵(lì)著我毫不猶豫地向終點(diǎn)沖刺……
終于，我獲得了勝利。我邊用雙手拭擦著臉上的汗水，邊望著藍(lán)藍(lán)的天空，天空好像在對(duì)我微笑；望著碧綠的溪水，溪水好像在向我祝賀；望著連綿起伏的群山，我真想大喊一聲：
“我贏了！”……
心得體會(huì)的作文 篇4
來(lái)X大兩個(gè)月了吧，頹廢囫圇的吞咽著往日的氣魄。記不清是那一個(gè)清晨了，也記不得那一縷陽(yáng)光，真想在記憶的河里打撈那遙遠(yuǎn)的溫存。時(shí)間安靜在一角落里，如同隔夜的剩飯，不愿打破那寂滅，掙扎似是欲說(shuō)還休，不只一次的回眸，只不過(guò)空虛之后的呢喃。
《詩(shī)》云：“執(zhí)子之手，與子偕老”。我想這即是古代愛(ài)情的極至吧。曾想過(guò)，與青石向晚的江南小鎮(zhèn)，手執(zhí)折扇，身披長(zhǎng)衫與一胭脂凝腮的，輕倚霓裳的江南女子閣河凝望，約俄頃，輕聲吟到：“美目盼兮，巧笑倩兮�！币詰{吊望穿秋水的柔情，且在四目相接的一剎那，我今生為你牽掛當(dāng)窗外的“風(fēng)鈴”搖醒了過(guò)往的青春，現(xiàn)實(shí)的網(wǎng)如同閩江里的水葫蘆，不知掠殺多少蒙朧的雛想。掬起一束《揚(yáng)之水》我眷憐的姑娘，你會(huì)在哪兒呦！
《詩(shī)經(jīng)·陟崮》云：“陟彼崮兮，瞻望父兮�！薄对�(shī)經(jīng)·卷耳》亦云：“陟彼租矣，我馬頹矣�！蔽蚁牍湃嗽缫衙髁饲楦械男剐枰袆�(dòng)的'付出。每次當(dāng)我讀到這兩句詩(shī)時(shí)，心里總蕩漾著莫名的感到，如同陽(yáng)光直射心田，想在已經(jīng)冷漠的心喚醒發(fā)自靈魂深處的情感，我們一味的放縱自己，對(duì)于親人，遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)的我們藏有太多的虛偽�。∴剑�，嘟電信的電纜是有限的，而人的思維是無(wú)窮的，我們到底在扮演著怎么樣的角色？執(zhí)著的騎士？浪漫的吟游詩(shī)人？孤僻的劍客？而掛出這一通電話，我們所思念的人兒，凝結(jié)了琉璃般的愛(ài)去包容我們。子曰：“父歿，三年不改其行可謂孝也�！蔽覔磹�(ài)的親人呦，只愿風(fēng)兒帶走我的祝福！
仰起倔強(qiáng)的頭顱，那塔的膚淺等同于六月的炙熱所給予的創(chuàng)痛，而故事的楔子，又何嘗不是耐人尋味，“空曠的教室，蒼白的白幟燈，徹夜未眠的宿舍閑聊，以及喧囂后的疲敝�！苯豢椩谝黄鸬姆諊�，一直彌漫到記憶的深海。
“尋夢(mèng)，撐一只長(zhǎng)篙”我想只不過(guò)擱淺罷了？
①陟彼崮兮，瞻望父兮：我騎著馬兒來(lái)到茂密樹(shù)林的高山上，就是為了看見(jiàn)身在老家的父親。
�、谮毂俗庖樱荫R頹矣：當(dāng)我爬到那高高的山上時(shí)，我的馬兒已經(jīng)累跨了。
③《揚(yáng)之水》：出自詩(shī)經(jīng)，意思清冽悠揚(yáng)的河水。
④“風(fēng)鈴”：是我們學(xué)院一個(gè)93年的女孩子。
心得體會(huì)的作文 篇5
從西溪博物館回來(lái)，似乎感覺(jué)那一陣陣悅耳的鳥(niǎo)鳴還縈繞于耳畔……
星期五早晨，天空陰沉沉的，可這似乎更加給西溪披上了一件神秘而模糊地面紗，我們懷著強(qiáng)烈的好奇心，走進(jìn)了這個(gè)美麗的世界。這個(gè)造型獨(dú)特的博物館既能俯瞰西溪濕地的全景，又象征著大自然中迸出的新芽。一樓主要是序廳，而二樓是濕地與人類(lèi)廳、三樓則是中國(guó)廳、四樓就是西溪廳。其中，最令我嘆為觀止的就是中國(guó)廳里的“浸入式”的場(chǎng)景體驗(yàn)，通過(guò)160度環(huán)幕影院等多媒體技術(shù)，向我們介紹了相關(guān)西溪濕地的資料，六年級(jí)的全體師生都坐了下來(lái)，癡迷地望著屏幕，似乎感覺(jué)身臨其境。值得一提的還有二樓的展廳，展廳中央，有一個(gè)巨大的地球模型，模型上是璀璨星空的天花板，大家都徜徉其中。令我著迷的還有鳥(niǎo)類(lèi)廳，在濕地中，鳥(niǎo)兒們無(wú)疑是那兒的靈魂，那兒的主人。眼前展現(xiàn)了一幅生機(jī)勃勃的畫(huà)面：兩只雪白的海鷗展翅飛翔，似乎還能聽(tīng)到一陣又一陣翅膀的拍打聲；茂密的草叢中，幾只五彩斑斕的鳥(niǎo)兒低著頭尋找食物；清澈的`湖水中，幾只優(yōu)雅自在的白天鵝正凝望著遠(yuǎn)方……
不知何時(shí)，我們走了出來(lái)，仍然感覺(jué)到一種模模糊糊的美。岸邊的花草樹(shù)木在蒙蒙細(xì)雨的映襯下，顯得富有生命的活力，一種生動(dòng)卻又是靜謐的美。漸漸飄來(lái)一陣陣濃郁的田野味道，是那么清新自然。�。∵@就是濕地，大自然的濕地！
至今為止，我還找不到形容濕地最恰當(dāng)?shù)脑~語(yǔ)，是一種什么樣的美讓我迷戀得無(wú)法自拔；是一種什么樣的美，讓我心底涌起莫名的惆悵；是一種什么樣的美，讓我的心一次又一次的受到震撼……
不敢怎樣，歸去來(lái)兮，這的的確確是一次心的體驗(yàn)！
心得體會(huì)的作文 篇6
軍訓(xùn)體會(huì)
我知道，每一名高一的新生，都必須去參加軍訓(xùn)。所以，這個(gè)暑假父母讓我提前去軍訓(xùn)，提前去體驗(yàn)生活。
到了軍訓(xùn)那天，教官立刻給了我們一個(gè)恐怖的開(kāi)始——站軍姿，站軍姿需要抬頭、挺胸、收腹、背挺直。接著我們?cè)谔?yáng)的炙烤下站了大概半個(gè)小時(shí)的軍姿和蹲了10分鐘;把手放在火一樣的水泥地上撐著。在熾熱的陽(yáng)光下，滿頭的汗水與全身的酸痛時(shí)，我終于知道了軍訓(xùn)的“恐怖”之處。此時(shí)我才真正的明白軍訓(xùn)并沒(méi)有我想象中的那么輕松，反而是那么的殘酷。當(dāng)白嫩的膚色變成了黝黑的顏色，我才知道了現(xiàn)實(shí)的殘酷。
軍訓(xùn)本來(lái)就是用來(lái)磨練嬌生慣養(yǎng)的我們，磨練我們的意志，讓我們養(yǎng)成不畏困難，勇往直前的性格。在軍訓(xùn)中我可是吃盡了苦頭，我感覺(jué)教官就是變著法子的來(lái)折磨我們，有時(shí)候我總想趁著教官一不注意，趁機(jī)擦一下汗。但是一想到教官嚴(yán)厲的眼神，竟然把我控制住了。雖然軍訓(xùn)是苦了一些，但是我們不是暫時(shí)都熬過(guò)來(lái)了嗎?在以后遇到困難的時(shí)候，我們或許能可以這樣來(lái)激勵(lì)自己永往直前。
艱苦而又短暫的三天過(guò)去了，在這三天的軍訓(xùn)生活中，我不僅學(xué)會(huì)了好多東西，還體會(huì)到了軍人的堅(jiān)苦和勞累。同時(shí)這次軍訓(xùn)生活也鍛煉了我的意志，使我在以后的學(xué)習(xí)生活中能更好的面對(duì)挫折與失敗，不斷地挑戰(zhàn)自我，所有的成功后面都是汗水和不懈地努力。在這一次軍訓(xùn)中我明白了一個(gè)道理：命運(yùn)其實(shí)就在我們自己的腳下，這一路是不可能一帆風(fēng)順，但是我們既然能把那么多的困難都克服了，也就不會(huì)再怕這些坎坷了!
辛苦的軍訓(xùn)：軍訓(xùn)的第一天
盼星星，盼月亮，夏令營(yíng)軍訓(xùn)的日子終于到了，今天我早早地起了床，飛快地奔到學(xué)校，和同學(xué)們談天說(shuō)地，仿佛幾年沒(méi)見(jiàn)面了，打了上午九點(diǎn)鐘，同學(xué)們陸陸續(xù)續(xù)地進(jìn)了階梯室，舉行少年軍校開(kāi)營(yíng)儀式，突然，幾位莊嚴(yán)的軍人邁著整齊的步伐向我們走來(lái)。后來(lái)才知道他們是三灶邊防武警大隊(duì)來(lái)的，是我們的教官，我高興極了，興奮極了，希望訓(xùn)練快快開(kāi)始……
儀式結(jié)束了，訓(xùn)練終于就開(kāi)始了，第一次訓(xùn)練，教官就給我們來(lái)了個(gè)下馬威，讓我們右腳踮著，屁股坐在右腿上，剛開(kāi)始，我們不但不覺(jué)得累，反而覺(jué)得十分舒服，可大約過(guò)了5分鐘，渾身就感到酸痛，又過(guò)了大約5分鐘，腳似乎已經(jīng)斷了，現(xiàn)在隊(duì)列里已經(jīng)沒(méi)有幾個(gè)人在堅(jiān)持了，我的汗水一滴一滴往下掉，淚水一顆一顆往下流，可我一直堅(jiān)持著……終于，教官看著我，欣慰地笑了，讓我站了起來(lái)，并且豎著大拇指夸到：“不錯(cuò)啊!小子!”我自豪的笑了。
好不容易，一天的訓(xùn)練過(guò)去了，可以洗澡靜靜地睡覺(jué)了，可沒(méi)想到的是，睡的床是沒(méi)墊背的硬板床，這叫人怎么睡啊?開(kāi)始，我們幾個(gè)同學(xué)聊天說(shuō)笑，漸漸地，同學(xué)們一個(gè)個(gè)陸續(xù)進(jìn)入夢(mèng)鄉(xiāng)。我躺在床上，怎么也睡不著，一個(gè)小時(shí)過(guò)去了，兩個(gè)小時(shí)過(guò)去了，三個(gè)小時(shí)也過(guò)去了，現(xiàn)在大約是凌晨一點(diǎn)多了，我便使出我的必殺技---數(shù)綿羊。數(shù)著數(shù)著，最后不知不覺(jué)地睡著了……
啊，第一天的訓(xùn)練就這么累，后面一定更辛苦，哎，希望后面的四天好過(guò)點(diǎn)。相信一句話：堅(jiān)持就是勝利。
軍訓(xùn)感想
軍訓(xùn)不但培養(yǎng)人有吃苦耐勞的精神，而且能磨練人的堅(jiān)強(qiáng)意志。蘇軾有句話：“古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有堅(jiān)忍不拔之志。”這句話意思是成功的大門(mén)從來(lái)都是向意志堅(jiān)強(qiáng)的人敞開(kāi)的。
心目中的軍訓(xùn)充滿教官的訓(xùn)斥;心目中的軍訓(xùn)是緊張與艱苦的合奏;心目中的軍訓(xùn)更是無(wú)常地;還有那瓢潑大雨下的大集合、嚴(yán)訓(xùn)練;心目中的軍訓(xùn)生活成百上千次地浮現(xiàn)在我的腦海，閃現(xiàn)在我的眼前。但我還是滿懷欣喜與信心地去擁抱我向往已久的軍訓(xùn)。
在軍訓(xùn)中，很苦很累，但這是一種人生體驗(yàn)，戰(zhàn)勝自我，鍛煉意志的最佳時(shí)機(jī)。心里雖有說(shuō)不出的酸甜苦辣，在烈日酷暑下的曝曬，皮膚變成熱乎乎的，但這何嘗不是一種快樂(lè)，一種更好地朝人生目標(biāo)前進(jìn)的.勇氣，更增添了一份完善自我的信心嗎?我滿懷信心地開(kāi)始了真正的訓(xùn)練。教官一遍遍耐心地指導(dǎo)代替了嚴(yán)厲的訓(xùn)斥。訓(xùn)練場(chǎng)上不但有我們整齊的步伐，也有我們陣陣洪亮的口號(hào)聲，更有我們那嘹亮的軍營(yíng)歌曲。練轉(zhuǎn)身，體現(xiàn)了人類(lèi)活躍敏捷的思維，更體現(xiàn)了集體主義的偉大。不積滴水，無(wú)以成江海。沒(méi)有我們每個(gè)人的努力，就不可能有一個(gè)高質(zhì)量、完整的的方隊(duì)。訓(xùn)練的每一個(gè)動(dòng)作，都讓我深深地體會(huì)到了團(tuán)結(jié)的力量，合作的力量，我相信，它將使我終身受益，無(wú)論在哪個(gè)崗位上。
軍訓(xùn)給了我人生思考的時(shí)間，讓我明白了許多道理。如果一個(gè)人正在遭受苦難，那么此時(shí)的他的思想便是最理性的。他面對(duì)挑戰(zhàn)時(shí)，將會(huì)無(wú)所畏懼，勇往直前。
心得體會(huì)的作文 篇7
轉(zhuǎn)眼即逝，短暫的十天培訓(xùn)，在一場(chǎng)每個(gè)人自導(dǎo)自演整個(gè)豐田銷(xiāo)售流程中悄然，唯美的落幕了。這次培訓(xùn)，讓我受益匪淺，除了學(xué)習(xí)到更扎實(shí)的汽車(chē)產(chǎn)品知識(shí)和理論，更多的是學(xué)習(xí)到那些貼近現(xiàn)實(shí)生活中的銷(xiāo)售技巧，使我銷(xiāo)售話術(shù)更富多元化，而不顯單一，同時(shí)對(duì)待那些無(wú)理取鬧的客戶顯得游刃有余。
這次精彩的豐田廠家銷(xiāo)售培訓(xùn)主要有心得體會(huì)有以下幾方面：
一、通過(guò)銷(xiāo)售技巧的實(shí)戰(zhàn)的演練，使我的銷(xiāo)售話術(shù)更加有攻擊性， 并且更具合理性。
老師對(duì)我們進(jìn)行一對(duì)一的演練，通過(guò)我們扮演銷(xiāo)售顧問(wèn)，老師扮演客戶的形式展開(kāi)，在價(jià)格爭(zhēng)議，競(jìng)品比較等對(duì)我們進(jìn)行施壓，而我們要用話術(shù)去說(shuō)服客戶。在這次看似簡(jiǎn)單的對(duì)話中，我最大的感受是，面對(duì)不同的客戶，我們要學(xué)會(huì)飾演不同的角色，去揣摩每個(gè)客戶的心里防御線，其實(shí)每個(gè)客戶無(wú)非是分為三種，1、分析性客戶2、社交型客戶3、主導(dǎo)型客戶。只要有針對(duì)性的進(jìn)行話術(shù)的攻擊，同時(shí)學(xué)會(huì)站在客戶的立場(chǎng)去跟客戶探討問(wèn)題，讓客戶覺(jué)得你所講的更趨于合理，更有原則。你就可以駕馭客戶，使之成為你最忠實(shí)的.、無(wú)形的品牌宣傳者，除此以外，要學(xué)會(huì)把汽車(chē)產(chǎn)品性能以外的服務(wù)和優(yōu)勢(shì)展現(xiàn)給客戶，比如我們售后服務(wù)團(tuán)隊(duì)精湛的技師們，我們超長(zhǎng)的精品保修期，我們老店豐富的車(chē)型選擇，多點(diǎn)嘗試渲染我們的與其他店的不同，增加客戶的信任感，從而更加順利成交。
二、多元化、多角度、多觸覺(jué)、去學(xué)會(huì)欣賞和感知車(chē)?yán)锩娴拿恳淮纭凹∧w”
在汽車(chē)產(chǎn)品知識(shí)理論的學(xué)習(xí)中，沈老師精彩絕倫的詮釋和演繹了對(duì)車(chē)不同態(tài)度的審美觀，他教我們要學(xué)會(huì)欣賞車(chē)上的每一寸“肌膚”，因?yàn)�，�?chē)是有生命的，我們要用嗅覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)、視覺(jué)去闡述我們的產(chǎn)品，從而讓客戶身臨其境感知這車(chē)最真實(shí)的一面，比如，我們凱美瑞車(chē)上座位椅、中控臺(tái)皮革和高級(jí)木紋材料都是超環(huán)保的，低污染的，符合國(guó)家環(huán)境最低標(biāo)準(zhǔn)。讓客戶真實(shí)的感知這種“隱形”的美，再結(jié)合我們?nèi)找骊P(guān)心的身體健康來(lái)凱凱而談，相信客戶會(huì)很容易認(rèn)同你的產(chǎn)品，同時(shí)更加認(rèn)同你本人，因?yàn)槟闶菫榭蛻糁氲模@樣取得信任，至于成交的結(jié)果就不言而喻了。
三、參觀豐田廠家造車(chē)現(xiàn)場(chǎng)，嚴(yán)格的，井然有序的制造流程，讓我對(duì)本產(chǎn)品更加有信心，更好服務(wù)大眾。
培訓(xùn)最精彩的一站莫屬參觀豐田廠家造車(chē)現(xiàn)場(chǎng)，我到現(xiàn)在也難以置信能有這個(gè)機(jī)會(huì)去到現(xiàn)場(chǎng)參觀，并且是代表惠州俊峰公司的。這個(gè)地方很神圣，同時(shí)更神秘，因?yàn)槲覀冞M(jìn)去參觀是不允許拍照的，只能隨同解說(shuō)員一步步去了解每個(gè)車(chē)的造車(chē)流程，整個(gè)工廠布局很合理化，每個(gè)部門(mén)，每個(gè)工作單位都緊密配合著，都為制造出一輛完美的車(chē)而努力。我們參觀了汽車(chē)組裝、汽車(chē)性能測(cè)試等，這些都是要進(jìn)行嚴(yán)格的把關(guān)和調(diào)校的，先進(jìn)的技術(shù)裝備，精湛的技師們和規(guī)范的工作環(huán)境，讓我對(duì)我們的產(chǎn)品充滿了無(wú)比的信心。
最后，我也希望通過(guò)這次難忘的學(xué)習(xí)路程，能把自己在廠家學(xué)習(xí)到的各方面知識(shí)，合理的運(yùn)用在銷(xiāo)售領(lǐng)域中，從而提高自己的銷(xiāo)量，為公司作出該有的貢獻(xiàn)，交上一份滿意的答卷。
心得體會(huì)的作文 篇8
交禮儀是一種無(wú)聲的人際交往語(yǔ)言，它不僅能體現(xiàn)出一個(gè)人的修養(yǎng)、涵養(yǎng)、教養(yǎng)和素質(zhì)水平，而且有利于我們的身心健康，它是我們個(gè)人發(fā)展、事業(yè)進(jìn)步的需要，是社會(huì)時(shí)代的需要，是一門(mén)必修課，每個(gè)人都應(yīng)該學(xué)習(xí)社交禮儀。
社交禮儀使我懂得了如何與他人建立良好的人際關(guān)系，形成和諧的心理氛圍，促使我的身心健康。任何社會(huì)交際活動(dòng)都離不開(kāi)禮儀，而且人類(lèi)越進(jìn)步，社會(huì)生活越社會(huì)化，人們也就越需要禮儀來(lái)調(diào)節(jié)社會(huì)生活。禮儀是人際交往的前提條件，是交際生活的鑰匙。
作為一名大學(xué)生，隨著年齡的增長(zhǎng)和生活環(huán)境的變化，自我意識(shí)有了新的發(fā)展，每個(gè)人都非�？释@得真正的友誼，進(jìn)而更多的情感交流。現(xiàn)在的大學(xué)生都遠(yuǎn)離父母，過(guò)著集體生活，與別人處在平等位置，以前那種對(duì)父母的依賴已經(jīng)不存在。通過(guò)人際交往活動(dòng)，并在交往中獲得友誼，是適應(yīng)大學(xué)生活環(huán)境的需要，是發(fā)展成"獨(dú)立"的人的需要，也是我們成功走上社會(huì)的需要。事實(shí)上，在大學(xué)期間，能否與他人建立良好的'人際關(guān)系，對(duì)每一個(gè)人的成長(zhǎng)和學(xué)習(xí)有著十分重要的影響�？释颜x和情感交流是大學(xué)生心理的一個(gè)重要特點(diǎn)。
所以，社交禮儀的基本規(guī)范和知識(shí)，幫助我掌握交際技巧，積累交流經(jīng)驗(yàn)，在交往過(guò)程中學(xué)會(huì)遵循相互尊重，誠(chéng)信真摯，言行適度的原則，就能很快與交往對(duì)象接近，使他們覺(jué)得我是熟悉他們，理解他們，尊重他們的。因此我們之間建立真摯深厚的友情。事實(shí)表明，在日常生活中，良好的人際交往有助于提高我們的自信和自尊，降低挫折感，緩解內(nèi)心的沖突和苦悶、煩惱，宣泄憤怒，壓抑和痛苦，減少孤獨(dú)，寂寞，空虛。這些都是十分有益于我們身心健康，而且也會(huì)使我們最大限度地避免不良情緒的產(chǎn)生，即使產(chǎn)生也能夠得到有效的排遣。
同時(shí)，我感覺(jué)社交禮儀本身就是一種特殊的語(yǔ)言，讓我們用社交禮儀的基本知識(shí)和規(guī)范，去順利地開(kāi)啟交際活動(dòng)的大門(mén)，讓我們建立和諧融洽的人際關(guān)系。這樣，不僅是形成良好社會(huì)心理氛圍的主要途徑，而且對(duì)我自己來(lái)說(shuō)，也具有極其重要的心理保健功能。
總之，學(xué)習(xí)社交禮儀知識(shí)使我受益匪淺。禮儀是企業(yè)文化、企業(yè)精神的重要內(nèi)容，是企業(yè)形象的主要部分。凡是較大的企業(yè)，對(duì)于禮儀都有高標(biāo)準(zhǔn)的要求，都把禮儀作為企業(yè)文化的重要內(nèi)容，同時(shí)也是與其他企業(yè)合作成功的關(guān)鍵，所以學(xué)習(xí)社交禮儀，不僅是時(shí)代潮流，更是提升競(jìng)爭(zhēng)力的需要。
心得體會(huì)的作文 篇9
秋天，秋高氣爽，我們迎來(lái)了新的學(xué)期，同時(shí)也應(yīng)來(lái)了這一學(xué)期的軍訓(xùn)，精選軍訓(xùn)心得體會(huì)。軍訓(xùn)的第一天對(duì)我們來(lái)說(shuō)是最難受的一天。
我們是下午軍訓(xùn)，在第一次軍訓(xùn)的時(shí)候，教官要求我們站軍姿，我們過(guò)了一個(gè)松懈假期，一下子又讓我們軍訓(xùn)，還真有些不適應(yīng)呢。我們一開(kāi)始先練稍息、立正，我們立正的姿勢(shì)是不正確的，有的確腳沒(méi)有打開(kāi)60度角，有的眼睛總是東張西望，有的背是馱這的，我們竟然連手都是自然下垂的。第一次站軍姿沒(méi)站一會(huì)兒就累了，雖然我們沒(méi)站多長(zhǎng)時(shí)間，可是卻熱的頭上直冒汗。但是通過(guò)這幾天的訓(xùn)練，我們站的時(shí)間越來(lái)越長(zhǎng)了。有時(shí)還可以在熾熱的太陽(yáng)光下站上幾分鐘呢。有一次我們正在站軍姿，一提汗從我的額頭滾下來(lái)，弄得我耳朵前很癢，我真想用手去抓，但是我忍住了，因?yàn)槲抑勒拒娮说臅r(shí)候不能亂動(dòng)，我還發(fā)現(xiàn)我的手沒(méi)有扣緊于是我馬上扣緊了。到了這個(gè)時(shí)候就磨練我們毅力的時(shí)候。
當(dāng)我們累了的時(shí)候教官也會(huì)讓我們坐下休息，可是沒(méi)想到坐下也有規(guī)矩，休息之后我們又開(kāi)始訓(xùn)練了，這回練習(xí)起立、坐下。剛開(kāi)始我們有的同學(xué)坐下的時(shí)候，腳一下子往前一滑，就躺在地上了，教官要求我們：坐下的時(shí)候先快速的蹲下，然后用右手撐住地，最后再坐下。用了這個(gè)方法我們坐的果然整齊多了!我們又有進(jìn)步了!
軍訓(xùn)鍛煉了我們，也磨練了我們，每天下午我們有兩小時(shí)的訓(xùn)練，當(dāng)訓(xùn)練完畢以后我會(huì)熱得頭昏腦脹，真想馬上躺在床上睡一覺(jué)。軍訓(xùn)了這幾天，就是我們班在淘氣的男生，到了軍訓(xùn)的時(shí)候都不得不聽(tīng)話，他們也都站的腰桿筆直的`。
軍訓(xùn)的第四天，我們練習(xí)了明天的軍訓(xùn)閉營(yíng)儀式，這個(gè)練習(xí)占用了上午和下午的所有訓(xùn)練和上課的時(shí)間，為的就是給明天前來(lái)參觀的退休老教師一個(gè)完美、整齊的軍訓(xùn)閉營(yíng)儀式。我們一下子站了好長(zhǎng)時(shí)間，一動(dòng)都不能動(dòng)!上午表演給全校的領(lǐng)導(dǎo)、老師看，其他年級(jí)都表演完了，就差我們年級(jí)了，可是那時(shí)我已經(jīng)腰酸背痛了，但是我想雖然這次是彩排但也要做好!果然我們的表演博得了校領(lǐng)導(dǎo)和老師們的陣陣掌聲。休息了一中午，到了下午，我們學(xué)校所有同學(xué)全部在操場(chǎng)上練習(xí)，一站又是好長(zhǎng)時(shí)間彩排終于完了，在回班的路上在我邁出第一條腿的時(shí)候，我感覺(jué)自己都快不會(huì)走路了!
到了我們展示軍訓(xùn)學(xué)習(xí)成果的時(shí)候了，我們個(gè)個(gè)精神煥發(fā)，動(dòng)作一致，口號(hào)響亮每個(gè)同學(xué)就象換了一個(gè)人一樣!不用說(shuō)，這次的軍訓(xùn)成果展示，老師對(duì)我們的評(píng)價(jià)都非常高!
軍訓(xùn)是苦的，收獲卻是甜的，這次的軍訓(xùn)讓我明白了：不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎能見(jiàn)彩虹，這個(gè)道理，這就是軍訓(xùn)的真正意義!
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