職場銷售早會勵志小故事分享
導語： 作為一個推銷尖兵的你，也許是你，或是你手下，還有這些令人搖頭的基本問題存在，以至未能屢創業績高峰。 下面是職場銷售早會勵志小故事，歡迎閱讀。
職場銷售早會勵志小故事1、永遠替客戶著想
有一次美國大思想家愛默生與獨生子欲將牛牽回牛棚，兩人一前一后使盡所有力氣，怎么樣牛也不進去。家中女傭見兩個大男人滿頭大汗，徒勞無功，于是便上前幫忙，她僅拿了一些草讓牛悠閑的嚼食，并一路喂它，很順利就將牛引進了欄里，剩下兩個大男人在那里目瞪口呆。
看電視、聽收音機必先調好頻道，否則再好的節目也因為雜音太大而影響欣賞。
貓、狗是天生就喜歡吃骨頭，不喜歡吃肉?或只是人一廂情愿的想法，強迫它們無奈地接受呢?
當我們向客戶推銷業務時，要對客戶說他們想聽的話，而不是您自己想說的話。
要知道客戶所需要的是什么，然后針對其需要，說些他們想聽的建議和利益，而不是硬向客戶推銷您想賣出去的產品。
記住，釣魚時用的魚餌，不是您所喜歡吃的東西，而是魚最喜歡吃的食物。您與客戶交談溝通時，勿忘“投其所好”。
請問客戶最關心的是什么?您將如何滿足他的需要?
職場銷售早會勵志小故事2、仔細計算你工作的回報
如果您發現地上有五張鈔票，在沒有任何顧慮的情況下，您會撿幾張?相信絕大多數的人都會撿五張。但是工作的報酬上我們卻常常只拿一張，、兩張，很少人照單全收，這豈不可惜?一般人只重視工作待遇，往往在斤斤計較于薪水時忽略了其它應得的報酬，比如說：
認識朋友，改善人際關系;
充實自我，開拓生活領域;
加強工作能力，提升本身附加價值;
肯定自我，享受自我實現的滿足感。
而這些無形的報酬的價值與重要性，卻往往遠高于有形的收入。因此我們是否應該重新認識一下我們的工作報酬?
對于從事業務工作的同仁而言，我們可以說是得天獨厚。在各項報酬上，無論是有形的收入或無形的收獲，均可享受最豐碩的成果。難怪有越來越多的人在鼓勵子女接受業務工作的挑戰，認為是出人頭地的捷徑。
未來十年內主管將有百分之八十是由現在的業務員擔任，你相信嗎?
請仔細計算你工作的報酬!
職場銷售早會勵志小故事3、白紙與黑點
有個女孩哭著跑著回娘家，氣急敗壞地向父母訴說再也無法忍受新婚的丈夫，在雙親的.百般勸解下，仍然堅持非離婚不可。這時父母拿出一張白紙和一支筆，交給女兒，要求她每想到對方一個缺點就在白紙上畫一個黑點，于是她就不停地在白紙上畫黑點，在她畫完以后，父親拿起白紙，問她看到了什么，女兒回答，“缺點啊，全都是他該死的缺點”父親笑著問她還看到什么，她回答說：“除了黑點，什么都沒有看到”，在父親一再追問下，終于想到除了黑點外，還看到白紙，于是父親問女兒“對方是否有優點?”女兒想了很久，終于勉強地點了點頭，開始敘述對方的優點，漸漸的語氣緩和了，態度開朗了，終于破啼為笑，不再想離婚了。
絕大多數人看到的都是白紙上的缺點，而忽略了黑點旁邊更大的白紙空間。由于只看到別人的缺點，使得自己生活不如意，人際關系緊張，若能不執著于黑點，多欣賞黑點后的白紙，豈不是豁然開朗，而能常保持心情愉快嗎?
職場銷售早會勵志小故事4、心中的佛
蘇東坡與佛印和尚是好朋友，有一次兩人相對坐下看著對方，蘇東坡問佛印，“你看到了什么?”佛印回答說看到佛。接著問蘇東坡看到了什么，蘇東坡回答說看到了牛糞。當他得意洋洋的回到家中，并把這事告訴蘇小妹，滿心以為這是他與佛印和尚暗中較量的一次輝煌的勝利，沒想到蘇小妹聽了卻搖頭嘆息道：你輸得好慘。蘇東坡不解，蘇小妹解釋道：因為你心中有什么，你就會看到什么。佛印心中有佛，所以眼中看到的就是佛，而你心中……
我們心中有什么?看到的是什么?如果你看到的人，都是充滿缺點，一無是處，且慢責怪他人，也許這正是我們本身的境界。相對地如果你看到的人，都是樂觀積極，可愛可敬的人，這表示你也正是這樣的人，前者將令我們陷入更消極更悲觀的惡性循環，后者將可以創造更熱忱、更積極的良性循環，你喜歡哪一種?
只要心中有佛，你眼中所看到的就是佛。
你經常看到的是佛還是牛糞?
職場銷售早會勵志小故事5、關鍵性的臨門一腳
亞奈斯特西頓是以“動物記”一書聞名于世的美國博物學家。孩提時代在加拿大內陸森林長大的他，由于成日生活在大自然中，對動物生態產生濃厚的興趣，使他立志成為一位博物學家。當他考進英國皇家美術學院后，就到大英博物館圖書部申請閱覽證，不料，卻因未滿二十一歲而被打了回票。
管理人員僅告以“這是規矩，恕難通融”。西頓只好要求與館長見面，提出同樣的要求，但仍無法獲得允許。
西頓還是不肯放棄，追根究底詢問，誰才有權作個別處理，網開一面。
當館長告知共有三位評議委員：皇太子、坎特布里天主教與首相有權決定，西頓立即反應到，不如直接找這三位關鍵性的大人物溝通，可能更有效。
于是他分別寫了三封信給這三位人士，以對自己的努力表示負責。想不到就在第三天，他收到了三人署名的回信，有鑒于他求學的熱忱，接受他的申請文件。
他順利達到申領閱覽證的目的。
這個簡短的故事使我聯想到日本原一平的推銷軼事。
一位業務顧問幫原一平寫了一封介紹信，要他去見一個生產男性用品的公司的董事長，可是無論他什么時候去拜訪，那位董事長不是外出不在，就是有急事外出，說是無法見到他本人。原一平想盡辦法調查他經常外出的時間和預定回家時間，也曾在他家門前埋伏，或看準時間去敲他家的門。但每次所見到的總是那位好象退隱在家，安度晚年的老人。那位老人回答時總是千篇一律：“董事長還沒回來，請你改天再來。”
“請問他早晨什么時候出門?”
“很難說，我也搞不清楚他什么時候出門。”
無論原一平如何旁敲側擊，每次都被老人敷衍應付過去，始終未能如愿見董事長一面。
就這樣一次又一次的敲門詢問，原一平居然在四年內空跑了七十一次。
幸好有一次，他拜訪另一位酒類批發商的準保戶時，順便問及有關對面那家公司的董事長究竟長得什么模樣。
令原一平大吃一驚的回答是：
“那邊有個在掏水溝的人，他就是你找了四年的董事長。”
原一平氣沖沖的趕回那個令他傷心欲絕的地方，準備再作一次成功的出擊。
“有人在嗎?”
“什么事”?
“我是明治生命的原一平，請問董事長在家嗎?”
“喔，他今天一大早就出去了。”
“你說什么，你明明就是董事長，為何老是騙我?害我白跑了七十一趟。”
“誰不知道你是來招攬保險的”
“活見鬼，要是招攬你這種已經一只腳踏進棺材的人投保，還有今天的原一平。”
“什么，你說我沒有資格投保?……”
就這樣針鋒相對，原一平以激將法贏得第一回合的勝利。雖然董事長由于身體狀況稍差而被拒絕投保，但他全家以及全公司的員工都予以體檢，并成為原一平的客戶，原一平還打破自己所保持的最高記錄，超過自己以往的業績五倍多。
以上兩則故事雖然發生的地點與年份不同，但兩位主角的目的與決心是一樣的，即為達到目的。克服一切困難與障礙，不氣餒地向唯一目標邁進。
尤以原一平拜訪七十二次才成功的實例，至今仍是一則膾至人口的好題材。
最后一擊才能成功。
亞奈斯特西頓如此，原一平亦如此。
職場銷售早會勵志小故事6、先走后坐的保險營銷禪學
有一個惡貫滿盈的人，當他服刑期滿后，為了悟道，開始一個艱辛的苦修行程，以三步一跪、五步一拜的行走方式，歷時數月，環島一周，終于在萬般艱辛下完成他的行程。禪學，講求的是先走后坐的哲理，也就是在平日活動中，體驗深入淺出的佛理，從而應用于待人處事上。
禪，先走后坐是也。
保險營銷員的成功之道，往往也是充分運用這個先走后坐的禪學觀念。
先走指的是：一日多訪;人際開拓;協助他人;傾聽不滿;排憂解難;了解被拒之因;教學所長;售后服務。
后坐指的是：活動記錄;反省回顧;檢索卡片;請教賜益;擬定策略;沙盤推演;溫故知新;重新出發。
當汽車業務員苦嘆業績不佳，客戶無處可覓時，業務經理命令其往樓下望去，大喝道：“下面那些開車的人，都可能是我們的客戶!”
豐田汽車以行銷技術聞名于世，其業務員之訓練，即是在平日開車時，培養敏銳的觀察力，如以錄音機錄下開車時看到的舊車的牌照號碼，然后回公司后追蹤、處理、過濾其資料，以完成促銷的目標。
佛理有言“麻三斤”，即是平日生活，周圍環境，細心品嚼，即有可觀。
一位知名畫家說道：“畫畫不比做飯重要”
一位小說家也說道：“掃地的價值不低于寫小說。”
道行高深的僧人曾說過一句發人深省的話：“苦行能開智慧”。苦行，先走是也。
開智慧，即后坐省悟，重新出發。
職場銷售早會勵志小故事7、死守兩個目標的絕食挑戰法
一位經理從基層業務員干起，經過數年努力，才升到現在職位，其中經歷了無數辛酸與挫折，業務工作永遠有接踵而來的挑戰，這位領導者能有今日的成就，即是秉持一項利器——死守兩個目標的絕食挑戰法。
第一個目標是：設定每天的訪問件數，每天抱著“不完成這個件數，當天就不吃晚飯”的決心，以這種堅毅的從業精神，自己勇往直前，義無反顧。
第二個目標是：設定每周的業績數字，每天抱著“今天一定做到這個業績”的決心，給自己施加壓力，刻意完成自己的目標。
做到這個地步才叫做“我盡了力”。
百丈懷海禪師年逾六十，仍無一日停下工作。
在嚴寒酷暑即使年輕的眾僧尚且吃不消，而百丈禪師還是照常與眾僧們一起下田干活，百丈年屆耳順之年，可謂年邁力衰，大家擔心他體力不支，便決定把他平日用的鐮刀和鋤具藏起來，好讓他找不著農具，就在家休息調養。
不料，隔日，百丈禪師要出去勞作，遍尋工具不著，只好歇息。但他什么都不吃，而兀自進入坐禪三昧。
眾僧看他一連多日都不思飲食，便問他原因，他答道：“一日不作，一日不食。”
他以此曉喻眾僧：日常生活的種種都是學禪，沒有動，即沒有禪。先走后坐的業務工作就是最佳體驗。
秉持百丈禪師“一日不作，一日不食”的工作哲學，日積月累，持之以恒，堅守兩個絕食挑戰的工作心態，用心用情，用力用命，業務目標必可如期達成，順利超越。
職場銷售早會勵志小故事8、關心別人，贏得信心
多年來未與蘇聯有過民間經濟往來的臺灣民間團體，近年來有了大幅度的轉變。從曾來訪的蘇聯莫斯科市市長、副市長、大學校長、紡織部長，可以看出臺俄的經濟往來，已有春江水暖之勢。而促成此事的就是在臺灣企業界耳熟能詳的行為科學家——陳怡安博士。
陳博士在初訪蘇聯之前的半年時間，讀了幾十本有關蘇聯的政、經、文、史的書籍，光是與戈爾巴喬夫有關的書，他就讀了七、八本。
由于美國朋友的介紹，陳博士見到了第一個蘇聯官方人員，憑著他過人的口才與豐富的學識背景，贏得了對方的信任與欣賞。于是在不斷的介紹推薦下，他見到了許多高級官員和具有影響力的學者，為將來進一步與蘇聯建立經濟互助關系，奠定了良好的基礎。隨后即安排該國幾位重量級人物來臺訪問，造成相當轟動。
陳博士說，到蘇聯要做大生意，就得和具有決策權的部長級人士接觸。而這些高級官員多具有博士學位，并與學術界保持密切的接觸，政治、文學、藝術素養都相當高。和他們斤斤計較洽談生意不一定有效果，反而和他們談“普希金”“卡拉馬助夫弟兄”的小說情節，更能使彼此心靈契合，有助生意的商談。
陳博士是行為科學家，當然更注重人際關系的往來與誠摯關懷的互助法則。初訪蘇聯文化部文化交流處處長伊凡包杜時，他發現對方面露病色，知其有罹病之苦，陳博士每天親自幫伊凡包杜做腳底按摩，減輕其病痛，并建立彼此的信任與深交。
姑且不論蘇聯與臺灣的貿易是否有如預期中的順利，至少陳博士在做生意之前，所顯露的是超人一等的接近能力。這一點，也正是作為一名推銷員所應具備的。
準保戶有五個條件，稱之為保戶的鎖鏈(CHAIN)——
一、Character：即關心家庭的個性，亦即責任感，一個有心保護家庭的一家之主，才是購買保險的重要條件之一。
二、Health：標準的健康狀況。
三、Approach：能接近晤談的人，才有可能促成保險。
四、Income：經濟收入足夠負擔保費。
五、Need：保險需要，分為保障需要與經濟需要兩種。
主動關心別人，才能贏得對方的信任，進而得到進一步接近的機會，掌握商機，無往不利。
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