江南春搭建分眾媒介金字塔勵(lì)志故事
“7月13日，對(duì)分眾來(lái)說(shuō)是一個(gè)特殊意義的時(shí)刻，分眾傳媒終于在美國(guó)納斯達(dá)克掛牌交易，股票代碼FMCN，這是中國(guó)第一個(gè)在美國(guó)上市的純廣告?zhèn)髅焦桑彩侵两駷橹怪袊?guó)在納斯達(dá)克市場(chǎng)最大的IPO，融資規(guī)模創(chuàng)下近1.8億美元的全新紀(jì)錄。7月14日上午，我也應(yīng)邀參加納斯達(dá)克專門舉辦的開(kāi)市活動(dòng)，成為第一個(gè)按響納斯達(dá)克開(kāi)市鈴聲的`中國(guó)上市公司CEO。”
分眾傳媒的總裁江南春在上市后給朋友的信中，難掩興奮之情和成就感。以上市當(dāng)天收盤價(jià)計(jì)算，分眾傳媒的市值高達(dá)7.7億美元。納斯達(dá)克這樣描述分眾：“中國(guó)戶外視頻廣告市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者”；有人更這樣預(yù)言：分眾傳媒在納斯達(dá)克的上市，標(biāo)志著中國(guó)廣告行業(yè)進(jìn)入分眾時(shí)代，廣告主的媒介投資更趨向?qū)I(yè)化和理性化。
“白天”的電視廣告媒體
一年前，上海衡山路上的一家茶館里，江南春指著自己前面靠窗的一個(gè)座位告訴記者：“我當(dāng)時(shí)就是在這個(gè)位子上想出了商務(wù)樓宇液晶電視廣告的創(chuàng)意。當(dāng)時(shí)我很為自己這個(gè)創(chuàng)意感到興奮，這完全顛覆了受眾晚上收看電視廣告的慣性思維。這個(gè)白天的電視廣告媒體不僅目標(biāo)受眾更加能清晰地勾畫出來(lái)，而且干擾度低得多，是真正有效的廣告平臺(tái)。”
現(xiàn)在，大家在討論分眾的成功時(shí)，都集中在分眾的創(chuàng)意成功地抓住了2/8原則中那20%社會(huì)最富有消費(fèi)力階層的眼球注意力。但實(shí)際上，江南春更令人敬佩的、企業(yè)初創(chuàng)者所必需具備的是他超強(qiáng)的執(zhí)行能力。
2003年1月，分眾傳媒成立，首度在上海推出商務(wù)樓宇聯(lián)播網(wǎng)，“我們那時(shí)候是一棟寫字樓、一棟寫字樓地攻。”江南春回憶。兩年時(shí)間，分眾傳媒把中國(guó)商務(wù)樓宇聯(lián)播網(wǎng)從上海擴(kuò)展到北京、廣州、深圳、南京、杭州、成都、重慶、武漢等四十多座城市，從50棟樓宇發(fā)展至20000多棟樓宇，覆蓋了超過(guò)千萬(wàn)中國(guó)城市中高收入人群，月廣告額從起初的100多萬(wàn)至月廣告營(yíng)收達(dá)到5000多萬(wàn)，成為十幾年來(lái)中國(guó)新傳媒市場(chǎng)中成長(zhǎng)最快的案例。
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