寡關(guān)于廚衛(wèi)五金也能出狀元的勵(lì)志文章
20xx年1月5日，四川省雅安市漢源縣蘿卜崗上的新縣城，在黃鶴大道二段的公路邊上，十多家廚具、潔具專賣店在這里集中，其中店面裝修很有特點(diǎn)的一家就是江北的廚衛(wèi)店。
廚衛(wèi)店里，三四個(gè)客人正在詢問價(jià)格和質(zhì)量。
此時(shí)，店外停下一輛車，走出一個(gè)瘦小的年輕人，他戴著眼鏡，手里拿著一個(gè)公文包，行色匆匆。
略顯稚氣的臉上顯出幾分自信，來人正是江北。
“為了開這個(gè)店，我們投入資金25萬元，現(xiàn)在已經(jīng)有11個(gè)員工。”江北說。
對(duì)于一個(gè)畢業(yè)才一年的大學(xué)生來說，籌得如此多的資金，不是一件容易的事情。
“打工時(shí)，，我自己存了兩萬元，父母和親戚朋友支持了18萬元，縣就業(yè)局幫助貸款5萬元。”江北說，自己的第一桶金是各方面的支持獲得的。
江北的父親是學(xué)校教師，母親是醫(yī)院醫(yī)生，家庭條件不錯(cuò)的他，能得到第一桶金確實(shí)不是一般的大學(xué)生所資金支持很重要能做到的。
尋商機(jī)
他，曾經(jīng)有著穩(wěn)定而又令人羨慕的工作，
一年前，他懷著夢(mèng)想，在成都打拼。一年后，他回到家鄉(xiāng)找尋夢(mèng)想。
隨著漢源重建的推進(jìn)，他找到了夢(mèng)想的實(shí)現(xiàn)的機(jī)會(huì)。
“對(duì)于一個(gè)人來說，夢(mèng)想很重要，找到適合自己發(fā)展的路更重要。”江北2008年畢業(yè)于四川師范大學(xué)文理學(xué)院，曾在成都從事過媒體工作，擔(dān)任過銀行票據(jù)出審員等工作。
與所有應(yīng)屆大學(xué)生一樣，江北的父母一直希望他能找到一個(gè)穩(wěn)定的工作，比如公務(wù)員、教師等。
與所有大學(xué)生一樣，他也有自己的夢(mèng)想。“我原想出來工作半年后，就可以自己開辦公司。”江北在成都打工一年后，發(fā)現(xiàn)在成都人生地不熟，在一個(gè)自己不熟悉的城市創(chuàng)業(yè)很有難度。
在做媒體記者和銀行職員的過程中，他認(rèn)識(shí)了很多商業(yè)人士。“我接觸的大多是事業(yè)有成者。”工作過程無疑是江北心理產(chǎn)生變化，并積極學(xué)習(xí)的過程。
“做老板是自己的夢(mèng)想。”江北開始有意識(shí)地調(diào)查市場(chǎng)，選擇適合自己創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目。
2009年7月，辭職回家的江北參加了縣里舉辦的大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)。“雖然是炎炎夏日，但每個(gè)人都充滿激情，每節(jié)培訓(xùn)課都聽得津津有味，成本的核算、人員的配置、廣告宣傳等，我學(xué)到了不少知識(shí)。”
經(jīng)過一個(gè)月的培訓(xùn)后，江北說他學(xué)會(huì)了如何正確看待自己，如何定位自己。“培訓(xùn)后，我已經(jīng)找到了自己的目標(biāo)，明確了自己的創(chuàng)業(yè)之路。”
“我們也希望他有一個(gè)穩(wěn)定的職業(yè)，不過我們也尊重他的意愿。”利用中午休息時(shí)間來到店面幫忙的張秀瓊對(duì)兒子很有信心。
2009年7月，江北辭職回家，當(dāng)他看到漢源新縣城紅火的建設(shè)場(chǎng)面，一個(gè)商機(jī)在他心里萌芽。
“新房建好后，少不了裝修新房，廚房和衛(wèi)生間是最先需要裝修的。”江北回到漢源后，新縣城如火如荼的建設(shè)給了他啟示，他找到了創(chuàng)業(yè)的突破口。項(xiàng)目定了，店面的選址也很重要。經(jīng)過一段時(shí)間的分析和籌備，江北選擇了臨街的店面，而且這條街道大多都是銷售家裝商品的。
一個(gè)月的市場(chǎng)調(diào)查后，江北在成都找到幾家廚衛(wèi)經(jīng)銷商，談妥合作事宜。
“口碑”很重要
江北的廚衛(wèi)店，是一家櫥柜、潔具、廚衛(wèi)電器一體化的'整體家居店。
“我是學(xué)文化傳播的，所以我很重視廣告和宣傳。”江北說，宣傳首先從自己的親戚朋友做起，當(dāng)然，父母也起到了作用。親戚朋友就成了他的第一批客戶。“開業(yè)第一天，我采用送禮物等促銷方式，不僅親戚朋友來了，鄰居的鄰居也來了。”
除了產(chǎn)品質(zhì)量，售后服務(wù)也是江北特別重視的一個(gè)方面，因?yàn)椤叭罕姷目诒褪亲詈玫膹V告”。
江北起初招聘了13名工作人員，但這些人都沒有從事過廚衛(wèi)的裝修的工作，他又陸續(xù)派出四批工人到成都參加專業(yè)培訓(xùn)，在公司里配備了主管、司機(jī)、會(huì)計(jì)、庫房管理、店長(zhǎng)、業(yè)務(wù)人員和后期人員等。
雖然生意很好，但他要求安裝工作不能為了追求速度而忽視了質(zhì)量。“客戶的要求就是我們責(zé)任，放長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，口碑一好，生意就好了。”
5日那天，剛到下午上班時(shí)間，江北已指導(dǎo)工人安裝了五位顧客的廚衛(wèi)設(shè)施，并在就近集鎮(zhèn)的居民小區(qū)內(nèi)進(jìn)行宣傳。他的母親張秀瓊說：“現(xiàn)在兩點(diǎn)多了，他還沒吃午飯。”
當(dāng)問到這半年來的收入時(shí)，江北說是商業(yè)秘密，信心滿懷的江北有了下一步的打算，準(zhǔn)備在一年后收回成本，兩年內(nèi)盈利翻番，成為行業(yè)中的佼佼者。他希望他的創(chuàng)業(yè)路能一帆風(fēng)順，讓自己的人生更充實(shí)，也為社會(huì)擔(dān)負(fù)一份責(zé)任。
臨走時(shí)，江北說出了自己創(chuàng)業(yè)的感悟：“敢想就有機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)，如果連想都不敢想，那就永遠(yuǎn)不會(huì)成功。”
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