董明珠經典語錄
在平凡的學習、工作、生活中，許多人都接觸或是使用過一些比較經典的語錄吧，語錄一般具有語句簡短流暢、通俗明了、詼諧機智的特點。那么都有哪些類型的語錄呢？以下是小編為大家整理的董明珠經典語錄，僅供參考，歡迎大家閱讀。
1、從“中國制造”到“中國創造”最終要體現在技術突破上，如果沒有技術突破，還是像過去一樣依賴于別人的技術，或者是模仿，甚至簡單地買一些核心部件回來自己組裝，就不能實現真正“創造”的意義。一個企業要生存必須要有研發，否則就會在競爭中被淘汰出局。
2、對待老顧客要像對待新顧客一樣的熱情，對待新顧客要像對待老顧客一樣的周到。
3、格力電器專業化發展，是“自斷后路”的做法。道理很簡單，我們只能成功，不能失敗。
4、顧客買的不僅是產品本身，更買產品相應的及額外的服務。成交后，服務才剛剛開始！
5、顧客買的更多的是種感覺——被尊重、被認同、放心。
6、很多人曾經動員我說，你做空調干嘛，一臺才賺幾百塊錢，做房地產一夜就賺多少億。我說那個錢不是我賺的，我就是勞苦命，就干這件事（笑）。不去做別的產業，是因為我們在空調這個領域里面還有很多事情要去研究，真的要靜下心來，沉得住，不眼紅，不急躁。
7、很多人說，你到我這兒來我給你高薪，但在我看來，如果一個人的著眼點就是為了能掙更多的錢，以自我為中心，永遠帶一種貪婪的心情去做事，很難建設好的企業文化。格力堅持培養一種奉獻精神，我們的幸福感和價值觀在于能夠讓更多人幸福起來，這就是你的價值。因此從格力出去的人，相對單純，不會搞人際關系，因此在別的公司往往顯得格格不入，很難融入。
8、沒有賣不出的產品，只有賣不出產品的人；沒有劈不開的柴，只是斧頭不夠快；不是市場不景氣，只是腦袋不爭氣
9、你永遠沒有第二次機會給顧客建立自己的第一印象。
10、企業做大了以后，最重要的問題，一個是制度的延續性，一個是人才的培養。特別是現在80后的孩子們已經成為社會的主流了，你要對這些孩子們負責任，讓他們快速成長起來，要培養一批優秀的、有責任感的年輕人。我們要承擔的不僅是自身企業利潤的變化，你還要承擔，你要牢牢記住你的使命。
11、人脈就是錢脈，人緣就是財緣，人脈決定命脈。
12、任何一個成功人士首先要有一種奉獻的精神。盡管這個詞有點老掉牙。但是我覺得還是要堅持。一定要有奉獻精神，奉獻精神涵蓋得面很廣，我們都為別人想一想，你在為別人著想的過程中，其實你已經得到了別人對你的尊重。
13、隨時隨地都在銷售，把銷售變成一種習慣。成長永遠比成功重要，你可以不在銷售中成交，但你不可以在銷售中不成長。
14、天上不會掉錢，要賺錢找顧客拿。買和不買永遠不是價格的問題，而是價值的問題。要不斷的向顧客塑造產品的價值。
15、我對接班人的要求有三點：第一要忠誠，第二要有奉獻精神，第三要講誠信。如果這幾個最基本的要素不具備，他的能力再強，對企業來說可能是埋了一個定時炸彈。我在格力倡導的文化就是“忠誠”，看到韓劇里面的警察見面打招呼就是互相說“忠誠”，這讓我很得意。我希望以后格力的員工見面也是這樣打招呼，從而形成格力獨特的文化。我認為一個領導者應該具有一種奉獻的精神，就是不能考慮個人得失，而應該將自己更多的精力全身心地投入到企業里面，把自己的生命與企業聯系在一起。我想這也是企業的生命力所在。
16、我們自己賺錢的目的不是為了自己過得更好，而是讓能夠跟你認識的人，或者你能幫助的人，讓他們也能過得更好，如果有這樣的心態，我覺得我在制冷領域做到最好。讓我的配套產業，因為我的發展，他們也更多的發展，這就是我的責任。
17、無氟空調其實都是有氟的,純屬企業炒作概念、撒謊欺騙消費者。
18、物質不是一種幸福，他要不要，你作為企業都應該給他考慮。一個國家、社會的發展需要年輕人不斷的成長起來，要成為有用的人，這才是真正的幸福。我把這個基礎給他打好以后，他出去以后就有了競爭力。一個企業、一個人，你不能太浮躁，你一定要牢牢記住，你的行為要對別人負責任。
19、銷售不變的法寶——多聽少講，必備多問少說；服務的最高境界——發自內心，而不是流于形式。
20、銷售等于幫助，一切成交都是為了愛！愛他就成交他吧！收到錢是幫助顧客的開始。
21、銷售等于收入。這個世界上所有的成功都是銷售的成功。當你學會了銷售和收錢的本領時，你想窮都窮不了。
22、銷售人員要永遠問自己的三個問題：我為什么值得別人幫助？顧客為什么要幫我轉介紹？顧客為什么向我買單？
23、銷售時傳遞給顧客的第一印象：我就是你的朋友，我今天與你見面就是和你交朋友的，所有頂尖高手都是會把客戶當家人的人。
24、銷售是信心的傳遞，談判是決心的較量；銷售就是建立感情，銷售就是獲取信任。
25、銷售員必備的乞丐精神——面對“顧客”首先微笑，每天被拒絕多次還是一如既往。
26、小事情就是一切，煮熟的鴨子為什么會飛掉？是你的細節失敗了，讓顧客不爽了。
27、選對池塘才能釣大魚，顧客的品質一定要好。你的選擇大于努力十倍。如果你為窮人服務，你將變得越來越窮；你可以把自己定位為珠寶店老板，也可以把自己定位為收破銅爛鐵的小販；你服務十個破銅爛鐵不如服務一顆鉆石。
28、一流推銷員——賣自己；二流推銷員——賣服務；三流推銷員——賣產品；四流推銷員——賣價格。
29、因為熟練，所以專業；因為專業，所以極致。只有專業才能成為專家，只有專家才能成為贏家。任何顧客都不會和業余選手玩，因為他們深知業余沒有好結果。顧客永遠只相信專家，專家代表權威和被信任。
30、有人傳言說格力進入了房地產，但事實上我們沒有進入，我覺得我要靜下心來，堅持一個吃虧的精神，寧可少賺，我也要在這個行業里做到最精，做的最好。如果房地產中1平米賺幾千塊錢，回過頭來一臺冰箱賺幾十塊錢，那么心靜不下來。可能我的產值在某個時間段來講，沒別人多，但我具有競爭力。
31、有人將投資失敗稱為“交學費”，并問“董明珠你交了學費沒有”，我說如果他交完學費我還交學費，那我更蠢。國際化更多地是要總結，成功的經驗、失敗的教訓都要總結。因為我覺得這個財富不僅是企業的，也是社會的。
32、在格力，有個不成文的規定，只要是從同行企業出來的，無論多能干，原則上不收留。不是說別人不優秀，但如果僅靠別人培養人才，本身就是一個貪婪的行為。跳槽的人，在原來企業“叛逃”有很多，但大部分都是利益上的問題，或者說個人的利益，比如個人愿望達不到滿足。在珠三角，其實存在許多“商業間諜”，在原公司授意下，跑到別的公司“潛伏”幾年，然后辭職，將后來公司的一些經營秘密帶回原公司。
33、只有找到了與顧客的共同點，才可能與他建立關系。銷售就是建立關系，建立人脈。
34、中國通過自己自主創新掌握核心技術的能力而不靠買別人的技術，只有這樣中國企業才能在國際市場打出自己的品牌，贏得世界的尊重。
35、作為企業來講，特別是企業的領導者，你不要說我企業一年賺了多少錢，員工都居無定所，我覺得你就不是一個優秀的企業家。你應該承擔起這個責任，給他解決。實際上員工最需要的是安全，有一種依靠。這種依靠給他們，就是我們要給他們創造這樣的環境。
36、作為一個企業，對于整個社會來講，它是一個個體細胞。只有每一個細胞健康，這個社會整體才會顯得健康。如果每一個細胞都不好，社會怎么樣保持健康?如果具有癌細胞，很快這個癌細胞就會蔓延，最終就會死亡。所以企業承擔了社會責任，他這個“細胞”一定要健康，怎么樣才能健康呢?我們要有嚴格的管理制度。
37、做業績千萬不要小看每個月的最后幾天，這好比是3000米長跑，當你跑完2700米時，最后的300米猶為重要，最后幾天是最容易創造奇跡的時刻。
38、順手就可以拿到的東西，不叫目標，一定要跳起來才能達到的東西才是目標。
39、在格力電器只奉行兩個字“簡單”。目標“簡單”——好空調，格力造，“打造百年企業，創立國際品牌”；管理“簡單”——機構扁平化；“宣傳簡單”——不搞炒作，頻繁出現在消費者眼前的只有六個字“好空調，格力造”；營銷“簡單”——廠商分工；“服務“簡單”——質量好，八年不維修。
40、“價格戰”不是中國特色。科學技術的發展、生產規模的擴大、制造工藝的提高，都會使生產成本不斷下降，銷售價格不斷降低，合理的價格競爭，才是造福于消費者，有利于促進企業不斷發展的手段。這就要依靠規模效益及成本挖潛。一味地拼市場份額，設置擠垮競爭對手，低價傾銷，對消費者對企業本身是不負責任的。
41、我呼吁國家建立節能惠民工程的長效機制。
42、今天的成績已成為過去，當你滿足的時候，就是失敗的開始。
43、世界上最難的就是認真。認真是做成一件事的基礎。
44、用心做好產品就是最佳營銷。
45、生活就是這樣，總會有烏云遮眼的時候，但也總會有云開霧散的一天。只要你堅持按自己的理想走下去，就一定會有成功的一天。
46、中國通過自己自主創新掌握核心技術的能力而不靠買別人的技術，只有這樣中國企業才能在國際市場打出自己的品牌，贏得世界的尊重。
47、眼前不賺錢的，并不代表永遠沒有錢賺。沒有淡季的市場，只有淡季的思想。
48、我做總裁期間最大的成就是用了人才。我們要打造100年企業，必須要有一支相應的百年人才隊伍。
49、無氟空調其實都是有氟的，純屬企業炒作概念、撒謊欺騙消費者。
50、產品的核心競爭力在于質量，在質量方面不偷工減料，自然可以做到不擺虛架子，不以概念炒作糊弄消費者。
51、我們都在尋找共同的游戲規則，期待“正和博弈”，不是你吃掉我，也不是我吃掉你。棋行天下，并非統一天下，而是和所有人一起走下去。
52、如果要做成事，就必須要做好有所犧牲的準備，而自己所做的犧牲僅僅是暫時失去一個局部，但卻得到了一個整體。
53、工作就是工作，生活就是生活，工作中沒有柔情，就像打仗一樣，在戰場上能用柔情來解決問題嗎？必須用嚴格的制度和紀律來完成。
54、同質化完全是個謊言，第一用材不同；第二設計不同；第三經營理念不同。
55、負責任，這表現在每個員工的每個行為中。有了這種精神，我們會努力打造一個好的產品，企業內部的管理會更加嚴謹，這樣的團隊可以克服各種困難。
56、質量是誠信的根本。我們要在保證質量的基礎上，化解價格問題。格力電器要在材料供應、生產、管理、技術和銷售、服務的每一個環節上促成良性的誠信循環，這樣才能使市場和消費者對格力有信心，使“百年企業”的夢想不會落空。
57、消費者的每一件小事都是我們的大事。
58、三道：
59、不能堅持原則的人，一定是有私心的。我沒有一點私心，所以我能堅持原則。
60、推銷和營銷不同，推銷是交易，而營銷則是培育市場。
61、棋道：經濟活動中的“博弈”，不是誰吃掉誰的問題，而是通過合作取得共同發展；
62、商道：既要適應市場，更要創造市場，掌握市場變化，才能取得更大話語權；
63、控制力不是讓員工聽話，而是給員工自我發揮和創造的空間。
64、不需要售后服務的產品才是真正的好產品。
65、沒有虧損的行業，只有虧損的企業。
66、帶著欺騙的心態去做一個企業，這樣隨著時間的推移，會逐步就被消費者所淘汰，被市場所淘汰。
67、如果有人認為我們在營銷方面有什么秘訣的話，那么最大的秘訣就是不玩花樣，廠商平等合作，把靠市場創造效益作為一致的目標，并以此作為基本的游戲規則。
68、不能單純地以營銷談營銷，為銷售而銷售。一個企業，一種品牌，他們的內在聯系到底是什么，還有思維方式、經營理念、價值取向都是整體構成這個企業最終市場的依據。所以說，我們的營銷工作，有時會忽視一些眼前的利益，因為我們注重的是長遠利益。
69、只有敢抓自己錯誤的人才能成為偉大的人；只有敢于揭自己傷疤的企業，才有可能成為偉大的企業。
70、管理是效益，如果要做一個百年企業，它要有一個完整的體系，這個體系不是墻上掛的制度，而是真正的人的文化，這個企業文化就必須要求我們把員工素質全面提升。
71、堅決不打價格戰，堅決走專業化道路。
72、一個好的營銷隊伍必須
73、是一個誠信的隊伍，你只有講誠信，你才能贏得別人對你的尊重，也只有這樣，才能贏得別人對你的信賴，才可能得到別人的支持。
74、業道：做百年企業，其實就是做人，一個與企業息息相依，生死與共的人。
75、市場就是消費者用人民幣投票。我堅信，要做好營銷工作，必須牢牢抓住消費者的心。
76、格力電器專業化發展，是“自斷后路”的做法。道理很簡單，我們只能成功，不能失敗。
77、可以在臺上拿一百萬，但絕對不允許在臺下拿一分錢。
78、即使在和局里，每個人也是可以創造出新局面的，人的價值的實現并不在全局的改變，而在局部的創造。
79、在制造業中，如果商業精神占據了主導地位，就會更富于投機性、更短視和產生更多的不正當競爭。這種狀況會使企業的生存發展遠離“工業精神”，使得工業家們也像商人一樣行事，其結果必然是工業行為的短期化和商業化。
80、越是單純的東西，越是需要付出百倍的努力去捍衛它，把一種單純的信念貫穿于生活之中，往往需要付出并不簡單的代價。
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