暑假實習周記
歲月無痕，流水時光，眨眼間，一個星期已經過去，相信大家都有不少體會吧，不如趁現在好好寫一篇周記。在寫之前，要先考慮好內容和結構喔！以下是小編為大家收集的暑假實習周記，僅供參考，歡迎大家閱讀。
暑假實習周記1
時間過的那么飛快，一轉眼又是一周的結束。不知不覺，實習的第七周已經接近尾聲。
這個星期的工作內容好像比較多樣一點。發產品，更新產品，注冊免費b2b，處理回復詢盤。是的，這個星期收到了三個詢盤，雖然有兩個可能已經沒有成單的希望，但是還有一個正在跟進中，自己好好把我吧希望能接到實習以來的第一單！
說到詢盤，怎么說呢，我想作為一個新人，首先還是沒有必要太過于急于求成一定要成單吧，畢竟這也是需要一個過程的。首先能收到詢盤至少就能說明你的努力還是沒有白費是有一點成效的。而且，其實在除了看i這些詢盤的過程中你也能學到很多東西，可以不斷的從其中獲得經驗然后讓自己在這一方面不斷的成熟不斷的'積累經驗。然后至于成單，我覺得其實還是需要很多客觀條件的吧，比如說自己個人的溝通能力，對產品的理解程度，公司的生產供貨能力等等，其實都是很重要的條件。所以在這一方面還是要多學習。
實習了這么久的時間，好像已經慢慢開始習慣這種每天按時上下班的生活。沒有在學校那么輕松那么自由，但其實還是挺充實的。而且走出社會，這個圈子比學校要復雜很多，所以可能能學到收獲到的東西也會更多一點。主要還是看自己吧，畢竟這是每個人都要經歷的一個過程。從學校到社會，從天真到成熟，從無知到博學。總之自己好好加油做好該做的事，好好鍛煉自己升華自己！
暑假實習周記2
兩個月的實習時間，不算太短，但是隨著日子在指尖一天天地流過，還是不禁覺得時間過得好快。還記得當初臨行之際，心里還在糾結著、擔心著、抗拒著，不想面對實習的事實，而如今，那種似曾相識的感覺，彷佛又一次漫上心頭。當初是離開華師時的不舍，而如今，依舊是不舍，只是對象已變更。舍不得離開的，是一中；舍不得放下的，是這里的人和這里的回憶。已經習慣了這里的一草一木，已經習慣了這里的“朝六晚十一”，已經習慣了每天與隊友、學生和指導老師在一起歡聲笑語……喜歡在這里的感覺，喜歡這種為工作而忙碌而瘋狂而奔波的日子，喜歡聽著那些淘氣卻又乖巧的孩子甜甜地喊著我“老師”……一想到要離開了，心里不禁一陣憂傷，回想起兩個月來的點點滴滴，實在有太多太多的難以忘懷！
臨行前的糾結
當初選擇實習學校時，一中是我的第一志愿。選上一中，我的心里充滿了欣喜，然而，卻也因為選上一中，心里始終感到惶恐與不安。那種矛盾的心情，源于我對一中的熟知，一中是揭陽市最好的學校，我知道，來這里實習，意味著我必須克服重重的壓力，意味著我必須做好萬全的準備，意味著我必須要有足夠的知識可以應付那班聰明的高材生……所以，整個暑假，我不敢懈怠也不曾懈怠過，一直一直在備課，只希望把一切都準備好。在實習開始之前，我就已經備好了兩個單元共十節的新課，每一課都寫了詳細的教案，設計好ppt。盡管一切看來似乎都已經準備就緒，但我卻依舊覺得再怎么充分都不夠，心里始終很害怕。畢竟，要實現從學生向教師的轉變，并不是一件很簡單的事情，對我來說，需要適應的東西實在是太多太多了。未知的學生、未知的壓力，總是一次次地沖擊著我的信心，讓我在實習之前就已經戒備萬分，以高度緊張的狀態進入實習之中。
但是，9月17日，當車子啟動的那一刻，看著漸漸遠去的華師校園，我終于明白，這一站，是我永遠逃避不了的關卡。于是，選擇了勇敢面對，心里暗暗地許下承諾，要把壓力轉化為最大的動力，以最大的熱情、最負責的態度投入到這一次實習中，11月14日，離開的那一天，我一定要帶著滿滿的收獲回來。
見面會的釋懷
由于中秋放假的緣故，直到9月24日下午，我們才第一次正式與學校領導見面，那一天的見面會，我們隊伍全部人員正裝出席。會上，第一次見到了我的指導老師和帶習班主任，幸運的是，他們是同一個人——鄭亦敏老師，他是一位看起來有點嚴肅的中年男教師，不說話的時候給人的感覺有點冷冰冰的。第一眼見到他的時候，我的心里顫抖了一下，心里想著他會教我嗎？他愿意教我嗎？我該怎么開口跟他說話呢？……所有的疑團，在老師走近我的那一刻，全部都解開了。其實老師很平易近人，在我開口之前，他就已經很客氣地對我說“其我沒有帶過實習生，以后我們就共同來探討吧，有什么事情你可以告訴我該怎么做”，他給我留了電話號碼，帶我去看了他的教學管理范圍，告訴我平時可以在那里找他，隨后又帶我去了辦公室。閑聊之余，我知道了自己第二天正式工作應該要做的事情，大概知道了班里學生的狀況，實習的形勢漸漸變得明朗起來，我原有的那份不安也開始漸漸轉化為工作的熱情。我向老師要了一份班里的學生名單，晚上就開始默默地背誦他們的名字。那一天，我在心里給自己下了一個任務：必須在一周內記住12班的62位孩子。
見習周的投入
第一天見到12班的孩子時，心里充滿了興奮和緊張，那一天，我們三個實習班主任坐在教室最后面，一邊聽著老師開班會，一邊默默地對著座位表認人。班會結束后，老師向學生介紹了我們，然后又讓我們一個個上去自我介紹。盡管聲音中帶著些許的緊張與不安，但12班的孩子還是給足了我掌聲。就這樣，我開始走進了12班的世界里。
見習周的日子里，我們每天對著課表，看著哪個班有政治課，便事先跑去請求老師讓我們去聽課，看著我們求學若渴的眼神，老師們一般都是不忍拒絕的。就這樣，我們擁有了許多聽課的機會，每一次聽課之前，我都會事先把教參研讀一遍，雖然在來實習之前已經備好了課，但是到達這里之后才發現，這里的課上得比想象中要慢得多，而且自己以前在備課的時候對重難點的把握還不是很到位，那些寫好的教案，多半過于面面俱到，對于現實的課堂來說，并不完全實用。因此，來到實習學校之后，我又像從頭開始一樣，需要重新備課。每一次聽課，我都會認真聽老師對重難點的處理、教學方法的運用，還有如何與學生互動，等等，并做好詳細的課堂？事跡及時記下頭腦中每一個一閃而過的問題，課后再去找老師探討，就在這樣的聽課與交流中，我漸漸的，汲取了許多營？漸漸的，把握了老師們上課的套路。
講臺上的演練
經過了一個半周的見習之后，原本以為第三周就可以上新課了，卻沒有想到又碰上了階段考，就這樣，因為考試和評講試卷又拖了一個星期，直到第四周，我才開始了講臺上的第一節新課。因為這機會來得特別的難能可貴，所以我也倍加珍惜，小心翼翼地備著課，請隊友去聽我試講，直到自己的.邏輯完全理順了，內容完全熟悉了，才終于踏上那個三尺講臺。那一天的第一節政治課，我選擇了11班，老師一直在后面聽著，而我，一開始戰戰兢兢，隨著自己和學生慢慢進入狀態之后，便漸漸變得穩定自若了。那一節課，學生很配合我，課堂氣氛挺不錯。只是，自己的聲音還是偏小了點，講到重點時沒有跟學生特別強調，ppt翻得太快，沒有給學生充足的時間記筆記，在時間的把握上也不是很到位，課后，我聽取了老師的評點，對課件作了稍許調整，下午再去上重復課時，時間控制便合理得多了。第一天的課，得到了老師的充分肯定，而我，也因此終于消除了之前一直埋藏在心靈深處的對上課的恐懼感，開始對自己有了一點點的信心。
在一中，可以上講臺演練的機會是少之又少的，因此我很珍惜每一次的上課機會，對于每一節新課，我都會事先研讀教材教參，然后去找指導老師交流探討，力求準確把握好每一個重難點，用生動形象的例子來幫助學生理解，激發學生對政治課的興趣。而在備課的過程中，我最深切體會到的，莫過于那句老話“臺上三分鐘，臺下十年功”。如何把每一個知識點講透，如何體現新課標的教學理念，如何與學生互動，如何把教與考結合起來……每一個小問題，都需要細細地斟酌。這是一個可以考驗人、卻也很能提高人的過程。在實習的兩個月中，我便是一直在這些問題中徘徊前進的。每一次將自己的教案進行實操后，又在指導老師的意見和學生反饋的基礎上，重新研讀教材，改正自己教案中的不足，對自己的教學情況進行審視和分析，思考今后的教學如何才能做得更好。循環往復，通過反思和改進，我發現自己無論是備課還是上課，都有了小小的進步。
作業本上的印記
日子一天天流過，雖然上課的機會不多，但日子依舊忙忙碌碌，除了備課，批改作業便是我們最常規的任務了。已經習慣了每天手中夾著紅筆在教室穿梭；習慣了可憐巴巴地望著學生，催促著他們趕快將作業上交；習慣了抱著一疊疊作業本游走于二樓與三樓辦公室之間；習慣了坐在辦公桌前一本本地翻閱著作業，一本本地給學生寫批語；習慣了把作業中出現的情況一條條羅列，然后就在201老師的座位旁，一個個地與他反映情況以及自己的心得體會……每改完一批作業，我的心里都會蕩漾起小小的滿足感，想著學生看到我的批語時會得到怎樣的啟示和鼓勵，想著他們下一次碰到類似的題目時會有怎樣的進步。有一種甜甜的幸福，始終在心口綻放！
班主任工作——心的經營
短短八周的班主任工作，我卻在其中收獲了無數的感動與快樂。“班主任的事業是愛的事業，是心的工程，只要用心付出，一定能看到愛的回報。”老師這樣對我說，我相信了，在那兩個月里，我一直這樣努力著，用心去經營我對12班的感情。也許，和學生的感情升溫有點遲，有點慢，但是我相信自己總有一天一定能打動他們的，就算偶爾口頭上發發牢騷，但內心深處卻未曾放棄過他們。
還記得第一次站上講臺作自我介紹時顫抖的聲音、泛紅的臉頰，還記得第一次看到學生時陌生的距離感，那種緊張那種距離感，隨著我與學生的關系日益親近而漸漸淡化了。兩個月來，在鄭亦敏老師的指導和支持下，我與學生共同扶持著，收獲著點點滴滴的成長。每個早讀課與自習課，便是我汲取營養的黃金時間，走廊邊，聽著鄭老師傳授班主任工作的實戰經驗，看著他以身作則的種種行動，我初步了解了班主任工作的內容和實質，也漸漸對班主任產生了一種向往與崇敬之情。老師對學生的真心關愛，老師的身體力行，讓我明白了作為一名班主任老師應當具備的最重要的素養是什么。在與老師的聊天中以及自己日常的觀察中，我對班里學生的情況也有了比較詳細的了解，比如哪些學生學習比較優秀，哪些學生心態還比較浮躁，哪些學生上課老是喜歡睡覺，哪些學生課后喜歡玩手機……在進一步的分析與了解中，我定位了幾個重點談話對象，只求我的“馬拉松談話”能帶給他們點點的觸動和改變。
主題班會也是班主任工作的一大塊頭。事實上，每個學生，都需要我們用心去守護，每一個學生，都值得我們用愛去守護。還記得第一次班會課上，學生們在那張小小的紙條上寫下的夢想。很欣慰地看到，原來他們每一個人心里都有一個小小的夢想。尤其是成績不好的同學，其實他們比任何人都緊張，比任何人都想上進，他們的心里一直都有夢，只是在追夢的路上有荊棘。他們需要我們及時肯定，需要我們鼓勵需要我們支持。沖動之下，在那一節課上，我答應了他們，會給他們每一個人寫反饋。后來，一直在思考，要以什么樣的方式才能給他們最好的反饋。一個星期后，當我把裝在許愿瓶里滿滿的一罐寫滿反饋的便利貼筒遞到班長手中時，我看到了他們眼里分明的期待與欣喜，那一刻，我的心里也充滿了陽光，原來看著學生們快樂是一件這么幸福的事！
第二次班會，我把主動權交給學生，確定了班會主題為“我的舞臺我作主”，只希望借此鼓勵學生，激發起他們的自信心，讓他們學會表現自我，勇于表現自我。學生們的主動性真的很高，開完會議的第二天，班長就把整個流程交到我手里，甚至連小品稿，他們也根據我的意思（結合班里存在的問題，要有一定的啟發教育意義）大致寫好了。聽著班長的報告，我的心里幾乎樂開了花，這是一群多么讓人省心的孩子啊！但是有些節目，他們還是對我保密了，班長說要留點驚喜。因為信任他們，我決定放手。班會那天，帶著期待的心情，我看到了同學們活潑可愛、多才多藝的另一面，真的很享受這樣陪著他們一起笑的每一個瞬間，單純而沒有任何壓力。班會課最后，當我看到ppt上那句“歧路莫沾襟，親愛的老師，我們會永遠記住你們的”時，心不自覺的顫動了一下，眼角不自覺地閃起了淚光，原來他們心里面也是有我們的，只是一直都隱藏得很好。可是此時此刻，這語句下，又勾起了多少離別的傷感！怕自己忍不住淚光，我還是悄悄地逃離了學生的視線范圍內。那一天的笑臉那一天的感動，我想我永遠都不會忘記。
臨行的期盼
實習進入到尾聲，我們的心卻已經緊緊地系在了一中校園里，難舍這一段美好的相遇。然而，天下無不散之筵席，不忍影響學生的情緒，我們只能堅強地留下自己最甜美的笑靨和最深切的期盼，然后，悄悄地道一聲珍重，把所有美好的回憶都珍藏起來，繼續揚起風帆，奔向下一個港口。
八周的實習結束了，我們收獲了成長，收獲了情感，收獲了掌聲……在這一路上，我看到了自己的不足，也發現了自己的閃爍的地方。未來的路上，我會以這一次的實習為起點，克服不足，深挖閃光點，把實習中所收獲的點點滴滴化為自己日后在工作崗位和學習生活中源源不斷的精神動力。
暑假實習周記3
今年暑假，當帶著一份既欣喜又緊張的心情踏上實習征程時，我再次感受到了實習難，找實習單位更難！本跟xxx老師說好了實習工作地點要在xx找的，但最終由于各種原因沒能如愿，最終把畢業工作實習的地點落實到了xx。
xx號，經過了前幾天的調整，了解，我正式實習上班了，主要工作是負責接待顧客并向他們介紹各種品種質地的板材，進而完成木材銷售。來xx，雖然我之前每個暑假都到過，但對于當地的方言還是一竅不通，這就給我的工作造成了很大的不便，雖然都講普通話，但由于都操著各自的鄉音，這就在一定程度上影響了交談，有時一句話還需要反復講幾遍才能把意思傳達到，想來就覺的很無奈，只能后悔當時沒把音發標準。做生意，搞銷售，靠的就是一張嘴，口才好、把握分寸、恰當的講，就容易把顧客的心抓住，從而就可能達成交易。這層道理我是明白的，但真正到了自己去面對時，卻發現由于性格內向，再加上缺乏鍛煉，想要抓住顧客的心，還真有難度。于是xx天下來，沒能完成一樁交易，想來真的太差勁了。
盡管這樣，但我并不氣餒，當有顧客來時或遇到同事，我還是微笑著和他們打招呼并招待他們，因為從前幾次的.實習后，我就養成了一個習慣，對人待物都講究禮儀，見到顧客，不管交易能否達成，都不能給人以缺乏禮數的感覺，只要是踏進店的，我都會真誠的接待問候，讓他們一進來就體驗到被重視的感覺，我覺得，經常有一些細節的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問候，但它卻表現了對同事對朋友的關懷，也讓他人感覺到被重視與被關心，更是一種基本素質的體現。更何況出校前老師一再強調要以禮待人，不要給學校抹黑。
暑假實習周記4
本周沒有給我分派具體的工作任務，xx師傅讓我觀摩他們的工作過程，熟悉整個工作流程，適應工作氛圍，建立初步的工作印象。我相信在這里我可以學到很多的'東西，這是第xx周里面我最深的體會。周五接到學院xx教授的短信，關切的了解我的情況，鼓勵我好好學習，好好工作。我感到很開心很溫暖。相信今后我會努力的拼搏。
暑假實習周記5
對于實習，算來已不是第一次了，但要論時間，這次卻是要歷時最長的一次了，當帶著一份既欣喜又緊張的心情踏上實習征程時，我再次感受到了實習難，找實習單位更難！本跟徐曉丹老師說好了實習工作地點要在福州找的，但最終由于各種原因沒能如愿，最終把畢業工作實習的地點落實到了南京溧水。
10號，經過了前幾天的調整，了解，我正式實習上班了，主要工作是負責接待顧客并向他們介紹各種品種質地的板材，進而完成木材銷售。來南京，雖然我之前每個暑假都到過，但對于當地的方言還是一竅不通，這就給我的工作造成了很大的不便，雖然都講普通話，但由于都操著各自的鄉音，這就在一定程度上影響了交談，有時一句話還的需要反復講幾遍才能把意思傳達到，想來就覺的很無奈，只能后悔當時沒把音發標準。做生意，搞銷售，靠的就是一張嘴，口才好、把握分寸、恰當的講，就容易把顧客的心抓住，從而就可能達成交易。這層道理我是明白，但真正到了自己去面對時，卻發現由于性格內向，再加上缺乏鍛煉，想要抓住顧客的心，還真有難度。于是3天下來，沒能完成一樁交易，想來真的太差勁了。
盡管這樣，但我并不氣餒，當有顧客來時或遇到同事，我還是微笑著和他們打招呼并招待他們，因為從前幾次的實習后，我就養成了一個習慣，對人待物都講究禮儀，見到顧客，不管交易能否達成，都不能給人以缺乏禮數的感覺，只要是踏進店的，我都會真誠的接待問候，讓他們一進來就體驗到被重視的感覺，我覺得，經常有一些細節的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問候，但它卻表現了對同事對朋友的關懷，也讓他人感覺到被重視與被關心，更是一種基本素質的體現。更何況出校前老師一再強調要以禮待人，不要給學校磨黑。
不覺中，來這里實習已十來天了，雖然時間已接近兩星期，但對一些木材的種類，用途還是不熟，只能基本辨別板材是杉木、qq大全紅松等，但顧客要做家具、跳板時需要何種木材品種較好較合算時，卻不能為其提供準確的信息。也可能正是由于這樣，使本可以交易成功的.跑去別家買。想來真不應該，我想這就是有沒經驗的區別吧。由于做的是木材原材料，因此，所接待的顧客一般都是做家具的木工和建筑工地的木工，偶爾有一些私人家買，但基本上數量不多，但對我來說，不管顧客來買多或少，我的服務態度是一樣的，不會因為買少而冷落或不接待，（www。kuaidu。com。cn）在這周里，我還偶爾接接電話，通過電話來銷售，由于之前的一些老顧客，和我們合作了很久，對我們的木材質量和價格也比較了解、放心，于是一般會通過電話來訂購，而我通過電話訂購，然后把相應的規格材料送去。這周主要工作還是和上周一樣，雖然鼓噪了點，但對我來說，通過面對不同的顧客，卻能使我各方面得到最好的鍛煉。
有時候出來社會做事或多或少可看到一些比較現實的社會現象，感受到某些事情的無奈。網名大全這周就在前天上午，正當我坐著無聊的時候，一個中年男人走了進來，我看到了就很熱情的招呼他，并為他又是倒水，又是請座。本以為是來購買材料的，不想他問我老板在不？我說老板出去了，有什么事就找我吧！當我回答后，他沒說什么就起身說等老板回來再說。
暑假實習周記6
本周的工作是接著昨天的繼續錄入，感覺沒有什么新鮮的！但我還是想寫自己的感受。
雖然我以前也制作過卷內文件目錄，但感覺還是隨意性很大，沒有標準化，在這一刻的錄入中我才感覺到什么是標準，也才真正的感到了一個xx人的責任！
因為這里沒有利益的.驅使，感覺自己的心平靜了許多，著錄起來自然就舒暢多了！
閑暇之余我參觀了工程圖紙的折疊方法，確實令我大開眼界，真正的領略到了專業的需要！我期待著自己能親手做一下。
暑假實習周記7
暑假實習周記范文篇1
要說在所做的工作中那種最累，我想這周所做的工作肯定是最累的，因為這周銷售額比較好點，本來可有可無的我突然間變的也忙起來，一些老主顧通過電話定購了材料，于是我不得不放著份內的事不做，做起了搬運工和送貨員。先和同事把客戶訂的各規格又笨重的木材裝上卡車，然后跟車把貨送到指定的工地上去，要是遇到全部訂規格材料還好，(因為規格材料只要數量x價格就可以了)結完帳就走，但大多客戶往往是要自然寬的木材，這就需要拿尺子把自然寬的木材寬度量出來，然后求出面積和體積，按要求的`立方數量送過去。雖然這小學生都會，但由于木材數量多，需要一個個量過去，就顯的很煩瑣了。
更要命的是這樣要測量兩次，運出一次，送到工地還要再一次，因為工地的驗貨員也怕數量不足，所以只能陪他們再量一次，真是賺錢不容易。其實那些事本不適合我做的，但既然在同一團體里，當他們忙不過來時，我能幫忙的還是幫了。
暑假實習周記范文篇2
時間過的真快，這周已到了我實習的第五周了，雖然經過前四周的工作，但對于銷售還只是停留在產品的介紹上，還不能真真地把握客戶的心，從而推銷出產品，單從前四周的銷售業績來看就可以說明一些了，偶爾有賣但數量不多，這多少令我傷腦筋，雖然只是在實習，但臨行前老師一再交代要將實習當做真正的工作看待，因此我覺的有必要檢討反思下為什么老是提高不了我的銷售額。
經過思考我發現，除了我個人原因外，還有一個重要原因就是，現在店里基本上銷售出去的都是一些老客戶，而新客戶相對較少，再一個就是同行競爭激烈，有些客戶對這里的價格或質量不接受而選擇別家，這就造成了經過我手的銷售就變的少了。
暑假實習周記范文篇3
這周除了現場銷售外，還跟了老板一起進貨去了，本是要去山東的，但后來聯系了南京木材市場后，于是就決定去南京市區，經過了一個小時左右的車程，我們到了南京木材市場，市場很大，有一個個木材攤位組成，一個火車鐵軌把市場分成了兩半，而鐵軌兩旁主要堆放著從東北剛運過來的各木材品種、規格。經過了多家的商談后，最終老板選擇了一家材料質量好，價格相對公道的經銷商，從那里進了幾卡車木材。
經過這次跟隨，我發現，進貨也有很深門道，并不是有錢就可以進到好貨，因為木材不同于其他產品，做為原材料，它有結巴、可能腐爛或被蟲蛀，在加工時可能有不符合規定尺寸、側面彎曲、斷裂的產品，不少經銷商利用消費者對木材的一知半解，運用偷梁換柱、敗絮其中、指鹿為馬等手段“忽悠”消費者。要是在進貨時不認真測量、觀察或不懂貨時，那么進回來的貨就可能數量不足或因質量賣不掉而虧本。二是要提防經銷商使用假尺假計算器而使進回來的數量不足掉。想來做生意的風險還真大。
暑假實習周記8
不知不覺進入實習的第xx周，生活仍然在慢慢的適應日常的工作。除了學習與崗位相關的專業知識，我還加強了大學xx專業知識與自己崗位的結合，努力將xx專業知識運用到實際工作中。實習不像在學校，很多工作中遇到的許多問題只能自己研究了，但幸運的`是，有很多xx專業知識在大學可以起到幫助。當你不理解的時候，你可以檢查信息，培養自學能力。
經過xx周多的正式實習，我逐漸適應了這樣的工作和工作方式。在過去，當我在學校的時候，有時我會請假或逃課，當我懶惰或生病，老師也會理解和包容他眼中的“不成熟的孩子”。但是現在我們開始工作了，在我們的同事中沒有人會像對待孩子一樣對待我們，也沒有人會像老師一樣溺愛和寬容我們。遲到的人將受到領導的批評。所以我每天早上不敢偷懶，按時起床去上班，有時為了不遲到，不吃早餐是正常的。
第xx周的實習快結束了。我相信下周我會做得更好，每天都會有一點進步。
暑假實習周記9
經過xx個禮拜的鍛煉，發現自己進步還挺快的，即使是之前從來沒有接觸過的銷售崗位，同時也對銷售這一行有了更深的認識，由于自己向來比較內斂的緣故，首次與顧客面談顯得比較緊張，也不大順利，不過有了一次經歷之后，進步了不少，再加上店長和同事的鼓勵，自己嘗試大膽的去應付，慢慢的好了許多。
面對經驗比我豐富，閱歷比我深的多的多的顧客，我也能夠通過簡練清晰的表達讓對方熟悉我們的產品，讓他們對我們的產品產生更濃厚的興趣。人往往都是這樣，沒有經歷過的'話，永遠都不知道事情到底是怎么樣的，是真的那么難，還是并非如此，所以，不管怎么樣，即使是自己完全陌生的事情，只要有機會，都一定要去嘗試，努力去做好。因為沒有經驗，那么就需要做更多的準備工作。
暑假實習周記10
7月23日，我興致沖沖地來到應聘單位，報到之后，就算正式開始了我的暑期實習生活。 這是一家中醫院，我所在的部門叫做——制劑中心，該部門規模較大，擁有固定資產900萬，員工46名，建筑面積達4500個平方。我的實習崗位是助理藥物會計，有該單位的負責人王阿姨擔任我的指導老師。
寒暄過后，我們進行了簡單的交流，很快便步入正題。首先，她向我介紹了本單位的主要職責和主要處理業務，接著講述了有關會計賬目的編排與分類，最后進行了微機演示操作。大致了解了整個流程以及主要工作之后，我便迫不及待地嘗試操作起來。雖然很好奇，但仍然不敢大意，生怕做錯了什么，尤其擔心因為自己的失誤，給單位造成損失。在我的操作工程中，王阿姨給我指出了一些需要注意的地方，并告訴了我一些常見問題及其處理方法。
在接下來的幾天里，我所遇到的`問題基本上全被王阿姨料中了，當然我也很順利地解決這些問題，沒有遇到太大的麻煩。在工作過程中，我也盡量運用所學的知識發掘一些問題向她請教，她都耐心地做了解釋。比如說我曾考慮到，記錯賬可怎么辦，她告訴我本單位采用的正負抵沖法，就是說假如把一筆款項A記做了B，就需要記一筆—B的款項與之想抵沖，然后再記一筆正確的A的款項；我還曾觀察出藥材庫房的出入庫在數量上有很多不一致的地方，為什么會造成這些壞帳呢？她告訴我，藥材在貯存過程中可能會出現蟲蛀、生霉、變色、走油、自燃或者其他情況，這些都有可能造成藥材的損失。
實習已經過了一周，親自操作過才知道，看似簡單的一個數據庫的查詢、更新，居然在實際應用中有這么多的細節，這是以往在校園的使用中所不可能遇到的，真讓我費了不少工夫，同時也令我受益匪淺。本單位的數據庫系統相當完善，好似量身定做一般，很多微小之處都設計得相當合理、周到，也是像我這種不懂業務的人很難想到的，這時我才深切了解到我們專業的優勢所在，也從一個側面初步認識到市場檢驗人才的標準。 開始幾天一直在下雨，天氣不是很熱，酷暑并沒有給我造成太大的阻力，然而從前天開始驟然升溫，仿佛是老天在警示我，艱苦的日子還在后面，考驗我的時候到來了，我相信我一定會堅持下去的，就寫到這吧。
暑假實習周記11
作為xx專業的大學生，我很榮幸能夠進入xx專業相關的崗位實習。
剛開始，崗位實習不用做太多的工作，基本都是在熟悉新工作的.環境，單位內部文化，以及工作中日常所需要知道的一些事物等。對于這個職位的一切還很陌生，但是學會快速適應陌生的環境，是一種鍛煉自我的過程，是我第一件要學的技能。
這次實習為以后步入職場打下基礎。xx周的時間很快就過去了，原以為實習的日子會比較枯燥的，不過老實說第xx周的實習還是比較輕松愉快的，嘿嘿，俗話說萬事開頭難，我已經邁出了第一步了，在接下去的日子里我會繼續努力的。生活并不簡單，我們要勇往直前！再苦再累，我也要堅持下去，只要堅持著，總會有微笑的一天。雖然第xx周的實習沒什么事情，比較輕松，但我并不放松，依然會本著積極樂觀的態度，努力進取，以的熱情融入實習生活中。
暑假實習周記12
經過xx周的實習，對公司的運作流程也有了一些了解，雖然還沒有具體的.操作過，但是在接觸到新的事務時不再不知所措，學會了如何去處理一些突發事件。懂得從中學到一定的處理事情的方法，而且從工作的過程中明白了主動出擊的重要性，在你可以選擇的時候，就要把主動權握在自己手中。相信大家剛開始實習的時候，都做過類似復印打字、整理文檔等的“雜活”，因為剛開始對于公司的工作內容、流程還不了解，所以做“雜活”成了實習工作必做的工作。雖然工作比較繁雜但是從中也學到不少的東西。所以說事情是不分大小，只要積極學習積極辦事，做好份內事，勤學、勤問、勤做，就會有意想不到的收獲。
暑假實習周記13
不覺中，來這里實習已xx天了，雖然時間已接近兩星期，但對一些木材的種類，用途還是不熟，只能基本辨別板材是杉木、紅松等，但顧客要做家具、跳板時需要何種木材品種較好較合算時，卻不能為其提供準確的信息。也可能正是由于這樣，使本可以交易成功的跑去別家買。想來真不應該，我想這就是有沒經驗的區別吧。
由于做的是木材原材料，因此，所接待的.顧客一般都是做家具的木工和建筑工地的木工，偶爾有一些私人家買，但基本上數量不多，但對我來說，不管顧客來買多或少，我的服務態度是一樣的，不會因為買少而冷落或不接待，在這周里，我還偶爾接接電話，通過電話來銷售，由于之前的一些老顧客，和我們合作了很久，對我們的木材質量和價格也比較了解、放心，于是一般會通過電話來訂購，而我通過電話訂購，然后把相應的規格材料送去。這周主要工作還是和上周一樣，但對我來說，通過面對不同的顧客，卻能使我各方面得到的鍛煉。
暑假實習周記14
我的暑假實習周記(一)
我國醫藥學源遠流長、內容浩博。中藥是在中醫理論指導下，用于預防、治療、診斷疾病并具有康復與保健作用的物質。我不是中藥專業的，但是要成為一名優秀的醫生，對藥有深刻認識與理解還是非常重要的，俗話說“醫藥不分家”嘛。所以，在師兄的幫助下，我到濟南市某醫院中藥調劑室認藥。
可以說，有了人類就有了中草藥，在藥食同源的原始社會，便有了神農嘗百草的傳說。據《淮南子·修務訓》載：“神農......嘗百草之滋味，水泉之甘苦，令民知所避就，當此之時，一日而遇七十毒。”它反映了原始社會勞動人民發現藥物和積累經驗的艱苦過程。中藥主要來源于天然的植物、動物、礦物及其加工品。由于中藥以植物藥居多，故有“諸藥以草為本”的說法。五代韓保昇說：“藥有玉石草木蟲獸，而直言本草者，草類藥居多也。”因此，自古相沿將中藥稱為本草。
由于我只學過《中藥學》，《中藥鑒定學》、《中藥炮制學》都沒有學過，對藥的區分就比較困難，尤其是以根莖和葉入藥的草藥，大多集中在傘形科植物。雖然前年我也在藥房打過一個月的工，但是一個星期下來，有很多藥只是混了個眼熟，看著很熟悉，卻是怎么也叫不上名字。初認藥，只知道它們的功效性味歸經等，對藥材的性狀和特點卻是一竅不通，除了常用藥和特點明顯的藥，其余的實在是難解難分。幸虧師兄不嫌棄笨的有點過頭的我，逐一耐心的講解，我這才慢慢的進入狀態，認真努力的尋找特異處并且記住它們。
認藥也是個慢功夫，急不得橫不得，就算你急得像熱鍋上的螞蟻，一堆藥放那，你還得干瞪眼，熟悉不等于認識，也不等于呼之即出。藥房工作的老師們對藥的熟悉程度不亞于對自己十指的熟悉程度，可以算的上是如數家珍，這一切都得益于幾年甚至幾十年的朝夕相處。因此，一個星期的學習只能算是熱身吧，相信隨著學習的深入和認識的加深，記憶的速度也會加快，希望能在開學前把你們都收入囊中。
醫生面對的是病人，要為病人的生命健康負責。因此，學醫是一件很嚴肅的事情，馬虎不得。我非常不習慣在別人的注視下做完一件事情，在這個時候我覺得我內心的壓力是極大的。但是當你為病人打藥的時候，會有很多病人在調劑臺外面看著，而且還會時不時的問一些問題，這時就會有一種壓力齊天和茫然不知所措的感覺，每當打完一副藥就長舒一口氣，仿佛如遇大赦似的，師兄說習慣就好。我應該還是在戰戰兢兢如履薄冰的階段，心態還是不平的，還是需要時間去慢慢改變。
病人，本身就是一個特殊的群體，有些事，無理可講，有些心情，可以理解;作為醫者，一個特殊的服務群體,在醫患矛盾鬧得沸沸揚揚的今天，只能盡自己努力做到最好。我們不被允許犯錯，可是，每個人不都是在錯誤中成長的嗎?昨天看了一篇文章，在中，病人可能是直接的受害人，但是主治醫生的負面情緒或者自責會在其醫療生涯中伴隨其很長時間，甚至可能是一生，影響其為患者提供高質量的服務。在美國，mitss網站就是由一次的受害者創建的旨在幫助面臨不良事件的醫生走出心理陰影，恢復正常工作狀態。希望社會能理智的處理這些事情，也希望mitss的理念能在中國廣泛傳播。
收拾一下心情，好好準備下周的學習，學醫路上，我在慢慢成長!
我的暑假實習周記(二)
這個周末跟上個周末差不多，也是淅瀝瀝的下雨，然后就是睡懶覺，再然后就是抱著電腦寫文章。窩在沙發里，感受著肌肉的酸痛，它還在提醒著我，哎，站著真不容易啊!
實習兩個星期，每天早晨七點出門，下午六點回來，中間這漫長的11個小時，一直在站著，隨時移動著，那真是累啊!剛開始那天，下午三點我就站不住了，好想找個地，一坐不起;經過兩周的`訓練，雖然一天下來腿還直，好歹不是累到撐不住，這也算是進步，對吧。
兩個星期，最大的進步就是基本上認識了常用藥，小品種藥也記住了很多，不認識的，也不能說不認識，基本上分不清楚的，就是草葉葉了，我真是十分的頭痛啊!老師說，就算不學藥，在藥房打上兩個月的藥，也就都認識了。跟每個藥哪天見面不是幾十次，想不認識都困難。再就是對藥的多少有了一個量的概念，每天拿著戥子稱啊量啊，不管藥質輕質重，放一堆在那，對它的重量總能估算個八九不離十，我覺得這也是非常有成就感的，因為我的量感很差的。目前，我感覺我也到了一個瓶頸，需要再好好的加深理論認識了。
除了學習，我還是學到了很多別的東西。雖然我打過好幾次工，但是沒有跟這么多人共事過，也沒有直接跟形形色色的人打交道。藥房里總共十五六個人，在正式職工中，有三個主管藥師，其余的都是藥士，還有幾個實習學生。藥士只有配藥、發藥的資格，而主管藥師才具有審藥的資格;也就是說，在藥士打完藥之后，是要主管藥師檢查核對完方和藥，蓋章簽名才能把藥給患者的。即使一個沒有任何醫學基礎的人，在認識了藥之后，就完全可以做一個藥士的工作，時間一長，那也就是一個純體力工作。如今，我打藥的速度也能趕上他們的二分之一了。
有很多患者會在看著你給他抓藥的時候，問一些問題，比如：這個藥是什么啊，這個藥是干什么的啊……有很多藥士在這個時候就答不出所以然來，就會叫主管藥師來。雖然，藥房里有很多關于藥的書，但是基本上沒有人看。所以，人與人的差距就慢慢顯現出來，如果你每天打完藥就下班，上班不過是應付了事，不思考，不學習，那么你永遠只能是一個藥士。
所以，永遠不要安于現狀，不管今天多累，都不要忘記學習，不要忘記自己的初衷，不要讓繁重的生活消磨了原有的銳氣。
暑假實習周記15
6月27日-7月3日
6月27日從這天開始我們為期一個半月的專業實習就開始了。在我們分院的努力下，我們全班29位同學被安排在了烏當區政府實習，我和另外一名同學被安排在了烏當區政府辦的經研室，在感到好奇與興奮的同時我也有點點的迷茫和絲絲的緊張，因為這是一次特別正式的實習，而且是在政府部門我擔心自己的工作任務做的不好，影響自己和學校的形象。雖然有些許的擔心，我還是下定決心把握好這次來之不易的實習機會，我會按照分院老師對我們的叮囑，在實習的過程中秉持熱氣、真誠的態度，懷著謙虛、主動的精神，多看、多問、多學、多做。
6月27日一早我們就在方老師們的帶領下來到了烏當區行政中心，給我的第一感受是這里風景宜人，規劃布局合理科學，黨委、政府辦、政協、人大四棟樓房并排坐落于湖與山之間。差不多10點過左右，經研室的負責人慧姐就來接我們了，她向我們介紹了一些經研室的主要工作，即收集各鄉鎮、各部門的相關資料，編輯和出版烏當區政府公報;收集、整理、總結有關的經濟數據和經濟資料，并撰寫有關的文件和報告。她還給我們每人一張飯卡，解決了我們實習期間的就餐問題，足見他們對我們的關心和重視。
在第一個星期的實習期里，我始終有著新鮮和緊張的感覺，每天6點過就起了，因為沒有直達車輛，我和同學們都要走10多分鐘的路去趕車，每天5點半下班，感覺還比較充實。在經研室有四名工作人員，一位是辦公室的負責人慧姐，令人欽佩的是她擁有高級會計師的資格證，這對很多從事會計專業的同學來說都是很難取得的;一位是副區長秘書王哥，他的特點就是愛好鍛煉身體，每天走半小時的路上班，中午不休息還要打場籃球，但是工作兢兢業業，一絲不茍，文筆很好;還有一位廖哥，他被辦公室抽調去搞拆遷工作了，所以一般不在辦公室。最后一位就是比我們大兩歲左右的陳瀅姐姐，她是兩年前的選調生，對我們十分關照。在陳瀅姐姐的帶領下我們還拜訪了各個科室，認識了各個科室的負責人。我希望下星期會有更多的任務給我們做，這樣我們能學到更多，也能獲得更好的鍛煉。
7月3日-7月10日
在實習的第二星期中，我覺得與上學期相比更進入角色了。由于各項工作任務多了起來，辦公室里上周那種輕松的工作狀態也不見了。辦公室的前輩們教給了我和同伴張莎一些基本的技能和技巧，比如復印文件、傳真。教給了我們打電話和接電話的一些技巧，其中之一就是在打電話通報任務和會議的時候，最后一定要詢問接電話人的全名，以免出現差錯后，好明晰責任。自此，可以看出辦公室工作的細致入微，十分考究，必須仔細認真才行。我發現我們辦公室有太多的'資料和書記，光每天的報紙就包括了《人民日報》、《參考消息》、《經濟日報》、《貴陽晚報》、《貴州都市報》等等，你還能發現有烏當區年鑒和各種優秀的刊物，比如《中國經濟報告》、《比較管理》、《中國工業經濟》等，我在工作空閑的時間也仔細閱讀了相關的資料，尤其喜歡《中國經濟報告》這份期刊，學習到了很多經濟政策和經濟知識。老大慧姐還給我和同伴兩本有關政府公文寫作的書學習，通過學習我對公文寫作的格式、字體、布局等有了相應的了解，受益頗多。
在周三的時候，我們還參與了一項接待省報社領導的工作。慧姐告訴我們在政府工作要具備兩項工作技能：一是要會寫作，要寫得好，寫得有特色;二是要會接待，服務好領導。由此可見，做好政府工作需要全能型人才，我還要針對自己的不足，不斷學習和鍛煉，提升自己溝通交流等能力，加強自己的寫作能力。
這周辦公室接到了撰寫政府20xx年半年工作總結的任務，但又由于王哥又有其他事務要忙，于是在星期五這天他給了我們一些資料，要求我和張莎寫一下政府半年工作總結中有關第一產業的內容和總結。我十分激動，因為終于給我們安排比較大的任務了，我十分珍惜這次機會，希望自己能完成好。我在仔細地閱讀過幾遍資料后，便發揮自己的長項，和同伴開始進行擬寫，在下午下班前就已經完成了，認真反復地進行了檢查和修改，并按照王哥的要求拷在了他的電腦上。我個人覺得寫得還可以，不過是好是壞，就只能等星期一王哥的評價了。
7月11日-7月17日
這個星期是我們實習期的一半，對我來說也是重要的一個轉折點。經過兩個星期的學習和適應，我對我們科室的工作任務有了非常清晰的了解，對其他科室的工作任務有了一定的了解，同時也習慣了辦公環境，認識了政府辦的一些前輩。
之所以說這是我實習期間的一個重要轉折點，還要從星期一一早見到王哥開始。星期一那天早上，我以見到王哥，王哥就告訴我說我們的報告寫得不錯，給予了很高的評價，并指出了其中的一些不足和冗余的地方，我對報告的一些順序進行了調整。我虛心、認真地聽取了王哥的指導，并用筆記下了王哥要求改正的地方，覺得王哥指出不不足的地方的確需要改進，我受益匪淺，學到了很多寫作上的知識。從星期一的早上開始，我和同學張莎便得到了辦公室的信任和認可，他們在以后的工作里放心地交給了我們許多報告、公文寫作方面的工作。對于王哥們得表揚，我沒有絲毫的驕傲，多的只是一份自信和責任。慧姐完全把政府工作報告中第一產業的工作交給了我們，我也沒有辜負他們對我的信任和認可，認真地對報告進行了修改、補充、調整。最后，我們把陳瀅姐姐寫的第二產業、慧姐寫的第三產業、我們寫的第一產業糅合在一起，有慧姐加于補充。慧姐每次的整改和調整都會給予我看，讓我檢查并提出意見，我認真地檢查、記錄，并大膽的提出了自己的修改意見。在我們經研室的合力之下，我們發揮集體的智慧，不斷的修改、不斷的調整，在辦公室王主任的交稿期內，高效、高質量的完成了工作。在此次撰寫烏當區政府半年工作報告的過程中，我從慧姐、王哥的身上學得了很多，不僅有寫作方面的技巧、能力和注意事項，還有力求圓滿、高效完成工作任務的工作態度。通過與他們的合作，我也找到了集體的感覺和圓滿完成任務的成就感。
7月18日-7月24日
因為辦公室王主任要求再修改上星期所交的烏當區政府半年工作報告，所以這星期部分工作就是協助慧姐一起反復修改和完善報告。在這星期我還參與了兩次體力活動。一次是由于召開區長辦公會議，綜合科人手不夠，我就被綜合科的馬科長借過用。我參與布置會場、擺放座位牌、發放質料等，通過此次工作，我對烏當區的政府領導、對所轄的鄉鎮、各職能部門有所了解和認識，并懂得了座次安排的嚴謹和考究。另外一次是由于一位新區長的上任，需要騰出個辦公室，我受委派參與辦公室的清理工作。原來的房間是用來堆放過去舉辦活動剩下的物品的，而且剩下的物品較多，有大捆大捆的廢棄宣傳資料、幾百套印有活動標語的帽子和T恤、幾箱的拐杖和幾大袋雨衣，還有有幾大箱過期了的礦泉水。這些資料和物品大都不能再用了，看著這么多精美的資料和宣傳冊浪費我感到十分的可惜，我從實際當中深刻的體會到了原來老師所說的做好行政決策的重要性。
7月20日的下午，我們分院的李書記和方老師等前來看望我們，政府辦還把我們這批實習生聚集起來舉行了個正式的座談會。在會上我認真聽取了各位領導和同學的講話，并有所感悟、深受鼓舞。政府辦得王主任告訴我們要勤奮學習，努力做到“腦勤、嘴勤、眼勤、手勤、腳勤”，要有社會責任感，要通過對社會有用，來實現我們大學生的價值。我校教務處的周處長也要求我們把握這次實踐的機會，要會實干加巧干。通過這次會議，我再次感受到了分院和烏當區政府對我們此次實習的重視，我也體會到了謙虛謹慎的重要性，要有禮貌、要會做人、要會溝通交流、會待人接物。我一定會珍惜剩下的實習時間，善于學習、善于總結，學以致用，把所學的知識運用于實踐中，豐富自己的各項知識和能力。
7月25日-7月31日
這星期的工作任務比較多，工作因而也比較充實。首先、我和同伴張莎整理了禁毒資料，并改寫了烏當區禁毒工作半年總結。其次、受慧姐的安排和指導我獨立完成了《辛苦指數學習心得》的初稿。由于當天王哥在上班時間沒空修改，他晚上帶回家看了過后，電話通知我指出初稿里面的不足，太過空洞，并提出了修改意見。我在電話里認真聽取王哥的意見，做下了詳細的記錄，我真切的感受到了王哥清晰的思路和想法，真正領會了他的想法和要求。于是，我連夜進行了修改，并于當天晚上發給了他，第二天他對我修改的文稿相當滿意，受到了他的好評和表揚。第三，我在王哥的指導下又完成了《烏當區政府上半年建強工作總結》。
由于這星期連續幾天的公文寫作，我有了更多的和慧姐、王哥溝通交流的機會。在他們的指導下，我很好的完成了各項工作任務，在貫徹他們思想的同時，也加入了我的思想，真正做到了王哥所要求的客觀、真實。我感受到自己與她們無論是在總體思想的領會上，寫作的切入點上、還是在寫作的效率和質量上的差距，我會以他們為標桿，作為我自己的榜樣，不斷加強自身學習，拓寬自己的知識面和溝通能力，為以后步入社會，進入這樣的團體做好準備。
8月1日-8月7日
這星期我主要的工作任務就是圍繞著政府辦辦公室王主任的《述職述廉報告》而進行的。由于這份報告追得比較緊，而王哥公務繁雜，于是他便把這項重要的任務交給了我。我仔細瀏覽了王哥給我的有關質量，耐心的歸納總結，不懂、不清楚的地方就虛心地征求王哥的意見。由于上班時間不夠，我還把任務帶回了學校，獨自帶著電腦到教室撰寫，任務布置的當天就完成了任務。第二天，又與王哥交流、探討發現出了一些問題和不足，并進行了仔細的修改。在我和王哥的精心協作下，我們很好的完成了《述職述廉報告》的撰寫。在此過程中，令我影響最為深刻的是，在王哥上交報告的途中，他又仔細的瀏覽了報告。然后，又急忙折回了辦公室重新進行修改。他這種工作認真細心的精神，令我非常敬佩，不管是在學習，還是在生活之中，這種兢兢業業的精神都是值得我們學習的。
這星期是實習的最后一個星期了，我和同伴張莎都舍不得離開，在這我們留下很多美好的時光，最主要的是學得了很多的東西，不管是在工作技能上，還是在思想上。在最后一天，辦公室還舉行了聚餐為我們舉行了簡單地歡送，慧姐和王哥與我們進行了坦誠的交流，慧姐告訴我凡事要講誠信，講上進，政府工作最需要的就是這種精神。領導要求的各項工作任務，無論如何也要按時完成。慧姐還告訴我們不管能不能進入公務員系統，都要勤奮，有時候企業還更鍛煉人。王哥與我探討了“想干什么，不想干什么”的問題，他說政府公務人員不能想干什么就干什么，不想干什么就不干什么，政府工作由不得自己，要加強自身的責任意識，科學決策，不能一意孤行、率性而為。實習結束了，這段時光我是不會忘記的，慧姐、王哥們對我的指導和他們的話語會一直縈繞在我的心里，伴隨著我不斷成長。
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