手機促銷活動方案

時間：2025-12-19 19:20:55 活動方案

手機促銷活動方案15篇(集合)

　　為了確保事情或工作得以順利進行，時常需要預先制定一份周密的方案，方案指的是為某一次行動所制定的計劃類文書。那要怎么制定科學的方案呢？以下是小編幫大家整理的手機促銷活動方案，希望對大家有所幫助。

手機促銷活動方案15篇(集合)

手機促銷活動方案1

　　第一部分：活動概況

　　一、選擇合適的賣場

　　1、店方對該產品較重視，有較強烈的合作意愿，愿意配合廠方促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價等（尤對其素有砸價惡名的手機合作一定要小心）。

　　2、人流量大，形象好，地理位置好。

　　3、手機定位及其商圈的顧客群與促銷產品的定位、目標消費群一致。

　　二、定有誘因的促銷政策

　　1、師出有名。以節慶賀禮、新品上市之名打消變相降價促銷的負面影響。

　　2、有效炒作

　　（1）“活動名”要有吸引力、易于傳播。

　　（2）贈品綽號要響亮。

　　（3）贈品價值要適當的抬高。

　　（4）限量贈送做催化。

　　消費者總是買漲不買落，讓消費者在活動現場看到贈品堆放已經不多，旁邊贈品空箱子倒是不少，這種“晚來一步就沒有贈品”的感覺會大大促進購買欲。

　　3、盡量不做同產品搭贈（如“買二送一”）

　　免有降價拋貨之嫌，結果可能“打不到”目標消費者，反而“打中了”貪便宜低收入的消費群。

　　4、可用成熟品牌帶動新品牌捆扎銷售

　　但要注意兩者檔次、定位必在同一層次上（如果老品牌已面臨種種品牌危機、形象陳舊就不可取）。

　　5、消費等級不要太高

　　面對消費者的促銷政策坎級不宜太高，而且要提供多種選擇。

　　6、限時限量原則

　　與手機合作的買贈、特價促銷，一定要注意在促銷協議中明確限時限量，否則在促銷期間出現贈品/特價產品供貨不足，會面臨罰款、清場的危險。

　　三、選擇合適的產品品項和廣宣品、禮品

　　1、廣宣品設計原則

　　（1）廣宣品風格應與目標消費群心理特點一致。

　　（2）促銷POP標價和內容。

　　促銷價與原價同時標出，以示區別；

　　盡可能減少文字，使消費者在三秒之內能看完全文，清楚知道促銷內容。

　　（3）巧寫特價。

　　部分城市物價局規定不準在海報上標出原價特價對比字樣、這種情況可把最不好銷的口味寫原價、其余口味寫優惠價，消費者自然明白

　　（4）師出有名：冠以新品上市、節慶賀禮等“借口”。

　　（5）寫清楚限制條件。

　　2、贈品選擇原則

　　（1）盡可能是新穎的產品。使消費者一看就知道是否實惠而且又受其新穎的造型外觀所吸引。

　　（2）高形象，低價位。

　　（3）最好有宣傳意義。如T恤、口杯。

　　（4）與目標消費群的心理特點及品牌定位相符。

　　（5）贈品價值在產品價值5%—20%之間，過低沒有促銷效果，過高會起負面作用。

　　四、根據活動規模確定促銷人員數量、產品儲備數量及物料需求

　　效果預估：指根據所選手機的歷史銷量，綜合考慮促銷政策對產品流速帶來的影響，作出促銷期間銷量的預估。

　　費用預估：根據銷量預估配備相應的.物料，廣宣品、禮品，并根據所選手機的規模和促銷期長短，預估銷量，準備相應的促銷人員預算。

　　五、規定業代回訪頻率，維護活動效果

　　說明：如果促銷期大于1天，那么及時補貨、陳列、保證場內貨品充足、陳列整齊標準就成了很容易疏忽，也很容易出問題的工作。

　　所以有必要在促銷案中將產品的備貨、陳列、廣宣品布置等責任落實到具體人身上；

　　促銷期內（如：業代對促銷手機保持2天/次的回訪頻率，對產品品項充足供貨負責；

　　駐場促銷人員負責手機內的陳列、明碼標價、廣宣品推廣、贈品管控和斷貨警示工作）

　　六、各項人員、物料準備工作有完成排期表

　　實質性的準備工作需細分責任，落實到人，規定完成時間，避免某項工作出現疏漏而影響整體進程。

　　七、各崗位、各工作環節之間建立必要簡潔的信息匯報記錄工具，暢通檢核、督辦、復命渠道和增加預警危機處理功能

　　1、業務代表回訪要求及工作日報表。

　　2、促銷小姐工作日報表。

　　3、促銷日報表。

　　4、促銷效果檢核表。

　　5、獎罰單、促銷費用支出單。

手機促銷活動方案2

　　活動宣傳語：您購機，我買單，電信為您排憂解難!

　　活動策劃：

　　①當日購機所有用戶，均以購機收據上的編碼為準，工作日結束時，當日購機的'所有用戶編碼都放于抽獎箱中;

　　②次日進店購機成功交易的第一位顧客，在抽獎盒中抽獎，抽到的號碼如果對應上一日開票收據上的編碼，則上一日購機的用戶就是“電信免單顧客”，工作人員會通知顧客前來退還購機金額，享受免單購機服務;

　　本為N7S原價399，現價299，送手機卡一張;

　　三星G7109原價2599，現價2399，送電磁爐一臺;三星G3819D原價1680，現價1520，送電磁爐一臺;

　　(4G全網通手機)VIVOX5v售價：2699

　　贈送大禮包(水杯.飯盒.手機殼.移動電源.藍牙耳機等)

　　相關配置：主屏尺寸：5英寸

　　分辨率：1280×720

　　內存：2GB

　　像素：后置1300萬，前置500萬

　　電池容量：2250mAh

　　ROM容量：16GCPU:

　　八核OPPOR7005售價:2299贈送大禮包(藍牙耳機.手機殼.手機膜)

　　相關配置：

　　主屏尺寸：5英寸

　　分辨率：1280×720

　　內存：2GB

　　像素：后置800萬，前置500萬

　　電池容量：2420mAhR

　　OM容量：16GCPU:四核

　　三星Note4售價：5388

　　相關配置：主屏尺寸：5.7英寸

　　分辨率：2560×1440

　　內存：3GB

　　像素：后置1600萬，前置370萬

　　電池容量：3000mAh

　　ROM容量：16G

　　CPU:四核

　　三星G5309W售價：1999贈送電磁爐一臺

　　相關配置：主屏尺寸：5英寸

　　分辨率：960×540

　　內存：1GB

　　像素：后置800萬，前置500萬

　　電池容量：2600mAh

　　ROM容量：16G

　　CPU:四核

　　蘋果6售價：5699

　　蘋果6PLus售價：6388三

　　星A5009售價：2999

手機促銷活動方案3

　　一．閃光的汗水：

　　征集勞動者故事、圖片（時期、內容不限），可舉辦展覽，經專業評選后獲前幾名的將分別予以特殊獎勵。

　　活動時間：4月28日――5月6日

　　活動地點：成都迪信通各門店

　　二．二周歲天使之星

　　內容：2歲孩童可參加現場的.t臺秀，獲得第一名的即可獲贈價格xx元的天使愿望。

　　地點：成都迪信通

　　活動時間：4月2日――4月27日

　　三．促銷活動：

　　1、挑戰極限，暢游傣家（活動時間）

　　4月8日至5月1日，積分前三名顧客可免費游傣家，領略孔雀神韻

　　2、價格促銷類：

　　（1）4月28日起，買手機，發獎金（30元――800元不等，視相關機型而定）

　　（2）4月28日起，2600臺手機300元――1600元特價手機敞開賣

　　3、禮品促銷類：

　　（1）買手機，神游冰雪世界（活動時間：4月21日―5月7日）

　　活動內容：購機送電影票一張，可觀看納尼亞，體驗冰極世界

　　（2）購機抽大獎，迪信通邀你去看海（活動時間：4月28日――5月3日）

　　（3）廠家五一冰炫出擊，五一期間購機即可獲贈廠家禮品一份

　　（4）到迪信通買手機，送540元長話費，家人、朋友、同事、親人，一網“打”盡

　　（5）購機送透心爽（活動時間：4月28日起）

　　內容：在指定店購機即可獲贈冰爽飲料一瓶

　　咨詢電話：

手機促銷活動方案4

　　一、活動時間：

　　20xx11月8日;20xx年11月11日

　　二、活動地點：

　　XX通信城

　　三、活動目的：

　　為了提高專賣店形象和品牌，以及知名度，提高銷售量。因現在的手機行業競爭比較激烈，故各手機同家必須提高自己的銷售量。

　　四、準備工作：

　　1、賣場內需準備好各種品牌、款式和功能的促銷機型;

　　2、詳細了解各廠家是否有促銷活動，這樣可以借用廠家促銷的機型做為亮點，可以有效的降低成本;

　　3、銷售人員的培訓，對有針對性的機型進行特訓，以增加活動期間的銷量;

　　4、廣告媒介：宣傳單頁(A4)，店面外展版(尺寸待定)，報媒(待定);

　　五、活動內容：

　　1、投入相當一部分資金購買禮品，從禮品上吸引路過的潛在消費者;

　　2、從社會上百般尋找高水平的主持人，當路演人氣不旺時能很好的調動路人參加活動;

　　3、準備一些很簡單的關于教師的問題及游戲，使消費者看到獲得獎品的'希望，從而調動顧客參與積極性;

　　4、針對消費者心理及習慣，設計一檔簡單好玩的游戲：請活動現場的各位有興趣參加的顧客進行寫短信比賽，編寫“老師，你辛苦了。”發送至指定號碼。以最短時間編寫者為勝，并設置其獎品;

　　5、舉行店內購機抽獎活動：購機在00元以上者(含00)即可參加抽獎;

　　6、推出團購機型：諾基亞、三星、索尼愛立信、聯想等(機型待定)，團購條件需十人以上;

　　六、活動流程：

　　上午：

　　1、9：30分開始，鳴炮，奏樂，總經理致辭;

　　2、9：40分由主持人講開場白，宣布活動開始，由禮儀公司安排出演節目

　　3、10：10分由模特展示本次活動的促銷機型;

　　4、10：25分由禮儀公司安排出演節目;

　　5、10：45分開始現場知識問答，并給予獎品;

　　6、10：00分由禮儀公司安排出演節目;

　　7、11：30由主持人向現場觀眾告之下午的開場時間及活動內容;

　　下午：

　　1、：00分開始，由公司安排出演節目;

　　2、：30分開始現場編短信比賽，并給予獎現場編短信比賽，選獲勝者并頒發獎品;

　　3、：40分由公司安排出演節目;

　　4、16：00分開始購機抽獎;

　　5、16：20xx分由公司安排出演節目;

　　6、17：30分活動結束

　　七、活動現場安排：

　　1、場地安排：在手機賣場門前搭建舞臺，前提是不影響店面通道。

　　2、人員的安排：每店面只安排4人，2人/班發放宣傳單頁，并引導顧客到店內購機，要求交談表達力強;現場控制人員1名，保證與禮儀公司的良好溝通;禮品保管1名，按要求指定獲獎人發放獎品;交通疏導1名，保證店面門前通道暢通。

　　3、獎品的確定：待定

　　4、經費預算：略

手機促銷活動方案5

　　一、選好活動主題

　　活動主題是活動是否成功的靈魂，每個季節的主題不一樣，我們策劃時要選好活動主題。

　　常規主題：

　　一年有元旦、五一、國慶、三大節。還有七八月份的學生購機季節。年底旺季。本店的周年慶的常規主題。

　　非常規主題

　　需要策劃者的創意，如諾基亞特賣會、以舊換新、買手機送美元、買手機送電視、買手機推車來。

　　創意：

　　任何一場成功活動，都離不開好的創意，創意可以靈機一動的一個點子如：手機下載卡、8元購機、猜謎語、抽獎、抓現金。

　　創意從那來?

　　1、圍繞活動主題充分展開想象，

　　2、借鑒平時注意收集各個行業的活動內容積累多了一定會用得上

　　3、經常登百度搜促銷、北斗網的促銷專區、泥圖網網的促銷圖片、8835手機網。提取創意素材存在一個硬盤內。

　　4、做好的單頁定稿時給同事看看，有時同事的建議也是閃亮點的創意。

　　二、活動如何開展：

　　宣傳造勢：

　　任何成功一場活動，都離不開一個良好的宣傳。宣傳的形式取決于你的活動規模，如鄉鎮的活動一般都有當街的規律，人員可以在一個上午8點多迅速集中，12點以后人員就慢慢減少，規模可以小點。我們不需要頭入太大的活動費用。縣城活動人員是散開的，我們宣傳時要告知給更多的人包含各個鄉鎮的顧客，宣傳費用必然更多。

　　宣傳工具：

　　1：單頁：

　　優點：成本低、見效快、1萬張單頁1000元左右。

　　缺點：現在基本上所有的店面活動都用單頁

　　電視飛播：

　　優點：覆蓋面廣，一天200元左右。一般要發一星期，1400元。

　　缺點：一般飛播字幕幾十秒，不容易記憶。

　　2：短信群發：

　　優點：高覆蓋，可以精準覆蓋，一條5分，一萬條500元。

　　缺點：短信的內容要求有吸引力不然會會被別人當垃圾短信。

　　3：游車：

　　優點：活動造勢加大影響力，一天200元左右，一般要3天到5天。1000元左右。

　　缺點：不容易記憶，活動內容。

　　4：過街條幅：

　　優點：成本低，懸掛時間長，一條80元，一般要十條左右。

　　缺點：表達內容不多，一般用于開業、大慶典。

　　5：腰鼓隊：

　　優點：活動造勢加大影響力，一天500元左右。

　　缺點：現在腰鼓隊用多了沒新穎，一般開業用。

　　6：路演：

　　優點：迅速聚集人氣，活動造勢影響力大，一場天XX元左右。

　　缺點：成本投入大，如果沒有達到一定的銷量，可能導致活動虧損。

　　不同的活動，根據你的活動需要，選擇不同的活動工具，達到最佳的宣傳效果，其最終目的是以最低的成本將活動放大到最高的利益。

　　門店造勢：

　　門店造勢是組合立體式顧客感知過程包含：(音響、視覺、服務、人氣組合起的一種氛圍。)

　　門店造勢工具：

　　音響：

　　活動要保證有一個良好的音響效果，如果你在搞活動，對面同行比你的音響還大，完全壓制了你的音響，可以想象的活動效果是不可能有好的業績。

　　彩虹門：

　　如果不是自己常用的彩虹門，一定要提前檢查彩虹門是否有用，鼓風機是否正常。

　　店內：

　　門頭條幅、氣球門、地帖、櫥窗、墻壁、吊排、的主題色調是否突出一致。

　　店員：

　　服飾統一、營銷話術和活動內容是否一致。

　　活動中：

　　活動的組織者要時刻把握活動中的傳遞出來的信息，做出相應的調整。

　　如生意差時

　　改善氛圍，放大音箱，用麥克風廣播活動內容，在店外周邊派發單頁，吸引人氣，

　　店員疲憊士氣低落

　　設定容易完成小目標，鼓勵店員發揮最佳狀態，激勵店員斗志。

　　生意火爆時

　　抓準客戶、快速成交法，加大成交率。

　　三、活動后：

　　核對款項，整理物料。清點商品。

　　手機促銷方案

　　手機已經成為人們必備的用品，也成為通訊市場的競爭力。那么如何促銷自己的手機品牌呢?接下來我們看看一些手機促銷方案和活動。手機促銷手段直接影響著手機促銷活動的好壞，影響著人們對于手機促銷活動的注意程度，因此，如何選擇合適的手機促銷手段成了手機促銷活動前商家們最重要的一件事性。

　　1、降價也是最常見的一種促銷方式，也是體現促銷力度大小的一個衡量標準，可以有效吸引顧客的注意力，提高消費動力。降價是消費者覺得最實在的讓利方式。但一定要掌握降價的頻率和幅度，否則，一方面會縮短產品的利潤期，另一方面，降價幅度過大也會讓消費者感覺“不踏實”，購買了的消費者會心痛，回來尋“價差”，持幣代購的消費者則認為“降這么多，肯定還會再降”的觀念，對購買產生疑慮。

　　2、送贈品或者抽獎。在購買產品時贈送物品和購買產品時可以參加廠家舉辦的抽獎活動，贏取獎品。

　　3、特價機就是在將部分產品價格降到很低，以低于成本價或者稍高于成本價出售，起到吸引顧客，帶旺人氣的作用。特價機都是限量的，這是特價機和降價這兩種促銷方式的區別所在。特價機的主要作用有三個：一是帶旺人氣，二是幫助清理庫存，三是幫助經銷商完成銷售量和銷售額。特價機是利潤很低的`銷售，有時甚至是賠本的買賣，因此要合理運用，否則會造成價格的混亂，影響整體的銷售。有些經銷商為了擾亂競品市場，就選擇先進一批競爭品牌的暢銷產品，然后以特價銷售，打亂對手的市場價格，乘虛而入。

　　4、展示是舉辦產品的展示活動，促進銷售的一種方式。展示要充分配合促銷活動主題，要有新意，要對市場做出科學的預測。同時，展示涉及的面比較廣，要事先聯系好售場，做好準備工作，否則會造成物資的浪費，使促銷效果大打折扣。

　　5、人員促銷。利用促銷人員的能動性進行人員促銷，用高提成提高促銷人員的積極性。當然促銷的活動還有很多種，只要用心去做，一定會做好，如果你想了解更多的手機促銷方案，不妨在一品威客網發任務讓更多的人幫助自己尋找最適合自己的產品的推廣方案。

　　手機促銷方案

　　母親節手機促銷，本質就是在母親節，找到目標的消費人群，推出目標產品，采取針對性的促銷手段，到達促銷目的。對于手機母親節促銷，大部分商家采取了市場細分的策略，我們看一下：

　　針對年老的母親：依據老年人的生活習慣及本身的特點，推出方便宜操作的機型，特點大部分如下：功能配置實用、超大字體顯示;性價比不錯，花銷不大，有檔次;手寫、智能系統、做工精湛;具有專業揚聲器等。

　　針對年輕的母親：針對年輕母親對于新事物的理解潛力，以及本身女性特征，商家推出了幾款不同性格的手機機型，比如說針對愛美母親，推出購機贈美容物品，時尚母親，推出高科技產品特價等等。

　　今年的五月對于商家來說是一個繁花似錦的月份，商家們忙著一個接一個的節日促銷，為商家帶來了不小的市場效果，但同時存在著促銷疲勞的問題，因此，要想在母親節再次吸引消費者，在促銷手段的選取上就需要下一番心思了。

手機促銷活動方案6

　　一、活動時間

　　20xx年xx月xx日—20xx年xx月xx日

　　二、活動地點

　　xxx城（xx店和xx店）

　　三、活動目的

　　為了提高專賣店形象和品牌，以及知名度，提高銷售量。因現在的手機行業競爭比較激烈，故各手機同家必須提高自己的銷售量。所以，本次促銷活動可借用“x、x”xx節為主題，以“x、x”為策劃原點做出相應的促銷方案。

　　四、準備工作

　　1、賣場內需準備好各種品牌、款式和功能的促銷機型。

　　2、詳細了解各廠家是否有促銷活動，這樣可以借用廠家促銷的機型做為亮點，可以有效的降低成本。

　　3、銷售人員的培訓，對有針對性的機型進行特訓，以增加活動期間的銷量。

　　4、廣告媒介：宣傳單頁（A4），店面外展版（尺寸待定），報媒（待定）。

　　五、活動內容

　　1、投入相當一部分資金購買禮品，從禮品上吸引路過的潛在消費者。

　　2、從社會上百般尋找高水平的主持人，當路演人氣不旺時能很好的調動路人參加活動。

　　3、準備一些很簡單的關于教師的問題及游戲，使消費者看到獲得獎品的希望，從而調動顧客參與積極性。

　　4、針對消費者心理及習慣，設計一檔簡單好玩的游戲：請活動現場的各位有興趣參加的顧客進行寫短信比賽，編寫“老師，你辛苦了。”發送至指定號碼。以最短時間編寫者為勝，并設置其獎品。

　　5、從x月x日起至x月x日截止，在上黨晚報做原創短信大賽，以“教師節”主題為評選出一、二、三等獎和入圍獎。（待定）

　　6、舉行店內購機抽獎活動：購機在1500元以上者（含1500）即可參加抽獎。

　　7、推出團購機型：xx、xx、xx、xx等（機型待定），團購條件需十人以上。

　　六、活動流程

　　9月9日上午：

　　1、9：30分開始，鳴炮，奏樂，總經理致辭；

　　2、9：40分由主持人講開場白，宣布活動開始，由禮儀公司安排出演節目

　　3、10：10分由模特展示本次活動的促銷機型；

　　4、10：25分由禮儀公司安排出演節目；

　　5、10：45分開始現場知識問答，并給予獎品；

　　6、10：00分由禮儀公司安排出演節目；

　　7、11：30由主持人向現場觀眾告之下午的開場時間及活動內容；

　　9月9日下午：

　　1、15：00分開始，由公司安排出演節目；

　　2、15：30分開始現場編短信比賽，并給予獎現場編短信比賽，選獲勝者并頒發獎品；

　　3、15：40分由公司安排出演節目；

　　4、16：00分開始購機抽獎；

　　5、16：20分由公司安排出演節目；

　　6、17：30分活動結束

　　七、活動現場安排

　　1、場地安排：在手機賣場門前搭建舞臺，前提是不影響店面通道。

　　2、人員的安排：每店面只安排4人，2人/班發放宣傳單頁，并引導顧客到店內購機，要求交談表達力強；

　　現場控制人員1名，保證與禮儀公司的良好溝通；

　　禮品保管1名，按要求指定獲獎人發放獎品；

　　交通疏導1名，保證店面門前通道暢通。

　　3、獎品的確定：待定

　　4、經費預算：略

　　八、對活動的事前事中事后分三部分來控制，各部分應考慮到的問題

　　1、活動前，工作人員的招聘及簡單培訓、促銷場地的預約、與其它部門的溝通協調、經費的預算、現場安全性問題、時間長度及時間點。

　　2、活動中，保證會場氣氛的活躍、賣場的銷售配合。

　　3、活動后，對本次活動進行評估、對本次活動損益分析、無形效益分析、如果促銷效果明顯可以借助后期的節假日再次進行促銷（如八月十五，國慶等）。

　　注：本次活動的活動流程需要和禮儀公司有良好的溝通，確定其具體時間。

　　本店在節日期間的商品價位要在大眾普遍接受范圍之內，性能要針對外地人口的心理特點進行有效地選擇，性價比比較高的商品要保持貨源的充足。

　　促銷手段一：廣告促銷現如今價格的吸引仍然是促銷的重點，節日的的前一個禮拜要進行大范圍的廣告宣傳。

　　宣傳方式為：宣傳單頁，海報，條幅以及足校人員的店面宣傳。

　　此宣傳可以突出以下幾點：

　　1、超低的價格。

　　2、豐厚的贈送禮品（月餅，或是手機配件或是來店即有獲得大獎的機會）。

　　3、給消費者帶來的便利和好處。

　　4、以自身產品的長處來和競爭者或是替代品的短處進行相比較。

　　促銷手段二：人員促銷在節日期間要安排專門的促銷人員，要求：待人態度好，有很好的職業道德，對本店的商品價格性能等各個方面要熟悉，業務能力要強。

　　此手段目的在于通過和消費者的交流可以很快的找出消費點，增加消費者的.消費欲望以達成交易。

　　促銷手段三：店面營銷，在節日期間要保證店面的外在形象，各個促銷設備的到位，店員的良好形象，以及有意的營造火爆的氣氛。

　　節日的前兩到三天的時間進行試促銷活動，及時的發現問題，及時解決，以保證節日促銷的順利進行。

　　促銷前期要做好各個方面的準備工作，包括：物料，宣傳設備的到位，以及宣傳人員的培訓等各類工作。在促銷期前，要保證一切工作的順利開展。

　　節日促銷活動后要總結各類信息，來店人數，購買人數，購買種類，出現的問題，后期可能出現的問題和解決方案，進行綜合分析，為十一期間的促銷應得更大的勝利做準備。

　　總結：此次促銷活動大體方案在此，我們可以在成就最大化利潤，在消費者和店面利益的基礎上作出合理的工作。

手機促銷活動方案7

　　一、企業和產品介紹

　　1、xx公司簡介

　　xx技術有限公司是一家總部位于中國廣東省深圳市的生產銷售電信設備的員工持股的民營科技公司，于1987年由任正非創建于中國深圳，是全球的電信網絡解決方案提供商，全球第二大電信基站設備供應商。xx的主要營業范圍是交換，傳輸，無線，數據通信類電信產品，在電信領域為世界各地的客戶提供網絡設備、服務、解決方案。在xx年11月8日公布的xx年中國民營500強企業榜單中，xx技術有限公司名列第一。同時xx也是世界500強中一家沒有上市的公司，也是全球第六大手機廠商。

　　我們看到xx的logo就能體現出xx堅持以客戶需求為導向，持續為客戶創造長期價值的核心理念，將繼續以積極進取的心態，持續圍繞客戶需求進行創新，為客戶提供有競爭力的產品與解決方案，共同面對未來的機遇與挑戰;xx將堅持開放合作，構建和諧商業環境，實現自身健康成長。該公司以技術研發為核心，希望為廣大顧客帶來持續價值。xx公司科技力量雄厚，擁有87000名員工中的43%從事研發工作，截至xx年12月底，xx累計申請專利42,543件。在3GPP基礎專利中，xx占7%，居全球第五。xx數據通信認證提供從數據通信工程師到數據通信專家的三級通用認證體系。HCDA(xx認證數據通信工程師)、HCDP(xx認證數據通信資深工程師)、HCDE，xx認證數據通信專家

　　其企業文化總結為“狼性文化”。此處狼性并非貶義，而是說目標明確，確定目標后，不計代價達到目標。對于狼性文化，xx總裁任正非曾有過詳細解釋，他認為更全面準確的說法是“狼狽組織計劃”，狼有敏銳的嗅覺、團隊合作的精神，以及不屈不撓的堅持，而狽不能獨立作戰，但很有策劃能力，很細心。也正是憑借這種精神，xx戰勝了許多危機，最終取得了今天的成就。2、xx手機簡介

　　就本身而言xx具有較強的技術研發能力，并有一支銷售能力很強的銷售隊伍，但是手機畢竟不是和通信系統那樣只要技術含量高、運行穩定性好就可以滿足顧客的需求，另外，通訊系統、增值服務的.推廣和銷售面對的大多是重點大客戶，而手機的銷售卻要面對為數眾多、千差萬別的消費者。進入手機領域并不久的xx，如果試圖進入所有可能進入的消費者市場，直面來自全方位的競爭，必然要承擔較大的風險。所以我認為xx面臨目前的中國手機市場，較適宜采取重點以培育xx手機中端品牌形象為根本，著眼于未來3G發展機遇，采取集中化策略，服務于較為狹窄的細分市場。就消費群而言，東部區域高等教育水平較高，在校大學生人數眾多，而且相對集中于各個省會等大中城市。一般來說，受教育的程度高，收入水平也就相對偏高，那么現在在校的大學生一旦走上社會參加工作，他們將是社會中高收入階層的大多數。所以，現在關注他們，實際上在很大程度上關注了未來。而且，在中國大學生中已經有了一定的知名度，這就為xx手機打開大學生市場奠定了良好得基礎。

　　針對于xx現在的狀況，應該采用無差異營銷戰略，集中研發中端產品。為此xx公司將“普及型”智能手機作為其移動互聯網的重要切入點，與產業鏈各界的發展思路相契合。今年年初中國電信宣布將采購500萬部中檔價位3G手機，并表示xx年的重點是“發展千元3G智能手機”;中國聯通副總裁李剛也表示，中國聯通將從6月中下旬力推1000-1500元左右的3G智能手機;而中國移動董事長王建宙也認為，中國移動推廣1000元甚至1000元以內的3G手機將是大勢所趨。在此背景下，終端廠商和芯片廠商力推“普及型”智能手機也就順理成章。xx推出的中端商務手機在質量上和功能上不落后于同類國外一流品牌企業的產品，而采取滿意定價時，這勢必將對一些中端商務手機消費者會產生較大的吸引力。

　　二、S單

　　只有當前方市場行銷與后方管理實踐兩種能力完美整合時，才能為您創造出的利潤。

　　DM廣告營銷正是能幫您實現這種完美結合的最有力的手段，不但可以幫您維護原來客戶的忠誠度，更能夠幫您深度挖掘潛在客戶并使您能從這些潛在客戶那里得到更大，更深層的回報。

手機促銷活動方案8

　　一促銷目的

　　沃時代手機連鎖店平魯店借助五一來操作、拉動人氣，讓更多消費者知道手機VIP服務沃時代。做好促銷不但可以帶動新一輪的銷售高潮，大力度的提升和完成銷售目標、幫助商家清理不良庫存，還可以使商家品牌形象在市場地位中得到進一步的鞏固和提升。

　　二促銷對象

　　促銷的對象應該包括縣域內的所有農村和鄉鎮居民。

　　三促銷時間

　　4月17日至4月22日四主題促銷

　　1、抽號購買，手機免費送(超特價)。

　　2、你來我就給，進店就有禮。

　　3、魅力平魯，開業我放“價”。

　　4、開業“豪”禮拿到你手軟

　　5、開業促銷七天樂，購物休閑兩不誤

　　五促銷內容

　　1、抽號購買，手機免費送(超特價)

　　活動時間:4月16日至4月22日

　　活動內容:在店面開業前，安排消費者填寫抽獎券，抽獎券內容為顧客姓名和電話即可。填寫完畢后將抽獎券收上來放進抽獎箱，店面開門后由工作人員抽取獎券，并當場宣布顧客姓名，由顧客背出所填獎券上的電話號碼。如號碼和獎券上的一致則可以免費送一部手機或者以99元購買一部手機。(每天一小時收取一次)

　　活動目的:搶購抽號活動目的`是一大早就在店門前聚集一大批消費者，對其他門店或者后到的消費者有強烈地吸引作用。

　　注意事項:嚴格要求一人只能填寫一張獎券。免費送或者特價抽賣的機器一般來說為進貨價格超低的機型或一些低價不良庫存機。

　　2、你來我就給，進店就有禮。

　　活動時間:4月16日至4月22日

　　活動內容:所有進店的顧客，持單頁都可以免費領取一份小禮品。

　　活動目的:增加店內人氣。

　　注意事項:免費贈送的小禮品可以從批發市場購買一些價格很低的一些手機小掛飾或者一些小國旗之類的禮品。

　　3、魅力平魯，開業我放“價”

　　活動時間:4月16日至4月22日

　　活動內容:低價形象，拉動銷售。

　　注意事項:對于一些市場價格敏感的特價流水機價格堅決打壓到最低!而對一些資源機則可以通過賣贈的方式拉動銷售，以保證毛利。一些利潤機可適當以打折等方式降低一些利潤!促銷在一般的情況下，銷售量都會有增長，但是銷售額的增長有時候會不明顯，原因在于特價流水機銷售占比過大所以一定要注意利潤機、特價機和流水機的銷售比例。

　　4、開業“豪”禮拿到你手軟

　　活動時間:4月16日至4月22日

　　活動內容:根據不同價位段的機型設立不同的禮品贈送，機器售價越高利潤相對越大，禮品也相對加大力度。

　　注意事項:一張小票對應一份禮品，禮品的搭配結構設計要合理，可以選擇當地人群需要或用處很大的物品當作禮品。

　　5、開業促銷七天樂，購物休閑兩不誤

　　活動時間:4月16日至4月22日

　　(1)有獎猜謎活動

　　共設謎語XX條(憑當天購物小票參加)猜對謎語追加贈送小禮品。

　　(2)購物樂翻天

　　購物XX元以上，(憑當天銷售小票參加活動)增設類似“幸運52”中的砸金蛋，禮品質量比猜謎活動稍高一些。

　　其他活動內容

　　(1)戶外靜展、路演等。吸引消費人群和人氣。

　　(2)以舊換新、樣機打折等。

　　(3)聯合促銷。聯合所有可以聯合的沒有直接競爭的商家，共同做好促銷。

　　(4)先到有禮。先到有禮活動是要一開門就要有成交，帶動其它猶豫不決的顧客快速采取購買行動。

　　六傳播計劃

　　1、DM報紙和單頁

　　2、廣告車體宣傳

　　3、門前LED大屏宣傳最最重要的是要把促銷內容在促銷實施前傳播出去，只有讓消費者了解促銷內容才能引起顧客的消費欲望。

　　注意事項:也不要過早進行宣傳以免競爭對手對我們的促銷有所準備。的時間應該為促銷活動前的2到3天

　　七其它配合

　　為了營造賣場銷售氛圍，對于一些輔助物資，事前統計好種類和數量，并確定好到位時間，保證行動協調一致。這些物資包括吊旗、地貼、樓體豎幅、指示牌、特價簽、POP制作等。

　　八安全控制

　　促銷活動，安全是第一位的，一定要注意消費者和店面的安全。有一些活動容易引發消費者之間的爭執，如特價機抽號時，有人很早就來排隊，但是有的人來的晚還要加塞，這種情況事前要有所安排，要有人維持秩序，保證活動井然有序進行。

手機促銷活動方案9

　　手機促銷手段直接影響著手機促銷活動的好壞，影響著人們對于手機促銷活動的注意程度，因此，如何選擇合適的手機促銷手段成了手機促銷活動前商家們最重要的一件事性。

　　1、降價促銷

　　降價也是最常見的一種促銷方式，也是體現促銷力度大小的一個衡量標準，可以有效吸引顧客的注意力，提高消費動力。降價是消費者覺得最實在的讓利方式。

　　但一定要掌握降價的頻率和幅度，否則，一方面會縮短產品的利潤期，另一方面，降價幅度過大也會讓消費者感覺“不踏實”，購買了的消費者會心痛，回來尋“價差”，持幣代購的`消費者則認為“降這么多，肯定還會再降”的觀念，對購買產生疑慮。

　　2、送贈品或者抽獎

　　在購買產品時贈送物品和購買產品時可以參加廠家舉辦的抽獎活動，贏取獎品。

　　3、特價機就是在將部分產品價格降到很低

　　以低于成本價或者稍高于成本價出售，起到吸引顧客，帶旺人氣的作用。特價機都是限量的，這是特價機和降價這兩種促銷方式的區別所在。特價機的主要作用有三個：

　　一是帶旺人氣。二是幫助清理庫存，三是幫助經銷商完成銷售量和銷售額。特價機是利潤很低的銷售，有時甚至是賠本的買賣，因此要合理運用，否則會造成價格的混亂，影響整體的銷售。有些經銷商為了擾亂競品市場，就選擇先進一批競爭品牌的暢銷產品，然后以特價銷售，打亂對手的市場價格，乘虛而入。

　　4、展示是舉辦產品的展示活動

　　促進銷售的一種方式。展示要充分配合促銷活動主題，要有新意，要對市場做出科學的預測。同時，展示涉及的面比較廣，要事先聯系好售場，做好準備工作，否則會造成物資的浪費，使促銷效果大打折扣。

　　5、人員促銷

　　利用促銷人員的能動性進行人員促銷，用高提成提高促銷人員的積極性。

手機促銷活動方案10

　　一、活動目的

　　利用中秋佳節進行促銷活動，宣傳新產品，刺激消費，拉動銷量，為下半年銷售市場做準備，同時塑造公司外在的親和力量。

　　二、活動主題

　　與XX手機共嬋娟

　　三、活動對象

　　主要對象為“親人”

　　四、活動時間

　　10.3

　　五、活動內容

　　讓利促銷

　　1、促銷活動時間，購買**手機多媒體系列，即可獲贈內存卡一張。

　　2、促銷活動時間，**手機**系列，九折銷售，不享有贈送活動。

　　活動促銷

　　１、中秋與ＸＸ手機共嬋娟

　　凡是為親人來購買手機，可獲得ＸＸ影樓全家福照片的贈券。

　　情侶參與“心心相印”活動，過關可以獲得ＸＸ影院電影票兩張及嬋娟玩偶一個。

　　2、當天舉行互動活動，消費者可以憑購機小票參加回答問題抽獎活動。

　　一等獎：北京國慶游

　　二等獎：**數碼相機

　　三等獎：**mp3

　　注：回答問題均與本手機有關，且除了問答題也伴有動手操作手機等關卡，旨在調動了解和擴大本機的.影響力。

　　六、活動宣傳：

　　1、報紙、當地電視臺滾動廣告等

　　2、宣傳單

　　3、店外展板，條幅等。

　　七、活動注意

　　1、對工作人員進行培訓，并要向工作人員清楚闡述國慶手機促銷方案主旨及要求。

　　2、對工作人員進行責任分組，各組協調合作。

　　3、作出防意外措施。

手機促銷活動方案11

　　活動目的：

　　1、迎接網絡情人節旺季，品牌宣傳造勢。

　　2、提高銷量給客戶信心，為5月壓貨創造條件。

　　3、搞好客情關系。

　　活動主題：

　　迎五一，x冰箱大優惠。

　　活動時間：

　　x年x月x(實際操作效果好，延長到x月_x。

　　前期工作：

　　1、與商場領導溝通具體的操作細節，主要是價格、場地、人員、物料的支持。

　　2、x日在x市場做宣傳：貼海報和包裝三輪車，x日在商場前貼海報。

　　3、x日檢查庫存和現場物料。

　　4、活動統一說辭的提煉：x廠家“五·一”提前做促銷活動，特價銷售且贈送精美禮品。

　　現場操作：

　　1、一個拱門、兩個帳篷、兩個產品氣模、一個“聯合國節能金獎”易拉保、兩個海報牌。

　　2、_x樣機輸出。

　　活動費用：

　　包裝三輪車(x)x、運輸費用x元、臨時促銷x元/天×2=x元，共x元(場地有商場申請)。

　　活動總結：

　　1、期間共銷售x臺，占當月銷售x臺的x。主要競爭對手當月銷量是x臺。

　　2、為“五一”旺季做了充分的.宣傳，就“五一”七天銷量為x。

　　3、客戶當月提貨x臺，為歷史最高記錄。但由于估計不知和其他因素，導致在5月_日暢銷型號(x、x等)就開始斷貨影響了五一的銷量。(該地區沒有設代理商，由南寧代理商輻射過來的。)

　　4、使x市場的冰箱銷售有了更清晰的主題：節能，而且使x的x。(意外收獲)

　　5、取得了客戶的信任。

手機促銷活動方案12

　　第一部分：活動概況

　　一、活動背景分析

　　如果說若干年前的手機市場是成功多失敗少，而且還造就了許多"奇跡"的話，那么如今的手機市場則已經接近飽和狀態，手機行業是中國目前競爭度最高的行業之一。不包括黑手機，正常渠道中銷售的手機就有1200多款，價格戰已大大壓縮了手機行業參與者（包括廠商、渠道商、零售商）的平均利潤，投資人士也早已將這一行業列入高風險行業。要想在五一黃金周突出重圍，搶占市場分額上演經典之戰可謂難之又難。但我們大可不必為手機的營銷過度擔憂，隨著社會的進步科技的發展，通訊產業蓬勃發展十幾年的營銷培育了廣大消費者對手機的需求，有需求就會有市場。

　　二、活動時間

　　xx年5月1日——7日（暫定）

　　三、活動地點

　　終端銷售店鋪及門前搭臺演出。

　　四、活動方式

　　實行柜臺手機展示、團購優惠、簽名售機與店外路演發放傳單相結合的方式。

　　五、活動主題

　　愛怎么聽就怎么聽，絢出你自己。喜歡她/他就要讓她/他聽見。愛聽也愛做，彩鈴創作先鋒。

　　第二部分：活動分析及策略

　　一、手機促銷活動現狀評述

　　目前知名手機促銷現主要存在的問題：

　　1、目前手機品牌系列發展宣傳已經到達一個品牌成熟期，如果宣傳重點不及時調整，將面臨廣告信息老化，單調重復，受眾注意力、關注程度和興趣點都會改變的困境，同時，廣告有效率下降，造成廣告費的浪費。

　　2、目前的營銷方式基本上停留在戰術層面，例如廣告戰、促銷戰、產品開發戰、渠道戰等等。從目前中國消費者的角度看，戰術層面的競爭已經"黔驢技窮"。因此，手機營銷必須從戰術上的簡單粗暴的競爭回歸到戰略層面的規劃上來。

　　3、目前的手機促銷活動方式單一，多采用發傳單與打臺路演結合的形式，采取發放禮品降低價格的方式吸引消費者。這種方式不利于培養品牌忠誠度和增加市場份額。

　　本次促銷活動的機會點

　　1、采用以活動為中心，店內手機展示、團購優惠、簽名售機與店外路演發放傳單等多種促銷手段相結合的方式。形式新穎，使顧客和專賣店之間進行了互動，充分調動顧客與商店之間的交流。

　　2、通過這個活動，可以讓顧客了解到愛聽手機的一些出眾性能，而且通過評選最感人及最動人等獎勵無形的為手機專賣店做了一次良好的宣傳。

　　二、本次活動的主要優勢

　　1、活動開展時逢5、1黃金周，人流量大受眾人群目標客戶多。

　　2、機型獨特而另類的外形設計特點配合新穎有趣的宣傳活動具有廣泛的眼球吸引力，根據活動形式可設計系列廣告和報道。同時還可以充分考慮現階段與今后宣傳的整合性、系統性，建立不間斷滾動宣傳模式。

　　三、本次活動主要策略

　　1、鎖定目標消費群體：18—40歲群體，包括在校大學生，時尚上班人士，休閑人士等。

　　2、通過感情溝通活動手段激發大眾參與熱情，以本次活動"關愛？親情？和諧"的主題倡導人與人之間的交流的手段把慣有產品競爭提升到品牌形象、品牌價值層面上來。（品牌價值是通過對手機品牌內涵的豐滿、外延的充實來實現。）

　　3、強調"溝通連接社會"的情感因素，突出"品牌背后是文化"以及人性化設置。

　　第三部分：活動設置

　　一、室外展臺布置

　　1、街道布置：

　　在終端商鋪臨街街每隔80米，高3。5米的地方懸掛條幅（每個條幅的標語都不相同），一共三個條幅。分別為"愛怎么聽就怎么聽，絢出你自己"，"喜歡她/他就要讓她/他聽見"，"愛聽也愛做，彩鈴創作先鋒"

　　2 、舞臺布置：

　　1米高，長為4。5米，寬為2。5米的臺子，用紅地毯鋪上。

　　背景長4。5米，寬2米。

　　上行寫：愛聽手機五、一火熱上市（愛聽手機四個字用別的顏色火熱用形象的火焰表示，上市旁畫音響突出震撼效果）

　　下行寫：大獎等你拿（獎字寫的大些，并且用另一種字體）

　　舞臺左右各放兩個音響。

　　舞臺前擺上裝有不同獎品的紙盒子，擺2米高并用繩子拉好（以免風大，吹倒盒子砸到群眾），在盒子上貼上獎字下面寫上獎品名稱。

　　舞臺前在擺個氣模。

　　3、柜臺設置：

　　柜臺和舞臺距離為8米，用12個玻璃柜臺圍成一個正方形，柜臺里放個木制三腳架高2。5米，用來貼海報。真機放在柜臺里。柜臺上放模型，模型下放著相應的傳單。柜臺的手機應按價格擺放。每個柜臺旁都安裝一個太陽傘（防止天氣太熱曬到機器和影響銷售員和消費者），每個柜臺有兩位銷售員。

　　二、人員選擇

　　1、舞臺人員選擇：

　　舞臺的演員選擇樂隊現場配合一般藝術學校學生演出，樂隊應盡量"陽光"，能給人一種活力，學生的演出時尚動感，這樣注目率高，能體現手機對目標消費者的適應，能更好的留住消費者。主持人外觀，表達能力進行審核，要幽默，并且有很強的應對現場的能力，還要配一個電工（防止出現電力方面的問題，好即時修復，也可以幫助搬運獎品之類的）。

　　2、柜臺銷售人員選擇：

　　首先這些人員要有過銷售經驗，選擇的人員外貌也要經過審核，對服務態度也要有一個大概的考核，經過培訓讓她們了解愛聽每款手機的功能和特色，并針對不同人群靈活運用手機展示手機的.不同功能，每個柜臺占兩人，她的銷量和她的工資直接聯系起來（從而可以提高柜臺銷售人員的服務態度和銷售業績）。

　　三、服裝的選擇

　　1、舞臺人員可以隨意，服裝顏色的選擇要盡量鮮艷，盡量顯得有風格的同時不另人反感。

　　2、柜臺人員（女）的服裝為公司統一深色短袖襯衣和職業套裙襯衣背面為公司標志，正面寫有愛聽字樣，并佩帶柜臺銷售人員的標志。

　　四、舞臺表演

　　1、首先進行歌曲選擇，選擇的歌曲要動感十足，有強勁的節拍性，歡快的，并且也是大眾熟知的歌曲。

　　2、游戲可選擇孩子參與（孩子富有吸引一定的吸引力，能吸引消費者的注意），可根據舞臺的大小選擇參與者，例如：愛怎么聽就怎么聽，絢出你自己。根據手機造型擺出自己認為最酷的姿勢并說一段話其中包括愛聽兩個字，在規定時間內誰姿勢最多最優美獲勝；喜歡她/他就要讓她/他聽見。在規定時間內給自己的親人或者朋友打去電話并說出我在愛聽手機專賣店參加活動，希望把我的快樂與你分享，然后說出祝福的四字短語，說得最多且無重復者獲勝；愛聽也愛做，彩鈴創作先鋒。現場制作各種鈴聲，并用愛聽手機播放，并讓現場觀眾參與投票，得票最高者獲得大獎愛聽手機一部，參與投票的觀眾也將獲得愛聽手機鏈一個。活動與舞蹈歌唱表演等穿插進行可以重復進行多次比賽設置不同級別的獎品若干。

　　3 、主持人對愛聽最近新研制推出的手機進行介紹，。大多介紹的手機應是價格高，特色突出的手機（不要介紹時間太長，介紹時要看人數的多少來進行介紹，介紹時要幽默，能使消費者聽進去，從而在消費者購買時能起到一定的增加銷量的效果）。

　　4、買手機有贈品同時還可以抽獎一次，抽到獎的，主持人應進此獎進行發揮，刺激消費者購買。

　　五、發放傳單

　　在活動舞臺旁聘請2—4名兼職傳單發放員進行產品dm單的發放。可將傳單印上一定的產品特性題目問答，若消費者回答正確全部題目可到特定柜臺獲得主管簽名一張憑此可以特價購買愛聽手機一部或者購買限量珍藏版手機一部（這里的特價機為中檔機型且特價的售價略低于成本在此主要為帶旺人氣和提高宣傳單的使用效率而限量版對于手機作為一種體現時尚和品味的產品，更有著巨大的吸引力）。

　　第四部分：媒宣方案

　　一、宣傳周期

　　4月20——31日作前期宣傳，通過高空媒介如電視等進行市場進入前的強勢宣傳引起消費者對此商品的強烈好奇心。通過pop等低空方式進行懸念式廣告投放，讓消費者想知道"愛聽"究竟是什么東西。（電視的廣告選擇終端銷售店鋪所在的地方電臺，節約成本。也可選擇報紙進行故事性連續廣告宣傳。）

　　5月1日——7日活動開幕。

　　5月7日后進行產品推廣后提示性的周期廣告宣傳。

　　二、宣傳地域覆蓋面

　　以活動推廣地為中心，覆蓋全省及全國范圍。

　　手機五一促銷活動方案第五部分：成本預算

　　項目所需資金單位：萬元

　　媒體宣傳費用 5

　　場地費用 0.1*5=0.5

　　員工津貼 12*0.01*5 4*0.005*5=0.7

　　條幅 0.005*3=0.015

　　宣傳單 0.1元*10000=0.1

　　免費派送禮品費用 0.5

　　演出人員工資 0.2

　　音響器材租用 0.5

　　其他費用 0.2

　　現場布置費用 0.05

　　小計 7.865

　　第六部分：服務支持

　　一、增殖服務

　　推出適合手機特色的增殖服務，實行手機圖片彩鈴無限量自由免費下載（通過到指定銷售店鋪進行）。提高售后服務質量耐心講解手機功能，提供覆蓋面廣的手機維修保養美化店鋪。

　　二、團購優惠

　　團購就是顧客購買多臺手機或者是幾個顧客聯合購買多臺手機的時候，給予一定優惠的促銷活動。團購的讓利可以吸引顧客選擇產品，顧客普遍存在一種"買賺"的心理，團購的讓利會讓他們覺得物超所值。愛聽可以通過1—5%的讓利達到產品的終端銷量的大量提高，而消費者也不會產生產品降價過時的感覺。

　　第七部分：促銷評估

　　一、社會影響

　　此次促銷是刺激消費者的認知，以品牌認知為目標的表現策略，提高認知度，強化記憶度達到最基本的認知和知曉的目的，運用樂隊引起消費者的注意，通過介紹手機，作游戲，無償領獎的方式引發消費者的興趣，增強消費者的記憶，良好的服務態度，以及廣告宣傳讓消費者能看過來，停下來，買回來，直到使顧客滿意再回來。

　　二、活動模式的建立與可持續性

　　本次活動是一個宣傳投入小便于各個城市應用的可執行性強，影響力強的可通用模式，便于復制和推廣應用。

手機促銷活動方案13

　　促銷活動目的：

　　旺季搶量，同時強化步步高音樂手機，完美音質的形象定位，通過主推音樂手機，提高中高端機型的比重達到40%以上。

　　促銷主題和內容：

　　主題：完美音質，隨身暢響

　　XX年9月20日—10月31日，凡購買步步高音樂手機（k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088）任意一款，均有便攜式旅行小音箱贈送。

　　贈品介紹：該贈品為便攜式旅行小音箱，主要的用戶利益點在于手機音樂的共享，可以在郊游，聚會等時刻，隨時隨地播放手機中存儲的音樂。

　　促銷活動的開展方式：

　　此次促銷活動，全國統一開展，贈品全部由工廠采購，公司根據各地音樂手機完成率核銷各地禮品貨款。禮品采用先沖帳后核銷的辦法。

　　禮品費用核銷辦法：根據各地促銷活動其間的音樂手機銷售任務的完成率核銷禮品金額

　　完成數量/任務數量（最高為100%）×單臺禮品價格

　　各地的贈品需求數量由各地確定，原則上是針對消費者的促銷，不考慮補通路庫存。

　　配合本次促銷活動，公司將專門制作陳列，形象展示，現場活動用pop物料。

　　除不可抗力影響外，本次促銷的所有贈品，戶外促銷活動以及形象布置的宣傳物料，須在9月10日之前到達各一級倉庫。

　　終端的贈品配送方式：

　　派駐促銷員的鋪貨型的賣場：贈品必須由促銷員控制，贈品的發放數量必須和活動開始之日到結束之日的實銷量一一對應。

　　無派駐促銷員的鋪貨售點：最好能借助促銷活動轉成現金進貨;否則，不必在此類售點開展促銷活動。

　　現金進貨的售點：由于促銷禮品主要是對于實銷活動的促銷，原則上不補通路庫存。建議根據促銷開始之前的零售商音樂手機庫存的實際情況，按照1/3或者1/4（比例可自定）的數量補部分贈品，后續發貨則按一比一配發;而且，這種補庫存的情況，必須來自于該售點有新的訂單下達。

　　促銷活動注意事項：

　　從全國來看，音樂手機80%以上的銷售來自于促銷員;另外，還有很大一部分的銷售來自于經銷商老板的絕對主推。因此，我們的促銷活動重點在此類售點開展。

　　招聘臨促。旺季臨促是攔截客流，留駐顧客的最重要力量，并且能加大活動范圍，加大成交面。各地要從暑假開始招募培養臨促隊伍，才能在旺季產生巨大作用。明確臨促的職責主要在于攔截以及留駐顧客，協助試機以及替顧客排隊交款。

　　促銷員演示樣機配備。k098，k028，k128必須配真機。

　　陳列和形象更新。為突出音樂手機的主題以及整體品牌形象，在促銷開展之前，各地務必在大賣場，核心售點，專區中盡可能使用新的背板（音樂手機主題背板）;并且使用1—2節柜臺做專門的音樂手機陳列。工廠屆時有專門的陳列示意圖，各地務必按照示意圖執行。

　　各地征訂的音樂手機演示音箱必須集中陳列于促銷活動售點。尤其是人流量大的.核心售點。

　　本次促銷贈品，很好地和音樂手機完美音質的賣點相切合，可以在銷售時加以演示，進一步突出完美音質的概念。因此，促銷品的備貨和補貨非常關鍵。

　　搶占銷售賣場的關鍵陳列位置。陳列位置越好，越多，越大，銷量就會成倍提升。因此，各地在9月15日前，要設法拿下關鍵陳列位（人流大，留駐率高）。

　　注意資源的投放和集中優勢兵力。旺季的時候，其他品牌也是重兵投入，參照五一聯想在長沙市投放的的臨促數量（300名臨促），估計十一各品牌的投入力度會更大。因此，各地要注意借力打力和集中優勢兵力，必須抓住主動攔截顧客并帶到柜臺前這一關鍵環節。

　　業務團隊銷售競賽和短信互動。在國慶三天高頻度互動。其余時間每天短信通報省內各地銷售。

　　10，注意國慶七天的人流特點。對歷次節假日旺季的觀察表明，第1，2天，省會城市，二級地市的人流量會大，第1天的銷量會達到平時7—10倍，第2天達到平時的3—4倍;第3，4，5天，人流回落到地市，縣城，鄉鎮，銷量為平時的1。5—2倍;第6，7天，一級城市又有所上市，但總量增長不大，和平時周末類似。各地注意根據此人流特點，安排促銷活動開展和資源調配。

　　11，國慶當天要準備低價格機器沖量。比如：k218等。

　　預防問題：

　　贈品的流失問題，必須有嚴格的流程控制，促銷員必須填寫《贈品發放登記表》。每發放一個贈品，都必須在表上做相應填寫。

　　活動效果延續性的問題。要設定促銷目標，開展分組競賽;促銷活動過程中強化業務員戶外推廣以及站柜銷售等推進促銷效果;利用銷售獎勵政策拉動鄉鎮客戶持續關注和主推。

　　終端贈品發放登記表

　　售點名稱：填表人：

　　編號

　　顧客姓名

　　聯系電話

　　手機型號

　　手機imei碼

　　贈品名稱/數量

　　贈品庫存表

　　期初庫存

　　實銷數量

　　送出贈品

　　期間補貨

　　期末庫存

　　備注：是否有其他損耗，請在下面注明原因。

手機促銷活動方案14

　　根據手機的本身特點，我們可以在5.1勞動節進行一次手機達人活動，例如我們可以讓我們的客戶在短時間內來玩我們手機上的一款游戲，因為我們手機的客戶很多都是年輕人，他們是我們的主要銷售對象，針對他們進行的活動短期內肯定會有很好的利潤回報。

　　具體的活動內容：

　　1、我們可以選出幾款有代表性，同時也是操作性方面較好的手機，來讓我們的消費者進行打擂活動，例如：我們可以來玩經典的俄羅斯方塊或者推箱子等當然也可以下載更具有趣味性的游戲來進行，同時根據得分來確定贏家。活動同時如果能夠讓一個即時的攝像拍攝游戲畫面傳送到投影儀上給現場的客戶看到是最好的。如果不能也無所謂。主持人作用需要發揮出來就可以了。

　　2、我們也可以根據現在很多電腦游戲玩家玩的主流游戲來進行。例如進行經典的CS競技活動等。這個活動也比較好搞，因為我們可以通過讓本城市的電腦銷售商來提供電腦和投影儀，我們來提供場地，進行組合式營銷，這種營銷策略也是可行的，讓電腦的銷售商，我們的賣場一起得到很好的實惠。費用方面也不會很高，同時在產品上也沒有沖突。

　　3、說了兩個都是有關游戲的，我們也可以通過進行同款機型必打折的活動，如果客戶手里本身就有的是NOKIA N73機型，那他在我們的'店里就可以享受到購買N73 X折扣的優惠，X可以是9折或8折，這個具體根據實際情況再定。銷售人員給這名客戶打折后將客戶本身具有的機子的SN號記錄下來并保存到電腦里，就可以避免同一人多次購買。費用也不是很高，相比赤裸的打折要好很多。

　　4、我們也可以進行一次“偽娘”大賽。這個可是比較吸引人眼球的，將很多的男孩子打扮成女孩子在臺上進行表演。不光吸引男生的目光，女孩子也是很容易被吸引的！擺個舞臺，音樂響起，如同T臺走秀一般，感覺很不錯。同時再加上極限運動（山地車、滑板等）和街舞表演。動靜結合，肯定能給現場帶來很好的氣氛。這個主要需要找個婚紗影樓做配合就好了，化妝，服裝就都全了。操作比較簡單。但需要注意的是在極限運動的節目中需要對安全方面做好控制。避免危險的發生。同時最好能夠給表演人員購買相應的保險。防患于未然！