活動方案

時間：2025-01-12 11:02:02 活動方案

【精華】活動方案10篇

　　為了確保事情或工作有序有力開展，就不得不需要事先制定方案，方案的內容和形式都要圍繞著主題來展開，最終達到預期的效果和意義。那么我們該怎么去寫方案呢？以下是小編整理的活動方案10篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。

【精華】活動方案10篇

活動方案篇1

　　活動目標

　　1.讓幼兒觀察兔子的外形特征，知道兔子有多種的毛色。

　　2.使幼兒知道兔子吃什么以及兔子與人們的關系，使幼兒學會愛護小

　　兔子的情感。

　　活動準備

　　1.課件-照片兔子

　　2.音樂：小兔跳。

　　活動過程

　　一、導入

　　教師學小兔跳跳

　　問：小朋友，老師在學哪一種小動物呢，你們知道嗎？（小兔子）

　　二、展開

　　1.課件-照片：兔子

　　（1）你們看這是誰？

　�。�2）小兔子長的.什么樣？它的頭上長著什么？

　�。ḿt紅的眼睛，長長的耳朵，三瓣嘴。小兔子耳朵聽覺靈敏，會很快發現危險而飛快逃走。）

　�。�3）小兔子身體上長著什么？（白白的毛）

　�。ò淄蒙砩祥L著白毛，灰兔身上長著灰毛，還有其它好多毛色的兔子）

　�。�4）小兔子身體下面長著什么？四條腿一樣長嗎？

　�。ê笸乳L前腿短，所以走起路來一蹦一跳的）

　�。�5）小兔子的身體后面有什么？

　�。ǘ潭痰奈舶停�

　　2.小兔子的生活習性

　�。�1）你知道兔子喜歡吃什么嗎？（青草，蘿卜）

　�。�2）你知道兔子生活在哪里嗎？為什么？

　�。ㄏ蛴變航榻B兔子喜歡吃草，生活在草地上）

　　3.了解兔子與人們的關系。

　　（1）誰養過小兔子，說一說你養的小兔子好嗎？

　�。�2）你喜歡小兔子嗎？為什么？你怎樣喜歡它呢？

　　小兔子很可愛，對我們又有很多用處，也是我們的朋友，我們都喜歡它。

　　三、結束

　　跟隨音樂，幼兒一起學小兔跳，愉快結束。

活動方案篇2

　　時間：20xx年09月07日09：30至12：00

　　地點：海淀區丹棱街6號丹棱SOHO15層階梯教室

　　對象：初中學生和家長（初三優先）

　　活動詳情：

　　《榜樣的力量》系列大型講座第一期——與20xx年中考狀元面對面

　　你知道20xx年中考，全市有8位區狀元都出自學而思嗎？想不想和這些中考狀元&學而思名師面對面，近距離互動交流？

　　初三時間緊任務重，在這么高強度的壓力下，狀元是如何調節自己的'？累的時候如何放松的？

　　在狀元學習的道路上父母扮演的是什么角色，能夠提供哪些幫助？

　　剛上初三是如何面對的？如何規劃初三寒假的？什么時候開始準備一模、中考復習的？

　　想知道這些問題就抓緊報名《榜樣的力量》講座吧！

　　【講座主要內容】

　　面對面：20xx年中考狀元現場訪談

　　微驚喜：神秘嘉賓親臨講座、傾情互動

　　Q&A：提問互動，和狀元、老師交流你的問題

　　純干貨：學而思超級名師分享如何規劃完美初三

　　抽大獎：CASIO品牌大獎等你拿

　　【vip現場福利】

　　預留座位：好座位是一定要留給vip的，所以一定要寫清楚幾人到場哦~

　　優先提問：現場100多個人，想提問？vip優先吧！

　　【活動流程】

　　9：00-9：30入場簽到

　　9：30-9：35主持人開場，介紹到場嘉賓

　　9：35-10：35主持人對嘉賓的現場采訪互動（狀元簡介、成長經歷、老師同學采訪）

　　10：45-10：55e度網友提問互動環節

　　10：55-11：10神秘嘉賓出場

　　11：10-11：50學而思超級名師初三全年學習規劃

　　11：50-12：00抽獎環節、活動結束

活動方案篇3

　　1、選定好活動開展的時間、提前邀請好要來參加活動的家長及孩子。

　　2、場地的安排（選定幼兒園內一塊空平地或草地，保障孩子安全）

　　3、道具（音響2個、插線板、數碼相機），

　　宣傳條幅（掛在幼兒園大門和圍墻上做宣傳，如“constant小醫生新年空氣考察活動”），

　　小禮品、獎品（玩具、文具）

　　4、宣傳畫冊（可愛圖片，吸引幼兒索要，這時家長出于安全防衛和好奇的'心理會看看）

　　幼兒園健康活動方案是我們制定的一個關于幼兒健康方面的一個活動方案，幼兒健康成長是我們永恒不變的主題，現在我們需要的就是讓幼兒自己了解到現在的一些環境問題，能夠自己保護自己的身體不受侵害。

活動方案篇4

　　活動要求：

　　1．結合語文課的內容，仔細觀察，找出春天的特征，體會到春天是美好的。

　　2．要求運用春天的知識和觀察結果，訓練有層次、有順序說話的能力。

　　準備工作：

　　1．選擇好地點，確定觀察時間和觀察范圍。

　　2．觀察前，讓學生自己討論，應該從哪幾方面去找春天的特征？在此基礎上提出觀察要求。

　　活動時間：三課時。

　　活動形式：野外活動。

　　活動過程：

　　1．啟發談話，激發觀察興趣。啟發語：美麗的春天來了，溫暖的陽光照耀著大地，在這美麗的春天，教師將帶小朋友去公園，看看春天的美景，春天的變化，好不好呀？，

　　2．組織教學，簡要提出要求。分四人小組活動，各小組確定一名組長，服從指揮，明確觀察范圍：天氣、樹、花、草、小蟲、鳥兒、湖水、人們的衣著等方面的.變化。

　　3．分小組活動。組長帶領組員分散去樹叢、小河邊等地方認真觀察，尋找"春天來了"的種種跡象。教師巡回作適當提示。

　　4．全班集合交注。（1）教師提出交流的要求，有順序地回憶，有層次地說：天氣怎樣？一些樹、花、草有什么變化？有沒有小蟲、鳥兒？湖水的顏色怎么樣？人們的衣著有何變化？（2）分小組討論，互相交流自己所觀察到的特征。（3）按小組匯報，比一比哪一組找得最多，說得最清楚，（讓學生一步步）說清楚、說完整，針對學生認識上的偏差和說話中的錯誤，及時指點。（4）有層次、有順序地說一段話。"春天來了"。

　　5．朗誦《春天來了》（結合課文）。

　　6．歌曲演唱《春天在哪里》（結合唱游課）。

　　7．活動小結�；顒咏Y束后，布置每人畫一張想像畫"美麗的春天"，寫上幾句話，基礎好的同學可寫一篇簡短的觀察日記。

　　"找春天"活動方案，雖然是圍繞語文科教學而設計的，但就其具體內容而言，它實質上是將語文、音樂、唱游結合起來而體現的。這種綜合性的活動設計較之單科活動設計有其獨特的作用。首先，它可以幫助學生獲得綜合性知識和能力。第二，可以避免教學形式的單一化，從多方面激發和培養學生的學習興趣。第三，擴大學生與教師、學生與學生之間的交往面。增加交往頻率。第四，活躍教學氣氛，在上述"找春天"的活動中，學生"誦"、"唱"結合，個體觀察與小組討論相配合，從而使整個教學變得豐富多彩，氣氛活躍。中小學很多活動都可按合科活動來設計，如音樂與外語結合，洛扎諾夫的暗示教學就是一例；音樂與體育、美育結合，國外的很多體育學院就是這樣進行教學，只是在提法上不同而已。

活動方案篇5

　　一、時間：

　　20xx年1月26日14:00--17:30；20xx年1月26日18:00員工團年聚餐。

　　二、地點：雷庭網吧、添天飯店

　　三、參與人數：公司全體員工 + 各部門員工家屬 = 220人

　　四、活動流程：

　　1、14：00-14：30員工及家屬領票入場

　　2、14：30-15：00各部門做XX年工作總結及20xx年工作計劃

　　3、15：00-15：10表彰XX年工作先進員工及部門，并頒發獎狀、證書和獎金

　　4、15：10--17：30文藝演出（其中穿插各趣味游戲）

　　五、文藝演出各部門節目安排如下：

　　舞蹈（手語舞除外）3個：市場部1個；網絡部1個；職業介紹中心1個；

　　小品2個：網絡部1個；職業介紹中心1個；

　　其他節目（安排節目除外）由各部門自行報名參加：

　　報名數量：市場部1個以上；網絡部3個以上；職業介紹中心1個以上。

活動方案篇6

　　一．指導思想

　　電子琴以其豐富的音色，多變的節奏，較容易掌握的演奏方法贏得了小朋友的喜愛。當小朋友把會唱的歌通過轉變成琴聲演奏出來時，都會充滿了成就感和自豪感。幼兒經過小班一年的學習和彈奏，已經有一定的彈奏基礎。包括一定的指法和相對穩定的節奏，按循序漸進的原則以及符合幼兒年齡特征的`要求，通過有趣味地聽、視、想、唱、彈的方法，制定了中班電子琴教學內容。

　　二．教學目標

　　1．認識簡譜，能根據簡譜唱出彈奏曲目，打出節奏。

　　2．能根據鍵盤準確找出1——7的位置，能初步根據所學簡譜彈奏曲目。

　　3．培養幼兒對音樂活動的興趣，發展審美能力。

　　4．讓幼兒保持良好的演奏姿勢和學會正確的演奏技巧。

　　三．教學內容

　　1．瑪麗的小羊羔

　　2．四指練習，擴指練習

　　3．好娃娃

　　4．洋娃娃和小熊跳舞

　　5．迷路的小花鴨

　　6．聽

　　7．小烏鴉愛媽媽

　　8．辦家家

　　9．頭發、肩膀、膝蓋、腳

　　四．基本活動

　　瑪麗的小羊羔（兩課時） 1=C 4/4 3 2 1 2| 3 3 3 —| 2 2 2 —| 3 3 3—| 3 2 1 2| 3 3 3 1| 2 2 3 2| 1— — —|

　　活動目標：

　　熟悉鍵盤，掌握好節奏

　　活動準備：

　　鍵盤表一張

　　活動過程：

　　1．熟悉鍵盤，保持演奏的正確手行、姿勢。

　　2．熟悉歌曲《瑪麗的小羊羔》，以唱為主。

　　3．幼兒根據簡譜和所唱的音在鍵盤上演奏出來，教師個別指導。

　　4．根據指導中發現的節奏錯誤、指法錯誤等集體糾正。

　　5．個別彈奏。

　　提示：本節課的重點是注意節奏要穩，最好邊彈邊唱譜，糾正幼兒彈彈奏時的不良姿勢。

　　2．四指練習、擴指練習（三課時） 1=C 4/4 ㈠．四指：1 2 3—| 4 4 4 4 | 4 3 2 —| 5 4 3 2 | 1—— —：|| ㈡．擴指：15 65 65 65|12 32 32 32：||1— — —|

　　活動目標：

　　1．鍛煉無名指的彈奏力度，能一下把鍵壓到底并站穩。

　　2．提醒幼兒手行要圓，每節間手腕抬起，觸鍵后手指放松。

　　活動過程：

　　1．教師示范彈法，邊彈邊唱，幼兒同時幫助打節奏。同時，提出彈奏要求要多練四指，下鍵果斷堅定，一下把鍵壓到底，并站穩。

　　2．集體練習，教師打節奏，幼兒一起邊彈邊唱，教師巡回指導。

　　3．學習擴指曲目的唱法。

　　4．教師示范擴指練習曲。

　　5．幼兒練習。

　　3．好娃娃（三課時）簡譜（略）

　　注意點：

　　1．注意手指力度要均勻，手要圓。

　　2．彈琴姿勢的保持。

　　3．節奏穩，不中斷，指法正確。

　　活動目標：

　　1．能夠邊彈邊唱。

　　2．激發幼兒的成就感。

　　活動過程：

　　1．導入

　　大家一起跟唱歌曲看簡譜，跟在后面一起唱譜。

　　2．彈奏

　　老師示范彈奏幼兒彈奏，教師個別指導。

　　3．個別彈奏。

　　4．洋娃娃和小熊跳舞（六課時）簡譜（略）

　　注意點：

　　1．注意八分音符的彈奏，短而快，同時節奏穩。

　�。玻⒁庵阜�。

　　活動目標：

　　１．熟悉彈奏曲目，并能準確彈奏。

　　２．讓幼兒感受樂曲的輕快節奏，掌握八分音符的演奏方法。

　　活動過程：

　�。保� 導入，激發興趣。

　　２．幼兒學唱樂譜，學唱歌曲。

　�。常� 教師示范彈奏，重點教八分音符的彈奏方法，練習八分音符的彈法。

　　４．幼兒練習，教師個別指導。

　　５．每兩個幼兒一組，一起彈奏歌曲。

　�。担� 小花鴨（三課時）

　　注意點：

　�。保� 本首曲目中含有附點，重點講解附點音。

　�。玻� 音域跨度大，注意手形。

　　活動目標：

　�。保� 認識附點，并知道含附點音的正確唱法及彈奏。

　　２．熟練彈奏，能邊彈邊唱。

　　活動過程：

　　１．老師唱，請小朋友打節奏。集體與個別相結合

　�。玻� 看簡譜，認識附點。重點幫助練習附點音的唱、彈，反復，同時打節奏，鞏固加強方便幼兒掌握。

　�。常� 認簡譜，幼兒自己學著唱一唱。

　�。矗� 幼兒學唱樂曲３－４遍，同時教師在鍵盤上示范指法。

　�。担� 幼兒練習，教師個別指導。

　　６．兩到三個小朋友自由結對彈奏，要求一致。

　�。� 聽（兩課時）簡譜（略）

　　注意點：

　　１．注意連奏音的彈法，手指不離鍵盤，結束時手腕輕輕抬起并放松。

　�。玻� 學習新的節奏類型３／４拍，并正確打出節奏。

　　3．能邊彈邊唱，富有感情。

　　活動過程：

　�。保� 示范樂曲，幼兒看譜試著唱一唱。

　�。玻� 介紹并感受３／４拍，唱出句首重音，在打節奏時能突出強音。

　�。常� 邊打節奏邊學著唱一唱。

　�。矗� 請唱得對的小朋友示范唱，大家一起練習５－６遍。

　�。担� 幼兒練習彈奏，指法個別糾正。

　　7.小烏鴉愛媽媽（三課時）

　　注意點：

　　１．連音不斷開。

　�。玻� 手要圓，手指不要掛在琴下面。

　　活動目標：

　　１．讓幼兒感受優美抒情的旋律。

　　２．有感情的彈奏歌曲。

　　活動過程：

　　１．感受旋律，讓幼兒說說聽到歌曲后的感覺（連貫、緩慢）。

　�。玻� 讓幼兒找出樂譜中的連音符號，說說彈時應注意什么？

　�。常� 幼兒與教師一起認唱樂譜。

　�。矗� 幼兒彈，教師指導，糾正彈奏中出現的問題。

　�。担� 幼兒相互聽，互相糾正。

　�。福k家家（六課時）

　　注意點：

　�。保痢痢習r食指、中指按�。保虫I，同時彈音力度要均勻。

　　２．正確，節奏穩定。

　　活動目標：

　�。保� 掌握過門與歌曲部分及中間×××的連接。

　　２．熟練準確且有感情地彈奏歌曲。

　　活動過程：

　�。保� 跟著琴聲一起唱歌詞，同時并拍打出節奏，在××處用“噠噠”表現出來。

　�。玻� 幼兒根據樂譜唱出，可結伴一起唱。

　�。常� 聽老師唱一遍，幼兒跟唱３－４遍。

　�。矗� 簡單講解指法，幼兒練習，教師指導。

　　５．熟練后結伴一起彈。

　　９．頭發、肩膀、膝蓋、腳（三課時）

　　注意點：

　�。保� 注意附點的唱、彈。

　　活動目標：

　�。保� 復習附點的唱及彈奏注意點。

　�。玻� 能準確熟練地演奏歌曲。

　　活動過程：

　�。保� 邊打節奏邊說歌詞，掌握好附點的節奏。

　　２．跟著老師的琴聲試著唱出樂譜，同時打節奏。

　　３．幼兒練習，教師指導。個別糾正彈奏中出現的問題。

　　４．幼兒自由結伴一起同聲彈奏。

活動方案篇7

　　一、活動主題：

　　熱烈慶祝xx超市成立七周年

　　二、活動時間：

　　20xx年8月5日-20xx年9月1日

　　三、活動目的：

　　1、以司慶七周年為契機，通過策劃一系列活動，進一步宣傳企業的整體形象，企業在顧客及供應商中的知名度和美譽度;

　　2、以公司七周年為契機，刺激消費群，吸引目標消費群及潛在的消費群，最大限度地擴大銷售額;

　　3、通過策劃一系活動，加深xx超級廣場與消費者的`相互了解與情感溝通;

　　4、擴大企業知名度，進一步樹立“關愛社區居民共建溫馨家園”的社會形象。

　　四、活動對象：

　　顧客、員工及供應商

　　五、活動廣告語：

　　a、針對性廣告語：

　　1、熱烈慶祝深圳xx公司成立七周年!

　　2、熱烈慶祝xx超市成立七周年!

　　3、xx司慶樂在“七”中

　　4、真誠相伴七載，真情服務永在!

　　5、服務xx我們會更加努力!

　　6、歡慶七周年真情大獻禮

　　7、攜手同行七周年千萬好禮送給你

　　b、公司常用形象廣告語：

　　1、愛是摯誠家乃至親

　　2、品質、服務、物有所值!

　　3、關愛社區居民共建溫馨家園4、XX年xx品質服務工程

　　六、活動舉措：

　　1、賣場布置：

　　a、場外布置：

　　1)大型巨幅：各分店根據物業實際尺寸聯系制作，內容為此次各項主題促銷活動的信息;

　　2)小型條幅：內容是各知名企業的祝賀語;比如：百事公司祝xx公司成立七周年。(請采購部提前將供應商名單傳市場部)

　　3)噴繪：主要公布此次各項主題促銷活動的所有內容，傳達活動信息，吸引顧客;

　　4)櫥窗玻璃：對櫥窗玻璃進行合理化布置，增加公司七周年喜慶氣氛。

　　b、場內布置：

　　1)吊旗紙：設計制作以公司七周年為主題的一款吊旗紙，烘托賣場氣氛，美化購物環境;

　　2)店慶橫幅：在大門口正中懸掛“熱烈慶祝xx公司成立七周年”的橫幅;

　　3)收銀臺、入口：制作相應的企業形象宣傳語及各項主題活動內容;

　　4)手工吊旗紙：在賣場顯眼的區域，制作各種主題促銷內容的手工吊旗紙;

　　5)燈籠(拉花)：烘托氣氛;

　　6)根據賣場實際情況，適當設計制作一系列廣告宣傳牌，美化賣場，傳達信息。

　　2、媒體宣傳：

　　1)海報3期：

　　主要以特惠裝、搭贈裝形式為主;

　　2)場內廣播：滾動宣傳企業文化，介紹商品特價信息和促銷活動，現場刺激顧客的注意和參與的積極性，影響顧客購買行為，提高銷售額;

　　3)人員廣告：所有人員必須充分了解此次開展的促銷活動，做好每一位顧客的活動解釋工作;

　　4)電視、報紙廣告：

　　3、促銷活動：

　　每當春暖花開時，我們將迎來公司周年慶，“談指一揮間”，公司在大浪中已走過了七周年，回顧過去，我們始終以“品質、服務、物有所值”為經營理念，滿足于每一位顧客，也同時得到了各位顧客的一致認可，展望未來，我們始終相信會為您想的更多、做到更好，為感謝您對xx超市一

　　直以來的支持與厚愛，值此司慶七周年到來之際，我商場特為您舉辦各種優惠活動，保證讓您驚喜不斷、樂在“七”中、高興而來、滿意而歸!

活動方案篇8

　　活動名稱：

　　溫暖

　　活動目標：

　　1、樂于與大家分享食物與玩具，增強幼兒關愛孤殘兒童的意識。

　　2、讓福利院兒童感覺到關懷與溫暖。

　　活動準備

　　1、說明進福利院注意事項，如不能嘲笑殘障兒童等。

　　2、家長與孩子共同商量、準備給福利院兒童的禮物與食物。

　　3、請幼兒準備小節目。

　　4、聯系車輛。

　　活動過程：

　　一、走進福利院

　　師生在工作人員的帶領下參觀福利院，了解福利院的環境，知道福利院兒童的生活環境。

　　二、手拉手，我們是朋友

　　1、初步認識福利院孩子。

　　2、找到想認識的福利院朋友，贈送禮物。

　　三、分享的喜悅

　　大家共聯歡。分享準備好的`食物，并表演節目。

　　延伸活動：

　　和孩子們討論如何繼續關愛福利院的孩子。

活動方案篇9

　　贈送營銷的策劃方案

　　贈送，即通過向消費者贈送小包裝的新產品或其它便宜的商品，來介紹某種產品的性能、特點、功效，以達到促進銷售的目的。贈送，可以使消費者很快地熟悉企業的產品，刺激他們的購買欲望，使產品迅速打開市場，為企業贏得穩定的利潤，因而常常為企業所應用。然而，并不是所有的贈送都有好的促銷效果：有些贈送品尚未到達消費者手中就被截留侵吞；有的贈品的受贈者并非產品的主要目標消費群；有些贈送形式和贈品選擇不當，等等。以上失誤均會大大削弱贈送的促銷效果，因而在開展贈送活動前，要制定科學、嚴密的贈送促銷計劃，根據產品的主要目標消費群的特點和產品在市場中的現狀，確定贈送的目的、形式、時間、地點、總費用以及贈品，并確立組織保證，使贈送活動有計劃、有組織地進行。策劃這種贈送促銷活動，要特別注意以下幾個方面：

　　一、送什么，多斟酌

　　“千里送鵝毛，禮輕情義重�！边@反映了中華民族歷來就是禮儀之邦、重情輕物的，因而所贈物品不一定很昂貴，但一定要恰當。

　　一般根據贈送的目的`將贈送分為兩種類型：一種是試用型贈送，適用于新產品剛剛投放市場，了解、認識新產品的人不多，產品還沒有形成穩定的消費群，導致銷量很小，這時搞一次大規模的新產品贈送活動，讓更多的人迅速了解、認識產品，能夠很快打開銷路。這種類型的贈送，要求所“贈”即所“銷”，也就是必須確保贈品與上市銷售品完全一致，與市場上其它同類產品相比，質量上乘，出類拔萃。另一種是鼓勵購買型贈送，適用于成熟期產品，由于同行競爭激烈，為了增強競爭力，可以開展隨貨贈送活動，這種類型的贈送，其贈送的物品既可以是銷售產品本身或即將推向市場的換代新產品——以老帶新策略；也可以是與所促銷的商品之間有內在聯系的物品，促銷效果才會好。比如有家賣魚缸的商店，推出“買一送二”活動，即顧客每買一個魚缸，商店在柜臺邊設置了一個大槽，里面游動著許多活潑可愛的小金魚，并在旁邊準備了小網兜，吸引了許多帶孩子的父母，許多家長買了魚缸后，就讓孩子自己動手撈喜歡的小金魚，高高興興地帶回家，這一招既實惠又有趣，深受顧客的歡迎，大大促進了魚缸的銷售。

　　內行看門道，外行看熱鬧。如今市場上大刮“送”風，買一送一”“買一送二”……賣洗衣粉者大喊：“買一包洗衣粉，送一塊口香糖！”讓人聽了不解，口香糖與洗衣粉有何內在關系？其促銷效果不佳是可想而知的。所以要想真正悟透“送”字玄機，根據目標消費者的需求，送上恰到好處的贈品，才會有好的促銷效果。

　　二、怎樣送，多思量

　　在策劃贈送活動時，要確定企業的目標市場或產品的目標消費群，并將其作為贈送活動的地點或對象，要把握主要目標消費群的心理特征，采取充分滿足其心理需求的贈送方式，否則，促銷效果會大打折扣。

　　比如一運動飲料制造商在街頭搞贈飲促銷，場面火爆，可仔細觀察，排隊等候接受贈飲的絕大多數是老頭老太太，主要的目標消費者（即企業預定的贈送對象）——青年人卻很少，原因何在呢？原來，年青人大多沒有為一瓶飲料去排隊等候的耐心，他們甚至還會覺得如果接受贈飲，會有損自己的瀟灑形象，擔心被視為貪小便宜，很沒面子。這種贈送形式，沒有充分考慮青年人的反應敏感程度，沒有滿足他們的心理需求，所以無法引起他們的興趣，未能激發其參與的欲望，更不能達到使他們了解、購買和偏愛產品的目的。相反，如果在策劃贈送活動時，充分考慮主要目標消費群的心理需求，并采取充分滿足其心理需求的贈送方式，情形就大不相同。某市有家美容院，為顧客購置了一次成像的照相機，當顧客美容完成，免費為顧客拍一張照片。愛美之心人皆有之，美容院的顧客又是其中特別愛美的，可是歲月如水，時光如梭，人總是會衰老的，真實記錄下生命中最美好的瞬間，永久保留自己最光彩的

　　形象是每一個美容者的心愿，美容院的舉措，不僅讓顧客多一份實惠，而且滿足了顧客的心理需求，自然是大受顧客的歡迎，活動完全達到了預定目的。如此看來，開動腦筋，認真琢磨顧客的消費心理，設計恰當的促銷形式，是有許多文章可做的。

　　三、嚴管擇優，防止“走漏”

　　在開展贈送活動時，常會有一部分贈品不能直接送到消費者手中，而被堂而皇之地擺在柜臺上并明碼標價。贈品的流失，無疑會給企業的促銷策略大打折扣，避免、減少贈品流失的意義是不言而喻的，因此，必須做好以下幾項工作：

　　1.培訓有關人員。贈品的發放多是通過銷售渠道，因此要求對有關銷售人員進行培訓，使其認識贈送在促銷中所起的作用，并使其明了多售商品對他們的好處大于私占贈品的小利，這樣，可使有關人員更加致力于推銷產品，減少贈送過程中贈品的流失。

　　2.抽樣檢查核實贈品發放情況。發放贈品時，要求受贈對象在指定的記錄本上寫下自己的姓名、職業、住址、電話等個人資料，這不僅可用于公司檢查核實贈送過程，而且可用于分析企業目標市場消費特征。檢查核實工作雖然增加了贈送成本，但對減少贈品流失，提高促銷效果是很有必要的。

　　3.盡量采用隨貨贈送和內包裝的形式。將贈品與所銷產品包裝在一起，使之不能隨便拆開，并在外包裝袋上注明“內附贈品”“建立零售價××”等字樣，以防銷售商提價，變相侵吞贈品。

　　4.加強管理，擇優而用。為防止贈品流失，企業應加強對銷售渠道的管理力度，對中間商要“去劣存優”，選擇并培養扶持有信譽、有遠見的中間商，與他們建立長期穩定、良好合作的雙邊關系，有效排除中間商的短視行為。

　　四、兵馬未動，糧草先行

　　在贈送活動轟轟烈烈地展開后，市場需求將很快上升，如果銷售網點布局不合理或貨源不足，均會使促銷效果大為遜色，因此，在贈送活動開展前，要本著方便顧客立即購買的原則，建立合理的銷售網點，儲備充足的貨源和作好其它售前準備，迎接銷售高潮的到來。