端午節促銷活動方案

時間：2024-11-05 07:09:55 活動方案

[推薦]端午節促銷活動方案

　　為了確保事情或工作有效開展，時常需要預先制定方案，方案是書面計劃，是具體行動實施辦法細則，步驟等。那要怎么制定科學的方案呢？下面是小編收集整理的端午節促銷活動方案，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

[推薦]端午節促銷活動方案

端午節促銷活動方案1

　　一、促銷主題：憶一段歷史佳話嘗一顆風味美粽

　　二、促銷目的：樹立五四新華都的人文形象，同時增進銷售額的提高。

　　三、促銷時間：x月xx日——x月xx日

　　四、促銷對象：第一商圈內的居民

　　五、促銷商品：主要商品成品粽及熟食、海鮮等；

　　六、促銷內容：

　　(一)價格促銷：對一些成品粽及熟食進行特價活動（x月x日——x日）

　　具體品項由采購部決定（一樓促銷欄及廣播進行宣傳）

　　(二)娛樂促銷：可選2項中的其中1項

　　1）包粽子比賽

　　游戲規則——3人/組；限時5分鐘，以包粽子多者為勝；

　　勝者獎其所包粽子的全數；

　　其余參加者各獎一個粽子。

　　活動時間——6月23日/24日

　　活動地點——一樓生鮮部的凍品區前

　　道具要求——桌子、喇叭、包粽子的.材料（糯米、豆子、花生、肉、竹葉）

　　負責人——生鮮部，采購部配合

　　2）射擊粽子比賽

　　游戲規則——每人可獲得5科子彈；以射中的是標識為豆沙、肉粽等即獲得該種粽子一個；

　　活動時間——x月x日/x日

端午節促銷活動方案2

　　一、小引端午名詩:

　　七律 .端午

　　（唐）殷堯藩

　　少年佳節倍多情，老去誰知感慨生；

　　不效艾符趨習俗，但祈蒲酒話升平。

　　鬢絲日日添白頭，榴錦年年照眼明；

　　千載賢愚同瞬息，幾人湮沒幾垂名。

　　二,活動時間:

　　xx年6月8日(星期三~xx年6月17日(星期五),為期10天!

　　三,活動主題:

　　又是一年端午情!

　　四,活動目的:

　　為慶祝端午節、紀念屈原與保留民俗傳統，特別舉辦多項慶祝端午節的促銷活動，借此活動達到寓教于樂的目的；并回饋顧客，希望能提高烏海華聯超市知名度，吸引人潮，以及提高活動日的營業額。

　　五,活動地點:

　　1華聯超市新華店

　　2 華聯超市大慶店

　　六,活動形式:

　　1商品特價(定特價商品80~100種)

　　本期創意以又是一年端午情為活動主題,但是本期活動的商品趨向分為兩大主體群來進行特價商品的準備,共分為兩個時間段來著手準備特價商品:

　　第一時間段為6月8日~6月11日(端午節)共計五天的時間,此五天主要以傳統端午節為主體思想,準備特價商品.商品重點為節日商品,粽子及包粽子所用物料和用品等!可適當考慮主題商品質外延,因端午屬中國傳統的特色節日之一,我超市所售特殊商品皆可作為特價商品的定位選擇!(生鮮干散部門為重點)

　　商品小分類見如下:

　　粽子(三全凌,伊利,思念系列SP形式,或特價,或買贈,或搭配銷售!!或品嘗!形式皆宜;

　　節日商品:紅棗散或袋,葡萄干散或袋,蓮子,紅豆,花生米,果脯,紅小豆,黃米,江米等為宜?

　　另:聯系供應商開展一期聯商促銷,作系列宣傳(思念可考慮)開展有影響力的聯合促銷形式!

　　其它系列:生肉,熟食品,主食,水果蔬菜等!!

　　第一時間段商品占比為總商品數的30%,約30種左右!降價力度要求驚爆(低與原售價30%~50%)

　　第二時間段為6月12日~6月17日,此時間段為本期營銷活動的下一部分,為使我活動的始終保持良好的銷

　　季商品為主,外采商品可作花樣補充.

　　商品小分類見如下:

　　休閑部門:山楂糕,冰糖,棉花糖,果汁系列,紅綠茶系列,鮮橙多系列,奶制品系列等(10種)

　　調味部門:方便食品,油類,肉罐頭系列,粉絲,面條類,即食火腿等(10種)

　　針織部門:半袖T恤,涼席,季節套裝, 季節鞋類,內衣涼被類等(10種)

　　百貨部門:透氣凳,運動水壺,水杯,涼水壺,扇子,季節廚具,保鮮膜等(10種)

　　日化部門:沐浴露,防曬護膚類,殺蟲驅蚊類,紙品衛生類,清潔洗衣類等(10種)

　　本期特價商品的準備要高要求,嚴標準,禁止再次出現特價不特的情況發生,請各部門負責人認真負

　　責對待本活動!

　　2營銷活動形式:

　　(1) 又是一年端午情之我在華聯尋屈原!

　　凡在五月初五端午節當日,華聯超市賣場內xx年6月11日上午9:00~11:00分別貼出10組五月五,我在

　　華聯尋屈原分體字樣,顧客可參與收集.一次性集齊者贈送精美節日禮品!!(本公司員工不得參加本活動)

　　(2) 又是一年端午情之親子陸地龍舟賽

　　為突出端午節日特色,并加強親子關系,以促進社會之和偕與美好,特舉辦此活動,希望各家庭的成員能抽空兒參加!

　　凡在五月初五端午節當日,在華聯超市購物的顧客(無論金額多少)即可能加本活動!

　　A:報名時間:xx年6月8日~10日(限100名)[大慶店限30名,新華店限70名]

　　C:活動辦法:

　　將兩人捆在一起(兩人關系為親子關系),比比那個家庭組合最先到達彼岸即為獲勝!

　　每輪合由兩個家庭單位進行比賽!(要求比賽成員必須為家庭親子關系)

　　七,宣傳形式:

　　1M快訊5000份

　　2:店內廣播:

　　內容:親愛的.顧客朋友, 又是一年端午情!在這個溫馨的節日里,我代表華聯超市所有員工祝你合家歡樂,平

　　安幸福!于xx年xx月xx日~xx年xx月xx日華聯超市的端午精彩促銷又揭開了它歡樂的面紗,盛情歡迎您的

　　光臨!華聯的真情不會變,華聯人的熱情不會變,請您關注本期特價商品信息!

　　特價商品信息:********************************

　　本期促銷活動介紹:****************************

　　穿插廣播內容:

　　五月初五端午節介紹)

　　五月初五端午節。每一年的這一天，許多人家都會包裹粽子，涌現許多不同味道不同種類的粽子。關于端

　　午節的由來，其實向來都說法不一。有些人都將它視為是紀念于五月初五投汨羅江的愛國詩人屈原。有人

　　說，這一個節日在古代，是一個消毒避疫的日子。根據文獻上的記載，以及歷代相傳流行下來的許多端午習俗，五月被視為毒月、惡月，五月初五是九毒之首，所以這一天便流傳了許多驅邪、消毒和避疫的特殊習俗如插蒲子艾葉、喝雄黃酒、祭五瘟使者等。

端午節促銷活動方案3

　　一、活動背景

　　利用端午節這個中國幾千年來的民俗節日，邀請國際友人及青少年共同參加，在更好地了解端午節習俗，感受端午節豐富的文化內涵的同時，向外籍嘉賓宣傳酒店、SPA等項目，讓參加的人員在濃濃的歡快氛圍中體驗我國的傳統節日中蘊涵的深意。

　　二、活動地點

　　西餐廳及戶外。

　　三、活動對象

　　內部及外部大客戶(約x人，x組家庭)。

　　四、活動時間

　　20xx年xx月xx日—20xx年xx月xx日(端午節)。

　　五、價格標準

　　免費。

　　六、場地分布圖

　　略

　　七、活動安排

　　活動亮點：

　　1、帶香囊雖是端午節的.習俗之一，但本市區鮮為人知，可以作為一個亮點突出本次活動;

　　2、佩五絲是一個比較傳統的習俗，考慮家長愛子心切，通過此方法達到看到五絲就想到端午節，想到端午節就聯想到艾力楓社;

　　3、累計卡的運用，累計卡是由一張A4的PVC材質制作的卡片，上有公司LOGO及端午節活動照片，分成16小塊，大小不一，拼成后是一張完整的圖片，利用兒童貪玩、好奇心重的心理，達到酒店宣傳、活動促銷的目的，另外因為可長期保留還可作為一種宣傳的手段。

　　4、活動延伸，五絲的習俗是在第一場大雨后扔于水流中，故在活動過后的第一個下雨日邀請當日參加人員前來一同將五絲放于氣球內，并于工作人員將氣球拋至湖中，后由其他工作人員拾起，后所有人員到西餐廳吃飯，并體驗其他酒店項目。

　　優惠政策：

　　1、增值活動項目

　　憑活動入場券，在西餐廳或其他廳可享受特價親子套餐x元，可享受親子特價房x元，可享受餐廳x折優惠。

　　2、凡在活動期間凡參加x活動除享受x折優惠外，另贈送累計卡x張。

　　3、現場辦理SPA卡可享受x折優惠，另贈送累計卡x張。

　　4、支付x元即可獲得親子游泳票一張，另贈送累計卡x張。

　　5、報名參加游泳班、購買游泳卡的客戶除活動本身享有的權益外，另贈送累計卡x張。

　　6、購買旅游產品套餐的客戶除產品本身享有的權益外，另贈送累計卡x張。

　　7、獎項設置及獎品。

　　負責人：x。

　　(1)獎項設置：一等獎、二等獎、三等獎、幸運獎。

　　(2)獎品：以客戶體驗產品及贊助商贊助的物品等。

　　八、活動職責分工

　　略

　　九、活動預算

　　1、場地布置：

　　2、食品預算：

　　3、各類優惠券共計x張。

　　預計活動費用總計x元

端午節促銷活動方案4

　　一、促銷主題：

　　憶一段歷史佳話嘗一顆風味美粽

　　二、促銷目的：

　　樹立五四新華都的.人文形象，同時增進銷售額的提高。

　　三、促銷時間：

　　x月xx日x月xx日

　　四、促銷對象：

　　第一商圈內的居民

　　五、促銷商品：

　　主要商品成品粽及熟食、海鮮等。

　　六、促銷內容：

　　(一)價格促銷：對一些成品粽及熟食進行特價活動（x月x日x日）

　　具體品項由采購部決定（一樓促銷欄及廣播進行宣傳）

　　(二)娛樂促銷：可選2項中的其中1項

　　1）包粽子比賽

　　游戲規則3人/組。限時5分鐘，以包粽子多者為勝。

　　勝者獎其所包粽子的全數。

　　其余參加者各獎一個粽子。

　　活動時間6月23日/24日

　　活動地點一樓生鮮部的凍品區前

　　道具要求桌子、喇叭、包粽子的材料（糯米、豆子、花生、肉、竹葉）

　　負責人生鮮部，采購部配合

　　2）射擊粽子比賽

　　游戲規則每人可獲得5科子彈。以射中的是標識為豆沙、肉粽等即獲得該種粽子一個。

　　活動時間x月x日x日

端午節促銷活動方案5

　　一、促銷時間：6月11日至6月30日，共20天（6月23日端午節）

　　二、促銷地點：吉林省各專賣店

　　三、促銷主題：“粽情端午，冰鮮凱洋”

　　四、主題商品：北極甜蝦、雜色蛤、凱洋世界海鮮禮盒

　　五、促銷可行性論證：

　　六、活動內容：

　　活動一：“濃情端午，凱洋冰鮮惠購”

　　1、免費辦理凱洋會員，九五折購買凱洋世界海鮮禮盒

　　2、北極甜蝦、雜色蛤、三文魚特價

　　（以上數量有限，售完即止）

　　活動二：“凡購物滿10元可憑購物小票抽獎，每10元抽獎一次，獎凱洋系列產品”（獎項分為五等，最高獎298禮盒一個）

　　活動三：“專賣店門前投放產品品嘗試吃（每日投放一定數量的三文魚、北極甜蝦、休閑食品）”

　　七、操作流程：

　　序號

　　步驟

　　操作規定

　　負責人

　　完成時間

　　1、查驗小票

　　小票當天有效，過期作廢；

　　滿足標準，方可贈送。

　　2、蓋章

　　符合條件者對購物小票蓋章確認，蓋章后作廢。

　　3、登記顧客資料

　　按《換購發放表》填寫。

　　4、送贈品

　　5、整理促銷表格及工具

　　每日上報促銷結果。

　　八、廣告宣傳

　　DM廣告

　　展板

　　手繪POP

　　店內廣播

　　九、準備工作進度表

　　十、費用預算

　　每日需控制贈送數量，贈完即止

　　十一、促銷效果分析

　　1、前后比較法

　　2、DM商品分析

端午節促銷活動方案6

　　值此端午節來臨之際，為刺激親情消費，提升酒店知名度，讓顧客更加了解長興新紫金酒店，調動各檔次消費者潛力;增進顧客對酒店的忠誠度，信任度，我部特擬定端午節系列活動，具體細節如下：

　　一、活動時間：

　　20xx年6月5日—6月13日

　　二、活動地點：

　　xx大酒店(中餐為重點推廣對象);

　　三、活動主題：

　　紫金親情傳，棕香千萬家。

　　四、活動目標及活動宗旨：

　　1、讓顧客了解新紫金酒店，打消顧客對消費檔次的各種顧慮。 2、豐富傳統節日的慶祝氛圍，刺激親情消費; 3、開發現有場地資源，調動清淡時段的營業潛力; 4、凝聚賓館銷售合力，調動全員積極性，捆綁式營業。

　　五、促銷對(象：

　　主要為端午節期間前來酒店消費的散客、家庭和親朋好友;

　　六、活動內容：

　　1、隆重推出三種不同風味組合禮盒品牌粽子：紫金親情粽、和諧鳳凰粽、團圓風情粽;品牌粽包裝及價格：(注意：紅酒和紅酒開瓶器可跟供應商協商由其贊助)：

　　(1)、紫金親情粽：108元/盒(4個粽子+紅酒1瓶+紅酒開瓶器1個);

　　(2)、和諧鳳凰粽：168元/盒(6個粽子+紅酒1瓶+紅酒開瓶器1個+棋牌券1張);

　　(3)、團圓風情粽：208元/盒(8個粽子+紅酒1瓶+紅酒開瓶器1個+洗衣券1張+凈桑券1張);

　　2、促銷活動組合(以酒店中餐為重點，帶動其它營業場所消費)：

　　1)、中餐啤酒買一送一(指定品牌);

　　2)、推出多款有端午節文化特色適合家庭聚會的精美實惠“端午團圓宴”，預定“端午團圓宴”送KTV下午場(下午14：00--19：00)，(含茶水10杯);

　　3)、凡在KTV消費超過1000元者送品牌粽(紫金親情粽)1盒，驅邪用品4套;

　　4)活動期間，購買紫金酒店辦理金卡會員均可獲贈(威尼斯風情粽)2盒，驅邪用品4套;原金卡會員購買本酒店粽子一律8折優惠。

　　3、購買品牌粽

　　凡現金購買三大品牌粽(任意組合)達到2500元者，可獲贈免費標準房一間一晚，

　　加送驅邪用品2套;

　　4、凡在活動期間在本酒店現金開房3間以上者，可獲贈品牌粽(和諧鳳凰粽1盒+端午節驅邪用品3套(驅邪用品為：菖蒲、艾草，佩香囊、加糖黃瓜)

　　注意事項：

　　(1)、客人另有需要須購買。請服務員根據客人需要在開餐的時間段內幫客人去中餐廳領取。菜品要把握“地道”、“原汁原味”的原則。適宜家庭聚餐、親朋好友聚會這類客人的需求，口味要求清淡，老少皆宜，菜量偏多，價格適中，并適時地推出各檔次宴會用餐，其間穿插特色菜、招牌菜、新派菜等，使消費者能全面地了解酒店的廚師水平，促進酒店形象品牌的樹立和推廣。

　　(2)、凡在6月9日—13日期間各餐廳每桌免費贈送散粽子每人1個、紅棗1碟、皮蛋1碟。

　　(3)、凡在6月9日—13日期間入住客房每間房贈送散粽子每人2個、紅棗1碟，采取“開房送品牌粽子”。

　　(4)、凡在6月9日—13日期間桑拿、足浴消費均可贈送散粽子每人2個。

　　(5)、凡在6月9日—13日期間來中餐廳用餐的顧客，每個包廂免費獲贈五子登科一份，請餐飲部備份(五子登科成分即：紅棗、紅糖、咸蛋、粽子、桂圓)

　　六、端午節團拜：

　　活動時間：20xx年6月9日—6月12日活動對象：酒店協議單位及私企老板

　　團拜方式：由市場營銷部牽頭，酒店組織部門經理及營銷代表對老客戶進行拜訪。

　　七、宣傳推廣

　　(一)、橫幅一條，酒店大門口，內容為：新紫金祝全國人民端午節節日快樂; (二)、水牌：大堂粽子亭邊放1個，中餐廳、桑拿部、娛樂部進門處各1個。 (三)、酒店電梯廣告：按實際尺寸，內容為：端午節各部門優惠和價格; (四)、宣傳單張，規格：A4大小，10000張;各部門房間及前臺、收銀臺都擺放有宣傳單張，供客人參閱及夾報派送;

　　(五)、票券，規格：5CM寬，13CM長，名為：紫金親情粽消費券、和諧鳳凰粽消費券、團圓風情粽消費券，各券首次印刷各為500張，如需增加，內部打印制作;

　　票券使用說明：

　　此券僅限購買XX品牌粽1盒(籃);

　　此券不設找贖、現金兌換、不得與其它券混合使用;

　　此券須蓋本酒店財務專用章方可用效;此券最終解釋權歸本酒店所有。

　　(六)、巨幅：內容為本酒店三大品牌粽子價格和各部門優惠措施;

　　(七)、短信：

　　新酒店會員、留有聯系方式的'老顧客以及長興縣所有的手機尾數四位、三位連號和帶6、7、8、9用戶地毯式短信覆蓋，預計發20xx0條;短信內容：紫金親情傳，棕香千萬家。

　　(1)、6月5日--6月13日期間，在酒店大堂設置一個龍舟裝飾臺，龍舟兩邊掛滿船槳，龍舟內陳列擺放各式粽子，龍舟后面立一塊KT板，(文案為端午的由來)，用于營造端午節的文化氛圍，用艾葉和菖蒲、佩香囊作一定的外圍裝飾;設粽子銷售亭一個，名日“紫金粽情亭”，餐廳專人跟進粽子亭銷售粽子情況;

　　(2)、粽子亭主營：三大品牌粽(紫金親情粽、和諧鳳凰粽、團圓風情粽)兼營：A、雄黃酒、菖蒲、艾草，佩香囊、黃瓜(加糖)(袋裝，30元/袋)B、五子登科(五子登科成分即：紅棗、紅糖、咸蛋、粽子、桂圓)(袋裝，48元/袋);(注：此價格作為參考，具體應跟采購成本核算定價)

　　(3)、6月5日--6月13日期間，在中餐廳選一空地設置一個形似龍舟的堆頭，前為龍頭，后為龍尾，龍身堆滿各式粽子，龍身貼上一條橫幅，橫幅文字內容即為本次促銷主題：“紫金親情傳，棕香千萬家”。

端午節促銷活動方案7

　　一、活動背景分析

　　經過“五一”和“六一”兩大節日促銷活動的開展，xx超市各門店的日均銷售額得到了大量提升，農歷五月初五是中國的傳統節日——端午節，也是春節之后的一個重大節日。為抓住這一節日的促銷契機，xx超市特別策劃了本次促銷活動。

　　二、活動時間

　　20xx年6月xx日～6月xx日，為期10天。

　　三、活動主題

　　“粽”情端午，三重好禮等你拿！

　　四、活動目的

　　1.為慶祝端午佳節，以低價讓利、情感訴說、活動互動等活動來營造節日氛圍，提高xx超市美譽度。

　　2.擴大顧客活動參與度，讓顧客盡情參與到活動中來，引起情感共鳴，拉近商場與顧客之間的距離。

　　3.通過各項活動，吸引人氣，提升超市的來客數，拉動銷售，提高超市的經營效益。

　　五、活動地點

　　xx超市在xx地區的所有門店。

　　六、促銷活動內容

　　（一）特價商品，助你“粽”情端午！

　　1.特價商品范圍。

　　本項活動創意以“‘粽’情端午”為活動主題，應端午吃粽子的傳統思想，準備30種左右的特價節日商品。主要包括以下四大類別。

　　（1）各品牌的粽子，促銷形式包括免費品嘗、特價、買一贈一、搭配銷售等。

　　（2）節日商品，包括紅棗、葡萄干、蓮子、紅豆、花生米、果脯、紅小豆、黃米、江米等包粽子要用的物料。

　　（3）節日禮品，包括生肉、臘肉、熟食、主食、水果、蔬菜等。

　　（4）節日飲品，包括可樂、果汁、紅綠茶等。

　　2.特價幅度。本期特價商品數量達30種左右，降價力度達到原銷售價格的30%～50%。

　　3.注意事項：本期特價商品的準備要“高要求、嚴標準”，禁止出現“特價不特”的情況。

　　（二）端午當天，三重好禮等你拿！

　　1.第一重好禮。

　　（1）活動內容：凡于端午節當天來xx超市各門店購物的前100名（按結賬時間的先后計）顧客，每人可獲贈端午節大禮包（含粽子1個、皮蛋1個、價值55元的購物卡1張）一份。數量有限，送完即止。

　　（2）活動地點：xx超市總服務臺。

　　2.第二重好禮。

　　（1）活動對象：凡于端午節當天來我超市購物的顧客，單張小票滿55元，即可到我超市指定的活動中心參與本活動。

　　（2）活動時間：端午節全天9：00～10：00，隨到隨抽。

　　（3）活動規則：顧客憑結賬的電腦小票參與抽獎活動，在預先準備好的抽獎箱內放置了代表不同禮品的乒乓球，球上印有不同的數字，不同數字可以兌換相應金額的獎品。具體如下表所示。

　　抽獎獎品設置表

　　球的編號價值數量費用金額（元）

　　15號球價值1元獎品一份200份200

　　25號球價值2元獎品一份100份200

　　35號球價值5元獎品一份50份250

　　45號球價值10元獎品一份25份250

　　55號球價值20元獎品一份15份300

　　合計390份1200

　　備注：所有禮品均由各門店配備。

　　（4）活動流程：顧客購物滿額→工作人員確認小票金額滿額→顧客抓取乒乓球→按乒乓球的號數發放相應價值的禮品→工作人員蓋“已兌獎”的章。

　　3.第三重好禮。

　　（1）活動目的.：為突出傳統端午的節日特色，融洽家庭親情關系，促進家庭和諧，本超市各大門店都于端午節晚上舉行“親子陸地龍舟賽”。

　　（2）活動時間：6月xx日（農歷五月初五）18：00～20：00（視參賽家庭數量可將活動的開始時間提前至17：00）。

　　（3）活動規則：將兩人捆在一起（兩人關系為親情關系），比比哪隊家庭組合最先到達終點，最先到達者即獲勝！比賽共分預賽和決賽。預賽共選出8組家庭進行決賽，最終產生冠、亞、季軍。

　　（4）獎項設置：冠軍獎是價值199元的壓力鍋，亞軍獎是價值99元的電飯鍋，季軍獎是價值55元的購物卡。

　　（5）報名時間：6月xx日、xx日、xx日13：00～17：00。

　　（6）報名地址：xx超市總服務臺。

　　七、活動宣傳形式

　　（一）端午節快訊（6000份）

　　（二）店內廣播

　　1.節日廣播，主要包括三大部分內容。

　　（1）節日問候。

　　（2）公告特價商品信息。

　　（3）端午當天促銷活動介紹。

　　2.穿插廣播的內容主要是端午節介紹及由來。

　　3.背景音樂：活動期間，超市內播放傳統古典的曲目，烘托濃濃的端午節的節日氣氛，在消費者心目中樹立良好的品牌形象。

　　（三）店內展示板、POP海報

　　（四）門店廣場的彩旗、條幅

　　（五）班車車身廣告

　　八、促銷活動操作

　　（一）時間進程

　　促銷活動的時間進程及任務進度安排如下表所示。

　　促銷活動時間進程及任務進度安排表

　　時間進度需完成的任務負責人

　　T-7～T-6特價商品的準備采購人員

　　T-5特價商品的拍照營銷部企劃人員

　　T-4～T-3端午節快訊、店內展示板、POP、店外彩旗、條幅、班車車身廣告以及超市氣氛的創意設計，店內廣播稿的撰寫營銷部企劃人員

　　T-2端午節快訊的印刷，店內展示板、POP、店外彩旗、條幅、班車車身廣告的制作營銷部企劃人員

　　T-1端午節快訊的發放及店內廣播到位營銷部企劃人員

　　T-0促銷活動正式執行所有相關人員

　　備注：表中的T表示端午節當天的公歷日期。

　　（二）責任分工

　　1.各店店長負責本次促銷活動中涉及禮品、獎品的落實，店內廣播稿、超市氣氛創意的審批等工作。

　　2.各部門部長負責特價商品的準備及促銷活動的落實。

　　3.營銷中心負責本次促銷活動各項執行工作的指導、活動宣傳材料及廣告的設計制作、超市節日氛圍的營造等。

　　4.端午節當天，開展活動較多，為了避免因人多造成混亂，現將當天總服務臺、抽獎活動中心、龍舟賽的人員安排如下。

　　端午節三重好禮活動人員安排表

　　地點總負責人上午下午晚上5：00～10：00

　　總服務臺xxxxxx、xxxxxx、xxxxxx、xxx

　　抽獎活動中心xxxxxx、xxxxxx、xxxxxx、xxx

　　龍舟賽xxx————xxx、xxx、xxx

　　九、費用預算

　　本次促銷活動所需費用的總預算為xxxx元，其分配情況如下。

　　促銷預算明細表

　　項目數量/規格費用額度（元）

　　1.端午節快訊印刷費用6000份xxx

　　2.店內展示板、POP制作費用xxx

　　3.店外彩旗、條幅制作費用xxx

　　4.班車車身廣告制作費用xxx

　　5.粽子、皮蛋xxx

　　6.抽獎所設的禮品xxx

　　7.壓力鍋、電飯鍋各1個298

　　8.購物卡xxx

　　9.其他xxx

　　合計xxxx

端午節促銷活動方案8

　　一、活動引言:

　　五月初五端午節。每一年的這一天，許多人家都會包裹粽子，涌現許多不同味道不同種類的粽子。關于端午節的由來，其實向來都說法不一。有些人都將它視為是紀念于五月初五投汨羅江的愛國詩人屈原。有人說，這一個節日在古代，是一個消毒避疫的日子。根據文獻上的記載，以及歷代相傳流行下來的許多端午習俗，五月被視為“毒月”、“惡月”，五月初五是九毒之首，所以這一天便流傳了許多驅邪、消毒和避疫的特殊習俗如插蒲子艾葉、喝雄黃酒、祭五瘟使者等。

　　后來端午節的意義起了變化。人們為了紀念愛國詩人屈原的愛國精神及崇高的人格，把一些原先未必是紀念屈原的劃龍船及包粽子等習俗，聯系到他的身上。關于端午節賽龍舟，其實現在不是端午節的到來賽龍舟的比賽項目也是處處有。

　　從驅邪避疫，到紀念屈原，端午節的意義起了很大的變化。今天，這個節日變成了一個中國人美食的節日。從舊有的角黍，粽子制作到今天的各式各樣多姿多彩的包粽。許多的地方都融入自己的地方美食特點在粽子中。

　　端午節的主要習俗是賽龍舟。關于龍舟的競渡，文字的記載始于公元五百年前梁代吳均的的'(續齊諧記)。較后，許多的記載中都可以找到有關賽龍舟的文字記載。現存中國各地的數千種方志中，共有227種方志有龍舟競渡的記載。端午劃龍舟，龍舟競渡的說法，包括有“大眾舟齊出發，趕往丞救屈原。”及“一吶喊鼓樂嚇退蛟龍。”。這些都讓人聯想到屈原。每年的端午，在中國大江南北以及南洋一帶的華族，都還會舉辦龍舟競渡，提倡端午龍舟賽。今年的五月初五端午節是6月17日。讓我們一同來期待在華聯端午的濃濃風情吧!

　　小引端午名詩:

　　七律端午

　　(唐)殷堯藩

　　少年佳節倍多情，老去誰知感慨生；

　　不效艾符趨習俗，但祈蒲酒話升平。

　　鬢絲日日添白頭，榴錦年年照眼明；

　　千載賢愚同瞬息，幾人湮沒幾垂名。

　　二、活動時間:

　　2018年6月17日星期日

　　三、活動主題:

　　又是一年端午情!

　　四、活動目的:

　　為慶祝端午節、紀念屈原與保留民俗傳統，特別舉辦多項慶祝端午節的促銷活動，借此活動達到“寓教于樂”的目的；并回饋顧客，希望能提高烏海華聯超市知名度，吸引人潮，以及提高活動日的營業額。

　　五、活動地點:

　　1.華聯超市新華店

　　2 .華聯超市大慶店

　　六、活動形式:

　　1.商品特價(定特價商品80~100種)

　　本期創意以”又是一年端午情”為活動主題。但是本期活動的商品趨向分為兩大主體群來進行特價商品的準備。共分為兩個時間段來著手準備特價商品:第一時間段為6月8日~6月11日(端午節)共計五天的時間。此五天主要以傳統端午節為主體思想。準備特價商品。商品重點為節日商品。粽子及包粽子所用物料和用品等!可適當考慮主題商品質外延。因端午屬中國傳統的特色節日之一。我超市所售特殊商品皆可作為特價商品的定位選擇!(生鮮干散部門為重點)

　　商品小分類見如下:

　　粽子(三全凌。伊利。思念系列sp形式。或特價。或買贈。或搭配銷售!!或品嘗!形式皆宜;節日商品:紅棗散或袋。葡萄干散或袋。蓮子。紅豆。花生米。果脯。紅小豆。黃米。江米等為宜?另:聯系供應商開展一期聯商促銷。作系列宣傳(思念可考慮)開展有影響力的聯合促銷形式!其它系列:生肉。熟食品。主食。水果蔬菜等!!

　　第一時間段商品占比為總商品數的30%。約30種左右!降價力度要求驚爆(低與原售價30%~50%)第二時間段為6月12日~6月17日。此時間段為本期營銷活動的下一部分。為使我活動的始終保持良好的銷售人氣及良好的現在氣氛。本重點商品的大向為夏季應季商品展賣。價格下調力度在15~20%左右。本地應季商品為主。外采商品可作花樣補充。

　　商品小分類見如下:休閑部門:山楂糕。冰糖。棉花糖。果汁系列。紅綠茶系列。鮮橙多系列。奶制品系列等(10種)調味部門:方便食品。油類。肉罐頭系列。粉絲。面條類。即食火腿等(10種)針織部門:半袖t恤。涼席。季節套裝。季節鞋類。內衣涼被類等(10種)百貨部門:透氣凳。運動水壺。水杯。涼水壺。扇子。季節廚具。保鮮膜等(10種)日化部門:沐浴露。防曬護膚類。殺蟲驅蚊類。紙品衛生類。清潔洗衣類等(10種)本期特價商品的準備要”高要求。嚴標準”。禁止再次出現”特價不特”的情況發生。請各部門負責人認真負責對待本活動!

　　2.營銷活動形式:

　　(1) 又是一年端午情之”我在華聯尋屈原!”凡在五月初五端午節當日。華聯超市賣場內xx年6月11日上午9:00~11:00分別貼出10組”五月五。我在華聯尋屈原”分體字樣。顧客可參與收集。一次性集齊者贈送精美節日禮品!!(本公司員工不得參加本活動)

　　(2) 又是一年端午情之”親子陸地龍舟賽”為突出端午節日特色。并加強親子關系。以促進社會之和偕與美好。特舉辦此活動。希望各家庭的成員能抽空兒參加!凡在五月初五端午節當日。在華聯超市購物的顧客(無論金額多少)即可能加本活動!

　　a.:報名時間:2018年6月16日~17日(限100名)(大慶店限30名。新華店限70名)

　　b.:活動時間:2018年6月17日下午2:00~5:00

　　c.:活動辦法:

　　將兩人捆在一起(兩人關系為親子關系)。比比那個家庭組合最先到達彼岸即為獲勝!

　　每輪合由兩個家庭單位進行比賽!(要求比賽成員必須為家庭親子關系)

　　七、宣傳形式:

　　1.m快訊5000份

　　2:店內廣播:

　　內容:親愛的顧客朋友。又是一年端午情!在這個溫馨的節日里。我代表華聯超市所有員工祝你合家歡樂。平安幸福!于xx年xx月xx日~xx年xx月xx日華聯超市的端午精彩促銷又揭開了它歡樂的面紗。盛情歡迎您的光臨!華聯的真情不會變。華聯人的熱情不會變。請您關注本期特價商品信息!

　　穿插廣播內容:

　　1.五月初五端午節介紹

端午節促銷活動方案9

　　超市端午節期間將開展為期一個月的促銷活動：品一段歷史佳話，億一顆風味美粽，時間為5月16日至6月16日。

　　一、促銷主題：品一段歷史佳話億一顆風味美粽

　　二、促銷目的：提升店面客流，擴大企業形象，同時增進銷售額的提高。

　　三、促銷時間：5月16日XX6月16日

　　四、促銷商品：主要商品成品粽。速凍粽子。及綠豆糕。熟食、海鮮等；

　　五、促銷內容：

　　（一）價格促銷：對一些成品粽。速凍粽子。及綠豆糕。熟食、海鮮等進行特價活動（5月16日XX6月16日）

　　具體品項：

　　（二）娛樂促銷：

　　1）包粽子比賽

　　游戲規則XX3人/組；限時5分鐘，以包粽子多者為勝；

　　勝者獎其所包粽子的全數；

　　其余參加者各獎一個粽子。

　　活動時間XX6月10日/11日

　　活動地點XX生鮮部的凍品區前

　　道具要求XX桌子、喇叭、包粽子的材料（糯米、豆子、花生、肉、竹葉）

　　負責人XX生鮮部，營銷策劃部配合

　　（三）免費品嘗：引進供應商進行場內免費品嘗

　　時間：6/8日X11日

　　具體負責XX生鮮部（需免費）

　　（五）賣場陳列與布置：

　　場內：

　　1）店面入口處，八至十個堆頭的.位置，堆頭前布置成龍舟的頭，八至十個堆頭為龍舟的身；

　　陳列商品：綠豆糕、成品棕、禮品棕

　　時間：6月3日———6月11日

　　負責人：生鮮部、營銷策劃部

　　2）凍柜前方用粽子或氣球制成“五月五吃粽子”字樣拱門。

　　時間：5月11日———6月11日

　　負責人：生鮮部、營銷策劃部

　　3）凍柜端頭重點陳列代裝粽子、散裝凍柜中按品牌陳列散裝粽子、

　　時間：5月8日前完成

　　負責人：生鮮部、采購部

　　4）凍柜周圍張貼標識

　　時間：5月11日———6月11日

　　負責人；生鮮部、營銷策劃部

　　場外：

　　1）店門裝飾拱門、以綠色竹子做背景書寫對聯：品一段歷史佳話億一顆風味美粽，橫批：來家世界，思故鄉情

　　2）店門旁樹立一塊2米乘4米巨大橫幅書寫“端午節的由來”

端午節促銷活動方案10

　　一、活動背景

　　二、活動地點

　　西餐廳及戶外

　　三、活動對象

　　內部及外部大客戶(約50人，20組家庭)

　　四、活動時間

　　20xx年xx月xx日15：30-17：00(端午節)

　　五、價格標準

　　免費

　　六、場地分布圖

　　略

　　七、活動安排

　　活動亮點：

　　1、帶香囊雖是端午節的習俗之一，但本市區鮮為人知，可以作為一個亮點突出本次活動;

　　2、佩五絲是一個比較傳統的'習俗，考慮家長愛子心切，通過此方法達到看到五絲就想到端午節，想到端午節就聯想到艾力楓社;

　　3、累計卡的運用，累計卡是由一張A4的PVC材質制作的卡片，上有公司LOGO及端午節活動照片，分成16小塊，大小不一，拼成后是一張完整的圖片，利用兒童貪玩、好奇心重的心理，達到酒店宣傳、

　　活動促銷的目的，另外因為可長期保留還可作為一種宣傳的手段。

　　優惠政策：

　　1、增值活動項目

　　憑活動入場券，在西餐廳或其他廳可享受特價親子套餐xx元，可享受親子特價房xx元，可享受餐廳xx折優惠。

　　2、凡在活動期間凡參加x活動除享受xx折優惠外，另贈送累計卡3張。

　　3、現場辦理SPA卡可享受xx折優惠，另贈送累計卡1張。

　　4、支付50元即可獲得親子游泳票一張，另贈送累計卡1張。

　　5、報名參加游泳班、購買游泳卡的客戶除活動本身享有的權益外，另贈送累計卡2張。

　　6、購買旅游產品套餐的客戶除產品本身享有的權益外，另贈送累計卡2張。

　　7、獎項設置及獎品負責人：x

　　1.獎項設置

　　一等獎、二等獎、三等獎、幸運獎

　　2.獎品：以客戶體驗產品及贊助商贊助的物品等

　　活動職責分工

　　活動預算

　　1、場地布置：

　　2、食品預算：略

端午節促銷活動方案11

　　一、促銷主題：

　　憶一段歷史佳話嘗一顆風味美粽

　　二、促銷目的：

　　樹立五四新華都的人文形象，同時增進銷售額的'提高。

　　三、促銷時間：

　　X月XX日:X月XX日

　　四、促銷對象：

　　第一商圈內的居民

　　五、促銷商品：

　　主要商品成品粽及熟食、海鮮等;

　　六、促銷內容：

　　(一)價格促銷：

　　對一些成品粽及熟食進行特價活動(X月XX日:XX日)

　　具體品項由采購部決定(一樓促銷欄及廣播進行宣傳)

　　(二)娛樂促銷：

　　可選2項中的其中1項

　　1)包粽子比賽

　　游戲規則:

　　3人/組;限時5分鐘，以包粽子多者為勝;

　　勝者獎其所包粽子的全數;

　　其余參加者各獎一個粽子。

　　活動時間:

　　X月XX日/XX日

　　活動地點:

　　一樓生鮮部的凍品區前

　　道具要求:

　　桌子、喇叭、包粽子的材料(糯米、豆子、花生、肉、竹葉)

　　負責人:

　　生鮮部，采購部配合

　　2)射擊粽子比賽

　　游戲規則:

　　每人可獲得5科子彈;以射中的是標識為豆沙、肉粽等即獲得該種粽子一個;

　　活動時間:

　　X月XX日/XX日

　　活動地點:

　　一樓生鮮部的海產區前

　　道具要求:

　　氣球、擋板、子彈

　　負責人:

　　生鮮部，采購部配合

　　(三)免費品嘗：

　　引進供應商進行場內免費品嘗

　　時間：

　　6/XX日—XX日

　　具體負責:

　　采購部

　　(四)新品促銷：

　　可考慮引進一批閩南肉粽，現場特色促銷。

　　具體負責:

　　采購部

　　(五)賣場陳列與布置：

　　場內：

　　1)一樓凍品區前，兩個堆頭的位置，堆頭前布置成龍舟的頭，兩個堆頭為龍舟的身;

　　2)凍柜上方用粽子或氣球掛成“五月五吃粽子”字樣。

　　場外：

　　條幅宣傳“憶一段歷史佳話嘗一顆風味美粽”

端午節促銷活動方案12

　　活動主題：

　　"粽"意香濃，情系萬家

　　活動目的：

　　在端午節來臨之際，美發會所可以利用該節日做有獎競爭促銷活動，以提升美發會所業績、傳播上下五千年中華民族的偉大歷史，塑造良好的美發會所品牌形象為主。

　　活動時間：

　　20xx年6月17日-6月22日

　　活動內容：

　　1、凡有興趣的消費者均可參與免費有獎問答環節，若在規定時間內，不借助外力(上網查詢、咨詢他人)的`情況正確答對，均可免費領取美發會所提供的夏日大禮包一份。

　　2、凡進店消費滿588元的顧客，均可免費參與百分百中獎環節，最高可免單。

　　3、凡是進店消費滿666元的會員客戶，均可免費贈送300積分，以作換取精美禮包用。

端午節促銷活動方案13

　　一.時間：

　　國家法定節假日6月20日、6月21日、6月22日(端午節為農歷六月初五日)

　　二、地點：1F 帝廊,六樓富豪軒

　　三、活動目標及活動宗旨：

　　乙卯重五

　　重五山村好，榴花忽已繁。

　　粽包分兩髻，艾束著危冠。

　　舊俗方儲藥，羸軀亦點丹。

　　日斜吾事畢，一笑向杯盤.

　　陸游這首" 乙卯重五詩"描寫了當時的人們在端午節這天的生活習俗.吃了兩角的粽子,為了是這一年平安無恙.今年的端午節,富豪康博酒店也特此為您的探親,訪友準備了精美的禮籃粽子. 富豪康博酒店端午節全場贈送驚喜多多!

　　四、營銷對象：

　　端午節期間的會員、散客、家庭、親朋好友。

　　五、主題：

　　" 萬水千山"棕"是情，XXX酒店邀您共享端午美食節!"活動主題標新立異，令人耳目一新,營造節日上熱烈溫馨的氣氛。

　　六、促銷活動組合

　　1、客房部活動期間采取"訂房送禮藍優惠卷"的經營策略，毎現金開房1間送38元禮盒優惠券。

　　2、餐飲部以萬水千山"棕"是情，XXX酒店邀您共享端午美食節!的主題開展如下促銷活動。

　　1)、活動期間6樓富豪軒菜金享受九折優惠。單桌消費2000元以上送新派粵菜一款， (贈送菜品不含高檔海鮮、燕鮑翅、煲湯、煙酒等)。

　　2)、西餐廳推出以下優惠：A.節假日期間來餐廳就餐者三人以上(含三位)免一位;

　　B. 活動期間，特色下午茶享受兩位免一位優惠。

　　C.凡來西餐廳就餐者每桌贈送餐劵一張。(凡收到餐劵的客人，要全部把個人的.各項信息入入部門或者酒店的客人信息庫包括名字和電話，為以后的推廣服務)

　　3)、將于六月4日舉辦第二次"I Can Be A Chef"活動。餐廳現場由西廚餅房廚師長親自演示制作粽子. 屆時參加的客人可以在"亞洲餐廳"親自體驗制做粽子的樂趣。

　　4).康博端午粽 10元/個, 90元/籃.

　　4.活動時間：20xx年6月5日-6月22日

　　晚餐：18:30-21:00 RMB98元/位

　　地點：XX酒店一樓西餐廳

　　預定電話：XXX

　　七、經費預算及廣告策劃：

　　1、電視及Radio宣傳及滾動式播放，預計￥1000元;

　　2.宣傳資料。單頁500張費用￥450元;

　　3. 各報紙，報刊等;

　　4、德州所有的手機尾數帶6、8、9用戶以及會員地毯式短信覆蓋。預計發10000條，預計￥300元。

　　附短信內容：

　　①" 萬水千山"棕"是情，富豪康博酒店邀您共享端午美食節!" 富豪康博酒店端午節全新推出健康粽子禮盒，預定電話XXX

　　②采一束避邪的艾葉掛在門口，蒸一鍋香甜的粽子放到餐桌，打一壺馥郁的醇酒盛滿酒杯……最重要的是，把我的祝福帶在身邊與你一同分享這美好的端午時光，富豪康博酒店祝您及家人端午節快樂。

　　八.預計收入：

　　300個*10元/個=￥3000

　　100籃*90元/籃=￥9000

　　Dinner: ￥98/位*60/人=￥5880

　　Total: ￥5880*3/天=￥29640

　　九、其它在6月10日前應完善和配套的工作

　　1、所有端午節印刷品設計印刷完成;

　　2、優惠卷發放的管理由財務部制定完善;

　　3、所有部門的宣傳鼓動及準備工作完成;

　　4、粽子禮盒采購及包裝。

端午節促銷活動方案14

　　五月初五吃粽子，在我國是由來已久習俗。人們在端午節吃粽子，也是追念愛國詩人屈原。

　　一、活動主題

　　品味端午傳統佳節，體驗"多彩"新鮮生活

　　二、活動前言

　　端午節當天，超市將以全新的活動版塊及其內容，為您及家人提供一個溫馨的購物場所，讓您感受一個難忘的端午佳節。

　　三、活動時間

　　20xx年6月5日—6月14日

　　四、活動目的

　　①營造節日氣氛，從而吸引XXXX市民；

　　②提升品牌形象；

　　③提高占有率，促進銷量；

　　④使經銷商、消費者、本超市達成三贏；

　　⑤直擊競爭對手

　　活動地點：XXX（店名）超市現場

　　五、具體活動內容

　　1、《猜靚粽》

　　凡在6月5日—6月14日促銷時間內，在XX超市一次性購物滿38元的顧客，憑電腦小票均可參加《猜靚粽》活動。

　　活動方式：

　　在商場入口處或凍柜旁邊設促銷臺不打折價格或不易分辨的廠商粽子，讓顧客進行粽子品牌及價格競猜；商品由采購部落實價格一定要相當低，以顧客意想不到的價格出售給顧客，使顧客感受到真正的實惠，為節日下一步的銷售立下口碑打下基礎。

　　2、《五月端午節，XXX（店名）包粽賽》

　　（1）操作步驟：采購部洽談粽子材料——材料到位——活動宣傳——各店組織比賽；

　　（2）參賽獎品：獲得自己所包粽子，多包多得。獲得前三名的顧客可以獲取超市200—300元不等的購物券。

　　3、與"粽"不同

　　（1）活動時間：6月5日—6月14日

　　（2）活動內容：凡在6月5日—6月14日促銷時間內，在XXX（店名）超市一次性購物滿38元的顧客，憑電腦小票均可在付款處獲取一對塑料制的小粽子，憑此參加粽內有獎活動。此活動獎品總價值為10000元。

　　（3）獎項設置

　　一等獎：熱水器1臺/2臺；二等獎：自行車1輛/4輛；三等獎：精裝粽子1盒/30盒；四等獎：價值20元的精美禮品/80份；五等獎：價值10元的'精美禮品/120份。

　　4、現場粽子促銷

　　活動方式：賣場堆頭陳列、捆綁銷售、夠買搭贈、免費品嘗、現做現賣

　　（1）當天購物金額數每滿20元可獲贈超市提供的優質粽子一個，依此類推，多買多送。

　　（2）結合端午節特點，粽子、皮蛋、鹽蛋、綠豆糕等食品提供特價銷售，刺激消費者購買欲望。單品80個左右，其中食品40個，非食品15，生鮮20個。部分商品限時限量搶購。粽子、鹽蛋皮蛋禮盒端午節前三天采取"大甩賣"銷售。

　　（3）由粽子供應商提供相關專業粽子制作人員現場制作現場品嘗現場銷售。

　　六、其他相關活動

　　1、針對特定人群：學生和教師；醫護人員，直接享受一定的購物金額折扣或贈送禮品；

　　具體內容：憑學生證、教師證，醫護工作證購買多彩促銷產品可以有8折優惠或送指定的禮品，每張學生證、教師證、醫護工作證只能使用一次；

　　2、針對普通消費者：贈送禮品；具體內容：購買多彩促銷產品9折優惠或送指定的禮品；

　　3、具體方式也可根據不同區域特點而定；

　　七、相關宣傳

　　1、兩款端午粽子宣傳旗賣場懸掛宣傳；

　　2、DM快訊宣傳；DM快訊第一、二期各5000份，第三期單張快訊5000份平均；

　　3、場外海報和場內廣播宣傳。

　　八、相關支持

　　（一）物質支持：

　　1、采購部聯系洽談1000只粽子做顧客贈送；

　　2、采購部聯系洽談200斤粽子材料，舉行包粽比賽；

　　3、采購部聯系洽談200只塑料粽模型；

　　4、pop：風格：喜慶、時尚、年輕、有活力，主體用紅色；內容：另外說明；數量：每個經銷商柜臺、專柜根據具體情況而定；x架：同pop；包裝：采用促銷專用裝，風格同pop；

　　（二）人員支持：

　　（三）人員職責分工：

　　1、負責人：統籌、領導、計劃、實施、監督、協調、評估此次活動；

　　2、物資采購：負責此次活動所需物資的籌備工作，保證準時交貨；

　　3、業務市場人員：負責協調經銷商、培訓促銷員、做好終端鋪貨陳列以及pop、x架、宣傳資料的及時準確的到位；

　　4、設計部門：和業務部商討設計風格、內容，具體負責pop、貨架的設計，準時予以交貨

　　九、費用預算

　　1、《端午節靚粽，購物滿就送》活動：靚粽每店限送1000只；

　　2、《XXX（店名）猜靚粽，超級價格平》活動：（數量價格由贊助商在各店促銷決定）；

　　3、《五月端午節，XXX（店名）包粽賽》活動：粽子散裝米每店200斤；

　　4、《與"粽"不同》活動：塑料粽每店200只，獎品由贊助商提供

　　5、現場促銷活動部分的物資與人員由供貨商自己提供

　　費用總預算：

　　1、裝飾布置，氣球、橫幅、主題陳列飾物，平均每店500元

　　2、吊旗費用：500元

　　十、事務流程

　　1、經銷商、業務市場人員、其他渠道匯總意見：根據各自情況，提供一份詳細的促銷計劃意見書（6月9日完成）；

　　2、確定此次活動負責部門及負責人以及相關合作部門人員6月11日前完成）

　　3、研究討論對經銷商的折扣方式、促銷活動的具體方式、主題等事務，正式啟動促銷，活動實施進程（6月1日前完成）；

　　注：經銷商折扣：為提高經銷商進貨鋪貨陳列，按經銷商的銷售促銷產品業績予以銷售折扣；

　　4、物資：pop、貨架、包裝、其他宣傳資料等設計制作于xx月xx日前到位；

　　5、內部人員培訓（業務市場人員、促銷員）：就產品知識、促銷細節、鋪貨、貨品陳列的具體要求、經銷商溝通技巧與細節等做詳細說明（5月15日前完成）

　　6、經銷商協商、溝通工作：落實進貨、鋪貨、陳列、pop、貨架、宣傳資料等細節5月10日前完成，對經銷商相關人員培訓（5月12日前完成）

　　此次活動為兩條線：一是內部物資籌備、人員協調；二是外部經銷商溝通協調。

　　十一、監督評估

　　1、對促銷的制訂、實施、現場、人員、物資等進行有效監督；

　　2、對經銷商執行促銷決議效果進行監督；

　　3、評估促銷活動的銷售業績、形象等是否達到預期效果；

　　4、費用評估；

　　5、促銷禮品發放的細則監督，預防被經銷商截留；

　　6、對促銷業績進行數據分析；

　　十二、備注

　　1、包裝：采用特定的促銷包裝，以和其他正常產品區別開來，建議顏色使用紅色，以體現喜慶的節日特點，且紅色有很強的視覺沖擊力；

　　2、pop、貨架、宣傳資料：全部使用紅色，進一步增強視覺沖擊力；促銷信息要簡單明確；

　　3、所有業務人員、市場人員、經銷商業務人員、促銷員等要全部進行專題培訓，要對進行的促銷活動所有細節及相關事項都要掌握；

　　4、各事務部門須在規定的時間內完成相關事務；

　　5、完善溝通協調機制。

端午節促銷活動方案15

　　一、活動目的

　　1. 增加客流量，帶旺人氣，營造節日氣氛。

　　2. 提高銷售額，尤其是在節日期間那些關聯產品以及對應組合禮品的銷售額。

　　3. 活躍節日氣氛，樹立品牌形象。

　　二、活動時間：X月Xx日--X月Xx日(端午節是X月Xx日)

　　三、活動主題：端午心滋味副標：新概念、欣健康、馨生活釋義：綠色健康好食材包出美味新粽子，一家人其樂融融品味粽子的溫馨縈繞。

　　愛上晚風愛上蟬鳴甚至，愛上夏日里陽光的味道食材躍動飯香縈繞燥熱隱沒一家人的溫馨笑聲、齊享一切都是美。

　　四、商品、陳列策略

　　1. 關聯陳列：

　　在粽子陳列的周圍，可陳列一些糯米、紅棗、綠豆、蓮子、冰糖等和粽子相關的食材鋪在粽葉上面，以滿足那些想自己DIY包粽子的顧客，這也是本次活動的主要目的。

　　這樣的陳列也正好符合我們的品牌宗旨原生態好食材。另外可再陳列一兩款組合可待送禮。以滿足部分送禮需求的顧客，這樣全方位滿足顧客的節日需求。

　　① 為滿足部分想自己DIY包粽子的消費者，也為促進我司相關產品的.銷量，于是推出活動組合--適合包粽子的干貨或食材!消費者可以任意選購幾款。

　　推薦組合名組合產品價格(元)龍禧盛世(咸粽)香菇、薏米、海蠣干、蝦仁、干貝、巴西菇瑞祥豐年(甜粽)綠豆、紅棗、核桃仁、蓮子、龍眼肉、杏仁、葡萄干、銀耳

　　② 五月女兒節，系端午索，戴艾葉，五毒靈符。宛俗自五月初一至初五日，飾小閨女，盡態極研。出嫁女亦各歸寧。因亦呼為女兒節。"一般來說，出嫁女歸寧時都會帶一些禮品。

　　我們便可利用這一'歸寧'習俗，促銷我們的組合禮品。指引消費者選擇我們的養生食材來送禮的意識。(亦可以選擇一款五芳齋的禮盒)

　　2. 季節性商品：

　　夏季的主推商品可做一些堆頭陳列，與主題商品相呼應，滿足顧客夏季養生需求。即主要是欲通過此次活動營造氣氛提升人流量從而促進我司產品的銷量。

　　夏季養生的主要食材有;銀耳、蓮子、綠豆、芡實、等五谷雜糧。

　　3. 粽子陳列：

　　在店內最顯眼的地方做粽子的推頭并在店門口擺上展架，粽子集中陳列處要有氣氛布置即可。

　　五、活動內容附：

　　活動物料：

　　粽子換購的櫥窗貼、組合牌(在X月Xx日前到各門店，提前宣傳加強消費者的記憶)粽葉等陳列擺設物。

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