端午節商場專賣店促銷活動方案

時間：2024-09-15 13:52:31 活動方案

(經典)端午節商場專賣店促銷活動方案

　　為了確保事情或工作安全順利進行，常常需要提前進行細致的方案準備工作，方案是闡明行動的時間，地點，目的，預期效果，預算及方法等的書面計劃。優秀的方案都具備一些什么特點呢？以下是小編為大家整理的端午節商場專賣店促銷活動方案，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

(經典)端午節商場專賣店促銷活動方案

端午節商場專賣店促銷活動方案1

　　一、營銷目的

　　每年的農歷五月初五、是我國富有民俗傳統文化的節日——端午節。今年是6月7日(星期五)。端午節一方面是紀念愛國詩人屈原、但在現代生活當中、更重要的是象征著吃粽子、喝黃酒、插蒲子葉等、主要是滿足人們"驅邪、消毒、避疫"的心理、另外也是為了慶祝節日的歡樂氣氛、因此、根據這一節日特點、特制定本促銷方案、以求達到提升我司知名度和節日銷售的目的。

　　二、快訊檔期

　　6月x日—6月x日《端午節靚粽、購物滿就送》

　　三、促銷主題

　　1、端午節靚粽、購物滿就送

　　2、xx猜靚粽、超級價格平

　　3、五月端午節、xx包粽賽

　　四、促銷方式

　　一)商品促銷

　　1、《端午節靚粽、購物滿就送》活動

　　活動內容：凡五月端午當天、在xx各連鎖超市一次性購物滿38元、即可憑電腦小票到服務中心免費領取靚粽一只、每店限送200只、數量有限、送完即止。

　　2、商品陳列

　　1)采購部要求供應商或廠家(如三全凌、思念公司等)、制作促銷粽子的小木屋或小龍舟、每店一個;(因為便于廠家的銷售、我們又免費提供位置、合作是可行的。)

　　2)促銷期間、要求場外有地理條件的門店將小木屋或小龍舟放在場外進行促銷;無地理條件的門店要求放在本店主通道或客流較集中的地方、以便促進節日賣場氣氛和商品銷售(由采購部聯系洽談)。

　　3)除小木屋或小龍舟促銷之外、各店在促銷期間、應在主通道擺放4-6個粽子堆頭;

　　4)要求各店在促銷期間利用冷柜、大面積陳列各牌粽子、5月初三、四、五三天除冷柜之外各店應在主通道擺放4-6個粽子堆頭銷售;6)要求各店美工和管理干部員工發揮水平、進行創意陳列和氣氛布置(如在粽子堆頭周圍用泡沫板刻上龍舟等圖案;

　　3、商品特賣

　　1)在促銷期內、粽子和其節日相關商品(如黃酒、冷凍食品、飲料等食品、透明皂、沐浴液、殺蟲水、蚊香等用品)均有特價銷售;

　　二)活動促銷

　　1、《xx猜靚粽、超級價格平》

　　1)活動時間：6月xx日—xx日

　　2)活動內容：凡在6月xx日—xx日促銷時間內、在xx各連鎖超市一次性購物滿18元的顧客、憑電腦小票均可參加《猜靚粽》活動。

　　3)活動方式

　　在商場入口處或凍柜旁邊設促銷臺不打價格或不易分變的'廠商粽籽、讓顧客進行粽籽品牌及價格竟猜;商品由采購部落實價格一定要相當低、以顧客意想不到的價格出售給顧客、使顧客感受到真下的實惠、為節子下一步的銷售立下口啤打下基礎。

　　2、《五月端午節、xx包粽賽》

　　1)我司去年已經舉行過、顧客凡響強烈、效果也不錯、實施與否敬請公司領導定奪;

　　2)操作步驟：采購部洽談粽子材料——材料到位——活動宣傳——各店組織比賽;

　　3)參賽獎品：獲得自己所包粽子、多包多得。

　　3、《五月端午射粽賽》

　　1)活動時間：6月xx日—xx日

　　2)活動內容：凡在6月xx日—xx日促銷時間內、在xx各連鎖超市一次性購物滿38元的顧客、憑電腦小票均可參加《五月端午射粽賽》活動。

　　3)活動方式：

　　憑電腦小票每人可獲得5枚飛鏢、在活動指定地點(商場大門口有場地門店)、參加射粽籽活動、射中的是標識為"豆沙"即獲得該種粽子一個;射中的為"肉粽"、即獲得該種粽子一個;

　　7)道具要求：氣球、擋板、飛鏢;

　　8)負責人——由店長安排相關人員。

　　五、相關宣傳

　　1、兩款《粽子吊旗》賣場懸掛宣傳;

　　2、我司DM快訊宣傳(分配數量見附件);DM快訊第一、二期各40000份、第三期單張快訊40000份平均每店1800份(如祖廟麗園、蓮花相隔距離較近的店從成本角度出發可以適當減少數量)

　　3、場外海報和場內廣播宣傳。

　　六、相關支持

　　1、采購部聯系洽談5000只粽子做顧客贈送;

　　2、采購部聯系洽談1000斤粽子材料、舉行包粽比賽;

　　3、采購部聯系洽談2200只粽子、舉行射粽比賽;

　　七、費用預算

　　1、《端午節靚粽、購物滿就送》活動：靚粽每店限送200只/22店=4400只;

　　2、《xx猜靚粽、超級價格平》活動：(數量價格由贊助商在各店促銷決定);

　　3、《五月端午節、xx包粽賽》活動：粽子散裝米每店30斤/22店=660斤;

　　費用總預算：

　　1、裝飾布置、氣球、橫幅、主題陳列飾物、平均每店300元、費用約6600元;

　　2、吊旗費用：10000元

　　六月份促銷總費用：約16600元。

端午節商場專賣店促銷活動方案2

　　一、時間：

　　20xx年xx月xx日——xx月xx日

　　二、地點：

　　xx大酒店

　　三、活動目標及活動宗旨：

　　1、讓顧客了解錦江大酒店、打消顧客對消費檔次的各種顧慮。

　　2、豐富傳統節日的慶祝氛圍、刺激親情消費;

　　3、開發現有場地資源、調動清淡時段的營業潛力;

　　4、凝聚賓館銷售合力、調動全員積極性、捆綁式營業。

　　四、公眾對象：

　　端午節期間的散客、家庭、親朋好友。

　　五、定位：

　　“融融端午情團圓家萬興”在祁陽酒店消費水平日益提高成為一個高檔次的狀況下、首先在廣告攻勢上獨樹一幟、活動標新立異、令人耳目一新、營造節日上熱烈溫馨的氣氛。

　　六、促銷活動組合

　　1、客房部采取“送餐飲消費卷”的經營策略、毎現金開房1間送20元餐飲消費卷。

　　2、餐飲部以“融融端午情團圓家萬興”的名義開展如下促銷活動。

　　1)、美食城的菜價10元、燕京純啤買一送一。

　　2)、貴賓廳菜金八折。消費300元以上送消費卷20元、并送ktv下午場(不含海鮮、鮑翅燕、煲湯、煙酒)。

　　3)、以端午節文化為內容推出多款適合家庭聚會的精美實惠端午團園宴、預定團園宴送ktv下午場。并推出幾款特價端午菜品。

　　4)、在這一系列的活動過程中、一定要把握“地道”、“原汁原味”的原則。家庭用餐、親朋好友聚會是這一階段的主要客源構成。那么酒店的`產品就應以滿足這類客人的需求為主、菜品方面要求口味清淡、老少皆宜、菜量偏多、價格適中、并適時地推出各檔次宴會用餐、此間穿插特色菜、招牌菜、新派菜等、使消費者能全面地了解酒店的廚師水平、促進酒店形象品牌的樹立和推廣。這是此次營銷的主要目的、也是此次活動中的主題項目。

　　3、 ktv

　　a)開晚場消費送餐飲消費卷20元。

　　b)消費超過300元者再送下午場中包一間、送茶水一壺。

　　c)餐飲消費達到400元以上者送ktv下午場包廂一間(中包、提供茶水一壺)。

　　4、桑拿中心

　　全套300元

　　送餐飲消費卷20元。

　　七、營銷活動效果分析

　　1、這次策劃體現錦江大酒店“先謀勢再謀利”的營銷總體思想(也就是先做人氣)、讓顧客敢進酒店來消費、讓酒店的服務設施能夠獲得廣大顧客的認知、對端午節期間的家庭、親朋好友的優惠能體現酒店對顧客的誠意。

　　2、酒店所有營運部門的銷售目標向餐飲部傾斜、以部門聯動拉升餐飲人氣。

　　3、此活動會讓顧客留下許多美好、甜密的回憶、加深顧客對錦江大酒店的認識。

　　4、通過此次營銷計劃、應實現目標：客房1.2萬元/天、餐飲1萬元/天、ktv3千元/天、休閑中心1.2萬元/天。總計3.7萬元/天。

　　八、經費預算及廣告策劃：

　　1、祁陽縣城主干道50條橫幅廣告。費用3500元。由奉總負責。

　　2、祁陽縣所有的手機尾數帶6、8、9用戶地毯式短信覆蓋。預計發5000條、共500元。由鐘經理負責。

　　3、租用一臺專用宣傳車繞城宣傳10天。費用xx元。由奉總負責。

　　4、祁陽縣所有的出租車車張貼廣告。費用1000元。由蔣部長負責。

　　5、組織員工上街拉練、散發宣傳資料。費用300元。由蔣經理、楊經理負責。

　　6、消費卷制作400張、費用50元。由李姣姣負責。

　　附：廣告詞

　　1、新錦江新娛樂新消費端午節全場贈送驚喜多多

　　2、新錦江新口味美食城毎款菜價10元、啤酒買一送一

　　3、錦江ktv全新裝修改版、傾情推出唱歌送餐飲

　　4、錦江桑拿中心讓您感受夏日冰與火的較量

　　5、 “開心唱歌、暢心用餐”錦江大酒店高貴而不昂貴

　　6、 “天籟之音、魅力互動”來錦江ktv有意外驚喜

　　7、“融融端午情團圓家萬興”錦江預定酒宴送ktv下午場

　　九、其它在6月25日前應完善和配套的工作

　　1、所有部門的工作服發放到位。由唐四軍負責。

　　2、 ktv及餐飲改造完工。由趙總負責。

　　3、 ktv小姐服制作完畢。由唐四軍負責。

　　4、消費卷發放的管理由財務部制定完善。由陶會什負責。

　　5、所有部門的宣傳鼓動及準備工作完成完成。由各部經理負責。

端午節商場專賣店促銷活動方案3

　　1、活動背景

　　農歷5月是太陽的季節、5月初5是端午節、5月初1至5月初5還是中國傳統的“女兒節”。為感謝女性同胞為我們作出的辛勤貢獻、同時體現xxxxxx對客戶的人性化關懷、xxxxxx特別為女性客戶準備了一份小禮物。

　　2、活動時間

　　20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日

　　3、動地點

　　全國所有xxxxxx品牌店;

　　4、活動目的

　　⑴提升xxxxxx品牌形象;

　　⑵體現xxxxxx對客戶的人性化關懷;

　　⑶淡季提升銷量。

　　5、活動目標

　　xxxxxx(專賣店自己設置)

　　6、活動主題

　　關愛身邊的百變小女人

　　——祝天下女人女兒節快樂

　　7、活動策略

　　品牌店通過店面氛圍裝飾采取終端攔截!

　　8、促銷方案

　　⑴百變隨心任搭配：

　　購買任意一款沙發、即送同系列“沙發套”一套(特價款除外);

　　同時贈送女兒節禮物——竹纖維拖鞋一雙;

　　⑵舒適睡眠養嬌顏：

　　購買任意一套xxxxxx軟床(含軟床及床墊)、即送同系列配套床品四件套一套(床笠一床、枕頭兩個、蠶絲被一床);

　　同時贈送女兒節禮物——真絲睡衣一件;

　　⑶感謝有你：

　　凡購買過xxxxxx產品的老客戶、活動現場購買任意一套沙發套、即贈送女兒節禮物——竹纖維拖鞋一雙;

　　購買床品一套(含：床笠一床、枕頭兩個、蠶絲被一床)、即贈送女兒節禮物——真絲睡衣一件;

　　⑷持家有道：

　　凡在活動期間繳納定金￥500元、并在6.30前補齊貨款的客戶、憑收據可抵￥1000元貨款。

　　超過x月x日仍未補齊貨款者、不享受本次活動優惠、并且定金不予退還、可在購買公司其他正價商品時按收據金額充抵貨款。

　　(公司支持政策：沙發面套、床品、家紡產品按照正常程序下單、公司與經銷商各承擔50%;下單時間截止20xx年06月30日。如發現經銷商截留沙發套、假一罰十。)

　　注：凡下單產品需注明顧客姓名及聯系方式。

　　9、活動宣傳

　　⑴公司層面

　　提供專題軟文一篇、在xxxxxx家具報、xxxxxx家具報、xxxxxx家具網、公司網站等網絡媒體發表。

　　⑵專賣店層面

　　①專賣店內現場布置(詳情請見13)

　　②專賣店外現場布置(詳情請見14)

　　③給老顧客打電話、發信息宣傳;

　　④電視字幕;

　　⑤當地有影響力報紙;

　　⑥新交鑰匙小區購買業主資料、發信息、打電話;電梯廣告、樣板間、掃樓;

　　⑦裝飾公司、設計師合作;

　　⑧公交車廣告;

　　⑨大型戶外媒體;

　　⑩大型路口、國美、蘇寧門口舉牌宣傳;

　　⑾品牌聯盟;

　　……

　　備注：以上宣傳方式專賣店可根據實際資源選擇。

　　10、物料準備(略)

　　11、人員安排

　　所有人員分工明確、以表格化體現、做到“人人有事做、事事有人做”、活動期間專賣店店長(或加盟商本人)負責活動總協調、隨時隨地檢查、抽查、及時處理突發狀況;

　　⑴各專賣店人員負責本店;

　　⑵招聘6-10名臨促、端午三天發單頁、舉牌;

　　⑶加盟商提前一周召開活動準備協調會、明確各人職責;

　　⑷經銷商在活動期間每天召開晚會總結經驗。

　　12、店內布置

　　⑴吊旗、掛在通道、1.5米一個;

　　⑵店內空白處和櫥窗張貼POP;

　　⑶地貼、從門口開始貼、1.5米一個;

　　⑷門兩邊櫥窗貼窗貼、要求做成KT板形式、寬至少1.2米、要大、要醒目;

　　⑸花柱、大門兩旁;

　　⑹糖果、糕點、茶水;

　　⑺導購員統一服裝;

　　⑻銷售資料展示：已經訂購產品資料展示、目的是增加新顧客信心、如：xx小區李先生ML-866一套;注意、不要寫顧客真實姓名、電話和具體住址;

　　備注：店內布置一定要做、這樣才能起到終端攔截的效果。

　　13、店外布置

　　⑴商場大門口擺放立柱、拱門;

　　⑵在商場外路邊或停車場插彩旗、或刀旗;

　　⑶商場外搭桁架背景;

　　⑷商場外設立宣傳柱;

　　⑸大門口臨促帶綬帶舉牌宣傳(端午放假3天)

　　⑹也可在端午放假3天期間擺放桌椅、易拉寶、兩套產品、簽字版在廣場桁架前做簽字活動、臨促隨著舉牌宣傳、同時用液晶電視播放xxxxxx宣傳片。

　　備注：店外宣傳部分經銷商根據實際情況與資源來做、公司不做強制要求。

　　14、目標設置

　　⑴x日前設置本次活動銷售目標、分解到每個人、每一天、不斷跟蹤整體目標和分解目標的.完成狀況、針對完成狀況采取完善和補救措施;

　　⑵x日晚上召開活動動員大會、經理、店長和員工代表上臺發言、宣誓、激發每一個人的熱情度;

　　⑶培訓本次活動方案、現場解答店員疑問、做到每一位參與人員耳熟能詳;

　　⑷經銷商現場宣布任務與即時激勵措施(具體請參考下一條)、并講解本次活動的目的和意義、讓每一位員工充分參與到活動中來;

　　15、晚會機制

　　⑴活動期間每天晚會時間至少30分鐘、所有人員在會上充分交流總結、找出問題與不足及時調整;

　　⑵經銷商、經理每天不斷激勵店員、提升積極性;

　　16、即時激勵

　　⑴按門店銷售金額

　　第一名獎勵現金600元;

　　第二名獎勵現金400元;

　　⑵個人銷售排名

　　第一名獎勵現金300元;

　　第二名獎勵現金200元;

　　第三名獎勵現金100元;

　　倒數第一名負激勵現金100元;

　　倒數第二名負激勵現金50元;

　　⑶完成整體任務獎勵旅游或聚餐一次。

　　注：以上即時激勵以一線城市為模板、僅供參考、即時激勵目的是激發銷售人員積極性、促進大家多接單、而不是罰款、管理者應適度掌握、避免適得其反。

　　17、確認咨詢

　　如對以上方案有疑問或不清楚的地方、請及時咨詢相關區域經理、大區經理或大區總監。

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