線下活動(dòng)方案

時(shí)間：2024-08-02 14:56:20 活動(dòng)方案

線下活動(dòng)方案

　　為了確保我們的努力取得實(shí)效，常常需要提前進(jìn)行細(xì)致的方案準(zhǔn)備工作，方案是書面計(jì)劃，是具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則，步驟等。那么什么樣的方案才是好的呢？以下是小編收集整理的線下活動(dòng)方案，希望對大家有所幫助。

線下活動(dòng)方案

線下活動(dòng)方案1

　　一、活動(dòng)主題

　　陪伴是最長情的高白

　　二、活動(dòng)內(nèi)容

　　時(shí)間：5月11日—12日，母親節(jié)吐槽+走心合影活動(dòng)

　　三、關(guān)鍵詞走心、合影、簡單

　　四、活動(dòng)內(nèi)容

　　與商場合作設(shè)立母親節(jié)免費(fèi)合影區(qū)，免費(fèi)為商場顧客拍照，擴(kuò)大首全品牌知名度

　　五、活動(dòng)目標(biāo)

　　1、提高首全品牌在當(dāng)?shù)氐闹燃奥曌u(yù)，擴(kuò)大營銷力

　　2、與商場優(yōu)質(zhì)店鋪聯(lián)系，盡量達(dá)成合作關(guān)系

　　3、在活動(dòng)進(jìn)行時(shí)，引導(dǎo)顧客購買產(chǎn)品，增加銷量

　　六、活動(dòng)區(qū)域

　　合影區(qū)、休息區(qū)（顧客休息，傳照片，產(chǎn)品展示）

　　七、活動(dòng)物料

　　1、人員：互動(dòng)人偶服裝（定制首全LOGO）影師（拍照）、攝像師（錄當(dāng)天花絮）

　　2、合影區(qū)：合影背景板3塊（吐槽版塊、走心版塊、合影版塊）、合影手牌

　　3、產(chǎn)品展示區(qū)（休息區(qū)）：母親節(jié)產(chǎn)品禮盒、產(chǎn)品展示桌子2張、休息凳子、產(chǎn)品介紹（單頁、畫冊、名片等）、參與人員登記表（姓名、年齡、聯(lián)系電話）

　　八、合作方向

　　1、與商場優(yōu)質(zhì)店鋪達(dá)成合作（美妝、美容、服裝店、孕媽店、理發(fā)店）相互引流，店鋪提供伴手禮或試用產(chǎn)品，在我們合影區(qū)拍完照可以引流顧客到店消費(fèi)。到店消費(fèi)的顧客可以引流到合影區(qū)進(jìn)行合影，了解產(chǎn)品

　　2、與大多數(shù)店鋪達(dá)成合作，我方提供合影框，帶店鋪品牌和首全品牌LOGO，消費(fèi)者在店鋪內(nèi)即可完成合影留念，增加品牌營銷力

　　九、活動(dòng)細(xì)節(jié)

　　1、合影手牌內(nèi)容：在大流量平臺（知乎、微博、朋友圈）征集吐槽合影手牌語句

　　“這個(gè)媽媽不愛吃，你多吃點(diǎn)” “按時(shí)吃飯，早點(diǎn)睡覺”

　　“錢夠用嗎？用不用媽再給你打點(diǎn)“ “別整天盯著手機(jī)看”

　　“你忙吧，沒什么事，我和你爸都好著呢” “都幾點(diǎn)了，還不睡？都幾點(diǎn)了，還在睡！” “快點(diǎn)來吃飯，菜都涼了！”

　　“媽媽，母親節(jié)想要什么禮物？”“也沒什么其他想要的'，就帶個(gè)女朋友回來吧。”走心合影手牌語句

　　「最想說的話，是那些沒好意思說出口的話。」「歲月不是偷走媽媽青春的神偷，我才是。」

　　「媽媽我不僅想成為你的小棉襖，還想成為你的防彈衣。」「媽媽我想成為你的小棉襖，還想成為你的防彈衣。」「只有自己當(dāng)了媽媽，才會知道什么是真正的媽媽。」「對不起，我的青春叛逆，遇上了你的不善表達(dá)。」「媽，我想你了。」

　　十、活動(dòng)預(yù)算：場地費(fèi)用攝影攝像師人偶服裝1套

　　兩個(gè)背景板（3X4），若干合影KT板名片、單頁等

線下活動(dòng)方案2

　　活動(dòng)時(shí)間：

　　20xx年11月1日

　　活動(dòng)地點(diǎn)：

　　美容院各大直營店

　　活動(dòng)對象：

　　所有的新老單身女性顧客

　　活動(dòng)目的：

　　恰逢“大小光棍節(jié)”，為了使所有的單身女性顧客能夠在此節(jié)日中感受到美容院的溫暖，并且還能夠得到美的體驗(yàn)。在“光棍節(jié)”期間，并且結(jié)合季節(jié)、氣候等問題美容院特此推出補(bǔ)水、防干、修復(fù)等廣受女性朋友歡迎的促銷項(xiàng)目。希望能夠借此時(shí)節(jié)，與顧客建立一個(gè)和諧、溫馨的溝通平臺。能為美容院帶來更多的新朋友，提升美容院的消費(fèi)者市場占有率。

　　活動(dòng)宣傳：

　　1、“光棍節(jié)”本是從網(wǎng)絡(luò)上流傳而來的`節(jié)日，所以在宣傳上要著重在網(wǎng)絡(luò)宣傳策劃中。首先在美容院的官網(wǎng)、官方微博以及論壇等渠道上發(fā)布關(guān)于這次活動(dòng)的宣傳信息。提前兩周的左右將活動(dòng)內(nèi)容發(fā)布在網(wǎng)絡(luò)上。

　　2、活動(dòng)期間在人流密集的場所、街道以及商業(yè)的主干道等街面，發(fā)放宣傳單及優(yōu)惠卷等。

　　3、活動(dòng)兩周前只要是在店內(nèi)消費(fèi)達(dá)到一定金額的顧客，分發(fā)節(jié)日的優(yōu)惠卷和體驗(yàn)卷等。并且裝飾美容院門頭、在美容院門口張貼海報(bào)和懸掛橫幅等。

　　活動(dòng)內(nèi)容：

　　1、美容院內(nèi)的會員在活動(dòng)期間參與本次活動(dòng)，憑會員卡能夠銷售8折的優(yōu)惠并且領(lǐng)取護(hù)膚的體驗(yàn)券，如果會員積分卡內(nèi)的積分達(dá)到500分及以上者，憑借會員卡能夠免費(fèi)在店內(nèi)體驗(yàn)一次保濕補(bǔ)水的項(xiàng)目。

　　2、非會員的顧客，在活動(dòng)期間進(jìn)店消費(fèi)達(dá)到288元者，可以直接享受8.8折的優(yōu)惠。并且贈(zèng)送會員卡一張，和美容院提供的護(hù)膚小樣試用裝一份。

　　注意事項(xiàng)：

　　1、做好前臺的登記，記載好顧客名字和信息資料。

　　2、對員工做好活動(dòng)的培訓(xùn)，為了答謝顧客，挖掘顧客的潛在消費(fèi)力，穩(wěn)定顧客源。所以在活動(dòng)期間要注意從顧客進(jìn)門到消費(fèi)結(jié)束后的每一個(gè)環(huán)節(jié)，保持微笑，親切待人。

　　雙十一線下活動(dòng)方案二

　　活動(dòng)目的：雙11是歷年電商必爭之節(jié)日，活動(dòng)和宣傳力度之大，參與品類品牌之多，活動(dòng)形式之豐富均是年度之最。作為線下的實(shí)體商城，我們需要抓住雙11·購物狂歡這一概念，在11月中氣溫下降的時(shí)機(jī)開展冬裝促銷活動(dòng)。在活動(dòng)力度、營銷方式和實(shí)地體驗(yàn)上要更加區(qū)別于電商，從而突出特色。活動(dòng)從百貨、超市和餐飲、影院、線上微店等多個(gè)業(yè)態(tài)整合開展。給顧客以獨(dú)具誘惑力的購物狂歡體驗(yàn)。

　　活動(dòng)時(shí)間：11月7日至11日

　　活動(dòng)內(nèi)容：

　　折扣促銷：

　　1、雙11大牌美衣穿著走：秋冬百貨滿500元減200元。

　　2、雙11大牌美妝任你挑：大牌化妝品(玉蘭油、歐萊雅、歐萊雅、DHC)滿400元立減80元。雙11超級護(hù)膚套盒低至7折!

　　O2O(線上線下互動(dòng))，十萬大牌折扣券提前搶!

　　1、十萬抵用券免費(fèi)瘋搶!大牌百貨折后滿額立減，低至折上7折!

　　活動(dòng)細(xì)則：

　　1)11月1日至10日，官方微信正式上線搶券活動(dòng)。顧客只需要關(guān)注官方微信點(diǎn)擊搶券頁面，即可選擇30個(gè)品牌的折扣禮券，雙擊即可領(lǐng)券(每個(gè)券自動(dòng)生成折扣碼)。

　　2)每人每個(gè)品牌僅限領(lǐng)取10張。

　　3)雙11當(dāng)天，顧客憑券面折扣碼即可享受對應(yīng)品牌折后立減50元，30元、20元優(yōu)惠。

　　4)單張小票僅限使用一張折扣券。

　　備注：折后抵用券抵用起點(diǎn)需根據(jù)各品牌實(shí)際客單價(jià)而定，折扣滿減的金額由供應(yīng)商和商場按照不同比例承擔(dān)。此活動(dòng)主要是吸引線上客群到店。

　　2、屌絲逆襲白富美，完勝高富帥!0.11元、1.1元、11元、110元熱搶超級單品!

　　11月7日至11日，每天11款單品，僅用0.11元、1.1元、11元、110元即可搶購。每款限量，搶完即止。微店線上支付即可成功秒殺!

　　單品建議：0.11元(面點(diǎn)王8.5折、客家人8折、芋仙人7.5折、面包樂園折扣7折券)，

　　1.1元(超市環(huán)保餐具盒、手帕紙/條、薯片套裝，售價(jià)5元左右)

　　11元(舒適浴巾、韓后面膜2件裝、布藝家具可愛兔，售價(jià)30元左右)

　　110元(舒適被，對枕、售價(jià)250元左右)

　　備注：預(yù)計(jì)費(fèi)用1300元。(餐飲券為商家贊助)

　　品類營銷：雙11作為商場的11月的大型促銷，全品類均要開展活動(dòng)(折扣或者贈(zèng)禮)。建議男裝、女裝、鞋類、化妝品、精品、床品、童裝均要有代表品牌或者亮點(diǎn)折扣參加活動(dòng)。以下四個(gè)品類：單品需要突出陳列，在通道燈箱片和柜臺指引上需要增加搭配和溫馨推薦。

　　1)服裝的冬款(厚款、大衣)

　　2)秋冬配飾(圍巾、帽子)

　　3)床品冬被

　　4)超市冬季火鍋節(jié)單品

　　VIP營銷

　　VIP濃情招募：商場單日消費(fèi)滿500元即可免費(fèi)辦理VIP卡一張，單日消費(fèi)滿5000元即可升級為鉆石卡。

　　1、雙11·VIP顧客免費(fèi)送：雙11當(dāng)天到店，即可在甜心飲品獲得指定熱飲一杯。(開業(yè)贊助，無費(fèi)用)

　　2、雙11·VIP顧客免費(fèi)玩：鉆石卡VIP憑卡即可帶小朋友至游樂園免費(fèi)暢玩一次。

　　文化營銷：

　　1、雙11，脫光馬上走起!

　　1)免費(fèi)廣播顧客表白語，微信分享區(qū)免費(fèi)曬幸福。

　　活動(dòng)地點(diǎn)：一樓廣播臺

　　2)單身男女報(bào)名即可參加“心動(dòng)對對碰”活動(dòng)。單身男女將隨機(jī)多次組成不同的“假設(shè)情況”共同參加情侶互動(dòng)活動(dòng)。心動(dòng)的，即刻牽手!

　　報(bào)名地點(diǎn)：二樓小舞臺區(qū)

　　備注：活動(dòng)具體操作細(xì)則及項(xiàng)目規(guī)則另附。

　　2、雙11，單身情人場·光棍走起(4F影院光棍節(jié)專場活動(dòng))

　　單身男女可以至前臺購買單身貴族專屬票，女生可享6折購票。男生購票可獲玫瑰花一支(用于贈(zèng)送鄰座女生。)座位均按照隨機(jī)男女一一搭配。

　　活動(dòng)時(shí)間：11月11日

　　活動(dòng)地點(diǎn)：電影1、3號廳(詳情以具體觀影時(shí)間場次為準(zhǔn)

　　氛圍布置：

　　1、大門口主展區(qū)/各樓層品類展區(qū)：

　　時(shí)尚冬裝綜合展區(qū)，沿用秋冬流行元素。活動(dòng)期間增加展區(qū)內(nèi)光棍節(jié)模擬對話標(biāo)識。

　　例如：光棍節(jié)來商場=屌絲逆襲白富美等鮮明標(biāo)識。

　　備注：百貨女裝、男裝部負(fù)責(zé)，陳列組統(tǒng)籌。

　　2、柜臺與各樓層扶手梯、電梯口：雙十一燈箱片、立式POP架。

　　費(fèi)用預(yù)算(略)

　　備注：活動(dòng)詳情請以商場內(nèi)標(biāo)識為準(zhǔn)。

　　雙十一線下活動(dòng)方案三

　　活動(dòng)主題：我光棍，我快樂

　　活動(dòng)口號：讓光棍節(jié)見鬼去吧

　　活動(dòng)目的：提升餐廳營業(yè)額，提升餐廳知名度

　　活動(dòng)地點(diǎn)：大廳

　　活動(dòng)時(shí)間：20xx年11月11日

　　活動(dòng)背景：今年的光棍節(jié)也格外引人關(guān)注，社會上越來越多的光棍們，想擺脫光棍的生活狀態(tài)，因?yàn)槲覀儾蛷d推出光棍節(jié)活動(dòng)滿足光棍們的需求，避免下一個(gè)光棍節(jié)的光棍。

　　活動(dòng)內(nèi)容：

　　1、活動(dòng)當(dāng)晚兩人男女通行，免費(fèi)一個(gè)。最低消費(fèi)需要150元。時(shí)間在當(dāng)天7點(diǎn)至23點(diǎn)

　　2、憑埋單收據(jù)，參與大轉(zhuǎn)盤，(獎(jiǎng)品設(shè)計(jì)有玫瑰花、公仔、精美小禮品)

　　活動(dòng)宣傳：

　　1、一樓大門口大型海報(bào)一張、店內(nèi)K展架3幅、電梯小海報(bào)4張;

　　2、策劃部市場單位X展架13幅、不同規(guī)格海報(bào)3張

　　宣傳內(nèi)容：(短信、展架、網(wǎng)頁)

　　讓光棍節(jié)見鬼去吧，兩人男女行，一人免單。

　　快快行動(dòng)吧，在花容酒樓告別你的單身!

　　11.11光棍節(jié)，給單身的你找尋另一“半”的機(jī)會!

線下活動(dòng)方案3

　　金秋十月到來，為以實(shí)際行動(dòng)支持和推動(dòng)我園創(chuàng)建綠色幼兒園工作，開展“珍惜可利用資源，保護(hù)環(huán)境”環(huán)保時(shí)裝秀活動(dòng)。

　　一、活動(dòng)目的：

　　1、通過本次活動(dòng)體現(xiàn)出環(huán)保、創(chuàng)新、藝術(shù)等多方面，注重參加活動(dòng)的過程，從而提高幼兒的環(huán)保意識，增強(qiáng)每一個(gè)人都“珍惜可利用資源，保護(hù)環(huán)境，創(chuàng)造和諧社會”，促進(jìn)孩子們爭當(dāng)環(huán)保小衛(wèi)士的決心。

　　2、利用各種廢舊材料設(shè)計(jì)制作款式各異的表演服裝。活動(dòng)中提高幼兒的.動(dòng)手操作能力及參與表演的興趣

　　二、活動(dòng)主題：

　　環(huán)保時(shí)裝秀

　　三、活動(dòng)時(shí)間：

　　20xx年11月1日上午9點(diǎn)。

　　四、活動(dòng)地點(diǎn)：

　　幼兒園音體室。

　　五、參加活動(dòng)范圍：

　　中班組全體幼兒。

　　六、要求與籌備工作

　　（一）親子制作環(huán)保創(chuàng)意服裝（第八周周末）

　　（二）以班級為單位組織方陣寫好班級活動(dòng)介紹（主題、環(huán)保的口號）

　　（三）音樂、會場布置

　　八、具體形式

　　1、首先各班派2名幼兒穿著不同材質(zhì)的環(huán)保服裝，以開場舞的形式在舞臺進(jìn)行表演。

　　2、表演后，按班級從1-6班的順序依次走秀

　　3、6班組演員表演完成后，所有的演員再統(tǒng)一登臺展示。

線下活動(dòng)方案4

　　活動(dòng)主題：低價(jià)風(fēng)暴全民瘋搶(親，你買了嗎?)

　　活動(dòng)時(shí)間：20xx年11月9日—20xx年11月11日

　　活動(dòng)內(nèi)容：

　　●活動(dòng)一全場5折終極狂歡(20xx年11月11日)

　　20xx年11日11日10時(shí)起，全場5折銷售，低價(jià)風(fēng)暴，席卷全城!

　　(注：務(wù)必使全場參與活動(dòng)，以達(dá)到集群效應(yīng)。)

　　●活動(dòng)二購物有禮幸運(yùn)隨行(20xx年11月9日-11月11日)

　　凡活動(dòng)期間在XXXX購物的顧客，單張水單金額滿11元，均可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

　　一等獎(jiǎng) 1名品牌智能手機(jī)一臺價(jià)值1111元

　　二等獎(jiǎng)2名 XX超市購物卡一張價(jià)值111元

　　三等獎(jiǎng)6名真空保溫杯一個(gè) 價(jià)值60元

　　四等獎(jiǎng)20名心相印卷紙一提價(jià)值 30 元

　　參與獎(jiǎng)20xx名精美禮品一份價(jià)值2元

　　(注：抽獎(jiǎng)為即開即對型刮刮卡，禮品以實(shí)物呈現(xiàn)。)

　　●活動(dòng)三一個(gè)人的.節(jié)日雙倍的甜蜜(20xx年11月11日)

　　購物滿11元+1元贈(zèng)2個(gè)棒棒糖(2元/ 個(gè) ，200份)

　　購物滿111元+11元贈(zèng)2盒巧克力(25元/盒，40份)

　　(甜蜜有限，禮品送完為止。)

　　活動(dòng)費(fèi)用預(yù)計(jì)：

　　1、抽獎(jiǎng)刮刮卡預(yù)計(jì)成本1000元，獎(jiǎng)品成本8000元，總計(jì)9000元。

　　2、雙倍甜蜜活動(dòng)，活動(dòng)預(yù)計(jì)成本1500元。

　　3、海報(bào)及廣告宣傳費(fèi)用5000元。

　　此次活動(dòng)預(yù)計(jì)總體費(fèi)用15500元。

　　(注：活動(dòng)7000元可由商家分?jǐn)偅顒?dòng)前期將分?jǐn)傎M(fèi)用與商家談判敲定，方便活動(dòng)順利開展。)

　　活動(dòng)宣傳：

　　1、廣告投放，采用報(bào)紙?zhí)崆?-5天投放2期。

　　2、大型外立面廣告宣傳及超市DM單相結(jié)合，做到醒目，吸引顧客。

　　3、采取超市播音加場外促銷宣傳等方式，加大宣傳力度。

　　4、采取地貼、吊旗和宣傳指示牌，加上喜慶的音樂營造良好的活動(dòng)氛圍。

線下活動(dòng)方案5

　　主辦單位:

　　XX市人民政府、年貨購物節(jié)組委會、XX日報(bào)社

　　支持單位:

　　XX商貿(mào)局、農(nóng)業(yè)局、旅游局等相關(guān)部門

　　活動(dòng)主題：

　　歡樂購物、龍福鶴春

　　展會時(shí)間:

　　20xx年1月1日—20xx年1月21日（臘月初八至臘月二十八）

　　展會地點(diǎn):

　　XX新區(qū)會展中心(或商業(yè)步行街、集貿(mào)市場)

　　展覽面積：

　　約1萬平方米

　　參展商數(shù)量：

　　組織200個(gè)

　　預(yù)計(jì)觀眾人數(shù)：

　　20萬

　　參展范圍：

　　1）食品（綠色食品、糧油食品、保健食品、休閑食品、各類名茶、肉禽食品、烘焙食品、水產(chǎn)品、調(diào)味品、乳制品、干果炒貨、土特產(chǎn)品、農(nóng)產(chǎn)品、名優(yōu)小吃等）

　　2）酒水（葡萄酒、白酒、黃酒、國酒、保健飲料、碳酸飲料、乳酸菌飲料、茶葉、咖啡等）

　　3）禮品禮盒類（化妝品、保健品、營養(yǎng)品、小家電產(chǎn)品、家庭裝飾用品等）

　　4）年貨展區(qū)（春聯(lián)、窗花、年畫、花卉，陶瓷，圖書）

　　5）服裝類：服裝、童裝、兒童用品、玩具、床品、針織品、鞋帽等 6）交通類：轎車、電動(dòng)車、摩托車

　　布局設(shè)置（需與場地結(jié)合，暫作一般性規(guī)劃）:

　　（一）室內(nèi)（計(jì)劃四塊區(qū)域）

　　品牌區(qū)(a區(qū))：計(jì)劃20個(gè)展位，招商對象：全國性著名品牌企業(yè)

　　含：白酒、國酒、葡萄酒、飲料、乳制品、茶葉、咖啡、保健品、禮品、禮盒、食用油、通訊等傳統(tǒng)年貨區(qū)（b區(qū)）：計(jì)劃50個(gè)展位，招商對象：當(dāng)?shù)仄髽I(yè)

　　春聯(lián)、窗花、年畫、花卉，陶瓷，圖書、燈籠、服裝服飾、兒童用品

　　糖酒區(qū)（c區(qū)）：計(jì)劃30個(gè)展位，以本地銷售旺盛品類為主

　　各類糖果、果凍、休閑類小食品、葡萄酒、白酒、黃酒、國酒、保健飲料、碳酸飲料、乳酸菌飲料等

　　綜合區(qū)（d區(qū)）：計(jì)劃100個(gè)展位，招商對象：當(dāng)?shù)仄髽I(yè)

　　綠色食品、糧油食品、保健食品、休閑食品、各類名茶、肉禽食品、烘焙食品、水產(chǎn)品、調(diào)味品、乳制品、干果炒貨、土特產(chǎn)品、農(nóng)產(chǎn)品、名優(yōu)小吃、茶葉、咖啡等

　　（二）室外

　　計(jì)劃20個(gè)展位，100平米為一單位；

　　招商對象：轎車、微車、摩托車、電動(dòng)車等。

線下活動(dòng)方案6

　　活動(dòng)主題

　　年初一到萬達(dá)，搖一搖拿紅包;

　　活動(dòng)時(shí)間

　　20xx.2.19(當(dāng)天);

　　活動(dòng)背景

　　20xx年新年到，基于微信搖一搖端口的全面開放，結(jié)合南海萬達(dá)年初一的廣場倒流的訴求，策劃從線下?lián)u一搖為入口，線上分享傳播的新媒體O2O整合營銷活動(dòng)。

　　活動(dòng)目的

　　大年初一在南海萬達(dá)廣場聚集人氣，為商戶導(dǎo)流用戶;

　　活動(dòng)內(nèi)容

　　20xx年大年初一，結(jié)合南海萬達(dá)年初一的廣場導(dǎo)流的訴求，定點(diǎn)布置搖一搖設(shè)備，結(jié)合萬達(dá)廣場新年推廣主題，現(xiàn)場發(fā)起搖一搖送紅包活動(dòng)，吸引現(xiàn)場用戶參與，通過活動(dòng)機(jī)制引導(dǎo)用戶分享活動(dòng)，形成線上的病毒性傳播，為整個(gè)活動(dòng)吸引更多人群。

　　獎(jiǎng)品來源

　　針對萬達(dá)上百家商戶，根據(jù)策劃的活動(dòng)主題選擇與主題關(guān)聯(lián)的商家合作，整合商家的獎(jiǎng)勵(lì)內(nèi)容，為搖一搖活動(dòng)提供豐富的獎(jiǎng)勵(lì)，刺激用戶參與積極性。

　　具體實(shí)施方案：

　　1、在南海萬達(dá)廣場中庭的新年主題場景鋪設(shè)搖一搖設(shè)備，并通過現(xiàn)場易拉寶等宣傳手段，告知用戶參與現(xiàn)場搖一搖活動(dòng)，搶新年紅包。

　　當(dāng)時(shí)我們在佛山的萬達(dá)廣場一共鋪設(shè)了14個(gè)搖一搖的設(shè)備，基本做到了在萬達(dá)廣場搖一搖無死角。

　　Ps:當(dāng)時(shí)，因?yàn)閾u一搖剛出來，很多小白用戶不知道如何參與活動(dòng)，我們就做了很多引導(dǎo)性的橫幅和易拉寶展架。

　　活動(dòng)是這樣的，用戶在萬達(dá)廣場打開藍(lán)牙進(jìn)入到微信搖一搖參與活動(dòng)，如果想要拆紅包，需要三個(gè)朋友一起才能打開。

　　用戶分享出去后，好友收到二選一的選擇，一是選擇幫助好友完成活動(dòng)，二是選擇自己參與活動(dòng)。參與后用戶會隨機(jī)獲得禮包，到店兌換獎(jiǎng)品。

　　活動(dòng)效果：

　　在三天的時(shí)間里，有23萬多的.瀏覽量!合作方伊麗莎白美業(yè)、萬達(dá)廣場對活動(dòng)效果非常滿意，以前在三樓的一些店面日營業(yè)額只有3萬的多，活動(dòng)當(dāng)天營業(yè)額達(dá)到了13萬，增長了好幾倍;

　　微信搖一搖，相比于微信二維碼，在互動(dòng)性、娛樂性還有便捷性方面非常不錯(cuò)，但是很多人都部會用

　　其實(shí)全部的奧秘在于這個(gè)小東西：iBeacon;這個(gè)iBeacon在淘寶上38塊錢就可以買到，這個(gè)小東西其實(shí)是一個(gè)藍(lán)牙收發(fā)器，里面有個(gè)電池，大概可以管1年左右，成本非常低，可輻射半徑為100米;可以放在店面，也可隨身攜帶;可作為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)在線下的一個(gè)入口;目前深圳的公交、地鐵很多地方都有。

　　搖一搖關(guān)鍵點(diǎn)

　　根據(jù)我活動(dòng)后面的會議討論總結(jié)了幾點(diǎn)：

　　1、是否有簡單明了的引導(dǎo)標(biāo)語去引導(dǎo)用戶打開藍(lán)牙，是活動(dòng)成功與否的關(guān)鍵;

　　2、分享標(biāo)題要給到用戶一個(gè)轉(zhuǎn)發(fā)的理由;

　　3、活動(dòng)熱度一般持續(xù)在3天左右，用戶參與了活動(dòng)需要客服電話確認(rèn)回復(fù)，告訴客戶這個(gè)是真實(shí)的活動(dòng)，鼓勵(lì)客戶繼續(xù)參與并告訴朋友;也就是廖老師的社群方法論：讓更多人來，讓來了的人買;讓買了的人再來買;

　　讓買了的人介紹朋友來買;

　　“搖一搖周邊”三大法寶：

　　A、通過搖一搖周邊，近場發(fā)放卡卷優(yōu)惠，為線下門店引流，切實(shí)拉動(dòng)銷售

　　B、一鍵關(guān)注公眾號，有效沉淀客戶，把一次購買轉(zhuǎn)化為長期客戶，并根據(jù)客戶線上數(shù)據(jù)精準(zhǔn)營銷

　　C、接入門檻低，活動(dòng)形式輕便，內(nèi)容可定制，顧客通過互動(dòng)主動(dòng)獲取資訊或優(yōu)惠，相比“掃一掃”互動(dòng)性、娛樂性更強(qiáng)

　　哪些地方可以放置搖一搖周邊設(shè)備?

　　商場、出租車、候車亭、機(jī)場、辦公室、會場、公交、公眾號、門店......

　　還有一個(gè)人的作用也很關(guān)鍵：一把手重視，上下一條心，有計(jì)劃有目標(biāo)，才能做好一次活動(dòng)執(zhí)行落地!

　　搖一搖還有很多具體的應(yīng)用：

　　比如搖一搖關(guān)注公眾平臺：我一個(gè)湖南的朋友，放了一個(gè)大學(xué)教室樓里面，一個(gè)星期通過搖一搖關(guān)注公眾平臺搶紅包，吸粉2萬;

　　移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)變化太快了，唯有保持一顆學(xué)習(xí)的心態(tài)，不斷學(xué)習(xí)，才能在激烈的競爭中脫穎而出。

線下活動(dòng)方案7

　　面對沒太多品牌知名度的新品上市、面對紛繁雜亂之競品，我們?nèi)绾卧谠颇鲜袌鋈ネ茝VＸＸＸ系列休閑食品、并提升銷量、擴(kuò)大產(chǎn)品知名度、搶占市場份額、打造出全新品牌呢？我認(rèn)為、休閑食品新品上市時(shí)采用常規(guī)式打法“市場生動(dòng)化→免費(fèi)試吃+人員促銷→特價(jià)+快訊”推廣模式簡稱為“三波”推廣模式進(jìn)行；

　　所策劃之產(chǎn)品，我們的新產(chǎn)品屬傳統(tǒng)型糕類休閑小食品行業(yè)，或者說很多家庭作坊均可制作之產(chǎn)品！在零售終端，不管大小商超，首先映入眼簾的是競品五彩繽紛、數(shù)不勝數(shù)、低價(jià)位產(chǎn)品比比皆是！我們在市場上最熟悉的產(chǎn)品不外乎：玉溪甜馨公司生產(chǎn)的貓哆哩系列產(chǎn)品、大理洱寶公司生產(chǎn)的MM償系列休閑食品、玉溪斯貝佳公司生產(chǎn)的斯貝佳系列休閑食品等為代表的主要競爭品牌；而面對我們這支即有品質(zhì)又有口感的產(chǎn)品，怎么去搶占市場份額、提升產(chǎn)品銷量、塑造全新品牌呢？

　　切實(shí)可行的推廣方案，即采取快速消費(fèi)品常規(guī)式打法：

　　1、精耕昆明市場（并將市場渠道進(jìn)行疏理、有效點(diǎn)的掌握及分級）+以點(diǎn)帶面逐步突破各區(qū)域市場。

　　2、連鎖超市及大賣場作為新品試點(diǎn)，選擇30---40家之間。具體如下：

　　第一波：市場生動(dòng)化陳列新品上市階段，時(shí)間初定為20xx年10月25新品上市，歷時(shí)一個(gè)月，采用的手段是特殊陳列費(fèi)用用于買斷賣場之“休閑食品區(qū)”門店端架特殊陳列位置，全部將本司所推出的新品每個(gè)單品3 SKU陳列以上！我認(rèn)為：其一新品上市初，流動(dòng)車身廣告好、電視媒介廣告也好，如終端沒有產(chǎn)品之能見度與陳列形象，再好的廣告轟動(dòng)也無濟(jì)無事，何況我們沒有廣告支持？（休閑食品不像快速消費(fèi)品，起量很快！）二是借被稱為品牌之父---可口可樂公司之3A營銷策略，即“買得到、買得起、樂得買”中“買得到” 強(qiáng)調(diào)的'就是產(chǎn)品鋪市率與生動(dòng)化陳列形象，對休閑食品來講尤其重要，因?yàn)橘徺I休閑食品之消費(fèi)者，很多時(shí)候均是無意中產(chǎn)生購買行為，或者說70%的消費(fèi)者均是臨時(shí)在零售終端作下決策購買產(chǎn)品；三是本司新品每個(gè)單品3 SKU專業(yè)化、整齊化、系統(tǒng)化之設(shè)計(jì)包裝本身就是品牌展示，外加端架二邊的圍板（制作根據(jù)終端點(diǎn)給的位置大小決定、產(chǎn)品宣傳KT板）產(chǎn)品形象，消費(fèi)者路過即是不買均會留下好的印象！

　　首波特殊陳列結(jié)果：憑本司產(chǎn)品之品質(zhì)與口感，我認(rèn)為至少會有很多的消費(fèi)者會重新購買本司產(chǎn)品！那么怎么去“趁熱打鐵，乘機(jī)而上”、鞏固已購買過之消費(fèi)群體呢？我認(rèn)為迅速實(shí)施新品上市第二波計(jì)劃：即“免費(fèi)試吃+人員促銷+端架”促銷計(jì)劃！

　　第二波：免費(fèi)試吃 + 人員促銷 + 端架促銷計(jì)劃，具體步驟如后：

　　一、乘勝阻止：即在已初步取得良好銷售情況下，超市門店與采購對本司產(chǎn)品均建立了良好的印象，因此這次還得買回上次的端架特殊陳列位置，不應(yīng)該留給競品任何一點(diǎn)喘息機(jī)會；

　　二、培訓(xùn)、招聘與實(shí)施促銷計(jì)劃：利用營銷中心業(yè)務(wù)人員5名、（劃片區(qū)進(jìn)行促銷終端點(diǎn)的管理、由于本次促銷活動(dòng)中接觸的渠道和部門比較廣，為避免執(zhí)行力不完善及工作責(zé)任推卸的發(fā)生，營銷總監(jiān)將親自掛帥、組建工作小組，進(jìn)行本次促銷活動(dòng)落實(shí)、監(jiān)督、及執(zhí)行工作的全面開展）外加臨時(shí)聘請的促銷員XX名、共 XX人。進(jìn)行培訓(xùn)后實(shí)施免費(fèi)品嘗促銷推廣活動(dòng)，時(shí)間段分別選擇在周一至周五：下午14：00～18：00，晚上19：30～21：00每天共5個(gè)半小時(shí)，周六周日：上午9：00～12：00，下午14：00～18：00，晚上19：30～21：00每天8個(gè)半小時(shí)進(jìn)行產(chǎn)品免費(fèi)試吃推廣，周末二天集中安排在（類似足達(dá)、之佳便利、家樂福等）系統(tǒng)生意較好、年輕一族人流量較大的門店． 10天后免費(fèi)品嘗活動(dòng)結(jié)束（視活動(dòng)情節(jié)可延長免費(fèi)品嘗時(shí)間，一個(gè)月、甚至可更長），但端架特殊陳列仍然繼續(xù)！

　　三、為什么實(shí)施這步呢？我認(rèn)為：廠家越來越重視產(chǎn)品終端之推廣，根據(jù)產(chǎn)品之成熟度，切實(shí)可行的動(dòng)銷方式更能快速提升產(chǎn)品銷量，因此終端攔截成了很多廠家的家常便飯！如ＸＸＸＸ國際品牌曾做過調(diào)研，在大賣場，選擇有利時(shí)機(jī)安排促銷員予以推廣，比平常沒有人促銷時(shí)銷量能提升30%，甚至更多；又如20xx 年化妝品行業(yè)之舒蕾，依據(jù)超市規(guī)模之大小配備1名以上不等的促銷小姐，硬搶奪了俗有營銷教父之稱的寶潔派系“海飛絲、潘婷、飄柔與沙渲”四大品牌中20% 的份額，創(chuàng)造了終端攔截之奇跡！

　　四、免費(fèi)試吃活動(dòng)是新品上市后進(jìn)入快銷之有利武器，只要我們的產(chǎn)品品質(zhì)過硬、口感良好，免費(fèi)試吃是讓消費(fèi)者體驗(yàn)產(chǎn)品的一種重要方式，很多消費(fèi)者均是通過免費(fèi)試吃產(chǎn)生第一次購買，然后成為了忠誠顧客！

　　國際上很多大品牌如可口可樂（近段時(shí)間我在昆明市場走訪中發(fā)現(xiàn)昆明的主要大街邊上、商店門口；如沃爾瑪、家樂福、甚至在和快消品無關(guān)的國美、蘇寧、國貿(mào)中心等店門口也在做免費(fèi)品嘗可口可樂玻璃瓶活動(dòng)，）、寶潔等新品上市均系通過免費(fèi)試吃、試用等活動(dòng)取得成功銷售第一步！但做免費(fèi)試吃要注意：

　　1、促銷人員之專業(yè)化、試吃對象一定要與產(chǎn)品定位相吻合，如本司休閑食品只針對年輕一族男女、小朋友，特別是女性。如果將試吃品分給老年人一族可能就會牛頭不對馬嘴；

　　2、一次性分發(fā)免費(fèi)試吃包不能太多，最多不超過2包，太多之情況會適得其反。

　　3、免費(fèi)試吃包品質(zhì)一定要過硬，口感一定要適用當(dāng)?shù)叵M(fèi)者口味，如在云南推廣麻辣的食品對準(zhǔn)云南人（甚至西南人）推廣的話可能就很適合，并取得較好的結(jié)果，增加購買機(jī)會！

　　免費(fèi)試吃活動(dòng)總結(jié)：培養(yǎng)了消費(fèi)群體、提升了產(chǎn)品知名度！

　　第三波：排面特價(jià)+快訊促銷活動(dòng)：經(jīng)過前二波活動(dòng)之推廣，歷程共二個(gè)月，我認(rèn)為已大大提高了產(chǎn)品之知名度，這時(shí)可以實(shí)行適量單品之特價(jià)活動(dòng)，不作全部產(chǎn)品之特價(jià)推廣，再一次地培養(yǎng)消費(fèi)群體之忠誠度！

　　例如：確定特價(jià)產(chǎn)品為：“ＸＸＸ酸角糕”

　　特價(jià)為XX元/袋，比原價(jià)降1元！同時(shí)投放了5000元之快訊費(fèi)，讓業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)各門店是否可以特價(jià)產(chǎn)品擺到端架兩邊，15天的特價(jià)活動(dòng)結(jié)果是：（足達(dá)、之佳便利等）系統(tǒng)30---40家賣場休閑食品端架二邊基本上擺滿了特價(jià)產(chǎn)品，如果chaoshi168.com效果好、相信終端客戶采購與門店還會再次邀請我們做促銷活動(dòng)！這次活動(dòng)只承擔(dān)了費(fèi)用50%與讓利10%（及我司讓利10%、商超讓8%），

　　為什么在第三波采取“排面特價(jià)+快訊”活動(dòng)呢？原因在于：

　　1、快訊支持只是為了進(jìn)一步地?cái)U(kuò)大產(chǎn)品知名度，逐漸形成品牌消費(fèi)之局勢；

　　2、特價(jià)活動(dòng)一方面是為了進(jìn)一步地?cái)U(kuò)大消費(fèi)群體，另一方面是繼續(xù)培養(yǎng)消費(fèi)群體之忠誠度，因?yàn)橐话阈詠碇v，如我們的產(chǎn)品品質(zhì)過硬，同一消費(fèi)者只要連續(xù)二個(gè)月以來都購買與消費(fèi)我們的產(chǎn)品，那么他（她）的忠誠度可達(dá)80%以上！

　　3、本產(chǎn)品主流消費(fèi)群體為年輕女性為主，而女性對價(jià)格特別敏感，又加上前二波活動(dòng)之推廣，此時(shí)的特價(jià)活動(dòng)更能讓消費(fèi)者撿到“便宜”之感覺！

　　4、本次特價(jià)活動(dòng)選取酸角糕，是因?yàn)槟壳笆袌錾纤峤歉庖呀?jīng)是消費(fèi)者相當(dāng)熟悉的產(chǎn)品了（貓哆哩、MM償已經(jīng)培育了類似的產(chǎn)品市場）更在于想逐步打造“品牌”產(chǎn)品，形成帶動(dòng)整體產(chǎn)品銷售之趨勢！

　　5、我認(rèn)為：特價(jià)活動(dòng)不是隨時(shí)都可以做的，要看產(chǎn)品之成熟度！產(chǎn)品做特價(jià)時(shí)一定要讓消費(fèi)者感到“實(shí)惠！”因?yàn)閮r(jià)格是一把“雙刃劍，”要選擇合適的時(shí)機(jī)用得好、用得活，如過

　　多地利用特價(jià)活動(dòng)，大大地提高了消費(fèi)者對價(jià)格之敏感度，這時(shí)全靠促銷才有銷量，促銷活動(dòng)一停產(chǎn)品銷量就停滯不前！因此，如長期地做特價(jià)活動(dòng)，無異等于“慢性自殺！”因此這次活動(dòng)過后再緩下推廣！

　　四、總結(jié)：新品上市，產(chǎn)品在零售終端“動(dòng)”起來特別重要，如果僅靠排面自然銷售或遇節(jié)假日促銷起量的思路操作市場，那么我們的產(chǎn)品可能很快就會被淘汰！因?yàn)槲覀兊男缕罚言诹闶劢K端“滿面均是”，早已不足為奇、只是“改頭換面”而已！

　　故新品上市切實(shí)可行的推廣方案與銷售政策之執(zhí)行力尤其重要。三波推廣，波波相連，波波洶涌澎湃！凡事事在人為，正確的思路與執(zhí)行力也能打造出全新的品牌！

線下活動(dòng)方案8

　　一、 BOBI披薩試吃分析

　　推出試吃活動(dòng)，不僅可以讓網(wǎng)民更加直觀知道本店的產(chǎn)品，也可以達(dá)到不登報(bào)，不上電視達(dá)到美名傳播。比起硬廣，不僅可以節(jié)省大量的經(jīng)費(fèi)，也可以讓消費(fèi)者容易接受，具有良好的親和力。

　　二、BOBI披薩試吃目標(biāo)

　　1．在網(wǎng)絡(luò)上引起溫州網(wǎng)名的關(guān)注，提高網(wǎng)名對BOBI披薩的認(rèn)知度；

　　2．提高披薩消費(fèi)目標(biāo)的忠誠度，讓BOBI披薩實(shí)現(xiàn)良好的口碑宣傳；

　　3、抓住不同人群，對披薩消費(fèi)心理，做到BOBI獨(dú)特的品牌文化傳播；

　　4、通過試吃活動(dòng)，我們經(jīng)常在溫州各大論壇可以看到網(wǎng)民對本店以及本點(diǎn)披薩的美名傳播；

　　5、實(shí)現(xiàn)BOBI披薩店的盈利以及后期品牌店溫州全市的擴(kuò)張，占領(lǐng)溫州披薩市場，實(shí)現(xiàn)溫州第一披薩品牌店的.目標(biāo)。

　　三、試吃活動(dòng)中心思想

　　抓住各個(gè)年齡段的不同需求，投其所好，有針對性的開展試吃活動(dòng)。每次試吃活動(dòng)，不僅僅是舉辦成功，更需要這些試吃群眾，在日常生活中，在試吃后能光顧本店，帶他的朋友們來店內(nèi)消費(fèi)，實(shí)現(xiàn)BOBI披薩良好的口碑宣傳。BOBI披薩店，不僅要營造良好的環(huán)境范圍，真誠的服務(wù)態(tài)度，更需要特色的食物和味道抓住每個(gè)人的口和心。

　　三、試吃活動(dòng)安排

　　試吃活動(dòng)一：

　　合作對象：溫州十九樓論壇

　　人員對象：都市男女

　　人數(shù)：20人

　　活動(dòng)主題：都市生活美食體驗(yàn)——之披薩

　　活動(dòng)時(shí)間：20xx-11-19晚 18：00——19：30

　　活動(dòng)內(nèi)容：BOBI披薩試吃

　　付出：人均消費(fèi)：150元*20人總計(jì)3000元披薩實(shí)物披薩要符合都市男女口味

　　回報(bào)：19樓論壇，美食版塊5天BOBI披薩品牌宣傳（價(jià)值5000元）溫州十九樓論壇美食QQ群播報(bào)活動(dòng)。每個(gè)參加試吃活動(dòng)的人員，寫一篇關(guān)于本次活動(dòng)具體感受，圖文并茂，字?jǐn)?shù)在100字以上，圖片最少5張。

　　活動(dòng)具體實(shí)施流程：

　　① 開啟免費(fèi)體驗(yàn)活動(dòng)報(bào)名帖 QQ群宣傳本次活動(dòng)

　　②網(wǎng)友點(diǎn)擊“我要參加”，填寫準(zhǔn)確的聯(lián)系方式

　　③篩選15名網(wǎng)友參加bobi披薩現(xiàn)場試吃

　　④網(wǎng)友試吃結(jié)束后需在美食版塊發(fā)帖：

　　標(biāo)題【Bobi披薩+免費(fèi)體驗(yàn)活動(dòng)】；

　　字?jǐn)?shù)不少于150字；

　　5張照片以上；

　　試吃活動(dòng)二：

　　合作對象：溫都博客

　　人員對象：小記者

　　人數(shù)：15人

　　活動(dòng)主題：樂吃披薩快樂無限

　　活動(dòng)時(shí)間：20xx-11-20 午間11：00——13：30

　　活動(dòng)內(nèi)容：BOBI披薩試吃,小記者現(xiàn)場學(xué)做披薩

　　付出: 人均消費(fèi)：150元*20人總計(jì)3000元披薩實(shí)物披薩要符合小記者口味

　　回報(bào)：溫都博客QQ群每天在規(guī)定公告，活動(dòng)之前；溫都論壇首頁宣傳廣告，溫都博客首頁BOBI披薩品牌宣傳廣告，開通活動(dòng)專門博客，首頁顯示3天顯示小記者博文，每篇博文字?jǐn)?shù)在300字以上，圖片數(shù)張，都市報(bào)選登本次優(yōu)秀文章若干篇。

　　活動(dòng)具體實(shí)施流程：（略）待細(xì)談

　　試吃活動(dòng)三：

　　合作對象：溫都匯

　　人員對象：相親男女

　　人數(shù)：22人男女各11名

　　活動(dòng)主題：緣來是你吃出愛情

　　活動(dòng)時(shí)間：20xx-11-23 晚18：30——20：30

　　活動(dòng)內(nèi)容：BOBI披薩試吃,相親現(xiàn)場小游戲

　　付出: 人均消費(fèi)：150元*20人總計(jì)3000元披薩實(shí)物披薩要符合相親男女口味

　　回報(bào)：溫都匯短信平臺對會員播放本次活動(dòng)內(nèi)容，宣傳BOBI披薩；溫都論壇發(fā)布本次活動(dòng)貼，溫州相親匯宣傳廣告，成為溫都相親匯合作伙伴，溫州都市報(bào)，半個(gè)版面刊登本次活動(dòng)。活動(dòng)具體實(shí)施流程：（略）待細(xì)談

　　試吃活動(dòng)四：

　　合作對象：溫州寶寶論壇

　　人員對象：三口之家親子家庭

　　人數(shù)：6對家庭

　　活動(dòng)主題：吃披薩團(tuán)團(tuán)圓

　　活動(dòng)時(shí)間：20xx-11-25 晚18：30——20：30

　　活動(dòng)內(nèi)容：BOBI披薩試吃

　　付出: 人均消費(fèi)：150元*18人總計(jì)2700元披薩實(shí)物披薩要符合口味

　　回報(bào)：溫州寶寶論壇試吃活動(dòng)專題帖子宣傳，寶寶論壇相關(guān)QQ群宣傳。寶寶論壇首頁廣告。試吃家庭作業(yè)，每個(gè)家庭寫試吃活動(dòng)的感受，發(fā)布主題帖子，前置BOBI披薩。

　　活動(dòng)具體實(shí)施流程：（略）待細(xì)談

　　試吃活動(dòng)五：

　　合作對象：703804

　　人員：703804會員

　　人數(shù)：20人

　　活動(dòng)主題：美食溫州吃在BOBI披薩

　　活動(dòng)時(shí)間：20xx-11-25 晚18：30——20：30

　　活動(dòng)內(nèi)容：BOBI披薩試吃

　　付出: 人均消費(fèi)：150元*20人總計(jì)3000元披薩實(shí)物披薩要符合大眾口味

　　回報(bào)：703804美食活動(dòng)帖，703804美食版塊廣告5天，703804美食QQ群宣傳。每個(gè)參加試吃活動(dòng)的人員，寫一篇關(guān)于本次活動(dòng)具體感受，圖文并茂，字?jǐn)?shù)在100字以上，圖片最少5張。

　　活動(dòng)具體實(shí)施流程：（略）待細(xì)談

　　試吃活動(dòng)活動(dòng)按順序舉辦，實(shí)現(xiàn)踏踏實(shí)實(shí)的走穩(wěn)每一步。

　　如果前五次活動(dòng)做的比較成功，可以推出溫網(wǎng)（66）攝友試吃大體驗(yàn)、車友試吃大體驗(yàn)等等以及在跟這些論壇合作搶樓活動(dòng)等抓住每個(gè)不同受眾群體，實(shí)現(xiàn)真正的品牌傳播。

　　微博宣傳：在試吃活動(dòng)，把BOBI披薩微博同時(shí)推出，做到形象宣傳，對前一千名粉絲，將可以免費(fèi)領(lǐng)取BOBI披薩店VIP會員卡一張。

　　在粉絲得到穩(wěn)定后，實(shí)施每個(gè)周末BIBI披薩免費(fèi)品嘗活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)品牌傳播。實(shí)施周期3個(gè)月。

　　具體實(shí)施步驟方案一：

　　1、微博注冊：注冊名：BOBI披薩；

　　2、專人負(fù)責(zé)微博平臺粉絲吸引，加粉絲群，以溫州為主。做到天天更新微博10條，天天

　　有粉絲關(guān)注50個(gè)；一個(gè)月后有粉絲1.5萬。

　　3、找專人對明星微博做到第一個(gè)評論，第一轉(zhuǎn)發(fā)，引起明星微博關(guān)注，達(dá)到互粉的目標(biāo)；

　　4、每次跟論壇試吃活動(dòng)，宣傳BOBI披薩微博平臺；

　　5、在周末推出轉(zhuǎn)發(fā)BOBI披薩微博前十名免費(fèi)得到價(jià)值68元披薩一份；

　　6、微博粉絲店內(nèi)免費(fèi)吃；

　　7、在活動(dòng)做到一定程度推出其他具有特點(diǎn)的活動(dòng)，成為名微博，實(shí)現(xiàn)BOBI披薩品牌傳播。備注：實(shí)施一個(gè)月，后期根據(jù)需要，不定時(shí)的發(fā)布微博，在微博上舉辦實(shí)體店跟微博相結(jié)合的活動(dòng)。

線下活動(dòng)方案9

　　一、活動(dòng)目標(biāo)

　　通過開展慶祝“六一”系列活動(dòng)，積極創(chuàng)設(shè)更多的機(jī)會，讓每個(gè)孩子都能找到自己的亮點(diǎn)，以點(diǎn)帶面，使每個(gè)孩子的個(gè)性得到飛揚(yáng)，潛能得到充分的發(fā)揮，讓孩子在游戲中獲得更多的精神，如：團(tuán)結(jié)合作。進(jìn)一步感悟幼兒教育的新觀念，從而對如何教育孩子有所啟發(fā)；通過向家長、社會展示幼兒的“六一”活動(dòng)，進(jìn)一步塑造本園的良好形象；增強(qiáng)教師、家長、孩子們的環(huán)保意識。

　　二、活動(dòng)準(zhǔn)備

　　1、布置富有歡慶氣氛的班級環(huán)境及全園周圍環(huán)境（五月二十三日布置操場，張貼宣傳標(biāo)語“追求童年、追求快樂、追求智慧！”，五月二十三日前各班布置“六一”主題畫展）。

　　2、以班為單位作好參加活動(dòng)的準(zhǔn)備

　　（1）排練詩歌表演節(jié)目（四月中旬選定節(jié)目，五月十一日檢查服裝、道具、配樂準(zhǔn)備并在各班教室試排，五月二十日全園彩排）；

　　（2）注意收集制作環(huán)保玩具的廢舊物品（紙盒及其它相應(yīng)材料）

　　（3）每班設(shè)計(jì)一個(gè)“親子”游戲或其它游戲（游戲第九周交），并做好物品準(zhǔn)備工作（物品準(zhǔn)備五月二十日檢查）。

　　（4）各班開展幼兒進(jìn)行續(xù)編故事教育活動(dòng)，使幼兒獲得續(xù)編故事的經(jīng)驗(yàn)。

　　（5）各班調(diào)動(dòng)家長的積極性，根據(jù)孩子的興趣和老師共同挖掘和培養(yǎng)孩子的某些“才藝”。

　　3、各班做好班級內(nèi)的“二幼之星”比賽時(shí)間安排，交一份計(jì)劃到園長室。

　　4、你就準(zhǔn)備活動(dòng)獎(jiǎng)品和禮品。

　　5、做好主持工作準(zhǔn)備。

　　6、利用板報(bào)向教師、家長發(fā)出倡議和向每個(gè)幼兒的家長發(fā)出倡議書，引起家長的重視，爭取全體教師和家長對此次慶祝活動(dòng)的配合與支持。

　　三、活動(dòng)時(shí)間及場地安排

　　5月26日：慶“六一”系列活動(dòng)開幕式暨幼兒詩歌表演比賽，并向家長發(fā)放“環(huán)保”宣傳資料。

　　5月27日：環(huán)保“有用的.紙盒”制作比賽；

　　5月30日：“二幼之星”比賽；

　　5月31日：慶祝“六一”兒童節(jié)“結(jié)對子”游園暨頒獎(jiǎng)大會。（內(nèi)容有：幼兒舞蹈表演；器械操表演；頒獎(jiǎng)；“結(jié)對子”親子游園活動(dòng)）

　　四、活動(dòng)內(nèi)容與要求

　　1、幼兒詩歌表演賽

　　（1）目的：培養(yǎng)幼兒對文學(xué)作品的興趣；

　　培養(yǎng)幼兒對文學(xué)作品的表現(xiàn)力。

　　（2）要求：每班準(zhǔn)備一首幼兒詩歌；

　　選材符合本班幼兒水平；幼兒人人參與；表演活潑、大方；服裝設(shè)計(jì)符合詩歌內(nèi)容需要；有一定的背景、表演道具；朗誦效果、配樂良好。

　　（3）評獎(jiǎng)：

　　根據(jù)表演評出最佳表演獎(jiǎng)、最佳舞臺設(shè)計(jì)、最佳音色獎(jiǎng)。

　　2、環(huán)保“有用的紙盒”制作比賽

　　（1）目的：通過利用紙盒進(jìn)行環(huán)保玩具設(shè)計(jì)和制作比賽，培養(yǎng)幼兒的動(dòng)手制作能力、創(chuàng)新意識、環(huán)保意識；

　　進(jìn)一步樹立教師、家長良好的環(huán)保意識。

　　（2）內(nèi)容與要求：要求幼兒人人參與，即參與收集廢舊紙盒、紙箱及其他的廢舊材料，參與環(huán)保玩具設(shè)計(jì)和制作；

　　在制作過程中保持周圍環(huán)境的清潔；要求幼兒的制作在1小時(shí)內(nèi)完成（主要材料用紙盒，可添加其它廢舊材料）。

　　（3）比賽形式：以班為單位進(jìn)行比賽，由帶班教師和生活老師組織指導(dǎo)幼兒制作活動(dòng)，備課教師到抽簽的其他班跟班檢查、評比。

　　（4）評獎(jiǎng)：根據(jù)幼兒的設(shè)計(jì)和制作情況評出班級獎(jiǎng)和最佳作品獎(jiǎng)。

　　五、擴(kuò)大影響

　　目的：通過新聞界的報(bào)道及廣大家長的宣傳，使活動(dòng)產(chǎn)生廣泛的影響，提高本園的知名度、美譽(yù)度，為隨后的招生工作產(chǎn)生良好的效應(yīng)。

　　時(shí)間：5月20日至6月1日。

　　媒介：電視、報(bào)紙新聞、本園家長。

　　方法：發(fā)電視、報(bào)紙新聞通訊、板報(bào)宣傳、印發(fā)宣傳資料

線下活動(dòng)方案10

　　一、前言

　　安徽合肥奶茶飲品連鎖品牌卡旺卡，創(chuàng)立于20xx年。十年發(fā)展，現(xiàn)已有近100家直營門店，主要分布在江蘇，上海，湖南，安徽等省市地區(qū)。十年來，卡旺卡始終堅(jiān)持以專業(yè)經(jīng)營茶飲，用最上乘的手工茶飲為顧客創(chuàng)造驚喜的理念，在茶飲業(yè)穩(wěn)扎穩(wěn)打，現(xiàn)已成為高人氣高口碑的連鎖茶飲品牌。

　　卡旺卡，英文名稱Come Wonka，品牌名稱源自電影《查理和巧克力工廠》中的巧克力工廠的主人公——W0NKA（旺卡），他具有神奇魔法，打造出了一個(gè)夢幻甜美的巧克力魔法工廠，來傳播善與愛，鼓勵(lì)和激發(fā)每一位真誠善良的人來對這個(gè)世界表達(dá)愛，傳遞愛。卡旺卡創(chuàng)始人借鑒于此意義，起名卡旺卡，英文即COME WONKA。意為給顧客傳達(dá)關(guān)愛與溫暖。

　　二、市場狀況:

　　1.中國內(nèi)地奶茶的市場需求

　　牛奶與茶相融合變身成為奶茶。由于奶茶具備牛奶和茶的雙重營養(yǎng)，所以風(fēng)靡世界，受到廣大消費(fèi)者的喜愛。據(jù)網(wǎng)上收集到的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示:奶茶一直深受年輕人的追捧，并且逐年遞增。并且奶茶具有去油膩，助消化，排毒,消除疲勞的功效。

　　2.奶茶與其他飲品的行業(yè)競爭

　　（1）與奶茶有競爭關(guān)系的飲品:

　　碳酸類飲料、果蔬類飲料、功能飲料、茶類飲料、乳飲料、咖啡飲料、酒精飲料。

　　（2）奶茶的優(yōu)勢:

　　不但能具備香濃潤滑的口感，潮流的元素，并且還能去油膩、助消化、益思提神、消除疲勞，此外，可進(jìn)行多重搭配，多重口味組合。

　　（3）卡旺卡奶茶品牌與其他品牌奶茶的行業(yè)競爭

　　根據(jù)中國品牌榜最新發(fā)布的奶茶行業(yè)品牌排行榜，前十位分別是喜茶、益禾堂、都可CoCo 、GONGCHA 四云奶蓋貢茶、奈雪の茶、happylemon快樂檸檬、蜜雪冰城、DAKASI大卡司、樂樂茶、鹿角巷奶茶。

　　三、產(chǎn)品項(xiàng)目分析

　　1.需求

　　（1）喜愛喝奶茶的:購買奶茶頻率高，在選擇飲料類型時(shí)會優(yōu)先選擇，甚至只選擇奶茶。對口味、品牌有固定的追求，對奶茶產(chǎn)品也十分了解。

　　（2）比較喜歡喝奶茶的:購買奶茶頻率較高，在選擇飲料產(chǎn)品時(shí)會優(yōu)先選擇奶茶，并且對奶茶的品種、牌子、口味有一定的追求。

　　（3）一般的消費(fèi)者:基本上對奶茶產(chǎn)品沒什么需求。只是把奶茶當(dāng)做一種可選的飲料。在有其他選擇時(shí)，會有更多其他可能的選擇。

　　總結(jié)：針對上面的情況，卡旺卡奶茶主要將目標(biāo)人群定在第二、三領(lǐng)域。目前國內(nèi)的奶茶市場已有一些品牌占據(jù)一定的市場份額，擁有一定的支持群體，在選擇時(shí)會購買之前習(xí)慣性購買的品牌。因此，卡旺卡奶茶將目標(biāo)更多的放在二、三層次。

　　2.簡介

　　卡旺卡奶茶的產(chǎn)品種類主要分為茶飲料，冰沙飲料，甜品飲料及果茶飲料，每個(gè)種類下是精心挑選的精品，其中包括了全套奶茶、紅豆奶茶、雪糯奶茶、抹茶爽、紅豆爽、藍(lán)莓爽、木瓜爽、摩卡爽、可可爽、椰汁西米露、芝士奶芙、椰香紅豆露、濃情熱巧、檸檬果茶、藍(lán)莓果茶、鮮橘果茶。價(jià)格在8—16元之間不等。分銷點(diǎn)為實(shí)體門店、外賣，傳播方式以網(wǎng)頁投放、活動(dòng)宣傳為主，電視廣告投放，平面投放較少。

　　3.發(fā)展規(guī)劃

　　卡旺卡產(chǎn)品品質(zhì)有安全保證，產(chǎn)品研發(fā)技術(shù)精益求精，口味不斷創(chuàng)新，并根據(jù)消費(fèi)群體不同，推出不同產(chǎn)品。隨著銷售不斷增加，在產(chǎn)品開拓上不斷增多，從而占據(jù)更多的市場份額。

　　4.研究開發(fā)

　　卡旺卡可以采用“傻瓜調(diào)配法”，避免奶茶調(diào)配人員技術(shù)差異而影響奶茶口感。同時(shí)，采用果糖定量機(jī)添加果糖，可以精確到亳克，滿足了消費(fèi)者對糖分的不同要求，口味也隨心而定。用果糖代替蔗糖，低熱量，美味的同時(shí)也保證了健康。由于差的溫度對奶茶的口感起著決定性的作用，帶溫度顯示的保溫茶桶能夠讓我們時(shí)刻清晰關(guān)注到茶水的溫度，以保證沖飲奶茶的最佳口感。同時(shí)，根據(jù)消費(fèi)群體的差異，推出不同產(chǎn)品，比如，對情侶推薦鴛鴦杯。

　　產(chǎn)品研發(fā)上，可以在現(xiàn)有奶茶種類的基礎(chǔ)上，新增養(yǎng)生奶茶。結(jié)合中國傳統(tǒng)的中醫(yī)養(yǎng)生文化，以天然

　　五谷雜糧為原料，融入奶茶的制作中:紅豆紅棗奶茶，燕麥芝麻奶荼，黑豆黑米奶茶，綠豆蘆奶茶，以及綜合為一體的五色養(yǎng)生奶茶，奶香濃郁，茶香沁人，谷香四溢，豆香怡人，天然美味，營養(yǎng)健康。

　　當(dāng)然，在推出奶茶的同時(shí)，也可以通過更多項(xiàng)目為本店增色。比如，七色爆米花可以突破了爆米花單一色彩的產(chǎn)品發(fā)展瓶頸；章魚小丸子以獨(dú)特美味的口感備受年輕人追捧；現(xiàn)磨咖啡、自助咖啡、花式西點(diǎn)等更是具備時(shí)代潮流特色的休閑食品。不斷的創(chuàng)新與突破，才能真正讓顧客品嘗到健康美味、新奇時(shí)尚的休閑食品。多種輔助項(xiàng)目選擇，輕松經(jīng)營。

　　四、目標(biāo)消費(fèi)者分析

　　年齡在15—30歲的青少年和年輕人，女性居多，占奶茶消費(fèi)群的67.5%，消費(fèi)人群鎖定在以下三類人群：

　　第一類為年輕白領(lǐng)，在經(jīng)濟(jì)上擁有穩(wěn)定的收入，社交廣泛，經(jīng)濟(jì)獨(dú)立自主，自信，具有較高的生活品位，能搞較快接受新鮮事物，休閑發(fā)展，為緊張快節(jié)奏的生活釋放一些壓力。卡旺卡奶茶明亮活力的形象可以傳遞時(shí)尚的感受，在美味的香醇體驗(yàn)中，體驗(yàn)身心的放松。

　　第二類為大學(xué)生，這個(gè)階段的人群，大學(xué)的生活對她們來說是空前的自由，他們開始做決定，規(guī)劃自己的生活道路，她們樂觀開朗、自信健康，充滿朝氣與活力，對未來充滿斗志與熱情。與卡旺卡奶茶的精神不謀而合，優(yōu)質(zhì)牛奶配以天然有機(jī)的茶葉，美味健康，補(bǔ)充身體能量的同時(shí)，倍添活力。

　　第三類為青少年，追求新穎時(shí)尚。青少年大多思想解放，富于幻想，容易接受新事物，喜歡獵奇。他們購買的商品要求是“新、奇，美”的，然后才是實(shí)用，他們往往是某些新產(chǎn)品的首批購買者和消費(fèi)帶頭人。為了追求時(shí)新，他們也會去模仿所崇拜的明星，他們之間也會相互觀察、議論、模仿，使得在消費(fèi)流行中能盡量趕在前頭。而青少年不僅僅是追新逐異，而且要求在消費(fèi)中反映他們的個(gè)性，喜歡購買能反映其個(gè)性的商品。注重感情和直覺，沖動(dòng)性購買色彩濃烈，特別看重商品的外形、款式、顏色、牌子、商標(biāo)，當(dāng)直覺告訴他們商品是好的，他們就會產(chǎn)生積極的感情，從而迅速做出購買決策，非買到不可，至于商品的內(nèi)在質(zhì)量、價(jià)格、是否會很快過時(shí)等問題就較少考慮了。

　　五、SWOT 分析

　　S:優(yōu)勢

　　（1）市場尚未飽和：存在較大利潤空間以及數(shù)目較為龐大的奶茶消費(fèi)群，市場前景好，競爭對手?jǐn)?shù)目與實(shí)力有限。

　　（2）市場口碑好：卡旺卡奶茶品牌總部一直都很注重品牌的建設(shè)與推廣，一個(gè)品牌只有把自己的口碑做好了，消費(fèi)者才會慕名而來。

　　（3）產(chǎn)品有獨(dú)特性及吸引力：店內(nèi)產(chǎn)品線十分豐富，每一種產(chǎn)品都有著不少的忠實(shí)粉絲。卡旺卡奶茶秉承著“打造健康茶飲的理念”堅(jiān)持選用上等的原材料，用心制作，迎合了消費(fèi)者對健康飲食的追求。口味好，優(yōu)質(zhì)原料品類受季節(jié)影響小，產(chǎn)品種類豐富，獲得消費(fèi)者的一致好評。

　　（4）產(chǎn)品研發(fā)更新速度快：主打芋泥系列，每月更新奶茶和主題甜品。

　　（5）供應(yīng)鏈完善，有自儲倉庫物流，原料供應(yīng)完備。

　　（6）品牌標(biāo)識完善，有專業(yè)的攝影師和設(shè)計(jì)師，品牌外形等設(shè)計(jì)完善。

　　W :劣勢

　　（1）因?yàn)樵系某杀竞芨撸詢r(jià)格就會上貴于其他的奶茶，比如蜜雪冰城，一杯只需4—8元。

　　（2）品牌影響力有限，影響范圍僅限于省內(nèi)，國內(nèi)知名度不高。

　　O :機(jī)會

　　（1）市場上的大部分奶茶都是奶精勾兌而成，這讓消費(fèi)者望而卻步，卡旺卡而言對于原料精益求精。所有的原料都是去原產(chǎn)地采購回來的，如遇季節(jié)或原因下市，寧可暫停供應(yīng)，精細(xì)篩選紅豆與黑米等原材，以幾近苛刻的選材標(biāo)準(zhǔn)，穩(wěn)定口感。水蜜桃奶芙強(qiáng)調(diào)有一整顆水蜜桃，綠豆牛奶強(qiáng)調(diào)是店里現(xiàn)煮的綠豆……

　　（2）消費(fèi)者品位越來越高，簡單的奶茶遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足要求，消費(fèi)者開始認(rèn)知奶茶的`品牌、風(fēng)格。而特殊制作能在表面現(xiàn)出一些可愛的小圖案的奶茶更能引起消費(fèi)者，尤其是年輕女孩們的喜愛，獨(dú)特的風(fēng)格和環(huán)境更能吸引人們。

　　T :威脅

　　（1）制作奶茶的商家漸漸多了起來，因?yàn)樽龉げ皇呛軓?fù)雜，所以很容易被抄襲。導(dǎo)致其他品牌的奶茶逐漸成長了起來，成為競爭者。

　　（2）由于人們飲食觀念的轉(zhuǎn)變，越來越注重健康飲食，更加關(guān)注身材，奶茶作為高熱量高脂肪飲品，與當(dāng)下風(fēng)行的減肥趨勢相背而行，受到了極大的挑戰(zhàn)。

　　（3）品牌缺少差異化，市場同質(zhì)化嚴(yán)重，造成眾多品牌共搶一塊蛋糕的局面。

　　總結(jié)：優(yōu)勢強(qiáng)于劣勢，機(jī)會大于威脅，卡旺卡奶茶應(yīng)保證品質(zhì)，與時(shí)俱進(jìn)，不斷創(chuàng)新。

　　六、廣告策略

　　1.戰(zhàn)略調(diào)查

　　通過相關(guān)調(diào)查數(shù)據(jù)分析，消費(fèi)者對奶茶口感很在意;其次是優(yōu)惠活動(dòng)的舉辦也會吸引消費(fèi)者，還有就是有營養(yǎng)，對身體有益。口味，價(jià)格，品牌的在受眾心中所占的比例較高，所以廣告應(yīng)該凸顯其口感好，助健康，當(dāng)有優(yōu)惠活動(dòng)時(shí)應(yīng)當(dāng)做出相應(yīng)的宣傳和介紹。

　　2.廣告目的

　　促進(jìn)購買力度，強(qiáng)化品牌特征，傳播影響程度，知名——了解——信服——行動(dòng)。

　　3.廣告口號

　　人生就像一杯奶茶，即使甜不了一輩子，但總能甜一陣子，卡旺卡，始終以提供一杯有人情味的茶飲為使命。

　　4.廣告語

　　送你一杯溫暖。

　　5.廣告重點(diǎn)

　　（1）陽光又充滿朝氣。體現(xiàn)產(chǎn)品的年輕化，又從另一角度表示了喝卡旺卡奶茶能夠使你更陽光。

　　（2）青春又充滿活力。面對年輕的消費(fèi)群體，將把產(chǎn)品的形象塑造成擁有青春和活力，這樣才能夠更好地迎合消費(fèi)者的口味，才能夠使消費(fèi)者認(rèn)同我們的產(chǎn)品。

　　（3）讓人心曠神怡。在生活節(jié)奏不斷加快的高壓的社會環(huán)境下，再加上各種的私人原因所造成的負(fù)面情緒，人們都有著各種各樣的壓力，而卡旺卡奶茶能夠讓你迅速地心情愉悅,把煩惱與憂愁通通趕走，轉(zhuǎn)而帶來的是動(dòng)力，從而使他們更加全身心地投入繁忙的工作中，快樂地過著每一天。

　　七、營銷策略

　　1.產(chǎn)品策略

　　（1）產(chǎn)品復(fù)合式經(jīng)營，不僅推出奶茶這一單一的產(chǎn)品，還有受消費(fèi)者喜愛的休閑食品的供應(yīng)；

　　（2）較之于其他奶茶店，推出養(yǎng)生茶飲；

　　（3）根據(jù)消費(fèi)者的不同特性，推出不同產(chǎn)品；

　　（4）更注重服務(wù)這一隱形產(chǎn)品的質(zhì)量。對于有消費(fèi)欲望，但不愿意自己上門購買的消費(fèi)者提供上門服務(wù)。

　　（5）產(chǎn)品注重包裝，給消費(fèi)者美好的享受。

　　2.價(jià)格策眳

　　針對消費(fèi)者消費(fèi)能力及產(chǎn)品類型，設(shè)置低端、中端、高端三個(gè)層次的價(jià)格，滿足顧客的不同消費(fèi)水平。

　　3.廣告策略

　　（1）針對各階層消費(fèi)者，運(yùn)用不同的媒體做有效的訴求。

　　（2）電視。在熱播電視劇的廣告時(shí)段投放可以吸引大家的注意力，達(dá)到我們廣告倡導(dǎo)的一種奶茶是一種時(shí)尚和點(diǎn)綴生活的目的。

　　（3）雜志。在青少年雜志和白領(lǐng)階層喜歡看的雜志上刊登彩頁廣告配以抒情性較強(qiáng)的文字說明。

　　（4）網(wǎng)絡(luò)。網(wǎng)絡(luò)是一個(gè)潮流，網(wǎng)絡(luò)廣告會有讓人意想不到的收獲。在一些點(diǎn)擊率高的視頻網(wǎng)站如新浪、優(yōu)酷、騰訊等上播放廣告。還可以利用微博等病毒營銷的模式在網(wǎng)絡(luò)上宣傳。

　　（5）報(bào)紙。在一些訂閱量較好的大眾性報(bào)紙紙上刊登連續(xù)性的廣告，最好能以較大的篇幅，清新的色彩吸引人們的注意力。

　　（6）戶外廣告牌。在人流量大的高架路邊、車站、電話亭、燈箱上等形式進(jìn)行宣傳。

　　（7）制作小型日歷卡片，于節(jié)假日散發(fā)贈(zèng)送，譬如置于食品店，商業(yè)區(qū)，服務(wù)臺，供人隨意索取，也可夾于雜志頁內(nèi)贈(zèng)送讀者。

　　（8）除正式大篇幅的廣告外，在報(bào)紙雜志上另可采用游擊式的策略，不定期刊登小廣告，一則省錢，二則可使大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失，只要設(shè)計(jì)的簡明，醒目，依舊有很大的效果。

　　4.促銷策略

　　（1）利用節(jié)日假期

　　舉例：萬圣節(jié)活動(dòng)

　　線上營銷:在美團(tuán)等APP上推出活動(dòng)，買兩杯送杯，平常多參加一些團(tuán)購的外賣平臺，利用抖音等軟件平臺為本店拍攝視頻，在微博發(fā)文章，用第三人稱的語氣發(fā)，比如說安利一家奶茶店，店內(nèi)裝修很精致，奶茶又非常的好喝，下面放一張店內(nèi)圖片，一張奶茶圖片，拍照水平一定要高，也可以在自己的朋友圈曬照片。

　　線下營銷:推出南瓜味奶茶，店員萬圣節(jié)cos或者將奶茶店辦成鬼屋那樣，做一些小禮品贈(zèng)送活動(dòng)，増加店里人氣，座位上要有插頭，方便顧客在里面充電，要給顧客留出拍照的地方，被稱為網(wǎng)紅打卡店更好，裝修一定要時(shí)尚，特別，拍照好看，服務(wù)態(tài)度要好，可以推出星座奶茶，吸引顧客。

　　（2）利用各種網(wǎng)絡(luò)平臺

　　①聊天工具

　　開通自己店鋪的微博賬號、微信公眾號，每天發(fā)送一些美食飲品圖片在自己的微博，朋友圏上，也可以發(fā)一些制作奶茶的短視頻，滿足消費(fèi)者的好奇心，拉近消費(fèi)者的安全感。也可以定期推出優(yōu)惠活動(dòng)，比如買一送一或微博抽獎(jiǎng)免單等，吸引消費(fèi)者購買，與顧客進(jìn)行有趣的互動(dòng)。

　　此外，在微信公眾號廣泛介紹自己產(chǎn)品與價(jià)格，配以前衛(wèi)與時(shí)尚的廣告語與鮮艷充滿朝氣的海報(bào)。從而使得自己在網(wǎng)絡(luò)上面有著積極與良好的企業(yè)形象。具體來說，主要根據(jù)李節(jié)與節(jié)日以及所處地區(qū)的情況，不分時(shí)段推出新品。廣告畫面設(shè)計(jì)應(yīng)該卡通化、圖案與色彩麗化、語言對白風(fēng)格時(shí)尚化。

　　②支付平臺

　　利用第三方支付平臺進(jìn)行顧客消費(fèi)交易，并且進(jìn)行一定比例的返現(xiàn)或打折活動(dòng)，同時(shí)利用大眾點(diǎn)評平臺，快速擴(kuò)大知名度，帶來曝光搜索打卡。比起以往的傳統(tǒng)的積分制度，如果按照天數(shù)計(jì)算，遇到特定的時(shí)期會進(jìn)行定比例的返現(xiàn)或打折活動(dòng)。比起以往的傳統(tǒng)的分制度，其按照天數(shù)計(jì)算，遇到特定的時(shí)期會進(jìn)行雙倍或是多倍的返現(xiàn)。同時(shí)，積分促銷這一模式也同樣不可或缺。

　　③外賣軟件

　　利用美團(tuán)等網(wǎng)絡(luò)打折，團(tuán)購平臺進(jìn)行外賣的銷售活動(dòng)。按照設(shè)置起步派送底線，進(jìn)行一定范圍的外賣銷售活動(dòng)。在這一過程中，商家與美團(tuán)網(wǎng)達(dá)成返利與優(yōu)惠等具體的商業(yè)活動(dòng)。一方面推廣了自身的產(chǎn)品價(jià)值，另一方面也也使得自己的網(wǎng)絡(luò)知名度與口碑大為增強(qiáng)，從而使得自己在同行業(yè)中持有較高的競爭力。

　　④線上活動(dòng)

　　例如，推出《我可能是歌手》活動(dòng)。在該活動(dòng)中，微信公眾平臺的粉絲只需按鍵，發(fā)送一條超過20秒的歌唱語音，再發(fā)送一條姓名+聯(lián)系方式的文字信息即可。此次活動(dòng)不PK唱功、不PK顏值、也不PK感人的經(jīng)歷，只PK人氣，這就需要賽者不斷的拉票，雖然不能像電視中那些選秀活動(dòng)中勝出者能獲得名譽(yù)與金錢，但是依然可以獲得錄制個(gè)人專輯的機(jī)會以及蘋果手表與自行車這樣的禮物。對于一次投資幾塊錢的奶茶來說，能有機(jī)會獲得幾千元的蘋果手表或自行車，也算是以小博大了。

　　⑤短視頻

　　及時(shí)關(guān)注網(wǎng)絡(luò)上好玩的做法，跟隨大眾的喜好更新。比如近年來很火的抖音，以及小紅書，發(fā)一些好玩的跟自己店鋪奶茶有關(guān)的短視頻制作，推廣飲品。

　　3.利用積分會員

　　積分兌換，發(fā)放代金券。對于消費(fèi)不同額度的消費(fèi)者不同價(jià)值的積分卡，并規(guī)定積滿一定分值給予相應(yīng)積分商品。到店或在公眾號平臺辦理會員，享受特殊優(yōu)惠，提高消費(fèi)者品牌忠誠度。

　　4.利用各種福利

　　微信抽獎(jiǎng)平臺不定期抽獎(jiǎng)活動(dòng)，確保持續(xù)關(guān)注度，更能在中獎(jiǎng)?wù)唧w驗(yàn)后獲得消費(fèi)者好評。年輕消費(fèi)者比較青睞于微博這樣的社交平臺，可在對官方微博曬圖、評論、點(diǎn)贊、關(guān)注的消費(fèi)者中隨機(jī)抽取若干名免費(fèi)贈(zèng)送飲品。

　　5.利用與其他品牌聯(lián)名

　　舉例：合肥兩大特產(chǎn)卡旺卡奶茶與詹記宮廷桃酥王聯(lián)名活動(dòng)（此為真實(shí)活動(dòng)）

　　活動(dòng)文案：你有沒有在吃詹記糕點(diǎn)的時(shí)候想喝一口奶茶?你有沒有在想喝奶茶的時(shí)候搭一塊點(diǎn)心?臨近端午，氣溫漸升，熾熱的驕陽，清涼的夏裝，是正式入夏的信號，也意味著又到了吃綠豆糕的季節(jié)。

　　徽州超強(qiáng)CP：詹記×卡旺卡聯(lián)名綠豆糕+綠豆牛奶在今夏上線啦!詹記和卡旺卡的相遇，順應(yīng)時(shí)令，應(yīng)季而生，軟糯香甜的綠豆糕搭配清涼解膩的綠豆牛奶，讓這燥熱的夏日清涼一“夏”!

　　活動(dòng)福利：購買卡旺卡綠豆牛奶一杯，贈(zèng)送詹記綠豆糕一份。5月15日——5月25日，卡旺卡奶茶綠豆系列餓了么、美團(tuán)外賣下單，享受五折優(yōu)惠。

線下活動(dòng)方案11

　　一、指導(dǎo)思想：

　　“六一”兒童節(jié)是孩子們最重要的節(jié)日，為了讓幼兒度過一個(gè)快樂、充實(shí)而有意義的節(jié)日，張澤幼兒園以“貫徹《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》精神”為指針，以“禮儀教育”為活動(dòng)宗旨，弘揚(yáng)中華民族傳統(tǒng)美德，促進(jìn)社會主義精神文明建設(shè)，培養(yǎng)幼兒良好的文明禮儀品質(zhì)。

　　二、活動(dòng)目標(biāo)：

　　通過開展慶祝“六一”活動(dòng)，使幼兒在積極的參與中體驗(yàn)合作與交往的快樂，從而度過一個(gè)幸福、難忘的“六一”兒童節(jié)；使家長在參觀和參與幼兒的節(jié)日慶祝活動(dòng)中，進(jìn)一步感悟幼兒教育的觀念，從中使自己對如何教育孩子有所啟發(fā)；通過向家長、社會展示幼兒的“六一”活動(dòng)，進(jìn)一步塑造本園的良好形象。

　　三、活動(dòng)主題及口號：

　　主題：慶繽紛“六一”展幼兒風(fēng)采享成長快樂

　　口號：“我能行，我努力，我真棒！”

　　四、活動(dòng)安排：

　　1、活動(dòng)時(shí)間：5月20日8：00園領(lǐng)導(dǎo)驗(yàn)收幼兒園節(jié)目；5月26日9：00幼兒園內(nèi)節(jié)目彩排；5月28日17：00，教師為小朋友化裝，18：30節(jié)目正式演出。

　　2、活動(dòng)地點(diǎn)：農(nóng)工商超市門前。

　　3、參與人員：全園幼兒、家長、教師。

　　4、總策劃：張園長、吳園長

　　5、安全工作：各班班主任

　　6、主持人：教師主持，幼兒主持。

　　五、活動(dòng)流程：

　　1、園長及領(lǐng)導(dǎo)代表講話。

　　2、幼兒文藝匯演。

　　六、活動(dòng)準(zhǔn)備：

　　1、布置富有歡慶氣氛的班級環(huán)境及全園周圍環(huán)境（張貼宣傳標(biāo)語“我能行，我努力，我真棒！”）。

　　2、以班為單位作好參加活動(dòng)的準(zhǔn)備

　　（1）排練歌表演節(jié)目（四月中旬選定節(jié)目，五月十一日檢查服裝、道具、配樂準(zhǔn)備并在各班教室試排，五月二十六日全園彩排）；

　　（2）注意收集制作小品道具的廢舊物品（紙盒及其它相應(yīng)材料）

　　（3）各班調(diào)動(dòng)家長的'積極性，邀請家長參與文藝演出，并安排時(shí)間家長彩排。

　　3、幼兒園準(zhǔn)備活動(dòng)獎(jiǎng)品和禮品。

　　4、利用板報(bào)向教師、家長發(fā)出倡議和向每個(gè)幼兒的家長發(fā)出倡議書，引起家長的重視，爭取全體教師和家長對此次慶祝活動(dòng)的配合與支持。

　　七、活動(dòng)方案及具體時(shí)間安排：

　　（一）、慶祝大會

　　1、入場18：30以前完成（各班按指定位置坐好，主持人開場白）

　　2、園長講話和領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言

　　（二）幼兒文藝匯演。

　　本次“六一”兒童節(jié)活動(dòng)以“幼兒文體節(jié)目表演”、“禮儀小品”、“超級變變變”、“教師和家長助興表演”等多種形式組成。

　　1、文體節(jié)目表演

　　（1）目的：讓幼兒在表演中感受節(jié)日的快樂，同時(shí)帶給大家愉快地節(jié)日體驗(yàn)；

　　培養(yǎng)幼兒大膽表達(dá)表現(xiàn)的能力。

　　（2）要求：選材符合幼兒水平的體裁；

　　表演活潑、大方；服裝設(shè)計(jì)符合劇情需要；根據(jù)劇情的需要配有一定的背景和表演用的道具；講述、配樂錄音良好。

　　2、禮儀小品

　　（1）目的：通過小品，培養(yǎng)幼兒良好的禮貌行為習(xí)慣，同時(shí)影響周邊的人們。

　　（2）要求：選材具有典型性，能揭露或揭示當(dāng)前幼兒的禮貌習(xí)慣；

　　根據(jù)劇情需要配有一定的背景和表演用的道具；做好講述錄音準(zhǔn)備。

　　3、超級變變變

　　（1）目的：通過幼兒的表演帶給大家一些。

　　（2）要求：選材要有愉悅氛圍的感染力；

　　道具選擇適當(dāng)，幼兒表現(xiàn)大方，音樂清晰。

　　4、教師和家長助興表演

　　（1）目的：教師和家長展示自己的風(fēng)采，給幼兒良好的形象影響；

　　為幼兒的節(jié)日增添色彩；加強(qiáng)幼兒、家長、教師三方的溝通、聯(lián)系、配合。

　　（2）要求：表演活潑、大方；

　　根據(jù)表演的需要配有一定的背景和表演用的道具；自己準(zhǔn)備好需要的音樂。

線下活動(dòng)方案12

　　一、活動(dòng)時(shí)間：

　　20xx年5月5日上午8:30——10:30

　　二、參加對象：

　　0-3歲嬰幼兒家庭（最好來兩位以上家長）

　　三、活動(dòng)準(zhǔn)備：

　　1、聯(lián)系活動(dòng)場所：大廳一個(gè)、活動(dòng)室2個(gè)

　　2、相關(guān)體驗(yàn)產(chǎn)品落實(shí)到人。

　　3、宣傳器具：展架3個(gè)、宣傳折頁若干、電視機(jī)、dvd、筆記本、錄音機(jī)

　　4、早教產(chǎn)品1個(gè)月——36個(gè)月各2-3套及贈(zèng)品，并布置成展臺。

　　5、人員安排：總負(fù)責(zé)：俞可元a、公司客服職責(zé)。

　　張玲燕：迎接客戶，協(xié)助自由區(qū)親子體驗(yàn)、推薦產(chǎn)品等。開票

　　嚴(yán)海華、陳志強(qiáng)：簽到登記、咨詢服務(wù)、發(fā)放小禮品（抱抱熊徽章），協(xié)助自由區(qū)親子體驗(yàn)指導(dǎo)、推薦產(chǎn)品等。 b、外請?jiān)缃讨笇?dǎo)老師3人，負(fù)責(zé)自由體驗(yàn)區(qū)指導(dǎo)、咨詢服務(wù)。 c、主課老師2人.：負(fù)責(zé)集體體驗(yàn)活動(dòng)及講座。

　　6、場地布置：a、大廳內(nèi)布置成自由體驗(yàn)區(qū)，并制作好各區(qū)域標(biāo)識，即：大運(yùn)動(dòng)體驗(yàn)區(qū)、精細(xì)動(dòng)作體驗(yàn)區(qū)、認(rèn)知發(fā)展體驗(yàn)區(qū)。

　　b、一個(gè)活動(dòng)室內(nèi)擺放椅子，一個(gè)活動(dòng)室內(nèi)鋪好墊子。

　　7、其他：參與活動(dòng)人員名單及簽到表格、指導(dǎo)老師胸卡，貼花紙等小獎(jiǎng)品。附：自由體驗(yàn)區(qū)內(nèi)容設(shè)計(jì)篇二：新小班親子體驗(yàn)活動(dòng)方案

線下活動(dòng)方案13

　　1、概要

　　都市生活中不少單身男女因工作壓力增多，生活節(jié)奏變快，導(dǎo)致生活圈子越來越狹窄，只能在鋼筋水泥間過著孤獨(dú)枯燥的生活。舉辦此次相親派對，旨在為單身朋友搭建交友平臺，提供交流機(jī)會，牽線搭橋，成就美好姻緣。

　　我公司可采用展會招租的方式，尋找適合活動(dòng)主題的商家入園，并收取一定的租金及管理費(fèi)。經(jīng)營時(shí)間擬定在20xx年11月11日9:30—21:30(全天)。

　　總體目標(biāo)

　　降低公司的投入成本，利用場地合理經(jīng)營，保持馬城休賽期的社會曝光率。

　　相親派對實(shí)質(zhì)上就是一場舉行在東方馬城里的園游會。

　　市場策略

　　以光棍節(jié)為切入點(diǎn)辦一場獨(dú)特的相親派對，再由相親派對作為開頭，拉開東方馬城園游會的系列活動(dòng)鏈條。

　　市場分析

　　各地的相親活動(dòng)的舉辦案例有很多，在湖北最著名的相親活動(dòng)就是今年舉辦的富豪相親會。我公司采取展會招租的舉辦形式，在資金投入上降低了風(fēng)險(xiǎn)，在旅游經(jīng)營上找到了伙伴，對公司的未來是有利的。再者，相親派對的選題在旅游業(yè)的市場廣闊。萬事開頭為重，認(rèn)真打造這一活動(dòng)，將最好的馬城旅游品牌形象展示給眾人。

　　2、現(xiàn)場互動(dòng)

　　◎泡泡糖(游戲優(yōu)勝獎(jiǎng))

　　規(guī)則：游戲指導(dǎo)員召集若干人，人數(shù)最好是奇數(shù)，當(dāng)大家準(zhǔn)備好時(shí)，游戲指導(dǎo)員喊“泡泡糖”大家要回應(yīng)“粘什么”，游戲指導(dǎo)員隨機(jī)想到身體的某個(gè)部位，大家就要兩人一組互相接觸游戲指導(dǎo)員說的部位。比如，說左腳心，那么大家就要兩人一組把左腳心相接觸。而沒有找到同伴的人被淘汰出局。當(dāng)臺上的人數(shù)剩下偶數(shù)時(shí)，游戲輔助員要充當(dāng)1人在其中，使隊(duì)伍始終保持奇數(shù)人數(shù)。最后剩下的兩人勝出，獲得“游戲優(yōu)勝獎(jiǎng)”。因?yàn)橛螒虿⒉痪哂屑夹g(shù)和智力上的難度，所以在勝出人獲得獎(jiǎng)品時(shí)，還可以稍微刁難一下，比如讓他學(xué)一聲馬的嘶鳴。

　　◎馬上相親·幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤(好運(yùn)轉(zhuǎn)盤獎(jiǎng))道具：大轉(zhuǎn)盤

　　規(guī)則：把參與者分成兩隊(duì)，首先由一人發(fā)音x馬x隨聲任指一人，被指的那人隨即亦發(fā)音x上x再任指另外一人，第三個(gè)人則發(fā)音x相x，第四個(gè)人再說“親”隨聲用手指作開槍狀任指一人，中槍者不發(fā)音不作任何動(dòng)作，但中槍者旁邊左右兩側(cè)的人則要發(fā)x啊x的聲音，而揚(yáng)手作投降狀，沒有及時(shí)做出正確反應(yīng)的.人，出局。留到最后的參與者中，人數(shù)多的一隊(duì)勝出。勝出的一隊(duì)獲得幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤的轉(zhuǎn)獎(jiǎng)機(jī)會，游戲輔助員需記錄下每人的。(注：適合眾人玩，由于沒有輪流的次序，而是突發(fā)的任指其中的一個(gè)人，所以整個(gè)過程都必須處于緊張狀態(tài)。)

　　◎快樂ABC

　　(游戲優(yōu)勝獎(jiǎng))道具：小黑板(多功能廳那種的)、油性筆、題冊。

　　規(guī)則：在小黑板上寫馬文化知識的選擇題，參加游戲的觀眾要在10秒內(nèi)按選項(xiàng)

　　(A/B/C)站隊(duì)做出選擇。

　　①答對題目的人：可以繼續(xù)答題，答對所有(10道)題目的人，可以跟著游戲輔助員在禮品贈(zèng)送區(qū)領(lǐng)取“游戲優(yōu)勝獎(jiǎng)”一份，并填寫馬迷卡信息。

　　②答錯(cuò)題目也沒有關(guān)系，這部分的觀眾可以去其他游戲區(qū)域參與別的游戲。

　　3、旅游產(chǎn)品項(xiàng)目

　　放電影：9:30-21:30LED大屏幕播放符合活動(dòng)主題的喜劇電影供游客免費(fèi)觀看。(資訊科技部)

　　騎乘：收費(fèi)200元/鞍時(shí)(騎士俱樂部)

　　馬術(shù)表演：免費(fèi)觀看(游樂馬房)

　　馬車巡游：收費(fèi)(游樂馬房、騎士俱樂部)

　　與小矮馬合影：收費(fèi)(游樂馬房、騎士俱樂部)

　　戶外燒烤：按菜色收費(fèi)(食堂)

　　游戲互動(dòng)節(jié)目：快樂ABC、幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤等(旅游經(jīng)營部)

　　套圈：10塊錢5個(gè)圈，擺放馬城庫存物品，套中即送。(旅游經(jīng)營部)

　　掛許愿帶：紅色的許愿帶10元一條，寫上愿望后可系在馬城內(nèi)的樹上。(旅游經(jīng)營部)

　　放生/釣魚：馬頭湖內(nèi)已放有魚苗，環(huán)境適合魚類生存，湖邊設(shè)立放生攤點(diǎn)出售小魚。也可以在旁邊設(shè)立釣魚的攤點(diǎn)(用盆裝魚)，20元釣半個(gè)小時(shí)釣到了就送，沒釣到也送2條獎(jiǎng)勵(lì)，游客可以選擇將魚帶走，也可以選擇放入湖中。(旅游經(jīng)營部)

　　放水燈：馬鞍湖為新挖湖，湖面寬闊且湖中沒有生物，是放水燈的最佳地點(diǎn)，湖邊設(shè)置水燈售賣攤點(diǎn)，10元一盞燈。(旅游經(jīng)營部)

　　賽巧：穿針引線比賽，是古時(shí)女子乞巧的一種流行游戲，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)穿了7個(gè)針的人勝，勝出者獎(jiǎng)勵(lì)水燈一個(gè)。(旅游經(jīng)營部)

　　飲食：出售雕花瓜果、傳統(tǒng)手工糖果、手工餃子(廚師學(xué)校)

　　皮影戲/京劇：在大屏幕前方草地上搭臺，表演在8點(diǎn)電影播放前結(jié)束(民間劇團(tuán)/培訓(xùn)學(xué)校)

　　畫面具：設(shè)在京劇舞臺的附近，出售繪制臉譜(美術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)/京劇)

　　捏泥人：民間藝術(shù)捏泥人(泥人張)

　　售花：節(jié)日缺少不了鮮花(插花教室/婚慶花店)

　　畫像：素描畫像等(美術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu))

　　剪紙：經(jīng)久不衰的民間技藝(民間藝術(shù)家)

　　轉(zhuǎn)糖：在大理石上用糖漿澆畫出圖案，以指針旋轉(zhuǎn)的方式售賣(糖葫蘆)

　　冰糖葫蘆：集市上的又一亮點(diǎn)(冰糖葫蘆專賣)

　　4、活動(dòng)流程

　　第一階段：11月1日——10日報(bào)名宣傳階段1、11月1日發(fā)布相親節(jié)活動(dòng)預(yù)告

　　2、接受報(bào)名，登記報(bào)名信息

　　3、確定活動(dòng)現(xiàn)場節(jié)目

　　4、聯(lián)系主持人、現(xiàn)場志愿者

　　5、制作現(xiàn)場相關(guān)物料及主背景板

　　6、事先確定簡易舞臺搭建事宜(也可無舞臺)第二階段：11月11日活動(dòng)實(shí)施階段

　　上午8：00所有工作人員及志愿者到達(dá)現(xiàn)場上午8：10開始搭建舞臺，安置音響設(shè)備上午8：10張貼路標(biāo)(從馬城門口至活動(dòng)現(xiàn)場)上午9：00檢查上述工作完成情況并進(jìn)行查缺補(bǔ)漏上午9：30活動(dòng)正式開始活動(dòng)負(fù)責(zé)人及聯(lián)系方式

　　5、配套設(shè)施

　　交通服務(wù)：馬城的公共交通較差，游客來往馬城極為不方便，建議公司租3

　　輛公共汽車接送游客。(每輛車200元/天)

　　接送車停靠點(diǎn)時(shí)間安排(晚上看熱鬧的人多，只安排晚班車)：

　　漢口火車站接5點(diǎn)40發(fā)車送9點(diǎn)40發(fā)車

　　常青花園接5點(diǎn)50發(fā)車送9點(diǎn)40發(fā)車

　　江漢路接5點(diǎn)30發(fā)車送9點(diǎn)35發(fā)車廁所：對游客開放C區(qū)B區(qū)2邊所有廁所。開水：對商戶開放，方便商戶使用。

　　6、銷售及市場推廣活動(dòng)

　　銷售計(jì)劃：相親派對的活動(dòng)成本(水、電、車、廣宣)3000元，一個(gè)攤位收租120元/天，需招租30家商鋪才可保本且有微薄盈利，盈利靠馬城內(nèi)部的經(jīng)營項(xiàng)目賺取。

　　市場推廣計(jì)劃：旅行社組團(tuán)保證民俗周的基本人流量;廣告宣傳除了會帶來一部分散客，更會吸引商戶的關(guān)注。

線下活動(dòng)方案14

　　（一）活動(dòng)準(zhǔn)備及安排：

　　1、發(fā)給家長邀請函。（提醒家長為孩子設(shè)計(jì)好化妝舞會的衣服、面具等）

　　2、教師布置大廳。

　　3、食堂工作人員準(zhǔn)備自助餐食物等。

　　4、活動(dòng)結(jié)束工作：安排好人員清掃場地。

　　（二）目的：

　　1、體驗(yàn)畢業(yè)離園時(shí)的惜別之情，萌發(fā)對小學(xué)生活的向往之情。

　　2、體驗(yàn)與老師、同伴、父母一起參與活動(dòng)的樂趣，增進(jìn)師生、同伴、家園的互動(dòng)。

　　（三）時(shí)間：

　　某日某月下午17：00—20：00

　　（四）地點(diǎn)：

　　幼兒園大廳

　　（五）參與對象：

　　幼兒園領(lǐng)導(dǎo)、部分老師、大班組全體幼兒、家長。

　　（六）活動(dòng)流程：

　　1、主持人出場

　　2、園長寄語

　　3、家長代表講話

　　4、大班組教師寄語

　　5、大班幼兒匯報(bào)演出

　　6、開始聚餐

　　7、化妝舞會

　　8、整理工作

　　（七）主持人（僅供參考）：

　　1、開始部分

　　（男）甲：親愛的小朋友，

　　（女）乙：親愛的老師、爸爸、媽媽、叔叔、阿姨，

　　合：你們好！

　　老師：離別的鐘聲即將敲響，我深深的感受到那份與你們分別的傷情。作為老師，我內(nèi)心有說不出的高興和不舍，為你們即將成為一名小學(xué)生而高興、又為你們即將離開我們而依依不舍。

　　甲：此時(shí)此刻，我們的心情非常激動(dòng)，讓我們珍惜這一特殊的日子，把美好的時(shí)刻永遠(yuǎn)留在心中。

　　乙：請聽由大（1）班小朋友朗誦的詩歌《畢業(yè)詩》。

　　甲：幼兒園給了我們很多很多，我們將永遠(yuǎn)銘記。

　　乙：我們非常感激培育我們成長的老師，也舍不得離開我們的園長老師。小朋友們，讓我們再次感受園長老師那慈愛的笑臉、聽聽園長老師的教誨和對我們的殷切希望吧！

　　2、園長寄語

　　甲：幼兒園是一個(gè)花園、一片沃土，園長、老師是辛勤的園丁。如今，幸福、健康、茁壯成長的小苗苗就要離開這塊土地了，家長的心中也充滿了無限的感激和敬意。

　　乙：首先，有請大（1）班xxx爸爸，讓我們一起聽聽他的講話。

　　甲：接下來有請大（2）班xxx爸爸，他又會對我們小朋友說些什么呢？作文網(wǎng) zUOwEnBa。Net

　　3、家長發(fā)？？

　　甲：小朋友們，還記得剛?cè)雸@時(shí)的情景嗎？

　　乙：玩具滿地扔、耍點(diǎn)小脾氣、遇到困難哭鼻子！

　　甲：三年了，當(dāng)年愛哭的小不點(diǎn)已經(jīng)長大。

　　乙：是老師像媽媽一樣一點(diǎn)一點(diǎn)教我們學(xué)習(xí)，關(guān)愛著我們的成長，讓我們在離園之前，再一次聽聽老師說的話。

　　4、大班組老師寄語

　　老師：現(xiàn)在我們大（2）班的小朋友也有許多心里話想對大家說呢！讓我們一起來聽聽大（2）班小朋友的《畢業(yè)獻(xiàn)詞》吧！

　　5、匯報(bào)演出

　　甲：為了今天的畢業(yè)典禮，我們小朋友準(zhǔn)備了很多精彩的節(jié)目，快看，那邊來了一群神氣的小兵！請欣賞由大一班小朋友表演的《學(xué)做解放軍》。

　　乙：剛才的小兵可真神氣啊！我們的女生也不甘示弱。請聽由大二班女生小組唱《小魚的夢》。

　　甲：有一個(gè)地方，我們曾經(jīng)聽說過，但我們未曾到達(dá)過。

　　乙：下面請欣賞舞蹈《南泥灣》。

　　甲：爸爸媽媽，我是你們的寶貝嗎？我真想《人人叫我好兒童》。請欣賞大一班演唱的歌曲《人人叫我好兒童》。

　　乙：我們班有一對了不起的姐妹花趙蘊(yùn)祺、趙蘊(yùn)睿。她們今天帶來的節(jié)目是舞蹈《北京的金山上》。

　　甲：媽媽，你的眼睛充滿了慈愛，老師，你的眼睛充滿了關(guān)懷。我愛媽媽，我愛老師，請聽由大一班小朋友演唱的歌曲《媽媽的眼睛》。

　　乙：小朋友知道我們的'國劇是什么嗎？對，是京劇。下面請聽由大（2）班周正陽小朋友獨(dú)唱的京劇《我是一個(gè)中國人》。

　　甲：我有一個(gè)夢想，長大以后要做一名光榮的解放軍。請欣賞由大一班小朋友表演的舞蹈《哈達(dá)獻(xiàn)給解放軍》。

　　乙：我的夢想是能到北京去看看我們的天安門。請聽由大（2）班小朋友演唱的歌曲《我愛天安門》。

　　甲：我們是一群幸福的娃娃，是陽光普照下茁壯成長的花朵。請欣賞舞蹈《太陽花》。

　　乙：再過幾天，我們就要離開幼兒園，成為一名小學(xué)生了，讓我們一起來說一聲《再見了，幼兒園》，請欣賞大（2）班詩朗誦《再見了，幼兒園》。

　　甲：親愛的小朋友，

　　乙：親愛的老師，

　　合：我們就要和您說再見了。請讓我們?yōu)槟銈儷I(xiàn)上一曲《畢業(yè)歌》。全體起立，演唱畢業(yè)歌。

　　老師：今天，我們就要依依惜別，千言萬語匯成一句話：祝各位家長工作順利、心想事成；愿我們的孩子健康成長、學(xué)業(yè)有成。

　　大班組匯報(bào)演出到此結(jié)束。為了大家共同的心愿，請一起舉杯。預(yù)祝我們的明天會更輝煌！

線下活動(dòng)方案15

　　開心麻花不僅僅只是做最優(yōu)秀的舞臺劇，為每一位麻花會員，量身打造最時(shí)尚健康的會員活動(dòng)，更是我們一直所追隨的目標(biāo)。因此，我們即將重磅推出“開心麻花20xx會員主題活動(dòng)月”系列活動(dòng)。此次活動(dòng)不但能加強(qiáng)會員們之間的凝聚力，更能提高會員對開心麻花的認(rèn)知度、信任度、品牌度。

　　主題活動(dòng)將以“月”為單位，推出不同形式的聚會和比賽。從20xx年5月開始，至20xx年12月結(jié)束，每月都會為會員提供當(dāng)下最流行的活動(dòng)項(xiàng)目，讓會員在開心麻花的非演出季時(shí)期，同樣能享受開心麻花為會員們準(zhǔn)備的貼心服務(wù)。

　　活動(dòng)1麻花時(shí)尚月

　　主題：沙拉制作比賽

　　時(shí)間：5月

　　地點(diǎn)：西餐自助餐廳

　　會員：針對經(jīng)濟(jì)收入高、有車一簇的會員。

　　目的：此次活動(dòng)為“主題活動(dòng)月”的首次活動(dòng)，主要是進(jìn)行會員之間的口碑傳播，吸引更多的會員加入下一次的活動(dòng)。

　　費(fèi)用：AA制

　　概要：DIY一直是當(dāng)下年輕潮人們最偏愛的一種娛樂方式。從衣服到飾品，從美食到家裝，都會展現(xiàn)出個(gè)人的品味和性格。開心麻花就是抓住了這一點(diǎn)，讓會員們在享受浪漫可口的西餐的同時(shí)，同樣不會忽略DIY美食給我們帶來的歡愉。

　　規(guī)則：會員們兩兩分組，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)，哪組的沙拉壘的最高視為優(yōu)勝者，并頒發(fā)獎(jiǎng)品和獎(jiǎng)狀。獎(jiǎng)項(xiàng)根據(jù)參加人數(shù)可分為一二三等獎(jiǎng)和紀(jì)念獎(jiǎng)。附加：可向會員銷售開心麻花演出門票的預(yù)售卡。

　　主題：野餐郊游

　　時(shí)間：6月

　　地點(diǎn)：天津近郊(可選擇帶自助燒烤的正規(guī)景區(qū))

　　會員：無限制(如駕車會員較多可考慮自駕)

　　目的：加強(qiáng)會員之間的交流，再度進(jìn)行口碑傳播。

　　費(fèi)用：AA制(如需包車，交通費(fèi)用由開心麻花收取)

　　概要：在繁華的城市里，在高節(jié)奏的工作中，人們很難感受到大自然所帶來的那一縷清新。此次活動(dòng)就是為了讓會員們遠(yuǎn)離城市的喧囂，在山水中體驗(yàn)大自然給人們帶來的寧靜和清爽。

　　規(guī)則：無具體比賽項(xiàng)目，可即興做些小游戲。此次活動(dòng)不設(shè)立獎(jiǎng)項(xiàng)。附加：可向會員銷售開心麻花演出門票的預(yù)售卡。

　　活動(dòng)3麻花康體月

　　主題：羽毛球比賽

　　時(shí)間：7月

　　地點(diǎn)：羽毛球館

　　會員：無限制

　　目的：開心麻花關(guān)心每一位會員的健康情況，希望會員們在緊張的工作、學(xué)習(xí)

　　之余，不忘對自身體育鍛煉加分。

　　費(fèi)用：XX元/位(由開心麻花收取)。

　　概要：在繁華熱鬧的都市中，人們往往忽視了對自身的體育鍛煉。而健康的體

　　魄和優(yōu)美的身材，又是每個(gè)都市人極力想得到的。開心麻花借夏天即將來臨之際，為每位會員創(chuàng)造了一個(gè)于體育鍛煉和休閑健身的良好平臺，讓麻團(tuán)們在享受鍛煉的同時(shí)，又能體會到開心麻花對每位會員的一份關(guān)愛。規(guī)則：分組后分別進(jìn)行男子單雙打、女子單雙打及男女混雙比賽，優(yōu)勝者頒發(fā)開心麻花獎(jiǎng)狀和獎(jiǎng)品。

　　附加：可向會員銷售開心麻花演出門票的預(yù)售卡。

　　備注：此次活動(dòng)可長期進(jìn)行。如舉辦“麻花杯----天津麻團(tuán)俱樂部首屆羽毛球大賽”，也可與合作方寶力豪合作。

　　主題：野外拓展訓(xùn)練比賽

　　時(shí)間：8月

　　地點(diǎn)：拓展訓(xùn)練營

　　會員：無限制

　　目的：給會員們最新鮮的體驗(yàn)，讓會員在拓展訓(xùn)練中，增進(jìn)人與人之間的和諧

　　感、信任感。

　　費(fèi)用：XX元/位(由開心麻花收取)。

　　概要：拓展訓(xùn)練早已不是新鮮詞，它是以受訓(xùn)者的合作意識和團(tuán)隊(duì)精神為目標(biāo)，

　　通過復(fù)雜而艱巨的活動(dòng)項(xiàng)目，促進(jìn)學(xué)員之間的相互信任、理解、默契和配合。但對于現(xiàn)在的各個(gè)公司來說，并不是每個(gè)公司都會給予員工體驗(yàn)拓展訓(xùn)練的機(jī)會。而開心麻花看到了這一點(diǎn)，把這有著非凡意義的活動(dòng)帶到會員當(dāng)中來，讓所有的麻團(tuán)都有機(jī)會參與、享受拓展訓(xùn)練為每個(gè)人帶來的歡笑、汗水和肯定。

　　規(guī)則：參加人數(shù)分組。分別進(jìn)行各個(gè)拓展訓(xùn)練的比賽。贏得比賽項(xiàng)目最多的一

　　組為獲勝方，給予開心麻花的獎(jiǎng)品和獎(jiǎng)狀。

　　附加：可向會員銷售開心麻花演出門票的預(yù)售卡。

　　備注：也可作為開心麻花自身活動(dòng)的一個(gè)方案。

　　活動(dòng)5麻花垂釣月

　　主題：垂釣大賽

　　時(shí)間：9月

　　地點(diǎn)：垂釣園

　　會員：無限制

　　目的：修養(yǎng)身心，讓會員們平日里的緊張生活得以放松。

　　費(fèi)用：AA制(會員釣上的魚自己買單)

　　概要：垂釣早已不是老年人的專利，越來越多的年輕人，也喜歡上了這一優(yōu)雅、

　　休閑的運(yùn)動(dòng)。垂釣不但能欣賞大自然的美景，更能陶冶情操，讓所有的工作壓力在這一刻釋放。此次活動(dòng)為廣XX花會員提供了一個(gè)優(yōu)越的交友平臺，在垂釣娛樂的同時(shí)，更能擴(kuò)大交際，結(jié)識新的朋友。

　　規(guī)則：以個(gè)人為單位進(jìn)行比賽，每種魚的.重量作為評選結(jié)果，第一名為優(yōu)勝者，

　　可獲得開心麻花提供的獎(jiǎng)品和獎(jiǎng)狀。

　　附加：可向會員銷售開心麻花演出門票的預(yù)售卡。

　　活動(dòng)6麻花享樂(YUE)月

　　主題：歌唱比賽

　　時(shí)間：10月

　　地點(diǎn)：KTV

　　會員：無限制，人數(shù)控制在20人以內(nèi)。

　　目的：釋放會員壓力，讓平日所有的不愉快和緊張，在“吼”聲中一代而盡。費(fèi)用：XX元/位(由開心麻花收取)。

　　概要：K歌早已成為當(dāng)下最主流的娛樂休閑方式之一。K歌的目的也不只限于

　　誰唱的更好，而是享受大家在一起放松、歡快的感覺。此次活動(dòng)不僅讓陌生的會員們近距離結(jié)識，更能互飚歌聲，體驗(yàn)開心麻花給會員們帶來的別樣感受。

　　規(guī)則：設(shè)立4個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)。分別為“男女普通演唱獎(jiǎng)”和“男女反串演唱獎(jiǎng)”。優(yōu)勝

　　者由會員們投票產(chǎn)生，并可得到開心麻花贈(zèng)送的禮品和獎(jiǎng)狀。附加：可向會員銷售開心麻花演出門票的預(yù)售卡。

　　活動(dòng)7麻花慈善月

　　主題：給孤寡老人的一份愛

　　時(shí)間：11月

　　地點(diǎn)：養(yǎng)老院

　　會員：無限制

　　目的：增強(qiáng)會員們的家庭觀念，提升會員的敬老之心。體現(xiàn)開心麻花對于孤寡

　　老人的關(guān)注和關(guān)愛。

　　費(fèi)用：無任何活動(dòng)費(fèi)用(會員可自發(fā)給老人捐錢捐物)

　　概要：孤寡老人，這一社會的特殊群體，越來越受到人們的關(guān)注。他們多是無

　　兒無女，或是子女不孝而進(jìn)入養(yǎng)老院的。在這些老人面前，我們應(yīng)該做些什么?開心麻花作為時(shí)尚舞臺劇的領(lǐng)軍者，更愿意攜手會員，把更多的關(guān)心、關(guān)愛，帶給這些無依無靠的老人們，讓他們的晚年重放異彩，讓他們感覺到愛時(shí)刻在包圍著他們。

　　規(guī)則：無任何比賽項(xiàng)目，凡是參加此次活動(dòng)的會員，開心麻花都會授予“開心

　　麻花慈善會員”稱號。并在以后的慈善活動(dòng)中，從“開心麻花慈善會員”中，選出一名“開心麻花慈善大使”。(“開心麻花慈善大使”可享受每個(gè)演出季的贈(zèng)票兩張)

　　備注：此次活動(dòng)可邀請媒體跟蹤拍攝報(bào)道。

　　活動(dòng)8麻花狂歡月

　　主題：麻花讓你HIGH到底

　　時(shí)間：12月

　　地點(diǎn)：酒吧(選擇自帶舞臺的酒吧)

　　會員：無限制

　　目的：一年活動(dòng)的總結(jié)，感謝會員們在20xx對開心麻花的關(guān)愛和支持。展望新一年更多的會員精彩活動(dòng)。

　　費(fèi)用：XX元/位(由開心麻花收取,此次活動(dòng)可象征性收取一些費(fèi)用)

　　概要：在全體會員的支持下，在開心麻花的不斷努力下，天津已有越來越多的人知道開心麻花品牌，亦有越來越多的人成為麻中的一員。在20xx年即將到來之際，開心麻花會為會員和非會員們推出更精彩的麻花舞臺劇，更會為會員們帶來同樣精彩的主題活動(dòng)。規(guī)則：表演、游戲、抽獎(jiǎng)、年度頒獎(jiǎng)，不停在活動(dòng)中穿插進(jìn)行。

　　①表演---開心麻花全體工作人員可為會員們表演一個(gè)節(jié)目，其他節(jié)目可提前讓會員自行準(zhǔn)備。活動(dòng)結(jié)束時(shí)，可讓會員們評出一二三等獎(jiǎng)，并為獲獎(jiǎng)人員頒發(fā)獎(jiǎng)品獎(jiǎng)狀。

　　②游戲---以小游戲?yàn)橹鳎荚谖枧_上進(jìn)行。如搶椅子、接歌等。優(yōu)勝者可獲得開心麻花準(zhǔn)備的小禮品一份。

　　③抽獎(jiǎng)---會員進(jìn)場前，每人都須填寫祝賀卡。寫上新一年對開心麻花的祝愿。最后署上姓名和會員編號，放進(jìn)抽獎(jiǎng)箱。

　　④年度頒獎(jiǎng)---評出最佳會員并為其頒獎(jiǎng)。也可設(shè)立“積極會員獎(jiǎng)”(積極參加每次活動(dòng)的會員)、“冒泡會員獎(jiǎng)”(經(jīng)常在群里發(fā)言的會員)、“多才會員獎(jiǎng)”(為開心麻花提供建設(shè)性建議的會員)等。

　　線下首發(fā)儀式活動(dòng)文案

　　活動(dòng)目的：利用蘋果4s上市，強(qiáng)化中國電信品牌價(jià)值，在聯(lián)通搶占一部分市場份額下，從移動(dòng)手中贏得高端市場份額，完成銷售期望。

　　活動(dòng)的內(nèi)容：

　　線上：活動(dòng)前期通過微博發(fā)送引發(fā)關(guān)注度，發(fā)布與本次活動(dòng)相關(guān)的亮點(diǎn)內(nèi)容和極具吸引力的有禮贈(zèng)送環(huán)節(jié)等，更好的為活動(dòng)前期的做足了鋪墊宣傳，并取得良好的效果

　　線下：

　　短信群發(fā)目標(biāo)人群設(shè)定為市區(qū)在網(wǎng)8個(gè)月以上，3個(gè)月無欠費(fèi)記錄，月消費(fèi)達(dá)188元以上的中高消費(fèi)階層，吸引這部分人群關(guān)注活動(dòng)

　　人流集中區(qū)產(chǎn)品首發(fā)選擇華強(qiáng)北，東門，黃木崗，中心廳四地同時(shí)展開新聞首發(fā)。

　　活動(dòng)前期準(zhǔn)備：場地勘探場地聯(lián)系，場地布置

　　10人+主持人+化妝師

　　人員培訓(xùn)以及主持人化妝師要請

　　道具準(zhǔn)備服裝，主持人服裝

　　車輛安排