建材品牌聯盟活動方案

時間：2024-02-03 08:09:12 活動方案

建材品牌聯盟活動方案

　　為了確保工作或事情順利進行，時常需要預先制定一份周密的方案，方案是書面計劃，具有內容條理清楚、步驟清晰的特點。那么制定方案需要注意哪些問題呢？以下是小編精心整理的建材品牌聯盟活動方案，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

建材品牌聯盟活動方案

建材品牌聯盟活動方案1

　　聯盟品牌：德爾地板，華帝燃具，雷士照明，歐派木門，紫荊花漆，申鷺達衛浴，南方家私聯盟策劃：卓道企業管理咨詢有限公司

　　一、概述

　　家居建材行業經過近幾年的發展，其競爭也愈發如火如荼，不但建材賣場間的競爭愈演愈烈，建材商家間的競爭也越來越激烈。在這樣的市場環境下，如何在營銷、在銷售上突圍，是我們每一個身在此行業中的人都會思考的問題。品牌家居全省聯盟的出現可謂是對于家居建材銷售模式上的一種創新，那么如何將這樣一種全新的家居建材營銷模式推廣出去，讓消費者愿意嘗試，并接受這樣的一種模式便是我們現在需要解決的問題。下面將從最基礎的定位開始，品牌家居全省聯盟的推廣做以規劃。

　　二、整體推廣規劃

　　總體來說，品牌家居全省聯盟的推廣應從兩個方面入手，第一就是整體定位，第二就是推廣策略，以下就從這兩部分入手對推廣規劃予以闡述：

　　第一部分整體定位

　　(一)、基礎定位內容

　　1、品牌定位：一體化建材家居服務第一品牌。

　　2、市場定位：中高端一體化建材家居銷售聯盟。

　　3、功能定位：綠色、環保、高質、便捷的建材家居服務提供者。

　　(二)、核心價值：共享、共贏、共發展。

　　(三)、品牌家居全省聯盟統一VI形象。

　　(四)、聯盟簡介文案：

　　品牌家居全省聯盟引領家裝新體驗

　　由卓道咨詢策劃組成的品牌家居聯盟，匯聚各品類優質產品、金牌服務，致力打造“一體化家居、一體化采購、一體化服務”的一站式家裝新模式，為每個家庭提供全方位、綠色、環保、高質、便捷、實惠的家裝體驗。品牌家居聯盟以專業的態度，為您營造健康舒適的綠色家居生活。

　　第二部分推廣策略

　　(一)、推廣思路

　　1、差異化強勢宣傳，先入為主，搶占消費者心智資源。

　　品牌聯盟對于大部分消費者來說可能并不陌生，在品牌家居全省聯盟出現以前，其他形式各異的品牌聯盟對于消費者來說也是不絕于耳。那么品牌家居全省聯盟如何進行品牌形象突圍，搶占消費者心智資源呢？縱觀本地區建材行業的品牌聯盟，其大部分是以價格為主導，就是消費者在此聯盟中購物能夠享受到較低的價位或其他優惠活動。那么我們品牌家居全省聯盟在推廣當中就要與其形成明顯的差異化。近些年隨著消費者生活品質的逐步提高，在家裝方面，價格固然是必須要考慮的因素，但建材是否健康、環保；品質是否值得信賴；裝修過程是否省心、省力，也成為需要家裝的消費者不可忽視的因素。因此，品牌家居全省聯盟的差異化就應體現在：綠色、環保、高質、便捷，最大的利用各品牌在全省的網絡的優勢更深層的合作，最大化的利用我們所有的資源，讓全省的用戶都能夠為消費提供一體化的建材家居服務這一領域。

　　2、媒體造勢，增強知名度與公信力。

　　知名度與公信力的提升，對于每個品牌來說都是至關重要的，推廣前期，其主要任務就是通過媒體造勢來吸引消費者眼球，這一點主要體現在媒體的排期與投放策略上，在下文中會詳細說明。品牌家居全省聯盟正式成立后，其推廣的'主要任務除以營銷活動為主導外，新聞引導與軟性宣傳也是必不可少的提升知名度與公信力的方法。

　　3、營銷活動為主導，互動推廣。

　　營銷活動對于維持整個聯盟的生命力，起著不可或缺的作用，聯盟存在的意義就在于為消費者提供相應的服務，而提供服務的途徑就是營銷活動，而且營銷活動的出彩，對于知名度與美譽度的提升也至關重要，其形式可以多種多樣，如簽售、團購砍價會及公益性活動等。

　　(二)、媒介策略

　　品牌家居全省聯盟的推廣媒介主要以各品牌全省現有的戶外墻體，小區，商場等廣告位為主并以報廣，電臺，電視等媒體為輔，從推廣時間上分為成立(指成立儀式正式實施)前與成立后，成立前主要任務是提升品牌知名度，吸引消費者關注，成立后主要任務是營銷活動推廣，提升品牌美譽度。

　　1、聯盟成立前媒介策略廣告投放內容：

　　硬廣告：主要配合聯盟成立前的投放，要注重版面整體設計的品質感，其內容要精辟、有吸引力。

　　(1)、投放時間：待定

　　主題文案：由卓道咨詢強勢品牌組成的品牌家居聯盟，匯聚各品類優質產品、金牌服務，致力打造“一體化家居、一體化采購、一體化服務”的一站式家裝新模式，為每個家庭提供全方位、綠色、環保、高質、便捷、實惠的家裝體驗。

　　軟文廣告：配合品牌聯盟介紹性宣傳文章等內容，讓消費者從感性上對品牌聯盟有一定的認

　　知基礎。

　　(1)、投放時間：待定

　　投放內容：品牌聯盟運營模式引領建材家居市場新趨勢(具體內容待定)(2)、投放時間：

　　投放內容：品牌聯盟—建材家居業營銷突破新模式

　　(具體內容待定)

　　投放時間：

　　投放內容：主要圍繞品牌家居聯盟成立儀式的內容。(具體內容待定)

　　2、聯盟成立后媒介策略

　　聯盟成立后的媒體策略主要圍繞營銷活動展開，營銷活動的主要目的是提升聯盟的品牌知名度及美譽度，而且簽售、團購活動逐漸成為消費者購買家居建材產品的一種趨勢，以此來取得較為實惠的價位。因此，品牌家居全省聯盟可以與相關媒體合作推出簽售、團購專題活動，通過相關媒體渠道來進行活動推廣，甚至可以專業網站合作，來進行簽售、團購報名，同時真真實實的給予消費者實惠和讓利，借此抓住一大批購買能力相當強勁的現代消費群，為口碑效應打下伏筆。以下就簽售、團購活動為例來概要說明聯盟成立后媒介策略。

　　(1)、簽售活動

　　投放時間：具體時間待定

　　主題內容：品牌家居全省聯盟簽售“惠”(具體內容待定)

　　(2)、團購活動

　　媒體選擇：當地電臺（交廣臺），電視臺，某晚報，某都市報，

　　網絡（搜房，建材網等）

　　投放時間：具體時間待定

　　主題內容：歡迎大部隊—品牌家居全省聯盟團購進行中(具體內容待定)

　　3、其他媒體策略

　　所謂其他媒體主要是指網絡及一些自制媒體的運用，如果使用得當，也能產生非常好的推廣效果。

　　(1)、相關網頁的制作。可將聯盟的簡介、服務、理念、營銷活動等信息以網頁的形式進行展示，滿足消費者對網絡信息的需求，為方便推廣期間，建議與貴陽家居網進行捆綁。

　　(2)、餐巾紙等實用小禮品：此類物品要以實用性為主，消費者不會輕易丟棄，無形中加深品牌印象。可在人流密集路段、建材賣場及新建小區集中投放。也可根據聯盟具體營銷活動來制作、投放。

　　(3)、專業性禮包：可通過商家店面來派發由禮包（禮品待定），這些物品是計劃裝修的業主都會用到的東西，把它們組合在一起，加上一個美觀的包裝，就成為一個很好的廣告載體。

　　(三)、相關推廣事宜

　　1、聯盟成立儀式

　　聯盟成立儀式是推廣中一個很重的環節，可以借此契機為聯盟的推廣造勢，聯盟成立儀式可以按兩種模式執行，一種為新聞發布會模式，即通過各媒體以新聞報道的形式將聯盟成立的信息加以傳播；另一種為成立儀式加團購會模式，通過路演及現場團購等相關讓利措施，將聯盟加以推廣。以上兩種模式各有利弊，新聞發布會模式能夠更好的通過各個媒體傳播，公信力相對較強，但對于潛在消費者而言缺少足夠的刺激，無法短時間激起其購買欲，而成立儀式加團購會模式剛好與其相反，能夠激起潛在消費者的購買欲，但參與媒體可能較少，公信力相對較弱。品牌家居全省聯盟具體采用哪種模式待討論后決定。

　　2、聯盟手冊及聯盟卡

　　聯盟手冊主要內容包括建材聯盟簡介、發展理念、服務模式、聯盟成員品牌、產品介紹以及裝修前、裝修中和裝修后等環節的指導，從不同角度對家裝選材、裝修的注意事項進行說明，全方位、多角度地為消費者提供最環保、最健康、最有特點的家居整體解決方案。聯盟卡主要作用是讓客戶具體了解聯盟品牌和優惠政策。制作完成后，可通過聯盟全省各專賣店向消費者發放擴大聯盟影響力。

　　以上即品牌家居全省聯盟推廣模式的策劃預案，當然所有內容在實際操作過程中可能會有不盡之處，在日后合作中將不斷予以修正。相信有了聯盟成員的共同努力以及各位的專業服務，聯盟的明天會更加輝煌！

建材品牌聯盟活動方案2

　　一、活動時間：

　　2012年X月23日上午9點—X月24日下午6點活動地點：

　　二、合作伙伴。

　　媒體支持：

　　許昌日報、許昌晨報、許昌電視臺、知勝雜志、佐餐雜志、許昌樓市網、許昌樓盤網、都市指南、許昌城市電視等等。

　　部分合作物業：

　　三、團購博覽會商家范圍：

　　（以中高端品牌為主，每個種類進行優化組合。）

　　●地板區：實木地板、復合地板、塑膠地板、強化地板等；

　　●衛浴陶瓷區：潔具、地面磚、墻面磚等；

　　●整體櫥柜、廚房電器區：整體櫥柜、廚房電器等；

　　●燈飾五金開關區：燈具、門鎖、開關等；

　　●門窗、衣柜區：整體衣柜、移動滑門、室內門、防盜門、防盜窗等；

　　●油漆涂料、墻飾展區：乳膠漆、防水材料、墻飾、壁紙等；

　　●家具展區：沙發、軟床、板式家具、實木家具、兒童家具等；

　　●電器區：電視、空調、小家電、熱水器、凈水設備等；

　　●其他展區：太陽能、摩托差、電動車、裝修輔材等；

　　● 裝修公司；

　　四、參展條件：

　　1、必須是正規的廠家、辦事處、總代理商或總經銷商。

　　2、能提供完整的企業執照、稅務登記證、產品合格證、檢驗報告、獲獎證明等有關文件和資料。

　　3、能保證提供完善的產品質量、服務和信譽等服務。

　　4、愿意給消費者讓利，認可“薄利多銷”，愿意為顧客提供現場獎品

　　5、國內外知名品牌，具備良好的信譽度和口碑。

　　五、活動亮點：

　　1、嚴格把控品牌檔次，定位中高端！

　　2、嚴格把控產品價位，做真正的團購！

　　3、現場砍價、商品秒殺、1元競拍、公益募捐

　　4、網絡數十家物業、眾多媒體首次強強聯手，意在消化許昌80%的裝修、居家消費者！

　　5、線下空前數萬的廣告投入，火爆已成定局！

　　6、特聘專業營銷策劃師親臨現場全程指導！

　　六、活動宣傳方案:

　　網上：

　　1、許昌論壇網將成立活動網絡推廣小組和線下推廣小組強力推廣本次團購博覽會。

　　2、許昌團購網將充分利用網站自身資源全力宣傳本次博覽會，將制作網站最具廣告價值的頂部15秒閃屏廣告一個。

　　3、制作網站全站置頂通欄廣告一個。

　　4、許昌論壇網首頁制作活動報名頁面，用于意向消費者報名并同時開通頁面報名短信。

　　5、許昌論壇網將對網站注冊會員，收集到的業主資料進行活動內容短信、郵件的群發。

　　6、許昌論壇網將運用有效的網絡推廣方法如：博客營銷、QQ群、郵件的群發、論壇營銷、貼吧營銷等進行全力宣傳。

　　7、專業網絡營銷團隊每天利用網絡營銷傳播手段推廣本次活動并搜集準業主；

　　8、許昌論壇、許昌貼吧及其他論壇將進行有效地網絡推廣及炒作。

　　線下：

　　1、由職業策劃師全程指導策劃本次活動。并邀請部分商家共同成立策劃委員會；

　　2、許昌論壇網強勢網絡媒體、數十家物業、眾多媒體首次強強聯手，意在消化許昌80%的裝修消費者！

　　4、30天雜志、廣播電臺和周邊縣市區的廣告媒體等進行密集廣告宣傳；

　　5、投放6萬份戶外DM廣告，含商家品牌宣傳，覆蓋裝修需求小區、高檔寫字間、建材家居、商場和單位；

　　6、發送手機短信5萬條；業主手機短信每周邀請一次；

　　7、關于本次活動，每個參展商家自制帶有活動地點與實踐宣傳單頁至少在店面負責發放500份；

　　8、關于本次活動，每個參展商家在店面明顯位置張貼活動宣傳海報。

　　9、墻體大型戶外噴繪廣告宣傳本次活動。

　　10、針對許昌論壇網掌握的小區業主電話名單進行針對性推廣宣傳！

　　11、樓宇視頻廣告同步宣傳，幾乎覆蓋濟寧全部高檔、人流密集型區域；

　　12、把禹州、長葛也作為本次活動的重點宣傳區域。

　　七、活動內容：

　　1、活動期間許昌論壇網意在組織許昌80%左右的'裝修需求業主現場參與預訂活動。

　　2、所有參與的品牌簽署“最低價格協議”“消費者資源整合協議”“售后服務質量保障協議”等，每個商家提供名單資源共享，利益最大化。保證到場的是準裝修客戶名單，并對準客戶一一派送邀請函！

　　3、參與的商家必須保證提供一個最低的折扣價，現場公布并組織消費者下訂。承諾買貴差價十倍返還！

　　4、一元競拍活動，所得款項捐助失學或殘疾兒童。

　　5、每家必須推出一款超低特價產品。以超低的價格吸引消費者，可網絡同步宣傳。

　　6、六項大獎設置，消費者都可參與大獎抽獎。簽單即可百分百中獎！

　　7、制作裝修寶典1000本，凡到場客戶每家獲贈一本，由于團購手冊針對準裝修戶發放，宣傳效果明顯，建議商家在上面投放廣告。（價格附后）

　　8、穿插品牌的專場秀或砍價活動。

　　9、許昌論壇網進行“消費者最喜愛的建材品牌”評選，網上投票和現場進行宣傳。

　　八、現場布展要求：

　　（根據經驗，誰家布展效果好，有特價，誰家訂單多）要求各商家展位布局美觀、大方，體現品牌的特色，展示品牌良好形象。

　　1、標準展位：為提高團購會的整體布展水平和對外形象，本屆團購會由許昌論壇網統一提供標準展位（含一張桌子、2把椅子、2個燈），由展覽公司統一搭建。標準展架不得擅自加高，各商家的展臺設計不要遮擋友鄰展臺，不要搭建實體墻面。

　　展位內的布展內容由商家自行設計、制作。要求布局美觀、大方，體現品牌的特色，展示品牌良好形象。

　　2、特裝展位要求：

　　特裝展位必須保證布展質量。須使用非燃或阻燃材料，展位的內容由商家自行設計、制作。要求布局美觀、大方，體現品牌的特色，展示品牌良好形象。提前將特裝設計圖提供給許昌論壇網確認后方可施工布展。

　　3、布展高度：參展商家要嚴格按照規定的2.5米限高布展，超過規定高度的，將責令拆除，所有特裝設計與布展，不得超出展位的范圍。禁止在展館內高空懸掛除許昌論壇網指示標識外的任何宣傳道具。

　　4、布展要求：展位嚴禁使用尼龍彈力布和點鎢燈等易燃物品作為布展材料進行布展，布展商家對所有標準展位一律不得自行更改。嚴禁攜帶易燃、易爆、易腐蝕、兇器等危險品進入展廳，不準存放、使用充壓的壓力容器。展臺附近禁止使用碘鎢燈、高壓汞等高溫燈具，各單位在展位內地面不允許用膠帶等，人行通道、防火間距、出入口處必須保持暢通，消火栓要暴露，不得壓、堵或損壞消防設施。

　　5、安全要求：許昌論壇網僅負責本次活動的場地租賃及相關物品的提供，不負責展會期間物品的安全、防盜問題，展后商家對商品進行撤離或統一由許昌論壇網提供夜間保安人員看護，費用自理。

　　九、參展費用（兩天時間）

　　1、標準展位：（3*3），費用1500元（不含發票稅）。

　　2、標準展位：（3*6），費用2000元（不含發票稅）。

　　3、特裝展位（6個）：36平米，最佳位置，費用3200元（不含發票稅，不含桁架費用）。注意事項：

　　1、每個標準展位只能入駐一個品牌。

　　2、為保證公平，所有參展商家統一參展費用，請諒解！

　　十、關于會員商家。

　　1、4.5之前入駐普通電子商鋪的會員商家享受免費3個月。

　　2、5.1以后入駐普通電子商鋪的會員享受5折優惠。

　　3、入駐高級電子商鋪的商家享受4折優惠。

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