老帶新活動(dòng)方案（精選10篇）
為了確保事情或工作安全順利進(jìn)行，常常需要提前準(zhǔn)備一份具體、詳細(xì)、針對(duì)性強(qiáng)的方案，方案一般包括指導(dǎo)思想、主要目標(biāo)、工作重點(diǎn)、實(shí)施步驟、政策措施、具體要求等項(xiàng)目。那么我們?cè)撛趺慈懛桨改兀恳韵率切【帪榇蠹艺淼睦蠋禄顒?dòng)方案，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
老帶新活動(dòng)方案 1
目前房地產(chǎn)市場(chǎng)極不景氣，無上客量，為了促進(jìn)產(chǎn)品盡快去化，并響應(yīng)集團(tuán)“奮戰(zhàn)一百天，銷售10個(gè)億”的口號(hào)，充分挖掘項(xiàng)目現(xiàn)有老業(yè)主資源，更好的完成今年的銷售目標(biāo)，特申請(qǐng)加大“老帶新”激勵(lì)力度，發(fā)動(dòng)老客戶熱情，充分調(diào)動(dòng)老業(yè)主的積極性，培養(yǎng)老客戶對(duì)本項(xiàng)目的歸屬感，讓老客戶自愿推薦周圍親朋好友，有效利用口碑傳播促進(jìn)成交，從而實(shí)現(xiàn)圈層營(yíng)銷。
一、產(chǎn)品銷售現(xiàn)狀分析：
1、目前貨量盤點(diǎn)：
本項(xiàng)目自20xx年12月27日對(duì)外推售，總計(jì)推出住宅96套，計(jì)9522.86平方米，商鋪16套，計(jì)580平方米，車庫81個(gè)，當(dāng)時(shí)上報(bào)集團(tuán)批復(fù)住宅底價(jià)：4019元/平方米。至今年4月，銷售9套。4月20日，營(yíng)銷部上報(bào)集團(tuán)，實(shí)行一口價(jià)政策，住宅底價(jià)為：3800-3900元/平，至6月28日，銷售11套，至此累計(jì)完成住宅銷售20套，銷售面積1748.36平米。
銷售情況如下表統(tǒng)計(jì)(統(tǒng)計(jì)截止日：20xx.6.28)
2、產(chǎn)品銷售價(jià)格與底價(jià)差額分析
A、住宅：
住宅均價(jià)高出集團(tuán)批示底價(jià)147.57元/平，每戶(55.72平，135平)總價(jià)高出底價(jià)8223元-19922元。
B、商鋪：
商鋪均價(jià)高出集團(tuán)批示底價(jià)1086.66元/平，每鋪(19.8-32平)總價(jià)高出底價(jià)2.15萬元-3.48萬元。
C、車位：
車位均價(jià)高出集團(tuán)批示底價(jià)4288.78元。
3、綜上分析，采取老帶新優(yōu)惠是可行的，原則是，在原來執(zhí)行的各種折扣和推介后，再實(shí)行老帶新優(yōu)惠成交的最終價(jià)格不得低于集團(tuán)批示底價(jià)，因產(chǎn)品和面積差異，可靈活設(shè)置獎(jiǎng)勵(lì)，區(qū)間總額可在3000元至6000元之間。
二、活動(dòng)時(shí)間：20xx年7月1日-9月28日
三、活動(dòng)目標(biāo)：
1、通過給予老客戶利益，調(diào)動(dòng)其積極性，立足項(xiàng)目客群特征擴(kuò)大圈層營(yíng)銷;2、給予新客戶專屬優(yōu)惠，促進(jìn)購房成交;
3、利用老客戶資源，節(jié)約營(yíng)銷成本，促進(jìn)口碑傳播。
四、活動(dòng)對(duì)象：“老客戶”：現(xiàn)階段界定為大漢東風(fēng)商業(yè)步行街、大漢中央廣場(chǎng)成功認(rèn)購(簽訂購房合同)的客戶，重點(diǎn)是安置戶。
“新客戶”：首次到訪銷售現(xiàn)場(chǎng)，新客戶認(rèn)定最終以簽訂購房合同為準(zhǔn)。
五、活動(dòng)及優(yōu)惠原則：
1、活動(dòng)原則：
參與大漢中央廣場(chǎng)“老帶新優(yōu)惠活動(dòng)”的老業(yè)主，可在新客戶簽約后，并完成所有付款手續(xù)后領(lǐng)取相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)。
2、“老帶新優(yōu)惠活動(dòng)”原則：
老客戶介紹新客戶成功購房新老客戶均可享受1500元-3000現(xiàn)金(總額3000元-6000元)獎(jiǎng)勵(lì)。
六、告知方式：
1、口頭告知
在新客戶成交時(shí)，銷售員給其詳細(xì)介紹“老帶新優(yōu)惠活動(dòng)”的`回報(bào)措施，加深其印象，使其成為“老帶新”一員。
2、電話告知
活動(dòng)確定后，銷售員分批電話告知其老客戶“老帶新優(yōu)惠活動(dòng)”推薦有禮活動(dòng)，鼓勵(lì)老客戶參加，并每個(gè)星期進(jìn)行再提醒。
3、短信告知
活動(dòng)確定后，銷售員短信告知老客戶“老帶新優(yōu)惠活動(dòng)”，每周進(jìn)行短信發(fā)送。
4、現(xiàn)場(chǎng)告知
在營(yíng)銷中心現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置“老帶新優(yōu)惠活動(dòng)”宣傳展架。
七、老客戶介紹新客戶確認(rèn)原則：
1、“老帶新”客戶的身份在新客戶初次來訪時(shí)就予以確認(rèn)。新、老客戶雙方一起到營(yíng)銷中心，經(jīng)銷售經(jīng)理審核無誤后，置業(yè)顧問填寫“老帶新確認(rèn)單”，由銷售經(jīng)理簽字后方可生效，此單一式三份。
2、如新客戶初次單獨(dú)來訪，需老客戶提前與置業(yè)顧問電話確認(rèn)，告知推薦新客戶的姓名，聯(lián)系方式等信息。經(jīng)銷售經(jīng)理確認(rèn)無誤后，銷售人員填寫“老帶新確認(rèn)單”。由銷售經(jīng)理簽字后方可生效。此單一式三份。
八、“老帶新”活動(dòng)執(zhí)行細(xì)則：
1、老客戶介紹或帶領(lǐng)新客戶到售樓處選房。置業(yè)顧問填寫“老帶新確認(rèn)單”，一式三份。一份留存，其余兩份分別給新老客戶。
2、新客戶選房成功后，繳納房款并簽訂商品房買賣合同。置業(yè)顧問憑客戶手上的“老帶新確認(rèn)單”填寫“老帶新優(yōu)惠審批單”，一式三份。一份留存，其余兩份分別給新老客戶。
3、置業(yè)顧問憑總經(jīng)理簽署的“老帶新優(yōu)惠審批單”到財(cái)務(wù)支取現(xiàn)金紅包。
4、置業(yè)顧問通知新老客戶持“老帶新優(yōu)惠審批單”到營(yíng)銷中心領(lǐng)取獎(jiǎng)勵(lì)。
5、置業(yè)顧問作好相關(guān)“老帶新登記表”和“新客戶獎(jiǎng)勵(lì)登記表”。
九、客戶領(lǐng)取獎(jiǎng)勵(lì)原則：
老客戶介紹新客戶成交后，完成購房款項(xiàng)事宜(必須付清房款，若是按揭公積金貸款和分期付款，必須等款全部到公司帳上)，置業(yè)顧問填寫“老帶新優(yōu)惠審批單”，一式三份，由總經(jīng)理簽字，到財(cái)務(wù)領(lǐng)取現(xiàn)金紅包。再通知新老客戶親自到營(yíng)銷中心現(xiàn)場(chǎng)簽字領(lǐng)取現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，并作好相關(guān)“老客戶獎(jiǎng)勵(lì)登記表”和“新客戶獎(jiǎng)勵(lì)登記表”。
十、活動(dòng)注意事項(xiàng)：
1、銷售人員不得利用本次活動(dòng)制造虛假客戶，一經(jīng)查處，嚴(yán)肅處理。所有客戶不允許后期補(bǔ)單。
2、參加活動(dòng)的客戶，必須是“老帶新優(yōu)惠活動(dòng)”成交的新老客戶，自行購買的新成交客戶不在此活動(dòng)范圍之內(nèi)。
3、新客戶在簽約并交清房款后即享有與老客戶一樣的權(quán)利和優(yōu)惠。
老帶新活動(dòng)方案 2
一、活動(dòng)目的：
老客戶介紹新客戶，成交率高，并且目前沭河華府已經(jīng)擁有一定數(shù)量的老客戶，有效客戶資源應(yīng)當(dāng)加以利用，有效利用口碑傳播促進(jìn)成交。
其主要目的是完成9月份銷售目標(biāo)→30套，為加推二期3號(hào)樓做準(zhǔn)備。
二、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年9月
三、活動(dòng)對(duì)象：
老客戶：本項(xiàng)目已到訪客戶或者已認(rèn)購客戶。
新客戶：第一次到項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)看房客戶。
四、活動(dòng)內(nèi)容：
1、老客戶介紹的新客戶必須是第一次到銷售中心；
2、參加此活動(dòng)的客戶，必須是參加老帶新活動(dòng)成交的新老客戶，自行購買的新成交客戶不在此活動(dòng)范圍內(nèi)。
3、新客戶在繳納定房款后即享有與老客戶一樣的權(quán)利和優(yōu)惠。
五、活動(dòng)回饋方式：
成功推薦新客戶認(rèn)購的.老客戶，獲得價(jià)值1000元的家電，新客戶享99折優(yōu)惠。
六、告知方式：
1、口頭告知
在新客戶成交時(shí)，銷售員給其詳細(xì)介紹“老帶新”的回報(bào)措施，利用首因效果加強(qiáng)其印象。
2、電話告知
活動(dòng)確定后，銷售員分批電話告知其老客戶老帶新推薦新客戶活動(dòng)信息，鼓勵(lì)其老帶新，
并每一個(gè)星期進(jìn)行再提醒：
3、短信告知
活動(dòng)確定后，銷售員短信告知老客戶老帶新推薦好鄰居活動(dòng)信息，鼓勵(lì)其以老帶新，并每一個(gè)星期進(jìn)行再提醒：
4、在營(yíng)銷中心設(shè)置老帶新宣傳海報(bào)。
七、活動(dòng)流程：
1、老客戶介紹或帶領(lǐng)新客戶到售樓處選房；
2、新客戶選房成功后繳納訂房款；
3、業(yè)務(wù)員在“沭河華府老帶新登記表”上登記，項(xiàng)目經(jīng)理簽字確認(rèn)后，向老客戶贈(zèng)送活動(dòng)禮品。
老帶新活動(dòng)方案 3
一、活動(dòng)目的：
1、老客戶感謝回饋，挖掘潛在客戶。老客戶介紹新客戶，成交率高，并且已經(jīng)擁有一定數(shù)量的老客戶，這是巨大的資源，應(yīng)當(dāng)加以利用。
2、發(fā)動(dòng)老客戶熱情，對(duì)于我方來說是促銷鼓勵(lì)的手段，培養(yǎng)老客戶對(duì)熱愛之情，使其自動(dòng)自愿把自己喜歡的家園推薦給親朋好友，有效利用口碑傳播促進(jìn)成交。
二、活動(dòng)對(duì)象：
本項(xiàng)目已交定金或簽訂合同的老客戶。
三、活動(dòng)說明：
1、老客戶介紹的新客戶是第一次到銷售中心，銷售人員必須在來訪登記本做好登記。
2、參加此活動(dòng)的客戶必須是由老帶新的'成交的新老客戶，自行購買的新成交客戶不再此活動(dòng)范圍內(nèi)。
3、新老客戶必須簽定合同。外圍對(duì)我們的項(xiàng)目關(guān)心的人員，把推薦給親朋好友的，給予同等條件，發(fā)動(dòng)金色家園的合作單位，如銀行，房管所，政府人員。
四、活動(dòng)細(xì)則：
1、老客戶帶新客戶，很多程度上是因?yàn)閷?duì)本樓盤的認(rèn)同，很多是帶親屬朋友來，為避免為了自己的好處的嫌疑，建議同時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)新老客戶。對(duì)老客戶是一種感謝回饋，對(duì)新客戶是一種促銷手段。
2、宣傳活動(dòng)要深入人心，可以采用口頭傳達(dá)，電話傳達(dá)及短信傳達(dá)多種方式。一定充分調(diào)動(dòng)老客戶的積極性。
3、老客戶帶新客戶來看房一次，根據(jù)意向可獎(jiǎng)勵(lì)不同禮品。(價(jià)值20元以內(nèi)的杯子)
4、老客戶帶新客戶成交的，老客戶贈(zèng)送x元現(xiàn)金或者市場(chǎng)價(jià)值x元電器，新客戶均同時(shí)優(yōu)惠x元。成交后再給老客戶一張老帶新貴賓卡。新客戶成功簽定合同后，可在一周之內(nèi)電話通知領(lǐng)取禮品。未成交的老客戶帶新客戶成交，贈(zèng)送禮品。
5、一位老客戶帶新客戶成交兩次以上(包含兩次)獎(jiǎng)勵(lì)x元禮品。
6為了擴(kuò)大老客戶的積極性，擴(kuò)大宣傳，對(duì)老客戶獎(jiǎng)勵(lì)外，抽取一個(gè)地下停車位的使用權(quán)大獎(jiǎng)!
五、準(zhǔn)備工作
1、禮品現(xiàn)場(chǎng)擺放，吸引客戶，帶動(dòng)客戶積極性。
2、提前制定好禮品回饋卡，可直接填寫客戶姓名及禮品。帶有編號(hào)，可做登記查找。
3、禮品一次只可獎(jiǎng)勵(lì)一種。不可累計(jì)。
老帶新活動(dòng)方案 4
一、指導(dǎo)思想
以課程改革實(shí)驗(yàn)為契機(jī)，保持教研工作思路的連續(xù)性，突出教研工作的先導(dǎo)性，強(qiáng)化教研活動(dòng)的針對(duì)性，加大課堂教學(xué)改革的力度，拓寬中學(xué)數(shù)學(xué)教育改革的領(lǐng)域，加快中學(xué)數(shù)學(xué)教師隊(duì)伍成長(zhǎng)速度和中學(xué)數(shù)學(xué)教育質(zhì)量的全面提高。立足于“以人為本”的原則，全面提高學(xué)生的數(shù)學(xué)素養(yǎng)，正確把握數(shù)學(xué)教育的特點(diǎn)，積極倡導(dǎo)自主、合作、探究的學(xué)習(xí)方式，努力建設(shè)開放而有活力的數(shù)學(xué)課程，切實(shí)提高教學(xué)質(zhì)量，培養(yǎng)面向現(xiàn)代化，面向世界，面向未來的人才。
二、工作重點(diǎn)
1、繼續(xù)抓好“構(gòu)建探究為主的教學(xué)模式”,積極總結(jié)、積累、推廣研究成果，舉辦一次探究教學(xué)或啟發(fā)式教學(xué)研究匯報(bào)展示活動(dòng)。
2、繼續(xù)抓好數(shù)學(xué)課堂教學(xué)研究，深化“自主、探究、合作”的學(xué)習(xí)方式的研究。
3、課堂教學(xué)中，緊緊圍繞素質(zhì)教育這一中心任務(wù)，嘗試“通過改變學(xué)生的學(xué)習(xí)方式，切實(shí)落實(shí)學(xué)生的主體地位，提高課堂教學(xué)效率。
4、積極倡導(dǎo)現(xiàn)代教育技術(shù)，利用本校優(yōu)勢(shì)，充分發(fā)揮多媒體在課堂教學(xué)中的`作用。
5、加強(qiáng)課堂教學(xué)管理，強(qiáng)化質(zhì)量意識(shí)，確實(shí)提高學(xué)生綜合素質(zhì)能力。
三、工作措施
(一)、課堂教學(xué)改革方面
1、抓常規(guī)，促教改。繼續(xù)抓好課堂教學(xué)常規(guī)工作，規(guī)范教師的課堂教學(xué)行為。重視教學(xué)現(xiàn)狀調(diào)查與教學(xué)問題研究，及時(shí)反思，作好記載，提倡寫教學(xué)工作日記。
2、融科研，促教改。以教研活動(dòng)為契機(jī)，力求在教學(xué)調(diào)查，組織公開課，觀摩課的教學(xué)中均以課題為統(tǒng)率，加強(qiáng)個(gè)體嘗試，注重主體參與，培養(yǎng)創(chuàng)新意識(shí)，使教學(xué)研究和學(xué)科科研在最大程度上融合。
3、完善評(píng)價(jià)機(jī)制，結(jié)合課堂教學(xué)評(píng)估活動(dòng)，充分發(fā)揮教學(xué)評(píng)價(jià)的導(dǎo)向、調(diào)控、鑒定、激勵(lì)作用。
4、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，注重經(jīng)驗(yàn)積累。每位教師要充分利用好人手一冊(cè)的《中學(xué)數(shù)學(xué)教學(xué)》和《中學(xué)數(shù)學(xué)教師》，以自我學(xué)習(xí)為主，在活動(dòng)中大力開展理論學(xué)習(xí)和理論探討，全面轉(zhuǎn)變教學(xué)觀念，著力于教改實(shí)驗(yàn)。對(duì)于平時(shí)的課堂教學(xué)要隨時(shí)進(jìn)行有意識(shí)的小結(jié)，認(rèn)真記好“課后隨記”，每月做好各子課題的小結(jié)，總結(jié)得失。
5、努力探索課堂教學(xué)改革模式，要本以“實(shí)際、實(shí)用、實(shí)效”的原則，力求使課堂教學(xué)做到“新、實(shí)、全、創(chuàng)”(備課要“新”，上課要“實(shí)”，輔導(dǎo)要“全”，作業(yè)求“創(chuàng)”)。
(二)、教研活動(dòng)改革方面
1、以老帶新，互幫互學(xué)，全面提高教師的教學(xué)能力。教研活動(dòng)中進(jìn)行聽課、指導(dǎo)，更要在平時(shí)的教學(xué)中進(jìn)行多方位的交流。
2、每次活動(dòng)要做到“有目標(biāo)，有準(zhǔn)備，重過程，有收獲”，要求大膽嘗試，不追求四平八穩(wěn)，每堂公開的教研課都要進(jìn)行試教，評(píng)課教師和指導(dǎo)教師必須聽好課，作好各相應(yīng)環(huán)節(jié)的幫扶處理。
3、人人參與，每位教師做好子課題研究的基礎(chǔ)上，要努力實(shí)驗(yàn)、研究，不斷進(jìn)取，撰寫好相關(guān)的教科研論文，提高我們實(shí)踐和理論水平。
4.年級(jí)組教師之間要經(jīng)常性地開展教學(xué)探討，交流彼此心得。各自重點(diǎn)備好相關(guān)單元的教案，及時(shí)交流。繼續(xù)堅(jiān)持寫教學(xué)反思，每學(xué)期10篇較長(zhǎng)的教學(xué)后記，加強(qiáng)日常自我的教學(xué)思考，力求做到課課有教學(xué)反思或教學(xué)隨筆。
6、組織本組教師外出觀摩各種類型的公開課、研究課、示范課，考察其他學(xué)校的教育教學(xué)改革實(shí)踐，獲取可資借鑒的經(jīng)驗(yàn)和做法，回校后通過上匯報(bào)課等形式，促使其更好地吸收內(nèi)化。
老帶新活動(dòng)方案 5
一、指導(dǎo)思想
為適應(yīng)不斷發(fā)展的教育教學(xué)改革形勢(shì)需要，著眼于學(xué)校現(xiàn)實(shí)與未來的發(fā)展，延續(xù)我校的歷史榮光，進(jìn)一步加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)，學(xué)校決定開展“以老帶新”新任教師從師學(xué)習(xí)活動(dòng)，在校內(nèi)精選一批師德高尚、具有先進(jìn)的教育教學(xué)理念和豐富的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的教師作為新任教師的指導(dǎo)教師，指導(dǎo)新任教師盡早熟悉我校的教育教學(xué)要求和管理制度，勝任本職工作，提高教育教學(xué)理論水平和實(shí)踐能力，促進(jìn)新任教師的迅速成長(zhǎng)。
二、指導(dǎo)教師的資格與責(zé)任
（一） 資格：
受聘擔(dān)負(fù)指導(dǎo)責(zé)任的教師，必須具備在接龍小學(xué)工作兩年以上的經(jīng)歷，且擁有一級(jí)教師以上職稱、德高業(yè)精、在年度考核中排名中上。
（二）責(zé)任：
1.指導(dǎo)教師應(yīng)本著高度的責(zé)任心和使命感，以共同參與、合作交流的方式，在教育教學(xué)的各個(gè)環(huán)節(jié)中對(duì)新任教師進(jìn)行指導(dǎo)和培訓(xùn)。
2.指導(dǎo)教師負(fù)責(zé)從教育理念、專業(yè)思想和教學(xué)技巧三個(gè)方面對(duì)新任教師進(jìn)行指導(dǎo)和培訓(xùn)。
3.指導(dǎo)教師負(fù)責(zé)幫助新任教師盡快熟悉自己的工作
崗位、工作性質(zhì)以及學(xué)校教育教學(xué)工作特點(diǎn)和制度要求。
4.每位指導(dǎo)教師每學(xué)期聽新任教師的課不少于3節(jié)。
三、新任教師的認(rèn)定范圍與任務(wù)要求
（一）認(rèn)定范圍
1. 從事現(xiàn)職工作不滿一年的教師。
4. 其他志愿參加“以老帶新”活動(dòng)的教師。
（二）從師任務(wù)及要求
1.從師者在指導(dǎo)教師的幫助下，制定從師計(jì)劃（以一學(xué)年為單位），虛心向指導(dǎo)教師學(xué)習(xí)，接受指導(dǎo)教師的正確指導(dǎo)和考核，力求更好地勝任教育教學(xué)任務(wù)。
2.從師者應(yīng)主動(dòng)邀請(qǐng)指導(dǎo)教師對(duì)自己所從事的`教育教學(xué)各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行指導(dǎo)。每學(xué)期將不少四個(gè)典型課的教案和一個(gè)典型課的教學(xué)案例交指導(dǎo)教師審閱后簽名送教研室存檔。
3.從師者每學(xué)期聽指導(dǎo)教師的課不少于5節(jié)。
4.從師時(shí)間為一年，并完成一篇從師體會(huì)。
四、評(píng)比及獎(jiǎng)勵(lì)
1.從師活動(dòng)由教研室對(duì)“師徒對(duì)子”進(jìn)行全面考核，學(xué)校每學(xué)期發(fā)給指導(dǎo)教師一定的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)貼。
2.教研室負(fù)責(zé)對(duì)從師者進(jìn)行考核，對(duì)其中的優(yōu)秀者，授予相應(yīng)的榮譽(yù)稱號(hào)。獲得相應(yīng)榮譽(yù)稱號(hào)的新任教師應(yīng)具備下列條件：
（1）從師者在參加各種教研評(píng)比活動(dòng)排名前三及以上成績(jī)。
（2）有較強(qiáng)的組織觀念和責(zé)任感，有一絲不茍的工作精神。
（3）有勇于實(shí)踐善于總結(jié)的工作精神和方法，能主動(dòng)虛心地向指導(dǎo)教師學(xué)習(xí)，能和有關(guān)教師研討教育教學(xué)問題，能較好地完成從師計(jì)劃，履行從師職責(zé)。
（4）專業(yè)知識(shí)不斷充實(shí)，教材內(nèi)容熟悉較快，教學(xué)方法不斷改進(jìn)，教學(xué)效果不斷提高。
（5）專業(yè)素養(yǎng)，組織能力和工作應(yīng)變能力不斷提高。
3.教研室對(duì)開展活動(dòng)成績(jī)突出的指導(dǎo)教師給予表彰。授予“指導(dǎo)教師““優(yōu)秀指導(dǎo)教師”稱號(hào)，并納入年度考核。
老帶新活動(dòng)方案 6
一、活動(dòng)目標(biāo)
通過老客戶推薦新客戶，提升門店客流量與銷售額，同時(shí)增強(qiáng)老客戶忠誠度，活動(dòng)周期內(nèi)實(shí)現(xiàn)新客戶增長(zhǎng) 30%，老客戶復(fù)購率提升 20%。
二、活動(dòng)時(shí)間
202X 年 X 月 X 日 - X 月 X 日（共 30 天，覆蓋周末及節(jié)假日消費(fèi)高峰）
三、活動(dòng)對(duì)象
老客戶：近 1 年內(nèi)有消費(fèi)記錄的`會(huì)員（含線上線下）；
新客戶：首次在門店 / 線上平臺(tái)注冊(cè)或消費(fèi)的客戶（需由老客戶推薦）。
四、核心規(guī)則與激勵(lì)機(jī)制
推薦方式
老客戶通過門店前臺(tái)領(lǐng)取 “專屬推薦卡”（含唯一推薦碼），新客戶消費(fèi)時(shí)出示推薦卡并登記信息；
線上客戶通過 “會(huì)員中心 - 老帶新專區(qū)” 生成專屬推薦鏈接，分享給新客戶，新客戶點(diǎn)擊鏈接注冊(cè)并消費(fèi)即綁定推薦關(guān)系。
雙端激勵(lì)
老客戶獎(jiǎng)勵(lì)：
推薦 1 名新客戶消費(fèi)滿 50 元，可獲 “20 元無門檻優(yōu)惠券”（下次消費(fèi)可用）；
推薦 3 名新客戶消費(fèi)滿 50 元，額外獲 “價(jià)值 50 元實(shí)物禮品”（如品牌定制保溫杯、洗衣液）；
推薦 5 名及以上新客戶消費(fèi)滿 50 元，升級(jí)為 “黃金會(huì)員”，享全年 9 折優(yōu)惠 + 生日專屬禮包。
新客戶獎(jiǎng)勵(lì)：
憑老客戶推薦碼 / 鏈接注冊(cè)，可獲 “10 元新人優(yōu)惠券”（滿 30 元可用）；
首次消費(fèi)滿 50 元，額外獲 “價(jià)值 15 元體驗(yàn)裝”（如零食小樣、日用品試用裝）。
特殊規(guī)則
新客戶消費(fèi)需滿足 “首次消費(fèi)” 且 “非老客戶本人或親屬賬號(hào)”，避免虛假推薦；
優(yōu)惠券與實(shí)物禮品不可疊加兌換，優(yōu)惠券有效期為活動(dòng)結(jié)束后 30 天，逾期失效。
五、執(zhí)行步驟
前期準(zhǔn)備（活動(dòng)前 7 天）
設(shè)計(jì)制作 “推薦卡”“活動(dòng)海報(bào)”“線上推薦專區(qū)”，明確活動(dòng)規(guī)則與獎(jiǎng)勵(lì)；
培訓(xùn)門店員工，確保能清晰講解活動(dòng)流程，協(xié)助老客戶生成推薦碼；
通過會(huì)員群、短信、公眾號(hào)推送活動(dòng)通知，強(qiáng)調(diào) “雙份福利” 吸引參與。
活動(dòng)執(zhí)行（活動(dòng)期間）
門店設(shè)置 “老帶新服務(wù)臺(tái)”，專人負(fù)責(zé)推薦關(guān)系登記、優(yōu)惠券發(fā)放；
線上平臺(tái)實(shí)時(shí)更新 “推薦進(jìn)度榜”，展示老客戶推薦數(shù)量，激發(fā)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)；
每日統(tǒng)計(jì)推薦數(shù)據(jù)，對(duì)推薦量前 10 的老客戶發(fā)送 “感謝短信”，增強(qiáng)參與感。
后期跟進(jìn)（活動(dòng)結(jié)束后 7 天）
發(fā)放未兌換的實(shí)物禮品，通過短信 / 公眾號(hào)通知老客戶到店領(lǐng)取或郵寄；
對(duì)新客戶進(jìn)行 “首次消費(fèi)滿意度調(diào)研”，同步推送后續(xù)優(yōu)惠活動(dòng)，促進(jìn)二次消費(fèi)；
統(tǒng)計(jì)活動(dòng)數(shù)據(jù)（新客戶增長(zhǎng)數(shù)、銷售額提升率、老客戶參與率），形成活動(dòng)總結(jié)報(bào)告。
六、效果保障
設(shè)立 “虛假推薦舉報(bào)通道”，一經(jīng)核實(shí)取消獎(jiǎng)勵(lì)，確保活動(dòng)公平；
線上線下同步宣傳，覆蓋不同消費(fèi)場(chǎng)景的客戶；
獎(jiǎng)勵(lì)設(shè)置兼顧 “即時(shí)優(yōu)惠”（優(yōu)惠券）與 “長(zhǎng)期權(quán)益”（會(huì)員升級(jí)），提升老客戶持續(xù)推薦動(dòng)力。
老帶新活動(dòng)方案 7
一、活動(dòng)目標(biāo)
針對(duì) K12 課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)，通過老學(xué)員推薦新學(xué)員，擴(kuò)大招生規(guī)模，活動(dòng)周期內(nèi)實(shí)現(xiàn)新學(xué)員增長(zhǎng) 40%，老學(xué)員續(xù)課率提升 25%。
二、活動(dòng)時(shí)間
202X 年 X 月 X 日 - X 月 X 日（覆蓋新學(xué)期開學(xué)前 1 個(gè)月，契合家長(zhǎng)選課需求）
三、活動(dòng)對(duì)象
老學(xué)員：已報(bào)名 1 個(gè)月以上的在讀學(xué)員；
新學(xué)員：首次報(bào)名本機(jī)構(gòu)課程的學(xué)員（需由老學(xué)員推薦）。
四、核心規(guī)則與激勵(lì)機(jī)制
推薦方式
老學(xué)員家長(zhǎng)通過 “家長(zhǎng)端 APP - 老帶新模塊” 生成 “專屬推薦海報(bào)”，分享至朋友圈或家長(zhǎng)群；
新學(xué)員報(bào)名時(shí)填寫 “推薦人姓名 + 老學(xué)員學(xué)號(hào)”，或掃描推薦海報(bào)中的`二維碼，系統(tǒng)自動(dòng)綁定推薦關(guān)系。
雙端激勵(lì)
老學(xué)員獎(jiǎng)勵(lì)：
推薦 1 名新學(xué)員報(bào)名 “季度班”，老學(xué)員獲 “200 元學(xué)費(fèi)減免券”（可用于續(xù)課或抵扣當(dāng)前學(xué)費(fèi)）；
推薦 2 名新學(xué)員報(bào)名 “季度班”，額外獲 “價(jià)值 300 元學(xué)習(xí)大禮包”（含教輔資料、線上題庫會(huì)員）；
推薦 3 名及以上新學(xué)員報(bào)名 “季度班”，老學(xué)員可免費(fèi)參加 “暑期特訓(xùn)營(yíng)”（7 天沉浸式學(xué)習(xí)，價(jià)值 1500 元）。
新學(xué)員獎(jiǎng)勵(lì)：
憑推薦關(guān)系報(bào)名 “季度班”，立減 100 元學(xué)費(fèi)；
報(bào)名后額外獲 “1 對(duì) 1 學(xué)情診斷課”（價(jià)值 200 元），幫助制定學(xué)習(xí)計(jì)劃。
特殊規(guī)則
新學(xué)員需完成 “3 節(jié)課試聽” 并正式繳費(fèi)，方可激活雙方獎(jiǎng)勵(lì)；
老學(xué)員推薦的新學(xué)員若在 1 個(gè)月內(nèi)退費(fèi)，推薦獎(jiǎng)勵(lì)自動(dòng)取消，確保推薦質(zhì)量。
五、執(zhí)行步驟
前期準(zhǔn)備（活動(dòng)前 10 天）
開發(fā) APP 內(nèi) “老帶新模塊”，實(shí)現(xiàn)推薦海報(bào)生成、推薦關(guān)系追蹤、獎(jiǎng)勵(lì)查詢功能；
制作 “活動(dòng)手冊(cè)”，發(fā)放給老學(xué)員家長(zhǎng)，詳細(xì)說明推薦流程與獎(jiǎng)勵(lì)；
組織教師培訓(xùn)，要求教師在家長(zhǎng)會(huì)、課后溝通時(shí)同步宣傳活動(dòng)，強(qiáng)化家長(zhǎng)認(rèn)知。
活動(dòng)執(zhí)行（活動(dòng)期間）
每周在家長(zhǎng)群推送 “推薦之星” 榜單，展示推薦量前 5 的老學(xué)員家長(zhǎng)，附帶 “推薦心得”（如 “如何分享給身邊有需求的家長(zhǎng)”）；
新學(xué)員報(bào)名時(shí)，前臺(tái)工作人員主動(dòng)詢問 “是否有推薦人”，協(xié)助綁定推薦關(guān)系；
對(duì)推薦成功的老學(xué)員家長(zhǎng)發(fā)送 “恭喜短信”，同步告知獎(jiǎng)勵(lì)領(lǐng)取方式，增強(qiáng)滿意度。
后期跟進(jìn)（活動(dòng)結(jié)束后 10 天）
為老學(xué)員發(fā)放學(xué)費(fèi)減免券與學(xué)習(xí)大禮包，暑期特訓(xùn)營(yíng)提前 1 個(gè)月通知報(bào)名；
對(duì)新學(xué)員進(jìn)行 “首次上課滿意度回訪”，安排班主任重點(diǎn)關(guān)注，提升留存率；
分析活動(dòng)數(shù)據(jù)（新學(xué)員來源渠道、不同課程推薦轉(zhuǎn)化率、老學(xué)員參與率），優(yōu)化后續(xù)招生策略。
六、效果保障
推薦關(guān)系綁定后，系統(tǒng)自動(dòng)發(fā)送 “確認(rèn)短信” 給雙方家長(zhǎng)，確保透明可追溯；
獎(jiǎng)勵(lì)與 “學(xué)習(xí)需求” 強(qiáng)關(guān)聯(lián)（學(xué)費(fèi)減免、教輔資料），貼合家長(zhǎng)核心訴求；
教師參與宣傳，利用 “專業(yè)信任” 提升家長(zhǎng)推薦意愿，避免單純營(yíng)銷感。
老帶新活動(dòng)方案 8
一、活動(dòng)目標(biāo)
針對(duì)生活服務(wù)類 APP（如外賣、打車、生鮮配送），通過老用戶邀請(qǐng)新用戶，提升 APP 下載量與日活躍用戶數(shù)（DAU），活動(dòng)周期內(nèi)實(shí)現(xiàn)新用戶增長(zhǎng) 50%，老用戶月活躍度提升 35%。
二、活動(dòng)時(shí)間
202X 年 X 月 X 日 - X 月 X 日（共 21 天，選擇用戶消費(fèi)需求較高的季度，如節(jié)假日集中期）
三、活動(dòng)對(duì)象
老用戶：近 30 天內(nèi)有登錄或消費(fèi)記錄的用戶；
新用戶：首次下載并注冊(cè) APP 的用戶（需通過老用戶邀請(qǐng)鏈接注冊(cè)）。
四、核心規(guī)則與激勵(lì)機(jī)制
推薦方式
老用戶在 APP 內(nèi)點(diǎn)擊 “我的' - 邀請(qǐng)好友”，生成專屬邀請(qǐng)鏈接或二維碼，通過微信、QQ 分享給好友；
新用戶點(diǎn)擊鏈接下載 APP，完成注冊(cè)并綁定手機(jī)號(hào)，系統(tǒng)自動(dòng)識(shí)別推薦關(guān)系，老用戶即時(shí)獲得 “邀請(qǐng)進(jìn)度提醒”。
雙端激勵(lì)
老用戶獎(jiǎng)勵(lì)：
邀請(qǐng) 1 名新用戶注冊(cè)并完成首單消費(fèi)（滿 20 元），老用戶獲 “10 元現(xiàn)金紅包”（可直接提現(xiàn)至微信 / 支付寶）；
邀請(qǐng) 3 名新用戶完成首單消費(fèi)，額外獲 “30 元平臺(tái)優(yōu)惠券包”（含 5 元無門檻券、15 元滿 50 減券、10 元滿 30 減券）；
邀請(qǐng) 5 名及以上新用戶完成首單消費(fèi)，老用戶升級(jí)為 “VIP 會(huì)員”，享免配送費(fèi)、優(yōu)先客服響應(yīng)等權(quán)益（有效期 3 個(gè)月）。
新用戶獎(jiǎng)勵(lì)：
通過邀請(qǐng)鏈接注冊(cè)，可獲 “新人紅包包”（含 10 元無門檻券、20 元滿 50 減券）；
完成首單消費(fèi)后，額外獲 “5 元現(xiàn)金紅包”（下次消費(fèi)可抵扣）。
特殊規(guī)則
新用戶需為 “新設(shè)備、新手機(jī)號(hào)、新支付賬號(hào)”，避免同一用戶多次注冊(cè)；
現(xiàn)金紅包提現(xiàn)需滿足 “邀請(qǐng)的新用戶首單完成后 7 天內(nèi)無退款”，確保用戶質(zhì)量。
五、執(zhí)行步驟
前期準(zhǔn)備（活動(dòng)前 5 天）
開發(fā) “邀請(qǐng)好友” 功能模塊，實(shí)現(xiàn)邀請(qǐng)鏈接生成、數(shù)據(jù)追蹤、紅包發(fā)放自動(dòng)化；
設(shè)計(jì)活動(dòng)彈窗（APP 啟動(dòng)時(shí)彈出）、首頁 Banner、推送通知，突出 “現(xiàn)金提現(xiàn)”“新人紅包” 核心賣點(diǎn)；
與微信、支付寶對(duì)接，確保現(xiàn)金紅包提現(xiàn)流暢，避免技術(shù)故障。
活動(dòng)執(zhí)行（活動(dòng)期間）
實(shí)時(shí)在 APP 內(nèi)展示 “邀請(qǐng)排行榜”，按邀請(qǐng)人數(shù)排名，每日更新，排名前 10 的用戶可額外獲 “50 元現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)”；
對(duì)邀請(qǐng) 1 名新用戶但未完成首單的老用戶，發(fā)送 “提醒短信”：“您的好友已注冊(cè)，TA 完成首單后您可獲 10 元現(xiàn)金，快去提醒 TA 吧！”；
每日通過 APP 推送 “活動(dòng)進(jìn)度播報(bào)”，如 “今日已有 10000 人成功提現(xiàn)，你也快來邀請(qǐng)好友吧！”，營(yíng)造火熱氛圍。
后期跟進(jìn)（活動(dòng)結(jié)束后 5 天）
處理未提現(xiàn)的現(xiàn)金紅包，通過 APP 通知、短信提醒老用戶及時(shí)提現(xiàn)；
對(duì)新用戶推送 “首單后的專屬優(yōu)惠”（如 “3 天內(nèi)再消費(fèi)滿 30 元減 10 元”），促進(jìn)二次活躍；
分析活動(dòng)數(shù)據(jù)（新用戶注冊(cè)量、首單轉(zhuǎn)化率、老用戶邀請(qǐng)率、現(xiàn)金紅包成本），計(jì)算 ROI，為后續(xù)活動(dòng)優(yōu)化提供依據(jù)。
六、效果保障
設(shè)立 “防作弊系統(tǒng)”，通過設(shè)備號(hào)、IP 地址、支付賬號(hào)識(shí)別虛假注冊(cè)，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)取消獎(jiǎng)勵(lì)；
激勵(lì)機(jī)制以 “現(xiàn)金” 為主，降低老用戶參與門檻（無需兌換，直接提現(xiàn)）；
新用戶獎(jiǎng)勵(lì) “即時(shí)可用”（新人紅包注冊(cè)即得），提升點(diǎn)擊邀請(qǐng)鏈接的意愿。
老帶新活動(dòng)方案 9
一、活動(dòng)目標(biāo)
針對(duì)美容美發(fā)、健身、餐飲等實(shí)體服務(wù)行業(yè)（以健身俱樂部為例），通過老會(huì)員推薦新會(huì)員，擴(kuò)大會(huì)員規(guī)模，活動(dòng)周期內(nèi)實(shí)現(xiàn)新會(huì)員增長(zhǎng) 35%，老會(huì)員月到店率提升 25%。
二、活動(dòng)時(shí)間
202X 年 X 月 X 日 - X 月 X 日（覆蓋健身需求較高的季節(jié)，如春季、夏季，共 45 天）
三、活動(dòng)對(duì)象
老會(huì)員：已辦理月卡及以上的在籍會(huì)員；
新會(huì)員：首次辦理會(huì)員卡的客戶（需由老會(huì)員陪同到店或提供推薦信息）。
四、核心規(guī)則與激勵(lì)機(jī)制
推薦方式
老會(huì)員到店前臺(tái)領(lǐng)取 “推薦邀請(qǐng)函”，填寫個(gè)人信息后交給新會(huì)員，新會(huì)員憑邀請(qǐng)函到店辦理會(huì)員時(shí)出示；
老會(huì)員通過俱樂部公眾號(hào) “會(huì)員中心” 生成 “電子推薦卡”，新會(huì)員掃碼后填寫信息，到店核銷即可綁定推薦關(guān)系。
雙端激勵(lì)
老會(huì)員獎(jiǎng)勵(lì)：
推薦 1 名新會(huì)員辦理 “季卡”，老會(huì)員獲 “1 個(gè)月會(huì)員時(shí)長(zhǎng)延長(zhǎng)”（直接疊加至當(dāng)前會(huì)員有效期）；
推薦 2 名新會(huì)員辦理 “季卡”，額外獲 “價(jià)值 200 元私教課 1 節(jié)”（可用于健身指導(dǎo)、體態(tài)評(píng)估）；
推薦 3 名及以上新會(huì)員辦理 “季卡”，老會(huì)員升級(jí)為 “鉆石會(huì)員”，享免費(fèi)儲(chǔ)物柜、優(yōu)先預(yù)約課程、生日專屬禮品等權(quán)益（有效期 1 年）。
新會(huì)員獎(jiǎng)勵(lì)：
憑推薦邀請(qǐng)函 / 電子推薦卡辦理 “季卡”，立減 300 元會(huì)費(fèi)；
辦理會(huì)員后額外獲 “價(jià)值 150 元體驗(yàn)禮包”（含健身裝備小樣、營(yíng)養(yǎng)咨詢 1 次）。
特殊規(guī)則
新會(huì)員需完成 “首次到店打卡”（至少參與 1 次團(tuán)課或使用健身設(shè)備），方可激活老會(huì)員獎(jiǎng)勵(lì)；
老會(huì)員推薦的新會(huì)員若在 1 個(gè)月內(nèi)退卡，老會(huì)員已獲得的獎(jiǎng)勵(lì)需扣除（如延長(zhǎng)的`會(huì)員時(shí)長(zhǎng)取消）。
五、執(zhí)行步驟
前期準(zhǔn)備（活動(dòng)前 10 天）
設(shè)計(jì)制作 “推薦邀請(qǐng)函”“電子推薦卡”“活動(dòng)海報(bào)”，張貼在俱樂部前臺(tái)、更衣室、訓(xùn)練區(qū)等顯眼位置；
培訓(xùn)前臺(tái)與教練團(tuán)隊(duì)，確保能詳細(xì)講解活動(dòng)規(guī)則，協(xié)助老會(huì)員生成推薦材料；
通過會(huì)員群、短信、公眾號(hào)推送活動(dòng)通知，附帶 “老會(huì)員推薦成功案例”（如 “李女士推薦 2 人，已獲 2 個(gè)月會(huì)員延長(zhǎng) + 私教課”），增強(qiáng)說服力。
活動(dòng)執(zhí)行（活動(dòng)期間）
每周在俱樂部?jī)?nèi)公示 “推薦之星” 名單，展示老會(huì)員推薦數(shù)量及獲得的獎(jiǎng)勵(lì)，激勵(lì)其他會(huì)員參與；
新會(huì)員辦理會(huì)員時(shí)，前臺(tái)主動(dòng)詢問 “是否由老會(huì)員推薦”，協(xié)助核對(duì)推薦信息并綁定關(guān)系；
教練在帶課過程中，可對(duì)老會(huì)員提及活動(dòng)：“最近有朋友想健身嗎？推薦來辦理會(huì)員，你還能獲延長(zhǎng)時(shí)長(zhǎng)哦！”，擴(kuò)大宣傳范圍。
后期跟進(jìn)（活動(dòng)結(jié)束后 10 天）
為老會(huì)員辦理 “會(huì)員時(shí)長(zhǎng)延長(zhǎng)” 手續(xù)，私教課通過短信發(fā)送 “預(yù)約碼”，提醒老會(huì)員預(yù)約；
對(duì)新會(huì)員進(jìn)行 “首次到店體驗(yàn)回訪”，了解需求并推薦合適的課程（如減脂團(tuán)課、力量訓(xùn)練），提升留存率；
統(tǒng)計(jì)活動(dòng)數(shù)據(jù)（新會(huì)員辦理數(shù)量、不同卡種推薦轉(zhuǎn)化率、老會(huì)員參與率），分析活動(dòng)效果，調(diào)整后續(xù)會(huì)員運(yùn)營(yíng)策略。
六、效果保障
推薦關(guān)系綁定后，向老會(huì)員發(fā)送 “確認(rèn)短信”，告知獎(jiǎng)勵(lì)激活條件，增強(qiáng)透明度；
獎(jiǎng)勵(lì)與 “會(huì)員核心需求” 強(qiáng)關(guān)聯(lián)（延長(zhǎng)時(shí)長(zhǎng)、私教課），提升老會(huì)員推薦動(dòng)力；
教練參與宣傳，利用 “專業(yè)信任” 促進(jìn)老會(huì)員推薦，同時(shí)新會(huì)員因 “老會(huì)員陪同” 降低決策顧慮。
老帶新活動(dòng)方案 10
一、活動(dòng)目標(biāo)
針對(duì)會(huì)員制電商平臺(tái)（如社區(qū)團(tuán)購、精品電商），通過老會(huì)員推薦新會(huì)員，提升平臺(tái)會(huì)員總數(shù)與交易額，活動(dòng)周期內(nèi)實(shí)現(xiàn)新會(huì)員增長(zhǎng) 45%，老會(huì)員月消費(fèi)額提升 30%。
二、活動(dòng)時(shí)間
202X 年 X 月 X 日 - X 月 X 日（覆蓋電商大促前期 1 個(gè)月，如 618、雙 11 前，共 30 天）
三、活動(dòng)對(duì)象
老會(huì)員：已開通平臺(tái)付費(fèi)會(huì)員的用戶；
新會(huì)員：首次開通平臺(tái)付費(fèi)會(huì)員的用戶（需通過老會(huì)員推薦鏈接開通）。
四、核心規(guī)則與激勵(lì)機(jī)制
推薦方式
老會(huì)員在平臺(tái)內(nèi) “會(huì)員中心 - 邀請(qǐng)好友” 頁面，生成專屬推薦鏈接，分享至微信、朋友圈或社群；
新會(huì)員點(diǎn)擊鏈接，支付會(huì)員費(fèi)開通會(huì)員后，系統(tǒng)自動(dòng)綁定推薦關(guān)系，老會(huì)員即時(shí)收到 “推薦成功通知”。
雙端激勵(lì)
老會(huì)員獎(jiǎng)勵(lì)：
推薦 1 名新會(huì)員開通 “年度會(huì)員”，老會(huì)員獲 “50 元現(xiàn)金返利”（直接發(fā)放至平臺(tái)錢包，可提現(xiàn)或消費(fèi)抵扣）；
推薦 2 名新會(huì)員開通 “年度會(huì)員”，額外獲 “平臺(tái)專屬折扣券包”（含 3 張滿 100 減 20 券
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