經銷商活動策劃方案（精選10篇）
為確保事情或工作高質量高水平開展，就不得不需要事先制定方案，方案是解決一個問題或者一項工程，一個課題的詳細過程。優秀的方案都具備一些什么特點呢？下面是小編幫大家整理的經銷商活動策劃方案，歡迎閱讀與收藏。
經銷商活動策劃方案 1
【主題】公司擬召開掛面經銷商大會，本次活動將掛面產品上市為契機，全面推介掛面產品，展示品牌形象，介紹產品優勢。為經銷商鼓足干勁，以期圓滿完成年度銷售任務。 活動策劃及實施方案如下：
一、組織機構及人員分工
1、成立會議籌備委員會
組長：xxx
副組長：xxx
總策劃及調度：xxx
組員：xxx xx
2、籌備委員會按工作推進計劃分兩部分構成：
(1)前期籌備活動由 統籌負責，下設4個小組：
方案策劃組
組長：組員：xx xxx xx
職責：負責確定日程安排，地點選擇，活動的具體內容的策劃。
設計制作組
組長：xx
組員：xx xxx
職責：產品單頁、展板、PPT標準模板、廣告宣傳品、簽到簿等宣傳資料的設計、制作，以及會議所需禮品、獎品的.制作、購買。
要求：7月31號之前必須完成設計稿
(2)大會整體活動由 負責，下設3個小組：
會務接待組
組長：xxx
組員：xx xxx xx
職責：負責來賓邀請，餐飲、住宿、會議、攝影、攝像、旅游、車輛安排、返程訂票、禮品發放。(具體工作安排附后)
產品推介組
組長：xx
組員：產品開發研究室全員、掛面廠技術人員
職責：負責介紹生產線的優勢、特點以及先進性;掛面產品的特性推介、現場演示系列活動的組織及總體實施。
經銷商激勵政策及現場活動組
組長：xx
組員：掛面團隊
職責：負責掛面經銷商激勵政策推出;選擇2名經銷商代表發言。
要求：方案須經研討、審批，要求30日之前確定方案。
二、日程安排
會議時間： 8.6-7
8月5日 全天接站，分段集中送往酒店報到。晚6:30歡迎晚宴;超過就餐時間的，由
對應業務經理引領去指定接待處就餐。
8月6日上午
公司班子成員到公司樓門前迎接客人，引領至會議室。
9：30 公司班子成員介紹，致歡迎辭
10：00 公司介紹(約20”)
10：20 參觀研發中心20”、面粉廠20”、掛面廠20”(分三組交替進行) 11：30 出發 午宴 地點
8月6日下午
14：30 大會開始，團隊介紹15”
14：45 掛面生產工藝介紹 20”
15：30 掛面產品推介 20”
16：00 掛面經銷商激勵政策宣貫、2名經銷商發言 30”
17：50 會議關閉講話
18：00 晚宴(燒烤自助晚餐) 地點：
8月7日
9：00 上午游北戴河，坐游輪、奧運公園、鴿子窩公園、觀海棧道
12：00 百味餃子
14：00 下午游老龍頭
18：30 山海漁家
三 、其它
要求所有責任人，就各自負責的子項工作，制定詳細的方案(包括：時間進度、物資準備、資源需求、信息銜接等)，于20xx年7月31日下班前匯總到處，統一協調。
經銷商活動策劃方案 2
今年xx月xx日是中秋節，距離xx月xx日僅僅3天，又值xx月xx日x商場八一店五周年店慶，這種扎堆效應，潛在消費群體相對于單個節日來說要多很多，同時為了應對xx10周年大慶，提前引爆并釋放消費高潮，因此對于我們來說，這是一次很好的提高門店銷售額、提升x商場品牌形象和應對xx10年大慶的好機會。此次促銷，應該做到參與促銷的商品面廣、數量多，力度大，利用節日的雙重性，促進商品的連帶銷售。具體內容如下：
一、活動具體實施方案
1、活動主題：合家團圓渡中秋，龍騰虎耀迎國慶。
2、活動范圍：x商場商城及八一店、x商場購物廣場、北園店。
3、活動主題：月餅+紅酒，x商場攜您度中秋。（黃金、珠寶、化妝品、大家電等特殊品類不參加活動）
4、活動簡述：因為商場現有品牌自行舉行的折扣，x商場不承擔費用，所以廣告宣傳上突出“現有折扣上再送”，顧客心理感受是不一樣的，可以在不承擔費用的基礎上取得顧客認為比較實惠的活動力度，同時突出了中秋送月餅紅酒活動，比較溫馨，貼切節日特色。
5、活動內容：
當日現金消費滿200元，可憑購物發票或小票再獲贈“溫馨月餅”一塊。（單獨包裝，價值約8元）
當日現金消費滿500元，可憑購物發票或小票再獲贈“親情月餅”禮盒一份。（價值約40元）
當日現金消費滿1000元，可憑購物發票或小票再獲贈“月餅紅酒”套裝禮盒一份。（價值約80元）
各店按照贈禮價值自行同月餅廠家協商，定制禮品，活動結束后，按照實際贈送數量結款，費用原則上同參加品牌各承擔50%。
中秋節期間，在各門店劃出專門區域，開辟中秋商品系列展銷區，展銷商品品類包括：月餅、酒類、禮盒等中秋節日系列商品，方便顧客在該區域進行選購。
月餅、酒類、禮盒等中秋節日系列商品展銷的商品品類等由各門店自行挑選組織，地點可選在超市或超市外的公共區域。
6、活動時間：xx月xx日（周五）——xx月xx日（周日）。
7、活動范圍：x商場商城及八一店、x商場購物廣場、北園店及華信店。
二、打折吸引顧客
活動期間，凡單店當日購買穿著類、床品、箱包商品新品7折起，原則上參加品牌范圍要廣，至少濟南五店相同品牌要保證相同力度。（超市及特例品牌除外，活動期間，會員積分卡只積分不打折）
三、購物商場，盡享意外驚喜
時間：20xx年xx月xx日—xx日
凡當日單店購物滿300元的.顧客，可憑購物發票參加抽獎，有機會獲得該票全額和半額消費返還。
具體操作如下：
各店設置一個抽獎箱，內有20個乒乓球（其中全額返還1個，半額返還2個，17個紀念獎，可選擇超市商品），工作人員需要在參加活動顧客發票上加蓋“l”章，即時開獎。
四、國慶同歡樂，商場送安康
此活動旨在通過購物加購的方式，經歷過暴雨事件后，人們在面對意外事故、災難時候的無助和彷徨，更加突出了保險的重要性，擬通過購物贈送人身意外保險的方式，體現出x商場以人為本，關心顧客，為樹立x商場關注顧客健康的形象，起到一定的積極作用。因國慶主題促銷已經推出全場7折起，為控制成本，此活動采用加購的方式，作為主活動的附加活動，淡化商業氣息，突出x商場送安康的營銷思路，能引起顧客的關注。
活動期間，凡當日單店購物累計滿1000元（含超市）的顧客，均可加一定金額的現金到各店總服務臺辦理“保險卡”一張，每日每店500個，保險卡設置為：
A系列：加5元贈送保額為22000元的意外傷害保險（成本15元）。
B1系列：加10元贈送辦理保額為63020元的意外傷害保險（成本30元）。
B2系列：加10元贈送辦理保額為281000元的交通意外傷害保險（成本30元）。
C1系列：加20元贈送辦理保額為155030元的意外傷害保險（成本50元）。
C2系列：加20元贈送辦理保額為540000元的交通意外傷害保險（成本50元）。
經銷商活動策劃方案 3
一、活動主題
電動車飛越黃河慶國慶
千萬大回報吹響電動車搶購集結號
二、活動時間
20xx年8月29日～20xx年8月31日，為期三天。
三、活動目的
1、確立xx電動車專賣店在當地的公眾形象，贏得消費者的關注和信任。
2、通過開業活動聚集人氣，展現xx電動車的品牌形象，提高知名度。
3、通過開業活動，加強xx電動車專賣店在當地的影響，推動銷售工作。
4、通過獨特的活動形式、吸引公眾與媒體視線，提高傳播效果。
四、活動內容及細則
（一）特價促銷
風暴之一：特價風暴
特價風暴：開業驚爆價_______元/輛（推出一款特價車，零售價格在1000元以下的豪華車型，只限在xx市并對該車型每天限量，二級分銷網絡不提供該車型）
特價風暴：開業驚爆價______元/輛（推出一款特價車，指定公司的xx優悅車型）
（二）購車禮上禮，驚喜等著您
風暴之二：豪禮風暴
在開業期間凡是在xx專賣點購車的用戶均可贈送免費大禮包一個，
禮包內容可以包括沙灘椅、頭盔、購物籃、防曬墊、打氣筒、防盜鎖、車罩雨披等，或者商家自己組合禮品種類；
（三）購車抽大獎
風暴之三：抽獎風暴
1．活動期間，凡在xx專賣店購買電動車（特價車除外）如2590元以下車型的顧客，即可憑當日購車收據擲骰子一次，就有機會把免費電動車騎回家。如購買2590元以上的車型可擲二次，購買3000元以上的車型可擲三次依次類推。價格商家自己再商定；
2．根據骰子的相同點數來確定獎項的等級，您就有機會獲得相應的獎項。現擲現兌。
3．本次抽獎活動共設置6個等級的`獎勵，具體設置如下表所示。
（四）以舊換新，較高折價1000元
風暴之四：席卷風暴
在開業促銷活動期間凡是購買電動車的用戶，均可享受以舊換新的服務。消費者憑舊電動車或者舊摩托車可以沖抵一定數量的購車金額。以舊換新，優惠多多，驚喜多多，xx電動車席卷全城！
（具體的折扣金額商家可以根據折舊車輛的新舊、破損情況等自行確定）
（五）真情回饋老客戶
風暴之五：服務風暴
凡是xx電動車的新老用戶，在開業促銷活動期間都可以來專賣店免費享受清洗、打蠟等維修保養服務。并可以收到價值50元的xx售后維修服務卡。
五、活動宣傳方式
（一）電視廣告和報紙宣傳
1．電視臺全面切換成開業促銷平面廣告；播出時間：
2．廣告內容：
（二）電視滾動字幕
1．播出時間：
2．字幕內容：
（三）專賣店店內外宣傳（包括分銷商）
1．懸掛時間：
2．吊旗和橫幅制作內容：
（四）促銷傳單宣傳
（五）卡通人模游街、電動車游街
（六）專賣店現場四方傘、拱門、促銷禮品堆頭等促銷物料宣傳
（七）舞臺布置擺放獎品宣傳
1．擺放時間：20xx年8月27日～20xx年8月31日。
2．獎品大量陳列于商場抽獎舞臺上，讓過往的百姓或路過xx專賣店的顧客深刻體會到大獎就在身邊。
六、活動實施操作
1．電視滾動字幕的內容或者電視畫面的內容必須于20xx年8月20日前準備好，并開始投放或者畫面切換。
2．吊旗、橫幅的內容必須于20xx年8月25日前設計制作好，并按要求懸掛、張貼。
3．DM促銷傳單的內容必須于20xx年的內容必須于20xx年8月25日前設計制作好，并與8月27日前按要求分發到位。
4．促銷禮品、獎品、活動道具、拱門、四方傘、卡通人模必須于20xx年8月28日前全部準備到位。
5．抽獎活動區維持秩序人員及活動現場工作人員于20xx年8月28日前必須全部確定完成。
6．合理安排活動期間專賣店工作人員的到崗，避免休假，以便在促銷期間內做到較好的人員調配。
7．20xx年8月29日清早，店長檢查活動道具、贈品及其它促銷物料的到位情況，如有遺漏需及時補充。
8．于20xx年8月20日前，完善專賣店內的產品結構，特別是活動期間主推車型和特價車型的補貨工作。
9．游街車包裝于20xx年8月25日前制作完成，20xx年8月26日～20xx年8月31日之間不停的在城鄉游街造勢
10．報紙宣傳于20xx年8月23日前設計完成，并在24、26、28隔天發布三期。
經銷商活動策劃方案 4
一、會議氣氛
公司業務發展迅速，銷售渠道不斷拓展，需要加深與經銷商之間的聯系。會議思路：廠家需要為經銷商與銷售人員輸入信心，經由愿景規劃、策略制定、行動計劃，讓經銷商倍受鼓舞，士氣高漲，熱血沸騰。一個成功的經銷商會議，既要“充電”，也要“打氣”。制造輕松寬松的氣氛，一方面可以讓客戶積極參與其中，調動客戶訂貨的積極性，同時可以消除客戶的防范心理，感染其它客戶，主要可以采取以下方式來做到：
(1)設置游戲，邀請客戶參與游戲讓客戶放松。
(2)穿插娛樂節目，調動現場氣氛。
(3)實行訂貨摸獎，調動客戶訂貨積極性
(4)開設有獎問答，讓客戶了解產品，對所出的問題設置不要過于復雜，以簡單為主，達到宣傳和讓客戶積極參與的目的。
二、會議目的
1.增進經銷商對公司的了解，鼓舞經銷商的士氣，實現20xx年銷售目標任務。
2.最大限度占用每個經銷商的專用資金，從而造成其它品牌的鋪貨壓力。
3.最大限度調動經銷商對震旦機器的銷售熱情和忠誠度。
4.培養經銷商的銷售觀念和調動他們主動學習的激情。
三、會議主題
1.攜手同行，共拓疆土
2.在新的高度起飛(對經銷商工作的'認可，以及對未來美好的期望。整個主題引人思考，意味深長)
3.攜手同行，共創震旦
四、會議時間：
20xx年2月18—19日會議前
與會人員邀約
涉及事項：
1、與會人員確定(經銷商到會人員確定、第三方與會人員確定)
2、邀約形式確定：傳真、郵件、電話
3、邀約執行人員確定：
4、接待安排確定：
五、會議確定
1.會議地點、議程安排確定
2.酒店住宿安排確定：
3.物料準備完成：
4.場地布置完成：
人員分工表制作、分發完成：
時間進度表制作、分發完成：《文件通知》、《經銷商意見反饋表》、《產品包裹單》、《經銷商獎勵制度》、《促銷活動方案》、《會議簽到表》、《訂貨單》、紙、筆、文件袋：
第三方與會人員：政府官員、重要企業朋友等——王總
會議中，人員到位
我們不要讓業務員錯過任何與客戶溝通的機會。一般來講，先到的比較孤單無聊，所以
要作以下事宜：
讓經銷商填寫《經銷商意見表》、業務員與經銷商作簡短的溝通、讓經銷商看產品報或看新產品——專題片
會議后
銷售跟進：可能需要銷售做一些跟進工作
六、會議流程
七、會議地點
1.25號下午：xx大酒店xx(可容納一百人以上)
2.26號上午：xx大酒店B坐4樓新聞發布廳
八、會議場地布置
簽到區
1.簽到方式：電子簽到，合影留念
2.迎賓人員：攝影人員：
3.簽到禮品：
配置logo手提袋+宣傳冊+單頁+小禮品，兩位美女負責為來賓貼上logo(帶有編號)即可。可根據編號在來賓離開的時候送上禮品，免去來賓攜帶的不便
接待：李萍
新品發布安排
1.與創意性的展示方式結合
2.由來賓進行部分操作，活躍會議氣氛
文檔附件
1.人員(部門)分工表
2.時間進度表
略
注：時間進度中需安排各部門碰頭會時間
3.與會人員名單
4.邀請函
5.會務指南
會務指南歡迎您的到來，以下為本次會議議程：
2月25日下午
2月26日上午
感謝您的熱情參與，會議期間有任何需要，我們將竭誠為您服務。
6.總經理親筆歡迎信
7.主持人串詞
開場白：
華燈初上，星河璀璨，在這個美好的夜晚，我們歡聚一堂。回首過去，我們享受過成功的喜悅，同樣也經歷過路途的坎坷，但，無論前方的路有多么荊棘，我們，在座的的每一位兄弟姐妹，都將手拉手,肩并肩地走下去。
讓我們帶著實力和戰績去贏得從容與自信讓我們帶著和睦與和諧去贏得希望與收獲
因為,我們堅信成功將與我們同行!
結束語：
美好的夜晚總是讓人陶醉，幸福的時光總是讓人振奮
讓我們記住每一份感動、每一份歡笑!讓我們留下了每一份喜悅、每一份祝福!讓我們珍藏每一份溫馨、每一份關愛!讓我們擁有每一份希望、每一份夢想!
團結一致，共創我們20xx年美好的明天!
經銷商活動策劃方案 5
一、會議目的：
通過此次招商會議，達成參會經銷商及時與公司合作的意向，為啟動市場做好鋪墊。
二、會議主題：
倡導健康，創造佳品，引領雙贏。
三、會議時間：
xx年10月15日-10月17日期間，第一天下午報到，第二天
上午8：30正式會議。
四、參會人員：
1、政府領導，包括政府領導，家電協會會長
2、康佳集團領導、廚衛事業部領導、技術部代表、品質部代表、全國區域經理
3、全國經銷商
4、會議工作人員：籌備組、調度組、后勤組、接待組、交通組、現場策劃組成員
五、會議地點：
暫定“酒店
六、會議籌備期(9月20日-10月15日)
1、9月20日成立由部門領導組成的籌備組，并分配責任人，負責相關工作;
2、9月21日前由營銷部提交《招商會議方案》草案，并交籌備組討論，總經理審批通過。
3、9月22日-10月5日由各區域經理向已有合作意向的各省其他知名生活電器經銷商和國美、蘇寧等全國連鎖銷售企業發出《招商邀請函》。
4、10月1日之前確定好會議地址與參會人員(政府機關、媒體及業界人員)名單。
5、公司內部成立司儀組或請專業司儀公司負責接待工作。
6、人員分工(詳見表2)
7、10月14日之前完成公司及工廠現場5s工作，完成相關接待物品的采購及信息傳遞。
8、10月5日之前營銷部經理負責整個招商會議的費用預算，報營銷總監審核，總經理簽字通過。
七、會議召開期(10月16日)
1、具體會議流程(詳見表1);
2、各組工作內容及要求見表2《人員分工及工作職責說明》;
八、會議結束期(10月17日)
1、會議現場的清理;
2、與酒店的.費用結算;
3、帶領經銷商參觀公司及生產現場;
3、會議結束后，各區域經理負責區域經銷商的招商洽談及返程事宜的協助。
九、會議總結期(10月17日)
1、招商會議工作總結
2、下期工作計劃及目標
經銷商活動策劃方案 6
一、會議目的：
1、增加一級經銷商的信心，增加進貨量。
2、實現渠道鋪貨，使產品在流通渠道中正常運轉。
3、快速增加三力制藥現金流和資金快速回收。
二、會議時間：
根據各調撥市場情況確定
三、活動地點：
企業的調撥市場
四、活動對象：
二級經銷商
五、活動執行：
統管市場有調撥任務的省級經理
六、會議形式：
政策宣講+會上現款購貨
七、活動流程：
（一）前期準備
1、選擇目標二級經銷商：
（1）具有調撥能力，能夠自行運作市場
（2）具有比較廣泛的客戶資源、人員配備齊全、有完善的配貨網絡
（3）資金狀況良好，信譽度高
2、會議邀請：
xx邀請+邀請函
會議開始前一個月起，由一級經銷商向目標二級經銷商進行xx邀請或發出邀請函。
3、會場選擇：在一級經銷商平時會議的習慣地點即可
4、物料準備
（1）宣傳物料準備：調撥產品的宣傳物料的設計稿、會議所需海報、易拉寶、活動開展時所需的橫幅
如有需要可將腦立清膠囊同時進行推廣，并準備好相應的配套資料。
（2）向經銷商進行企業、產品介紹時所需的展示電子文件
（3）準備會議進行期間所需的政策宣傳單
（4）會議所需合同書
5、選擇主持人
（1）要從各方面進行考察，綜合評比后確定人選：表達能力、溝通能力、現場處理問題的能力、形象、氣質等
（省經理可自行承擔）
6、其他
（1）會議正式開始前一天，將各項工作再次確認，如：檢查所有的工作是否已經到位，確定會議日程，并準備打印稿（開會當天下發到經銷商手中）
（二）會議開展
1、會議當日準備（上午）
會場布置
在會場門口及會場內擺放相關產品的宣傳海報、易拉寶
會場正前方準備好播放的電子文件，以助于進行講解
會場前擺放兩張專門放調撥產品的桌子，將系列產品放到桌子上
在會場內活動開展的橫幅
2、會議正式開始前
（1）公司代表在會場外迎接經銷商
要保持良好的心態，面帶微笑、熱情服務
對經銷商表示問候
入會議室時，協助經銷商進行登記，并請賜予名片
將介紹公司、產品的宣傳資料，價格、優惠政策的'介紹等方面的資料，一起裝到紙制手提袋中，送給經銷商閱讀
發放會議日程給各經銷商
（2）由主持人負責播放音樂，中間穿插用幻燈播放的公司、產品介紹的短片和廣告片
3、會議全過程
（1）主持人宣布會議開始，對會議進行基本介紹，并用比較煽情的話語提升會議氣氛。
（2）公司負責人或區域負責人對本次活動致詞
（3）公司專門人員對相關內容進行全面的講解，如：三力公司基本情況，調撥產品市場空間，政策及支持。在公司整體情況介紹時，可涉及到腦立清膠囊的相關情況，證明三力品牌具有較高的知名度。
（4）由公司區域負責人對活動中存在的疑問，進行答疑
（5）答疑后，開始現場訂貨工作
（6）如有需要安排用餐
4、注意事項
（1）公司人員和一級經銷商要緊密配合，多使用一級經銷商資源為公司服務
（2）會議所需相關資料一定要準備齊全，特別是相應的政策及支持一定要詳細掌握，并保證準確介紹。
（3）經銷商到會后，要及時做好各項服務工作。
（4）主持人要時刻關注會場氛圍，做好會場氣氛的調節；每個節目之間保證銜接緊密。
（5）每位公司人員要做好互相之間的協調，保證會議的順利開展。
（6）經銷商簽約期間，公司人員要做好服務工作：如，及時提供合同樣本等。
經銷商活動策劃方案 7
一、背景
傳統經銷商年會，主題無不以交流、合作、共贏為主題;形式無不以公司戰略規劃、政策宣講、頒獎為主;主講嘉賓無不以政府官員、協會領導、公司高管為主;激勵形式以返點激勵、物品獎勵、出國旅游獎勵等形式;會議仍是領導“作報告”、觀眾“睡大覺”、會餐“把酒鬧”、回去啥都“忘記了”的模式。急切需要主題創新、內容創新、形式創新，虛實結合，既凸顯公司明確的規劃、理念、政策，又能讓與會者深刻領悟公司軟硬實力、企業和品牌文化。 公司創業17年來，a品牌具備了雄厚的實力，a品牌品牌獲得了極大的提升，a品牌品牌形象也逐步為客戶、用戶所熟知，年會是a品牌展現品牌文化、提升品牌形象、展現企業綜合實力的平臺，急需要更大力度的創新。
二、本次年會參與人員：
優秀老客戶、優秀新客戶、意向客戶（不考慮工程商或房地產公司客戶，主要為經銷商）
三、20xx年經銷商年會定位：
感動、創新、激情
本次年會需要達到讓與會者感動、振奮、提升信心;
凸顯a品牌人誠摯、熱情、富有創新和激情;
彰顯a品牌雄厚的實力、廠商共贏的決心、a品牌品牌清晰的規劃和富有實效的市場營銷管理措施。
四、年會主題：
“攜手共贏 劍指全球”20xxa品牌戰略合作峰會
五、年會主要內容：
會務接待、會議交流、頒獎盛典、晚宴答謝、旅游組織
六、年會召開時間：
20xx年3月2日（報到），3月3日正式召開，3月4日出游、返程
七、會議流程
（一）會議階段
1、8：00———8：05 主持人開場白
2、8：05———8：10 a品牌董事長致辭
3、8：10———9：00 a品牌營銷戰略規劃以及20xx年度營銷方案 4、9：00———10：00 管道行業廠商合作“七個怎么看”
5、10：00—10：15 優秀經銷商代表發言主題
（1）成長的足跡———分享與a品牌成長的歷程
（2）成功的快樂———成功的市場操作經驗分享
（3）發展的展望———分享自己將來的規劃以及對a品牌的期望
6、10：15———10：30 上午會議結束，組織上車
7、10：30———11：30 生產基地參觀
8、11：30———12：00 餐廳就座
9、12：00———13：30 餐廳就餐
10、13：30———14：00 頒獎會場入座
（二）頒獎階段（14：00———16：30）
1、開場舞：（銷售部經理、客服部經理、各區域經理參加），拉丁舞
2、主持人開場白
3、回顧篇（懷舊與經典）
節目：女子樂坊表演
第一輪頒獎，第一輪抽獎（三等獎）
4、承諾篇（合作與信任）
節目：多人雜技表演（以詮釋合作與信任的真諦）
第二輪頒獎，第二輪抽獎（二等獎）
5、展望篇（未來更美好）
方案一：選白人女歌手意味著a品牌不僅僅是中國的，更是世界的，展現世界級企業的風范。
節目：《明天會更好》歌舞表演（歌手選白人女歌手）
方案二：a品牌產品秀（時裝模特手持我公司產品走秀，產品以精美透明包裝盒包裝），以時尚、藝術化的表現形式彰顯a品牌產品的高貴、典雅氣質，更凸顯a品牌品牌深邃、國際化這一內涵。
第三輪頒獎，第三輪抽獎（一等獎）
6、濃情篇
本次頒獎盛典是a品牌與客戶又一次的親密溝通與情感交流，彼此間17年積累的情意濃厚至深，此刻已是情感升華;
節目，演唱周華健《朋友》，以朋友作為頒獎盛典的結束
（三）座談交流階段：16：30———18：30
1、董事長座談會———各區域經理把關確定5—10名區域優秀經銷商參加，圍繞a品牌發展，根據市場競爭狀況，面對面與董事長交流，充分獻計獻策。
2、各區域業務人員深入到客戶房間進行洽談、交流。
（四）晚宴階段
經過了一天正式的會議，晚宴定位為輕松、自由、奔放，形式上盡可能擴大經銷商參與度，具體節目可以不拘一格，重在營造娛樂、輕松的氛圍。
1、誠心實意，把酒言“歡”
（1）客服人員集體勁舞
（2）營銷人員合唱組合
（3）客戶節目1
2、情真意切，杯酒深“情”
（1）營銷小品（廠商合作場景）
（2）客服人員集體朗誦：“我們是這樣的一群人”
（3）客戶節目2
（4）客戶節目3
3、心手相牽，酒“醇”深“遠”
（1）相聲：“買”和“賣”
（2）客戶節目4
（3）客戶節目5
（4）銷售部人員集體合唱“咱當兵的人”
4、播放《難忘今宵》，晚會結束，邀請客戶上臺集體留影
八、頒獎盛典階段創意
頒獎盛典共分為回顧篇、承諾篇、展望篇、濃情篇四個階段
（一）回顧篇
此刻是a品牌與客戶共同回首16年走過的風雨歷程，
點滴的一路相隨走到今天，相互支持與包容;
懷舊與經典的節目更能表達此篇章的深刻意義，回首從前，感動現在，讓a品牌與客戶融入在懷舊的氛圍之中。
節目以女子樂坊表演詮釋廠商之間合作的歷程，通過古典民樂來詮釋過往的記憶。
（二）承諾篇
17年的一路相隨，a品牌始終堅定著自己的承諾，相互間的信任才能走到今天的'合作;
節目：多人雜技表演，因為雜技多人間的信任與合作，才得以保證雜技演出的順利和成功，借此詮釋合作與信任的真諦，演繹a品牌與客戶16年的承諾與相互間的信任;
（三）展望篇（未來更美好）
a品牌與客戶共同走向未來，一同展望未來，期待和譜寫更美好的明天; 節目形式時刻表現a品牌的關愛與對美好未來的期盼，a品牌與客戶永遠攜手走向明天;
方案一：選白人女歌手意味著a品牌不僅僅是中國的，更是國際的，展現世界級企業的風范。
節目：《明天會更好》歌舞表演（歌手選白人女歌手）
經銷商活動策劃方案 8
直銷模式下的激勵政策
1、企業介紹
A公司是一家經營地產信息的中介服務公司，該公司擁有10多年房屋租賃、買賣經驗，全國銷售團隊近萬人。公司銷售網點遍布全國，客戶銷售模式為典型的直銷模式，公司向銷售人員提供豐富的房源信息，銷售人員面對終端客戶進行一對多的跟蹤服務。
2、銷售工作特點
工作時間自由，單獨行動較多。工作業績可時時進行監控，銷售工作難度小，銷售人員流動性強。
3、銷售人員特點
銷售人員兩極分化嚴重，接近20%的銷售人員促成了80%的業務達成。銷售從業人員平均年齡在22、8歲，教育層次集中在中專和大專學歷，平均工作年限在3年以下。有近1/3的銷售人員為應屆畢業生，專業無集中性。
4、銷售人員需求分析
初級銷售人員，他們處于職業發展的探索期，剛開始從事銷售工作，工作熱情高，但缺乏銷售技能和專業知識。他們通常期望生活具有最基本的保障，同時希望通過自己的努力獲得更多的激勵。
高級銷售人員，他們處于職業發展的維持期，有3至5年的工作經驗，工作熱情達到頂峰，并能夠相對保持，有時也會有所下降。他們的生活基本物質條件已經滿足，他們中的一部分希望在職業發展的道路上獲得晉升，從事管理工作，另一部分銷售人員則希望獲得更多的經濟回報。
5、薪酬激勵方案
分析了A公司的業務特征和銷售人員需求，我們制定了激勵銷售個體的薪酬激勵方案。“銷售人員收入=基本工資+（當期銷售額一銷售定額）×提成率”或“個人收入=基本工資+（當期銷售額一銷售定額）×毛利率×提成率“。以租賃業務為例，剛入職的`銷售人員，公司要求按照薪酬方案一執行。初級以上銷售人員可根據自身需要選擇方案二或方案三。詳見表1。（注：文中涉及薪酬方面的數據均為舉例，不代表真實數據，無參考性）
在薪酬激勵方面，銷售人員擁有激勵方案的選擇權。同時，公司對銷售人員的業績完成情況也進行比較嚴格的約束。正常經濟環境下，銷售人員的銷售額連續三個月達不到銷售目標，將從銷售人員崗位變成銷售秘書崗位。
6、輔助激勵方案
初級銷售人員，公司提供每周一次的銷售業務培訓，銷售人員可以把平時銷售工作中遇到的問題帶到培訓會議中，由資深銷售人員給予工作的幫助，使他們較快地具有獨立工作的能力。
高級銷售人員，是公司的中堅力量。公司幫助他們減輕工作壓力，提供更多的晉升機會，提供高水平專業或管理培訓，在保持原有薪酬福利水平下，適當考慮長期激勵。
渠道銷售模式下的激勵政策
1、企業介紹
B公司是一家中日合資整車制造企業。企業致力于中方汽車品牌中高級商務用車及延伸商品事業的發展，同時作為日資某汽車品牌在中國事業的主要擔當者。
2、銷售工作特點
全國各地開設銷售辦事處，主要銷售管理人員由總部派出，銷售業務人員基本本地化。銷售人員的工作主要以辦事處為中心，開拓及維護周邊汽車經銷商網絡，培訓、協助經銷商銷售人員達成銷售任務。銷售工作具有明顯的團隊性，公司下達銷售任務均以辦事處為單位。
3、銷售人員特點
超過七成的銷售人員具有5年以上本公司汽車銷售工作經驗，司齡超過10年。多數銷售人員來自于公司制造一線的生產管理人員，他們對公司各型汽車的構造、性能、特點都能夠做到如數家珍，汽車專業知識扎實。多數銷售人員雖僅擁有中專和大專學歷，但管理實踐經驗豐富，具有很強的溝通、協調能力。
4、銷售人員需求分析
辦事處主任：他們是公司的元老，擁有豐富的工作經驗，物質回報也達到了較好的程度，希望獲得更多的退出回報。他們常年派駐到異地工作，很少與家人團聚，期望更多假期或總部辦公時間。
業務員：他們具有5年左右的銷售工作經驗，能夠較獨立地完成渠道銷售工作。但他們對經濟回報期望也逐步升高，他們不自然地與一線汽車品牌的渠道銷售人員收入進行比較，有時心理會有很大落差，他們渴望公司給予銷售人員更多的激勵傾斜。
5、薪酬激勵方案
銷售人員薪酬=基本工資+業績獎金+年底超額完成獎。
辦事處主任薪酬采用平衡計分卡的模式，將個人浮動薪酬中的主要部分與銷售任務達成率（65%）、銷售利潤達成率（20%）、應收賬款回收率（10%）、網點建設率（5%）等指標掛鉤。
辦事處主任薪酬=基本工資（制度薪酬的60%）+季度業績獎金（以制度薪酬的30%為基數）+年度業績獎金（以制度薪酬的10%為基數）。
業務員浮動薪酬中的主要部分與銷售任務達成和利潤達成掛鉤。
業務員薪酬=基本工資（制度薪酬的50%）+月度業績獎金（40%）+年度業績獎金（以制度薪酬的10%為基數）。
6、薪酬激勵方案的優點
（1）改變以往辦事處主任薪酬只與銷量掛鉤的現狀，加入其他因素的考核，將辦事處主任即銷售管理人員的注意力從銷售工作轉移到管理工作上，每季度向總部述職，接受管理培訓;
（2）對于一線業務人員引入更具競爭性的考核機制，多銷多得，當月多銷當月多得;
（3）引入利潤指標（因素），引導銷售人員對高利潤產品的銷售;
（4）通過毛利系數的設定（例如可將新產品毛利系數設定為較高值），引導銷售人員銷售公司著力推廣的產品;
（5）提高超額獎勵門檻，并將最終超額獎勵的發放與公司總體任務達成掛鉤，既便于公司控制成本實現承諾，又使得銷售人員能夠在現實的基礎上獲得合理的回報。
經銷商活動策劃方案 9
一、年會主題：
“輝煌十年，永續經典”經銷商年會
二、年會時間：
20xx年xx月xx日—20xx年xx月xx日
三、年會地點：西安會展中心酒店
四、年會目的：
1、發布20xx年營銷政策，規范區域市場競爭；
2、發布20xx年營銷新品，展望未來發展趨勢；
3、有針對性的培訓與討論，通過教學與交流，加強經銷商實際操作能力
4、共同回顧愛菲兒10年輝煌歷程，讓動人經典的各個情節增加廠商之間的凝聚力。
5、通過有突破性的'頒獎典禮，提升經銷商的榮譽感與競爭力。
五、年會主要形式：
愛菲集團領導政策方向發言；優秀經銷商代表經驗分享；分主題分會場討論互動；專題培訓
新產品發布、新產品觀看、定貨、參觀清遠
輝煌10年，永續經典頒獎典禮
六、會議議程（國際會展酒店版）
20xx年xx月xx日
入場播放愛菲輝煌光碟
9：00——9：05主持人介紹到場嘉賓
9：05——10：05愛菲公司總經理兼董事長文濤致辭
10：05————10：25茶息
10：25————11：25愛菲公司營銷中心總經理致辭
11：25———12：00愛菲兒事業部總經理致辭
12：10———13：10午餐
13：10———14：00午休
入場播放愛菲輝煌光碟
14：05———15：05愛菲公司市場部總經理致辭（發言主題及其它發言人待定）
15：10———16：40合影
16：40———18：30分主題討論交流
19：30———22：00競賽娛樂
20xx年xx月xx日
入場播放愛菲輝煌光碟
8：30———11：00新產品專場
11：10———12：20午餐、午休
12：20———19：00參觀清遠
19：00———20：00前往晚餐
20：00———21：30參觀新產品展示
21：40返回酒店
20xx年xx月xx日
入場播放愛菲輝煌光碟
8：30———12：00培訓
12：10———14：00午餐、午休
14：10———16：10頒獎典禮
16：30———18：00中場休息
18：00分享晚宴
會議議程（國際會展酒店和粵暉園版）
20xx年xx月xx日
入場播放愛菲輝煌光碟
9：00——9：05主持人介紹到場嘉賓
9：05——10：05愛菲公司總經理兼董事長文濤致辭
10：05————10：25茶息
10：25————11：25愛菲公司營銷中心總經理致辭
11：25———12：00愛菲兒事業部總經理致辭
12：10———13：10午餐
13：10———14：00午休
入場播放愛菲輝煌光碟
14：05———15：05愛菲公司市場部總經理致辭（發言主題及其它發言人待定）
14：30———15：00合影
15：10———17：30分主題討論交流
17：30———18：30前往高埗
18：30———19：30晚餐
19：30———21：30觀看新產品展示
22：00返回酒店
20xx年xx月xx日
入場播放愛菲輝煌光碟
8：30————12：00新產品專場
12：10———13：20午餐、午休入場播放愛菲輝煌光碟
13：30———18：00培訓
18：20———19：20晚餐
19：30———22：00競賽娛樂
20xx年xx月xx日
8：10———13：30清選參觀返回粵暉園
13：30———14：30午餐、午休
14：30———16：30粵暉園觀賞
16：30———18：00頒獎典禮
18：00返回酒店
19：00分享晚宴
年會工作人員
工作進度跟蹤表
費用預算
經銷商活動策劃方案 10
一、活動概述與目標設定
1. 活動背景與目的
背景：隨著市場競爭的`加劇，提升經銷商的銷售能力、增強品牌忠誠度及市場反應速度成為關鍵。
目的：通過本次經銷商活動，旨在加強經銷商對產品的了解，提升銷售技巧，增強團隊協作，同時增進廠商與經銷商之間的溝通與合作，共同探索市場新機遇。
2. 目標群體
主要面向現有經銷商團隊，包括銷售經理、銷售代表等關鍵崗位人員。
3. 活動目標
提升經銷商對最新產品的認知與理解。
增強經銷商的銷售技能與市場分析能力。
增進廠商與經銷商之間的信任與合作。
收集經銷商反饋，優化后續支持與服務。
二、活動內容與執行計劃
1. 活動主題
“攜手并進，共創輝煌——xx品牌經銷商能力提升研討會”
2. 活動時間與地點
時間：選擇行業淡季或銷售轉型關鍵期，確保經銷商能參與。
地點：選擇交通便利、設施齊全的會議中心或酒店。
3. 活動內容
開幕式：領導致辭，強調活動意義，設置歡迎環節。
產品展示與講解：通過PPT、視頻、現場演示等形式，詳細介紹新品特性、賣點及市場定位。
銷售技巧培訓：邀請行業專家分享銷售實戰經驗，包括談判技巧、客戶關系管理等。
市場分析研討會：分析當前市場趨勢，探討應對策略，鼓勵經銷商分享成功案例。
團隊建設活動：組織戶外拓展或團隊游戲，增強團隊凝聚力。
閉幕式與表彰：總結活動成果，表彰優秀經銷商，頒發證書或獎品。
4. 執行細節
邀請與確認：提前一個月發出邀請函，并電話跟進確認出席情況。
物料準備：包括活動手冊、產品資料、名牌、會場布置等。
講師邀請：確保講師資質，提前溝通培訓內容。
后勤保障：安排餐飲、住宿、交通接駁等。
宣傳與報道：利用社交媒體、公司官網等渠道進行前期預熱，活動后進行總結報道。
5. 預算規劃
根據活動規模、內容、地點等因素，詳細列出各項費用預算，包括場地租賃、講師費用、餐飲住宿、物料制作、宣傳費用等。
6. 評估與反饋
活動結束后，通過問卷調查、面對面訪談等方式收集經銷商反饋。
分析活動效果，包括參與度、滿意度、銷售提升等方面。
根據反饋調整后續經銷商支持策略。
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活動策劃方案11-22
活動的策劃方案11-24