活動促銷方案15篇
為確保事情或工作高質(zhì)量高水平開展，往往需要預先進行方案制定工作，方案是從目的、要求、方式、方法、進度等方面進行安排的書面計劃。方案應該怎么制定呢？以下是小編幫大家整理的活動促銷方案，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
活動促銷方案1
[ 活動時間 ]：
20xx年12月 日-- 月 日
[ 活動地址 ]：
融僑華府售樓處
[ 活動主辦 ]：
家裝e站.淮安站 xx主材商 xx主材商
[ 活動主題 ]：
今日淮安 擇優(yōu)而居 隨時可裝
[ 活動目標 ]：
1.線下簽單20戶（施工包+主材包），簽約客戶40戶（施工包/主材包/設計包）
2.鋪墊家裝e站.淮安站品牌
[ 預熱時間 ]：
20xx年12月 日-- 月日
活動思路：
借融僑華府與家裝e站強強聯(lián)手之際，迎接新客戶，答謝老客戶。舉辦現(xiàn)場促銷活動，借此契機，家裝e站.淮安站邀請各大品牌主材商已經(jīng)優(yōu)秀設計師配合融僑華府為業(yè)主提供免費咨詢、家裝材料展示促銷等活動，公司將于業(yè)主面對面，達到銷售目的
整個活動將分為三大主題設計，分別為“講座項目”“娛樂性互動項目”“和諧家居”。
活動內(nèi)容：
這個冬天，我要裝修！
家裝是一門學問，當面臨裝修季節(jié)性問題考慮不慎會給后期帶來追悔莫及的硬傷。家裝e站，全新網(wǎng)絡與實踐相結合的模式，開啟了家裝O2O時代。也許您不明白O2O是什么，但我只需要告訴您菜單化裝修、組合式搭配、全套施工36個審核無障礙式透明節(jié)點管理為您打造一站式可視化的家裝。打破裝修季節(jié)性障礙，這是我們的生命線也是對您的承諾，詳情請咨詢客服或家裝顧問。
活動主案：
活動前期、活動中期、活動后期
※ 參加活動前20名客戶均有好禮相送！（送福氣對聯(lián)）
※ 現(xiàn)場交定金客戶5000元以上贈送價值3000元主材紅包一份；
※ 現(xiàn)場交定金客戶10000元以上贈送價值5000元合成衛(wèi)浴馬桶一個及1000元主材紅包一份
※ 限量征集歐洲生態(tài)樣板間8套！
※ 十大設計風格案例賞析——愛麗信資深設計專家解析家居設計風格；
※ 《新景高峰會》、《國際廣場》小區(qū)戶型完美解析——專業(yè)人士講解怎樣做到家裝完美； ※ 歐洲生態(tài)工藝現(xiàn)場展示——施工和設計相結合全面剖析家裝全過程；
活動優(yōu)惠：
本次家裝e站推出的優(yōu)惠政策：
※ 參加活動前20名客戶均有好禮相送！（送福氣對聯(lián)）
※ 現(xiàn)場交定金客戶5000元以上贈送價值3000元主材紅包一份；
※ 現(xiàn)場交定金客戶10000元以上贈送價值5000元合成衛(wèi)浴馬桶一個及1000元主材紅包一份。
※ 限量征集歐洲生態(tài)樣板間8套！
※ 簽約客戶尊享金牌工隊優(yōu)先選擇權！
※ 總經(jīng)理關注工程，總經(jīng)理親自關注并在竣工后親自驗收！
活動宣傳：
1、 短信
2、 網(wǎng)絡（與公司有合作的相關網(wǎng)站）
3、 市場部電話營銷
4、 報紙
5、 宣傳單（活動前活動中小區(qū)入戶發(fā)放）
各部門工作安排：
各部門負責人活動期間必須準時到場，無特殊事由不得離開現(xiàn)場。各部門人員銜接緊密，不能出現(xiàn)客人獨自等待，而沒有相關人員接待的場面。
物品準備：
1、 融僑華府戶型解析PPT
2、 贈送家裝資料：
3、 風格畫冊
4、 戶型方案
5、 禮品：(祥見清單)
6、 茶點
7、 客戶登記表
8、 禮品發(fā)放登記表
現(xiàn)場協(xié)助：
簽到臺：
獎品發(fā)放：
現(xiàn)場拍照：
活動紀律：
1、員工著裝規(guī)范：市部門主管級以上人員必須著深色正裝，佩帶工作牌。其他人員著裝整潔，佩帶工牌。
2、現(xiàn)場嚴禁吸煙，嚴禁聚眾聊天；
3、無論任何原因，活動期間工作人員不得缺席；
4、工作人員接待客戶必須熱情周到；
5、活動現(xiàn)場講座期間不要交流，手機打成震動，以免影響活動進程和效果。
活動促銷方案2
一、活動背景
主要節(jié)日：6月17日（星期日）父親節(jié)、6月23日（星期六）端午節(jié)
中國傳統(tǒng)一年一度的端午節(jié)臨近，商家每年都會運用強有力的促銷手段在端午節(jié)黃金旺季展開促銷攻勢，刺激門店粽子及相關聯(lián)商品促使門店整體銷售迅速大幅提升。
二、活動目的：
以端午節(jié)為主線開展系列促銷，吸引客流，打造銷售熱潮。圍繞端午這一傳統(tǒng)節(jié)日開展一些讓顧客參與感強的活動，同時和廠商聯(lián)合陳列粽子端午形象堆頭并做主題裝飾，舉辦酒水飲料、商品展銷，通過折扣銷售、特價銷售、買贈等形式并做好DM宣傳。做好團購，禮品卡的銷售。
三、活動時間：
6月14日（星期四）至6月24日（星期日）
四、活動主題：
粽情有禮
五、活動范圍：
澤州路店、怡鳳店、浙江商貿(mào)城店、新市東街店、上輦街店
六、活動內(nèi)容：
活動
1、飄香熱棕，免費試吃
1、活動時間：
活動形式：
凡進入本超市區(qū)的顧客在粽子促銷區(qū)域您可免費試吃，我們推出了各種口味的粽子。
2、活動要求：
1、此活動為必須執(zhí)行活動：
2、要求各供應粽子的廠家派一到兩名促銷員在現(xiàn)場介紹并服務顧客試吃；
3、試吃的粽子由供應商贊助；
4、須通過DM封面、店內(nèi)活動信息板、店內(nèi)廣播對活動進行宣傳。活動
2、滿就送
1、活動時間：
活動內(nèi)容：凡活動期間在本超市區(qū)一次性購物：
滿38元送美味粽1個（價值2元/個，限500個）
滿88元送雨傘1把（價值10元/把，限200把）
2、活動要求：
1、此活動為必須執(zhí)行活動
2、以上活動在贈品區(qū)派發(fā)，顧客憑當日單張電腦小票參加，不累加，每人每票最多限領3份，數(shù)量有限，送完即止；
3、團購顧客、煙酒、糧油不參與
3、費用預算：
美味粽子：元/個×500個/天=900元
雨傘：元/把×200把=1280元
合計：2180元
活動
3、暢飲啤酒賽
活動時間：6月
1、活動形式：凡在6月14日到6月22日在本超市區(qū)購物滿38元的顧客
憑當日單張小票于服務中心登記即可參加。（限30人）
2、活動細則：
1、活動時間每組為3分鐘，每5人為一組共5組，進行喝啤酒比賽，每次喝1瓶，取每組第1名獲勝者再進行決賽，取前6名為最后獲獎者。
獎品設置：
一等獎1名：獎價格56元三全120G真空高檔禮品粽（4味）一盒
二等獎2名：獎價值35元長城干紅紅酒750ML一支
三等獎3名：獎價值13元老黃酒（米酒）一支
3、費用預算：
三全1200G真空高檔禮品粽（4味）56味元/盒×1=56元
長城干紅紅酒750ML元/支×2=57元
老黃酒（米酒）元/支×3=元
合計：元
4、活動要求：
1、此活動為選擇執(zhí)行活動：
2、各門店準備好道具，提前做好準備工作。
七、營銷計劃
門店組織DM海報派發(fā)工作，加強主要活動信息宣傳。
3、廣播宣傳
廣播滾動播放促銷信息，以確保及時準確的傳達信息，激起顧客的購買欲望，提升銷售；活動期間，背景廣播音樂應選報輕松、歡快的音樂來渲染節(jié)日氣氛；在大門口貼大海報宣傳。
八、費用預算
活動內(nèi)容
（滿就送2180+暢飲啤酒賽）×5家店=約元
宣傳費：DM：2400+展板、活動內(nèi)容宣傳1000=3400元
銷售預估：
元×毛利—促銷活動費用元×店=元
預估開展本次活動毛利是元果估銷售達成80%此方案也可執(zhí)行。
活動促銷方案3
一、電視廣告
1、現(xiàn)在有不少廠家濫用電視廣告，甚至不惜血本喜歡搞大手筆、大動作，在省級衛(wèi)視、甚至中央電視臺大做特做。其實農(nóng)藥的廣告受眾就是農(nóng)民，而在中國大多數(shù)的農(nóng)村基本上沒有有線電視。城里人不愿看，農(nóng)村人看不到，投入產(chǎn)出比不合理，廣告費投入再多又有什么用呢？
2、相對于央視、省級衛(wèi)視等重量級媒體而言，縣市級電視廣告、宣傳畫、單頁廣告等媒介，不僅費用成本相對較低，對于終端的農(nóng)民朋友接觸頻率更高，也更喜聞樂見，宣傳效果還相當不錯。
3、通過電視、宣傳畫、單頁廣告，宣傳廠家形象、廠家理念、技術優(yōu)勢和產(chǎn)品優(yōu)勢。應該說媒體宣傳尤其縣級電視廣告是目前在短期內(nèi)提升廠家形象和產(chǎn)品知名度的有效途徑之一，也能起到快速促進銷售目的。
4、電視廣告有利有弊，如果產(chǎn)品質(zhì)量非常過硬，農(nóng)藥廠家的廣告宣傳能夠結合產(chǎn)品實際，貼近各級經(jīng)銷商和農(nóng)民，以技術輔導為導向的廣告宣傳值得考慮；如果產(chǎn)品質(zhì)量非常一般，就是為了忽悠老百姓，賺一把就走，這是搬起石頭砸自己的腳，趁早收手。
二、技術推廣會
1、其實，農(nóng)民最反感的就是單純產(chǎn)品展示型推廣會，廠家一上來就是講自己的產(chǎn)品如何如何好，王婆賣瓜，自賣自夸一通，而對莊稼地里發(fā)生的病蟲草害一無所知或知之甚少，更不要說對癥下藥了，單純產(chǎn)品展示型推廣會已不能令農(nóng)民滿足。
2、技術推廣會不是傳統(tǒng)的吃吃喝喝的推廣會，而是針對鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售店和農(nóng)戶的技術培訓會，最重要的一點就是要提高終端柜臺人員和農(nóng)戶病蟲草害的識別能力、植保知識及植保套餐的配置能力，最后也是最少的一部分內(nèi)容才是順便介紹一下本廠適合當?shù)氐漠a(chǎn)品，既體現(xiàn)了廠家“科技服務三農(nóng)”的社會責任情懷，又使自己的產(chǎn)品在農(nóng)民選購產(chǎn)品中不可替代。在技術推廣會中間也融合了廠家、商家和農(nóng)民消費者的關系，加強了相互的信任，對于未來的合作及銷售有百利而無一弊。
3、技術推廣會是更高境界的一種促銷策略。目前已經(jīng)有一些思維超前的農(nóng)藥廠家開始重視甚至運作得非常嫻熟了，比如鄭州錦繡化工科技有限公司就是典型代表。這種促銷形式代表了未來的發(fā)展趨勢。
促銷策略的發(fā)展趨勢
1、隨著終端消費者的日益成熟，過去曾風靡一時的電視廣告、獎勵、贈送等促銷方式將不再合乎潮流，因為羊毛出在羊身上的“把戲”遲早會被農(nóng)民看穿
2、真正把質(zhì)量當回事。好產(chǎn)品在市場上自然受歡迎，產(chǎn)品技術含量高、有質(zhì)量優(yōu)勢的廠家用實踐來驗證產(chǎn)品的質(zhì)量優(yōu)勢，通過試驗示范用事實說話。用優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品占領市場，真正做到使農(nóng)民放心，這是最好的促銷策略，跨國公司不惜重金已經(jīng)先行一步。
3、真正把服務當回事。現(xiàn)在不少農(nóng)藥廠家打著為農(nóng)民著想的旗號，實則玩一些貓膩，終究會被淘汰。要真正把農(nóng)民的事情當成自己的事情來做，才算是找到了最好的服務方法。農(nóng)藥廠家可以根據(jù)季節(jié)將農(nóng)民召集在一起，舉辦各種農(nóng)業(yè)技術培訓班，讓農(nóng)民獲得新知識，提升用藥水平；廠家還可以組織專業(yè)人員下鄉(xiāng)，和農(nóng)民一道去田間地頭實地調(diào)研，產(chǎn)品有哪些不足之處，尋求更好的用藥方法，真正做到幫農(nóng)民增產(chǎn)增收。
4、真正把價格當回事。面對激烈的行業(yè)競爭及農(nóng)民的實際購買能力，農(nóng)藥廠家在產(chǎn)品定價上不能“曲高和寡”，要充分考慮農(nóng)民的承受能力和市場競爭中的諸多因素。要提升產(chǎn)品的性價比，在保證賺取合理利潤的基礎上做到“量利而行”，讓農(nóng)民得到真正的實惠，適當?shù)膬r格本身就是有力的促銷武器。
促銷策略的成功制定和實施永遠是農(nóng)藥行業(yè)的熱點話題，農(nóng)藥廠家要看到發(fā)展趨勢，告別膚淺的雕蟲小技，規(guī)劃一些高層次、有深度的促銷策略，讓促銷真正成為別人無法跟進的核心競爭力。
三、明返
明確返利標準，使銷售環(huán)節(jié)在銷售產(chǎn)品前明確利潤。此類產(chǎn)品以進口產(chǎn)品、國內(nèi)專利產(chǎn)品、少量高檔產(chǎn)品為主。
優(yōu)點：
1、明確規(guī)定產(chǎn)品零售價格、通路利潤；
2、零售價收款，高度的區(qū)域保護；
3、各瓶（袋）均有明確產(chǎn)品代碼；
4、利潤透明，各環(huán)節(jié)直接明白利潤，商家短期內(nèi)迅速看到受益點；
5、現(xiàn)款操作，強大的資金流，促銷力度大。如計劃內(nèi)使有較大特點產(chǎn)品在短期形成爆發(fā)式銷售，明返無非是一種較好的選擇。
缺點：
1、通路經(jīng)銷商易出現(xiàn)惡意競爭，銷售后期為了完成銷售任務、減少庫存壓力易出現(xiàn)不規(guī)則競爭；
2、管理控制措施執(zhí)行力度弱；
3、退貨比例小，經(jīng)銷商易形成較大庫存壓力；
4、通路利潤較低時經(jīng)銷商銷售積極性差；
5、返利兌現(xiàn)周期較長，基本以產(chǎn)品銷售周期為準，占有資金周期長，形成無形利潤流失；
四、暗返
通路利潤返利標準在銷售季節(jié)前不明確，產(chǎn)品只有零售價，待產(chǎn)品銷售季節(jié)結束后，由廠家或商家根據(jù)市場行情明確返利標準。
優(yōu)點：
1、在較大的區(qū)域內(nèi)對廠商來說有利于控制市場；
2、易于廠商分配通路利潤；
3、有利于穩(wěn)定市場，防止惡意擾亂市場；
4、產(chǎn)品生命周期長。
缺點：
1、返利標準受市場因素影響大；
2、易使通路各環(huán)節(jié)對利潤產(chǎn)生較高期望值；
3、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重時，相對明返、模糊返利形式易形成較大庫存；
4、無法明確執(zhí)行現(xiàn)款操作，資金流周期較長；
5、在控制退貨率的情況下，對最終結算形成較大阻力，給廠商形成較大市場風險。
五、買贈促銷
消費者在購買某一產(chǎn)品時可得到一份產(chǎn)品或禮品贈送，多用于在一定營銷狀況下，吸引消費者購買新產(chǎn)品、弱勢產(chǎn)品和老顧客的重復購買，實際上是對消費者一種額外的饋贈和優(yōu)惠。
買贈目的：
1、提升產(chǎn)品或品牌認知度；
2、刺激產(chǎn)品銷售；
3、提升品牌形象。
贈品選擇原則：
1、保持與產(chǎn)品的關聯(lián)性；
2、設計程序簡單化；
3、不要夸大贈品的價值。即：“看得見，拿得到，用得好”。
優(yōu)點：
1、有利于新品在短期內(nèi)，形成爆發(fā)式銷售，在局部迅速形成產(chǎn)品影響力；
2、產(chǎn)品性價比較高，易給客戶產(chǎn)生得到實惠的感覺。
缺點：
1、贈品易于被下層環(huán)節(jié)截流，“放之四海”卻不“準”，起不到應有的效果；
2、主線產(chǎn)品形成變相降價，造成市場混亂。
在買贈時需注意事項：
1、在配贈品包裝上明確標上“非賣品”的標志，“逼迫”渠道商將之送給消費者，以達到配贈的目的；
2、在選擇配贈品時，應該首先考慮到渠道各個環(huán)節(jié)的需求以及消費者的需求，有的放矢，根據(jù)不同地域的情況不同對待。真正讓渠道滿意，讓消費者喜愛和接受；
3、注意配送的比例，以便讓渠道各個環(huán)節(jié)方便地將配送品送給下一級銷售網(wǎng)絡和消費者；
4、做好渠道的監(jiān)控工作和溝通工作，了解贈品流向，所起作用，還存在的問題，并及時糾正。
5、長期、無節(jié)制的使用贈品，易使消費者失去新奇感，“贈品”失效，產(chǎn)生“贈”就“銷”，不“贈”即“滯銷”。
六、試驗田示范觀摩會
為了證明所經(jīng)銷產(chǎn)品的效果，讓更多的零售商和農(nóng)民認識，達到促進銷售的目的，可以讓廣大農(nóng)民看到簡單直觀的效果，這就是試驗田示范觀摩會。這種方式在一定程度上能夠起到拉動銷售的作用。但對銷售的拉動作用有多大，很難確定，最主要的還要看零售商在當?shù)氐臓I銷工作做的怎么樣。這其實就是一種口碑營銷，商家在當?shù)匦抛u好，用這種方式一般都會起到很好的效果；如果信譽不好，怕有“貓膩”的嫌疑哦！
為什么這么說呢？因為作為企業(yè)最清楚不過，當前部分廠商采取了瞞天過海的手段來欺騙消費者，農(nóng)資市場上產(chǎn)品真真假假難分辨，作為基層零售，商家的信譽起到了主要作用；先從部分企業(yè)的試驗方式來說，企業(yè)讓經(jīng)銷商找一塊莊稼長勢比較好的地塊，用自己的產(chǎn)品打一塊地，用另一種產(chǎn)品打一塊地（或干脆不用，空白對照）。這里面就有了卑劣的手段，為了讓自己的產(chǎn)品有一個好的表現(xiàn)，殺蟲劑會加大用量，殺菌劑會提前用來預防，不會在發(fā)病期做試驗。除草劑在用量上、草齡上、作物生長期、土壤濕度上、防治適期、施藥方法等方面都會掌握的很好。選擇對比產(chǎn)品，會選擇稍遜自己的產(chǎn)品，這樣做出的效果肯定會好。然后插上牌子，組織經(jīng)銷商、農(nóng)民來觀摩，這樣做等于在溫室里養(yǎng)花，一到農(nóng)民手里就不一定能用出好的效果，對銷售的拉動不會有太大的益處。銷售最關鍵的還是實事求是；質(zhì)量過硬，才有好的口碑效應，才有好的銷量。
七、產(chǎn)品銷售累計獎勵
做農(nóng)化的人都知道，產(chǎn)品銷售不銷售不僅取決于產(chǎn)品，而且取決于零售商，零售商愿意賣哪個產(chǎn)品，哪個產(chǎn)品就會賣的很好；反觀各企業(yè)都在千方百計的鼓勵零售商的積極性，讓他們能夠多賣；雖然零售商都是以追求利潤的最大化為經(jīng)營宗旨，但利潤不是廠家給的，而是市場給的。降價肯定不是好辦法，這就有了另一種促銷方式――產(chǎn)品累計獎勵；這對銷售確有一定幫助。也就是制定一個有獎銷售方案，分幾個不同級別，根據(jù)實際銷量，給予一定的物質(zhì)獎勵。從季節(jié)開始到季節(jié)結束，累計賣多少貨，拿什么獎勵；的確實實在在的提高了經(jīng)銷商的推廣積極性，零售商在正常獲利外，還能得到額外的物質(zhì)收獲，商家自然樂意去做，樂意主推您的產(chǎn)品。
但是也存在一定的風險，因為獎勵數(shù)額公開，如果獎勵額度高于其它廠商的產(chǎn)品，這樣做確有效用，若沒有高于其它產(chǎn)品，就失去了它的應有作用。隨著這種方法的長期使用，零售商對獎品的要求越來越高，有的零售商反而要求將獎品折成錢，讓利于他。
在目前農(nóng)化產(chǎn)品利潤日趨微薄的情況下，實行有獎銷售，要么提高價格，要么降低成本、進而降低產(chǎn)品質(zhì)量。嚴重影響廠商的正常經(jīng)營，如果零售商一味的漫天要獎勵，那么將會嚴重損害雙方的利益。
活動促銷方案4
一、活動主題
xx春酒業(yè)親情回饋家鄉(xiāng)，（主要是資源聚焦）
二、活動背景
咱們的銷售網(wǎng)絡已經(jīng)布全，鄉(xiāng)鎮(zhèn)14家代理、市區(qū)餐飲、流通鋪貨率80%以上，但是鋪貨基本上每家店一兩件貨所以形不成強勢推銷。
春節(jié)將近，廣大消費者在節(jié)日期間難免會走親訪友，而酒水則是饋贈親友不可或缺的必備品。由于生活水平的提高，消費者習慣了去商場、超市、便利店采購節(jié)日所需禮品。我希望能夠以次為契機，在流通領域開展促銷活動，全方位出擊推動市場，進行強勢市場推廣銷售，為市場旺季的到來做一個良好的開端，爭取做到占領當?shù)鼐扑袌龇蓊~。
三、活動目的
占領當?shù)鼐扑袌龇蓊~，提升產(chǎn)品在消費者心目中的品牌形象。
四、活動時間
20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日
五、活動渠道
各鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理商及市區(qū)經(jīng)銷商
六、活動形式及內(nèi)容
（一）活動形式
初步定為買贈形式，分為代理和經(jīng)銷。
（二）活動內(nèi)容（代理商）
凡在活動時間（一次性打款十萬及以上的代理商）內(nèi)購買50年、30年、紅高爾夫系列白酒均有優(yōu)惠，具體優(yōu)惠活動如下：
注：此優(yōu)惠政策適用于代理商，以活動期間貨款到賬時間為準。
（三）市區(qū)促銷活動
購買xx年xx件增本品xx件、電動車一輛，購買xx年xx件贈本品xx件、電動車一輛。
（四）控制原則
本次促銷活動各代理商必須要落實到網(wǎng)絡終端，不許中間截留，如經(jīng)發(fā)現(xiàn)將扣除該代理商的所有返利。
七、活動執(zhí)行細則
（一）活動發(fā)放條件
1、活動以規(guī)定時間內(nèi)貨款到賬為準（見具體活動通知）。
2、公司經(jīng)過審核后在開元路統(tǒng)一發(fā)放各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理的產(chǎn)品和贈品，并有電視臺新聞錄像。
（二）促銷活動的廣宣安排
1、在電視臺以新聞形式播出。
2、統(tǒng)一發(fā)貨造勢轉(zhuǎn)市區(qū)。
3、場外擺展臺，促銷人員穿廣告衫進行銷售，擴大宣傳力度。
八、活動執(zhí)行時間進程
（一）xx月xx日前確定各項活動政策，完成報批
（二xx月xx日前完成各項所需物品準備工作。
（三）xx月xx日正式實施階段
要求：
各業(yè)務員必須在xx月xx號之前把自己所屬區(qū)域客戶訂貨數(shù)量統(tǒng)計完畢。xx月xx號之前通知所有代理商貨款到位，每個區(qū)域代理貨款最少xx萬元。
贈出產(chǎn)品必須詳細在報表登記（報表后附）。
各代理商訂貨品種要求不低于3-3-4得比例。
（四）人員安排
1、負責人：李長軍
2、銷售部全體（負責前期的廣宣品準備和活動期間的監(jiān)督協(xié)調(diào)）。
九、執(zhí)行報表
活動提報表
贈品預留登記表
銷量表
十、活動所需物品及費用
（預估銷量：xx年：xx件、xx年xx件、紅高爾夫xx件），
銷售額：xx萬+xx萬+xx萬=xx萬
銷售費用：100萬（能找到便宜的電動車就更好了，現(xiàn)在聯(lián)系到的xx元（質(zhì)量好的）。
（一）所需獎品電動車xx輛
注：1、能找到便宜的電動車就更好了，現(xiàn)在聯(lián)系到的xx元（質(zhì)量好的）。
2、做這樣的活動屬于強勢推廣，酒質(zhì)必須要好才能做，這一點咱們具備，所以這么做的好處是：
1、整個市場沒有模仿的品牌
2、各經(jīng)銷商自己拿現(xiàn)款進的貨會全力推廣，給他壓力。
3、占領的市場份額
4、造勢上也能一炮打響
5、讓消費者真正的能喝到咱們的酒
活動促銷方案5
活動主題： 歲末完美風暴
活動時間：x月1日——x月x日（共17個工作日）
活動內(nèi)容：
一、全場商品2折起
活動期間，全場商品2——8。5折銷售（xx樓xxx全場8折）
（金銀珠寶飾品、名表、化妝品詳細折扣請見柜內(nèi)明示）
二、購物一小時 幸運5分鐘
2月8日——2月17日，在每天正常營業(yè)時間，每小時抽出5分鐘，凡在此5分鐘購物的顧客，將獲得所購商品金額的半額返款。
注：
1、返款全部以贈券（A券）形式體現(xiàn)
2、抽獎的方法：10：10分抽取9：00——10：00時間段，11：10分抽取10：01分——11：00時間段，以此類推，晚間20：00——21：00時間段獲獎結果于當日21：10分抽取，清場時間順延，請物業(yè)公司電工、保安做好相應準備。
3、抽獎的地點：6樓促銷服務臺抽獎現(xiàn)場；
4、返款的地點：6樓促銷服務臺；
5、返款的時間：當日營業(yè)時間；
6、單筆最高返款金額以5000元為限，5000元以上視同5000元檔；
7、對獎時間以收銀機制小票上打印的交易時間為準；
8、幸運中獎顧客務必憑完整購物憑證當日領取返券，過期視同自動放棄；
9、本活動所返贈券使用期限限定在2月18日——3月30日使用，過期作廢；
10、抽獎結果及時在現(xiàn)場及廣播中公布。
活動情況說明：
1、活動期間，商品折扣部分全部由廠家或供應商自行承擔；
2、廠家或供應商要根據(jù)自己的實際情況自行確定折扣幅度，但嚴禁調(diào)高售價之后再打折；
3、各招商經(jīng)理和客務員要對“調(diào)高售價再打折”情況進行嚴格監(jiān)督，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)虛假打折情況公司將按相關規(guī)定嚴肅處理；
4、各客務員要嚴格監(jiān)督供應商，嚴禁用殘次商品應付本次活動；
5、商場管理部應嚴把商品質(zhì)量關，嚴防假冒或偽劣商品進場銷售；
6、活動期間，贈券（A券）在6樓使用不再享受折扣；
7、凡需要舉辦專場特賣的供應商，所需的現(xiàn)場布置須提前提出書面申請，由樓層管理人員按正常賣場要求嚴格予以管理；
8、凡特賣場地，美工要負責形象把關，并按需求提供相應道具、進行必要美陳布置及POP提供；
9、專場特賣品牌要求必須在長春主要媒體做特賣廣告宣傳。
活動期間，VIP卡折扣功能暫停，積分累計功能正常使用；
活動期間，凡折扣銷售商品，在價簽上需明確標示原價、現(xiàn)價，各樓層客務員要嚴格檢查；
各廠家或供應商進行折扣銷售，在賣場懸掛條幅、促銷導購等必須經(jīng)營銷策劃部審核通過，營銷策劃部和商場管理部將對擅自懸掛條幅或擺設促銷導購行為進行嚴格檢查。
活動促銷方案6
一、主 題：
比爾森：不僅奉獻美食，更傳導健康理念！
二、宣傳詞：
隨紅酒一起邂逅浪漫的國度，讓與生俱來的優(yōu)雅結束休眠。
三、目 的：
通過推廣活動達到新店開業(yè)宣傳以及吸引顧客的再次光臨帶動單店淡季客流量。
四：時 間：
單店自行擬定。
五：推廣方式：
1）、針對預售餐券：購買預售vip貴賓券數(shù)量達到6張以上（此券購
買當日不可使用），贈送紅酒一瓶或紅酒代金券6張。
備 注：可累計。
例：購買12張vip貴賓券贈紅酒2瓶或12張紅酒代金券。 2）、針對當日用餐顧客：
用餐結束后的每一位顧客憑小票可以領取價值38元的紅
酒代金券一張。
六、兌換規(guī)則：
6張紅酒代金券兌換紅酒一瓶，一張小票只能領取一
張紅酒代金券。
七、宣傳模式：
展板 dm單 大屏幕 海報led 節(jié)約 7.1展 板：
7.3大屏幕：滾動形式“隨紅酒一起邂逅浪漫的國度，讓與生俱來的優(yōu)雅結束休眠。來自于智力earl酒莊經(jīng)典品系紅酒傾情贈送， 恭請蒞臨” 7.4 led
八、紅酒代金卷模板：
1：正 面
大小15/8m
正面內(nèi)容（宣傳語、兌換時間、使用日期、地點、訂餐電話、編號、存根蓋章區(qū)）
2：背 面
背面內(nèi)容
使用須知,簽字蓋章區(qū)（簽字人為責任人簽字）
活動促銷方案7
自古以來，中秋節(jié)不僅是小家團圓的日子，更是舉國歡慶的時刻。從時令上看，中秋是“秋收節(jié)”。從淵源上看，我國古代就有春祭日、秋祭月的禮制，中秋又叫“祭月節(jié)”。祭月的風俗始于魏晉，盛于唐宋，甚至被定為國節(jié)，燒斗香、放天燈、走月亮、舞火龍……中秋活動極大地豐富了起來。一個民族把宇宙天象最完美的時刻與農(nóng)事巧妙結合，把月圓之夜作為舉國同慶的節(jié)日，使得原本純粹的自然現(xiàn)象有了豐富的人文寓意。
一、活動目的
中秋篇圍繞“中秋情濃意更濃”這個活動主線，全力突出中秋節(jié)的“團圓”“情意”“禮品”三大節(jié)日特征，利用極富人情味的活動來打動消費者。通過中秋節(jié)系列商品促銷活動，我們將力求既爭取商品的銷售高峰，又贏得個性化的商品口碑、價格口碑，從而真正做深做透我們的節(jié)假日市場。
二、活動時間
20xx年x月x日——20xx年x月x日。
因本次中秋節(jié)在一周之內(nèi)，因此，所以此次活動的時間定為以上的時間。
三、活動主題
“花好月圓人團圓中秋送禮喜連連”。
四、活動內(nèi)容
“歡樂中秋，情濃意濃”。
1、XX年中秋美食節(jié)——月餅展。
結合美食節(jié)舉辦“名月賀中秋——月餅大聯(lián)展”，集中推出月餅廠家各具特色、口味各異的新款月餅。
2、“華聯(lián)送情意，中秋禮上禮”。
凡在本商場購月餅或滋補品滿x元，即送精美禮品一份（禮品建議為紅酒、打火機等時尚物品）。
3、“歡樂幸運頌”。
幸運轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)不停，大禮連連送！
凡在本商場購物滿x元以上的顧客皆有轉(zhuǎn)動幸運轉(zhuǎn)盤一次的機會，x元兩次，以此類推！可得到指針指中的相應的獎品。
4、“歡樂實惠頌”。
中秋節(jié)假期，每天推出一款超驚爆價。節(jié)日裝飾讓顧客能感到實實在在的實惠。
5、“歡樂會員頌”。
推出數(shù)百種會員商品，讓會員能感到，拿會員卡與不拿會員卡有實質(zhì)的不同。讓不是會員的顧客看到會員的好處，也想成為我們的會員。要讓xx的會員卡變成隨身必帶的物品之一。
活動促銷方案8
一、活動主題
某某陳釀
樂享中秋
二、活動背景
中秋節(jié)和國慶節(jié)兩節(jié)相鄰，廣大消費者在節(jié)日期間難免會走親訪友，而白酒則是饋贈親友不可或缺的必備品。由于生活水平的提高，消費者習慣了去商場、超市、便利店采購節(jié)日所需禮品。
市場部希望能夠以中秋節(jié)為契機，在餐飲、商超和流通領域開展促銷活動，全方位出擊推動市場，拉動市場銷量，為市場旺季的到來做一個良好的開端。
三、活動目的
推動某某陳釀白酒的旺季銷售，提升產(chǎn)品在消費者心目中的品牌形象。
四、活動時間
中秋節(jié)期間
五、活動地點
六、活動方式
購買某某陳釀盒裝任意產(chǎn)品一瓶或者一瓶以上者均可參加一次現(xiàn)場抽獎活動，中獎率為100%。
獎項設置和控制原則
本次促銷活動設一、二、三等獎和參與獎
一等獎：贈某某陳釀典藏1瓶
二等獎：贈某某陳釀精品1瓶
三等獎：贈某某陳釀小紅瓶酒1瓶
參與獎：贈打火機1個
七、活動執(zhí)行細則
(一)活動店的選擇條件
1、活動店規(guī)模比較大，地理位置位于居民小區(qū)的聚集地，能起到戶外宣傳的作用。
2、營業(yè)時間的客流量大，能起到店內(nèi)宣傳的作用。
(二)活動店的提報程序
1.在各大超市顯著位置張貼海報(海報上為活動內(nèi)容)。
2.在超市的DM刊上刊登優(yōu)惠活動。
3.超市內(nèi)申請堆頭，配合促銷活動。
4.超市展架上的爆炸簽。
5.場外擺展臺，促銷人員穿廣告衫進行銷售，擴大宣傳力度。
活動促銷方案9
食用油可以給人體提供熱量和不飽和脂肪酸。這種不飽和脂肪酸是人體不可缺少的物質(zhì)。假設體內(nèi)缺乏它，就會出現(xiàn)皮膚粗糙，膠屑及頭發(fā)干脆易落等等現(xiàn)象；相反，假設人體內(nèi)的不飽和脂肪酸供應充足，皮膚就光滑潤澤，頭發(fā)烏亮，容顏更加美麗.
很多人認為，食用油可以起到調(diào)味的作用，所以，什么油好吃，什么油香，就應該選什么油。針對這種觀點，營養(yǎng)專家指出，把食用油當作調(diào)味料是人們使用食用油的一個重大誤區(qū)。食用油是人體吸收脂肪成分的主要渠道。人體每天所需的脂肪成分70%來自于食用油。選擇什么樣的食用油應該更多地從飲食營養(yǎng)的角度去考慮。油的營養(yǎng)價值高低是以含不飽和脂肪酸的多少而定，含不飽和脂肪酸越多，營養(yǎng)價值就越高。植物油中的豆油、玉米油、葵花籽油含不飽和脂肪酸高，棉籽油、芝麻油、花生油含有的不飽和脂肪酸相對就少一些。食用油對人體健康有很多好處，可是假設長期錯誤用油，可能會引起高血壓、高血脂、糖尿病等多種疾病的發(fā)生，所以，學會正確選擇和使用這些食用油，對咱們的健康很有意義。
國際紅花組織公布的資料介紹，紅花油是已知所有植物油中亞油酸含量最高的油種，一般亞油酸含量占紅花油總兩的73%～85%，大大高于大豆油（含亞油酸50%～60%）、葵花油（含亞油酸29.9%～61.8%）、花生油（含亞油酸16.8%～38.2%）、菜籽油（含亞油酸12%～24%）。此外，紅花油還含有硬脂酸、油酸、棕櫚油酸、亞麻酸及花生酸等。紅花油油質(zhì)清亮澄清，食味可口。目前，世界各國科學家的研究證實，它具有多方面的藥用保健價值。亞油酸是人體中必需的脂肪酸，可以防止動脈粥樣硬化，降低血清膽固醇，防止機體代謝功能紊亂，它在心血管保健及疾病治療方面具有顯著效果。以紅花油與亞油酸含量較低的菜油配制成亞油酸含量適中的調(diào)合油，對提高我國南方食用植物油的營養(yǎng)價值，具有重要意義。
(一)現(xiàn)狀分析
1、宏觀環(huán)境分析：
自然環(huán)境：新疆紅花又名黃蘭、紅蘭花、草紅花、紅花菜，菊科紅花屬一年生草本植物。今新疆仍盛產(chǎn)紅花。紅花籽用來榨油，花用來治病。紅花油色黃、味香、液清，是食用油中的上品，經(jīng)常食用紅花油可以防止動脈粥狀硬化，治高血壓、中風、心力衰竭、心絞痛等癥。
新疆紅花歷史悠久，分布面廣，天山南北的廣闊平原地區(qū)均有種植。貨源豐富，除了供應國內(nèi)市場需要外，紅花和紅花籽都有一定數(shù)量出口外銷。紅花生長中無需化肥農(nóng)藥，耐旱、耐瘠薄、耐鹽堿，真正純天然。特別是新疆紅花，與異名同功.價值昂貴的西紅花（即藏紅花）相比，可說是價廉物美，經(jīng)濟實惠。因此，頗受日本等國客戶的歡迎。紅花屬菊科，是一種珍貴的傳統(tǒng)藥用植物。由干獨特地理環(huán)境和氣候條件，新疆已成為我國種植歷史最悠久、種植面積與產(chǎn)量最大的紅花產(chǎn)地，產(chǎn)量約占全國的80%。
油酸是人體必需的不飽和脂肪酸，人體自身不能合成，必須要從食物中攝取。它的主要作用是:在降低對人有害的低密度脂蛋白膽固醇的同時，可使對人體有益的高密度脂蛋白膽固醇升高，對降低血脂，防治冠心病有利。
經(jīng)濟環(huán)境：隨著中國經(jīng)濟的飛速發(fā)展，人民生活水平的大幅度提高，相應帶動了對生活必需消費品質(zhì)量要求的全面提升，最終引導著中國的食用油市場向安全、衛(wèi)生、健康、營養(yǎng)的方向過渡和發(fā)展。食用植物油是關系國計民生的重要產(chǎn)品，隨著我國市場經(jīng)濟制度的建立和完善，糧油市場的逐步開放，食用油行業(yè)的發(fā)展呈現(xiàn)出勃勃生機，成為我國的朝陽行業(yè)，市場前景廣闊。從食用油市場來看，目前我國國產(chǎn)油增長緩慢，進口油增長迅速，精煉油消費增長很快，占據(jù)了75%城市食用油市場，其中有15%是小包裝食用油，并逐漸向農(nóng)村市場滲透。隨著城鄉(xiāng)居民、特別是大中城市居民生活水平的不斷提高，中國的小包裝食用油目前正處于高速成長階段，消費量以平均每年25%的速度增長。根據(jù)國家糧油信息中心的數(shù)據(jù)，20xx年我國食用油消費量已經(jīng)達到1850萬噸，較20xx年的1350萬噸增加500萬噸，增幅達到37%。預計20xx年度國內(nèi)植物油新增供應總量達2200萬噸左右。我國的食用油生產(chǎn)企業(yè)有2700余家，約18萬職工，每年的市場收益約為130多億元。國外廠商每年又向中國市場傾注400萬噸油產(chǎn)品。我國食用油年生產(chǎn)量為1500萬噸，目前紅花油的產(chǎn)量僅為3萬噸，只占油需求量的千分之二，有巨大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>
2、微觀環(huán)境：
競爭對手：目前，我國食用油市場寡頭壟斷的競爭格局已經(jīng)形成、區(qū)域消費差異明顯。食用油市場上有著兩種不同的營銷模式：一種為金龍魚模式，以經(jīng)銷商為主；另一種為直銷模式，以魯花為代表。經(jīng)銷商的選擇、經(jīng)銷政策的制定、價格政策、經(jīng)銷商的管理是分銷管理中最重要的內(nèi)容。在食用油這樣的消費品行業(yè)中，終端推廣是核心，隨著市場競爭越來越劇烈，進入精耕細作的規(guī)范市場競爭之后，終端的爭奪將成為營銷競爭中的焦點。
顧客： 最主要的購買的人群是家庭主婦，用于作為煮東西的一種調(diào)味料。
（二）SWOT分析
1、優(yōu)勢（S)－－市場預測紅花食用油中亞油酸含量高，能有效降低人體血清膽固醇和三甘酯含量指數(shù)，預防動脈粥樣硬化，在食用和藥用應用上較廣泛，具有醫(yī)療保健作用，在市場競爭中前途無量。
2、劣勢（W)－－屬于新產(chǎn)品上市階段，未有一定的市場份額。況且人們在購買對食用油，有一種先入為主的感覺，會對一些出名的品牌比較放心。
3、機會( O)－－從需求方面看，隨著經(jīng)濟的不斷發(fā)展，人們生活水平日益提高，食用油的消費需求數(shù)量和質(zhì)量檔次日益增加。從供給方面看，我國1995年植物油生產(chǎn)量達到歷史峰值，此后呈下降趨勢，從1999年開始有所回升，但仍不能滿足日益增長的消費需求.在沿海城市，特別是華南地區(qū)，人們的生活水平在不斷提高，這就使高檔食用油有了消費基礎；另一方面，人們對食用油認識水平也在提高，人們越來越重視健康，對食用油健康的需求也在增大，因此即使高檔市場面比較小，但其市場商機仍較樂觀。尤其是，中國加入WTO后，人們對食用油認識水平也在提高，人們越來越重視健康，對食用油健康的需求也在增大。
4、威脅（T)－－日益激烈的競爭使得食用油行業(yè)向規(guī)模化、品牌化方向發(fā)展，紅燈”、“順嘜”、“刀嘜”、“胡姬花”、“廚寶”金龍魚"、"福臨門"等十幾個主要、知名品牌將會引領行業(yè)發(fā)展潮流。
據(jù)國家有關部門關于全國1148個零售店的統(tǒng)計表明，20xx年的市場格局基本上是“金龍魚”年銷售額約達40億元人民幣，“福臨門”年銷售額約達15億元人民市，“魯花”年銷售額約達5億元人民幣，這三個品牌是總銷售額的42.20%，占據(jù)了整個小包裝品牌食用油市場的一半。其余市場份額則被其他品牌分享。而在這些品牌中，外資品牌的同類市場綜合占有率合計為47.3%，差不多占整個食用油市場的一半。特別是金龍魚、胡姬花、鯉魚，這三個品牌又全部是嘉里糧油（中國）有限公司旗下的品牌，市場占有率之和達33.3%，假設再加上該公司其他區(qū)域性品牌的銷售量，幾乎占據(jù)了中國食用油市場的半壁江山。
（三）市場定位
聯(lián)合國糧農(nóng)組織公布健康食用油的指標指數(shù)：飽和脂肪酸不高于10％不飽，脂肪酸不低于75％單不飽和脂肪酸多不飽和脂肪酸：Ω3Ω6 必須脂肪酸Ω3：Ω6＝1：4
我國常用油主要脂肪酸含量（脂肪總量的質(zhì)量分數(shù)）
品名 飽和脂肪酸 不飽和脂肪酸 ω-3與ω-6比率 其他脂肪酸
玉米油 15 27 1：93 1
花生油 19 41 1：95 1
葵花籽油 14 19 1：13
豆油 16 22 1：7.4 3
棉子油 24 25 1：110 3
麻油 15 39 1：90 1
芝麻油 15 38 1：153 1
棕櫚油 42 44
米糠油 20 43 1：11
豬油 43 44 3
牛油 62 29 1：2 7
羊油 57 33 1：1.5 3
黃油 56 32 1：3 4
菜籽油 13 20 1：1.8 42
橄欖油 10 65－75 1：10
紅花籽油 8 84.2 1：4
（ 注：*菜油中含42％對人體有害的芥酸，會引起心肌的脂肪積聚和心肌炎。）
1、產(chǎn)品市場定位：（采用產(chǎn)品差別化戰(zhàn)略）
根據(jù)聯(lián)合國糧農(nóng)組織公布健康食用油的標準，由于食用紅花油的飽和脂肪酸8，不飽和脂肪酸84.2，ω-3與ω-6比率1：4 的這些數(shù)據(jù)，完全符合聯(lián)合國糧農(nóng)組織公布健康食用油的標準，而且還含有多種對人體有益的元素，因此咱們將食用紅花油定位為一種健康安全食品，同時食用紅花油的產(chǎn)量還比較少，所以價格也相對于其它的食用油價格高。因此，咱們將食用紅花油定位為一種和健康安全、營養(yǎng)高的“高檔健康營養(yǎng)食用油”。
2、市場選擇定位：
食用紅花油是一種高檔的健康營養(yǎng)食用油，因此主要將重點放在拓展廣州、深圳、珠海，還有是東莞，中山，佛山等人均收入較高的城市.
（四）營銷策略
1、產(chǎn)品策略：
產(chǎn)品品牌：康益食用紅花油
產(chǎn)品種類：主要有兩種：一種是純紅花油、另一種是調(diào)合紅花油
產(chǎn)品包裝：采用晶瑩剔透的玻璃瓶裝，色彩豐富，外形時尚。在包裝規(guī)格上也比普通的食用油更加豐富多樣，分別有250ML、500ML單瓶裝，不同品類組合的250ML和500ML禮盒裝，以及4L的桶裝，以分別滿足家庭消費、節(jié)日禮品消費和高級餐飲酒店消費。
2、定價策略：
產(chǎn)品價格：由于產(chǎn)品屬于高檔的食用油，所以價格也比較高檔。
以下為不同規(guī)格、不同品種的價格：
產(chǎn)品價格表
產(chǎn)品名稱
規(guī)格 價格
純紅花油（單瓶裝) 250ML/500ML 12元/20元（每瓶）
純紅花油（禮盒裝) 250ML/500ML 9元/16元（每盒）
純紅花油（桶裝） 4L 89元（每桶）
調(diào)合紅花油（單瓶裝) 250ML/500ML 8元/15元（每瓶）
調(diào)合紅花油（禮盒裝) 250ML/500ML 6元/13元（每盒）
調(diào)合紅花油（桶裝） 4L 79元（每桶）
3、分銷渠道：
（1）主渠道：
利用間接渠道進行分銷，即選擇中間商（經(jīng)銷商）讓產(chǎn)品進入市場。但必須選擇區(qū)域分銷，經(jīng)銷商必須向當?shù)氐目偨?jīng)銷進貨。是為了確保食用油的質(zhì)量，并保證能及時有貨，快速進入市場。而且還減少運輸?shù)臅r間，減少運輸成本。
生產(chǎn)者1—————》經(jīng)銷商1——————》消費者1
生產(chǎn)者2—————》經(jīng)銷商2——————》消費者2
生產(chǎn)者3—————》經(jīng)銷商3——————》消費者3
『間接分銷（區(qū)域分銷）』
（2）次渠道：
利用直接渠道進行分銷，即直接向消費者銷售產(chǎn)品。在大型超市（例如百佳，好又多，家樂福等）設立銷售點，直接向消費者推銷，減少許多成本。
生產(chǎn)者－－－－－－－－－》消費者
（直接渠道）
4、促銷策略：
（1）廣告策略：
a、廣告目標: 通過廣告?zhèn)鞑ィ勾螽a(chǎn)品營銷，為企業(yè)樹立美好的形象，提高知名度。
b、廣告定位：更營養(yǎng)，更健康，更適合現(xiàn)代生活需求的一種食用油產(chǎn)品。
c、廣告對象：所有居民用戶
d、廣告地區(qū)：全國各地區(qū)（以發(fā)達城市地區(qū)為主）
e、廣告用語：走向小康，從油開始；飲食文明，以油為標志；向亞健康挑戰(zhàn)，紅花
系列產(chǎn)品助你一臂之力。
廣告媒介的選擇：
a、電視：選擇省臺，省市有線電視
b、報紙：選擇晚報的一些食品欄目
c、雜志：選擇一些家庭的健康類雜志
d、廣播：選擇一些家庭主婦收聽的時段播出
e、廣告牌：選擇在各車站、公共汽車、路牌
f、網(wǎng)站：選擇雅虎中國、搜狐、新浪、網(wǎng)易等瀏覽率較高的大網(wǎng)站（電子廣告
盡量爭取作在網(wǎng)站的首頁）
（2）推銷人員策略：
推銷人員在推銷食用紅花油時，要介紹產(chǎn)的各種特點，而且還要提醒消費者在選購食用油時，應詳細看清每瓶油的標簽、品牌、配料、油脂等級、產(chǎn)品標準號、生產(chǎn)廠家、生產(chǎn)日期、保質(zhì)期等。而且還可通過氣味、色澤、透明度和沉淀物四方面鑒別食用油優(yōu)劣。并教消費者如何去選擇食用油：
1、氣味，不同品種的食用油有其獨特的氣味，但都無酸異味；
2、色澤，一般高品質(zhì)食用油顏色淺，低品質(zhì)的食用油顏色深（香油除外），加工出來的劣質(zhì)油比合格食用油顏色深；
3、透明度，高品質(zhì)食用油透明度好，無混濁，假設油中水分多，或油脂發(fā)生變質(zhì)，或摻了假的油脂，油質(zhì)就會渾濁，透明度低；
4、沉淀物，高品質(zhì)食用油無沉淀和懸浮物，黏度小。讓消費者覺得推銷人員的.專業(yè)性，提高對產(chǎn)品的信任程度。
（3）公共關系策略
通過贊助公益事業(yè)，舉辦慶典，為公眾提供有益的大型活動等，舉辦社會活動，與公眾建立一種特殊聯(lián)系，也可以與新聞媒介合作，引起公眾的興趣。增加產(chǎn)品的曝光率，企業(yè)的企業(yè)的知名度。收到特定的效果。
（4）營業(yè)推廣策略
通過在一些大型的超市（例如百佳，好又多，家樂福等）進行營業(yè)推廣，選擇免費試用、發(fā)放優(yōu)惠劵、提供各種折扣等等的一些營業(yè)推廣的工具來吸引一些新用戶試用，鼓勵顧客重復購買。進一步宣傳品牌，同時鞏固市場和開拓一些新的市場。
5、服務：
設立信息反饋的環(huán)節(jié)，讓消費者能夠及時反映，如有質(zhì)量問題可退貨，保證食用油的質(zhì)量
（五）方案實施和控制
（1）方案的實施：
1、在生產(chǎn)過程中嚴格按照ＩＳＯ９００２國際質(zhì)量體系的要求，建立了全流程所有環(huán)節(jié)的質(zhì)量控制體系，以保證其獨特的天然品質(zhì)和純正口味。
2、在人員選擇方面，要經(jīng)過嚴格的招募、甄選、培訓等等的程序，保證工作人員的專業(yè)。總之，要確保方案的順利進行。
（2）方案的控制：
聘請專門的組織機構人員負責，做的專人專管和相互合作。
(六）結果預測
通過以上的所有營銷策略，令到消費者對食用油有了一些更正確的認識，同時也對“康益食用紅花油”有了一定的認識，對企業(yè)和產(chǎn)品都提高了信任。所以，預測產(chǎn)品的銷售量會增加20％
活動促銷方案10
為答謝廣大客戶對本公司的支持，xxxx唯美裝飾公司特推出“風雨同路·感謝有你—xx唯美感恩回饋第三季”活動，活動主題“約會春天.相約xx！”活動內(nèi)容如下：
一、活動時間：20xx年4月28日—20xx年 5 月 15 日
二、活動范圍：xx市各區(qū)縣裝修房子的客戶
三、活動內(nèi)容：
1、本次活動參與客戶均可享受價值 20xx 元甲醛處理，確保家庭環(huán)境綠色健康。
2、交足定金 20xx 元的客戶，可獲贈價值 2450 元奧斯漫花灑龍頭AS-2512C30（如對設計和價格不滿意龍頭一樣可以拿回家）
3、在活動期間與我公司簽訂裝修施工合同的客戶，可享受以下優(yōu)惠：
(1)感恩禮包A系列——風雨同路
A、基礎裝修合同總價5萬元以下，憑公司的施工合同抵20xx 元現(xiàn)金消費劵，櫥柜、地板、潔具、窗簾等（任選其一）
B、基礎裝修合同總價5—10萬元，憑公司的施工合同抵5000 元現(xiàn)金消費劵，櫥柜、地板、潔具、窗簾等（任選其一）
C、基礎裝修合同總價10萬元以上，憑公司的施工合同抵 8000 元現(xiàn)金消費劵，櫥柜、地板、潔具、窗簾等（任選其一）
我公司合作品牌：奧斯漫潔具、巨迪櫥柜、肯帝亞地板、斯米克陶瓷、馬可波羅瓷磚、唯美窗簾、美家燈飾、中冠木門、品格集成吊頂、容聲集成吊頂、冠湘樓梯、韓國墻紙、艾仕墻紙等。
(2) 感恩禮包B系列—感謝有你
A、凡在我公司活動期間交納定金或簽訂裝修合同的客戶，覺得我們施工過程中做得好對公司認可，可介紹朋友到公司裝修，凡成交的客戶，我們贈送老客戶和新客戶各一千元工程款。
B、凡在我公司活動期間交納定金或簽訂裝修合同的客戶，是公司在該小區(qū)的前兩戶客戶可享受一千元的樣板房大禮包，并指派公司金牌施工隊施工。
(3) 終極感恩禮包—萬元現(xiàn)金感恩客戶
凡與本公司交納定金或簽訂裝修合同的客戶，均有機會參與我公司周年慶的“終極感恩禮包—10000元現(xiàn)金感恩客戶”大型抽獎活動，
四、享受公司六級施工管理全方位24小時服務，隨時隨地了解自己家里裝修的情況和進度；客服啟動主材全程跟蹤管理服務，讓我們的客戶省錢省時做到真真的快樂裝修。
五、活動說明
1、基礎裝修合同總價以工程完工實際結算金額為準。
2、感恩禮包A系列和感恩禮包B系列及終極感恩禮包均可參與。
4、如工程項目出現(xiàn)增減，其合同價款與實際結算價款不符時，以最后結算價為準，贈送購物款多退少補。
此活動的最終解釋權歸xxxx唯美裝飾設計工程有限公司所有。
活動促銷方案11
促銷目的：
春節(jié)是中國人的團圓節(jié)，擔負著親友禮儀往來、同事感情聯(lián)絡、渲泄美好情感等重要社會功能，與走親訪友、問候祝福、合家團聚相應的是年貨和禮品市場的興旺。買氣氛、買感覺、買服務、買實惠。喜慶歡樂氣氛大大刺激了人們消費的欲望和沖動，也是超市銷售新特商品的好時機。
促銷主題：
鬧春：三口全家海南雙飛五日游!
促銷時間：
20xx年xx月xx日—xx月xx日
促銷地點：
xx超市各分店
促銷內(nèi)容：
商品促銷與促銷活動兩種
第一部分：
商品促銷
1、促銷時間：xx/xx-xx/xx
2、促銷商品：促銷總品種數(shù)為216種左右，食品為100種，平均毛利下降5-8%，用品 為80種，平均毛利下降5-15%，生鮮商品30種，平均毛利下降7-15%(說明的是上DM的商品，店內(nèi)特價不做計算。)
3、促銷方式：以“海南五日游”為主打主題，推出送禮禮品等節(jié)日商品，同時做出相應組合的商品特買。及各門店也推行的大量會員商品。選擇30-40種商品，作為“有買有送”的促銷商品，，同時做“專刊推廣”“春節(jié)商品大集會” “會員獨享”等專案。
4、廠商促銷安排：場外，食品5家、用品3家。場內(nèi)，食品10家、用品2家。聯(lián)合廠商做相活動(操作時間為特價活動日內(nèi))
第二部分：促銷活動
一、xx超市-海南雙飛五日游
1、在活動日內(nèi)(xx/xx-xx/xx)，顧客在一次性消費100元者，參加抽獎。
2、抽獎憑有效收銀小票，每滿100元抽一次，超過100元部分金額以100元的倍數(shù)計算抽獎次數(shù)(不足倍數(shù)部分不予計算)，最多限抽5次。
3、抽獎方式在抽獎箱放置獎券，其中獎項為6個(一等獎50個，二等獎200個，三等獎1000個，四等獎5000個、五等獎10000個、六等獎50000個)，以抽出的券決定中獎與否。(注明：分公司參與本次活動內(nèi)容，數(shù)量由分公司定，溫州數(shù)量為下)
4、若抽中獎券，有的則當場兌獎。獎品設置為：
一等獎：獎全家三口海南雙飛五日游5000元xx5
二等獎：獎xxxx購物券1000元xx25
三等獎：獎xxxx購物券價值100元xx390
四等獎：獎xxxx購物優(yōu)惠10元xx780
五等獎：獎xxxx購物優(yōu)惠1元xx10000
六等獎：獎新春大吉獎。
5、購物券僅限在xxxx超市購買，如不要視為自動放棄，恕不兌現(xiàn)金。
6、活動門店：xxxx超市。
7、活動門店，按營銷處規(guī)定表格填寫得獎人員內(nèi)容。
活動促銷方案12
一、 茶事服務類
服務項目：現(xiàn)場茶事服務茶空間美學設計及布展、現(xiàn)場客戶的茶水服務、主泡茶藝師一對一的茶養(yǎng)生文化咨詢。
服務流程：
1、前期準備，甲方確認活動方案后在活動舉辦的前三天我方負責編輯活動宣傳邀約訂閱號并在無我茶會運營的自媒體進行發(fā)布，活動前一天我方進入活動現(xiàn)場進行場地布置。
2、現(xiàn)場服務方式，活動期間根據(jù)甲方場地正常營業(yè)時間在場地范圍內(nèi)提供專業(yè)的茶水服務，及主泡茶藝師一對一的茶養(yǎng)生文化咨詢服務。
活動報價表：
備注：茶事服務活動出場報價為5000元每場起。
往期活動回顧：
二、 茶文化體驗類
服務項目：親子親茶“小小茶藝師”體驗、現(xiàn)場客戶的茶水服務、茶文化主講師的一對一茶事咨詢服務。
服務流程：
1、前期準備，甲方確認活動方案后在活動舉辦的前三天我方負責編輯活動宣傳邀約訂閱號并在無我茶會運營的自媒體進行發(fā)布，活動前一天我方進入活動現(xiàn)場進行場地布置。
2、現(xiàn)場服務方式及流程
a、 到場嘉賓簽到并由現(xiàn)場主持人進行分組安排就座。
b、 主泡茶藝師通過茶藝展示表演開場并提起現(xiàn)場小朋友的興趣愛好。
c、 指導茶藝師根據(jù)分組情況分別指導每組小朋友進行學習，學習內(nèi)容包括：初
識六大茶類及日常泡茶所需茶具。
d、 指導茶藝師進行現(xiàn)場沖泡教學，指導現(xiàn)場小朋友進行沖泡。
e、 現(xiàn)場小茶人進行奉茶展示，由現(xiàn)場主持人引導各組小朋友依次向父母奉茶。 f、 指導茶藝師指導小朋友沖泡不同茶類的茶葉進行現(xiàn)場品鑒。
g、 主泡茶藝師進行不同形式的茶藝展示表演。
活動報價表：
備注：茶事服務活動出場報價為8000元每場起。活動限制每場20組親子同時參與。時長1~2小時每輪次。
往期活動回顧：
三、“無我茶會”專屬訂制類
服務項目：“無我茶會”專屬茶文化體驗活動、現(xiàn)場客戶的茶水服務、茶文化主講師的一對一茶事咨詢服務。 服務流程：
1、前期準備，甲方確認活動方案后在活動舉辦的前三天我方負責編輯活動宣傳邀約訂閱號并在無我茶會運營的自媒體進行發(fā)布，活動前一天我方進入活動現(xiàn)場進行場地布置。
2、現(xiàn)場服務方式及流程
a、 到場嘉賓簽到并由現(xiàn)場“無我茶會”主持人安排就座。
b、由主持人介紹“無我茶會”活動流程及由來，嘉賓六人為一組圍坐，在主持人的引導下挑選提前備置好的茶器，茶葉，及水源。
c、 開始分組進行“無我茶會”活動體驗，主持人在此期間進行“無我茶會”茶文化講座。
d、嘉賓就活動自由提問討論，挑選部分嘉賓贈送隨手禮包一份。
e、 由現(xiàn)場工作人員為愿意加入“無我茶會”的嘉賓免費辦理會卡一張。 活動報價表：
備注：活動出場報價為10000元每場起。活動限制每輪次6人同時參與。時長30分鐘左右每輪次。
活動促銷方案13
中高檔啤酒、白酒品牌由于操作空間較大，在酒店終端的操作方式上較靈活多樣，在酒水已經(jīng)上柜正常銷售的時候，怎樣在酒店終端擴大產(chǎn)品首嘗率，促使消費者重復購買，怎樣得到酒店作為通路成員的支持。面對日益激烈的酒店通路爭奪，各廠商花費心思采取各種方式的促銷，你方下臺，我方上場，好不熱鬧，其中不乏經(jīng)典之作，也有不少齷齪之舉。促銷只是一個有效手段，經(jīng)常舉行不計投入和成效的促銷稀釋了品牌的含金量，與廠商的初衷大相違背。如何有效地進行促銷，在設計促銷方案時應采取三個分析步驟即：促銷什么？向誰促銷？怎樣促銷？成功的促銷活動就是在最恰當?shù)臅r機，最恰當?shù)氖袌觯陨唐坊蚍⻊障蜃钋‘數(shù)膶ο螅宰钋‘數(shù)恼T惑，刺激立即購買的欲望或烙下深刻印象。下面對常用的促銷手段作一個簡要總結，由于它們使用的時機不同，操作的難易度不同，也各有利弊，在使用這些工具前應多方位權衡考慮。
1、人員促銷：人員促銷是中高檔啤酒、白酒品牌在酒店最常用的促銷手段，同時也是投資較大的促銷方式，而且這種方式有愈演愈烈之勢。促銷人員的素質(zhì)參差不齊，人員流動性強，忠誠度低，給管理帶來了很大的難度。很多廠商對促銷人員管理越來越重視，并且對促銷人員上崗前加強了培訓和上崗期間的表現(xiàn)進行動態(tài)評估，對促銷員的銷量進行考評的同時也重視了質(zhì)化考評（工作量而非銷量，注重品牌傳播質(zhì)量和品牌形象的樹立）力度。
2、免費贈飲：基本是在新產(chǎn)品導入不久，為擴大產(chǎn)品首嘗率為目的。此類產(chǎn)品品質(zhì)比主流產(chǎn)品有勝人一酬的地方，包裝上也與眾不同，希望能通過口感取勝并形成一定的口碑傳播。
贈飲方式有兩種：其一先讓消費者免費品嘗一瓶小包裝的白酒產(chǎn)品或一瓶啤酒，然后達到引發(fā)消費者再次購買的目的，這種方式減少了酒店的正常營業(yè)收入，所以在此類活動需對酒店提供一定的物質(zhì)補償。其二對消費者在酒店消費本品牌產(chǎn)品的贈送小包裝白酒或一定數(shù)量的啤酒，一般是消費者結帳時由吧臺領取，贈送的產(chǎn)品不在酒店內(nèi)消費。是針對本產(chǎn)品目標消費者的額外贈送。
3、贈品發(fā)放：其一是對消費者的，對消費者消費本品牌產(chǎn)品給予實際消費數(shù)量相應的相關贈品，贈品一般有附帶宣傳本品牌的廣告。的如雨傘，餐巾紙，打火機，精致口杯、煙具煙缸及其他與產(chǎn)品相關的紀念品類似百威聽裝啤酒包裝的儲錢罐等。贈品的差異和獨具匠心，能調(diào)動消費者的消費欲望，甚至消費者為了得到贈品而去消費該品牌的產(chǎn)品。贈品的設計上基本原則：消費者感興趣的，與產(chǎn)品相關聯(lián)，，不與競品雷同，應物超所值和不易購得，有紀念意義的、成套的禮品對消費者更具吸引力。其二是對酒店服務員的贈品促銷，與對消費者促銷類似只不過是依據(jù)服務員的銷售量進行獎勵，像集點換物——存瓶蓋、拉環(huán)換禮品促銷品有所變化如電話卡、購物券、日常生活用品等。雖然對于服務員的促銷是通路賄賂行為但是法律規(guī)定不嚴密，各廠家諱莫如深，此種方式在行業(yè)內(nèi)為公開的秘密。更有甚者，在瓶內(nèi)塞裝有人民幣或美元或歐元，依此刺激服務員的推銷積極性。怎么知道是對服務員的呢，因為在外包裝的無明顯的告知消費者的內(nèi)容，等消費者知道了，產(chǎn)品已大行其道了。
4、退費優(yōu)惠：對消費者在酒店消費本品牌產(chǎn)品給予餐飲消費折扣，一般在產(chǎn)品包裝上印有不同的退費金額。類似于刮刮卡的中獎方式。
5、與酒店互動：與酒店互動，相對于贈品促銷酒店較愿意接受此種方式。如：贈送特色菜即對于消費本產(chǎn)品的消費者根據(jù)消費數(shù)量贈送該酒店相應價位的特色菜，這種方式中高檔白酒采用較多。類似活動如生力啤酒"好彩頭，生力為您買單"的針對酒店的消費者促銷活動。
6、聯(lián)合促銷：中高檔啤酒、白酒聯(lián)合其他產(chǎn)品如奶飲料制品，聯(lián)合促銷的品牌分攤促銷中發(fā)生的費用，且力度相應較大，合作雙方通路有類似性，共享性。
7、抽獎活動：基本采取現(xiàn)場抽獎活動方式為主，這樣較易調(diào)動餐飲消費者的情趣和參與意識，將電腦、電視機、自行車禮品放在酒店廳堂內(nèi)，營造酒店的整體消費氛圍達到擴大產(chǎn)品消費量的目的，這種方式比回寄式要直接有效，消費者更易接受。
8、會員制營銷：其一是對消費者的，消費者在酒店消費本品牌后可以加入本品牌消費者俱樂部，享受俱樂部提供的各項服務如生力啤酒俱樂部等。其二是對服務員的如口子窖在西安操作時的金牌服務員活動，南昌的服務員"餐廳之星"聯(lián)誼會活動。這些活動每月定期舉行大大維系與優(yōu)秀服務員的客情關系，使她們在產(chǎn)品的酒店推銷工作中偏向于口子窖品牌，從而取得了酒店推薦的優(yōu)先權。
9、競技活動：消費者在舉行競技活動的指定酒店參與本品牌的競飲活動或者消費者憑消費憑證有本品牌贊助的體育競技活動。如金陵啤酒的快速喝啤酒比賽活動，百威的"喝百威，打保齡，獻愛心"活動，江口醇舉行的釣魚比賽活動。
10、旅游活動：其一是針對酒店店主的旅游為主題的促銷活動，即酒店銷量在規(guī)定時間內(nèi)完成規(guī)定數(shù)量，酒店主可選派相應的人員數(shù)量參與本品牌舉辦的旅游活動。其二是針對消費者的旅游活動如口子窖在南京對酒店目標消費者的"口子窖黃山之旅"活動，當然旅游活動也不僅限于酒店促銷層面。
11、公關贊助活動：對于酒店周年慶典及春節(jié)、中秋、圣誕節(jié)這些廠商不可回避的節(jié)日，廠商需提前做好準備，給予不同酒店相應的贊助，并與自己產(chǎn)品銷量掛上勾。比如酒店要求廠商給予報紙、電視方面的部分、全部宣傳贊助費等。
12、酒店售點生動化展售促銷活動：酒店因情況不相同，入場費有無多少不等，進店不是目的只是銷售的開頭，怎樣在酒店有限的陳列位爭取最優(yōu)位置各商家都在動腦筋，給予一定的費用是不可少的，更有甚者買通酒店吧臺人員把競品悄悄撤下柜臺，或者以各種借口阻撓競品產(chǎn)品順利出貨。
運用多樣的生動化工具盡可能的宣傳品牌，如幫助酒店做店頭招牌，做酒店宣傳燈箱等方式，當然通過這些舉措換得酒店相應的支持如一定時間的啤酒、白酒同場或獨家促銷權，促銷員名額的增加等。廠商對于按標準要求陳列的給予陳列獎勵，有些廠方甚至舉行酒店本品牌產(chǎn)品陳列比賽，優(yōu)勝者給予大獎獎勵的激勵方案，以刺激酒店達到展售目的。
活動促銷方案14
促銷時間：
9月28日――10月6日
商品要求：
中秋月餅、禮籃組合、精品禮盒商品為主(詳細由營運部規(guī)劃組織)
（二）活動促銷
☆全程促銷活動：9月28日-10月12日
活動一、精彩換新裝――同喜同慶
1．活動時間：活動期間內(nèi)每天
2．活動主題：建議供應商活動時間建議形式備注
ａ）場內(nèi)活動xx節(jié)慶假日商品免費試吃、廠家促銷、洽談各類供應商贊助、聯(lián)合開展、以天為單位開展、贊助供應商商品特買、買一送一、現(xiàn)場試吃等；每天保證兩家以上
ｂ）場外活動xx廠家場外促銷活動、洽談六家以上供應商、一家一天為單位、廠家場外活動、xx店老街店
ｃ）服裝展示會xx二樓品牌服裝展示會、二樓各服裝專柜、9月28日上午，二樓各服裝專柜品牌服裝秀（企劃部組織專業(yè)模特團，展示服裝由二樓專柜提供）xx店
３．活動說明：
ａ）A、B活動采購須以表格形式例出開業(yè)期間每天廠家活動在9月20日傳企劃部。
ｂ）服裝展示會活動費用由相關服裝專柜更平分,9月25日請采購將所有服裝專柜資料傳企劃部。
五、促銷活動
活動促銷方案15
一、校內(nèi)調(diào)查及結果分析：
xx月xx號下午，組內(nèi)調(diào)查人員進行校內(nèi)水果店調(diào)查，調(diào)查內(nèi)容包括水果店家數(shù)，地理位置、水果的種類、數(shù)量、價格、質(zhì)量、消費的群體，同時也調(diào)查了顧客的評價，包括老板的服務態(tài)度、水果的質(zhì)量、價格的合理性，購買種類、購買頻率、購買數(shù)量，心理價位以及對水果店的要求及建議等。
結果：校內(nèi)共有5家水果店，有教育超市、學校第一食堂三樓和一樓旁邊的水果店，商業(yè)街的水果店和大學生超市。他們的地理位置基本上都位于學生比較集中地地方，或者在超市銷售。 部分水果店的水果種類很多，最熱銷的是蘋果、橘子、香蕉、臍橙、獼猴桃、沙田柚、梨子等。消費的群體幾乎都是學生，他們對老板的態(tài)度評價還算不錯，但對水果的價格感覺太貴，總是比自己預想的價格高出很多，其中還有些水果的質(zhì)量存在問題。他們的購買頻率為一周一次左右，根據(jù)他們自己對不同水果的需求每次夠買的數(shù)量也不一樣，比如像蘋果、橘子、香蕉、獼猴桃、梨子、臍橙等小個頭水果每次購買1kg左右，柚子等個頭較大的水果每次購買2個左右。平均消費為15元左右。顧客的一致渴望水果價格能夠在降低一些，同時希望不要出現(xiàn)一些爛掉的水果，這樣會影響到顧客的身體健康。
分析：這幾家水果店的地理位置都占有一定的優(yōu)勢，顧客買水果很容易想到超市里會有，食堂樓上和樓下的水果店雖然不易被發(fā)現(xiàn)但是那里人口比較集中，況且顧客大多數(shù)為學校學生，一段時間后基本上也都知道那里賣水果。但是由于學校比較大，人數(shù)比較多，而水果店離學生宿舍比較遠，所以也有一定的弊端，不方便顧客去購買，尤其是位于商業(yè)街的水果店，顧客去購買水果還要走一段路程，不夠便利。還有在教育超市和大學生超市以及小商店里賣的水果，由于受商店面積的限制，出售的水果種類不是特別多，數(shù)量也不多。另外，學校附近幾乎沒有其他的商店水果店，所以這幾家水果店起到了一定的壟斷作用，故意提高價格，顧客不得不去以較高的價格去購買。
通過以上調(diào)查分析，在學校開一家水果店有一定的市場。
二、自身優(yōu)勢分析：
本水果店將開在新創(chuàng)業(yè)園，占據(jù)一定的地理優(yōu)勢，因為那里距離學生宿
舍比較近，而且很多男女生出校門的必經(jīng)之路，因為專業(yè)出售水果，所以店內(nèi)水果種類比較全面而且數(shù)量也很多。由于進貨較多所以在批發(fā)市場的進價相對較低，對其他五家水果店而言也占了一定的優(yōu)勢。畢竟顧客最關心的是價格和質(zhì)量。
三、市場營銷組合：
1、產(chǎn)品質(zhì)量：進貨最新鮮的水果，出現(xiàn)損壞或者腐爛的水果嚴謹出售。確保水果的多樣性供顧客選擇，另外水果包裝袋為加厚型手提袋，確保在手提過程中不破損。
2、價格：從水果批發(fā)市場直接進貨，價格最低。另外對一些不夠新鮮的水果進行打折以及對購買量大的顧客進行少量贈送等。
3、每到節(jié)假日會發(fā)海報舉行促銷活動，買就送。以及發(fā)放優(yōu)惠券抵用部分資金等。并且定期舉辦一些比賽活動等來宣傳本水果店以及吸引顧客前來購買。
4、由于本水果店水果量較大，所以支持批發(fā)即多購從優(yōu)。
5、要求店內(nèi)售貨人員為顧客提供良好的服務，讓每一位顧客舒心放心。
6、定期進行校內(nèi)市場調(diào)研，了解顧客的需求，多聽取顧客的建議，對提出合理建議的顧客進行獎勵（贈送水果）。同時也要多去觀察競爭對手的動態(tài)及價格等。
7、對市場進行細分，根據(jù)消費者的不同需求提供不同的水果。影響消費者的需求的因素無外乎就是價格，質(zhì)量（味道）等，例如，這種橘子對某些顧客來說有點貴，但本水果店還有另外幾種相對較便宜的味道也很好的橘子供顧客選擇等。即同種水果有不同檔次。還有對一些顧客買水果送人的群體本水果店提供有償包裝服務等。
8、市場定位：本水果店水果有幾大特點，便宜為先，味道好，質(zhì)量好。容易在消費者心目中形成一定的印象。
9、店內(nèi)工作人員認真工作，做好服務，多和顧客互動，在顧客心目中樹立良好的形象，同時還要多了解顧客需求，聽取顧客建議，做到讓顧客樂意為本店宣傳。
10、同時本店要與時俱進，增強創(chuàng)新精神，跟上時代步伐。四、總結：
根據(jù)以上調(diào)查和分析，在校內(nèi)開一家水果店是很可行的，并且還具有一定的市場潛力。在這次調(diào)查中大家密切合作，調(diào)查人員表現(xiàn)積極，調(diào)查了很多消費者，了解水果的價格和購買頻率等問題。分析人員查找了相關資料，根據(jù)調(diào)查人員的調(diào)查結果進行了深入的分析，經(jīng)過大家的探討最終確定了在校內(nèi)開水果店的可行性并制定了市場營銷組合方案。以防下雨影響活動順利進行。
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