銀行客戶提升活動(dòng)的方案

時(shí)間：2022-10-13 08:20:21 活動(dòng)方案

關(guān)于銀行客戶提升活動(dòng)的方案

　　為了確保事情或工作有序有力開(kāi)展，時(shí)常需要預(yù)先制定方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等都部署具體、周密，并有很強(qiáng)可操作性的計(jì)劃。怎樣寫(xiě)方案才更能起到其作用呢？下面是小編幫大家整理的關(guān)于銀行客戶提升活動(dòng)的方案，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

關(guān)于銀行客戶提升活動(dòng)的方案

關(guān)于銀行客戶提升活動(dòng)的方案1

　　活動(dòng)時(shí)間：20xx年11月27日16：00-18：00（擬定）

　　活動(dòng)地點(diǎn)：二樓理財(cái)沙龍

　　活動(dòng)主題：紅酒品鑒——郵政儲(chǔ)蓄銀行高端酒會(huì)

　　嘉賓人數(shù)：10—20人

　　活動(dòng)目的：為感謝客戶對(duì)郵政儲(chǔ)蓄的支持與信賴，特別為高端大客戶群體舉辦此次酒

　　會(huì)。向客戶介紹郵政儲(chǔ)蓄的前景與優(yōu)勢(shì)，為客戶提供一個(gè)良好的投資儲(chǔ)蓄環(huán)境。

　　活動(dòng)流程

　　15：30-16：00來(lái)賓簽到，同時(shí)播放宣傳視頻

　　統(tǒng)計(jì)嘉賓人數(shù)及嘉賓職位姓名16：00-16：10由主持人介紹來(lái)賓，行長(zhǎng)致辭

　　由領(lǐng)導(dǎo)介紹本次活動(dòng)主旨，宣布客戶酒會(huì)正式開(kāi)始。16：10-18：00酒會(huì)開(kāi)始

　　客人自由交流，就餐時(shí)提供紅酒，自助冷餐，現(xiàn)場(chǎng)來(lái)賓自由交流。中間可穿插員工表演節(jié)目或者理財(cái)產(chǎn)品介紹。18：20-幸運(yùn)抽獎(jiǎng)

　　入場(chǎng)時(shí)提供獎(jiǎng)券，獎(jiǎng)券分為ab卷，a卷為基本獎(jiǎng)，b卷用作抽大獎(jiǎng)，設(shè)大獎(jiǎng)若干份現(xiàn)場(chǎng)抽取，中大獎(jiǎng)?wù)邔ⅹ?jiǎng)券收回，其余未中獎(jiǎng)?wù)邞{a券領(lǐng)小獎(jiǎng)。活動(dòng)花費(fèi)

　　布置會(huì)場(chǎng)：n元

　　冷餐:n元

　　紅酒：n元

　　獎(jiǎng)品：n元

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　　一、活動(dòng)背景：

　　目前公司已擁有一定的客戶群體，且銷售壓力增大，增速放緩。

　　二、活動(dòng)目的：

　　1、維系與老客戶的友好合作關(guān)系，感恩老客戶的支持，回饋老客戶。

　　2、拓展新客戶的，推廣公司項(xiàng)目。

　　3、緩解銷售壓力，促進(jìn)銷售速度的目標(biāo)，推動(dòng)客戶轉(zhuǎn)介活動(dòng)。

　　三、活動(dòng)時(shí)間：

　　20xx年7月1日~20xx年10月31日

　　四、活動(dòng)對(duì)象：

　　所有客戶以及訂單客戶

　　五、活動(dòng)方式：

　　老客戶向公司推薦新客戶，并且達(dá)成成交意向，新客戶簽訂確認(rèn)書(shū)之后，將依據(jù)相關(guān)成交情況給予老客戶相應(yīng)獎(jiǎng)賞。

　　六、客戶界定

　　1、老客戶：與本項(xiàng)目已簽訂合同的客戶。

　　2、新客戶：在老客戶的推薦下，首次了解公司項(xiàng)目，或在對(duì)項(xiàng)目有一定了解的基礎(chǔ)上，首次親臨本公司進(jìn)行咨詢，并成功簽約的客戶。

　　七、活動(dòng)內(nèi)容

　　1、老客戶介紹的新客戶是第一次到銷售中心，新客戶必須填寫(xiě)《好鄰居推薦單》。

　　2、參加此活動(dòng)的'客戶必須是由以老帶新的成交的新老客戶，自行購(gòu)買的新成交客戶不在此活動(dòng)范圍內(nèi)。

　　3、新老客戶必須簽訂合同，繳清地款。

　　4、新客戶在簽訂合同后即享有與老客戶一樣的優(yōu)惠。

　　八、獎(jiǎng)賞方式：

　　1、“感恩老友”基金（3000元）

　　2、“好朋友”基金（1000元）

　　3、代金券（價(jià)值500元）

　　4、“開(kāi)門(mén)大吉”禮包（價(jià)值500元）

　　九、實(shí)施細(xì)則：

　　十、推廣方式

　　1、口頭告知

　　在新客戶成交時(shí)，銷售員給其詳細(xì)介紹“以老帶新”的回報(bào)

　　措施，利用首因效果加強(qiáng)其印象，使其成為“以老帶新”中的忠實(shí)一員。

　　2、電話告知

　　活動(dòng)確定后，銷售員分批電話告知其老客戶老帶新推薦好鄰客戶群

　　獎(jiǎng)勵(lì)制度

　　已簽訂合同、繳款完畢，并向親友介紹、推薦；且推薦購(gòu)買成功的老客戶

　　贈(zèng)送

　　“感恩老友”基金3000元，此基金可依據(jù)推薦新客戶成交的塊數(shù)，進(jìn)行累加。

　　在購(gòu)買地塊半年內(nèi)動(dòng)工的客戶土地正式啟用后贈(zèng)送“開(kāi)門(mén)大吉”禮包（價(jià)值500元）

　　居基金活動(dòng)信息，鼓勵(lì)其以老帶新，并每半個(gè)月進(jìn)行再提醒；

　　4、在營(yíng)銷中心設(shè)置易拉寶介紹“感恩老友”獎(jiǎng)賞活動(dòng)措施及內(nèi)容

　　十一、活動(dòng)流程：

　　1、首先填寫(xiě)《好鄰居推薦單》

　　2、銷售部負(fù)責(zé)人簽字

　　3、新客戶簽約

　　4、成交后填寫(xiě)并發(fā)放老帶新的“感恩老友”計(jì)劃基金

　　注：推薦成功標(biāo)志是新、老客戶一起在新客戶簽約時(shí)，填寫(xiě)《好鄰居推薦單》并由銷售中心主管簽字。

關(guān)于銀行客戶提升活動(dòng)的方案3

　　一、背景分析：

　　隨著電信行業(yè)客戶服務(wù)的深入，以積分、繳費(fèi)等原由贈(zèng)送客戶禮品越來(lái)與普遍，贈(zèng)品使用日益豐富，逐漸發(fā)展成為電信企業(yè)鞏固客戶忠誠(chéng)度的重要手段，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈，也面臨著贈(zèng)品缺少差異化；贈(zèng)品價(jià)值越來(lái)越大，企業(yè)成本增加；怎配多為日常用品，難以加載企業(yè)宣傳信息等問(wèn)題，使贈(zèng)品功能降低。郵政刮刮卡是郵政針對(duì)商務(wù)市場(chǎng)推出的一款整合刮刮獎(jiǎng)、體育彩票、中郵閱讀卡資源為一體的產(chǎn)品。

　　二、活動(dòng)實(shí)施

　　（一）活動(dòng)載體：幸運(yùn)刮刮卡定制企業(yè)宣傳信息

　　1、包含郵政即開(kāi)獎(jiǎng)+“我中彩票了”體彩（福彩）優(yōu)惠券（2元）+兩個(gè)月免費(fèi)中郵閱讀卡（價(jià)值30元）中獎(jiǎng)率高。

　　郵政提供27.5%的中獎(jiǎng)率；獎(jiǎng)?lì)~高：郵政提供4999元、1000元、500元不同的高額中獎(jiǎng)機(jī)會(huì)；體彩（福彩）獎(jiǎng)金最高1000萬(wàn)元。

　　2、電信公司可自設(shè)中獎(jiǎng)獎(jiǎng)品。

　　（二）活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算

　　幸運(yùn)刮刮卡：?jiǎn)蝺r(jià)2元/枚，數(shù)量5萬(wàn)枚，活動(dòng)總計(jì)費(fèi)用10萬(wàn)元。

　　（三）活動(dòng)運(yùn)作模式

　　1、到電信辦理業(yè)務(wù)的客戶進(jìn)行贈(zèng)送。

　　2、可通過(guò)電信公司客戶數(shù)據(jù)對(duì)客戶進(jìn)行寄遞。

　　3、郵政提供免費(fèi)名址數(shù)據(jù)提供寄遞服務(wù)。

　　三、效果評(píng)估：