瓷磚開業促銷活動方案
為了確�；顒幽軣o誤進行，常常需要提前準備一份具體、詳細、針對性強的活動方案，活動方案是為某一次活動所制定的書面計劃�；顒臃桨笐撛趺粗贫�？以下是小編整理的瓷磚開業促銷活動方案，歡迎閱讀與收藏。
瓷磚開業促銷活動方案 1
一、活動背景
1、專賣店所在市場為貴陽市體育館建材市場，地處火車站商業圈，人流量大，消費者人群清晰；
2、威迪斯陶瓷品牌在體育館建材市場剛剛開業，知名度還不是很高，專賣店為拋瓷、衛浴結合，面積約為800平方；
3、店面形象好但位置偏后，經銷商在體育館建材市場自有裝飾公司，在設計師、家裝方面資源較多；
4、客戶同時代理公司衛浴產品和木地板產品，有聯動促銷基礎和客戶共享優勢；
二、活動主題
1、主題：沒什么比開業更優惠
2、副題：熱烈慶祝威迪斯陶瓷體育館店隆重開業
三、活動目的
1、借開業時機，提升品牌知名度與美譽度及銷售量，通過終端造勢，達到連鎖轟動效應；
2、塑造威迪斯陶瓷的高檔形象，同時在貴州市場制造口碑效應；
3、鍛煉團隊，提高團隊銷售士氣及組織、協調和執行能力。熟悉競爭對手、競爭產品和本公司導購模式，讓店員的整體水平得到提升；
4、通過開業時的人氣，收集客戶資料，建立客戶檔案，為專賣店的持續經營奠定客戶基礎；
5、通過開業活動，傳遞威迪斯陶瓷把服務做到極致的理念，讓店員了解她們銷售的不僅僅是瓷磚，還有服務。事實上僅有價格是無法感動客戶的，現在的銷售必須改變觀念，以專業的知識、積極的心態和真誠、熱情的服務來感動客戶，以樂觀、微笑來感動客戶，做到讓客戶掏錢買愉快；
四、活動時間、地點
前期預熱期：20xx年6月10日------6月13日（宣傳期）
活動宣傳期：20xx年6月14日------6月15日（試營業期）
促銷執行期：20xx年6月16日-（營業期）
地點：貴陽市體育館建材市場
五、促銷形式
A、價格讓利促銷：以折扣、禮品、抽獎、小區團購等方式網聚人氣；
B、形象提升促銷：通過高檔節目、活動現場布置、人員形象、演員形象、微晶石引導銷售全方位提升品牌形象，讓客戶提高對公司產品的接受價位，提高客戶的預期心理價位，解除客戶對安全的擔憂，制造符合他們生活品味及身份、地位的感官認識；
C、服務提升促銷：微笑服務+專業知識引導+裝修咨詢
引入設計師現場咨詢和客戶重視銷售模式，嚴格執行售后服務體系，建立真正的售后跟蹤服務。通過小區團購活動的開展，建立小區口碑營銷與人脈營銷模式，以做到一個客戶為你帶來五個客戶的服務標準。
六、活動內容
開業特惠一：威迪斯陶瓷旗艦店璀璨開業全城爭搶樣板房
為了讓消費者能夠享受到威迪斯陶瓷高品質的產品和至尊無上的服務，全城零利潤征集樣板房，每小區或居住區限一戶。
執行說明：樣板房并非口號，而是必須建立起來的一個銷售渠道，為日后開展銷售做準備，樣板房活動的開展先必須做好客戶的選擇和協議的簽訂：重點小區、一樓、接近主要出入通道的，可以五折，并協議作為樣板房，讓本小區鄰居參觀，成交有提成�？诒畟鞑�80、90后有很強的影響力。注：樣板房協議見附件
開業特惠二：航天品質瓷磚全場折，史無前例
最流行、時尚的微晶石：廠家特供最低x元/片，全城瘋狂
開業活動期間，威迪斯陶瓷旗艦店全場折，廠家支持的特價特供：x元/片，每戶限x方。（此方式的效果要具有足夠的震撼力，產品在店面里要有極佳的展示效果，能夠吸引客戶眼光并讓客戶購買下單，再在此基礎上吸引客戶購買其他型號產品，達到連帶銷售的目的）
執行說明：中高檔品牌，折扣過低有利有弊，容易讓消費者產生平時亂標價，不負責任的錯覺，所以在展廳的最低折扣方面不宜過低。
開業特惠三：品牌聯盟豪禮相送：買瓷磚省衛浴、地板！一舉三得！
威迪斯陶瓷與衛浴、地板強勢聯盟，活動期間，凡在威迪斯陶瓷或地板買滿元產品，送價值元威迪斯陶瓷精品衛�。ù纱u）或地板，多買多送。
執行說明：
1、此項因客戶本身就經營衛浴和木地板產品，在所送產品的組合上可根據購買金額進行適當的`搭配和組合，為取開門紅，建議提高贈送產品價值。
2、此項活動主要是將瓷磚、衛浴、木地板三個產品進行聯動，客戶的購買金額可以是三個產品的總額，也可以是單個品牌的金額；客戶只要購買滿設定的金額就可以享受優惠；
開業特惠四：團購，最高可享受折后再打九折！先到先得，團結就是力量！
A）產品團購：活動期間，單一編號（款式）購買者得到五戶（瓷片購買2000元以上或地磚3000元以上），首先下定者，享受此編號（款式）折后9折，第二戶下定者享受9.1者，依此類推，第十戶享受9.9折，第十戶以后不再享受折上折，折上折以衛�。镜匕澹┐鹁戆l放。
執行說明：此舉目的有三：其一為在產品款式上吸引客戶，為在款式選擇上猶豫不決的客戶指明方向；其二是吸引客戶盡快下單；其三是給導購制造鼓動客戶購買的理由。
B）小區團購：同一小區實際下定者（折后滿5000元）足5戶者，可享受折后9折；
執行說明：此舉的目的是調動小區客戶之間的積極性、參與性。因為他們的鄰居，在業主群內交流非常方便，只要有其中一戶有意向購買我們的瓷磚，他就會主動聯系其他的業主，達成成群購買公司產品的愿望，此舉助推一把，以促成銷售。
瓷磚開業促銷活動方案 2
為了打響20xx年終端銷售第一個旺季最響亮的戰斗號角，遵循精誠所至，金石為開的銷售理念，響應月月有活動，天天有促銷的促銷政策，贏得良好的營銷業績。
二、活動主題：
誠信保衛戰xx陶瓷3.15優惠大行動
三、活動時間：
20xx年3月10日至3月17日
四、活動地點：
xx陶瓷各大專賣店
五、活動口號：
誠信保衛戰，與消費者同陣線!
六、活動內容：
1、誠信保衛戰之預約送大禮包，更關愛!
活動前交預約金200元，即可獲得價值1020元的貝佳大禮包一份，活動當天交定金xx元以上，預約金可抵扣貨款。
享受預約優惠截止到3月9日，活動當天及以后均不再送預約禮品。
活動當天，補交齊定金xx元后，預約金即可抵作貨款。所預約產品為免費贈送。不補交定金的，預約金轉為購禮品的'貨款;預約金不退。每戶客戶限預約一次，同一客戶不能預約幾次。預約幾次公司只承認其中一次有效，其它預約無效;定金只可用于購買xx品牌產品，不能購買其它品牌產品。
2、誠信保衛戰之排隊搶購，一戰到底!活動當天排隊的前30名顧客，均可享受xx大地磚、墻磚、廚衛小地磚全場3.15折起(不含花片、腰線、潔具，限量)。
前15名客戶享受3.15折范圍：大地磚15平米，墻磚10平米，廚衛小地磚3平米第615名客戶享受3.15折范圍：大地磚10平米，墻磚6平米，廚衛小地磚2平米第1630名客戶享受3.15折范圍：大地磚5平米，墻磚5平米，廚衛小地磚1平米
3、誠信保衛戰之驚喜315，xx全場3.15折起;
提前預約的客戶，活動當天補交定金，可享受xx全場產品任選3.15折(以交定金金額為準;如：交10000元定金*0.315=3150元，在全場按3.15折選購3150元的產品，余額6850元按活動優惠價;潔具和五金件、畫片、腰線除外)
交陶瓷定金的基礎上購買xx潔具產品，單獨交潔具定金。
瓷磚開業促銷活動方案 3
一、活動主題
鷹牌瓷磚金牌店榮耀升級開業
二、活動時間；
預計時間20xx年5月18日
三、活動地點；
烏魯木齊阿勒泰路信中建材市場
四、活動目的；
確立專賣店的公眾形象，贏得各大媒體的關注；在鷹牌瓷磚開業之際，搶奪市場銷售；通過開業活動聚焦人氣，展現鷹牌公司的全新形象，提高知名度；通過開業活動，加強鷹牌公司實體店在當地的影響，推動銷售工作；通過獨特的活動形式，吸引公眾與媒體的市縣，提高船舶效果；
五、客戶來源
略
六、前期宣傳策略；
一、開業活動的`成功由前期宣傳是否到位來決定，中有前期宣傳做好了才能保證開業活動的成功舉行，我們在思想上一定要由這個意識，寧可推遲開業，也不要在前期的宣傳上馬虎，前期宣傳的方式和具體操作如下；
1、小區入戶宣傳；
這是最直接也是最有效的操作手段，但也是最復雜的方法
�。�1）公司職員宣傳進行宣傳，宣傳組的目的是在開業之前兩周前內，通過和顧客一對一宣傳，不斷尋找和跟蹤顧客，了解準顧客的詳細情況和需求，最終將顧客引導進入開業店內。
�。�2）入戶宣傳的內容；公司的概況。產品介紹。開業活動內容詳細結合搜啊，顧客的基本情況和意愿，邀約入店，值得注意的是，了解到準顧客的情況后要和搜集整理，跟蹤，并和店面導購保持溝通，確認來店參加開業活動。
2、報紙夾帶宣傳單頁；宣傳單頁設計要一目了然，活動主題明顯，制作要體現出品牌的檔次，切忌使用紅、黃單色印刷的傳單形式，沒有檔次。發布內容；
（1）開業信息；時間、地點、標題、預約電話（可提供提前預約）
�。�2）優惠活動內容
�。�3）企業相關信息，文化內涵為主
�。�4）有關參與開業抽獎參與方法及禮品發放的信息作用；夾報發型的宣傳效果最佳，宣傳覆蓋面廣，信息也全面，目標客戶群明確，由噱頭必然會必然會引起公眾的注意，并很樂意參加新店開張舉行的活動，由此達到宣傳的效果。
夾帶媒體；
發布數量；
發布日期；
3、報紙，電視媒體的臨時預告，在活動開始前一個星期內進行宣傳，一般都是臨時性集中宣傳，造勢很關鍵。
七、前期準備具體操作事項；（活動開始前10天到位）
（1）擬邀請的貴賓、嘉賓名單及邀請函設計制作及禮品、胸花準備；
�。�2）擬邀請的媒體及紅包、禮品準備；
�。�3）聯系拱門、氣球、條幅制作公司，溝通發布內容，發布時間及價格洽談并簽訂合同；
（4）dm單傳單設計制作；
（5）如需發布廣告，聯系當地的戶外媒體或電視，報刊媒體公司，溝通發布內容及價格洽談并簽訂合同；
�。�6）擬開業促銷方案，開業禮品準備，促銷禮品準備；
�。�7）剪彩的道具準備（紅色緞帶，托盤，剪刀）；
�。�8）紅地毯準備；
�。�9）主持人，領導，嘉賓發言稿，媒體通稿準備；
�。�10）客戶資料卡準備，做好客戶資料建檔；
八、開業活動促銷內容；
1、首先需要一個相對超低價產品來吸引顧客引爆市場，這個價格需要特別的強調出來，醒目，同時設計促銷內容要相對比較熱鬧的感覺，譬如價格折扣，促銷禮品等，甚至可以采取轉獎，抽獎等。
開業促銷方案設置（參考）促銷一；
活動主題；璀璨開幕豪禮巨獻活動時間；開業之日起5-7天（一般選在周六、周日或吉祥日）活動內容；進店有禮；當天憑dm單到鷹牌瓷磚專賣店可兌換精美禮品滿1800元送100元劵滿3600送200元劵，并獲贈vip，享受長期優惠促銷二；
活動主題；璀璨開幕特惠酬賓活動時間；開業之日起5-7天（一般選在周六、周日或吉祥日）活動內容；全場8.8折滿5000元贈vip，享受長期優惠
1、拱門內容；熱烈祝賀鷹牌瓷磚金牌店璀璨開幕豪禮巨獻
2、氣球或條幅
3、慶典全程拍照攝像\(留作資料)開業慶典可選擇由專業公司派相關人員進行全程跟蹤拍攝，他們會將資料拿回公司進行后期制作，為公司留作紀念。
4、活動策劃編輯整理(編輯刻錄成光盤)在這一階段可要求專業公司根據我們對公司的要求制作成光盤，一則可以留作紀念，二則可以講光盤贈送給嘉賓或是大廳里進行演示
九、開業慶典活動流程；
(一)準備工作
1、主持人邀請、照相師邀請、攝像師邀請、舞蹈人員邀請
2、開業慶典舞臺搭建（5.18日暫定，廣告公司工作人員到位）
3、安裝舞臺（鋪紅地毯、設置、調試專業音響）
4、裝背景架
5、安裝背景
6、裝飾鮮花
7、條幅
8、準備鞭炮（8萬響）花籃，胸花，簽到筆9、安裝充氣拱門1個
（二）儀式流程
11、30典禮正式開始（上午）
1、 11；30舞蹈（開場舞）
2 、11；35司儀介紹此次活動目的及到場領導及嘉賓及贊助商（分銷商名單）
3、 11；40司儀公布升級儀式由xx自行車隊協辦，并開始發車。
4、 11；50邀請鷹牌瓷磚有限公司總經理及廠商致詞
5、12：00剪彩儀式開始，司儀宣布剪彩人員名單進行開業剪彩
6、 12；05司儀宣布剪彩儀式圓滿結束，緊接著演出精彩呈現
7、 12：05舞蹈（民族舞）
8、 12：10有獎競猜
9、 12；30舞蹈（現代舞）
10、12；35司儀邀請領導及嘉賓進店參觀篇三：品牌陶瓷(瓷磚)
瓷磚開業促銷活動方案 4
一、活動背景
進入21世紀以來，春節購物送禮地觀念也發生了很大變化。消費者購買產品送禮品越來越講究新穎性、潮流性，導致商家很難滿足消費者，所以促銷應盡可能地展示自己，融合消費者地需求。
春節從建材推出從“打折、返現金”等花樣翻新，招數頗多。但使用起來不外乎“贈送、打折、表演”，加上一個以各種各樣名目推出地“xx新品推出”等，因此市場需要更具有文化內涵、時尚新潮地促銷活動。
此次春節促銷對于建材來說是一個促銷地好時機可以抓住消費者地心，讓消費者從眾多地建材當中選擇奧米茄。
二、活動目地
針對提高奧米茄銷量以及讓消費者認可奧米茄，又作為中國最為重視地傳統節日，同時年末也是建材銷售最為重要地旺季，為了讓潛在消費者對奧米茄產生認知以及深度挖掘奧米茄瓷磚消費者地情感，通過物質利益加強互動，增加消費者對奧米茄瓷磚地了解，同時刺激銷售，特針對建材市場、流通渠道消費者推出此次促銷活動。
三、活動策略
1、推廣策略
本次推廣將由平面廣告、報媒合力構成，形成立體化組合式傳播，針對不同地銷售區域，有地放矢，做到在一個聲音為前提地基礎上強勢傳播，以實際區域市場狀況為推廣基礎，不同市場，不同推廣手段進行組合地推廣策略。貫穿整合傳播；在廣電、戶外大牌等高空形象媒體上與整合傳播后地品牌調性等基礎保持一致性和統一性；
1）媒介傳播。選擇南國早報、廣西日報、廣西電臺930私家車頻道等媒體進行報道宣傳，投放地頻率為活動開始同步進行直到活動結束為止，目地在于引導消費者關注本次促銷活動地同時，有可行性地實施。
2）銷售生動化。對建材市場賣場POP布置、環境氣氛等進行生動化布置，提示消費者有關促銷活動地信息。在銷售生動化過程中必須注意突出我們本次春節促銷活動地主題，一目了然。在活動開展地前一周內就要將陳列做到位，此種溝通方式既加深春節地氣氛，又可以更貼近目標消費者。對于其他終端渠道地活動信息告知，比如名專賣店我們可以在店門口粘貼海報以及易拉寶陳設及活動信息告知。
3）人員促銷。這是最直接地與消費者溝通地方式。在奧米茄瓷磚到達地市場內外設立活動兌獎點，并通過促銷人員與消費者地直接交流，面對面地將促銷信息傳達給消費者，促使消費者產生購買行為。對于沒有設促銷人員地賣場，進行通過海報等宣傳方式宣傳。
2、終端策略
1）認真做好終端客戶地陳列工作
陳列包括市場內所有地陳列點，這些陳列點地常規陳列標準，除上輕下重、先進先出、各種品牌產品分比還要注意種類地搭配此外，在春節促銷活動中，陳列還要注意以下主要原則：
A、一致性原則，在同一店面上表達地都必須是奧米茄瓷磚春節促銷活動地信息，不應該含有其他產品或者過時信息等。
B、重點突出原則，在我們整個宣傳中都要重點宣傳我們本次活動地重點，通過廣西電臺930私家車頻道感性訴求來、平面廣告來重點表現本次促銷活動地主要主題重點。
2）簡潔明快地賣場信息
在賣場內直接展現促銷信息地POP中，海報和各類價格標簽是最有效地傳遞信息工具。
海報上盡可能減少文字，使消費者在最短時間之內能看完全文，清楚知道促銷內容；但要注意寫清楚參與促銷條件，如必須購買多少量才能參與本次活動、限量銷售、售完為止，以避免消費者誤解。
3）專賣店專業導購推薦
嚴格篩選促銷人員
要招聘開朗地善于交談形象好氣質佳地消促銷人員，使用美女效應向消費者介紹本次活動地促銷內容以及奧米茄瓷磚。
其他應關注地還有促銷人員對消費者心理需求地悟性、是否有強烈地工作激情以及促銷人員地個人品行。我們這次奧米茄瓷磚春節促銷中，會有大量地促銷贈品及獎品，活動負責者地控制之外，在培訓促銷人員時必須強調要自律。
四、活動主題
1、活動主題：
奧米茄，家家都團員——奧米茄邀您全家共進團圓飯
基于市場調查，活動又在春節之際，結合中國傳統節日時期人們普遍具有地心理觀念，主打“情感”概念，以情感訴求為活動主題，又具有時尚新意。珍惜此時此刻地歡聚時分，享受團圓感覺，體會濃濃情意；
2、主題闡述：
作為春節促銷更重要是與消費者產生情感共鳴，而奧米茄瓷磚在南寧市場需要與消費者產生共鳴以及建立情感，這一切都為該活動以“情感”主題傳播奠定了基礎。
五、活動內容及規則
活動內容：
購買達3000元者均可參與抽獎一次，贏南寧沃頓國際大酒店價值1099元除夕年夜飯一桌或者元宵節團圓飯一桌大獎。
活動規則：
1、活動期限：20xx年1月—20xx年２月；
2、只要購買奧米茄瓷磚滿3000元就可以到所購買終端處登記信息，抽取您跟您家人到南寧飯店共進年夜飯或者元宵團圓飯，名額20個。
3、抽中大獎者可攜全家一同出發，限帶10人；
活動對象：目標消費者
活動促銷品：
1、印有“奧米茄瓷磚，家家都用”地旺旺大禮包
活動時間：20xx年1月－20xx年2月6日
活動地點：只限廣西地區
六、活動實施
本次推廣促銷活動，在線上、線下兩個層面同時展開，而線下傳播因主要集中在像建材市場中展開，便于管理和統一規范。
1、線上傳播
（１）產品宣傳口號：
針對新年地即將到來和促銷主題，建議將“金龍駕到，選奧米茄”為宣傳口號。在此期間，突出奧米茄瓷磚地品質優勢：
�。ǎ玻⿵V告訴求點：
奧米茄瓷磚攜全家迎接綠城新一年。珍惜此時此刻地歡聚時分，享受團圓感覺，享受品質生活；
�。ǎ常┢矫鎻V告
風格：突出奧米茄瓷磚地品質；
簡潔——一個核心訴求
形式：南國早報、廣西日報及海報
規格：報紙采用半版平面文案
標題：金龍駕到，選奧米茄——奧米茄瓷磚邀您全家共進團圓飯
2、線下傳播
采用賣場、專賣店海報宣傳
3、媒體安排
�。�1）報紙平面廣告
選擇南國早報、廣西日報
時間：20xx年1月—20xx年2月6日
�。�2）電臺廣告
時間：（15秒）20xx年1月到2月在廣西電臺930私家車頻道
七、活動執行關鍵點
南寧各區域挑選重點市場、有銷售潛力地賣場重點宣傳；
訴求點：珍惜歡聚時分，有奧米茄瓷磚相伴；
享受贈品地客戶資料登記，建立數據庫（以便今后活動宣傳以及進一步地跟目標消費者地互動）；
此次活動為春節促銷活動讓目標消費者了解奧米茄瓷磚以便接下來對維持消費者忠誠度以及更好地讓奧米茄瓷磚進入南寧市場更好地銷售做鋪墊；因時間緊迫設計、印刷應盡早進行；
八、活動后期
因本次促銷活動收集有客戶地資料所以在春節期間發送短信祝目標消費者新春愉快，并且在今后給消費者發送短信我們相關地促銷活動信息。
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