圣誕節(jié)汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)方案
為保障活動(dòng)順利開(kāi)展，就常常需要事先準(zhǔn)備活動(dòng)方案，活動(dòng)方案是闡明活動(dòng)時(shí)間，地點(diǎn)，目的，預(yù)期效果，預(yù)算及活動(dòng)方法等的企劃案。那么應(yīng)當(dāng)如何制定活動(dòng)方案呢？下面是小編幫大家整理的圣誕節(jié)汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)方案，希望對(duì)大家有所幫助。
圣誕節(jié)是汽車(chē)4S店銷(xiāo)售旺季的一個(gè)高峰，只要結(jié)合適合的優(yōu)惠活動(dòng)。營(yíng)銷(xiāo)人員可以根據(jù)目標(biāo)客戶(hù)結(jié)合店里的車(chē)系種類(lèi)進(jìn)行一個(gè)圣誕節(jié)活動(dòng)策劃，相信是一個(gè)搞高業(yè)績(jī)的大好時(shí)機(jī)。
1.利益刺激：
現(xiàn)金折扣當(dāng)然是最好的利益刺激，除此而外，比較有價(jià)值的圣誕禮物也是可以考慮的.，大部分客戶(hù)沒(méi)有這個(gè)實(shí)力能直接送女友或者孩子一臺(tái)車(chē)那么大的禮物，那么通過(guò)買(mǎi)車(chē)，得到一件價(jià)值同樣不菲的，或者很溫馨或者很新奇或者很有紀(jì)念意義的禮物，送給自己的女友或者孩子，也是個(gè)好的選擇。
2.目標(biāo)客戶(hù)：
三四十歲的老梆子是很少重視這個(gè)洋節(jié)日的，除非是那種大都市的白領(lǐng)金領(lǐng)，除此而外，認(rèn)這個(gè)節(jié)日的還是年輕人多，所以活動(dòng)應(yīng)該主要針對(duì)年輕人、特別是戀愛(ài)中的年輕人的口味。比如：“送她一個(gè)會(huì)跑的圣誕禮物吧”，“用這臺(tái)小車(chē)呵護(hù)你，給你圣誕嚴(yán)冬中的溫暖”等等;但也不是說(shuō)老梆子就不能爭(zhēng)取，比如讓當(dāng)?shù)乃团畠阂粋�(gè)圣誕禮物什么的�？傊覝�(zhǔn)目標(biāo)客戶(hù)的心理是關(guān)鍵。
3.店外促銷(xiāo)：
圣誕節(jié)前有買(mǎi)車(chē)實(shí)力的人群常去什么地方？你就把活動(dòng)促銷(xiāo)廣告打到什么地方。這部分促銷(xiāo)可能不會(huì)有立即效果，但能夠切實(shí)提高進(jìn)店量，也可以創(chuàng)造一些機(jī)會(huì)。
4.店頭促銷(xiāo)：
你做KPI的主要目標(biāo)還是要放在A、B級(jí)客戶(hù)身上，也就是馬上就要下定的客戶(hù)，活動(dòng)的目的就是讓他們下最后的決心，同時(shí)加上一點(diǎn)壓力營(yíng)銷(xiāo)策略，比如強(qiáng)調(diào)活動(dòng)截止日期，過(guò)這個(gè)村沒(méi)這個(gè)店了。反正一般店里年底沖量的時(shí)間節(jié)點(diǎn)和圣誕節(jié)是重合的。設(shè)計(jì)好言簡(jiǎn)意賅的圣誕祝福短信，讓銷(xiāo)售顧問(wèn)發(fā)給客戶(hù)，有需要的話直接電話聯(lián)系，把人叫進(jìn)店里就成功一半了。
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