活動營銷策劃

時間：2025-12-16 10:22:20 活動策劃

活動營銷策劃7篇(薦)

活動營銷策劃篇1

　　一、主題及目標(biāo)

活動營銷策劃7篇(薦)

　　1、弘揚(yáng)中草藥文化，發(fā)揮“中藥世家”資源優(yōu)勢，傳播健康天然的中國傳統(tǒng)養(yǎng)發(fā)養(yǎng)生之道

　　2、慶祝霸王公司在香港證交所成功上市及追風(fēng)洗發(fā)水成功推出

　　3、回報(bào)社會，關(guān)愛學(xué)生及資助貧困學(xué)生

　　4、抵制假貨，讓大家用到貨真價(jià)實(shí)的霸王洗發(fā)水

　　二時間及地點(diǎn)

　　20xx年11月22日至元旦前后（具體時間看實(shí)際活動開展情況，限10000個名額）

　　僅限平頂山學(xué)院平頂山工學(xué)院平頂山職業(yè)技術(shù)學(xué)院平頂山電大四所學(xué)校

　　三推廣方式

　　1、贈品促銷

　　活動現(xiàn)場提供免費(fèi)袋裝洗發(fā)水樣品供大家免費(fèi)使用，在學(xué)校園人流量最大的路口，及宿舍，班級派發(fā)免費(fèi)的袋裝洗發(fā)水，力求在全校范圍內(nèi)達(dá)到覆蓋面最大化最廣化

　　2、驚人優(yōu)惠，提供活動指定特價(jià)優(yōu)惠商品，刺激學(xué)生們購買的促銷活動。

　　3、同學(xué)之間面對面的'銷售

　　直接與自己的同學(xué)進(jìn)行面對面銷售的活動，同為學(xué)生比較容易引起對方的信任

　　4．強(qiáng)勁的宣傳風(fēng)暴

　　(1、充分運(yùn)用黑板宣傳

　　在學(xué)校內(nèi)各個教室黑板上寫上活動通知，由于學(xué)生都必須去教室上課，所以都能夠看見，此種宣傳方式覆蓋率最少有95%以上；

　　(2、合理合適的張貼部分海報(bào)

　　宣傳欄張貼精美的海報(bào)；

　　（3、傳單宣傳

　　到各個學(xué)生宿舍發(fā)放傳單，可以做到大面積的廣告覆蓋；

　　(4、校園網(wǎng)絡(luò)宣傳

　　在活動高校bbs上做活動前期宣傳，讓更多同學(xué)獲知活動信息。

　　在學(xué)校內(nèi)的qq群里發(fā)布活動和產(chǎn)品信息

　　四．重點(diǎn)推出

　　奉獻(xiàn)愛心的同時還有機(jī)會得到意想不到收獲，（詳見宣傳單頁）…………選代表資助貧困學(xué)生……抽獎，百分百的獎品，筆記本電腦，電視機(jī)……

　　五．人員安排

　　亓圣敏耿冉劉美玉劉曉路 __

　　（根據(jù)課程情況具體定，大致為不同時間不同地點(diǎn)不同人員負(fù)責(zé)，明確分工到個人）

　　選出小組長一人帶領(lǐng)工作，并與王主管保持聯(lián)系

　　六．實(shí)施階段人員注意事項(xiàng)

　　1）促銷人員應(yīng)該抓住有利時機(jī)，講好開場白，抓緊時間促銷商品，適用商品，贈送促銷商品，張貼廣告等。

　　2）促銷人員應(yīng)該根據(jù)實(shí)際現(xiàn)場情況，調(diào)整好心理狀態(tài)，恰當(dāng)改變口頭表達(dá)的內(nèi)容和方式，調(diào)整說話聲音、速度和節(jié)奏、協(xié)調(diào)動作、注意外表形象等，總結(jié)出一種高速、高效的促銷通用語，并加以推陳出新：推廣和調(diào)整。

　　3）促銷人員應(yīng)該注意現(xiàn)場促銷中以下兩種方式的靈活運(yùn)用：觀念灌輸，促銷人員應(yīng)該善于把純粹的推銷商品觀念；感情溝通，例如，通過自己的學(xué)生身份和使用效果達(dá)到引發(fā)消費(fèi)者購買欲。

　　七．其余：

　　1）預(yù)算控制力求達(dá)到最合理

　　2）三天不滿意退貨在外包裝未損壞，不影響二次銷售的情況下，予以三天退貨。

活動營銷策劃篇2

　　活動目的及意義：

　　舉辦富有創(chuàng)新性的科技文化活動，能夠更好的激發(fā)我院學(xué)生對知識學(xué)習(xí)的渴望，對科學(xué)技術(shù)的熱愛，提高在校大學(xué)生的科技和文化的素養(yǎng)和內(nèi)涵，鼓勵廣大同學(xué)勇于實(shí)踐，提高就業(yè)能力，充分挖掘自身潛能，培養(yǎng)創(chuàng)新能力和創(chuàng)業(yè)意識，豐富同學(xué)們的第二課堂，營造良好的課外學(xué)術(shù)科技氛圍，發(fā)揚(yáng)當(dāng)代大學(xué)生“創(chuàng)新、創(chuàng)造、創(chuàng)業(yè)”的精神。主辦單位：學(xué)生工作處團(tuán)委

　　承辦單位：院科技創(chuàng)新部各系部科技活動部

　　活動主題：展示青春風(fēng)采鑄就美好未來

　　活動對象：全院大學(xué)生

　　活動時間：4月1日——5月7日

　　4月2日,水院“青春暢想”科技文化節(jié)開幕暨大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)大賽啟動儀式

　　4月3日——5月7日， “夢做翅膀一起飛” 之大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書設(shè)計(jì)大賽

　　4月1日——4月9日， DIY服飾設(shè)計(jì)大賽 4月16日——4月22日， “回望童年”之九連環(huán)比拼賽 4月10日——4月23日， “風(fēng)采展現(xiàn)，本色比拼”

　　之班級風(fēng)采SHOW

　　4月23日——4月30日， DAF公益設(shè)計(jì)大賽

　　附錄一

　　“夢做翅膀一起飛”

　　之大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書設(shè)計(jì)大賽

　　舉辦創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽的目的是為了提高學(xué)生創(chuàng)新素質(zhì)，加強(qiáng)學(xué)生走向社會的就業(yè)能力，能夠?yàn)槲磥碜陨戆l(fā)展做好計(jì)劃。創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書大賽是培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)造性、創(chuàng)新性意識、完善學(xué)生的知識結(jié)構(gòu)、培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)隊(duì)精神的一個載體，是一個更高層次的學(xué)習(xí)。

　　一、大賽組織機(jī)構(gòu)

　　主辦單位：學(xué)生工作處教務(wù)與科研處

　　承辦單位：院科技創(chuàng)新部院就業(yè)信息部

　　二、參賽方式

　　1、對成員要求：

　　我院正式注冊并在校的大學(xué)生，以一、二年級學(xué)生為主。參賽團(tuán)隊(duì)可由各系部組織學(xué)生組成，也可以跨系組建。參賽團(tuán)隊(duì)至少由三名同學(xué)組成（建議不超過六人），團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人由各系部負(fù)責(zé)人擔(dān)任。

　　2、培訓(xùn)：

　　為使參賽選手更快地進(jìn)入角色，提高本次大賽的水平，各系可組織有關(guān)專家對學(xué)生進(jìn)行指導(dǎo)、培訓(xùn)。

　　3、活動時間

　　20xx年4月1日：宣傳動員

　　4月30 日前：上交創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

　　4月30日——5月6 日：作品評審

　　5月7日：終審答辯

　　三、評審方法

　　評委以參賽選手在征稿期限內(nèi)上交的書面作品為準(zhǔn)，按組委會和評委會制定的評分標(biāo)準(zhǔn)對作品量化評分。每件符合報(bào)名要求的作品均由幾名評委分別評分，各評委所給的分?jǐn)?shù)之和，即為該作品的最后得分。作品按分?jǐn)?shù)高低依次排名，前 10 支團(tuán)隊(duì)進(jìn)入復(fù)賽。

　　進(jìn)入復(fù)賽的選手經(jīng)過培訓(xùn)和實(shí)踐支持，整理、充實(shí)、完善商業(yè)計(jì)劃書，上交復(fù)賽作品。由我院相關(guān)專業(yè)學(xué)者、校外知名企業(yè)家、風(fēng)險(xiǎn)投資界人士組成評委會進(jìn)行書面評比，選出 6 個代表隊(duì)進(jìn)入終審答辯，并根據(jù)實(shí)際情況最終評出金、銀、銅獎。

　　四、大賽獎項(xiàng)設(shè)置

　　比賽將根據(jù)各期評比結(jié)果，評出下述各獎項(xiàng)：

　　金獎200×1=200 元

　　銀獎100×2=200 元

　　銅獎50×3=150 元

　　所有獲獎?wù)呔鶎@得由主辦單位頒發(fā)的獲獎證書。

　　五、比賽建議和要求

　　一個好的參賽作品應(yīng)包含的三個要素：優(yōu)秀的創(chuàng)意（例如：技術(shù)含量高）、優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)（能夠體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)精神、創(chuàng)新精神等）、好的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書（新穎、富有特色）。

　　首先，在創(chuàng)業(yè)的構(gòu)思方面，要有創(chuàng)意。所謂創(chuàng)意，有五種情況：

　　1. 引入一種新的產(chǎn)品或提供一種產(chǎn)品的新用途；

　　2. 采用一種新的生產(chǎn)方法；

　　3. 開辟一個新的市場；

　　4. 獲得一種原料或半成品的新的供給來源；

　　5. 實(shí)行一種新的企業(yè)組織形式，例如建立一種壟斷地位或打破一種壟斷地位。

　　所以，作為創(chuàng)業(yè)計(jì)劃來講，應(yīng)將視野放開，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)實(shí)中（中國市場或世界市場）沒有的、緊缺的'獲利機(jī)會，進(jìn)行創(chuàng)新。其次，在團(tuán)隊(duì)的組織方面，要注意選好人。

　　1. 團(tuán)隊(duì)的組成者不一定是“最優(yōu)秀”的，但一定是“最合作”的。合作精神是一個團(tuán)隊(duì)形成、發(fā)展的前提。

　　2. 團(tuán)隊(duì)的組成者要有特長、有辦事能力。

　　“一流的創(chuàng)意＋二流的團(tuán)隊(duì)＝意味著失敗”

　　“一流的團(tuán)隊(duì)＋二流的創(chuàng)意＝意味著可能成功”

　　一個優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)要敢于創(chuàng)新、勇于挑戰(zhàn)，要能夠各具專長、互相協(xié)作、優(yōu)勢互補(bǔ)。

　　第三，關(guān)于計(jì)劃書。當(dāng)一切準(zhǔn)備就緒后，做出一個規(guī)范、完整、吸引人的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是制勝的關(guān)鍵。

　　1. 首先，按照“權(quán)威部門”的有關(guān)要求，確定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的格式、字?jǐn)?shù)，注意評分要求；

　　2. 其次，突出重點(diǎn)，即，將計(jì)劃書做得盡量吸引人，詳盡、全面的說明自己的優(yōu)勢，避免泛泛而談，用事實(shí)、數(shù)據(jù)證明自己的觀點(diǎn)，給人以客觀、真實(shí)的感覺；并強(qiáng)調(diào)指出產(chǎn)品技術(shù)的不可復(fù)制性；

　　3. 再次，注意真實(shí)性。這是我們在做創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書時應(yīng)重點(diǎn)把握的；

　　4. 最后要有好的形式。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書有其固定的格式，但是也可以有變通之處，為自己的公司起一個醒目的名字、做一個標(biāo)志、整齊的排版等形式化的格式會為一份好的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書錦上添花！希望同學(xué)們踴躍參與，刻苦鉆研，提出具有一定市場前景的產(chǎn)品或服務(wù)，真正展現(xiàn)我院大學(xué)生的精神風(fēng)貌。

　　六、大賽注意事項(xiàng)

　　1 、初賽作品長度不宜超過 6000 字，或在使用不小于五號字的情況下不超過 5 頁 A4 紙。

　　2 、各系請?jiān)谝?guī)定時間內(nèi)上交作品及報(bào)名表，報(bào)名表請?zhí)顚懬逦?lián)系方式應(yīng)有效、常用。同時需要提交電子版報(bào)名表與初賽作品。3 、進(jìn)入復(fù)賽、決賽的隊(duì)伍如有人員變更，請于復(fù)賽、決賽開始前提交新的報(bào)名表。每期比賽期間不應(yīng)有人員變動。

　　4 、如參賽團(tuán)隊(duì)出現(xiàn)違規(guī)將被視為故意作弊，取消其繼續(xù)比賽和進(jìn)行評獎的資格。

活動營銷策劃篇3

　　一、活動背景

　　目前,大學(xué)生課外活動形式趨于豐富多樣化，但多偏重于對理論知識的考核。然而，社會發(fā)展對于大學(xué)生的實(shí)踐能力要求越來越高，對于大學(xué)生學(xué)以致用,培養(yǎng)綜合素質(zhì)的要求要求越來越高，基于這樣的一種想法和認(rèn)知，開展一項(xiàng)真正能夠?qū)⒗碚撆c實(shí)踐進(jìn)行有效結(jié)合的活動顯得尤為重要，在商業(yè)經(jīng)濟(jì)高度發(fā)達(dá)的今天，營銷越來越成為企業(yè)生存與發(fā)展的關(guān)鍵，社會迫切需要懂得營銷理論知識與實(shí)踐技能的人才，營銷對企業(yè)來講顯得尤為重要。

　　在競爭如此激烈的時代作為新世紀(jì)的大學(xué)生，有必要抓住在校的黃金時間，鍛煉自己的能力，提高自身的.綜合素質(zhì)。為了促進(jìn)大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)，幫助大學(xué)生整合社會資源，為我校大學(xué)生搭建項(xiàng)目和人才匯集的平臺，特此舉辦此次實(shí)戰(zhàn)營銷大賽。

　　經(jīng)濟(jì)管理系注重學(xué)生實(shí)踐動手與管理能力，提高了學(xué)生學(xué)習(xí)專業(yè)知識的積極性和主動性;同時開展學(xué)生專業(yè)課外活動，能夠很好的將學(xué)生活動與專業(yè)學(xué)習(xí)緊密結(jié)合起來。本次市場營銷大賽就是基于這個前提而開展的活動，旨在為學(xué)生創(chuàng)造一個將理論運(yùn)用到實(shí)踐過程中去的平臺，從而提高學(xué)生的綜合能力。

　　二、活動目的

　　本次大賽是為了能將學(xué)生由書本走向現(xiàn)實(shí)社會的一個過程。鍛煉在校學(xué)生學(xué)有所得，學(xué)以致用的綜合能力。為大學(xué)生就業(yè)提供一個途徑.本次大賽我們將其定位于以專業(yè)營銷知識為基礎(chǔ)，以實(shí)際銷售為手段，從基礎(chǔ)工作做起，強(qiáng)調(diào)社會經(jīng)驗(yàn)的積累，最終達(dá)到使參賽學(xué)生整體綜合素質(zhì)得到鍛煉提高這一目的。

　　三、主辦單位：衡水學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理系

　　四、參賽人員：參賽對象為衡水學(xué)院xx年畢業(yè)生

　　五、活動時間：xx年3月4月

　　六、活動地點(diǎn)：xx學(xué)院

　　七、宣傳策略

　　1.海報(bào)宣傳：在學(xué)校的消息欄以及食堂等流動人口大的地方張貼關(guān)于本次大賽的宣傳海報(bào)并發(fā)放傳單以及懸掛相應(yīng)的條幅。

　　2.網(wǎng)絡(luò)宣傳：將比賽消息公布于衡水學(xué)院校園網(wǎng)，并附件比賽報(bào)名表供下載，及時發(fā)布新賽況，決賽和頒獎典禮。同時專文介紹本次活動的意義及影響。

　　3.向院廣播臺提供資料，進(jìn)行本次大賽宣傳報(bào)道。

　　八、大賽流程

　　一.報(bào)名

　　報(bào)名階段

　　時間：xx年3月27日至xx年3月30日，每天上午8點(diǎn)至下午5點(diǎn)。

　　報(bào)名地點(diǎn)：經(jīng)管辦公室

　　參賽對象：參賽對象為衡水學(xué)院xx年畢業(yè)生,個人賽,詳情參見報(bào)名表。

　　報(bào)名方式：以班級為單位，到經(jīng)管辦公室領(lǐng)取報(bào)名表。

　　參賽要求：經(jīng)濟(jì)管理系每班至少10人參賽.

　　二、初賽

　　比賽主題：群雄角逐

　　初賽時間：xx年4月10日至xx年4月15日

　　比賽地點(diǎn)：xx學(xué)院

　　初賽流程：

　　(1)初賽準(zhǔn)備階段(xx年4月10日至xx年4月13日)：

　　根據(jù)大賽要求參賽選手提交營銷策劃，作為作品參賽,由組委會發(fā)布回復(fù)函并加以確認(rèn).

　　(2)初賽評審階段(xx年4月14日)

　　組委會于提交截止日期后一日組織專家進(jìn)行評審，評審委員會成員5人，對第一輪篩選的作品進(jìn)行認(rèn)證評審,前20名選手晉級復(fù)賽.(3)初賽結(jié)果公布(xx年4月15日)

　　經(jīng)過審核后的進(jìn)入復(fù)賽的選手名單將通過電話方式通知，并通過大賽主辦方和網(wǎng)絡(luò)等形式進(jìn)行宣傳，增加活動的影響力，提高活動關(guān)注度，并通知參賽選手領(lǐng)取營銷產(chǎn)品。(強(qiáng)調(diào)誠信原則，不允許提前銷售)

　　xx年4月15日晚召開復(fù)賽準(zhǔn)備會，復(fù)賽選手了解進(jìn)一步細(xì)節(jié)。

　　三.復(fù)賽

　　比賽時間：xx年4月16日至xx年4月20日

　　比賽地點(diǎn)：衡水學(xué)院

　　復(fù)賽流程：

　　4月16日至19日晚5點(diǎn)期間選手在校內(nèi)進(jìn)行銷售。銷售形勢分為兩種：①指定產(chǎn)品銷售(由贊助商決定產(chǎn)品，但要適合學(xué)生銷售)，②自由銷售(大賽組委會將提前與學(xué)校相關(guān)部門協(xié)調(diào)好，比賽時提供相關(guān)證件，以便參賽隊(duì)伍進(jìn)行銷售)。

　　各進(jìn)入復(fù)賽的選手都需要有一個銷售情況的記錄，包括銷售時間、銷售地點(diǎn)、銷售方式、銷售額、盈利等。并于19日晚10點(diǎn)前將銷售記錄發(fā)到組委會郵箱(如發(fā)現(xiàn)作假,取消比賽資格)

　　xx年4月20日，由大賽組委會審核提交的銷售記錄和財(cái)務(wù)情況，以銷售額為指標(biāo)進(jìn)行評分。根據(jù)初賽+復(fù)賽分?jǐn)?shù)得出總分?jǐn)?shù)，選取前3名選手晉級決賽。

　　四、決賽

　　比賽主題：巔峰對決

　　比賽時間：xx年4月21日至xx年4月22日

　　決賽流程：

　　實(shí)戰(zhàn)營銷比賽地點(diǎn)：xx市休閑廣場

　　參加決賽的選手于9:00到達(dá)比賽場地，讓選手銷售指定的產(chǎn)品，中午12點(diǎn)準(zhǔn)時結(jié)束，查看利潤額，根據(jù)銷售額和初復(fù)賽得分評選出冠軍.

　　3、決賽結(jié)果：

　　于xx年4月22日公布冠軍，由贊助企業(yè)及學(xué)院代表進(jìn)行頒獎。

　　五、頒獎典禮

活動營銷策劃篇4

　　一、店面銷售商品定位：韓國時尚女裝，主要以針織上裝為主。

　　二、店面裝修風(fēng)格：高貴典雅的裝修風(fēng)格，店面色彩以咖啡色為主，米色為輔，裝修材料主要以纖維為主，體現(xiàn)購買者(女人)的唯美感和曲線感，吸引顧客進(jìn)店。

　　三、店內(nèi)人員的配備：2到3名導(dǎo)購員，要求有較強(qiáng)的服飾搭配能力，了解服裝的面料及制作，對工作認(rèn)真負(fù)責(zé)。性格開朗大方，有親和力，語言表帶能力強(qiáng)，能給顧客提供很好的著衣建議。

　　四、促銷方案內(nèi)容設(shè)計(jì):

　　促銷，是服飾業(yè)經(jīng)營中的一大利器，不但可以促進(jìn)銷售額的上升，還有助于提高店內(nèi)形象，與顧客建立長期合作關(guān)系。結(jié)合調(diào)研結(jié)果，我們發(fā)現(xiàn)，地一大道開業(yè)時間不久，客流量不高，到富二來購物的顧客更不是很多，我們決定把促銷目標(biāo)人群定為我們的同學(xué)和老師，學(xué)校人員集中，年齡符合地一大道的購物群體，而且地一大道的商品也符合學(xué)生和老師的'購買需要和購買能力。我們采取了以下促銷活動。

　　1、在本學(xué)院網(wǎng)站發(fā)布報(bào)道為我們的參賽活動做宣傳，以期讓更多的同學(xué)知道我們的比賽，同時吸引更多的本校同學(xué)來我們的店購買商品

　　2、于23日正式比賽之前在學(xué)院兩個校區(qū)同時張貼海報(bào)，進(jìn)一步增加比賽對本校同學(xué)的影響力，在海報(bào)上注明持本院學(xué)生證可以享受優(yōu)惠，希望能最大限度的得到本校同學(xué)的支持

　　3、比賽開始前，在兩個校區(qū)對各個系部的老師對我們的比賽活動進(jìn)行宣講，為本校老師發(fā)放vip卡，使其成為我們重點(diǎn)客戶。

　　4、23-28日每天比賽期間每天的上下午到富一層各發(fā)布半個小時的代金券(10元、20元、30元)，把人流引到到店內(nèi)進(jìn)行消費(fèi)。在店內(nèi)張貼pop海報(bào)，最大限度的拉動現(xiàn)場的零散顧客來我們的店里購買商品。

　　5、我們在做調(diào)研期間給每位顧客留下了信譽(yù)卡，歡迎他們在活動期間來我們的店里購買服裝。

　　6、我們把服裝店的logo做成粘貼，每個衣架上都貼有我們統(tǒng)一設(shè)計(jì)制作的logo。并精心為顧客準(zhǔn)備了購物袋，在每次銷售完成后用logo的粘貼封袋，讓顧客記得我們changeyou服裝店、記得“地一大道”組織的這個活動。做到進(jìn)店的消費(fèi)者能留下深刻的品牌印象，未進(jìn)店的潛在消費(fèi)者能看見我們流動的品牌宣傳。

　　7、誘導(dǎo)消費(fèi)是指消費(fèi)者獲得的部份，例如贈品、折扣等，現(xiàn)在還是有很多貪小便宜的人，可以抓住這一部分人的心理，幫助你做好促銷。在圣誕節(jié)我們?yōu)樗羞M(jìn)店的消費(fèi)者精心準(zhǔn)備了小禮品，促進(jìn)消費(fèi)者的消費(fèi)欲望并設(shè)計(jì)布置了特價(jià)服裝區(qū)走薄利多銷路線。

活動營銷策劃篇5

　　一、活動時間

　　二、參賽對象

　　參與我司營銷實(shí)踐的全體大學(xué)生，以團(tuán)隊(duì)為單位參賽。

　　三、參賽產(chǎn)品:

　　來一榨椰子汁、C驅(qū)動檸檬碳酸飲料

　　四、活動內(nèi)容

　　本年度娃哈哈創(chuàng)意營銷大賽包含策劃賽和執(zhí)行賽兩個環(huán)節(jié)，參賽團(tuán)隊(duì)前期通過組隊(duì)、尋找指導(dǎo)老師等途徑完成促銷活動宣傳策劃方案的編寫，然后，經(jīng)過評比每校選出8個隊(duì)伍進(jìn)入執(zhí)行賽，按照本團(tuán)隊(duì)制定的策劃案，進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)比拼。

　　五、活動時間及組織流程：

　　1、4月10日-27日，學(xué)生組隊(duì)，每組4-6人、編寫策劃方案

　　2、4月28日-5月15日，評選方案，決出8個團(tuán)隊(duì)開展校內(nèi)執(zhí)行賽。

　　3、5月16日-5月31日，執(zhí)行賽環(huán)節(jié)結(jié)束，各市場統(tǒng)計(jì)好促銷實(shí)戰(zhàn)銷量及核算每支參賽團(tuán)隊(duì)的.分?jǐn)?shù)，評選冠亞季軍團(tuán)隊(duì)。

　　4、截止6月15日，各市場將本市場前三名的團(tuán)隊(duì)參賽數(shù)據(jù)按照反饋表的要求反饋至市場部，進(jìn)行全國冠亞季軍獎項(xiàng)的評比。

　　六、比賽要求

　　（1）產(chǎn)品及策劃書要求

　　參賽者要針對來一榨椰子汁、C驅(qū)動檸檬汁碳酸飲料上市新品進(jìn)行市場定位的策劃，收集并分析消費(fèi)者數(shù)據(jù)，對策劃方案中的宣傳點(diǎn)及促銷辦法要進(jìn)行詳盡、深入的分析和闡釋，并上報(bào)參與評比。

　　（2）執(zhí)行賽要求

　　各進(jìn)入決賽團(tuán)隊(duì)根據(jù)制定的促銷活動宣傳策劃方案，進(jìn)行產(chǎn)品實(shí)戰(zhàn)大比拼，最終根據(jù)各參賽團(tuán)隊(duì)的策劃方案評比分及銷售實(shí)戰(zhàn)業(yè)績，分別決出校內(nèi)冠亞季軍團(tuán)隊(duì)及全國冠亞季軍團(tuán)隊(duì)。

　　（3）策劃方案評選標(biāo)準(zhǔn)

　　評選打分參考標(biāo)準(zhǔn)如下：

　　方案主題

　　團(tuán)隊(duì)名稱

　　評分項(xiàng)目

　　評分標(biāo)準(zhǔn)

　　各項(xiàng)分值

　　得分（滿分100）

　　市場定位

　　是否進(jìn)行市場定位研究，調(diào)研是否深入，數(shù)據(jù)分析是否科學(xué)合理。

　　10分

　　宣傳策略

　　宣傳手段及內(nèi)容是否創(chuàng)新，是否緊貼產(chǎn)品特性，是否能引起大學(xué)生的重視。

　　30分

　　促銷策略

　　促銷策略是否與眾不同，是否有針對性，是否可形成獨(dú)特的競爭優(yōu)勢。

　　30分

　　執(zhí)行方案

　　宣傳和促銷方案是否可行，操作是否簡便易行，成本是否經(jīng)濟(jì)合理。

　　20分

　　寫作格式

　　格式是否規(guī)范、內(nèi)容是否簡明扼要，重點(diǎn)突出。

　　10分

　　策劃方案總分

　　排名

　　七、獎項(xiàng)設(shè)置：

　　（1）全國獎勵

　　全國一等獎1名：獎勵5000元及全國獲獎證書

　　全國二等獎2名：獎勵4000元及全國獲獎證書

　　全國三等獎3名：獎勵3500元及全國獲獎證書

　　（2）校內(nèi)獎勵

　　校內(nèi)一等獎1名：獎勵銷售實(shí)戰(zhàn)過程中本團(tuán)隊(duì)銷售所得全部利潤及校內(nèi)獲獎證書

　　校內(nèi)二等獎1名：獎勵銷售實(shí)戰(zhàn)過程中本團(tuán)隊(duì)銷售所得全部利潤及校內(nèi)獲獎證書

　　校內(nèi)三等獎1名：獎勵銷售實(shí)戰(zhàn)過程中本團(tuán)隊(duì)銷售所得全部利潤及校內(nèi)獲獎證書

　　校內(nèi)參與獎（不限）：獎勵銷售實(shí)戰(zhàn)過程中本團(tuán)隊(duì)銷售所得50%利潤

　　八、賽事主辦

　　本次校內(nèi)賽事由河北工業(yè)大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院和娃哈哈冀北市場聯(lián)合主辦，經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院科技協(xié)會承辦。

　　家、企業(yè)人員構(gòu)成，由經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院科技協(xié)會聘任。

活動營銷策劃篇6

　　一、市場調(diào)查及分析

　　為了更好的了解我們的目標(biāo)市場及制定出最適合的營銷策略，我們進(jìn)行了一系列的市場調(diào)查活動，包括：在校內(nèi)隨機(jī)進(jìn)行100份問卷調(diào)查;調(diào)查學(xué)校已有的書店的圖書銷售情況;走訪老師和同學(xué)等等，代理市場開拓營銷策劃書。我們的調(diào)查結(jié)果及分析如下：

　　1.現(xiàn)象

　　據(jù)調(diào)查，暨南大學(xué)珠海學(xué)院學(xué)生總?cè)藬?shù)約為5600人，其中約有3600名內(nèi)招生，20xx名外招生，內(nèi)外招比例為9：5。僑校是暨大的特點(diǎn)，而外招生消費(fèi)水平高，購買力強(qiáng)，因而我們將比其他高校多擁有一個特別的市場。大家可以由圖表看出，外招生購買最多的書籍類型為期刊雜志和漫畫小說，分別占56%和30%，相對而言，內(nèi)招生的購買重點(diǎn)在于教材教輔類，占45%。但是共同存在的問題是總比高達(dá)75%的學(xué)生購書金額不足50元。

　　2.分析

　　由以上的現(xiàn)象可以看出，暨大學(xué)生的`購買潛力是巨大的，也非常值得文華書城去開發(fā)的。由右圖我們可以看到，無論是內(nèi)招還是外招，都比較喜歡親自前往書城挑書(占75%)，但由于文華書城離我校較遠(yuǎn)，所以有46%的同學(xué)覺得購書不方便。另外，部分學(xué)生覺得以原價(jià)買書價(jià)錢較高(占34%)，從而導(dǎo)致了購書消費(fèi)金額偏低，購買欲差的現(xiàn)象。因此我們認(rèn)為，文華書城的校園代理的存在是十分必要的，而校園代理憑借價(jià)格優(yōu)勢和良好的送貨服務(wù)也必定能很好的開發(fā)校園市場。

　　3.結(jié)論

　　通過對市場的調(diào)查與分析及對學(xué)校政策的了解，我們注意到有以下幾個值得關(guān)注的地方：第一，大部分的同學(xué)都認(rèn)為買書不便及書價(jià)偏高，作為代理，降價(jià)及送貨是我們的優(yōu)勢所在; 第二，大部分的同學(xué)在課余時間都喜歡上網(wǎng)瀏覽和到北門各茶餐廳就餐，因此，在網(wǎng)上進(jìn)行宣傳和與北門各茶餐廳合作是我們擴(kuò)大宣傳的兩個重要途徑;第三，學(xué)校對學(xué)生做兼職方面限制較多，不允許學(xué)生公開做宣傳代理活動，而且同學(xué)們對待一般傳單的態(tài)度都較為冷淡，所以我們將以建立讀書協(xié)會、改善傳單等方式提高宣傳效力(詳情請看銷售策略)。

　　二、競爭分析

　　通過調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)學(xué)校附近幾乎沒有書店或報(bào)亭，而主要的競爭對手是校園書店。校園書店憑借著地源優(yōu)勢在校內(nèi)購書市場中占有較大份額，但是該書店存在許多不足之處，例如：書籍品種過于單一，漫畫小說較為陳舊，雜志報(bào)刊更新速度慢、品種不齊全，所有書籍均為原價(jià)出售毫無價(jià)格優(yōu)勢可言……相比之下校園代理的優(yōu)勢是顯而易見的，所以只要宣傳到位，業(yè)務(wù)展開后，我們完全有信心獲得校園的大部分市場。

活動營銷策劃篇7

　　一、免費(fèi)類促銷方案

　　選用方法：免費(fèi)樣品

　　（一）原因：

　　1、應(yīng)對競爭

　　在同類產(chǎn)品中，免費(fèi)樣品的贈送已經(jīng)很普遍了。鑒于此種情況，我們就不能落后，要來留住老用戶，在競爭對手試圖用此利益點(diǎn)拉攏消費(fèi)者的時候，我們也應(yīng)給予消費(fèi)者同樣甚至更多的利益來吸引新用戶和留住忠誠顧客。

　　2、新品試用

　　李醫(yī)生一直致力與研發(fā)新的產(chǎn)品來呵護(hù)消費(fèi)者的肌膚，所以，可以不定期地推出各種新產(chǎn)品，如近年來推出的水分美白的水果系列、纖潤瘦身系列、洗發(fā)水和沐浴露以及嬰兒系列等等。而免費(fèi)樣品的贈送就可以讓消費(fèi)者對其進(jìn)行試用，消除其懷疑的心理障礙，降低其消費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)。并使其對李醫(yī)生的品牌有個良好的印象。

　　（二）實(shí)施：

　　1、時間：全年中的星期六和星期天以及五一、十一黃金周等熱點(diǎn)消費(fèi)時段

　　2、地點(diǎn)：長沙市大型的有李醫(yī)生產(chǎn)品出售的超市（沃爾瑪、家樂福、新一佳）和各專賣店，其中超市地點(diǎn)具體為專柜附近區(qū)域。

　　3、執(zhí)行方式：派專人負(fù)責(zé)管理和發(fā)放免費(fèi)樣品。消費(fèi)者憑購物付款小票（等能證明購買李醫(yī)生產(chǎn)品的憑證）到專人處領(lǐng)取一份試用裝產(chǎn)品（10g/份），并填寫領(lǐng)取樣品表格（只包含簡單信息：姓名、性別、年齡、職業(yè)、電話、E-mail，其中后兩項(xiàng)可以不進(jìn)行填寫）。

　　4、人員：每個超市賣點(diǎn)派一人，專賣店則為店員執(zhí)行。

　　5、步驟：

　　（1）、促銷員到位，準(zhǔn)備活動。

　　（2）、消費(fèi)者購買李醫(yī)生產(chǎn)品。

　　（3）、憑消費(fèi)憑證到促銷員處填寫表格。

　　（4）、領(lǐng)取免費(fèi)樣品。

　　（5）、當(dāng)天活動結(jié)束后，促銷員清點(diǎn)免費(fèi)樣品數(shù)量，整理樣品登記表信息。提交上級，下班。

　　6、操作難點(diǎn)：

　　（1）促銷員用假信息冒領(lǐng)樣品。

　　（2）消費(fèi)者配合度可能會因?yàn)椴襟E略顯煩瑣而配合參與度有所降低。

　　（3）賣場的配合度可能不高。

　　（4）超市中信息的傳達(dá)率可能不高。

　　（三）費(fèi)用預(yù)算及效果評估

　　1、費(fèi)用預(yù)算：

　　（1）免費(fèi)樣品本身的成本。

　　（2）促銷人員花費(fèi)。

　　（3）賣場租用及相關(guān)費(fèi)用。

　　2、效果評估：由于這種方法比較常見，所以可能不太容易引起消費(fèi)者的注意。【化妝品活動策劃書--策劃方案】化妝品活動策劃書--策劃方案。但對于那些購買李醫(yī)生產(chǎn)品的消費(fèi)者來說是一種比較好也比較實(shí)惠的回饋方式，有利于建立品牌的忠誠度，和品牌的美譽(yù)度。但是，畢竟單憑這種方式是很難吸引新的消費(fèi)者，不利于開拓市場。

　　二、優(yōu)惠類促銷方案

　　選用方法：退款

　　（一）原因：

　　1、應(yīng)對競爭

　　在同類產(chǎn)品中，采用退款的方式的廠家并不多。選用此方法可以讓消費(fèi)者覺得略有新意。

　　2、給我們的顧客實(shí)惠

　　李醫(yī)生的產(chǎn)品在中國市場上目前已經(jīng)擁有良好的聲譽(yù)，是消費(fèi)者認(rèn)為性價(jià)比較高的產(chǎn)品。為了答謝消費(fèi)者，采用退款的方式可以讓消費(fèi)者感覺到實(shí)惠。

　　3、提升銷量

　　采用優(yōu)惠類促銷可以直接拉動產(chǎn)品的銷售，效果較理想。而且，定為滿50元退5元的策略主要是為了促進(jìn)李醫(yī)生的中檔產(chǎn)品的銷售，其單品售價(jià)多為30元至 48元之間，如眼霜、化妝水和一些面膜套裝，多為日常保養(yǎng)中的必備品，消費(fèi)者可以借此機(jī)會提前購買。而要想達(dá)到50元的標(biāo)準(zhǔn)則還要加上一件其他產(chǎn)品如洗面奶，也是較為理想的'搭配，可以相互促進(jìn)銷售。

　　（二）實(shí)施：

　　1、時間：3月1日至3月8日（婦女節(jié)）

　　2、地點(diǎn)：長沙市大型的有李醫(yī)生產(chǎn)品出售的超市（沃爾瑪、家樂福、新一佳）和各專賣店，其中超市地點(diǎn)具體為專柜附近區(qū)域。

　　3、執(zhí)行方式：派專人負(fù)責(zé)管理和退還現(xiàn)金。消費(fèi)者一次性購李醫(yī)生產(chǎn)品每滿50元即可憑購物付款小票（等能證明購買李醫(yī)生產(chǎn)品的憑證）到專人處領(lǐng)取5元的答謝退款（其中超過50元但未滿100元者退五元，以此類推），并填寫領(lǐng)取退款的表格（只包含簡單信息：姓名、性別、年齡、職業(yè)、電話、E-mail，其中后兩項(xiàng)可以不進(jìn)行填寫）。

　　4、人員：每個超市賣點(diǎn)派一人，專賣店則為店員執(zhí)行。

　　5、步驟：

　　（1）、促銷員到位，準(zhǔn)備活動。

　　（2）、消費(fèi)者購買李醫(yī)生產(chǎn)品滿50元。

　　（3）、憑消費(fèi)憑證到促銷員處填寫表格，務(wù)必記錄其消費(fèi)憑證單號。

　　（4）、領(lǐng)取對應(yīng)金額的退款。

　　（5）、當(dāng)天活動結(jié)束后，促銷員清點(diǎn)退款金額，并整理退款登記表信息。提交上級，下班。

　　6、操作難點(diǎn)：

　　（1）消費(fèi)者配合度可能會因?yàn)椴襟E略顯煩瑣而配合參與度有所降低。

　　（2）賣場的配合度可能不高。

　　（3）超市中信息的傳達(dá)率可能不高。

　　（三）費(fèi)用預(yù)算及效果評估