（必備）實用的活動策劃7篇
活動策劃 篇1
一、活動目標：
1、幫忙幼兒初步建立自我防范和自我保護的意識。
2、幫忙幼兒了解一個人在家時的安全知識，明白生疏人叫門時不開門，不做危險動作，不亂摸家里的.電器開關等。
二、活動準備：1、設情境：爸爸、媽媽不在家。2、自制圖片4幅、磁帶。
三、活動過程：
1、觀看情境表演，使幼兒明白爸爸、媽媽不在家時，生疏人敲們不能開。
(1)教師向幼兒介紹這天老師和小朋友一起為大家表演一個小品，名字叫“爸爸、媽媽不在家”。
(2)教師提問，讓幼兒回答。
師：你們明白為什么小品不演了嗎，因為亮亮碰到難題了，他不明白該不該開門，等大家回?
(3)總結：當爸爸、媽媽不在家時，碰到生疏人敲們，不要輕易開門，要先問清楚來人是誰、找誰，告訴來人等家長回來后再來，或讓來人在外面留下等，也可讓人到家長單位去找等等。
(4)再次表演，讓幼兒加深印象。
一幼兒扮亮亮，另一幼兒表演生疏人(生疏人可隨便找理由)。
2、讓幼兒根據自己的體會，談談當爸爸媽媽不在家時，自己做了什么事。
3、聽錄音《晶晶看家》。
4、看黑板上的掛圖，幫忙幼兒懂得一些安全常識。
(1)玩小刀等尖銳的東西。
(2)一人在安靜地玩玩具。
(3)在床上翻跟頭。
5、總結：當爸爸、媽媽不在家時，小朋友們要注重安全。生疏人來時不開門，不做危險的動作，不亂摸家里的電器開關等，要學會保護自己。
活動策劃 篇2
一、 活動引言
新學期的開始，就代表著一個新的起點，就必須有新的活動，作為師范專業的我們，就應該有一些關于教師的培訓與鍛煉，新的技能和素質培訓，更要有新的想法和思路。
二、 活動目的
理論性的培訓可以讓同學們更加系統化的了解教師工作要求以及個方面的相關事宜，現在無論是技巧還是經驗方面，同學們都是有所欠缺或是完全不知道的，所以我們必須得經過一些培訓，在我們頭腦中形成系統化的思維模式，以便于我們今后在教學中更加有條理。
三、 活動主題
言傳聲教
四、 活動時間以及對象
時間：xx.9．20——xx.12.20期間每個月最后一個星期星期天、星期一晚自習
對象：生科二班全體成員
五、 活動地點
公共教學樓3517
六、活動方式
本次活動將會以模擬講堂的形式為同學們提供一個鍛煉自己的機會，活動主要是同學們以寢室為單位推選一人為主講人，以高中生物為主題進行一次20分鐘的模擬教學
前期策劃準備
1、評委邀請
邀請老師及普通話及其他班的同學做評委，如果有老師要來，需要寫邀請函。
此次我們對評委的要求是：講課幽默風趣，能夠積極調動學生學習氛圍；對自己有信心；對工作有責任心；對同學有耐心的'老師或同學
2、培訓場地申請
由團支書負責申請場地，最好是燈光明亮的教室
3、宣傳工作
宣傳部要做好宣傳工作以及現場布置的工作
4、確定參加本次培訓的人員（用抽簽的形式確定順序），確定培訓地點，選定主持人
活動內容
1、由主持人要求評委老師入座，并做介紹（由大到小），宣布活動開始
2、由第一位同學開始上臺講課（每個同學都要做自我介紹），接著按抽簽順序接著上臺講課，每天晚上五位同學上臺，每位同學上臺時間不超過20分鐘
3、中間可以請有興趣的同學做一些發言或者談談自己的想法
4、所有同學都講課完畢，需要一位評委上臺做總體點評，需要一個講課同學上臺講講自己的心得體會，以便于更好的提高。
5、由主持人宣布名次并做總結陳詞
活動結束
1、整理圖片、影響資料
2、活動結束當天發通訊稿及微博
八、注意事項
1、做好前期工作的準備以及簽到工作
2、活動人員必須完成自己的工作，保證活動順利完成
3、組織部注意維護現場次序，讓同學們不要任意走動
4、請宣傳部同學拍照，以便于微博宣傳以及活動存檔
5、現場清理
九、應急預案
1、如現場多媒體及備用電腦均不能使用時，應及時轉移同學及老師到備用教室繼續進行活動
2、如現場氣氛較冷，班委負責幫助主講人暖場
生命科學學院xx級生科二班團支部
xx年9月12日
活動策劃 篇3
活動背景：
10月31日世界勤儉日是由聯合國確定的。聯合國人口基金會發布的20xx年世界人
口現狀報告顯示，世界人口已經突破65億，并且今年會達到65.6億。僅就地球資源消耗來說，人類也必須做到勤儉節約。這也是確定每年10月31日為世界勤儉日的深遠意義所在。
活動目的：
為了增強為了增強幼兒的勤儉節約意識，同時培養幼兒環保意識和能力，讓勤儉節約的美德帶帶相傳，更讓全體同仁切實做好勤儉節約工作，特開展此次“勤儉日”活動
活動主題：
世界勤儉日，我們在行動
活動時間：
10月30日 （星期四）
活動口號：
勤儉在我心中，文明從我做起
活動舉辦單位：
德州學院青年志愿者聯合會德州學院教育科學學院團總支
德州學院教育科學學院青年志愿者協會
活動地點及負責人：
地點：德州市直機關幼兒園
負責人：青志部部長：劉明 聯系方式：18315911710
青志部副部長：劉倩 聯系方式：18315910309
活動步驟：
前期準備：
1． 活動申請 ：向德州學院青年志愿者聯合會進行活動申請
2． 設計、復印宣傳畫
3．動員志愿者、安排活動內容
活動實施：
1．10月31日下午召集志愿者前往德州市直機關幼兒園等待園長安排合適的教室，由一名主持人主持義演等開場活動
2. 開場活動結束之后，由志愿者代表向小朋友們介紹并解說一下勤儉節約的好處，隨后由志愿者用宣傳畫給小朋友們普及勤儉節約的.知識
3.新聞部做好宣傳和新聞的采集工作
活動后的交流總結
1. 進行簡短的活動小結會議，交流活動感想，對活動中表現優秀的進行表揚，并組織
開展批評與自我批評，爭取下一次做到更好
2. 參加活動的所有青志部成員完成自己的活動總結
3. 整理最終的活動總結材料
活動細節的安排與設置：
新聞部細節安排：
由新聞部在活動后寫相關新聞以擴大影響力
新聞主題重點：勤儉與節約
新聞內容要求：讓人們認識到浪費現象的嚴重，形成勤儉的高尚素質。
注意事項：
1.志愿者外出活動期間注意安全問題
2.所有費用一律以發票作為報銷憑證
3.活動舉辦完畢，及時上交活動文件
活動策劃：劉明
活動策劃 篇4
活動文案主題：
七夕夜，浪漫嘉賓共赴約；遇良辰，緣份從這里開始……
活動背景：都市里向往真愛卻形單影只的年輕人越來越多，傳統婚介讓他們不好意思又過于物質，網絡交友的水準和真偽難以辨析，所以他們寧可永遠單身。
一、活動目的：
1、文化方面：讓社會上優秀的單身男女，通過本次活動，亮出真我，敞開心扉，收獲友誼，遇見真愛。
2、商業方面：
�、�、通過本次活動，提高皇冠家居在周邊同行業市場的品牌號召力;
�、�、提高生活360商務報品牌度，以及在客戶間的號召力;
二、活動主題：七夕節，緣分的.天空、尋求你的真愛
三、活動時間：20xx年的中國情人節——七夕(20xx.X.1X.)
四、參與人員：
1.宿州論壇網站注冊會員。
2.皇冠家居員工。
3.特約主持嘉賓。
五、活動方法
1、整合公司各部門客戶資源，統一以短信息的形式向客人發布活動信息;
2、通過論壇網站平面廣告、廣告宣傳欄等向商家發布活動信息、方式等;
3、精心布置活動場地，爭取創造出一個浪漫、優美的節日氣氛;
4、舉辦場地門前設立迎賓臺，參加活動嘉賓在迎賓臺領取七夕活動卡;(外賣七夕卡：男士活動卡：5元/張，女士七夕卡：免費;(當日光臨的女士均可在簽到臺領取玫瑰花一支)
5、大廳前臺隨卡贈送巧克力兩枚。
六、活動內容：
1、“尋找你心中的女神”。
活動策劃 篇5
一、活動背景
書籍是人類知識和文化的載體，是人類智慧的結晶。它能夠突破時間和空間的限制，實現不同時代、不同地域的知識和文化的傳播、交流和融合。讀書是人們獲取知識和信息的重要手段，是人類吸取精神能量的重要途徑。1972年，聯合國教科文組織向全世界發出了“走向閱讀社會”的號召，要求社會成員人人讀書，讓讀書成為人們日常生活不可或缺的部分。因此，1995年正式確定每年4月23日為“世界圖書與版權日”，設立目的是推動更多的人閱讀和寫作。
二、活動目的
1.通過活動,喚醒同學們的閱讀興趣,營造良好的閱讀氛圍養成博覽群書的好習慣,多讀書,讀好書。
2.通過活動，使學生養成博覽群書的好習慣，多讀書，讀好書，豐富文化底蘊、提高綜合實踐能力。
3.宣傳讀書，鼓勵讀書。在全院范圍內掀起一股讀書的高潮，修養大學生的心性，營造良好的讀書氛圍，積極參與學校的學風、校風建設，促進學校內涵式文化的發展, 加強我院精神文明建設。
4.通過活動，有效地推進“學分計點制”的人才培養改革方案。
三、活動主題：
紅色經典 領航夢想
四、主辦單位：物理學與電子工程學院
承辦單位：學生會學習部
（一）領導小組
組 長：李松柏
副組長：李澤濤
成 員：肖 俊、史錦榮、夏 琦、嚴文娟、李金田、陳光彥、余文莉、李大勇、鄢婭菲、王思雨
（二）工作小組
組 長：陳艷
副組長：陸亮亮、楊鵬飛
成 員：學習部干事、各班學習委員
辦公室設在學院團總支學生會辦公室（實驗樓1314）。
五、活動時間：
20xx年4月15日（第八周周一）全面開展
六、參加對象：
1.大一年級全體同學包括各班班委、學生會干事；
2.大二、三年級全體學生會、團學干部、各協會干部成員；
3.大二、三各班班委；
4.大二、三年級其他學生自愿參加。
�。▊渥ⅲ喝缬卸嗦毻瑢W，不用累計讀書和上交讀書報告，但是，務必注明所有擔任職務。）
七、活動流程及細則：
1.前期準備：
宣傳部積極宣傳有關讀書活動的信息，遴選讀書活動的書目，做到信息及時更新、可靠，鼓勵大家積極參與，各班宣傳委員和學習委員也要積極配合。學習部認真策劃讀書活動，并安排有關事宜。
2.活動規則：
（1）一年級學生每學期在學校圖書館借閱1-2部書籍，并認真地進行閱讀，同時提交一份讀書報告（字數不少于20xx字的`手寫稿，統一使用學校印制的非試卷考試用紙，學委統一去領）上交各班學習委員；各教學班成立讀書活動評價小組（學生4人、專業教師1人），由輔導員具體負責進行考核，考核合格的學生計0.5個學分，并交成績報學院教學秘書處；各教學班推薦學生數的10%參加學院的優秀讀書報告評選活動。
�。�2）二、三年級全體學生會、團學干部、各協會干部及各班班委、學生會干事每學年在學校圖書館借閱1-2部書籍，并認真地進行閱讀，同時提交一份讀書報告（字數不少于20xx字的手寫稿，統一使用學校印制的非試卷考試用紙，學委統一去領）上交學院團學辦公室；團學辦公室組織人員進行收集、考核；推薦學生干部（干事）數的10%參加學院的優秀讀書報告評選活動。
�。�3）二、三年級其他學生（不擔任任何職務同學、自愿參與）每學年在學校圖書館借閱1-2部書籍，并認真地進行閱讀，同時提交 3
一份讀書報告（字數不少于20xx字的手寫稿）上交學院宣傳部，評選出優秀讀書報告。
�。�4）一年級春期讀書報告上交時間為第12周，第13周進行考核評價；一年級秋期讀書報告上交時間為第11周，第12周進行考核評價。
�。�5）學生會、團學干部（干事）讀書報告上交時間為春、秋期第12周；第13周進行考核評價。
�。�6）學院優秀讀書報告評選時間為第14周。
八、讀書報告格式
讀書報告是一種非常有用的實用體裁，它可以幫助我們記錄復習學過的知識并提高我們的概括能力、綜合能力、分析能力和評判能力。讀書報告的寫法如下：
1.書目信息（書名及其出版年月、作者）
2.個人信息（班級，職務，姓名，郵箱，電話）
3.摘要（通過閱讀本書，歸納出你心得的主要觀點與啟示）
4.關鍵詞（3-5個詞）
5.正文
�。�1）本書概況（主要研究內容）
�。�2）主要情節（人物的姓名、性格、心理以及重要故事等）、論述要點（關鍵性的段落、語句等）
4
（3）對此書的印象及評論（書中情節引起的聯想、書中內容引起的疑問、本書令你有何提醒、啟發及反思等）
�。�4）本書對大學生思想或專業引導所起到的作用（本書引起的思想上的轉變、本書令你引發的期望、本書有何收獲）。
九、注意事項
1.所有參與此次讀書活動同學不得抄襲，不得網上下載，如經發現，取消本活動的一切評選項目，并全院通報批評。
2.優秀讀書報告評選方案附件1。
3.獎項設置 (頒發榮譽證書)
一等獎（一名）、二等獎（二名）、三等獎（三名）、優秀獎（六名）
4.參考書目附件2。
十、未盡事宜，另行通知。
年 月 日
活動策劃 篇6
活動主題：
“青春高歌和諧農村——20xx年十萬大學生寒假社會服務活動鄉鎮文藝演出暨政策宣講
準備工作：
1.宣傳工作：
由大學生志愿者提前幾天通過鄉鎮廣播站、板報、傳單等形式進行大力宣傳此活動的目的及意義，并說明時間地點，盡量能讓廣大的群眾知道并讓他們積極參與進來!
2.場地布置工作：
以露天演出的形式進行，在指定的地點搭建舞臺(幕布制作、安裝音響、桌椅安放等一切演出設施。)，確保舞臺安全及場地安全，有相應的安全防范措施并印發宣傳資料(material)、準備活動禮品等。
3.彩排工作：
參與本次活動的節目必須提前半天或者幾小時彩排一次，哪里做得不好的盡快改進保證此活動的順利流暢進行!
活動流程：
1.開場舞(主持人出場自己跳)，主持人兩人——1男1女，儀容儀表要端正，服裝大方得體。主持人出場，介紹參加活動的領導、嘉賓及活動的目的意義并向所有的群眾派發宣傳資料(material)和調查問卷。(10分鐘左右)
2.請領導講話：由鄉鎮黨委書記介紹20xx年十萬大學生寒假社會服務活動相關情況并說明此次演出相關內容。(5分鐘左右)
3.文藝演出:
1)舞蹈——舞蹈表演(5分鐘左右，節目待定)
2)小品(10分鐘左右，節目待定)
3)獨唱(5分鐘左右，節目待定)
4)政策宣講。由20xx年十萬大學生寒假社會服務活動志愿者向現場觀眾派發調查問卷、宣傳資料(material)，介紹有關交通建設、醫療改革、禁毒防艾、防災減災、計劃生育、環境保護、林權改革、農業科技、小額信貸、家電下鄉、汽車下鄉、通信服務等有關農村發展的相關政策和實用知識。(15分鐘左右)
5)小品(10分鐘左右，節目待定)
6)詩歌朗誦(5分鐘左右，節目待定)
7)有獎問答(可進行3—5輪有獎問答)。按照發放的宣傳資料(material)以搶答的形式向現場觀眾提問，回答正確的觀眾可以獲得禮品一份。(10分鐘左右)
8)舞蹈(5分鐘左右，節目待定)
9)唱歌(5分鐘左右，節目待定)
10)現場抽獎。按照收回的調查問卷編號，挑選出幸運觀眾若干名名，贈送小禮品。(5分鐘左右)
11)相聲小品(10分鐘左右，節目待定)
12)現場互動,邀請參加活動的群眾進行現場游戲，獲勝者贈送一份紀念品。(10分鐘左右，游戲吹氣球或者夾乒乓球)
14)主持人宣布活動結束。大合唱《團結就是力量》，領導、嘉賓和全體演員上臺合影留念，放彩帶渲染氣氛。
經費籌集與支出計劃：
由大學生志愿者與鄉鎮領導拉贊助商或者鄉鎮籌集資金約700元作為本次活動表演的`經費(經費要提前3天準備好)!經費支出計劃如下：
1)舞臺布置，幕布，氣球，橫幅，彩帶花絮約200元
2)演出服裝道具及必須品100元
3)準備領導及工作人員礦泉水約50元
4)調查問卷、宣傳資料(material)打印費50元
5)為有獎問答，現場抽獎，現場互動(邀請參加活動的群眾進行現場游戲)的群眾們買獎品經費約300元(如洗衣粉，毛巾，牙膏等實用生活品按價格等級分為1，2，3等獎及特等獎)
6)其中，音響話筒、桌椅，電腦等設施向鄉政府借或者附近的居民借，沒有的額外買!
為了圓滿完成本次活動演出，共計需經費700—800元左右!
活動策劃 篇7
為了使鑫源服飾商城（以下簡稱：鑫源商城）的招商工作在最短的時間內達到預想的目標，在策劃過程中，重點在整合推廣方面進行了全面的策劃。
這次的招商方案僅僅是體現了對鑫源商城在運作過程中的一些思路和操作手法，并且在與公司領導未進行深入的討論，難免有不足和偏差之處，因此具體的一些執行方案還須公司領導審視后再另行制定。本項目前期通過條幅和氣球等前期的宣傳手段來造勢，而后期通過招商的方式來達到商鋪的價值最大化，從而推動鑫源商城項目的整體銷售。
一、本項目的招商目的：
根據鑫源服飾商城（以下簡稱：鑫源商城）市場定位及營銷要求，鑫源商城的招商主要是針對服飾批發與零售等業務展開，主要達到以下目的。
1、通過主動導向式招商完成項目“華北服飾批發基地”為主題的定位。
2、通過招商完成項目“一站式”的服務理念。
3、通過招商的品牌導入來提升 （鑫源商城） 項目投資價值。
4、通過招商形成鑫源商城項目的商流，最終來增強商戶與投資者的投資信心。
5、通過行之有效的招商方式來推動鑫源商城項目的銷售。
二、項目概況：
本項目地處繁華中山路《新華集貿市場》，地理位置優勢明顯，其總占地面積。
1、優勢所在
（1）商城內主通道寬 米、次通道寬 米，層高4米左右，寬敞明亮。
�。�2）東鄰南大街，改建后，街寬 米，快車道 米，人行道 米，南大街延長后，北通新華路，南接站前配套服務較其他市場完善，儲蓄、郵電、交通等設施是別家沒有的。
整改后的東臨南大街不僅使廣大的商戶與消費者在交通行動得到了便利，而且還大大方便了批發商們的貨物進出。逐漸形成商業兼游樂觀光的步行街在客流方面也屬于省城商業中的一大靚麗的風景線。
★企業榮譽展示
（1）是省政府商業聯合會唯一授權制定的“專業童裝批發商城”。
（2）鑫源服飾商城前身是鑫源童裝大市場，成立于1994年。該商城歷經過十幾年的風雨洗禮，現已具有了深厚童裝商業品牌文化的沉淀。
�。�3）管理團隊和管理模式。為適應新時期的市場發展需求，公司組建了全新的專業管理團隊，并且還逐漸引進了國外的先進商業管理模式。
�。�4）建筑風格、商鋪格局的劃分等（國際商場、國際風格）。為商戶提供電子商務平臺，免費為商戶及時發布產品信息（高清晰的電子屏、數字電視、商城周邊還設計安裝了具有國際標準的翻版廣告牌。
�。�5）**年10月初，被首屆河北省經濟論壇評為：“二十大最有影響力商城、十大最有影響力市場”。當年12月初，正在改造中的鑫源商城被中國紡織工業協會、中國制衣雜志命名為中國著名紡織服裝專業市場。
2、劣勢分析：
在眾多的商戶中大部分沒有自己的經營主見和市場分析等，所以對于他們（商戶、投資人）來說，我們如何轉變他們的商鋪投資觀點是最關鍵。
三、項目定位
1、形象定位
�。�1）品位商業地產（服裝商城或購物中心）---------在設計上方面要形成商場或購物中心的概念，并且在創意上一定要有新的想法。
�。�2）服務概念---------在如今的社會中，服務業的發展是一個城市建設的見證者。為此要在商業服務上，“服務”是眾多商家生存中的一個元素。在我們招商期間一定體現出全新的服務概念化。
2、功能定位
�。�1） 自由空間、自由組合---------框架結構設計
（2） 投資潛力大---------地處繁華地段，我們全力打造未來的專業化“兒童服飾商城或廣場” 。
四、招商談判的特點
1、談判對象的廣泛性、多樣性和復雜性
在通常的商業地產招商與銷售中時間上很有限制，而具體的談判對象成交條件又是多樣的、多變化的。這就要求在招商工作中，招商顧問要圍繞本項目的招商范圍，廣泛收集信息，了解市場行情，并選擇適當的方式與廣大的商戶與投資者要保持廣泛的聯系和溝通。
2、談判條件的原則性與靈活性
商業地產項目招商顧問的目標要具體的體現在談判條件上，條件（優惠政策、）是具有一定的伸縮余地，但其彈性往往不能超越最低界限，界限是談判人員必須堅持的原則。這一特點就決定了項目談判人員要從實際出發，既要不失原則，又要隨機應變具有一定的靈活性，以保證實現招商談判的基本目標和最終目的。
3、談判口徑的一致性
我們的招商工作人員在這次商城招商談判中，雙方談判的形式可以以口頭溝通的方式或可選用書面（市場宣傳招商資料）的談判形式，與對方進行更深層次的溝通。這就要求談判人員要重視談判策略與技巧，注意語言表達和文字表達的一致性。談判人員要有比較好的口才和文字修養能力，也要有較強的公關能力。
五、關于商源的選擇原則
根據招商談判的特點，談判雙方要取得共識，促使談判成功應遵循以下原則：
1、堅持平等互利的原則
2、平等互利原則，要求談判雙方在適應對方需要的情況下，公平交易，互惠互利，這是保證談判成功的重要前提。
3、堅持信用原則
信用原則是指招商談判的雙方都要共同遵守協議。重信譽、守信用是商家基本的職業道德。在談判過程中；應注意不輕易許諾，但一旦承諾，就應履行，保證言行一致，取信于對方，以體現真誠合作的精神。
4、堅持相容原則
相容原則要求談判人員在洽談中要對人謙讓、豁達，將原則性和靈活性有機結合起來，以更好地達到談判的目的。
六、招商談判的準備
所謂招商談判的準備就是指在思想上、物質上和組織上為談判進行充分的準備工作，主要包括：招商宣傳是招商成功的先導，招商宣傳資料是宣傳的重要環節，也關系到鑫源市場的整體形象，市場宣傳資料所突出如下關鍵點：
1、通過鉆石地段選擇項目選址的正確性，樹立基本點核心地段的商業物業。
2、通過事實列舉項目投資商與發展商業績與榮譽，突出其在項目所在地的地位。
3、招商顧問和投資者以及即將入住商戶的選擇關系鑫源商城的成與敗，在招商過程中，有必要對每個商戶進行分級、分類評價，預測他們的`投資經營的前景，作為招商的指導。
4、第一 需要保證商城內的配套設施的完整性。
5、第二 需要保證商城內的品種多樣性與專業性。
七、招商工作人員的分配
一般來說，第一步是招商的組織框架和崗位職責的確定，主要是對人才的技能鎖定和對團隊的整體規劃。本人在經過幾年實踐中得到的經驗考慮，從企業的長遠發展角度看，招商應配備以下幾方面人才：
1、招商經理1人，需對本企業所在行業的市場營銷有實際操作經驗（尤其要擅長招商運作），具出色談判技巧和人格魅力。
2、招商顧問若干，分別負責商城招商的工作：招商顧問應具備一定的招商運作經驗，具備說服、鼓勵性的談判，具團隊合作精神、服從意識和大局觀念。
3、其它服務人員如文案、平面設計、接線及接待人員視情況而定。
八、應加強招商人員的培訓
一個優秀的合唱想要在參加演出時得到觀眾的掌聲，僅僅靠一個隊員的個人能力是遠遠達不到的，必須加強團隊的磨合和訓練。同樣，招商隊伍組建之后，也必須進行培訓。招商人員一方面通過培訓來了解企業的現狀和未來的發展前景，同時也是團隊進行磨合的過程。針對招商的培訓主要有以下幾個方面：
1、形象的體現
�。�1）企業及產品知識，以使團隊成員對企業的現狀有清楚的認識。
（2）溝通技巧（如接聽電話、接待語言、洽談技巧、儀表舉止等），以培養團隊成員的職業感。
（3）招商專業知識（招商流程、談判技巧、接聽電話、注意事項等）
�。�4）招商要旨（招商策略說明及合同解讀等）
2、如何提高招商人員的溝通力
�。�1）有實力。與強者合作才能更強，加盟者希望企業的力量雄厚，解除后顧之憂。招商企業應該將企業長遠發展的 雄心壯志告訴企業。
�。�2）有決心。堅定的信念和強有力的推廣策略將使加盟商感受到企業推廣項目的決心，用數字說明企業的力度是最好的方法。
（3）有信譽。一味的夸大其辭根本無法吸引即將入住的商戶和商鋪投資者。其次，招商人員在與對方交談中一定要表現出，態度真誠、有理有據，最大限度的為“投資者”考慮 是奠定與商戶產生交朋友的基礎。
�。�4）有辦法。詳細、可行的營銷方法對于商戶、商鋪投資者才有極大的吸引力。
�。�5）有利益。歸根結底，成功的推廣應該有豐厚的利潤，企業的留給加盟者的利益應該十分可觀。
3、如何應對商鋪投資者、商戶的回應的問題。
在招商過程中，要處理大量的信息和參與大量的談判、說服、培訓工作，因此工作內容非常細瑣，在實際的過程中常常 會遇到一些具體問題，對這些問題的良好解決將使招商工作更完美。對“應招者”提出的問題給予良好的解答將大大增強其信心。
（1）終端的管理和控制方法。
對于終端的管控直接決定了這次招商工作的成與敗，因此終端管理的意義也就格外重大 一般來說 終端包括軟終端和硬終端。
硬終端主要是指的商場的價位在短時間內會不會有什么浮動？ 對于硬終端管理的主要內容是氛圍的包裝與營造氛圍對提高品牌形象和知名度起著非常重要的作用，會使每一個走進鑫源商城對商戶、商鋪投資人產生深刻的印象。我們應將現有鑫源商城內商鋪包裝及出售價位向商戶做一詳細的介紹，讓其根據自己的需要按成本價購選。
軟終端主要指終端我們的招商工作人員現場的推薦直接影響招商的進度，作好這次招商工作應要注意以下幾個方面必須樹立與終端長期合作的目標；
以誠待人，待自己兄弟姐妹一樣對待他們，對于年長者要像尊重自己的長輩一樣尊重他們，真誠向他們請教和學習；以信立人，人無信而不立，在工作當中一定要說到做到。
以情動人，以禮待人，加強彼此的溝通；以利導之，建立平等合作關系，圓滿完成公司規定的招商任務，以銷售提成形式，增加 招商工作人員的獎金收入，最終達到鑫源商城這次招商的目的。
九、項目推廣案（20xx年 12月30——20xx年3月20日）
�。�1）準備階段（12月25日前）
（2）形成“項目策劃書”報領導審批，校正并通過。（12月28日）
（3）確定招商班子成員，招商經理1名，現場接待1名，市場開拓2名，宣傳單發送2名。根據策劃書劃分任務。（12月24---12月30日）
�。�4）明確項目特色定位在此基礎上做好項目的分布劃分（12月25---12月28日）
（5）著手建立宣傳鑫源商城的網站等電子媒體，此網站為投資者與入住商戶建立俱樂部會員和投資者提供網上服務交流平臺，從而建立我公司的原始商戶的商鋪購買或投資顧客群。為鑫源精品商鋪進行網上宣傳，為商戶和商城整體提供網上宣傳。
6在12月25日—12月28日前邀請培訓師根據市場的實際情況對招商人員進行短時間的培訓；從而達到對市場了解項目的市場定位及功能定位以及商城的發展前景分析。
十、價格策略
�。�1）“低開高走”策略：即以優惠甚至以震撼價入市，以優質優價的形象打入市場，搶占人份額，獲得市場關注，聚集人氣。實踐證明，這種策略是最為保險而且容易造成樓盤熱銷效果的方法。
�。�2）不宜將好的鋪位一窩蜂推出，應結合價格低開高走的策略，先以較有吸引力的價格推出位置相對較差的鋪位，再隨著市場的響應推出相對較好的鋪位，價格亦做相應提升。
（3）“特價單位”策略：以部分位置極差且面積較大的鋪面以最低起價出售，作為“特價單位”，以超低價造成熱銷、搶購場面。
（4）消化風險單位促銷策略：在一定階段對質素較差的單位制定一套促銷方法，以低價限時、限量的形式轟動推出，達到暢銷的目的。
十一、行銷推廣策略：
1、通過關系營銷及市場營銷分階段進行推廣
關系營銷主要通過新聞等方式將項目整體形象傳播出去，吸引目標客戶通過各鋪面銷售為主。
2、先關系營銷，后市場營銷
關系招商是針對對鑫源原來的老商戶，而市場營銷的招商方針則是針對于單個商戶與商鋪投資人。
3、以賣為主，以租為輔
對于本案的商鋪可以采用以賣為主，而以租為輔，當市場旺銷時全力銷售，而市場反應冷清則可采用租賃為主（應急策略）。
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