活動(dòng)策劃

時(shí)間：2025-01-29 09:26:20 活動(dòng)策劃

活動(dòng)策劃

活動(dòng)策劃篇1

　　第一部分促銷形式

活動(dòng)策劃

　　一、包裝外贈(zèng)品

　　贈(zèng)品的選擇必須符合以下原則條件：

　　1、易于了解贈(zèng)品是什么，值多少錢，須讓顧客一看便知。

　　2、具有購買吸引力。

　　3、盡可能挑選有品牌的贈(zèng)品。

　　4、要選擇與產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)的贈(zèng)品。

　　5、緊密結(jié)合促銷主題。

　　6、贈(zèng)品要力求突出，最好不要挑零售店正在銷售的商品作為贈(zèng)品。如果所選的贈(zèng)品相當(dāng)

　　平凡，最好在贈(zèng)品上印上公司品牌，商標(biāo)或標(biāo)志圖案，以突出贈(zèng)品的獨(dú)特性。

　　二、免費(fèi)樣品派發(fā)

　　（一）實(shí)施的主要方法：

　　1、隨dm信函直接郵寄目標(biāo)消費(fèi)者。

　　2、入戶派送

　　3、目標(biāo)消費(fèi)者聚集的公共場(chǎng)所內(nèi)派送。

　　4、媒體分送

　　5、零售點(diǎn)派送

　　6、選擇非競(jìng)爭(zhēng)性商品來附送免費(fèi)樣品。

　　（二）優(yōu)點(diǎn)：創(chuàng)造高試用率及驚人的品牌轉(zhuǎn)變率，促使試用者成為現(xiàn)實(shí)購買者的可能性

　　高。

　　1、將產(chǎn)品信息直接展現(xiàn)在消費(fèi)者面前，變被動(dòng)接受為主動(dòng)了解信息。

　　2、口碑效應(yīng)明顯

　　3、有利于樹立企業(yè)形象

　　4、有關(guān)產(chǎn)品的信息是全真的

　　（三）實(shí)施要點(diǎn)：

　　1、適合產(chǎn)品：(1)大眾化的日用品，最好是每個(gè)人都可能用到它，且使用頻率高的。

　　(2)產(chǎn)品成本應(yīng)較低或可制成小容量的試用包裝。此外，有短使用期限的產(chǎn) 品不適合使用此促銷方式。

　　(3)派發(fā)品要有獨(dú)立品牌，并有一定的知名度。

　　2、設(shè)置監(jiān)察制度，監(jiān)督派送效果。

　　3、根據(jù)企業(yè)營銷策略定具體的派送區(qū)域。

　　4、在產(chǎn)品旺銷季節(jié)派發(fā)

　　5、一個(gè)月內(nèi)，派發(fā)若覆蓋目標(biāo)區(qū)域80%左右的家庭數(shù)便較為理想。

　　6、在新產(chǎn)品上市廣告前3至5周，同時(shí)零售終端鋪貨率達(dá)到50%時(shí)，才可執(zhí)行免費(fèi)派送。

　　7、要防止漏派，重派，偷竊，偷賣派送品的現(xiàn)象。

　　8、派送品的規(guī)格大小，通常讓消費(fèi)者能體驗(yàn)出商品利益的分量就可以了。包裝應(yīng)以原產(chǎn)

　　品

　　包裝色彩要統(tǒng)一，便于消費(fèi)者去零售點(diǎn)指定購買。

　　9、注意派送人員的形象及語言美，統(tǒng)一標(biāo)識(shí)，并培訓(xùn)以產(chǎn)品知識(shí)。

　　三、折價(jià)券

　　（一）針對(duì)消費(fèi)者的折價(jià)券主要散發(fā)方式：

　　1、直接送予消費(fèi)者。

　　2、媒體發(fā)放。

　　3、隨商品發(fā)放。

　　4、促銷宣傳單發(fā)放。

　　（二）實(shí)施要點(diǎn)：

　　1、折價(jià)券的設(shè)計(jì)，通常按照紙幣的大小形狀來印制。折價(jià)券的信息傳達(dá)應(yīng)清晰，以引人

　　注目。內(nèi)容應(yīng)用簡(jiǎn)單的文字將使用方法，限制范圍，有效期限，說明文案一一描述。如果能

　　加上一段極具銷售力的文案訴求以鼓勵(lì)消費(fèi)者使用，效果更佳。

　　2、選擇好兌換率高的遞送方式，報(bào)紙雖然是目前最常使用的遞送工具，但包裝內(nèi)，包裝

　　上折價(jià)券的兌換率卻是報(bào)紙的六至十倍。

　　3、充分考慮折價(jià)券的到達(dá)率。消費(fèi)者對(duì)商品的需要度，對(duì)品牌認(rèn)知度，品牌忠誠度，品

　　牌的經(jīng)銷能力，折價(jià)券的折價(jià)條件，使用地區(qū)范圍，競(jìng)爭(zhēng)品牌的活動(dòng)內(nèi)容，促銷廣告的設(shè)計(jì)

　　與表現(xiàn)等影響兌換率的問題，制定相應(yīng)的措施。

　　4、折價(jià)券的面值通過大多數(shù)研究獲悉，零售價(jià)10%至30%的金額是理想的折價(jià)券面值，

　　也能獲得最好的兌換率。

　　5、盡量避免誤兌發(fā)生：（1）限制每次購物僅使用一張折價(jià)券。回收后，上交公司統(tǒng)一銷

　　毀。

　　（2）折價(jià)券的價(jià)值不宜過高。以免不法份子偽造獲利。

　　（3）單一品牌的折價(jià)券，其價(jià)值不應(yīng)超過產(chǎn)品本身的價(jià)值。

　　（4）折價(jià)方法清晰易懂，務(wù)必讓分銷店易于處理和承兌。

　　(5)限制在某一特定商店或連鎖店使用。

　　四、減價(jià)優(yōu)惠

　　(一)實(shí)施要點(diǎn)：

　　1、減價(jià)優(yōu)惠至少要有15%至20%的`折扣，并要有充分的理由，才能吸引消費(fèi)者的購買。

　　如果是低市場(chǎng)占有率的產(chǎn)品，應(yīng)對(duì)領(lǐng)導(dǎo)品牌付出更高的減價(jià)優(yōu)惠，才能增加銷售效果。此外

　　新品牌運(yùn)用效果要優(yōu)于舊品牌，當(dāng)減價(jià)只有6%至7%時(shí)，只能吸引某些老顧客的注意。

　　2、減價(jià)標(biāo)示的設(shè)計(jì)，要把原價(jià)及減價(jià)后的現(xiàn)價(jià)同時(shí)標(biāo)注，形成顯明的對(duì)比，標(biāo)示牌的大

　　小，講求美觀，清晰，但要不影響消費(fèi)者對(duì)商品的觀察。

　　3、減價(jià)優(yōu)惠不易過度頻繁使用，否則會(huì)有損品牌形象。

　　4、消費(fèi)者購物心理有時(shí)候是“買漲不買落”，要把握時(shí)機(jī)利用消費(fèi)者此心理來促銷產(chǎn)品。

　　5、特別注意現(xiàn)場(chǎng)的安全管理

　　五、自助獲贈(zèng) 自助獲贈(zèng)是指顧客將購買某種商品的證明附上少量的金錢換取贈(zèng)品的形式。

　　（一）優(yōu)點(diǎn)：

　　1、不受季節(jié)限制，全年任何時(shí)間都適合，也可根據(jù)各種不同的市場(chǎng)狀況，靈活變化。

　　2、花費(fèi)低，易處理

　　3、可提高品牌形象。

　　4、用以強(qiáng)化廣告主題

　　5、用以回饋目前使用者并維護(hù)品牌忠誠度。

　　（二）實(shí)施要點(diǎn)：

　　1、需要媒體廣告配合

　　2、贈(zèng)品價(jià)值通常選擇低價(jià)品。最理想的兌換贈(zèng)品付費(fèi)，應(yīng)是比贈(zèng)品市面零售價(jià)低30%

　　至50%，

　　大部分的付費(fèi)贈(zèng)品以10至80元為主要范圍。

　　3、效果反應(yīng)：一般兌換率不會(huì)超過此活動(dòng)的總媒體廣告發(fā)布率的1%。最主要的影響兌

　　換率的因素在于贈(zèng)品的好壞，顧客階層，商品的售價(jià)和促銷優(yōu)待價(jià)值的認(rèn)同等等。

　　4、出色的自助獲贈(zèng)促銷活動(dòng)，關(guān)鍵在于所提供的贈(zèng)品只能從此次贈(zèng)送中獲得，決無法從

　　別處尋到。

　　5、限制兌換地點(diǎn)

　　六、退款優(yōu)惠

　　退款優(yōu)惠是指消費(fèi)者提供了購買商品的某種證明之后，參與摸彩，根據(jù)摸彩的獎(jiǎng)?lì)~退還

　　其購買商品的全部或部分金額。

　　七、以舊換新

　　以舊換新是指消費(fèi)者在購買新商品時(shí)，如果能把同類舊商品交給商店，就能折扣一定的

　　價(jià)款，舊商品起著折價(jià)券的作用；如果消費(fèi)者沒有舊商品，新產(chǎn)品就只能原價(jià)售出。

　　（一）目的

　　主要是為了消除舊商品形成的銷售障礙，免得消費(fèi)者因?yàn)樯岵坏脕G棄尚可使用的舊商品

　　而不買新產(chǎn)品。

　　（二）優(yōu)點(diǎn)

　　1、能消除新產(chǎn)品銷售的障礙。

　　2、能提高一個(gè)非名牌商品在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。

　　3、以舊換新實(shí)際上是變相降價(jià)，但能避免直接降價(jià)帶來的副作用。

　　（三）缺點(diǎn)

　　1、促銷成本高

　　2、促銷范圍狹窄。只適用于促銷高，中檔耐用品消費(fèi)品。

　　3、操作較麻煩。

　　（四）實(shí)施要點(diǎn)：

　　1、如何對(duì)舊商品折價(jià)

　　一般考慮以下因素：

　　（1）新商品定價(jià)高，銷售利潤高，舊商品的折價(jià)幅度也可高些。

　　（2）如果同類競(jìng)爭(zhēng)性商品也在搞促銷活動(dòng)，那么折價(jià)幅度可高些。反之，可以降低一些。

　　（3）名牌商品，折價(jià)幅度可低一些。非名牌，可高一些。

　　2、對(duì)舊貨確定不同的折價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。

　　3、必要的時(shí)候，向消費(fèi)者公布回收來的舊貨去向。

　　4、回收來的舊貨盡可能加以利用，以降低促銷成本。

　　5、選擇促銷時(shí)機(jī)。

　　6、為方便消費(fèi)者，可將此活動(dòng)納入社區(qū)推廣活動(dòng)中。

　　八、合作廣告

　　合作廣告是指通過合作和協(xié)助方式，贏得經(jīng)銷商的好感和支持，促使他們更好地推銷本

　　公司的產(chǎn)品。

　　九、聯(lián)合促銷

　　優(yōu)點(diǎn)

　　1、可消除或緩解銷售競(jìng)爭(zhēng)，使不同行業(yè)的企業(yè)聯(lián)合建立起強(qiáng)有力的市場(chǎng)地位。

　　2、讓新產(chǎn)品h可以搭已被大眾接受的產(chǎn)品m的便車，直奔消費(fèi)者的內(nèi)心和意識(shí)之中。

　　第二部分促銷活動(dòng)實(shí)施

　　一、建立促銷目標(biāo)

　　促銷目標(biāo)概括來說有兩大類：短線速銷和長期效果。

　　（一）短線速銷一般可通過三個(gè)途徑達(dá)到此目的。

　　1、提高購買的的人數(shù) 常用方法：pop推廣，競(jìng)賽，減價(jià)優(yōu)惠，免費(fèi)試用等。

　　2、提高人均購買次數(shù) 常用方法：贈(zèng)品，折價(jià)券，減價(jià)優(yōu)惠，酬謝包裝等。

　　3、增加人均購買量常用方法：折價(jià)券，減價(jià)優(yōu)待，贈(zèng)品，酬謝包裝等。

　　（二）長期效果常用方法：競(jìng)賽和贈(zèng)品。

　　二、選擇促銷工具

　　在選擇促銷工具時(shí)要考慮以下因素：

　　1、促銷目標(biāo) ：特定的促銷目標(biāo)往往對(duì)促銷工具的選擇有著較為明確的條件制約和要求，

　　從而規(guī)定著促銷工具選擇的可能范圍。

　　2、產(chǎn)品特性

　　3、消費(fèi)者的消費(fèi)心理及消費(fèi)習(xí)慣

　　4、促銷對(duì)象（消費(fèi)者，經(jīng)銷商，零售商）

　　5、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況

　　6、促銷預(yù)算

　　三、設(shè)計(jì)促銷方案

　　1、促銷形式即采用何種促銷形式

　　2、促銷范圍分為兩項(xiàng)內(nèi)容：產(chǎn)品范圍和市場(chǎng)范圍

　　3、確定折扣率要對(duì)以往的促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，力求引起最大的銷售反應(yīng)。并結(jié)

　　合新的環(huán)境條件確定適合的刺激程度。

　　4、選擇促銷對(duì)象

　　5、促銷媒介的選擇

　　6、促銷時(shí)間的選擇包括：何時(shí)促銷，何時(shí)宣布，持續(xù)時(shí)間及頻率等。

　　7、促銷預(yù)算的分配

　　8、確定促銷的期限和條件

　　四、試驗(yàn)，實(shí)施和控制方案通過試驗(yàn)來確定促銷工具的選擇是否適當(dāng)，刺激程度是否理想，現(xiàn)有的途徑是否有效。

　　可采用詢問消費(fèi)者，填調(diào)查表。經(jīng)試驗(yàn)后與預(yù)期相近，便可進(jìn)入實(shí)施階段。在實(shí)施中要精心

　　注意和監(jiān)測(cè)市場(chǎng)反應(yīng)，并及時(shí)調(diào)整促銷方案，保持良好的實(shí)施控制，以順利實(shí)現(xiàn)預(yù)期的方案

　　和效果。

　　五、促銷策劃中的注意事項(xiàng)

　　1、在確定促銷目標(biāo)和預(yù)算后，才推出促銷計(jì)劃。

　　2、只有選好正確的促銷工具，才能實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。

　　3、促銷對(duì)象必須針對(duì)促銷商品的目標(biāo)消費(fèi)人群。

　　4、促銷活動(dòng)文案要簡(jiǎn)單易懂。

　　5、參與促銷活動(dòng)的條件要求不要過多。

　　6、注意與其他營銷溝通工具整合運(yùn)用。（如廣告，人員推銷，公關(guān)）

　　7、新產(chǎn)品的促銷活動(dòng)必須先試銷后實(shí)施。

　　8、促銷計(jì)劃要在活動(dòng)實(shí)施前兩個(gè)月制訂出。

　　9、促銷活動(dòng)前要合理備貨。

　　10、促銷活動(dòng)實(shí)施期限要適宜。

　　第三部分促銷方案

　　一、活動(dòng)背景

　　市場(chǎng)狀況、競(jìng)爭(zhēng)狀況、對(duì)手采取的營銷方式等

　　一、活動(dòng)目的

　　二、活動(dòng)范圍

　　區(qū)域范圍、產(chǎn)品范圍

　　三、活動(dòng)時(shí)間

　　四、活動(dòng)形式及步驟

　　五、媒體廣告配合

　　六、費(fèi)用預(yù)算

　　七、促銷效果評(píng)估

活動(dòng)策劃篇2

　　活動(dòng)背景：

　　20xx年世界獻(xiàn)血者日口號(hào)：為他人著想。捐獻(xiàn)熱血。分享生命。血液是生命的流淌，無償獻(xiàn)血是獻(xiàn)給生命的禮物。活動(dòng)的目的是突出講述那些自身生命受益于他人獻(xiàn)血而得以挽救的人們的故事，借此來激發(fā)定期獻(xiàn)血者繼續(xù)獻(xiàn)血的積極性，同時(shí)鼓勵(lì)那些健康良好但從未獻(xiàn)過血的人們（尤其是年輕人）開始加入到這一行列。但醫(yī)務(wù)用血緊張，臨床需血量大；部分人對(duì)獻(xiàn)血的認(rèn)識(shí)存在誤區(qū)，獻(xiàn)血知識(shí)需要進(jìn)一步普及的現(xiàn)狀要求我們伸出自己的手臂，無償獻(xiàn)血，奉獻(xiàn)愛心，傳播知識(shí)，破除誤解。

　　為此，華北電力大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理系黨委協(xié)同經(jīng)管系紅十字會(huì)與保定市中心血站聯(lián)合開展“血車進(jìn)校園”愛心活動(dòng)，召集所有富有愛心的老師同學(xué)，一起用血液溫暖生命，傳播文明。

　　活動(dòng)時(shí)間：20xx年5月31日

　　活動(dòng)地點(diǎn)：華北電力大學(xué)（保定）二餐南門口對(duì)面的車位

　　活動(dòng)預(yù)案：

　　1）聯(lián)合血站

　　與保定市中心血站進(jìn)行溝通協(xié)調(diào)，明確雙方責(zé)任分工及彼此協(xié)調(diào)內(nèi)容，即經(jīng)管系黨委與紅十主要負(fù)責(zé)前期宣傳、組織登記統(tǒng)計(jì)，現(xiàn)場(chǎng)布置和協(xié)助維持秩序、照顧愛心獻(xiàn)血人士；血站工作人員提供部分宣傳資料，傳播獻(xiàn)血知識(shí)及負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)采血等技術(shù)性活動(dòng)。

　　2）前期宣傳和登記

　　① 主要負(fù)責(zé)宣傳的同學(xué)從血站領(lǐng)取足夠的.宣傳資料，并自主搜集資料，宣傳部制作傳單和獻(xiàn)血者信息采集表，宣傳橫幅（x2）。

　　② 負(fù)責(zé)宣傳和現(xiàn)場(chǎng)協(xié)助的同學(xué)學(xué)習(xí)理解獻(xiàn)血知識(shí)，了解獻(xiàn)血的前提、注意事項(xiàng)及意義，以便于向師生宣傳和獻(xiàn)血過程中幫助照顧愛心獻(xiàn)血人士。

　　③ 在獻(xiàn)血車進(jìn)校園的前兩天（周二和周三中午12：00-12:45）在二餐三餐門口懸掛橫幅，向過路師生發(fā)放獻(xiàn)血知識(shí)宣傳資料和傳單，并向大家告知獻(xiàn)血的前提和注意事項(xiàng)，說明獻(xiàn)血的意義，倡導(dǎo)鼓勵(lì)大家積極參與獻(xiàn)血活動(dòng)。

　　④ 現(xiàn)場(chǎng)登記有意向獻(xiàn)血的愛心人士的姓名、血型和聯(lián)系方式，并整理交給血站的相關(guān)工作人員。

　　預(yù)期效果：

　　當(dāng)天上午安排會(huì)內(nèi)2個(gè)男生借來一張桌子占車位。

　　與保衛(wèi)處協(xié)調(diào)好，確定獻(xiàn)血車能順利進(jìn)入校園，與司機(jī)確定血車停放位置。

　　血車停放好以后，各志愿者協(xié)助血站工作人員開展獻(xiàn)血活動(dòng)，注意服務(wù)獻(xiàn)血同學(xué)，并在現(xiàn)場(chǎng)積極吸引鼓勵(lì)更多同學(xué)加入獻(xiàn)血隊(duì)伍。

　　每組值班人員安排一人在現(xiàn)場(chǎng)拍照。

　　活動(dòng)結(jié)束后，最后值班人員清理現(xiàn)場(chǎng)，并將桌子及時(shí)歸還。

活動(dòng)策劃篇3

　　一、活動(dòng)主題：“一起happy吧!”協(xié)會(huì)派對(duì)

　　二、活動(dòng)目的：從14年納新到現(xiàn)在，為了增進(jìn)大家間的相互了解，加強(qiáng)協(xié)會(huì)部門間及個(gè)會(huì)員的凝聚力，書法協(xié)會(huì)舉辦一個(gè)小型派對(duì)!

　　三、活動(dòng)的形式：會(huì)議與娛樂相結(jié)合

　　四、活動(dòng)地點(diǎn)：三棟106

　　五、活動(dòng)時(shí)間：20xx年xx月xx日下午6點(diǎn)至8點(diǎn)

　　六、活動(dòng)參與人員：協(xié)會(huì)全體會(huì)員及全校的非會(huì)員學(xué)生

　　七、活動(dòng)組織人員：由組織、策劃部組織、宣傳部、文藝部、學(xué)習(xí)部協(xié)助下進(jìn)行。

　　八、活動(dòng)前的準(zhǔn)備

　　1、會(huì)長對(duì)本學(xué)期書法協(xié)會(huì)活動(dòng)作總結(jié)報(bào)告，組織、策劃部部長協(xié)助;

　　2、會(huì)場(chǎng)的布置由文體部、宣傳部負(fù)責(zé)(包括音響設(shè)備、耳機(jī)等);

　　3、活動(dòng)物品(蠟燭、零食、飲用水等)的購置由會(huì)長及宣傳部負(fù)責(zé);

　　4、活動(dòng)零食的'分發(fā)由秘書部負(fù)責(zé);

　　5、會(huì)場(chǎng)秩序的維持由紀(jì)律部負(fù)責(zé)(以及保持會(huì)場(chǎng)的干凈、清潔);

　　6、迎接會(huì)員入場(chǎng)由外聯(lián)部負(fù)責(zé);

　　7、活動(dòng)期間現(xiàn)場(chǎng)的氣氛由組織部和文體部調(diào)動(dòng);

　　8、活動(dòng)結(jié)束后注意清理會(huì)場(chǎng)。

　　九、活動(dòng)流程

　　第一階段：活動(dòng)宣傳階段;

　　海報(bào)宣傳：由宣傳部負(fù)責(zé)寫具有書法協(xié)會(huì)特色的海報(bào)，張貼在學(xué)院各個(gè)醒目處，要求注明活動(dòng)的內(nèi)容及活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)。

　　第二階段：活動(dòng)前期階段——會(huì)長作總結(jié)報(bào)告(6月11日);

　　第三階段：活動(dòng)主體階段——小型派對(duì);

　　表演環(huán)節(jié)：演唱(由文體部、組織部負(fù)責(zé))必須出兩個(gè)。

　　游戲環(huán)節(jié)：

　　1、一個(gè)比劃一個(gè)猜;

　　2、發(fā)破音吹蠟燭：

　　3、表演雙簧;

　　4、字詞連成句;

　　5、故事接龍;

　　6、猜價(jià)格;

　　7、猜歌名或歌手;

　　8、模仿秀。

　　(本環(huán)節(jié)有獎(jiǎng)品相贈(zèng)，積極參與吧!)

　　第四階段：活動(dòng)接近尾聲——齊唱會(huì)歌《相親相愛的一家人》。

活動(dòng)策劃篇4

　　養(yǎng)成教育是指在思想政治教育的基礎(chǔ)上，在日常生活、工作和學(xué)習(xí)中，通過訓(xùn)練、嚴(yán)格管理等種種教育手段，全面提高人的“知、情、意、行”等素質(zhì)，最終養(yǎng)成自覺遵守社會(huì)道德和行為規(guī)范等良好道德、品質(zhì)和行為習(xí)慣的一種教育。為成功有效地落實(shí)養(yǎng)成教育，我校主要采取五評(píng)活動(dòng)的形式，提高學(xué)生的道德知識(shí)，培養(yǎng)學(xué)生的道德情感和意志，并通過學(xué)生的行為規(guī)范進(jìn)行強(qiáng)化訓(xùn)練，而達(dá)到養(yǎng)成教育的目的。這五評(píng)主要是指：

　　一、紀(jì)律評(píng)比。

　　依托值周班級(jí)、保衛(wèi)科、班科任教師，根據(jù)《中學(xué)生守則》、《中學(xué)生日常行為規(guī)范》、《福鼎六中中學(xué)生行為管理制度》等條例，對(duì)學(xué)生違紀(jì)現(xiàn)象進(jìn)行扣分登記。每班有30分的基本分，違紀(jì)1次扣1分。

　　二、衛(wèi)生評(píng)比。

　　依托值周班級(jí)、衛(wèi)生室每天對(duì)各班教室衛(wèi)生、衛(wèi)生區(qū)衛(wèi)生進(jìn)行檢查評(píng)分，每班有30分的基本分。對(duì)參加全校集會(huì)、中高考期間的衛(wèi)生保持情況，由政教處組織人員進(jìn)行認(rèn)真檢查，另行給予加分或減分。對(duì)無故不做衛(wèi)生的班級(jí)取消當(dāng)天得分。

　　三、班容班貌評(píng)比。

　　每班要求有校訓(xùn)、國旗、名人名畫、銘言等標(biāo)志，并設(shè)立學(xué)習(xí)園地，報(bào)刊欄，衛(wèi)生角，并要求各類衛(wèi)生用具、報(bào)刊雜志放置合理、整齊，教師內(nèi)外墻面、課桌椅清潔無跡，評(píng)比基本分30分，根據(jù)存在問題情況給予適當(dāng)扣分。

　　四、兩操評(píng)比。

　　依托值周班級(jí)對(duì)做眼保健操情況進(jìn)行評(píng)分，基本分30分。全班不做操的`不給分，一個(gè)學(xué)生不做或不認(rèn)真做，扣1分。

　　依托值周班級(jí)對(duì)課間操進(jìn)行評(píng)分，基本分30分。全班學(xué)生沒有全部到場(chǎng)集合，按班級(jí)人數(shù)缺少一人扣1分（如有特殊情況不能做操的，班主任老師應(yīng)當(dāng)?shù)秸烫巶浒福Ｗ霾龠^程對(duì)不認(rèn)真做操或不做操學(xué)生扣1分；無故不參加出操的班級(jí)不給分。班主任老師到場(chǎng)加2分。

　　五、升旗評(píng)比。

　　依托值周班級(jí)對(duì)每周一上午升旗儀式進(jìn)行評(píng)分，基本分30分。遲到一個(gè)學(xué)生扣1分，缺勤一個(gè)扣2分，沒有帶校卡、穿校服，一個(gè)學(xué)生扣1分，班主任老師沒有到場(chǎng)扣2分。

　　創(chuàng)“周模范班級(jí)”稱號(hào)評(píng)比活動(dòng)，是針對(duì)五項(xiàng)評(píng)比分值展開，應(yīng)得總分為150分。每周在學(xué)校公開欄上公布五項(xiàng)總評(píng)成績，每個(gè)年段取1名，授予“周模范班級(jí)”稱號(hào)，并由校領(lǐng)導(dǎo)給予授牌。期末將所獲“周模范班級(jí)”次數(shù)納入《班主任老師工作量標(biāo)管理情況》統(tǒng)計(jì)加分，并作為年度文明班級(jí)評(píng)選的必備條件。

活動(dòng)策劃篇5

　　一、20xx淘寶雙十二活動(dòng)時(shí)間表

　　9月5日，20xx年淘寶雙11雙12嘉年華活動(dòng)正式啟動(dòng)。(提前兩個(gè)月賣家開始就預(yù)熱了起來)

　　9月15日—10月9日活動(dòng)準(zhǔn)備期

　　10月10日—10月11日淘寶在杭州舉辦了賣家動(dòng)員大會(huì)，針對(duì)此次雙11雙12大促進(jìn)行動(dòng)員。

　　10月10日—10月31日商家報(bào)名

　　11月1日—11月30日商品報(bào)名

　　12月1日—12月11日活動(dòng)預(yù)熱期

　　12月12日正式售賣

　　二、20xx淘寶雙十二活動(dòng)主分會(huì)場(chǎng)報(bào)名條件：

　　淘寶雙十二主分會(huì)場(chǎng)報(bào)名條件與今年雙十一類似。相比雙十一的簽到送彩票，收藏送紅包，設(shè)置無線端，淘金幣抵扣，大促承接頁，五折包郵。雙十二少了兩條必要條件。

　　1)全場(chǎng)五折版包郵：活動(dòng)商品要求當(dāng)前一口價(jià)的5折，且需要低于近期30天的最低拍下價(jià)格(非最終成交價(jià))

　　2)1212購物卷全場(chǎng)通用：參加活動(dòng)的商品設(shè)置可以使用雙12購物卷(原雙12紅包)金額(5的倍數(shù)，200為上限)。而用戶通過各類小游戲獲得雙12購物卷。在雙12當(dāng)天，商品活動(dòng)價(jià)格可以再減去雙12購物券的金額來購買該商品。

　　3)設(shè)置無線店鋪及無線詳情頁：這點(diǎn)與雙11的要求一致，從今年雙十一42.6%的成交比例不難看出，無線端設(shè)置確實(shí)有很大必要。

　　4)大促承接頁：主分會(huì)場(chǎng)鏈接到的頁面，可以裝修但不可以刪除。

　　三、20xx淘寶雙十二活動(dòng)主分會(huì)場(chǎng)情況：

　　今年淘寶雙十二PC端與無線端分會(huì)場(chǎng)有所區(qū)別。在PC端此次共將會(huì)有154個(gè)會(huì)場(chǎng)，其中1個(gè)主會(huì)場(chǎng)、23個(gè)分會(huì)場(chǎng)、130個(gè)行業(yè)分分會(huì)場(chǎng)。而無線端講設(shè)置10個(gè)行業(yè)分會(huì)場(chǎng)。

　　其中PC段的分會(huì)場(chǎng)為：女裝、男裝、內(nèi)衣、男女鞋、箱包/配件、美妝、珠寶配飾、母嬰用品、童裝童鞋玩具、百貨寵物、家居、家裝、數(shù)碼、家電、手機(jī)、運(yùn)動(dòng)戶外、汽車、食品、虛擬、全球購、淘金幣、拍賣、聚劃算。而無線端的10個(gè)分會(huì)場(chǎng)為：女裝、男裝、男女鞋、箱包配件、運(yùn)動(dòng)、食品、數(shù)碼家電、家居百貨、母嬰及美妝。

　　四、20xx淘寶雙十二活動(dòng)主分會(huì)場(chǎng)賣家激勵(lì)機(jī)制

　　雙十二主分會(huì)場(chǎng)之間的輪播仍然采用的.是雙十一的賽馬機(jī)制。不同會(huì)場(chǎng)間從低到高晉級(jí)，按會(huì)場(chǎng)從低到高晉級(jí)。其晉級(jí)順序?yàn)椋盒袠I(yè)分分會(huì)場(chǎng)樓層—>行業(yè)分會(huì)場(chǎng)樓層—>行業(yè)分會(huì)場(chǎng)海景房—>主會(huì)場(chǎng)樓層—>主會(huì)場(chǎng)海景房。

　　其中，在預(yù)熱期，以天為單位賽馬，根據(jù)全店加購情況安排會(huì)場(chǎng)展示。而在雙十二當(dāng)天，以小時(shí)為單位賽馬，根據(jù)全店成交情況，以及紅包消耗總金額安排會(huì)場(chǎng)展示。

　　五、20xx淘寶雙十二活動(dòng)紅包(購物券)用法簡(jiǎn)介：

　　今年的淘寶雙十二紅包改名為1212購物券(原1212紅包)，主要玩法是，通過淘寶網(wǎng)官方派發(fā)，集市賣家在單個(gè)商品上設(shè)置，可在商品1212當(dāng)天價(jià)基礎(chǔ)上再使用的紅包金額。

　　例子：A商家a商品(已報(bào)名參加雙十二活動(dòng)商品)雙十二當(dāng)天價(jià)格為200元，商家設(shè)置該商品可用1212紅包的金額為10元，若用戶有100元的1212紅包，那么該用戶可以花10元1212紅包及190元現(xiàn)金購買該商品。當(dāng)然，賣家最終收到的款項(xiàng)也是190元。如果用戶只有8元的雙十二紅包，則賣家最終將收到200-8=192元的款項(xiàng)。

　　也就是說賣家參與雙十二的每個(gè)商品都需要設(shè)置其能使用的雙十二紅包金額(淘寶官方推薦是商品的20%以下，紅包金額只能是5元及5元的倍數(shù)，且是200元以下)。而買家則主要通過完成官方的任務(wù)隨即獲得不同面額的1212紅包。

　　六、20xx淘寶雙十二活動(dòng)無線端玩法簡(jiǎn)介：

　　淘寶雙十二主分會(huì)場(chǎng)的報(bào)名4個(gè)必要條件之一便是需要設(shè)置無線店鋪及無線詳情頁。這點(diǎn)與雙十一的要求同樣一致，而雙11的42.6%的銷售比這個(gè)結(jié)果也證明了淘寶這個(gè)要求的合理性。那么雙十二的無線端具體玩法與雙十一有何不同呢?

　　本次雙十二無線玩法除了傳統(tǒng)淘寶無線各種渠道之外(見下圖)，其中值得一提的店鋪寶箱互動(dòng)游戲。當(dāng)用戶瀏覽賣家在手機(jī)淘寶店的首頁或者店鋪承接頁時(shí)，有一定概率出現(xiàn)寶箱，用戶點(diǎn)擊寶箱后，即可在賣家設(shè)置的寶箱中抽獎(jiǎng)。寶箱可中的獎(jiǎng)品有優(yōu)惠劵，手機(jī)流量包，彩票等。(手機(jī)流量包：賣家出錢購買的手機(jī)流量包，用戶抽中后可以自己用也可以轉(zhuǎn)贈(zèng)他人。)

　　淘寶無線流量獲取方式

　　七、20xx淘寶雙十二活動(dòng)大促承接頁解析：

　　淘寶雙十二大促承接與雙十一的要求基本一致，所有報(bào)名雙十二的商家均可且必須設(shè)置大促承接頁。主分會(huì)場(chǎng)的著陸頁均為相應(yīng)店鋪的著陸頁。賣家可以在店鋪首頁設(shè)置大促承接頁大圖以及大促承接頁的背景圖(主要是烘托雙十二活動(dòng)氛圍)。而大促承接頁的可選模塊為：店鋪優(yōu)惠模塊、1212預(yù)售商品模塊、1212促銷寶貝模塊以及自定義內(nèi)容區(qū)。以上四個(gè)模塊為商家可以選擇是否展示的(即商家可以編輯，修改及刪除的模塊)。而大促承接頁還有熱賣商品模塊，將自動(dòng)提取店鋪熱賣的40個(gè)單品，賣家只可以調(diào)整順序而無法編輯及修改(即買家看到此處為該店鋪的實(shí)際情況)

　　值得注意的是大促承接頁的PC端雖然將自動(dòng)同步至無線端，但是自定義模塊不會(huì)同步到無線端。

　　結(jié)語：

　　雙十二雙十一作為淘寶上市后第一年兩場(chǎng)大促的第二場(chǎng)，阿里在準(zhǔn)備時(shí)便已將二者作為一系列來宣傳(主要針對(duì)賣家)與布置。所以其規(guī)則大部分是相近的。不僅如此，雙十一的成績更是作為雙十二入選報(bào)名的重要考核因素。當(dāng)然雙十二也有其自己?jiǎn)为?dú)的玩法，關(guān)注本文，簡(jiǎn)明了解雙十二。

活動(dòng)策劃篇6

　　一年清明時(shí)節(jié)至，我們都永遠(yuǎn)不會(huì)忘記那些英雄，也永遠(yuǎn)都不會(huì)忘記那些屈辱，如今我們有振奮的機(jī)會(huì)，我會(huì)好好把握，讓我們的五星紅旗永遠(yuǎn)飄揚(yáng)在世界的東方，讓那閃閃的星光照亮每個(gè)人的心靈。

　　一、活動(dòng)時(shí)間

　　xx年xx月xx日早上9：00。

　　二、活動(dòng)目的

　　緬懷烈士，發(fā)揚(yáng)中國傳統(tǒng)習(xí)俗，提醒同學(xué)們珍惜現(xiàn)有的幸福生活。

　　三、活動(dòng)地點(diǎn)

　　xx陵園。

　　四、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

　　xx（鮮花）+xx（資料費(fèi)）。

　　五、活動(dòng)參加人員

　　計(jì)算機(jī)科學(xué)學(xué)院xx級(jí)、xx級(jí)部分同學(xué)。

　　六、活動(dòng)前期準(zhǔn)備

　　（1）計(jì)算機(jī)科學(xué)學(xué)院組織部、紀(jì)檢部前期策劃。