店慶活動策劃
店慶活動策劃1
前言
7月28日是XX公司的廠慶日，每年的這一天公司都將開展一系列的活動。去年7月28日，公司隆重推出了等離子摩托車，在摩托車市場上刮起了一股等離子旋風，引起了摩托車行業不小的震動。一年來，等離子摩托雖然在市場上產生了一定的影響，但等離子摩托的銷量卻不甚理想。特別是20xx年1—3月，等離子摩托的銷量持續下降，到3月份達到最低的909輛。雖然4月份以后，公司采取了一些獎勵政策，加之常規車型停產，等離子摩托的銷量開始逐月回升，但仍未恢復到去年的最好水平，更無法達到支撐公司銷量的水平。除了行業的大環境外，經銷環節推等離子摩托的積極性不高，是重要原因。加之今年公司廣宣政策的調整，上半年公司沒有組織全國性的等離子摩托的推廣活動，而各片區開展的活動也參差不齊，也是原因之一。當然產品線的問題、產品質量的問題也影響了等離子摩托銷量的提升。為此，公司決定在下半年打出一系列組合拳，助推等離子摩托銷量的提升。在產品上將進一步擴大等離子摩托的.產品線，并開展等離子摩托的全面質量整頓，使等離子摩托的質量得到全面的提升，產生一個質的飛躍；在政策上將針對代理商和零售商出臺一系列獎勵政策；在推廣上將組織開展1—2次全國性的等離子摩托的促銷活動以及持續開展區域性的促銷活動。并決定在7月28日拉開活動的序幕，打響攻堅戰的第一槍。
一、會議主題：
冬天，讓我們感動上帝——20xx年半年營銷工作會議
二、會議目的：
1、通過分析行業形勢，總結上半年的營銷工作，找出工作得失，統一思想認識，明確下半年的工作方向；
2、通過展示和推介等離子摩托新車型以及進行了全面質量整改的等離子摩托車型，使代理商對等離子摩托車的產品線和產品品質有一個新的認識，增強代理商銷售等離子摩托車的信心和決心；
3、通過宣布下半年等離子摩托車的相關政策和宣貫下半年等離子摩托的推廣方案，提高代理商推廣等離子摩托車的積極性，并了解和掌握推廣等離子摩托車的方法和手段。
三、會議時間
20xx年7月27日——7月29日
四、會議地點
君臨大酒店
五、會議的組織
主辦單位
承辦單位
協辦單位
支持單位
六、邀請嘉賓
七、參加人員：
1、代理商總經理或操盤手：55人（含—大林代理商10人）；
2、代理商財務主管：20人；
3、公司高層領導：15人；
4、銷售公司：20人（含事務所總經理）；
5、工作人員：10人；
6、合計：120人。
八、會議內容：
（一）經銷商會議
1、董事長分析行業形勢，提出公司下半年工作思路，并介紹銷售公司新的領導班子（銷售公司新的領導班子亮相）；
2、銷售公司總經理作下半年營銷工作規劃，并宣布下半年銷售政策（各種獎勵政策）；
3、余波助理總結20xx年上半年營銷工作及下半年營銷推廣大綱（含廣宣政策）；
4、繆文斌宣貫20xx年—大林摩托上市營銷方案
5、溫榮華宣貫20xx年下半年等離子推廣策劃方案
6、奚霞宣貫20xx年下半年售后服務活動方案（含售后服務政策）
7、分組討論
（二）等離子銷售表彰及等離子產品訂貨會
1、銷售公司總經理宣布20xx年8月—20xx年7月等離子銷售先進的表彰決定。
2、董事長給先進頒獎
3、張濱總工程師介紹等離子摩托車新車型和等離子摩托車全面質量整改的情況通報；
4、余波助理宣布現場訂購等離子摩托車的獎勵辦法和年終獎勵政策；
5、代理商現場訂購等離子摩托車
6、銷售公司總經理公布代理商獲獎結果
（三）參觀公司產品展廳
（四）聯歡晚會
九、日程及議程
十、會場布置
擺放位置使用人跟進人廳內四側咨詢人員
李蓓
講臺
黃總/曾昭輝
蘆慍智孫先東講臺官莫鴻
李貝博
咨詢處咨詢人員謝輝簽到處4支
外圍草坪
講臺
贈送黃總黃顧問
危美麗肖春燕
黃總，黃顧問，孫紅
簽到處2份/咨詢處
4份客戶顧問
檢票：呂雷廳內兩側
會場布置
蘆/孫/官
十一、組織及分工：（一）領導小組
組長：負責本次會議的全面領導和總指揮，協調和監督各工作組的工作；（二）分組及工作職責1、策劃布置組成員：工作任務：2、組織管理組成員：工作任務：3、會務服務組：
成員：
工作任務：
十二、籌備程序
十三、費用預算（可用表格式）
一、序號式如：
1、房費：49500元
330元/間×50間×3天=49500元
2、餐費：60000元
1200元/桌×12桌×5餐=72000元
3、煙、酒水：15000元
4、會議室：8000元（租賃費含音響、話筒）
5、布置費：15000元（包括等離子摩托車形象店樣板的搭建）
6、晚會費用：5000元
7、代理商禮品及獎牌：14600元
8、現場訂購獎金：14440元
9、不可預計費用：6460元
費用總計：200000元
十四、注意事項：
1、各組工作人員必須嚴格按籌備工作計劃的進度要求推進工作；
2、市場督查負責督促各工作組的工作按時完成。
3、會議期間公司人員必須統一著裝，佩帶工作牌；
4、會議期間公司人員必須提前到達現場，不得遲到、早退和無故缺席。
店慶活動策劃2
一、活動主題：
二、活動目的： 1、回報老顧客，加強匯豐電器品牌在顧客心中的口碑傳播，提升匯豐品牌價值； 2、提高銷量，擴大匯豐電器的市場占有率； 3、樹立所代理商品的品牌形象，為品牌持續增長奠定基礎。 三、活動工作內容： 1、活動宣傳階段：時間為12月4日—12月29日 宣傳形式： （1）DM宣傳頁 （2）榮成電視臺、左飛 （3）車體廣告 （4）條幅海報 （5）晚報 （6）路演噴繪 （7）短信群發 （8）店內吊旗 （9）出租車廣告 2、店內銷售活動準備：（12月xx—xx日） （1）店內棚頂懸掛店慶宣傳吊旗、燈籠。 （2）參與特價商品張貼統一活動特價簽，要求醒目，標明原價及現價。參加活動商家展臺前張貼本產品活動“手寫促銷海報”（可以標明原價、現價及贈品明細）。 （3）購物贈品活動贈品準備，需要堆碼的提前做好布置，贈品發放流程安排。 （4）相關銷售道具準備。 3、演出活動準備（演出活動時間：12月xx日）：提前一周聯系演藝公司，協調具體活動事宜，活動前一天確認各部門到位。具體可以有： （1）舞臺、音響、背景及周邊促銷活動噴繪、海報、易拉寶等。 （2）演藝人員準備工作：歌手共x名、舞蹈共x人、主持共x人、禮儀小姐共x人 （3）現場組織活動可以分為三項：（此類活動可迅速聚集人氣，培養銷售宣傳氣氛）百貨商場店慶活動方案有獎知識問答，提問若干有關匯豐公司的問題，由主持人根據公司要求發放禮品。B現場答卷抽獎活動，可以準備1000份問卷，問卷內容可有相關活動內容、公司相關訊息及市場調研信息等，可于特定時間組織抽獎（圣誕/元旦等）。C現場互動，根據演藝節目選定。 活動小禮品（例如：油筆、鑰匙扣、通訊錄、小本等，計x份）活動小獎品（例如：雨傘、淘米器、水具等計xx份） （4）、演藝公司確定節目單 四、促銷活動內容： 感恩十五載，回報老顧客八店同慶迎圣誕，八大豪禮相送 1、生日當天送蛋糕：凡陽歷12月16日生日者，當日可憑身份證免費領取生日蛋糕一個。（數量100名，先到先得，贈完為止！需提前5天預訂，預訂電話：7515883） 2、限時（量）搶購：活動期間，我們會在每天上午9：00——10：00推出部分超低價產品限量搶購蒸鍋29元、炒勺39元、開水煲49元、電熨斗59元、電餅鐺69元、海爾半自動洗衣機599元、5公斤全自動洗衣機899元、名牌冷柜166L999元、24寸LED999元、海爾186冰箱1399元、海信IP節能空調補貼后1699元…… 3、套購超值贈：活動期間，當日購三件大家電以上（含三件）禮品免費送（本次活動特價機、工程機除外） 滿8999元送套刀+炒勺+高檔餐具滿10999元送開水煲+套刀+聚寶盆滿13999元送電餅鐺+刀板組合+七件寶滿16999元送電壓力鍋+套刀+炒勺滿19999元送手機+套刀+炒勺+蒸鍋 滿25999元送微波爐+套刀+七件寶+高檔米桶 4、買家電贈移動無線寬帶：匯豐電器攜手中國移動公司推出免費入網中國移動寬帶的活動，活動期間每天會在當天所有購買電腦的顧客中抽出一名幸運顧客，免費贈送中國移動寬帶上網2880小時。（寬帶咨詢電話：18863121119） 5、天天抽大獎，再送元旦抽獎卷：15萬禮品（獎品）現場免費抽（送）。小點單間滿200元以上，大家電單間500元以上即可參加抽獎！（單件商品限抽一次） 一等獎：名牌冰箱15臺二等獎：微波爐30臺三等獎：開水煲150臺紀念獎：若干名現場開獎，100%中獎！ 6、回饋老客戶，先到有好禮：活動期間，每天凡持本單頁和購物發票進店的.前100名老顧客，均可免費獲得精美禮品一份！ 7、買手機送洗衣機，名牌手機99元起：活動期間凡購買指定機型手機均可獲贈洗衣機一臺 8、買家電免費測甲醛：活動期間購買任何一件家電產品，您都有機會免費獲得價值200元的室內甲醛含量檢測卡一張（數量有限，贈完為止） 五、活動組織機構設置及人員職責（活動期間）： 活動負責人：xx職責：負責活動期間的所有決策及處理突發事情。 重點：事前工作的布置及監督檢查，對突發事件決策的當機立斷。活動組員：職責：負責活動期間具體工作的實施，及時向負責人反映遇到的問題，協助負責人做好活動前準備工作 重點：監督并協助做好活動各部門的具體工作事宜。 活動一：感恩周年慶 生日同分享 為感謝所有新老顧客朋友對樂賣特超市的惠顧，店慶當日特舉辦感恩周年慶、巨型生日蛋糕同分享活動，時間：4月10日上午9：00在超市門口舉行。 活動二：精彩時刻 幸運大抽獎 4月10日-12日在本超市一次性購物滿58元可參與1次；滿98元可參與98元可參與2次；滿188元可參與3次； 電器、服裝、奶粉滿98元可參與1次；滿198元可參與2次；滿298元可參加3次：電腦賬小票最多可參加3次；小票不累計，當日有效，油、煙酒、大米除外 獎項設置： 一等獎 冰箱1臺 二等獎 彩電1臺 三等獎 九陽電器1臺 四等獎 幸運獎 活動三：開心購物 瘋狂大換購 購物滿58元+1元可換購岑銘堂花生牛奶500ML1瓶 購物滿88元+3元可換購1.8L農夫果園1瓶 購物滿128元+5元可換清風短180抽二層抽紙1包 購物滿198元+8元可換購立白洗衣液1瓶 ；電器、服裝只可以參加1次（特價、煙酒、奶粉、油米除外） 活動四：感恩回饋 會員龍虎榜 店慶期間我們將回顧20xx年會員成長記錄，屆時我們將評選出20xx年會員龍虎榜。 活動五：璀璨2周年 歡樂大舞臺 一、主題：驕傲中國，喜迎奧運一個請假 二、時間：8月2日（星期六）8月3日（星期日） 三、地點：市百貨 四、主辦：個人護理用品專賣店市百貨聯合舉辦 五、協辦：市百貨內有意參加促銷活動的其它商戶，廠家。 六、營銷模式：聯合營銷，異業聯盟，共創共贏 七、目的：吸引人流，豐富廣場活動，讓利促銷，促進銷售，共創共贏，提升百貨及坊等其它商戶在當地的知名度。 八、促銷思路：提前制作宣傳單張，在商圈范圍內發放，或夾報發放，讓顧客知曉活動，營 造活動氣氛，提前造勢，通過大型文藝活動吸引顧客，宣傳企業產品與品牌，在路演 現場組織促銷臺，提前組織大力度促銷活動與促銷產品，讓利顧客，提供一場賞心悅 目的文化大餐與讓利優惠大餐，營造清涼夏日。 九、合作方式： 百貨：提供場地、電源、其它相關事物協調，協助舞臺的搭建、相關氣氛營造宣傳物料的.安全維護（如拱門、燈籠柱、看板等），現場秩序維持、其它商戶的溝通洽談，邀請更多的商戶參加活動。 坊：組織活動策劃、執行，搭建舞臺、邀請文藝演員 其它商戶：提供場外促銷活動，分攤小部分廣告費用，主動配合活動安排，每商戶提供500元/店/2天 十、會員區促銷活動： 1）、購買88元免費辦理會員卡一張，送20元購物券 活動期內在店內，或活動現場購坊產品滿88元可免費辦理會員卡一張，并返20 元購物券一張，每人限送一張。 2）、會員來就送 為慶祝坊店1周年店慶，憑會員卡，可到坊店免費領取價值30元禮品一份（生日蛋糕一份，20元購物券一張）老會員介紹新會員可以免費辦理會員卡一張，新老會員均可贈送價值24元面貼2張，數量有限，送完即止。 總部提供：面貼400張 3）、會員買就送 A會員一次性購物滿598元，送價值380元咖啡壺一個，限3名（先到先得，購買特價商品除外） B會員一次性購物滿398元，送價值280元真絲睡衣一套限5名（先到先得，特價商品除外） C會員一次性購物滿120元，送價值59元（D—0218）香薰舒壓足部磨砂膏200G一支，（限50支） D會員一次性購物滿60元，送價值36元HE姜活化美手霜一支（限200名）十一。促銷活動： 內容：活動期內凡親臨活動現場，或店內均可增送精美禮品一份，每人限送一份，限前300名，每天數量有限，送完即止：送試用裝2—3包，試用裝可以通過店員或演員在臺上發放。贈品：提供價值12元/片的面貼100片 提供HE百花峰蜜柔滑護發蜜試用裝600包 成本費用： 慶，滿就返，返再送 時間：預計（做10天左右） 內容：為慶1周年店慶，感謝廣大顧客長期以來對坊護理店的支持，隆重推出“滿就返”優惠活動： A購物滿80元，返20元購物券，送價值18元橙花保濕水35ML（H—0018）B購物滿160元，返40元購物券，送價值36元HE姜活化美手霜80G一支（H—0054）C購物滿220元，返80元購物券，送價值59元香薰舒壓足部磨砂膏200G（D—0218）一支 D購物滿300元，返120元購物券送售價在68元蘆薈隔離霜一支E購物滿380元，返160元購物券，送售價在83元玫瑰泡泡浴500ML一支（H—0218）操作： （1）、購物券需每次購物滿60元以上才能使用1張，120元以上2張，以此類推，最多不超5張。 （2）、顧客憑售銷小票可享受優惠活動，（A、B）每一項公司增送100份。（C、D、E）送50份 （3）、周年慶，買就獎 時間：（只做2天） 內容：凡一次性購物滿48元以上可以參加抽獎活動，96元以上2次，以此類推，最多不超5次 均有機會中獎，獎品多多，機會多多，千萬別錯過。 一等獎：冰箱（4升）一臺1名 二等獎：名貴餐具一套3名 三等獎：價值78元HE美白防曬修飾乳60ml50個 四等獎：價值59元香薰舒壓足部磨砂膏200G（D—0218）一支100支 紀念獎：送（乳木果護卷彈簧素） 目錄 一、店慶活動效果預估……………………………………………3 二、店慶活動主題、時間及地點…………………………………3 三、店慶活動宣傳方式……………………………………………3 1、前期媒體宣傳………………………………………………3 2、后期現場推廣………………………………………………3 四、店慶活動具體事宜……………………………………………3 1、參與部門及人員……………………………………………3 2、活動現場的搭建及裝飾……………………………………3 一、店慶活動效果預估 1、宣傳造勢，聯合開業圣誕，氣勢宏大，讓消費者產生強烈的記憶感，引起良好的口碑宣傳，提高公司的知名度和美譽度。 2、店內外造型富有人情味，服務周到，能提升目標消費者對本企業忠誠度。 3、通過服務比賽、菜品以及廚師比賽、成本節約，能極大的增強本公司員工的企業歸屬感和向心力，提高工作積極性。 4、通過促銷，提升公司營業額。 5、本次活動規模大、而費用相對低廉，能取得事半功倍的效果， 形成大的轟動效應。 二、店慶活動主題、時間及地點 1、店慶活動的主題：顧客滿意、文化創新。 2、店慶活動的.時間：20xx年12月xx日至xx日 3、店慶活動的地點：某火鍋店 三、店慶活動宣傳方式 1、前期媒體宣傳 店慶活動前期，通過西安順隆禮儀文化傳播有限公司的合作媒體———《金頁導航》，做一期為其一個月的免費宣傳，圖文并茂的詳細介紹某火鍋店的地理位置、就餐環境及配套設施等情況，從而達到在西安酒店餐飲行業的一個廣泛宣傳作用。 2、后期現場推廣 通過慶典前發出的給媒體朋友、客戶及商界友人的邀請函，店慶期間，這些人的到達為本店更廣范圍的推廣起到了很好的效果，這時加上現場演藝活動的進行，吸引了大批群眾，在此期間對其派發店慶優惠券或折扣卡，來吸引人流量，這樣也起到了推廣的作用。[1][2] 四、店慶活動具體事宜 1、參與部門及人員 保衛部：負責現場的停車、秩序的維護、和突發事件的處理工作。 演出部：按照事先定制好的節目單的順序進行演藝，負責演出順利有序的進行。 禮儀部：負責來賓的導位及剪彩的服務工作。 舞美部：負責音響等設備的調試，保障演出的順利進行。 后勤部：現場的工作人員，負責督導各個部門人員的工作情況及協調工作。 2、活動現場的搭建及裝飾 場外：空飄氣球帶著條幅在空中飄飄欲飛；吉祥物熱情向你招手；樓體外打出“盛大店慶”醒目標和優惠項目的大條幅，以及供應商和祝賀單位的條幅；進門處設置一個高精度噴繪的店慶告示牌；禮儀小姐發放公司店慶紀念品；整體呈現出一種喜氣洋洋的氣氛。營造出簡潔又有品位的節日氛圍，消費者從門前一過，就會被這種氣氛所吸引。 場內：服務員穿戴整齊，面帶微笑，熱情洋溢；總臺服務細致耐心；地面光可鑒人；桌椅一塵不染；公司各種宣傳資料隨手覽閱；音樂如高山流水；綠色盆景賞心悅目；顧客從進店時刻起，即能享受到一流的服務和視、聽、觸、嗅覺的全方位感官享受。進餐完畢，還可以參與抽獎，并贈送紀念品。讓顧客自始至終享受到某火鍋店 一流的服務，留下美好的記憶。 店慶活動議程 開業慶典活動流程安排： 9：30所有工作人員到場（甲方和慶典公司）。 9：40現場鑼鼓隊演奏迎賓曲。接待組接待來賓并負責發放胸花，演奏間隙播放歡快的音樂。 9：55女歌手（開門紅） 10：00主持人開場詞 10：03領導講話。（自行安排） 10：06領導講話。（自行安排） 10：09領導講話。（自行安排） 10：12領導講話。（自行安排） 10：15主持人邀請領導上臺剪彩。 10：18主持人邀請領導上臺宣布開業慶典正式開始，領導剪彩（同時樂隊響起鞭炮齊鳴，彩花彈打向天空） 10：20男歌手演唱 10：25印度舞表演 10：30二人轉表演 10：45主持人與觀眾互動 10：55女歌手演唱 11：00民族舞蹈 11：05男歌手·舞蹈表演 11：10主持人與觀眾互動 11：20現代舞蹈表演 11：25二人轉表演 11：40男歌手演唱 11：45主持人宣布店慶典禮圓滿結束。 一、活動目的 穩定原有客源，增加新客源，促進十一黃金周真愛量販式KTV包房的營業銷售，擴大現有消費群體的市場占有份額，應對同業競爭，突出真愛視聽公司的實力。渲染真愛的節日氣氛。消除老顧客認為真愛“不行了”的思想誤區。 二、策劃思路 利用重金尋找老顧客的活動形式，刺激消費者的假日消費欲望，帶動節日營銷，以一根主線貫穿所有活動內容，在消費者當中產生巨大的'傳播效應。 三、廣告語 用白金鉆戒、雪花白銀，尋找真愛的老顧客。 四、活動對象 老顧客及廣告受眾。 五、活動時間 20xx年10月1日——10月8日。 六、活動地點 真愛總店及真愛旗艦店。 七、活動主題 尋找我們共同的真愛——真愛量販式KTV成立三周年答謝活動。 八、活動內容 1、火紅的心——全新快樂假日套餐。 2、粉紅的愛——世紀情緣，真愛永駐。 3、金紅的情——鉆石作證，白金記錄，真愛永恒。 一、活動時間： 20xx年7月（店慶月） 20xx年7月25日（主題日）冷餐晚會 二、主題： 感恩十年，有您陪伴！ 三、活動內容： 1、入門有禮：贈送價值168元周卡一張 入會有禮：贈送價值388元月卡一張（辦理季卡以上卡種） 介紹有禮：會員轉介紹積分雙倍返（運動時間） 主題大禮：7月25日當天抽取一名入會及續費會員，返現100%。（僅限本月辦卡會員） 2、忠實會員評選（暫定） 活動時間7月10日-7月20日 活動形式：由52健身全體店員在7月20日前選出十名忠實會員 評選標準：入會時間的長短、健身的次數 3、積分返現活動 活動時間：7月6日-7月25日（20天） 活動形式：活動期間有效期內會員每進場一天積一分，返現十元（抵扣劵）最高返現200元。（僅限辦卡及辦理私教，不折現，可抵扣辦卡費用） 4、老會員轉介紹（新會員）積分雙倍返 卡型價格獎勵 半年卡700元每介紹一人，贈送一個月運動時間（僅限本月） 普通年卡988元每介紹一人，贈送兩個月運動時間（僅限本月） 兩年卡1688元每介紹一人，贈送四個月運動時間（僅限本月） 親情卡1688元每介紹一人，贈送四個月運動時間（僅限本月） 注：會員轉介紹須由會員親自帶過來，否則無雙倍返 5、老會員續費 卡型價格 普通年卡988元 積分抵現+2個月會籍時間+價值400元的`私教課兩節+月卡一張+2個月免費停卡+運動腰包+每月返現抽獎 兩年卡1688元 積分抵現+4個月會籍時間+雙月卡一張+價值400元的私教課兩節+6個月免費停卡+8G優盤+每月返現抽獎 親情卡1688元 積分抵現+4個月會籍時間+月卡一張+價值400元的私教課兩節+6個月免費停卡+瑜伽墊+每月返現抽獎 6、新辦卡會員 卡型價格 普通年卡988元 2個月會籍時間+月卡一張+2個月免費停卡+價值400元的私教課兩節+運動腰包+每月返現抽獎 兩年卡1688元 4個月會籍時間+雙月卡一張+6個月免費停卡+價值400元的私教課兩節+8G優盤+每月返現抽獎 親情卡1688元 4個月會籍時間+月卡一張+6個月免費停卡+價值400元的私教課兩節+瑜伽墊一條+每月返現抽獎 7、辦理私教 店慶期間辦理私教可享以下優惠： 辦理12節200元/節另贈2節課 辦理24節190元/節另贈4節課 辦理36節180元/節另贈6節課 辦理48節170元/節另贈8節課 辦理50節160元/節另贈10節課 辦理50節150元/節另贈12節課 辦理年私教144節（原價28800），活動價：23040元（贈價值1500山地車一臺）僅限一名，先到先得。 8、明星會員評選 通過鍛煉身材有突破性改善的會員（提供兩張鍛煉前后對比照） 9、會員競技比賽（策劃中） 10、20xx年7月25日 頒獎、抽獎活動 策劃的客戶:新老顧客,潛在顧客,內部員工. 策劃機構: xx營銷部 策劃人: 楊浩 適用時段: 09年3月13日-15日 情況背景分析:由于去年底的金融風暴,港幣貶值和今年初的行業競爭激烈,對本公司的營業利潤造成巨大的沖擊,直接原因是客流量減少.要穩定老顧客,發展新顧客和回報消費者,隨著公司成立開業五年之際,公司來一次大的促銷活動. 一.策劃目的(目標) 為了感謝這五年來的新老顧客對本公司的支持,信賴和肯定,回報消費者,特推出本活動.預定這三天的客流量共計達到1000人/次,預計毛利達到10萬元.沙頭角市場客流量占有率達到60%以上.推廣休閑行業,樹立品牌意識.讓顧客感到歡樂,實惠,各階層適宜.內部全員參加,推廣,提高氣氛,帶動周邊人群消費.讓所有人知道有這次活動且能積極參加.重點是帶動客流量和發展新客源. 二:主題 休閑xx,歡樂五周年. 三.前期宣傳,布置和準備工作 原則:盡量少用錢財,物理,多用人力和現有資源. 宣傳: 對外: 主要手段以DM單投放,由公司工作人員發放到每一個區域,包括各街道,商業區,居民區,主要是潛在消費人群,要地毯試的發放.(負責人各班主任主管) 對內:鼓勵內部員工參加活動,介紹拉動朋友家人光臨,主要以口碑推廣為主. 布置: 時間:在3月9號-12號進行場地布置 地點:營業場所,重點是休息廳的張燈結彩,舞臺搭建.抽獎箱,電視,影音的準備.(負責人:周主管) 獎品采購和準備:具體有獎品(贈送足浴卷二十八張,按摩卷八張,紀念獎品) 物品(彩條,彩帶,橫幅,氣球,DVD,請貼,會員卡,儲值會員卡POP等)負責人待商議 節目征集(負責人周主管) 1、 各部門或各班，每一部門/班至少表演一個節目；技師部不少于3個節目 2、 本周末晚上11點前完成節目申報工作(程主任負責) 3、 下周一到周四進行排練 4、 節目申報者請自備伴奏樂器或音帶CD 四:具體內容: 活動時間:3月13日-15日三天(暫定每晚上8點開始,預計2-3個小時) 活動地點:休息廳,表演抽獎地點在兩個背投之間. 主持人: 程主任 獎品發放:由迎賓部配合(負責人李剛) 抽獎人 :四等獎:部長,老師及領班等.黃慧萍,周裕武,鄧三君,李剛,張光明,姚元欽,周本宜,阿繡,付海燕,會計. 三等獎:主管及高級職稱.楊主管,龍主管,楊浩,楊怡,丁彩麗 二等獎:部門主任.李主任,程主任,朱主任 一等獎:由公司董事長或分公司CEO 積分兌現人:由財務付主管和朱主任登記發放 主干時間分配 1 民樂或節日歌曲作為晚會的'開端 2 領導致辭 由現場主持人介紹嘉賓邀請 XX先生給員工致辭，并邀請大家共同舉杯 演出 3 由各個部門選報的活動（具體編排待訂） 說明：此項活動旨在讓xx人認識自我，在表演的過程中認識注意儀表儀態的重要性。今天員工們代表一個部門，未來代表的是整個xx的形象，從而使觀看者也從中受益。活動的參與性和觀賞性很高。 迎賓部統一服裝,打扮,動作要規范整齊。時刻保持笑容,對待老熟顧客要以VIP會員單一照顧. 5 抽獎與禮品的頒發 效果預測 鑒于本活動是傳統內部組織的活動，富有創意和互動，只要實施得法，實施落實，可以引起內部員工積極參與和外部企業一定的關注，預計活動的實際參人數每天300以上，網絡報道5篇。對公司內員工覆蓋面有望達到1/2以上。同時，這次活動將有利的推動企業新文化的形成，增進員工信心，對外展示親切團結高效的形象，有效提升自身的知名度和美譽度。同時能帶動客流量創收. 附:人員邀請辦法: 1. 班前后會通知各崗位人員,知道活動內容,鼓勵內部人員消費和參與活動.主要目的是刺激消費,活躍氣氛. 2. 購買請貼在直遞或郵寄場內消費客人,老熟客人,企事業領導.不能發放到的電話邀請. 3. 通報公司總辦和最高負責人. 4. 宣傳單頁的投放,各班班前或班后通知各崗位同事到沙頭角各街道,商業區,居民區投放.報刊夾帶. 5. DM內容可以以宣傳公司周年慶,免凈桑,免費辦卡,獲得紀念獎品,參加抽獎.以代金卷方式制作 場地布置: 1.引用借鑒公司歷年活動慶祝的場地布置方法,具體由周主管安排,各班同事張貼,設置. 2.在情況允許的情況下,可以在本公司前門口設漂浮氣球,橫幅,拱門.要給過往的人群由以種節日的氣氛. 3.活動前,中,后在場內開啟影響設備.休息廳用兩臺背投或一臺播放歌曲. 獎品設置和發放: 1.抽獎.設一,二,三,四等獎 一等獎:按摩卷(不限手法)足浴卷各2張或儲值會員卡,卡內1500-2500元(限制時間使用完) 名額:一名 二等獎:按摩卷,足浴卷各一張或儲值會員卡(卡內500-1000元) 名額:三名 三等獎:按摩卷一張 名額:五名 四等獎:足浴卷一張 名額:十名 2.積分兌現: 根據積分情況 (1) 超過10000積分的直接反贈%5或送按摩卷 (2)5000-10000積分送按摩卷或反贈 (3)20xx-5000積分送足浴卷 (4)20xx積分以下送精美禮品(要便宜,實用,有紀念價值)具體由財務統計分數,根據情況商議送什么禮品. 3） 工作總結和效果評估 以上工作中， 工作有主要負責人落實，其于有營銷落實 活動經費及預算 1）場地布置費用 500RMB 2）餐飲招待費用 500RMB(酒水,瓜子,糖果等) 3）各種活動用品的購置費用 5000RMB(獎卷和儲值卡) 4）勞務費用 0RMB 5）禮品費用 500RMB 6）獎金費用 0RMB 7）機動費用 50RMB 8）宣傳廣告費用 500RMB 9）演出費用 100RMB 活動評估標準 1）活動實際參加人數 不少于400人 2）媒介有關活動報道 不少與2篇 3）活動信息覆蓋率 總部全體員工的1/2 4）活動現場執行情況 不發生任何明顯失誤 5）活動經費的使用情況 嚴格控制在預算之內 6）公司知名度提升 5% 7）公司美譽度提升 5% 附則: 1.領取獎品人和發放獎品人必須由雙方簽字.顧客必須登記詳細資料,包括手機,家庭公司住址,職務,生日等等 由楊部負責 2.每個班兩各節目,硬性指標 3.非活動正式時間來的客人一律由前臺收銀發放紀念獎并做好客人資料登記. 有關事項說明 1． 策劃書系就擬舉辦20xxxx五周年慶晚會活動提出的總體方案，有些內容難免粗疏，尚待活動總體思路確定后再進一步細化，并據此制訂具體的實施計劃。 2． 類似這樣的活動一般需要準備一個月的時間。而現距活動的舉辦時間僅有一個星期的時間，應屬相當緊張。期望主辦單位盡快審核確定活動的整體方案，及早投入前期工作。 一。店慶活動效果預測 1、宣傳聲勢，共同開啟圣誕，聲勢浩大，使消費者有強烈的記憶力，引起良好的口碑宣傳，提高公司的知名度和美譽度。 2、店內店外的造型充滿人性化和周到的服務，可以提高目標消費者對企業的忠誠度。 3、通過服務競爭、菜品和廚師競爭以及成本節約，可以極大地增強公司員工的歸屬感和向心力，提高員工的工作積極性。 4、通過促銷提高公司的營業額。 5、本次活動規模大，成本相對較低，事半功倍，轟動一時。 二。店面慶祝活動的主題、時間和地點 1、店慶主題：顧客滿意與文化創新。 2、店鋪慶祝時間：20xx年12月xx日至xx日 3、店面慶祝地點：火鍋店 三。店慶宣傳方式 1、前期媒體宣傳 店慶前期，通過西安順龍禮儀文化傳播有限公司與mdash&mdash“金頁導航”合作媒體，進行為期一個月的免費宣傳，介紹地理位置，詳細介紹了火鍋餐廳的就餐環境及配套設施，從而在西安酒店餐飲業中實現廣泛的`宣傳作用。 2、后期現場推廣 在慶典前向媒體朋友、客戶和商務朋友發出邀請函后，這些人在店鋪慶典期間的到來，對店鋪更廣泛的推廣起到了很好的作用。此時，再加上現場演出活動，吸引了大批觀眾。在此期間，商店會向他們發放慶祝券或折扣卡，以吸引流量，這也起到了促銷的作用。 四、店鋪慶典活動具體事項 1、參與部門及人員 安保部：負責現場停車、秩序維護及應急處理。 演出部門：按照定制節目單的順序進行演出，對演出的順利有序負責。 禮儀部：負責賓客的引導和剪彩服務。 舞美部：負責音響等設備的調試，確保演出順利進行。 后勤部：現場人員，負責監督各部門人員的工作情況和協調。 2、活動現場的建設和裝飾 場外：漂浮的氣球打著橫幅飄浮在空中，吉祥物渴望飛翔。他們熱情地向你揮手。大樓外懸掛“盛大店鋪慶典”大型橫幅和優惠項目，以及供應商和祝賀單位的橫幅，入口處設置高精度噴漆店鋪慶典公告牌。禮儀小姐發放公司店面慶典紀念品，整體氣氛喜人。營造一種簡單、高雅的節日氛圍。消費者一進門就會被這種氛圍所吸引。 地點：服務員穿著得體，面帶微笑，熱情。前臺服務細致耐心。可以看到地面。桌子和椅子一塵不染。公司的各種宣傳材料易于閱讀。山川流水、綠色盆景等音樂令人賞心悅目。顧客一進店就可以享受到一流的服務和視、聽、摸、嗅的全方位感官享受。晚餐后，您還可以參加抽獎并贈送紀念品。讓顧客自始至終享受火鍋店一流的服務，留下完美的記憶。 店鋪慶典議程 開業慶典流程安排： 9:40現場鑼鼓隊演奏歡迎音樂。接待團隊接待客人，并負責在演出期間分發胸花和播放歡樂音樂。 9:55女歌手（良好開端） 10:00主持人開幕詞 10:03領導致辭。（自行安排） 10:06領導講話。（自行安排） 10:09領導講話。（自行安排） 10:12領導講話。（自行安排） 10:15主持人邀請領導在舞臺上剪彩。 10:18主持人邀請領導上臺宣布開幕式正式開始，領隊剪彩（同時樂隊鳴放鞭炮，五顏六色的子彈射向天空） 10:20男歌手演唱 10:25印度舞蹈表演 10:30二人轉表演 10:45主持人與觀眾互動 10:55女歌手演唱 11:00民族舞 11:05男歌手與中道舞表演 11:10主持人與觀眾互動 11:20現代舞表演 11:25二人轉表演 11:40男歌手演唱 11:45主持人宣布店慶儀式圓滿結束 一、前言： 12月對于華商店來說是不平常的，因為這個月包含了圣誕節、小除夕夜，接著就是元旦，然而最不平常的是一年一度的店慶日。古人云：凡事預則立，不預則廢。因此，我們策劃了為期兩個星期的店慶前期活動-----低價狂飆，為我們即將來臨的“店慶月”打下了良好的基礎，這也確實給我們即將挑戰的新競爭對手，做好了有力地防備。古人云：好的開端是成功的一半。所以我們更應該信心十足的把店慶策劃好，同時希望通過有效、完善地企劃，使我們的建店五周年，既成為盛大的狂歡禮，也成為我們店XX年高潮銷售的聚集點。 二、主題：眉飛色舞.舞動吾“電”―――華商店建店五周年 三、主題策劃思路： “眉飛色舞”：一方面通過充滿動感的詞組，突出本次店慶月的青春、激情、互動、刺激，全面體現出超群的感覺，另一方面通過熟悉的歌名，更能鎖定世人的眼睛；舞動吾“電”：“電”與“店”同音，用“電”更能增強主題的高潮，同時又能體現出我店本次活動的力度，及主題思想-------店慶狂歡真情互動無限感恩繽紛共享 四、企劃案時間：12.8--1.3 總體活動分三波策劃：文秘部落 第一波：之一繽紛共享12.8----12.21(14天) 第二波：之二真情互動無限感恩12.18--12.24（7天） 第三波：之三店慶狂歡12.22—1.3（13天） 五、活動篇： 第一波：眉飛色舞.舞動吾“電”之一繽紛共享12.8-----12.21 (一)、商品：“閃電”店慶價(9個)激情店慶價(100個，其中18個低價上郵報) 1、“閃電”店慶價商品，完全體現超低的感覺。注：這類商品除供應商讓部分的毛利外，門店將做出虧損的'舉動。為能達到一定的低價效果，又能保證虧損的額度小，建議選擇該類商品時，從低單價、超實用的特點出發選擇，并在推出限時限數。 2、通過報紙整版宣傳(9個商品) 3、店慶郵報：主推商品的價格，商品品種不求多，求精，數量控制在18個左右。 4、“激情店慶價”商品：在賣場內的醒目陳列及地堆裝飾，來營造店慶的商品促銷力度的氛圍。 5、社區內的宣傳：橫幅、海報。主要內容：9個超低價商品及主打活動。 6、費用（5萬元）： 報紙：2.5萬元 dm（5萬份）：1.5萬元 社區內宣傳：1萬元 毛利投入：1萬元 (二)、5元商品瘋狂抽獎：（活動時間：12.8-12.21） 1、內容：一次性購物滿88元，憑小票至場內廣場互動舞臺進行抽獎一次。單張小票限抽一次。獎品為超值的各類實用商品(19個)，每個商品的原價超過5元，在獎品中以5元推出，高單價的商品品類準備10個(至少在100元上)，總體的費用每天控制在10000元左右。全面推出100%中獎率。 2、宣傳：在廣場正大門處，設立舞臺(高達1米)，通過舞臺四周布置，用“5元”的獎品的品類圖片來烘托氣氛，并配置現場音響及主持人，隨時宣布中獎情況。目的是讓每位光臨本店的顧客都能第一時間收到促銷信息，刺激其對活動的興趣，從而提高超市的客單價。 3、補充：為能使此活動費用最小化，又能達到場外的熱鬧氣氛。在整個活動期間，每天安排“路秀”1-2場。一方面是通過給供應商做一定的宣傳，來籌集費用，另一方面加大活動的影響力。 4、準備工作： 獎品：19個 抽獎卡： 供應商活動聯系安排 20xx年1月21日是我酒店開業慶典五周年紀念，在我酒店開業五年來，在我們共同努力積極開拓下，所有員工團結奮進，業績與日俱增，博得了許多市縣領導的好評，讓錳都大酒店成為了秀山一顆璀璨的明珠！ 一、活動主題： 熱烈祝賀錳都大酒店開業五周年店慶、圣誕、元旦三重喜慶，魅力錳都、精彩無限，感恩回饋，賓主聯誼。 二、活動目的 在我酒店開業五周年慶典之即及12月24日圣誕節和1月1日元旦節的來臨，借助五周年慶典與圣誕、元旦三重喜慶交集擴大酒店的知名度，對外樹立酒店形象，加強與商務客戶，兄弟行業之間的.感情聯系，進一步提升錳都大酒店在秀山地區的影響力，穩定和鞏固老客戶，進行情感營銷，培養客戶忠誠度。 三、活動要求 1、喜慶的現場布置，整體烘托出輕松、愉悅、熱鬧的氛圍。重點突出隆重、大方、簡樸、喜慶的氛圍酒店周年慶策劃方案2、密切結合店慶，圣誕節，元旦節三重喜慶布置酒店、會場。 四、活動內容 1、邀請兄弟集團嘉賓及酒店大客戶，老客戶、合作單位等一同參加此次周年慶典活動。 2、營銷部美工負責全程照相，營銷客戶、新老客戶、各兄弟集團嘉賓、各贊助單位。 3、酒店內外環境的布置。 4、酒店五周年慶典聯誼會在酒店多功能廳舉行。 5、酒店各部門自己組織節目（營銷部4個、人力資源部1個、財務部1個、領導組2個、工程部1個、前廳部2個、餐飲部3個、房務部2個），兄弟聯誼單位聯誼節目，賓主互動聯誼節目，內穿插店慶感恩回饋抽獎活動、現場評判嘉獎活動。 6、酒店文藝節目匯演。 7、酒店領導、部門經理為現場評委（人力資源部指定具體人員）。 8、現場頒獎嘉賓（酒店領導）。 9、有獎征文演講（我是錳都人）、評三個等級獎、一等獎（獎金現金300元、二等獎現金200元，三等獎現金100元）。 10、文藝匯演節目評特等獎1名（獎現金600元）一等獎1名（獎現金400元）二等獎2名（獎現金各200元）三等獎3名（獎現金各100元）。 11、凡參加有獎征文演講的各獎參與獎50元（限報名前10名）。 12、嘉賓現場抽獎活動（獎品可為餐飲代金卷、客房代金卷、康樂部代金卷、圣誕店慶吉祥物禮品等，設特等獎1名，獎免費標間一晚，一等獎1名，獎餐飲代金卷200元，二等獎2名，各獎康樂代金卷98元三等獎3名，各獎店慶新年禮品一份）。 xx、酒店評出優秀部門班組、優秀員工，優秀管理人員，可在店慶活動上由錳都領導現場頒獎（具體獎品按酒店獎金制度發放），此項也可以在年底總結會上進行，由領導定奪。 五、酒店內外環境布置 電子顯示屏內容： 1、熱烈祝賀錳都大酒店開業五周年！店慶，圣誕，元旦三重喜慶！ 2、“錳都五年感謝有您”傾情促銷月序幕啟動，敬請光臨！ 3、錳都大酒店誠摯感謝各界朋友的支持與厚愛！ 六、會場布置 1、如果是在圣誕節舉行店慶，酒店大廳擺圣誕樹、各種圣誕氣息的貼圖、彩帶。 2、多功能廳門口放氣球彩門。 七、活動安排（店慶聯誼會活動流程） 1、12月24日18：00—18：30慶典啟動儀式。（領導講話，嘉賓代表講話） 2、18：30—22：00文藝匯演、現場頒獎等。（具體流程見詳細節目單） 3、22：00聯誼會結束后所有管理人員送嘉賓離店。 八、經費預算 1、策劃內現有的現金獎勵2800元。 2、酒店優秀管理人員，優秀員工，優秀團隊獎勵。（按酒店獎勵制度發放，此項可以在年底工作總結會上進行） 3、各種小禮品、圣誕店慶吉祥物等禮品500元。 4、嘉賓現場抽獎。（免費標間一晚228元、代金卷550元、店慶禮品三份） 5、店內、會場布置500元。 總計費用約6000元左右。 九、廣告宣傳 1、制定簡單的宣傳單。（內部制定） 2、營銷部發放邀請函。（忠誠客戶、贊助商、聯誼單位等） 3、大廳放歡迎水牌。 4、LED顯示。 一、活動目的及背景： 對于一個新興賣場要打開市場占領市場份額，要不以自身的品牌實力打動消費者，要不以大力度的促銷活動，在消費觀念上打動消費者， 見于我KTV的實際情況，及周邊人群的消費檔次，將KTV定位為大眾休閑、娛樂為一體的綜合型娛樂城。 金融危機雖然已開始平息，但在人們消費觀念上的陰影依然揮之不去。周邊商圈的競爭對手也在蠢蠢欲動，在這樣的消費觀念、競爭環境下，我們需要改變營銷策略，適時推出大力度的宣傳及促銷活動。 綜上所述，我們既要加大品牌實力的宣傳，又可在適當時間推出大力度的促銷活動。p> 周年 慶促銷是KTV銷售的黃金期。在運營2周年的日子里，我們應該抓住這個有利的慶典機會，聚攏人氣，回饋、感謝我們忠實的顧客朋友，更主要的是為了提升KTV的銷售。 二、市場分析 1、優越的地理環境； 目前新區的KTV，具有不便利的交通，但具有眾多固定居民區，其消費能力強，消費水平高，潛在無限的'商機。 2、準確的商業地位； 集休閑、娛樂為一體的綜合型娛樂城，具有棋牌、KTV娛樂，要突出主題化、個性化，利用傳統的商業形式，結合差異化的賣點，在競爭對手中攝取客戶，爭奪市場份額。 3、優雅的購物環境； 目前樓層的分布、包房的設計規劃，配合整體的裝飾效果能給人一種高雅而不俗麗的感覺，整體的消費環境能給人一種高檔、時尚、潮流的優越感。 4、強勁的競爭對手； 太完美天上人間66會所等 5、新興企業，市場份額不足，廣告宣傳還需加大力度，增加品牌知名度，還需進一步規范內部運營體系。 三、活動策劃 A、SP主體活動： 提案A、滿100元送20元禮券（注：此活動主要考慮店慶，力度相對較大） 活動時間：7月xx日-7月xx日（周至周跨度3天） 活動內容： 活動期間，參加此活動的消費者，當天消費累計的電腦小票，滿100元送20元禮券，滿200元送50元禮券，依此類推多買多送。（部分酒水及特價商品不參與本期活動） 操作規則： 1、禮券消費部分不再贈送禮券； 2、銷售票可以累計； 3、禮券不可兌換現金且不設找贖； 4、損壞或撕毀均無效； 5、禮券可購買參加活動的商品，使用有效期為此次活動的時間段內，過期自動作廢。（或者可延長時間） 提案B、滿200元減免10元再送20元禮券 （注：此活動主要考慮店慶，力度相對較大。將消費額度提高至200，目的在于提高客單價。滿200減免10送20元禮券較能制造轟動效應，相當于直接滿100送30元禮券） 操作規則： 1、顧客憑參加活動專柜的當日售貨小票，在收銀臺買單時，收銀員直接將減免部分減掉； 2、顧客憑減免后的電腦小票，在換券處換取相應金額的禮券； 3、禮券消費部分不再贈送禮券； 4、銷售票可以累計； 5、禮券不可兌換現金且不設找贖； 6、損壞或撕毀均無效； 7、禮券可購參加活動的商品，使用有效期為此次活動的時間段內，過期自動作廢。（或者可延長時間） 餐廳店慶是提高餐廳品牌知名度、改善餐廳服務形象、增加餐廳企業競爭力、提升餐廳經營銷售利潤的絕好時機，也是餐廳回饋消費者信任和支持、增強餐廳員工凝聚力和向心力、宣傳餐廳企業文化的絕好時機，因此，值此餐廳經營x周年之際，餐廳特推出如下餐廳店慶活動策劃方案。 一、餐廳店慶活動目的 增加餐廳品牌影響力，提升餐廳知名度和美譽度；提升餐廳形象，增加餐廳競爭力；加強餐廳員工的企業忠誠度和向心力；提高全員服務意識、工作積極性；展現餐廳文化底蘊，進一步提升餐廳的企業文化；提升餐廳銷售額，增加利潤；為以后的發展打下良好的基礎。 二、餐廳店慶活動時間 xx年xx月xx日至xx年xx月xx日，共計10天。 三、餐廳店慶活動地點 xxxx餐廳 四、餐廳店慶活動參與人員 餐廳全體員工、餐廳新老顧客 五、餐廳店慶活動主題 提升顧客滿意度、增強員工凝聚力、擴大品牌影響力 六、店慶活動內容 （一）外部顧客活動 1、打折促銷 1)每日推出一款特價菜，每日不重樣。 2)隨顧客所點菜品加贈部分菜品，如當次消費滿100元，加贈2碟涼菜；滿200元加贈4碟涼菜等； 3)打折，這是一個迅速提高銷售額的法寶，建議適當打折刺激消費。 2、贈送禮品 有計劃發放餐廳店慶紀念品、小禮物，增強與客人親近感，擴大宣傳面。餐廳統一印制部分店慶紀念品要求小而實用、漂亮大方，如帶有店慶標志的簽字筆、氣球、打火機、帽子等，按桌發放。 3、抽獎活動——“品美食、中大獎、游廣州” 凡是于x日至x日店慶期間，當日當次消費滿150元以上的顧客均可以參加。每店設立一等獎2名，獎勵“廣州一日游”，餐廳統一組織，中獎顧客食宿住行完全免費；二等獎11名，獎店慶紅包1個，現金100元；三等獎100名，獎店慶紅包1個，現金5元。 （二）內部員工活動 1、服務大比武 各店召開動員大會；服務員之間開展“服務大比武”競賽，在大廳設立一個專門版面，每日評出“當日服務最優之星”，并給予物質獎； 2、內部征文——“我的選擇——xxx餐廳” 要求： 1)題材圍繞微山湖餐廳所發生的事情，可以是工作經歷、感想、看法、寄語等。 2)體裁不限。散文、雜文、記敘文、議論文、詩歌皆可。 3)截止時間為x月x日。希望全體員工積極投稿。本次征文活動將評出一等獎1名，獎金200元；二等獎2名，獎金100元；三等獎5名，獎金50元。并進行集中展出。 七、店慶活動推廣 在信息發達的現代社會，媒體無疑是吸引大眾眼球的媒介。餐廳根據不同媒體有不同媒體受眾的特點，合理進行自己的市場定位和目標客戶的定位，合理的選擇媒體投放廣告，不可片面追求覆蓋率，造成廣告的浪費。 （一）餐廳外部廣告推廣 1、人流量集中的地方，火車站，公交車站等，做戶外廣告。 2、報紙xxx、本地電視臺也要進行宣傳。 3、并進行傳單發放。 4、在線網絡宣傳（電子優惠卷等）。 （二）餐廳內部產品宣傳 1、在推行傳統餐飲的同時，推進情侶套餐、商務套餐、家庭套餐、孝心套餐等。如：情侶套餐可推出18元、28元、38元、48元套餐等。 2、綠色家宴。隨著生活水平的提高，人們飲食已經不僅僅是為了解決溫飽，而是吃“綠色”，吃“健康”。綠色家宴的推出，無疑會受到消費者的青睞。在原材料使用上，力推生鮮類綠色食品；烹飪方式上結合現代人的消費時尚，使菜肴風味化、營養化；在家宴的菜譜上，注重菜肴的營養搭配，平衡膳食，滿足人們的健康要求。強烈建議廚房部推出。 3、中秋季節是滋補的好時候，建議引進高檔營養滋補菜品。 三)餐廳企業文化宣傳 1、借餐廳店慶之機，向消費者宣傳餐廳的`企業文化，增強餐廳在目標消費者中的影響力。店慶期間，設立大型宣傳板，上面張貼餐廳的精神口號，風景圖片，火鍋的制作流程，餐廳圖片資料，餐廳員工寄語等，讓顧客把“吃”當作一種享受，使顧客樂而忘返。 2、餐廳現場氣氛，包括燈光、音響、海報、POP等。 八、餐廳店慶現場布置 1、現場布置條件準備 氫氣球、條幅、餐廳吉祥物、大型宣傳海報、宣傳單、展板、POP（各種張貼畫）、禮儀小姐、紀念品等。 2、餐廳店外現場效果 氫氣球帶著條幅在空中飄飄欲飛；吉祥物熱情向你招手；樓體外打出“xx周年店慶”醒目標和優惠項目的大條幅，以及供應商的祝賀單位的條幅；進門處設置一個高精度噴繪的店慶告示牌；禮儀小姐發放餐廳店慶紀念品；整體呈現出一種喜氣洋洋的氣氛。營造出簡潔又有品位的節日氛圍，消費者從門前一過，就會被這種氣氛所吸引。 3、餐廳店內現場效果 服務員穿戴整齊，面帶微笑，熱情洋溢；總臺服務細致耐心；地面光可鑒人；桌椅一塵不染；餐廳各種宣傳資料隨手覽閱；燈光明亮柔和；音樂如高山流水；綠色盆景賞心悅目；顧客從進店時刻起，即能享受到一流的服務和視、聽、觸、嗅覺的全方位感官享受。進餐完畢，還可以參與抽獎，并贈送紀念品。 九、費用預算 1、氫氣球1500元 2、紀念品1000元 3、條幅200元 4、宣傳資料海報500元 5、廣州一日游2200元 6、內部競賽1650元 7、廣告費用10000元 8、合計17050元 十、效果分析 1、宣傳造勢，五店聯合店慶，氣勢宏大，讓消費者產生強烈的記憶感，引起良好的口碑宣傳，提高餐廳的知名度和美譽度。 2、店內外造型富有人情味，服務周到，能提升目標消費者的本企業忠誠度。 3、通過服務比賽、征文比賽、成本節約比賽，能極大的增強本餐廳員工的企業歸屬感和向心力，提高工作積極性。 4、通過促銷，提升餐廳營業額。 5、本次活動規模大、而費用相對低廉，能取得事半功倍的效果，形成大的轟動效應。 活動主題：真情回報，酬賓答謝會 活動目的：借答謝老客戶的機會，促進消費，并提升美容院形象，加強其影響力。 活動對象：所有新老客戶 活動時間：xx年xx月xx日xx時 活動地點：xx五（或四）賓館多功能演播廳 活動方式：封閉式會議 活動內容： 第一部分聯誼會準備： 1、聯誼會目標確認： （1）銷售額（以15天內預計開卡數量為準，正常比例為1：4）。 （2）目標客戶開發：新客戶多少個，舊有客戶如何開發增值業務。 （3）提升美容院在社會上的公眾形象。 （4）增加老顧客與美容院及美容師的感情。 注意：本部分需要美容院根據終端客戶檔案卡和近3—6個月的銷量，分析客戶數量、客戶結構、客戶貢獻等情況，并形成以下衡量指標： A、20/80原則：是否20%左右的客戶貢獻了80%的銷售額，至少不能低于4：6，即40%的客戶貢獻60%的銷售額。它反映了目前的客戶結構是否合理及如何進行調整，為會議的策劃提供依據。 B、客戶商圈測定：以美容院為核心，測定1、5公里、3公里范圍內的客戶貢獻率，以便確定美容院的市場覆蓋能力，從而確定會議的邀約范圍。 C、客戶各項指標確認：在B項測定的基礎上，分析目前客戶的年齡范圍、受教育程度、職業、社交層面、積聚地及居住地，以便為邀約的針對性奠定基礎。 D、個人貢獻率：指美容院美容師的月度銷售金額與美容院整體銷售金額的比率；測定目前美容師的工作負荷程度，以便確定本次會議最少應該引進多少新客源。 E、單品貢獻率：指單品的銷售額與產品銷售總額的比率。通過比率的對比，發現當地消費者的消費差異，為會后開卡（提供不少于3種級別的卡種）的設計提供根據；同時為舊有固定客戶進行增值服務提供依據。 2、聯誼會目標客戶確認：（目標客戶是聯誼會的衣食父母。目標客戶不準確，效果就減少了一半） （1）目標客戶的標準：根據客戶消費層次，找出符合本次聯誼會的目標客戶 （2）目標客戶的位置：找出目標客戶的分布范圍及聚散地 3、聯誼會卡種設計： （1）聯誼會的卡種至少三個： A、分高、中、低或銀卡、金卡和鉆石卡三種。（一方面為消費者提供了多種選擇，一方面迎合了消費者的類比心理） B、其中一款卡種為主打，其他卡種為陪襯。（具體由美容院進行個性化修改） C、卡種應圍繞美容院主銷品種、消費者心理趨向和新客戶特點進行設計。 （2）聯誼會上可提供一個免費美容卡（免費美容1次），通過一次免費美容機會和聯誼會的互動效果來吸引消費者入店（有效比率為到場潛在客戶的70%）。爭取通過1—2次的美容機會把潛在消費者變為開卡消費者（有效比率為進店人數的60%）。這一步尤其要注意： A、首先是把潛在消費者變為開卡消費者。 B、并不是一下子就把所有的潛在消費者都變成卡種最貴的消費者。 C、消費者是一個個有思想、有主見的人，我們只有設身處地為其著想，才有可能使消費者成為我們的客戶。 D、不管她買的是什么卡種，只要她愿意經常到我們美容院里來做美容，那么，總會有一天，她會成為我們質客戶的一分子。 4、聯誼會促銷政策設計： （1）促銷政策要豐富多樣，具有可選擇性、類比性和時效性。 （2）促銷效果必須和產品結構、單品盈利狀況、季節消費特色等聯系起來。 （3）具體促銷政策由終端會執行小組結合美容院現有資源進行策劃制作。 5、聯誼會邀約書的設計： 邀約書是吸引客戶參加聯誼會的眼睛，沒有好的邀約書，就激不起客戶蒞臨會場的欲望，也就是說，邀約書所提供信息的價值不能承載客戶半天時間的成本。 （1）邀約書包含三部分內容： A、一封信：是當地婦聯（或類似的婦女機構，也可是美容院自身）致中青年女性的一封信。（此份信函質量的優劣決定著目標客戶是否愿意抽時間來關注信的內容及目的） B、一張函：是一張由美容院發送的邀請函。（此份邀請函體現的內涵最終決定著目標客戶是否愿意花半天時間來參加聯誼會） （2）邀約書的設計： A、信的設計： a、信封：美容院專用信封，上面應有“僅供女性拆閱”字樣。 b、信文：信文不超過1頁，500字；文風婉約、簡潔，觀點鮮明、質樸。（信文例） 一個女人婚前婚后的真情告白 各位姐妹： 您們好！身為女人，我經過在生活的三味真火里熔煉之后，對普通女人的生活狀況有了較為深刻的認識，現披露如下： 婚前我是有產者，因為婚前我的財產是自己的；婚后我變成了無產者，所有的財產都充了公，隨財產一起充公的還有自由。 婚前我是理想主義者，幻想未來有如天堂，一切都絢麗而美好；婚后我成了現實主義者，生活告訴我鴨子就是鴨子，永遠變不成天鵝。 婚前我沒有金錢觀，以為生活只要有愛情就有了一切；婚后，現實嚴肅地告訴我金錢的重要性，于是我連做夢都夢見摸到500萬元。 婚前我是簡約主義者，說話、行事雷厲風行，從不拖泥帶水；婚后我崇尚繁縟主義，因為我說的話成了一紙空文，沒有人聽，通常要重復近十遍才能引起家里那個人的注意，而且我的.行為已經完全成了一種個人行為，即使我玩失蹤，那個曾經對我信誓旦旦的男人照樣若無其事地看世界杯。 婚前我的一切缺點都是優點，因為在他看來喜歡睡懶覺、吃零食、有點小馬虎、耍點小脾氣再加上一點小聰明才夠可愛；婚后我的一切缺點還是缺點，而且優點也在不斷演化成缺點，甚至連我那點小聰明也成了不可原諒的弱智。婚前我心無雜念，覺得世界很安全，連走路都目不斜視，一副惟我獨尊的樣子；婚后我深深體會到了“防人之心不可無”的重要性，天下所有的漂亮美眉都是我嚴防的對象，絕不可掉以輕心。 婚前我給別人講解愛情寶典，婚后我聽別人傳授訓夫秘笈。婚前我聽音樂入睡，婚后我在嬰兒嘹亮的哭聲和其父震天的呼嚕聲中向周公訴苦。 婚前我……凡此種種，不勝枚舉，簡直是“罄竹難書”！現在趁著波的公司在200xx年xx月xx日舉辦“魅力女人五項修煉專題講座”的機會，特邀請各位姐妹共同交流“如何應對惡貫滿盈‘男人’的秘訣”、探討“魅力女人”的修煉之道。屆時，將會有心理學專家和大家一塊分享這道精神大餐。 祝各位姐妹心想事成，合家歡樂！ 您的知己：美容院名稱 20xx年xx月xx日 B、邀請函設計：一個好的邀請函應包含以下幾部分內容： a、主題：（例） “魅力之約”嘉年華年終答謝酒會 地點：xx 時間：xx年xx月xx日 主題：年終答謝，深情祝福 b、主旨：（例） 當你感覺到身心疲憊、時常悶悶不樂； 當你發覺情感出現困惑、婚姻有了苦惱； 當你性格日益多變、脾氣暴燥了； 當你容顏漸失光華、心情更糟了； 當你看到人家孩子聰慧可愛、健康快樂、自己孩子悶悶不樂、愁眉苦臉。你卻不知如何是好。 當你的孩子做得很好，開心玩樂時，你一句不經意的話語卻讓他突然收起笑容，離你而去。 你可以學會： 如何享受生活， 如何享受愛與被愛， 如何掌握有效的健康與美顏的方法， 你如果錯過了這個約會 你當然不會有感覺 如果你的赴約讓你找回做女人的感覺 不要有再說相見恨晚 c、附券（抽獎券）：印上抽獎號、貼上店名、地址及電話，同時方便來客填寫詳細的個人資料。 背景 茂名市華海酒店是由茂名市華海房地產開發有限公司全資興建的茂名市大型酒店之一，20xx年通過國家旅游局的評定，正式成為國家四旅游飯店。主要有餐飲業，旅業等。20xx年1月28號是華海酒店開業慶典五周年紀念。 展望未來，酒店依托強勢的品牌效應，積極發展相關產業，實施連鎖化經營戰略，致力打造中國民族酒店業的優秀品牌。 一、活動主題 魅力華海，精彩無限 二、活動目的 1、宣傳華海酒店，營造聲勢、樹立品牌、塑造形象。 2、提高經濟價值和社會價值，增加其知名度與影響力。 3、為華海酒店凝聚人氣，利用有效、強大的宣傳攻勢，形成強大的宣傳焦點，形成在媒體心目中的公關體系。 4、在華海酒店開業五周年之際，加強與商務客戶，兄弟行業之間的感情聯系，進一步提升華海酒店的影響力，穩定和鞏固老客戶，進行情感營銷，培養客戶忠誠度。 三、活動要求 喜慶的現場布置，整體烘托出輕松、愉悅、熱鬧的氛圍。重點突出隆重、大方、喜慶的氛圍。 四、活動前期宣傳 1、媒體的選擇：《都市晚報》雜志社、出租車媒體、公交車身廣告、站牌廣告。 2、媒體作用：邀請各媒體對華海酒店進行全方位的報道，配合戶外廣告讓酒店的知名度提升，讓更多的人了解華海酒店。 3、媒體宣傳實施方案： （1）活動當天，請主打媒體《都市晚報》雜志放在醒目位置，對整個活動進行報道，并深入挖掘其潛在的新聞價值，后續連續報道，讓華海酒店成為市民的話題焦點。 （2）在公交車車身上、公交車廣告牌上、出租車廣告運用栩栩如生的廣告畫面向社會公布酒店活動喜慶氣氛以及品牌傳播，廣告突出氣勢和時尚元素，公交站廣告牌要選擇在繁華地段（如：火車站、步行街等，人流密集地），要體現酒店的特色、風格與文化。 4、貴賓的邀請與禮品 （1）通過邀請函、電話邀請、報紙廣告邀請等，邀請必須在周年慶活動的三天前發出，提前一天電話落實。 （2）禮品要有酒店特色，具有紀念價值，品味高尚、外觀美觀，要有實際價值。（如：印有酒店名稱的`打火機、手機袋等） （3）所需資料：領導講話稿、酒店宣傳資料、主持人發言稿、活動具體執行。 五、活動主要內容 1、邀請兄弟集團嘉賓及酒店大客戶，老客戶、合作單位等一同參加周年慶典活動。 2、聯系當地電視臺報道，邀請同行業酒店同慶。 3、酒店內外環境的布置。 4、酒店五周年慶典在酒店門前舉行慶典啟動儀式。（剪彩、領導講話、總經理致答謝詞） 5、回顧五周年酒店酒店所經歷的照片及活動特寫。（周年慶酒店的各種促銷、升旗儀式、酒店的周年慶晚會等）6、酒店的文藝節目表演 六、酒店內外環境的布置 （一）正門前的布置。 1、正門前鋪紅色地毯。 2、正門前擺正式講臺，在講臺上放置鮮花。 3、停車場周圍插上彩旗。 4、入口處放置12米彩色拱門一座。 5、酒店門口兩側放置2個氫氣球，樓前入口空地放置2個氫氣球。 （二）大堂內布置 1、大堂接待臺上放置2個花籃。 2、大堂門口至電梯口鋪上紅地毯。 3、電梯口兩側擺上植物。 4、準備6個花籃，放置門口補缺。 5、酒店內部用金黃色的閃光燈進行裝飾，以色彩艷麗的氣球做點綴，突出歡慶的氣氛。 七、活動安排 （一）剪彩流程 （二）具體安排 1、酒會策劃與準備期 （1）節目收集：由節目組負責，采用由禮儀公司協調確定的節目，確定兩名主持人。 （2）前期宣傳：由策劃服務部負責； （3）舞臺確定：由策劃服務部負責，結合舞臺要求，組織布置。 （4）物品購買與場地確定：由后勤組負責，必須在酒會前一天落實好。 （5）確定酒會到場人員名冊：由后勤組負責，于酒會前一周列出名單。 2、舉辦地點：酒店三樓宴會廳。 3、酒會流程 （1）19：00——19：30來賓進場與簽到； （2）20：00主持人宣布儀式開始； （3）20：35——20：40總經理、嘉賓致詞； （4）20：45——21：05精彩文藝表演，抽獎； （5）21：15——23：00自由舞會時間。 4、節目具體安排 （1）19：00播放背景音樂，禮儀小姐、工作人員、物品全部到位。 （2）19：30禮儀小姐引導嘉賓入座。 （3）20：00主持人宣布儀式開始，介紹出席領導、嘉賓及新聞媒體。 （4）20：30第一個節目。（開場舞） （5）20：35總經理致詞。 （6）20：40嘉賓代表致詞。 （7）20：45第二個節目。（唱歌） （8）20：50播放華海酒店五年歷程回顧。（專人講訴、投影儀播放照片和短片） （9）21：00第三個節目。（舞蹈） （10）21：05游戲。（現場抽獎） （11）21：15自由舞會。 （12）23：00酒會結束。 5、備選節目類 （1）迎賓音樂（入場音樂）：《拉德斯基進行曲》、《迎賓曲》、《歡送進行曲》。 （2）開場音樂：《開門紅》、《喜洋洋》、《D大調加農》。 （3）抽獎音樂：《歡樂頌》。 （4）自由舞會音樂：《茉莉花》、《二泉映月》、《雨中旋律》、《花兒與少年》。 （5）退場音樂：《回家》、《歡樂頌》等歡快，輕松，營造再見與祝福的氛圍。 6、酒會后期工作 （1）各接送車送行重要人員。 （2）收拾物品并整理總結。 （3）會務記錄整理與總結。 （4）照片、錄像整理。 八、各部門協助工作 （一）策劃服務部 1、負責戶外巨幅、票券、電梯、水牌、酒店網站、短信平臺的設計。 2、負責設計制作所有客戶的邀請函。 3、宴會廳橫幅內容：“華海酒店開業五周年盛典慶祝酒會”。 4、設計舞臺背景：“華海酒店開業五周年盛典慶祝酒會”。 5、旋轉門橫幅：“熱烈恭賀華海酒店開業五周年”。 6、酒店前車坪布置：置一個拱門和四個空飄氣球。 7、酒店大門正上方放置八個條幅。（可做祝賀單位廣告） 8、多功能廳門上方懸掛“賀”字。 9、負責舞會現場的拍攝工作。 10、負責臨時布置及現場其他工作。 （二）行政人事部 1、負責組織協調舞會當天的人力資源分配。 2、組織客戶服務隊人員做好舞會現場的互動工作。 3、提前落實好酒店周年慶當天出席人員名單。 （三）餐飲部 1、邀請旅游機構負責人，酒店VIP客戶。（提前三天落實好名單）； 2、負責酒會的食物與飲料； 3、現場以酒會形式做好擺設； 4、負責酒會現場的接待與服務工作。 （四）保安部 1、保證整個活動的安全工作，安排多名保安做好現場秩序的維護工作； 2、負責臨時布置及會場其他工作。 （五）成立活動籌備小組 1、小組成員由酒店管理層組成，負責活動的策劃與執行； 2、是貴賓的邀請、新聞媒體的聯系、后勤保障人員、貴賓的接待工作總指揮。 3、負責外聘人員。（如：舞獅表演隊伍、歌手、主持人、軍樂隊）店慶活動策劃3
店慶活動策劃4
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