促銷活動策劃

時間：2022-10-30 10:15:30 活動策劃

促銷活動策劃模板集錦5篇

促銷活動策劃篇1

　　1、選擇合適的促銷方式

促銷活動策劃模板集錦5篇

　　針對超市具有目標(biāo)顧客集中、人群流動頻繁和宣傳效果好的特點(diǎn)，超市促銷的目的主要有：

　　（1）鼓勵顧客大量購買，迅速提升銷售量；

　　（2）吸引競爭對手的顧客改變購買習(xí)慣，打擊競爭對手；

　　（3）爭取潛在顧客嘗試購買或使用；

　　（4）使顧客盡快熟悉新產(chǎn)品，促進(jìn)新產(chǎn)品的銷售；

　　（5）給顧客帶來新鮮感，加深品牌影響；

　　（6）可以和顧客進(jìn)行面對面溝通，增進(jìn)顧客對產(chǎn)品的熟悉感，建立顧客對產(chǎn)品的忠誠度和美譽(yù)度；

　　（7）促進(jìn)超市產(chǎn)品的銷售，給超市帶來更旺的人氣，有助于和超市建立良好的客情關(guān)系。

　　首先企業(yè)根據(jù)自身的銷售環(huán)境，明確促銷的主要目的，促銷目的明確以后，可以針對不同的目的和消費(fèi)群體選擇合適的促銷方式。比如產(chǎn)品贈送、價格折讓等可以讓顧客瞬間產(chǎn)生購買欲望，從而發(fā)生購買；積分促銷可以使顧客不斷增加購買次數(shù)；免費(fèi)使用讓顧客初次嘗試；刮刮卡等增加顧客的游戲樂趣，促進(jìn)銷售。

　　2、確定促銷主題

　　超市促銷要確定一個有購買誘因的促銷主題。任何一次促銷活動都必須有一個正當(dāng)?shù)睦碛桑岊櫩腿缋霉?jié)假日、紀(jì)念日和新品上市作為活動的理由，不然會給顧客留下低價甩賣、產(chǎn)品銷售不暢等錯覺。

　　超市促銷不能一成不變，要根據(jù)時尚、節(jié)日等各種契機(jī)找出新的恰當(dāng)?shù)拇黉N主題。

　　3、選擇合適的超市

　　選擇好適合作促銷的超市，對于促銷成功也非常重要，選擇作促銷的超市最好具備如下條件：

　　（1）銷售量大；

　　（2）地理位置好，有合適的促銷場地；

　　（3）人流量大、形象好、影響力大；

　　（4）超市定位及其商圈的顧客群，與促銷產(chǎn)品的定位、目標(biāo)消費(fèi)群相一致；

　　（5）超市最好有較強(qiáng)烈的合作意愿，愿意配合廠方促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳和定價等。

　　每個區(qū)域市場都有幾個大賣場，在區(qū)域市場有很大的影響力，超市促銷首先要爭取在起“龍頭”作用的大賣場開展。

　　4、取得超市的支持

　　企業(yè)可事先和超市洽談，就促銷場地、后勤支持、活動保安措施、促銷場地費(fèi)用和廣告宣傳等事項與超市達(dá)成共識。如果能得到超市更大支持，企業(yè)的超市促銷活動往往更能順利開展。

　　5、規(guī)范制度，明確職責(zé)

　　企業(yè)要制定促銷表格和促銷制度，各崗位、各工作環(huán)節(jié)之間建立規(guī)范的管理和流程設(shè)計，并明確各種人員的職責(zé)，做到各司其職，保證促銷活動的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

　　（1）促銷管理表格

　　①促銷員工作日報表。內(nèi)容有：各人當(dāng)日贈品領(lǐng)用、消耗、退回情況，當(dāng)天促銷業(yè)績，競品流量反饋，其它異常信息。此表由現(xiàn)場促銷人員填寫。

　　②促銷日報表。內(nèi)容有：當(dāng)日整體促銷業(yè)績，促銷人員考勤評分，贈品領(lǐng)用、消耗、退回數(shù)量，競品信息反饋，其它異常信息。此表由現(xiàn)場促銷負(fù)責(zé)人

　　填寫。

　　③促銷效果檢核表。內(nèi)容有：促銷現(xiàn)場布置，促銷人員工作態(tài)度、技能，與超市合作狀況等方面檢核記錄。此表由指定促銷檢核人員（如項目經(jīng)理、銷售經(jīng)理）填寫；

　　④促銷費(fèi)用支出單。包括促銷品費(fèi)用、促銷員工資單等。

　　（2）促銷管理制度

　　促銷活動時間越長，越容易在促銷過程中出現(xiàn)某一環(huán)節(jié)的失控，比如活動期間斷貨、斷禮品，廣告宣傳品或禮品丟失或準(zhǔn)備不足，促銷員遲到、串崗，新補(bǔ)充的促銷員對促銷活動不清楚，廣告宣傳品布置混亂，理貨無人具體負(fù)責(zé)，出現(xiàn)意外事件不知如何處理等，基于這種情況，要規(guī)范促銷活動的制度，明確每一執(zhí)行人的崗位職責(zé)，并有專門人員督導(dǎo)促銷。

　　①明確每一執(zhí)行人的崗位職責(zé)。每一個執(zhí)行人都有明確的崗位職責(zé)，有專項檢查辦法和獎罰規(guī)定。

　　②規(guī)范促銷員的薪資體系和考核體系。建立一套固定工資與浮動工資、基本福利待遇相結(jié)合的薪資體系。

　　③制定并推行促銷的日常管理制度。如考勤制度、日常報表制度、現(xiàn)場管理制度、贈品管理制度、例會培訓(xùn)制度，以及離職制度等等。

　　6、準(zhǔn)備工作的注意事項

　　①實質(zhì)性的準(zhǔn)備工作，為避免某項工作出現(xiàn)疏漏而影響整體進(jìn)程，需將準(zhǔn)備工作細(xì)分責(zé)任，落實到人，規(guī)定完成時間，規(guī)定檢查人，促銷前確認(rèn)各項工作到位。

　　②如果活動的策劃和執(zhí)行不是同一個團(tuán)隊進(jìn)行，活動前策劃人員要對執(zhí)行人員以口頭、書面、圖示和現(xiàn)場演示等方式充分說明方案內(nèi)容，同時策劃方應(yīng)派人全程跟進(jìn)執(zhí)行予以輔導(dǎo)。

　　③活動前應(yīng)制作相關(guān)人員通信錄，保證聯(lián)系方便，同時了解促銷過程中超市的聯(lián)系人（如柜組長）以及出現(xiàn)嚴(yán)重問題要找的超市負(fù)責(zé)人的聯(lián)系方法。

　　④充足的貨源是銷售得以保證的基礎(chǔ)。如果促銷開展后出現(xiàn)缺貨現(xiàn)象，往往直接影響促銷效果。企業(yè)根據(jù)活動規(guī)模確定促銷產(chǎn)品的儲備數(shù)量，活動前銷售人員要落實相關(guān)訂單，確保活動期間超市有充足庫存。

　　⑤必須在促銷活動前一天做好產(chǎn)品上架、理貨工作，貼好價格標(biāo)簽，布置好宣傳品等工作，避免活動當(dāng)天才去做，以免引起現(xiàn)場混亂，給超市造成不便。

　　⑥辦好相關(guān)手續(xù)或協(xié)調(diào)好相關(guān)部門，如場外促銷需要到城管大隊辦理好手續(xù)。

　　促銷活動現(xiàn)場

　　執(zhí)行要點(diǎn)

　　1、搶占最好的促銷位置

　　大型促銷活動要提前和超市確定合適的促銷位置，也可以多設(shè)促銷點(diǎn)和宣傳點(diǎn)，吸引更多的顧客注意。

　　如果是一般的常規(guī)促銷，促銷人員在促銷當(dāng)天要提前到達(dá)超市，搶占最佳的促銷位置和較大的促銷場地，最好是顧客必經(jīng)之處，如超市的出入口、通道等人流集中處。

　　2.提前布置好促銷現(xiàn)場

　　企業(yè)要提前制作和準(zhǔn)備好促銷物品，如制作好宣傳單張、促銷海報，落實促銷臺和備足產(chǎn)品，搭建舞臺等，并在超市開始正式營業(yè)前就做好現(xiàn)場的宣傳布置，以免影響超市的正常營業(yè)。布置的時候一定要合理運(yùn)用各種物料進(jìn)行現(xiàn)場布置，并保證一定的牢固性，以免被風(fēng)吹倒。

　　3.抓住黃金時段，制造現(xiàn)場氣氛

　　對于超市來說，節(jié)假日全天、平常的.中午下班時間、下午下班后一直到晚上8時左右都是黃金時段，均應(yīng)全力抓住這些黃金時段進(jìn)行促銷宣傳；而其他時段，若超市的人流較少，則可以安排促銷員輪流休息一會。

　　4、促銷信息傳達(dá)到盡可能多的顧客

　　促銷信息要能傳達(dá)到盡可能多的目標(biāo)顧客，可以采取如下措施：

　　①促銷信息內(nèi)容要清楚明了，要有醒目的標(biāo)題。

　　②宣傳物品要配套齊全，要多點(diǎn)擺放，醒目突出，用來展示形象，烘托氣氛。如顧客路過店門外就可以看到醒目的促銷信息（如立牌廣告或大幅手繪POP）；店內(nèi)購物在貨架上有促銷信息告知（貨架吊掛告知牌）；堆頭促銷點(diǎn)上有明晰簡潔準(zhǔn)確的告知信息（T形架、屏風(fēng)、POP和獎品陳列）。

　　③攔截顧客。在促銷展臺外安排若干促銷人員，在超市范圍內(nèi)派發(fā)宣傳單、流動宣講，以吸引顧客到促銷臺前詳細(xì)了解活動內(nèi)容，做到場內(nèi)場外結(jié)合，從而進(jìn)行多重攔截。

　　5、做好日常性的檢查、監(jiān)督

　　促銷主管對促銷活動的日常工作要經(jīng)常進(jìn)行檢查、監(jiān)督，有效監(jiān)督是使促銷活動健康有序地進(jìn)行的必要條件。如果對促銷活動監(jiān)督不力，往往會發(fā)生促銷活動走樣或促銷人員松散的現(xiàn)象。

　　6.建立顧客的資料檔案

　　目標(biāo)顧客購買了產(chǎn)品后，促銷員應(yīng)盡可能地讓顧客留下其詳細(xì)的個人資料，以便以后保持與顧客的一對一深度溝通，在要求顧客留下個人資料時要注意打消顧客的顧慮（害怕被騷擾，有防范心理）。對于確實不愿留下資料的顧客，不可強(qiáng)求，但要把宣傳資料留給顧客。

　　7.超市促銷活動的其他執(zhí)行要點(diǎn)

　　①促銷第一天，銷售人員、促銷人員要提早到場，再次確認(rèn)準(zhǔn)備工作是否到位。當(dāng)天銷售經(jīng)理要全程跟進(jìn)，了解是否有準(zhǔn)備不足和方案欠妥之處，并根據(jù)情況調(diào)整促銷方案，并對促銷人員進(jìn)行現(xiàn)場輔導(dǎo)。

　　②銷售人員需周期性拜訪，確保活動期間的陳列效果。促銷期越長，越容易出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象，銷售人員必須高頻回訪，檢查庫存，確保庫存安全。

　　③促銷人員應(yīng)積極主動地介紹產(chǎn)品和活動信息，加強(qiáng)理貨，及時反饋活動效果和和相關(guān)數(shù)據(jù)。

　　④促銷干擾的防范與及時排除。

　　促銷活動總結(jié)要點(diǎn)

　　促銷活動結(jié)束后，對促銷活動進(jìn)行科學(xué)的效果評估和深入的總結(jié)是促銷活動重要的一環(huán)。

　　1.反饋終端信息

　　促銷員應(yīng)該通過工作日記、促銷日報表的形式將相關(guān)市場信息如實反饋給公司，因為促銷員面對面與顧客接觸，離顧客最近，得到的終端信息最準(zhǔn)確、最直接。

　　2.做好促銷總結(jié)

　　負(fù)責(zé)促銷的相關(guān)人員要對促銷活動分階段進(jìn)行總結(jié)，一般每周要開總結(jié)會議，探討促銷的效果，總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，分析出現(xiàn)的問題和不足，并尋求改進(jìn)措施，提出解決問題的合理化建議，通過報表的形式呈交直接上司。

　　報告還要包括促銷前銷量與促銷期銷量的對比；促銷現(xiàn)場的照片；活動總費(fèi)用匯報、活動總銷量匯報、費(fèi)用占比以及投入產(chǎn)出比分析；競品信息、顧客直接/間接參與人數(shù)、超市合作意愿以及意見、建議匯報等內(nèi)容。

　　促銷主管對促銷方案中崗位職責(zé)、培訓(xùn)資料、準(zhǔn)備工作排期表、促銷話術(shù)等要作進(jìn)一步修改和完善，為下次活動做好經(jīng)驗積累。

　　促銷主管和銷售人員再次拜訪超市負(fù)責(zé)人，通過現(xiàn)場照片、前后銷量對比和利潤對比等工具和數(shù)據(jù)與超市進(jìn)行溝通，突出促銷活動對超市帶來更多的銷量、利潤以及店頭形象改善等利益，并聽取超市的意見和建議，增進(jìn)雙方的合作關(guān)系。

　　超市不允許促銷的

　　解決辦法

　　有些超市對賣場管理比較嚴(yán)，不準(zhǔn)在超市做促銷活動。如果企業(yè)想在超市做促銷活動，但超市又不允許做，企業(yè)應(yīng)該怎么辦呢？

　　1、不允許在超市內(nèi)設(shè)置促銷人員

　　由于要求在超市做促銷的企業(yè)眾多，隨著促銷人員的日益增加，相互之間詆毀對方產(chǎn)品的現(xiàn)象越來越多，容易造成超市內(nèi)混亂的局面，給超市管理增加了難度。因此，有些超市要求減少甚至不允許企業(yè)安排促銷活動和促銷人員。

　　解決辦法：

　　贈品和產(chǎn)品捆綁式銷售，擴(kuò)大產(chǎn)品排面；

　　生產(chǎn)促銷裝產(chǎn)品；

　　在超市外設(shè)臺促銷；

　　與相關(guān)超市主管充分溝通，解決人員促銷問題；

　　選擇交際能力強(qiáng)的促銷人員對超市主管進(jìn)行“攻心戰(zhàn)”。

　　2、不允許在超市內(nèi)發(fā)放贈品和做促銷宣傳

　　目前有些大型連鎖超市管理甚嚴(yán)，不允許在超市內(nèi)發(fā)放贈品，或者促銷宣傳受到限制，顧客在購買產(chǎn)品時可能不知道企業(yè)在開展促銷活動，或者是促銷人員在促銷時無法對顧客做贈品展示，因而失去了眾多的顧客，不能有效地提升銷量。

　　解決辦法：

　　在超市門口設(shè)贈品發(fā)放處，顧客憑購物小票領(lǐng)取贈品；

　　在超市內(nèi)設(shè)大型堆碼、端頭，分品種、規(guī)格輪流做特價銷售；

　　通過超市廣播，大屏幕顯示器等超市自身宣傳工具播放公司的促銷活動；

　　節(jié)假日或周六、周日盡量在超市外多做大型促銷活動。

　　3、不允許在超市內(nèi)做任何形式的促銷活動

　　有些超市由于內(nèi)部管理嚴(yán)格，超市內(nèi)寸土寸金，無促銷位置，而超市外由于市容管理，更沒有做促銷的場地，因而任何形式的促銷都無法開展。

　　解決辦法：

　　積極參與超市組織的與顧客溝通的各種活動，可以考慮作為協(xié)辦單位或向組織提供贈品、獎品；

　　采取懸吊式或放置在堆碼上方的電視機(jī)循環(huán)播放VCD廣告帶，以此來吸引顧客；

　　盡量做特價堆碼銷售；

　　增加導(dǎo)購員的數(shù)量，導(dǎo)購員輪班實現(xiàn)全天導(dǎo)購，并注重提高導(dǎo)購員的業(yè)務(wù)素質(zhì)和培養(yǎng)敬業(yè)精神，充分發(fā)揮導(dǎo)購人員的專業(yè)水平，提高銷售量；

　　分析該超市顧客居住的分布情況，在這些顧客集中的社區(qū)開展各種社區(qū)推廣活動。

促銷活動策劃篇2

　　一、促銷活動目的：

　　雙十一旺季搶量，同時強(qiáng)化"步步高音樂手機(jī)，完美音質(zhì)"的形象定位，通過主推音樂手機(jī)，提高中高端機(jī)型的比重達(dá)到40%以上。

　　二、促銷主題和內(nèi)容：

　　主題："完美音質(zhì)，隨身暢響"

　　xx年9月20日-10月31日，凡購買步步高音樂手機(jī)(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款，均有便攜式旅行小音箱贈送。

　　贈品介紹：該贈品為便攜式旅行小音箱，主要的用戶利益點(diǎn)在于手機(jī)音樂的共享，可以在郊游，聚會等時刻，隨時隨地播放手機(jī)中存儲的音樂。

　　三、促銷活動的開展方式：

　　此次促銷活動，全國統(tǒng)一開展，贈品全部由工廠采購，公司根據(jù)各地音樂手機(jī)完成率核銷各地禮品貨款。禮品采用先沖帳后核銷的辦法。

　　禮品費(fèi)用核銷辦法：根據(jù)各地促銷活動其間的音樂手機(jī)銷售任務(wù)的完成率核銷禮品金額

　　完成數(shù)量/任務(wù)數(shù)量(最高為100%)×單臺禮品價格

　　各地的贈品需求數(shù)量由各地確定，原則上是針對消費(fèi)者的促銷，不考慮補(bǔ)通路庫存。

　　配合本次促銷活動，公司將專門制作陳列，形象展示，現(xiàn)場活動用pop物料。

　　除不可抗力影響外，本次促銷的所有贈品，戶外促銷活動以及形象布置的宣傳物料，須在9月10日之前到達(dá)各一級倉庫。

　　四、終端的贈品配送方式：

　　派駐促銷員的鋪貨型的賣場：贈品必須由促銷員控制，贈品的發(fā)放數(shù)量必須和活動開始之日到結(jié)束之日的實銷量一一對應(yīng)。

　　無派駐促銷員的鋪貨售點(diǎn)：最好能借助促銷活動轉(zhuǎn)成現(xiàn)金進(jìn)貨;否則，不必在此類售點(diǎn)開展促銷活動。

　　現(xiàn)金進(jìn)貨的售點(diǎn)：由于促銷禮品主要是對于實銷活動的促銷，原則上不補(bǔ)通路庫存。建議根據(jù)促銷開始之前的零售商音樂手機(jī)庫存的實際情況，按照1/3或者1/4(比例可自定)的數(shù)量補(bǔ)部分贈品，后續(xù)發(fā)貨則按一比一配發(fā);而且，這種補(bǔ)庫存的情況，必須來自于該售點(diǎn)有新的訂單下達(dá)。

　　五、促銷活動注意事項：

　　從全國來看，音樂手機(jī)80%以上的銷售來自于促銷員;另外，還有很大一部分的銷售來自于經(jīng)銷商老板的絕對主推。因此，我們的促銷活動重點(diǎn)在此類售點(diǎn)開展。

　　招聘臨促。旺季臨促是攔截客流，留駐顧客的最重要力量，并且能加大活動范圍，加大成交面。各地要從暑假開始招募培養(yǎng)臨促隊伍，才能在旺季產(chǎn)生巨大作用。明確臨促的職責(zé)主要在于攔截以及留駐顧客，協(xié)助試機(jī)以及替顧客排隊交款。

　　促銷員演示樣機(jī)配備。k098，k028，k128必須配真機(jī)。

　　陳列和形象更新。為突出音樂手機(jī)的主題以及整體品牌形象，在促銷開展之前，各地務(wù)必在大賣場，核心售點(diǎn)，專區(qū)中盡可能使用新的背板(音樂手機(jī)主題背板);并且使用1-2節(jié)柜臺做專門的音樂手機(jī)陳列。工廠屆時有專門的陳列示意圖，各地務(wù)必按照示意圖執(zhí)行。

　　各地征訂的音樂手機(jī)演示音箱必須集中陳列于促銷活動售點(diǎn)。尤其是人流量大的核心售點(diǎn)。

　　本次促銷贈品，很好地和音樂手機(jī)"完美音質(zhì)"的賣點(diǎn)相切合，可以在銷售時加以演示，進(jìn)一步突出"完美音質(zhì)"的概念。因此，促銷品的備貨和補(bǔ)貨非常關(guān)鍵。

　　搶占銷售賣場的關(guān)鍵陳列位置。陳列位置越好，越多，越大，銷量就會成倍提升。因此，各地在9月15日前，要設(shè)法拿下關(guān)鍵陳列位(人流大，留駐率高)。

　　注意資源的投放和集中優(yōu)勢兵力。旺季的時候，其他品牌也是重兵投入，參照五一聯(lián)想在長沙市投放的的臨促數(shù)量(300名臨促)，估計十一各品牌的投入力度會更大。因此，各地要注意借力打力和集中優(yōu)勢兵力，必須抓住主動攔截顧客并帶到柜臺前這一關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

　　業(yè)務(wù)團(tuán)隊銷售競賽和短信互動。在國慶三天高頻度互動。其余時間每天短信通報省內(nèi)各地銷售。

　　國慶當(dāng)天要準(zhǔn)備低價格機(jī)器沖量。比如：k218等。

　　六、預(yù)防問題：

　　贈品的流失問題，必須有嚴(yán)格的流程控制，促銷員必須填寫《贈品發(fā)放登記表》。每發(fā)放一個贈品，都必須在表上做相應(yīng)填寫。

　　活動效果延續(xù)性的問題。要設(shè)定促銷目標(biāo)，開展分組競賽;促銷活動過程中強(qiáng)化業(yè)務(wù)員戶外推廣以及站柜銷售等推進(jìn)促銷效果;利用銷售獎勵政策拉動鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶持續(xù)關(guān)注和主推。

促銷活動策劃篇3

　　一、活動時間

　　xx月xx日--xx月xx日

　　二、活動說明

　　每年的12月25日為圣誕節(jié)，是西方國家一年中最盛大的節(jié)日，可以和新年相提并論，類似我國過春節(jié)，洋為今用。

　　三、具體內(nèi)容

　　1、賣場圣誕氛圍營造

　　a.大門口：入口兩邊各放兩個2米、1米高的充氣圣誕老人，和2棵1.5米、1米高圣誕樹等;

　　b.大門門框：做圣誕噴繪;

　　c.大廳：用三層圍縵定一個中心點(diǎn)吊一個大鐘，中廳放置1.80米高的圣誕老人1個、4米高圣誕樹一棵(加彩燈)做一間別墅式的房子，和草地等;

　　d.賣場布置：天花上方掛吊鐘，收銀臺上方掛拉花和圓花環(huán)，員工和收銀員全部戴一頂紅色圣誕小帽子，襯托節(jié)日氣氛，刺激顧客消費(fèi);

　　e.劃出圣誕商品區(qū)域，陳列各種圣誕禮品，圣誕樹排成一排，配以各種彩燈、裝飾品等，加上海報、音樂等來宣傳圣誕氛圍等。

　　2、促銷活動驚喜連連

　　驚喜①：海報換禮品，剪角來就送!開心圣誕節(jié)!

　　凡12月25日圣誕節(jié)當(dāng)天營業(yè)開始，顧客只需在xxx超市購物(金額不限)即可憑海報剪角和購物電腦小票在一樓入口處圣誕老人手中換得精美禮品一份。

　　換領(lǐng)方法：顧客憑海報剪角至本商場大門口的圣誕老人手中可換得禮品一份。禮品數(shù)量有限，先到先得，送完即止!

　　驚喜②：小朋友們的快樂圣誕節(jié)

　　12月25日當(dāng)天，凡光臨xxx超市的前500名兒童可免費(fèi)獲得圣誕禮物一份。禮品共500份，先到先得，送完即止!

　　操作說明：禮品可是卡通面具、口哨、食品部贈品等。

　　驚喜③：圣誕限時一元區(qū)特賣!瘋狂搶購區(qū)!

　　活動時間：12月20日至1月5日止

　　活動內(nèi)容：可將以下類似商品列入一元區(qū)內(nèi)：如圣誕小禮品、圣誕帽、襪子、手套、毛巾、巧克力、餅干、八寶粥、沐浴綿等等。玩具部做一些玩具堆頭和部分特價玩具營造一個玩具節(jié)的氣氛。

　　操作細(xì)節(jié)：可將其中三至五個商品超底價賣(每位顧客限量購買)，如原價2元現(xiàn)價1元之類的，每天可將超底價商品限量發(fā)售，由營運(yùn)部按時段控制。但要確保這些超底價商品每天都有一至兩個時段有售。

　　四、營銷方式

　　1、可與周邊異業(yè)商家合作，進(jìn)行跨界營銷，到店消費(fèi)的顧客消費(fèi)滿100即送周邊跨界合作商家的代金券1張，小朋友免費(fèi)送氣球，員工著圣誕帽突顯節(jié)日氛圍;

　　2、微信互動營銷，到店進(jìn)行微信互動，來店消費(fèi)發(fā)送朋友圈圖片或關(guān)注本店微信公眾平臺發(fā)送“圣誕”兩字，免費(fèi)贈送圣誕創(chuàng)意禮品一份;

　　3、微信群、會員信息、員工微信轉(zhuǎn)發(fā)。

　　五、渲染氛圍節(jié)日期間播放圣誕頌歌

　　(1)《平安夜》

　　(2)《普世歡騰，救主下降》

　　(3)《天使歌唱在高天》

　　(4)《緬想當(dāng)年時方夜半》

　　(5)《美哉小城，小伯利恒》

　　(6)《牧人聞信》

　　(7)《遠(yuǎn)遠(yuǎn)在馬槽里》

　　(8)《聽啊，天使唱高聲》

　　(9)《圣誕鐘聲》

促銷活動策劃篇4

　　活動背景：每年的農(nóng)歷五月初五，俗稱“端午節(jié)”。“五”與“午”通，“五”又為陽數(shù)，故端午又名端五、重五、端陽、中天等，它是我國漢族人民的傳統(tǒng)節(jié)日。這一天必不可少的活動逐漸演變?yōu)椋撼贼兆樱慅堉郏瑨燧牌选?/p>

　　艾葉，薰蒼術(shù)、白芷，喝雄黃酒。據(jù)說，吃粽子和賽龍舟，是為了紀(jì)念屈原，所以解放后曾把端午節(jié)定名為“詩人節(jié)”，以紀(jì)念屈原。至于掛菖蒲、艾葉，熏蒼術(shù)、白芷，喝雄黃酒，則據(jù)說是為了壓邪。

　　一、賣場布置

　　1.場外布置

　　1.1營銷店各制作橫幅一條，懸掛于店招下。

　　1.2門口處用氣球進(jìn)行布置，可選擇吊掛式或是拱形懸掛式。

　　2.場內(nèi)布置

　　2.1商場內(nèi)主要是對專區(qū)進(jìn)行布置，配合商品合理布置。

　　2.2對主通道重點(diǎn)布置，可用氣球懸掛(見附圖)。

　　2.3專區(qū)可用粽子懸掛成形狀(如端午節(jié)快樂等)

　　二、商品促銷

　　1.商品特賣:在促銷期內(nèi)，粽子和其它節(jié)日相關(guān)商品(如黃酒、冷凍食品、飲料等食品，透明皂、沐浴液、殺蟲水、蚊香等用品)均有特價銷售;

　　2.商品要求:

　　2.1相關(guān)促銷商品品

　　項不低于20個(食品生鮮15個，生鮮5個);

　　2.2.商品價格普遍低于市場價;

　　2.3.同類商品選擇價格較低商品;

　　2.4.跟端午節(jié)一切有關(guān)連的商品，具體品項請參考如下(紅色字體為重點(diǎn)推薦商品)：

　　食品類

　　散裝粽子包裝粽子包裝糯米散裝糯米火腿腸花生紅豆

　　綠豆芝麻五香粉花椒白砂糖食鹽紅棗

　　食用油麻油蝦仁黃酒紅酒米酒雞精

　　糯米酒甜酒啤酒紅心咸蛋松花蛋咸鴨蛋雞蛋

　　生鮮類

　　五花肉雞肉牛肉蝦肉豆制品湯料紫菜紅棗蜜棗豆沙蘇打粉。

促銷活動策劃篇5

　　一、活動時間

　　20xx年4月29日—5月2日

　　二、活動主題

　　歡歡喜喜慶五一清清爽爽過夏季

　　三、具體活動

　　四重喜、驚喜連連看!

　　驚喜一：激情五一開門送禮!

　　5月1日當(dāng)天前300名購物的顧客朋友，無論購物金額多少均可獲得精美禮品一份，數(shù)量有限，送完即止。

　　驚喜二：購物抽獎抽完還送!

　　4月29日—5月2日，凡在本商場一次性購物滿28元即可憑電腦小票換取抽獎券一張;滿58元換取抽獎券兩張;多買多抽。單張小票最多限抽5張。

　　一等獎：現(xiàn)金購物卡888元1名

　　二等獎：現(xiàn)金購物卡588元2名

　　三等獎：現(xiàn)金購物卡88元5名

　　四等獎：精美禮品一份100名

　　驚喜三：您購物，我送禮!

　　4月29日—5月2日，凡來本商場超市一次性：

　　購物滿18元送牙刷一把;

　　購物滿38元送500ml茶飲一瓶;

　　購物滿68元送1、25L可樂一瓶;

　　購物滿118元送1、5L洗潔精一瓶;

　　購物滿168元送1、8L調(diào)和油一瓶;

　　(注：煙酒、糧油、生鮮、特價、會員價及專柜商品不參此活動)

　　驚喜四：超值換換換!

　　活動期間凡在本商場超市區(qū)一次性購物滿18元，就可憑海報剪角加1元換購牙膏1支;一次性購物滿38元，加5元可換購價值20元沖調(diào)禮品盒一盒;購物滿58元，加15元換購價值60元保健品一盒。(注：煙酒、糧油、生鮮、特價、會員價及專柜商品不參加換購活動;此活動和驚喜3活動任選一項，不可同時參加)

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