房地產營銷活動的策劃方案

時間：2022-06-14 09:20:39 活動策劃

關于房地產營銷活動的策劃方案

　　為了確定工作或事情順利開展，通常會被要求事先制定方案，方案屬于計劃類文書的一種。那么優秀的方案是什么樣的呢？以下是小編收集整理的關于房地產營銷活動的策劃方案，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

關于房地產營銷活動的策劃方案

關于房地產營銷活動的策劃方案1

　　一、活動背景：

　　教師節即將到來之際，為了向我們敬愛的人民老師致敬，xxxx將開展慶祝活動。xxxx項目周圍毗鄰xx中、xxxx中兩所市重點學校，教育師資雄厚，長期在此任教，第一考慮的是置家問題，居住需求量較為可觀，同時教師對居住環境要求較高，我項目小區配套正好能滿足其需求(書吧、高爾夫會所、室內羽毛球館、游泳池等)xx風格人文社區，綠化率高是首選居家之處。

　　二、活動目的：

　　1、提升形象：通過本次活動，進一步宣傳提升公司聲譽以及項目形象，提高公司影響力以及龍登和城項目在客戶中的知名度和美譽度;

　　2、促進成交：通過該活動吸引教師與市民的關注，最大限度轉化成交率，減少公司積房壓力，并提高市場占有率;

　　3、聚集人氣：增加客戶來訪量，拉近客戶與項目的距離，促進客戶對項目認可，增加項目在市場上的優勢與特色;

　　三、活動時間：

　　20xx年8月xx日至20xx年9月xx日

　　四、活動對象：

　　所有客戶群體;

　　五、活動內容：

　　1、活動期間，凡購房者均可享受xx元/每平米優惠;

　　2、活動期間，每天前60名意向看房客戶均可轉取幸運轉盤機會;

　　3、活動期間，意向購房客戶可抽取千元購房券紅包(1000元紅包190個，20xx元紅包10個);

　　4、老帶新客戶再享3600元優惠;

　　5、一次性付款總房款減5000元;

　　6、活動期間，老師或家人、親友購房三天內簽合同再享總房款優惠31000元/套;

　　六、物料準備

　　1、活動物料：

　　幸運轉盤、紅色A4紙、宣傳單頁、紅包、紅包墻、購房券、展架;

　　2、物料到位時間：8月10日到位;

　　七、幸運轉盤活動：(只針對每天前60名來訪意向看房客戶)

　　1、輪盤設計：

　　(1)面積劃分均等的16塊;

　　(2)獎項分別劃為：

　　現金獎：100元現金、90元現金、80元現金、70元現金、60元現金、50元現金、40元現金、30元現金、20元現金、10元現金;

　　獎品：茶具、抱枕、雨傘(公司已有)

　　2、活動規則：

　　(1)本次活動只針對8月xx日至9月xx日期間每天前60名來訪客戶;

　　(2)來訪客戶僅有一次轉動輪盤的機會;

　　(3)老師及家人或親友來訪都可獲得兩次轉動輪盤機會;

　　(4)客戶轉動輪盤，當轉盤上的獎品項停留在“幸運指針”上時，搖獎人獲得該獎項;

　　(5)客戶在輪盤轉動過程中，不得用手或其它外力影響轉盤轉動，否則結果無效;

　　(6)若輪盤指針停留在兩個獎項的中間線上時，客戶可重新轉動輪盤一次;

　　八、紅包抽獎：(只針對意向購房客戶)

　　1、紅包設計：將100個裝有1000元及20xx元購房券的紅包放置在紅包墻上;

　　2、抽獎規則：

　　(1)本次抽取紅包活動只針對意向購房客戶(由置業顧問確定);

　　(2)每位客戶只能抽取紅包一次;

　　(3)紅包獎項為價值不等的'購房券;

　　(4)客戶所抽購房券只能充抵房款不可兌換現金：

　　九、推廣：

　　1、網站通欄：xxxx敏謝師恩，絕版多層八月火爆推出幸運轉盤、千元購房券、老帶新、教師節優惠，一度升溫;景觀高層特惠一口價房源激情一夏!

　　2、短信群發、報紙、展架、網站軟文

　　3、公交站牌

關于房地產營銷活動的策劃方案2

　　時間：

　　20xx年xx月xx日

　　地點：

　　1、xx廣場;

　　2、現場售樓處

　　活動目的：

　　聚集開盤人氣，重拳出擊，在最短的宣傳期間內，刺激大眾，創造最佳口碑和打響xx首盤小高層高檔住宅小區的品牌。

　　活動方式：

　　現場搖號、活動助興、抽獎酬賓

　　活動安排：

　　一、前期廣告宣傳

　　xx著重以信息發布為主宣傳，主要是搖號參加辦法、地點、時間等信息告知。發布途徑為報紙、燈箱、跨街橫幅。

　　宣傳主題：未來城都市居住典范，xx首期豪華高品位住宅樓銷售在即。

　　引領都市時尚，坐居xx海岸。

　　xx海岸xx月xx號日真情放送，豪華住宅乍現xx。

　　因為珍稀，所以珍貴。

　　xx開盤有好禮，驚喜大獎等你拿。

　　二、搖號現場布置

　　1、搖號方式：現場公開，即選即定。具體搖號登記處暫定2處。

　　(確定小高層購買資格，建議搖號總數比實際戶數多30%)

　　2、地點選定：xx廣場

　　(a、需要一定活動場地，b、場地方有舉辦活動經驗，c、有聚集人氣的先例)

　　3、軟環境布置：

　　高空氣球4個;大型氣拱門1個;30平方左右舞臺1個;樓盤效果展示牌1套;廣告宣傳易拉寶4個;宣傳折頁1000份;周遍跨街橫幅、燈箱20套

　　4、員工統一著裝

　　三、活動進程(xx月xx日)

　　1、下午14：00正式開始(13：50——14：00禮炮、獎品展示)

　　2、14：00——14：30

　　主持人5分鐘、領導5分鐘、佳賓2人共10分鐘、活動解說8分鐘、公證人講話2分鐘。

　　3、搖號開始(14：30——15：00)同時登記匯總

　　4、搖號抽獎(15：00——16：00)

　　獎品分1、2、3等獎和紀念獎(100份)

　　5、現場答謝演出、小娛樂活動(16：00——17：00)工作人員休息

　　6、公布搖號和抽獎結果(17：10——17：30)

　　7、獲獎群眾領獎(17：30——17：50)

　　四、搖號辦法

　　1、一期總銷售戶

　　數為xx套，暫定搖號總人數與實際銷售戶數為5：1，參加群眾不定。

　　2、搖號采取實名登記制，不得替代或多搖，每套戶型最多登記人數為5人。

　　3、凡登記在冊的準購房者，登記同時需交納1000元保證金，搖號當天如登記人中號并獲得購房資格，該保證金則納入房款，如不成功則在原款反還的基礎上增加200元作為答謝費用。

　　4、搖號登記時間自20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日，為期5天。

　　5、登記地點：xx房地產公司售樓處

　　6、搖號工具使用公開搖獎設備進行搖號決定。(中號比例為5：1)

　　7、關于沒有中號群眾的解決辦法。均以紀念品贈送。并登入二期開盤購房檔案。

　　五、工作人員分工

　　xx房產公司職員做禮儀、保安等維護性工作;xx廣告做活動監測和媒體聯絡工作。

　　六、媒體發布

　　邀請當地知名各大媒體具體：xx電視臺、xx之聲廣播臺、xx專遞、xx晚報、xx網絡等記者參加活動，并給予現場報道。

　　七、經費預算

　　1、環境布置

　　高空氣球4個xx元/4個

　　大型氣拱門1個xx元

　　30平方左右舞臺1個xx元

　　樓盤效果展示牌1套xx元/10張

　　廣告宣傳易拉寶4個xx元/4個

　　宣傳折頁3000份xx元

　　周遍跨街橫幅、燈箱20套

　　2、場地租賃xx元

　　3、公證人邀請費xx元

　　4、媒體邀請費xx元

　　5、設備租賃費xx元

　　6、管理費xx元

　　7、主持人xx元

　　8、演員演出費xx元

　　9、現場應急費xx元

關于房地產營銷活動的策劃方案3

　　一、活動目的：

　　通過“辭舊歲.送愛心”主題公益活動，把新老業主邀約到九座花園，維系客戶感情，講解項目最新動態，爭取老業主轉介;邀約陌電新客戶，了解項目，促成意向成交。

　　二、活動內容：

　　置業顧問通知前期老業主和陌電客戶，于規定時間來九座花園參加太白印象組織的“辭舊歲.送愛心”公益活動。

　　在分類客戶送來的愛心物品后，送客戶新年小禮包。

　　帶老業主參觀產品推薦室，將項目最新動態;對陌電客戶進行產品推薦。

　　拍照留影，評選最佳笑容做太白印象的“愛心形象大使”。

　　三、活動時間及地點：

　　時間：20xx年12月30號下午2點——20xx年1月3號

　　地點：xxxx

　　四、邀約客戶：

　　為了確保最大數量的客戶到達現場，邀約分兩次進行;第一次邀約時間為：20xx年12月28日星期五，短信提前通知所有已成交客戶和陌電客戶活動時間及地點。第二次邀約時間為20xx年12月30日星期日，電話邀約客戶下午2點參加。

　　老業主邀約說辭：xxxx先生士，我是你的置業顧問小xx，昨天給你發的信息你收到了吧?咱們小區與西安愛心聯盟組織的“辭舊歲.送愛心”活動安排在今天下午2點，家里一些閑置的衣物，咱們集中起來，一是獻出我們的愛心，二來也可以為咱們節省打理時間，屆時咱們還要評選一個太白印象的“愛心大使”，還有新年禮品相送，你看你下午幾點能到?

　　陌電客戶邀約說辭：xxxx先生士，我是太白印象的置業顧問小xx，昨天給你發的信息收到了吧?是這樣的，我們和西安愛心聯盟組織的捐獻舊衣物獻愛心活動，今天下午兩點舉行，誠邀你參加，你肯定是一個有愛心的人，我和您預約一下下午的時間。

　　p分頁標題e

　　一、活動時間：

　　9月1日至9月10日(后邊緊接著中秋、國慶活動)

　　二、活動對象：

　　教師，以及持教師證客戶;

　　三、活動方式：

　　主推26樓，大幅優惠，強力促銷

　　四、活動內容：

　　1、看房送禮：

　　凡持教師證到售房部看房者，每天前十位送小禮品。價值在5—10元之間。總數控制在50個左右。

　　2、26樓大幅優惠：