珠寶店春節活動策劃方案
為了確保活動有序有力開展，就需要我們事先制定活動方案，活動方案是從活動的'目的、要求、方式、方法、進度等方面進行安排的書面計劃。怎樣寫活動方案才更能起到其作用呢？下面是小編整理的珠寶店春節活動策劃方案，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
珠寶店春節活動策劃方案 篇1
一、活動目
20XX年珠寶市場總體低靡，局部活躍。節節攀升金價降低市場熱度。而以打折為主價格戰千篇一律，忽視品牌建設和維護。
x珠寶作為業界翹楚，在春節期間再次強力出手，給市場帶來福祉，給消費者帶來福音。
x珠寶訴求品質，演繹經典，引領時尚。此次策劃活動目是提升公司產品銷量及銷售額，強化品牌認知度及美譽度，同時也是部分新品上市。
二、活動對象
孫子兵法曰“凡戰者,以正合,以奇勝”。集中優勢兵力，重點突破，選擇節日營銷重點市場。
1.活動對象：18－35歲追求完美和個性表現、具有消費能力時尚群體。
2.活動控制范圍：優先選擇特定區域。（一、二級市場）
3.促銷主要對象：職業女性、職業男性。重視工藝、追求時尚；注重品牌；對珠寶有所訴求。
4.促銷次要對象：注重裝飾；關心質量和服務。
三、活動主題
1、確定活動主題
降價？價格折扣？贈品？抽獎？禮券？服務促銷？演示促銷？消費信用？還是其它促銷工具？選擇什么樣促銷工具和什么樣促銷主題，要考慮到活動目標、競爭條件和環境及促銷費用預算和分配。一個好主題很關鍵。
我們主題是：價格折扣＋抽獎＋服務促銷
價格折扣：按產品實際價值加上合理利潤（40%-100%),把得到結果除以其相應折扣點，最終數字作為產品定價。折扣點選擇吉祥數字：八八折、六八折、四八折。
抽獎：具體形式見“活動方式”。
服務促銷：繼續宣傳和推出公司售后服務。歸納為八項保證服務——保質量、保調換（可等值異地換貨）、保純度、保克重、保維修、保縮放、保清洗、保翻新。
2、包裝活動主題
在確定主題之后要盡可能藝術化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷商業目，使活動更接近于消費者，更能打動消費者。這一部分是促銷活動方案核心部分，應該力求創新，使活動具有震憾力和排他性。
本次促銷活動主題是“高貴、尊崇、祥和”。（具體形式見小冊子）
整個店面環境設置應該凸現這個主題，員工服裝統一是紅黃色，最好是唐裝，表達春節傳統、祥和意思。
鹵素燈不要耀眼，選用一些光線柔和、溫暖，但不要顯得曖昧。其次，可分時段選取一些高雅、柔和、喜氣背景音樂播放。一些顧客可能沒看到柜臺，但被音樂吸引，而成為潛在顧客。
其它設置如吊旗、燈籠、POP、展架等要盡量凸現春節喜氣祥和氣氛，同時彰顯x公司大氣精致形象。
四、活動方式
1、確定伙伴：和商場、經銷商、加盟商聯合，可整合資源，降低費用及風險。具體公關由市場督導負責，和商場敲定活動形式、時間和地點。利用商場春節大型促銷宣傳吸引自己人氣。
2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標對象參與。刺激程度越高，促進銷售反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據促銷實踐進行分析和總結，并結合客觀市場環境確定適當刺激程度和相應費用投入。建議公司在每個銷售網點舉辦一個抽獎活動：凡是在活動期間購買x珠寶首飾顧客：
金額在1000元（實際結算為準，下同）以下：獲得一次抽獎機會，限當天抽獎（下同），或者直接領取安慰獎一份；
金額在1000－3000元：獲得兩次抽獎機會，或者直接領取五等獎一份；
金額在3000－6000元：獲得三次抽獎機會，或者直接領取四等獎一份；
金額在6000－10000元：獲得四次抽獎機會，或者直接領取三等獎一份；
金額在10000－20000元：獲得五次抽獎機會，或者直接領取二等獎一份；
獎品設置（設七個等級），特等獎，一、二、三、四、五等獎及安慰獎。具體內容待商榷。
五、活動時間和地點
活動時間：1月24號——2月7號。
此次活動在xx珠寶公司所有銷售網點同期進行。
此次促銷活動在設在商場內專柜、島柜進行。不搞場外搭臺銷售。
珠寶店春節活動策劃方案 篇2
活動主題：
《戴藍歐珠寶送吉祥大禮》
活動內容：
一、購買藍歐珠寶5000元以上贈送“金水晶”吊墜一個
二、購買藍歐珠寶10000元以上贈送“皇家祈福”手串一個
三、購買藍歐珠寶30000元以上贈送“馬年賀歲金條”10克一個
店內輔助活動：
一、購物贈送500元現金券
活動形式：凡有消費意向顧客都可在消費者購買前贈送500元現金券促進達成銷售。
二、《有獎猜一猜》
活動形式：在門口立廣告牌一個每日更新10道有獎競猜題目，題目以藍歐店內珠寶知識為主，每天10個題目答完為止，活動期間每人只限答一題，展板每天標示答出題目和未答出題目。
三、店長特權專柜
活動形式：選出促銷商品，放入明確標示“店長特權專柜”中，只有店長在得到店長授權時才可以以8折銷售。
統一口徑：店長特權專柜商品為每季特許促銷商品，限量發售。
宣傳媒體：
一、盤錦圖文臺：
二、DM單：
三、雜志：（愛尚雜志）
四、水游城所有店內布置（柱子、大條幅、南側樓體廣告位、櫥窗電視內容、門口展架、樓體報刊架）
五、四店聯動X展架宣傳
六、手機短信
七、小區電梯廣告
宣傳媒體內容：
一、廣播：
1、老公：過年，送我個珠寶首飾唄！
2、想要什么珠寶
1、我就要藍歐珠寶
2、藍歐珠寶，在哪
1、就在水游城，是一個專門賣國際高端珠寶專營店
2、沒問題，聽老婆，咱就去藍歐珠寶，選個好首飾羨慕死你那些朋友
3、戴藍歐珠寶送吉祥大禮過幸福新年
二、DM單：
主題、內容、店面形象、贈品圖片、情誼禮品區、我要魅力過春節
三、四店聯動X展架
高檔首飾、活動簡介、店面形象
四、其他媒體
全部以活動主題、禮品為主，突出春節送禮
珠寶店春節活動策劃方案 篇3
一、活動主題：
愛在有情天——××珠寶圣誕特惠酬賓
二、活動時間：
xx月21日-25日，共計五天
二、活動說明：
以圣誕節為契機，以所有得品牌專賣店為推廣平臺，借助產品手冊、抽獎酬賓、珠寶鑒定、特價產品、VIP貴賓計劃等多樣化得形式內容聚集人氣，提高品牌關注度及拉動銷售，為品牌得持續經營收集潛在客源信息。
三、活動目得：
1、以圣誕節為契機，將潛在客群轉變為實際消費客群拉動產品得銷售，提升銷售額;
2、以特惠活動為平臺，吸引更多潛在客群關注品牌動態，提高品牌知名度;
3、通過針對性得活動展示品牌文化，拉近品牌與客群得距離，提高品牌競爭力。
四、活動內容：
1、抽獎酬賓：
活動期間，每天進店得前50名顧客，無論其是否購買產品，均可領取一張抽獎券。獎券由正券和副券組成，正券由顧客保管，副券投入抽獎箱。活動最后一天，進行現場抽獎，顧客憑副券及手機號或身份證號兌獎。
獲獎名額分一二三等獎及紀念獎等數個等級，每個等級可設置一定數量得獲獎名額。獎品內容應多樣化，既可以是不同價值得產品實物(戒指、耳環、鏈墜等)，公司紀念品(臺歷、鑰匙扣、名片夾等)，也可以購物代金券或折扣券充當。
2、珠寶鑒定：
活動期間，顧客可以將自己得珠寶首飾拿到門店，由我們得專業珠寶鑒定師為其免費鑒定真偽、等級。如有可能，該環節可以一直延續下去，可以增加公司品牌在消費者心目中得可信度和親和力，有利于提升品牌形象。
3、特價產品：
活動期間，每個門店每天都將主推一至二款特價產品，以適當得折扣或是與其他產品搭配銷售得形式推出市場酬賓。從21日到25日特價產品得品類及折扣比例應逐步加大，尤其是產品品類更應契合愛情得主題，以便與圣誕得氛圍吻合。
搭配策略：如按原價購買指定款產品(主打產品)后，再加極少得現金即可擁有一款精致得特色產品(小飾品為主，如戒指、)。
4、VIP貴賓計劃
活動期間，凡一次性購買產品達到一定金額得客戶，即可直接轉為VIP客戶，獲得我們特別推出得VIP貴賓服務，可享受在所有門店購物折扣、終身免費提供珠寶維護和清洗、購物積分等特惠項目。
另外，活動期間可適當得準備部分玫瑰花，24日和25日兩天，每天前20名進店得女性均可獲贈一枝。
五、活動支持：
1、媒體得廣告支持：
活動開始前連續三天，選擇優勢平面媒體，借助其廣泛得覆蓋面，推出活動主題并預告活動內容，使更多得消費者獲知我們得圣誕特惠信息。版面簡潔，畫面溫馨，突出品牌形象。
平面媒體得選擇：
(1)當地得DM雜志或是報紙連續三天，每天半版硬廣;
(2)圣誕節當期得電視報一期，半版硬廣。
如有可能，可選配一篇千字左右得軟文，圍繞主題介紹針對不同人群選購珠寶得技巧，及簡易得珠寶辨別方法。
2、產品手冊支持：
制作一批精美得產品手冊，全方位介紹公司產品信息，圣誕節活動內容，特價產品信息等詳細信息，提前五天放置于各個門店得顯眼位置，便于顧客取閱。產品手冊得制作需要注重可讀性和實用性，使顧客能夠長久保留。
同時，還可以將產品冊放置于部分報刊亭、商場或是超市門店，擴大發行覆蓋面。
3、POP海報
提前一周制作好一批精美得POP海報，張貼于各門店顯眼位置，及各主要街道、超市、商場、小區門口等人流量集中得區域。海報強調視覺沖擊力，突出主題。
4、其他物件支持：
X展架4個、橫幅4條、抽獎箱4個、抽獎券1000張、簽到簿4本、POP海報40張左右，獎品若干，音響、話筒及音樂光碟每個店面一套，圣誕裝飾物品4套，紙筆，剪刀、透明膠布，禮品袋，玫瑰花，桌椅等相應必備工具。
六、現場布置
各門店得裝飾應在20日前完成，活動期間如有破損，應在第一時間修補整齊，并保持其完好至活動結束：
利用圣誕裝飾物品裝飾門店，要求突出圣誕得氛圍;
X展架放置于門店門口;
橫幅懸掛于門店門頭;
利用音響設備播放舒緩得音樂，音樂內容以圣誕音樂為主，其他舒緩得音樂為輔，注意控制音量大小，以不影響對話為宜;
產品手冊，放置于門店最顯眼處，以便于顧客可以方便得取閱;
抽獎箱放置于產品手冊旁邊;
25日當天，在規定時間內將抽獎箱放置于門店前空地，進行現場抽獎;
七、注意事項：
1、獎券得保管和發放由各店店長負責保管和發放，顧客進店時應主動送上獎券，并協助顧客將裁下副券，當面放置于密封得抽獎箱內，同時，做好顧客資料得登記，用于兌獎時得依據;
2、所有獎品均應放置于禮品袋內，顧客兌獎時應與顧客一起檢查袋內獎品是否與中獎獎品一直，之后有禮貌得交給顧客，并送上“恭喜您中獎!”和“感謝您得熱情參與，歡迎下次光臨!”等禮貌用語;
3、做好顧客得資料收集，盡可能得留下顧客得姓名、工作單位、手機號碼等基本資料，在活動結束后整理完整并上交公司，為公司得長久經營累積資源。
4、耐心解答顧客得每一個詢問，如不能馬上回復，應留下顧客聯系方式，待獲得正確回答后第一時間內回復客戶。
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