【實用】廣告活動策劃三篇
廣告活動策劃 篇1
一、前言
由于內秦淮河從賽虹橋地區穿過，歷史上賽虹橋就是傳統的木建材交易市場。近年來，隨著市場經濟的發展，賽虹橋地區的市場規模有了進一步的擴大，但同時也面臨著嚴峻的市場競爭形勢。環顧南京，裝飾城比比皆是：北有江北的南裝、紅太陽為首的十家市場群；金陵路有金橋、玉橋、金海（現改為南京燈具市場）；西有金盛、金陵、五洲；東有大世界以及新開張的金泰。南京周邊的上海、南通、揚州、淮陰、連云港、安徽的淮北等地裝飾城也在崛起。因此，賽虹橋建材貿易區要在激烈的市場競爭中立于不敗之地，必須優化賽虹橋貿易區的市場環境，增強整體競爭力，樹立具有自我特色的形象，打出賽虹橋的品牌。
二、市場概況
1、建材消費市場的一般研究
裝潢建材消費是住宅消費的重要內容之一，而住宅消費是深化城鎮住房制度改革的需要。國家住房改革的目標是：到XX年，每個城市家庭都擁有自己的住房，人均居住面積達15-18平方米。江蘇省“九五”期末城鎮人均居住面積目標是10平方米以上，要達到此目標必須促進住宅消費。因此作為住宅消費的重要內容之一，裝潢建材的消費在未來幾年將是一個很大的市場。
同時，隨著經濟發展和人口素質的提高，講究生活品質越來越成為人們特別是都市人的時尚。可以預見，家居裝潢布置在家庭支出中將會占越來越大的比重。
因此，就整個建材市場的消費而言，前景是非常樂觀的。
2、競爭對手研究
就南京及周邊地區而言，如前言所述，賽虹橋面臨的市場競爭是十分激烈的。金盛裝飾城是一家極具規模的、實力的材料裝飾城，在賽虹橋的競爭對手中具有典型性。現以金盛裝飾城為例，分析競爭對手的一些具體情況。
①地理位置：位于南京市河西重點開發區第一路江東路上，周邊有茶南小區、典雅居、金陵世紀園等多個住宅小區，交通方便，7、18、29、39、41、82路公交車可達，使得金盛近可覆蓋河西地區，遠可輻射整個南京地區。
②營業概況：經營燈飾、木業、陶器、五金、鎖具、潔具、墻紙、窗簾、油漆、涂料、廚具、石材等，目前已匯聚六萬多種中高檔裝飾材料，占地22萬平方米，營業面積18萬平方米，營業間出租率達100%。可見，金盛不僅產品品種多樣齊全，給消費者更多的選擇，而且人氣旺盛，具有極強的實力。
③配套服務：提供汽車配送、電話訂購、專家咨詢、質量跟蹤、商務中心、銀行業務、飯店旅游、裝飾參謀、技術監督、集團電話、背景音樂等多項服務。可見金盛不僅硬件實力強，而且軟件服務也是一流的，多方為消費者著想。
④整體管理：金盛采用場地出租、集團管理的模式，獲得管理及服務質量iso9002質量認證。室內購物環境舒適，展廳間設有服務廳，免費贈送精美購物指南，另有保安維持秩序，保潔員維持購物環境的整潔。定期地出版內部刊物，溝通管理者與業主，業主與消費者。一流的管理必將帶來一流的效益。
⑤營銷宣傳：凸顯整體形象，不定期在揚子晚報等報紙上做廣告，但主要以路牌、燈箱廣告為主，并在其他裝飾城（競爭對手）附近打出金盛巨幅廣告。業主個體形象通過內部刊物、精品導購等方式展現。上述方式能以集體的力量參與市場競爭，收到更好的廣告效果。
三、消費者研究
1、裝修新房的消費者
96年南京城鎮居民人均年收入為5209、68元，以戶均人口3、26人計，年均家庭收入1、7萬。按國際流行的房價收入比，一般房價為家庭年收入的3-6倍，則房價以5、1-10、2萬為宜。而南京地區房屋平均價格（每平方米）為：城區3500-4500，新區3000-3500，經濟適用房為XX-3000，安居工程房1500-XX。按每平方米2500元計，一套60平方米的住房也需15萬，超出一般家庭的承受能力。由此可見，購買新房后立即裝修，一般居民有心無力。
2、裝修已有住房的消費者
資料顯示，96年南京市民儲蓄余額為359億，戶均4萬元左右。聯系近年經濟形式及醫療制度改革、社會保障改革、子女教育問題等，一般居民傾向于保留儲蓄。這也是近年我國整個消費市場內需不足的原因。此類家庭若需裝修，必以中低價位為主。
3、集團消費者
此類消費者大多委托裝潢公司代理，裝潢公司為獲得較大利潤，必然努力降低成本，而建材價格是其成本構成中的重要因素。
4、綜述
由以上分析可得，目前及最近幾年，建材消費仍以中低價位為主。賽虹橋要在競爭中勝出，準確的市場定位是必要的。為謀求長遠發展，在中低價位的同時，產品和服務質量必須有一定的保證。
四、賽虹橋研究
1、優勢
①歷史傳統：歷史上，賽虹橋地區就是傳統的木建材交易市場。這一點使得賽虹橋在建材市場中具有一種無形的權威優勢。同時由于這一歷史原因，賽虹橋在南京地區早已具有一定的知名度。
②地理位置：位于南京城區南部秦淮河畔，附近有鐵路，貨運方便。另有19、21等公交車到達，消費者交通方便。賽虹橋整個地區2、2萬平方公里，有很大的開發空間。若規模形成，能量巨大，可輻射整個華東地區，甚至于全國。
③政策：南京市政府把賽虹橋地區作為南京十大貿易區之一，雨花區委、區政府非常重視，努力營造賽虹橋的區位優勢。這為賽虹橋地區的發展提供了良好的政策環境。
2、劣勢
①營業概況：現有大中型建材市場，如寶林、長江等12家，零散建材門市80余戶，經營結構有國有、聯營、股份、個體經濟等。這一方面活躍了賽虹橋地區市場，另一方面也給管理，特別是整體形象塑造帶來了極大的困難。就經營品種而言，有木材、板材、油漆、五金、陶瓷等，與其他裝飾城雷同。就檔次而言，沒有金盛之類的競爭對手完備。
②配套服務：配套服務少且差。今年，管委會對該地區實行“統一管理”、“統一收費”、“統一宣傳”、“統一優惠政策”。但服務對象僅為業主，消費者受惠少。商家各自為戰，消費者享受的服務無法與金盛同日而語。
③整體管理：這是賽虹橋最薄弱的一環。該地區特色市場由歷史自然形成，而非有計劃地規模形成，管理難度大。各業主沒有整體觀念，管理者也只起到服務者的作用。大型裝飾商場和諸多臨街單個門面互相競爭，沒有形成互補互動的利益共同體。整個地區環境嘈雜，較臟亂差，無法給人愉悅的感覺。
④營銷宣傳：缺乏現代整體營銷觀念。大多業主仍停留在市場經濟初期的水平，營銷手段單一，以廣告為主，且投入不均，效果不佳。
廣告活動策劃 篇2
一、公司簡介：
陽江創富廣告有限公司是一家集品牌活動策劃及執行、廣告創意及發布、地產營銷推廣、網絡營銷廣告、廠家產品渠道推廣策劃、校園廣告策劃、慶典會展項目、展覽展示等業務為一體的專業化廣告公司。公司秉承“多視角的營銷層面、現代化的營銷理念、切合市場的傳媒服務”的經營理念，我們從精彩的活動創意，到精細的活動執行，讓廣告宣傳活動成為輿論關注的中心及銷售的集中地。公司自成立以來秉承：“以誠為本，以信取人，以專創富”的原則，服務于各大中小型企業，深得客戶及業內人士的好評。公司本著誠信專業經營原則，在不斷自我完善基礎上，利用優勢資源，為政府機關、公益機構、商業企業廠家等大、中、小型企業提供最為優質的宣傳推廣的廣告服務。
二、公司優勢
1、專業：公司策劃與執行團隊原屬于廣州專業活動策劃廣告公司的高層及執行總監，擁有過百場大型活動項目策劃及執行經驗。
2、精準高效：本土化，緊貼消費者市場，掌握此群體最新最全面各方面動態信息，精準策劃合適的推廣方案，并快捷到位完成活動項目各項指標。
3、資源網絡：掌握最廣泛高消費群體資源，整合電視媒體、網絡媒體、戶外廣告、公車廣告和廣場路演資源布局，提供廣告全案服務體系。
4、一站式廣告服務：將應用于房地產、家具、車行、五金廠、酒店餐飲以及快消品領域，通過科學縝密的服務體系從市場分析、產品定位、廣告設計、包裝策略、推廣策劃及后續服務層面，全方位定制“產品完全解決方案”。
三、長期合作客戶：
地產開發商：恒大地產、保利地產、萬科地產、雅居樂地產、越秀星匯文華等。
家具建材：辦公家具、順德家居、酒店，五金、臺面、門板、照明、衛浴等。
快消品：可口可樂、百事可樂、紅牛、王老吉、蒙牛、康師傅、伊利脈動等。
數碼產品：蘋果、華碩、三星、諾基亞、索愛、佳能、酷派、中興、天翼等。
大型賣場：國美、蘇寧、大潤發、南大連鎖百貨、銅鑼灣、新一佳、建皇等。
教育培訓：中小學培訓機構、電腦培訓、設計培訓、英語培訓、一對一家教等。
生活用品：LG竹鹽、旁氏、飄柔、玉蘭油高露潔、薇婷脫毛膏、屈臣氏等。
網絡游戲：盛大游戲、網易游戲、騰訊游戲、征途網絡、完美時空、摩力游等。
金融銀行:中國銀行、工商銀行、建設銀行、招商銀行、廣發銀行、農商行等。
汽車4S店：大眾、東風日產、奔馳、寶馬、奧迪、海馬、豐田、東風起亞等。
四、廣告合作聯系
聯系方式：*****鄧經理
公司地址：陽江市江城區新江路214號（金至尊KTV正對面）
廣告活動策劃 篇3
武漢作為華中最大都市，擁有800萬的消費者，其中常佳人口700萬，流動人口100萬，再加上"火爐"的氣溫，對于任何一支飲料新軍來講，都是一個不可估量的"黃金市場"。如今，春尚未走，武漢飲料市場已是產品繁多，群雄驟起，悄然進入戰國時代，由此可見一斑。
三九集團是國內外知名大型軍工企業集團，獨特的管理，優質的產品早已樹立了良好的企業形象，這也為開啟武漢市場提供了一把金鑰匙。
一、市場背景分析：
1、據不完全統計武漢市目前已有20多種品牌的礦泉中(包括蒸餾水、太空水、純水等)，其中，知名品牌約有5、6種。整個礦泉水市場以"樂百氏"為霸主。另外，有兩支力量也值得注意：一是"太陽神"，二是"健士霸"。
2、市場競爭分析：
當前1999蒸餾水的主要競爭對手有：
A、樂百氏：
優勢特點：
a、長期經營，是最先打人武漢市場的礦泉水品脾之一。
b、廣告投入大，"當然樂百氏"頗受青睬。
c、產品質量較好。
d、擁有穩定消費群。
e、市場點、面較廣。
B、太陽神：
優勢特點：
a、廣告投入大，"太陽神"是國內最著名的品牌之一。
b、產品質量較好。
c、進入武漢市場較早，有不俗的指名購買率。
C、健士霸：
產品分析：健士霸同999一樣，也是今年初初步人武漢市場，但其廣告投入僅前期就號稱近200萬元，并擁有一套專業營銷人馬，是999成為"黑馬"的有力競爭對手。
D、其他：相比之下勢頭較弱，略過不提
3、產品問題點／機會點：
A、產品問題點：
a、各競爭對手實力雄厚；
b、產品進入市場晚；
c、消費者通常將"999"與胃泰聯系在一塊，不能馬上適應從胃泰到礦泉水的轉變，需要一段時間的心理接受乃至認同過程。
B、市場機會點：
a、良好的企業形象，知名度高的品牌，有助于迅速打開市場；
b、產品質量上乘，價格適中；
c、廣告與營銷的同步運作；
d、通過"樂百氏"、"太陽神"等"粵水"打先鋒，江城消費者對"粵水"，尤其是著名品牌的"粵水"有一定的信任度與好感度。一些暢銷品牌價格上漲較快，且市面上偽劣產品較多。消費者往往愿意接受新品牌，以防"假水"。
4、消費者狀況調查及分析：
A、對品脾的記憶率，飲用率和近期購買較高的.晶牌，均為老品牌，廣告促銷多的品牌，并且分布相當集中。
B、據調查，有90％以上的消費者飲過礦泉水，有72％的人表示滿意，另有30％的女性，10％的兒童，65％的男性消費者長期飲用，但同時值得注意的是，有近20％的消費者在不提示情況下回憶不起礦泉水的具體品牌，這表明目前的武漢市場仍有一部分消費者的品牌陣地未被占領。
C購買場所及比重：百貨商場(含超市)35％，夜總會及溜冰城等15％，副食商店25％，冷飲攤點及其它25％。
E。廣告效果調查：礦泉水廣告影響比重為電視45％，報紙17％，戶外10％，POP12％，車身12％，電臺及其它4％，這表明999的廣告重心仍須側重電視。
二、市場策略：
1、市場定位：
A、以武漢市為主，輻射整個湖北省，市內以七個市區為主，輻射各郊區(縣)；
B.商品定位：高質低價的清純蒸餾水
C.目標市場：所有礦泉水現有消費者及潛在市場
D、廣告定位：以情感訴求廣告為主，公關活動為輔
三、廣告策略：
1、綜合立體策略：上市伊始，集中優勢兵力從電視、報紙、車身、POP、電臺等方面推進，造就廣告優勢。
2、差別策略：通過針對性的廣告活動，使消費者逐步做到在看到999時不僅只想到胃泰，還有蒸餾水，為避免部分消費者誤認為"999蒸餾水"是藥用水，或者將999與藥品相聯的心理，廣告須采取有效而必要的差別策略，主題應突出"純"、保健等。
3、廣告主題：為配合"關鍵時刻，還是999"的企業主題，可將純蒸餾水的主題擬為"九百九十九次的選擇之后，還是999純蒸餾水在手"。
四、營銷策略：
1、營銷思路："推拉"相結合
推銷：建立、保持、發展與零售商的合作關系。
拉銷：通過大量而具有廣泛影響的傳播媒介把產品信息傳達給消費者，反復訴求，刺激其購買欲望和行動。
2、銷售目標：
從經營的階段性發展規律著手，制定短、中、長期目標。
短期目標：成功地切人市場。
中期目標：逐步形成一個較為穩定的消費群，開拓新客源，尋求更多消費者的指名購率。
長期目標：維持產品的市場占有量，謀求最大利潤。
3、市場目標：第一年：占有同類市場的10％，第二年遞增為20％一25％，第三年達到30％以上，作為切人市場的96年，銷售額暫定為50萬元一80萬元。
五、廣告目標：
1、通過廣告活動的整體、細致的策劃與實施，使999蒸餾水變市場新軍為市場領頭羊。
2、誘導消費者的指名購買，刺激需求。
3、提高市場知名度與好感度，讓90％以上的消費者知道并接受999蒸餾水。
4、提高市場獲利能力。
六、媒介策略：
以硬廣告為主，硬廣告，軟廣告交錯并行。
1、硬廣告：
A、電視：
a、武漢有線臺：時間4月20日一5月30日共40天為第一期廣告。這一階段內投播量須大而當，可一天2-3次。第二期為6月1日一8月30日，這一時間為礦泉水的黃金時期，有線臺實際收視率居市內各電視臺之首，應加重投入，每天可選擇綜藝臺，電影臺各2-3次。9月以后為第三期，勢頭漸弱，做維持性廣告。
b、武漢電視臺：與有線臺同步交相輝映，覆蓋整個武漢市，也可選擇播1月停l周再重復。
B、報紙：以《長江日報》、《武漢晚報》、《電視周報》為首選報紙，其特點是發行量大，信息面廣。
C、車身：選擇4條線路，同時穿武漢三鎮的專線車，每條線路5臺車，可訂為分別往武昌青山，洪山，火車站三條線路及往漢口客運港，火車站不同方向的四條線路。
D、戶外：可選擇二橋，江漢路等地段發布三九集團企業形象的廣告。
E、POP：分海報(懸掛、招貼等形式)和看板兩種形式。
F、電臺：針對廣大青年、尤其是學生，也可考慮選用收聽率較高的楚天音樂臺、湖北文藝臺、武漢文藝臺等。
2、軟廣告：
A、新聞發布會。
B、文化衫。
C，參加大型商品展覽會。
C、與經銷商、部分零售商的聯誼會。
※特別公關活動推薦：(未計入預算內)
街角拍照，征求認領：
5月一9月每日在市內拍10張999蒸餾水的消費者消費相片，選l張評為"武漢市三九純水今日之星"，獲"二九形象獎"，此活動由武漢有線臺辟專欄主辦，每日晚于有線臺公開征求照片’中人認領，獲獎者得獎金30元，如果親友轉告中獎者領獎，那么，第一個轉告者同時獎20元，(此項以50元／日計)每月在30名形象獎的人圍者中選1名評為當月"三九最佳形象者"獎金200元，同樣，最初轉告者獲100元。估計其影響將深人家庭，無疑，每一個獲獎者都會對其親友、鄰居、周圍環境中人產生巨大的廣告效應，并有刺激購買之功效。
七、經費預算：
1、硬廣告：
A、電視、15"
a、有線臺：
第一期(每天2次)l1、84萬元七五折：8、88萬元
第二期視實際情況另定
第三期視實際情況另定
b、武漢臺：
第一期(每天2次)16萬元八折：12、8萬元
第二期視實際情況另定
第三期視實際情況另定
B、報紙：
14萬元
C、車身：20萬元
D、戶外：20萬元八折：16萬元E、POP：1萬元F、電臺l萬元
2、軟廣告：
A、新聞發布會5-8萬元B、文化衫5萬元
C、公關活動10萬元
八、廣告效果評估：
于廣告刊播后，不定期以問卷、座談會等方式作廣告效果測定，以隨時修正廣告企劃案。
1、電視廣告以一星期測定1次。
2、不定期以問卷測定。
3、每月開消費者座談會1次。
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