讀《影響力》有感

時間：2021-01-11 09:16:48 讀后感

讀《影響力》有感600字

　　動物在進化的過程中形成了各種本能，比如動物會因為看到特定的顏色或者羽毛產(chǎn)生反應，這是一種快速的本能反應，為了更好的適應自然，卻也容易被人利用。

　　而人類在進化的過程中也形成了各種本能，這種本能會對很多事情做出無思考的快速反應。

　　這就是本書要考慮的事情，書里面的知識可以解決很多生活中各種事情背后的.原因。

　　比如：價格貴=品質(zhì)高，所以有些東西想賣的好不能靠廉價，而要靠高價，這也是為什么很多產(chǎn)品或者服務一定要定高價一樣。

　　如何影響他人：

　　1互惠：為什么提供免費試用是有用的

　　2承諾，行為一致：為什么大公司喜好搞征文，默默影響，人承諾后就更容易保持行為一致，這也是為什么很多公司喜好讓消費者先做出承諾再做事。

　　3社會認同：我們會根據(jù)別人的意見來影響我們的行為，這也是為什么自殺報道會引起更多的自殺，遇到危險可以指定某人救你而不是大面積呼喊。網(wǎng)紅店也是如此。

　　4喜好：喜歡的人會影響你的行為，這些喜好由幾個方面組成：外表、相似性、恭維、接觸、關聯(lián)，人本能把美好的事物和事物關聯(lián)起來，所以汽車需要模特，代言為什么請名人，都是如此，壞消息會關聯(lián)壞事，像氣象員一樣。

　　5權(quán)威：頭銜非常重要，頭銜甚至會影像別人對你身高的看法，還有衣著，飾品這些東西。

　　6稀缺：不論何時稀缺都是非常重要的。

　　本質(zhì)上廠家都會通過各種方式來潛移默化的影響你提供試用、尋找代言人、制造權(quán)威、制造趨勢，本質(zhì)都為利用人內(nèi)心深處的本能。

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